促销策划方案

时间:2021-09-14 21:43:29 策划书模板 我要投稿

【精华】促销策划方案模板合集5篇

  为了确定工作或事情顺利开展,时常需要预先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编整理的促销策划方案5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【精华】促销策划方案模板合集5篇

促销策划方案 篇1

  一、目的

  通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量,实现空白区域销量突破,完成配件销售计划

  二、市场分析

  1、 目标市场分析:

  销售体系整车厂轮胎生产企业

  份额(经验值)5%95%

   生产价值链:轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业,全行业形成标准作业工艺,原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升,行业利润较薄,价格竞争较激励。。

   销售模式:轮胎作为损耗件,后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商,但是由于在终端销售中存在“赊销”,导致货款回笼困难。

   区域品牌集中需求特点较为明显,物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力,整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差,整车厂轮胎用户喜好度很低。

  2、 欧曼区域市场分析

  (1)销量现状

   轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点,配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策,销量有了一定增长,但受产品资源及推广能力力影响,市场占有率较低。

  (2)区域市场分类

   目前欧曼轮胎总体市场占有率较低,区域销售不均衡。

   轮胎的销售渠道主要为:专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户),但目前配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外,其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售,或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务,但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升

  3、产品评估:

  (1)供应商资源:福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系,不对欧曼保外市场供货,顺福昌主要以国内配套及出口为主,20xx年完成新厂房投产,具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善,合作意愿较好。

  (2)价格:实行工厂配套价格,欧曼加价31%销售,20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策,保修政策较好。

  (3)质量:与配套质量一致,耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。

  三、20xx年上半年促销策略

  1、产品策略:

   产品定位:中低端产品,以玲珑、三角作为竞争标杆。

   质量:推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种,2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。

   保修政策:

  保修期限:6个月。

  保修标准:按整车保修实施细则。

  2、传播策略:

  口碑传播:标准路况下,正常行驶标准在10万公里以上。

  卖点提炼:

  1、源于配套,高于配套

  2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)

  3、质量按照整车标准实行三包。

  3、渠道开发策略与政策:

  鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发:

  (1) 专业销售渠道开发:完成渠道开发并签订合作协议的,按20000元/家进行渠道开发费用支持,兑现方式,按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现,最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证:提货单、汇款单、及供货发票复印件)

  (2) 大客户渠道开发:参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万,即可享受3%返利支持.

  4、促销政策

   授信铺底政策

  (1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2),约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算,未实现销售部分退回供应商。

  (2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月,授信额度按促销期目标销量50%执行,促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间:20xx年2月25日至20xx年5月25日

  (3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度,提报滤芯铺底需求计划,并进行市场推广。促销期内,代理商进货额度超过授信额,超出部分按正常回款政策执行,促销结束后,代理商结清相关货款。

   销量返利政策

  (1)、促销价格:促销期间执行系统批发价格不变。

  (2)、促销返利政策

  (3)促销时间:

  自20xx年2月26日至5月25日

  3、 配件供应:

  (1)订单提报:代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单,供应商组织发运。

  (2)订单发运周期:小于1000公里以内,订单满足周期7天,1000公里以外,订单满足周期10天。

  (3)最小订单额度:最低订单提报额度为5万以上。

  四、促销目标

  五、费用预算

  六、相关工作计划

  七、各代理商促销期目标销量(万元)

促销策划方案 篇2

  十一黄金周作为传统的消费高峰期,人们在此期间大量购物;为了更好的发挥黄金周销售,淘宝店铺一般采用促销方式。常见的促销方式有:满就送,满件优惠,限时打折,搭配套餐,店铺优惠劵,商品优惠劵,店铺所有商品打折等。

  活动口号:

  不容错过的十一黄金周(双十一),艾卓尔优惠到极限

  活动实施:

  在淘宝店铺较低的情况下,可以采取的优惠方式只有满就送,满件优惠,限时打折,搭配套餐,店铺所有商品打折这几种,根据优劣性的考虑;

  1.采取“满就送”,“多件折上折”。

  具体实施:凡购买本店铺商品满100返8元,满200送20元,满300送30元(包邮) 在此期间,一般情况下客服工作8:30-22:00期间 均有人在线,发货承诺24小时内发货,做到及时处理,客户绝对满意。

  2.采取”限时打折”

  具体实施:凡在20xx年9月20日-10月10日期间购买本店铺商品均可享受8.8折优惠。在此期间,一般情况下客服工作8:30-22:00期间 均有人在线,发货承诺24小时内发货,做到及时处理,客户绝对满意。

  备注:限时打折可以短期的去做,满就送可以长久实施。

  活动时间:

  20xx年9月20日-10月10日

  活动资金:

  “满就送”服务:一季度:24元;半年:48元。一年:96元 “限时打折”服务:一季度:30元;半年:60元。一年:120元 配套工作:

  1.淘宝店铺做宣传图片四张,分别展示此次活动主题,内容等;

  2.宝贝的价格是否需要调整,来满足满就送的盈利;

  3.宝贝的库存情况,公司支持的资金范围;

  4.24小时发货需要哪些人事的支持;

促销策划方案 篇3

  根据20xx年湖南羽绒服市场发展行势和终端消费市场的变化,特别是20xx年湖南羽绒服的招商政策,价格,品牌定位,气候和市场容量的变化,20xx年湖南羽绒服市场更多注重营销在后期销售的作用。20xx年湖南羽绒服终端客户第一反应是多(羽绒服总代理多,品牌多,选择多),乱(招商政策力度大和价位乱)。20xx年湖南羽绒服订货会或开布会,在5—7月就像打战密集的召开,冬季还未到,就是硝烟了。20xx年湖南羽绒服注定“百花齐放”的时代。大品牌在强大的'市场宣传,货品优势和知名度,会越做越大。20xx年湖南羽绒服也是拼实力的(补贴房租,保本销售,装修全送,先销后结和零库存)时期。再加20xx年湖南羽绒服整全行情不好,所以今年很多的客户处于关望(政策好,货品好和气候冷,就上现货)和比较中(比货品,比价格,比政策),不想承受风险和压力。选择在天气冷,就做羽绒服现货,不愿订货和押金。所以针对以上情况,20xx年茜阁羽绒服湖南市场营销工作做如下计划开展;

  一, 特价。

  在9月中旬,新客户上20xx年羽绒服特价货品,实行单款单价模式销售。将每个款的货号,原价和现价,用喷绘将图片贴在店铺橱窗,店铺门头用横幅(杭州时尚,

  休闲羽绒服隆重登陆XX市场,公司年中钜惠)。门面两边柱子,用喷绘朦起,全场199元起。一定要客户提前通知其店里的VIP,来店铺参与,提前告知(电话,短信)客户有关茜阁相关信息,有利冬季正价羽绒服的销售。店员要可以用麦克风在店或店门口宣传,吸引路人进店消费。此方案,由客户自行选择与参与。

  二, 9月底或10月初,20xx年正价羽绒服上市。

  1根据客户与公司签约情况,可以将客户店门头用茜阁标志和喷绘(图画)将其安装,店内用茜阁20xx年宣传画,P0P,KT板,易拉宝,X展架,写真或海报布置(可以让总公司提供)分别布置在天花板,橱窗,货架,形象墙。公司派督导到客户店铺帮助与指导销售,培训和店铺布置等工作。客服在上货前,先在店铺陈列好,将陈列相片上传到公司工作QQ空间,告知客户可以参照陈列。同时跟进客户销售,VIP管理,货品管理,市场行情和相关反馈工作与跟进工作。公司20xx年羽绒服可以定价或低于正价货品价位,让利客户正价上货的宣传,推广与销售。如果已订20xx年特价羽绒服的新客户,不参与8月反季促销,也可以掺入20xx年正价羽绒服货品(陈列中岛架),做为促销款带动正价销售与品牌宣传。新款可以实行; 1,买满588元,送干洗券一张,2,买满888元,送干洗券和裤袜一条。3,买满1288,送干洗券二张和保暖内衣一套。4,买满1688元,送干洗券三张和电热器一台。(客户先自行在当地联糸干洗商协商和购买赠品,可以代购和代做促销活动广告)。此活动茜阁服装店,拥有最终解释权。

  同时针对客户在20xx年正价羽绒服货品在当地的品牌宣传;公司给予以下激励方案;

  (1),在当地做户外广告位做广告或大型电子屏宣传,公司免费提供方案设计和光碟。

  (2),在当地电视台或当地城市主干道,商业中心做路牌(灯箱),和品牌宣传。公司免费提供方案设计和光碟。

  (3),在20xx年正价羽绒服期间在当地以宣传车游车方式,进行吕牌宣传,公司免费提供方案设计。

  客户达到公司规定的销售任务,公司按相关费用,报销一定的比例宣传费用。20xx年正价羽绒服,客户实际销售1000件,公司奖励10000元; 销售1500件,奖励20000元;销售20xx件。公司奖励30000元。具体情况,由双方再另行协商。 2,在20xx年正价羽绒服上货时,客户通知VIP客户到店试穿和参观新款,20xx年正价羽绒服预售订货会(交一定的订货金),在10月20日前,其客户订单,公司给予降折让利活动,同时公司也可以派人到店协助其活动的开展(吃住客户负责,补贴30元/天)。具体方案如下;

  1,方案。 (1),客户订1件,9折, 交200元订金,送干洗券一张。

  (2),客户订2件,8。8折, 交500元订金送干洗券和裤袜一条,。

  (3),客户订3件以上,8。5折, 交1000元订金,送干洗券二张和保暖内衣一套。

  (4)客户订5件以上,8折, 交1500元,送干洗券三张和电热器一台。 此活动茜阁服装店,拥有最终解释权。

  加盟客户在10月22日前,将店铺VIP客户预售订单,向湖南茜阁公司,报单补货(不退,有质量问题,可换可退),公司根其客户订单量,给予降折让利活动。具体方案如下;

  (1),客户订货200件,公司给予折扣押5。3折。

  (2),客户订货300件,公司给予折扣押5。1折。

  (3),客户订货400件,公司给予折扣5折。

  2,方案。

  采取房地产认购销售模式,交预订200抵300元,交500元,抵800元,(公司可以做代金券)。在10月20日———11月10日在店铺消费,给予抵现金,不可兑现金。货品在12月10前提完。不可与其它活动同时参与,此活动茜阁服装店,拥有最终解释权。

  三,以旧换新。

  在10月15至11月1日,实行以旧换货的促销方案。客户事先,联糸好当地民政局或订做羽绒服店,换购的旧羽绒服可以捐赠民政局,散货店或变卖给订羽绒服店,从而带动正价羽绒服销售业绩,提高品牌关注度和让客户提前消费,抢先市场先机。具体方案如下;

  (1),不管什么品牌的羽绒服货品,均以折旧价,抵现金,在店进行消费。

  (2),具体折旧价,可以根据货品品牌,款式(短,中长,加毛),价格和新旧程度,可以抵69—129 元,此款不抵现金,只可以抵在店消费金额。

  (3)客户在店铺和当地服装人流量大广告位,电子屏等显目的位置(门头,橱窗。门柱,店内),以KT板,喷绘,X展架,宣传车,短信和音响,进行广而告之,全方位进行宣传。(县城客户,可以根据当地电视台费用,可以插字屏,广告,进行宣传)

  (4),客户店铺20xx年正价羽绒服全场正价销售,再以旧换新的活动。特价商品不

  参与,此次活动。此活动茜阁服装店,拥有最终解释权。

  四; 圣诞与元旦双节,黄金周促销活动方案。

  湖南在12月底天气开始冷,正是20xx年正价羽绒服销售旺季的旺季,所以此活动在商家是很重视的商机。同时为后期货品的调货,

  换货,调价和销售总结方法和思路,后期公司相关人员会到客户进行巡店,降价与指导。 (1),活动主题“乐过大年,价格由你定”,好运常伴你。 (2),在客户在店铺和当地服装人流量大广告位,电子屏等显目的位置(门头,橱窗。门柱,店内),以KT板,喷绘,X展架,宣传车,短信和音响,进行广而告之,全方位进行宣传。

  (3),同时以短信和电话知知VIP客户参与,折上折,再已折的基础上打9。5折。 (4),提前补充前期销售所欠的商品,为双节活动做好货品准备。 (5),在12月22日前,卖场布置一定有圣诞节和元旦节氛围和元素(圣诞帽,雪花,圣诞老人和中国结等),同时做好店员调动和参与的组织工作。有关陈列公司在展厅布置好,将相片上传给QQ空间,客户可以参考。 (6),促销所需要的道具(俄罗斯转盘)由湖南茜阁服装公司,统一制作与配送。转盘上有9折,8。5折,7。5折,6。5折(客户转动转盘,指针指到几折,其商品按,转到几折销售)和相关折扣的礼品。一人一件只有一次要机会。特价商品不参与。具体方案如下;9折,送干洗券三张和裤袜一条; 8。5折,送干洗券二张。 7。5折,送干洗券一张; 6。5折,送袜子三双。

  (7),买满588元,送代金券50元。

  买满888元,送代金券100元。

  买满1588元,送代金券150元。

  此代金券在使用时间为20xx年1月5日至20xx年2月5日,逾期作废。特价商品不参与。一件商品,只可使用一张。让客户再回店消费和带动促销后期销售业绩。

  五,年前与年后的销售活动方案。

  根据前期销售情况和公司,客户的库存,再结合市场行情,区域差异,天气,公司再决定派人到客户店里,盘点调价和销售方案。年前销售基本是保证客户一定的利润率40%左右的销售方案。调控部分客户零库存,有这样的想法,卖不完反正可全退公司,造成公司后期库存压力大。年前根据部分客户的销售,库存和信用度,发货金代销和欠款(20xx年3月退货时,统一结算)。同时公司在圣诞与元旦双节,黄金周促销活动方案,根据客户销售情况,加大对滞销商品,质量问题的调拔与返厂的工作。年前可以定价方式,进行销售,不以折扣,给顾客更多视觉和数字冲击。年后基本以买一送一,买多送多少的形式,进行销售。具体情况,根况情况,再针对制定销售方案。

促销策划方案 篇4

  一、活动背景

  20xx年元旦为国家公休日,此时间段,正是各大商场、超市、港货店开展促销活动,拉动销售的最好时机,而且不久之后春节就要到来。为答谢各位商友对我公司的长期支持和厚爱,丽姿网港货做为众多国内港货店的批发供应商,需要提前为大家做好货物的准备,出于综合考虑,丽姿网港货批发中心决定特别在20xx年12月起,针对所有的新老客户开展一系列优惠促销活动。

  二、活动主题:迎圣诞,庆元旦,让利大活动

  三、活动时间:即日起-20xx年12月31日24:00止

  四、活动内容

  系列活动一:免除物流费用,客户无忧

  凡是广东省内拿货的新老客户,宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)金额超过5000元(含5千),当次订单的物流费用由丽姿网承担,客户不再为物流费用而担忧。

  例如:茂名张先生新店开业,向丽姿订货8万元,包含9千宝洁,其他7万4,本次活动可以免除本次发货的物流费用,由我们自己承担,相当于节约了9百多元钱。

  系列活动二:宝洁类产品返点,回馈客户

  省外拿货的新老客户,宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)金额超过5000元(含5千),且日用品类总金额达到1万以上,宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)可以返点1-3个点(跟进总金额来定)。(注:该活动必须要满足给予的两个条件,否则不予优惠。具体详情请咨询客服)

  例如:福建泉州王小姐港货店新装修,需增加日用品类,补货2万,宝洁类有6千,其他1万4,宝洁类返点金额:120元。

促销策划方案 篇5

  活动名称:

  杭州赛融云淘红包下沙活动宣传

  活动主题:

  双十二惊喜的不仅是淘宝!云淘红包优惠大满贯,免费让你吃喝玩乐大回血!!

  活动时间:

  20xx.12.9—20xx.12.15

  活动地点:

  下沙

  活动内容:

  本次活动以“双12云淘红包吃喝玩乐福利优惠放送”为主体 结合易拉宝 海报传单派发的宣传

  活动环节:

  在他家麻辣香锅消费完便可获得格莱美KTV或红派KTV免费欢唱3小时;在巴黎秘密咖啡馆消费便可免费获得仙福居农家炖招牌菜一份;在仙福居农家炖消费满200便可获得杭州慕尚酒店/杭州柔娴酒店/杭州舒米快捷酒店抵用券一张。

  活动规则:

  扫二维码并下载云淘红包 新用户注册成功即可领取500元现金红包;在指定店铺内使用可享双重优惠 具体优惠内容请参考店内活动详情;使用云淘红包进店消费即可参与抽奖喔!百分百中奖!更有iPhone6s大奖等你来拿!

  活动奖励:

  价值288元的饼干礼盒一份,免费观影券2张,XX饭店200元现金抵用券一份,价值1988的XX美容体验券一份,iphone6s(抽奖内容)。进店消费便有现金补贴或支付宝返现,免费饮料、水果一份。数量有限 先到先得哦。

  活动目的:

  让消费者下载云淘红包并使用进行消费,带动红包流转,刺激商家引流

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