【精华】促销策划方案模板集锦八篇
为了确保事情或工作扎实开展，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的促销策划方案8篇，希望对大家有所帮助。
促销策划方案 篇1
一、圣诞节活动说明
1、时间：11月26日~12月25日
2、地点：×商场一楼前厅
3、主题：圣诞节系列促销活动
4、定位：
（1）与众不同，强调突破与创新。
（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。
二、主要活动内容
圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式。
1、简介
（1）时间：11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开始。
（2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。
2、场景设置
说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。
（1）在×商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树。
（2）作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物。
（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋。
（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台。
（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物。
（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。
3、场面描述
19：00起
顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。
19：20
小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。
19：25
漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。
19：30
（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。
（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……
（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……
（4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……
晚20：10时
启动仪式结束。
4、说明：
通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。
三、平安夜晚会
1、时间：12月24日晚21：00时~24：10时
2、地点：×商场一楼大厅
3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。
4、节目设计说明
整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重。
促销策划方案 篇2
一.活动时间：
20xx年5月1日-5月20日
二. 活动主题
快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物
三.活动背景：
“情定三生”的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面”，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在××珠宝全国加盟店/柜推出“快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物”活动。
四.目标顾客：20-28岁的青年人
这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为××珠宝的忠诚顾客。
五.活动目的：
1. 通过此次活动增加活动期间卖场人气;
2. 提高快易拍珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;
3. 进一步提高快易拍珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。
六.活动内容：
1.“情定××珠宝”：
每个顾客在快易拍珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定××珠宝”活动，参与方法为：购买××珠宝钻饰，即可获得著名影星××珠宝品牌代言人蒋雯丽、××珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡，让××珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。
2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动：
在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动，参加者将自己“××珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠宝专店即可参加有奖评选活动，快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评选，奖品设置如下：
最深情信物奖 1名 奖价值1888元的摄像彩屏手机一部
最创意信物奖 5名 奖价值888元的精美mp3或家电一部
入围信物奖 10名 奖××珠宝代言人蒋雯丽精美电话卡一张
3. 保养服务：
凡在××珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液(成本费用算入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右)，同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。
七. 活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——我最喜欢的定情信物》，内容包括“情定××珠宝”、“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定××珠宝”、 “××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
(4)注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
八. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
九. 活动经费预算（略）
促销策划方案 篇3
一．活动主题
菊品为尚，情浓重阳,礼敬老人 送上温馨 送上健康
二．活动时间
20xx年10月18-21日
三．餐厅氛围
1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂"菊品为尚，情浓重阳-xx餐厅赏菊会"的主题横幅。
2.在正门入口处堆放九层的大型"重阳糕"，配放小装饰"灯"，取"步步登高"之意。
3.餐厅内张贴重阳节主题吊旗。
4.在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。
四．活动内容
活动一
重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。
活动二
1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。
活动三
举办"百叟宴"。凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的"九九重阳优惠套餐"（仅限100人），额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。
活动四、"重阳节"特价酬宾
保健酒类、
保健品类、
保健食品类
其它老年用品等
五．媒体计划
1硬广：.晚报周三10半彩，快报周四半版彩
2.软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文
促销策划方案 篇4
一、活动策划的原则
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；
2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；
3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；
4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；
5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。
二、活动的目的
1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大品牌在一定范围内的知名度、美誉度；
2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。
三、宣传策略
1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周：
①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；
②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；
③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。
3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。
4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。
5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。
四、活动项目设置
1、开业庆典剪彩仪式
2、促销活动
五、活动现场布置
1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅（从新店店所在楼栋上层悬挂而下）;
2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为20米；
3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；
4、开业当天确保新店人手，员工统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；
5、音响、话筒配备并调试好。
六、开业庆典仪式流程
9:30之前：现在布置完毕及音响调试
9:30之前：所有活动工作人员到齐
9:30-10:00：公司部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。
10:00-10:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。
10:30-11:00：庆典仪式正式开始
11:10：活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动（口中不时喊出促销活动内容），介绍会员卡优惠等活动继续进行。
七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：
1、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；
2、DM传单、海报等宣传品设计制作；
3、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同；
4、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；
5、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；
6、红地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店；
7、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备；
8、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；
八、开业促销方案设置
1、开业中主题活动：
“时尚美食先锋”大比拼
活动时间：
活动地点：
活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客户DIY概念，传递“新鲜 健康 美味”的产品诉求，借助新店开业进行品牌推广。
奖项设置：订购一款生日蛋糕。
游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者，即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。
中奖公布：
奖券规范：50元现金券 ，有效期3个月
2、开业中促销活动
主题活动：
活动时间：
活动地点：
活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。
活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及饮料除外）一次性购买3件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。
3、 会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费）
抢先做会员，精彩不断！
会员优惠五重奏，实惠赢到家！
——会员购物永享9折优惠
另：会员可享受会员生日当天来可享受8、5折优惠！
会员办理流程：
会员优惠二：
会员优惠三：
会员优惠四：
会员优惠五：
4、开业当天人气聚集活动：
为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气及门店入驻进行推广。
九、平面物料设计及宣传内容规划
1、气球门配横幅：热烈祝贺XX店璀璨开幕 好礼巨献
2、开业巨幅：盛大开业 热烈祝贺XX店璀璨开幕 好礼巨献
A、 “时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者，，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）；
B、 “非常3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件）；
C、 抢先做会员，精彩不断！（开业期间免工本费另：1、开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2、 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优惠！
D、进店尊享更多优惠……、、
3、DM单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更详细）；
4、台卡：A、宣传会员内容；B、开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾；
5、促销产品标识牌：各促销产品促销信息
促销策划方案 篇5
一 、春节促销活动的目的 ：
2月15日，是中国农历新年的日子，称为春节。随着节日的来临，春节的气氛在中国逐渐浓烈起来，新一波的消费热潮即将来临。
春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。
春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。
二 、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。
三 、促销活动的主题：爱就推门迎兔年 送大礼
四 、促销活动的方式：
1、春节前7—15天与顾客的联系
在2月1日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！
圣诞祝福短信（例）：
例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意！
例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你！爱就推门祝你兔年快乐，心想事成！
五 、 促销活动时间与地点
促销时间：20xx年2 月1日——20xx年2月28日
促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店
六 、 促销方法
方法一：
1、活动期间，全场部分特价商品七—八折酬宾。
2、活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。
备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。（加盟商自选）
3、新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 （数量有限，送完即止。）
4、每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。
方法二：
1、 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。
2、 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：
3、 最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。
4、 幸运奖：获得书包一个。
5、 参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（气球等礼品）
备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计）
七 、广告配合
广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。
八 、 早期的准备工作
1、促销活动现场节日气氛的渲染
春节的主色调： 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰
a。卖场氛围
整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围！
b。 货架布置
以春节元素为主，辅以其他元素。
2、店主的糖果派发。 （糖果自行购买）
九 、活动的中期操作
在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。
促销策划方案 篇6
一、促销环境分析
（1）目标消费群体分析
苏打水在农大校园中的目标消费群体主要为在校大学生和老师，大学生和老师都有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为健康的.饮用水，符合大学生和老师对饮用水的要求标准。
图表一：对目标消费群体人数的分析
（2）苏打水适用媒体的分析
1、校园广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老师所以校园广播可以让我们的目标消费者及时的听到。
2、报纸：在校大学生和老师都是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣传可以让我们的目标群体及时看到。
3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面可以投放针对大学生和老师关于苏打水消费的宣传广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。
4、互联网，博客，微博，微信，QQ， 贴吧：在现在这个网络时
代我们的目标消费群体经常使用以上的媒体，我们在这些媒体上宣传可以让我们的目标消费群体经常的看到我们对苏打水产品的宣传。
（3）对目标消费者能接受的苏打水价格的分析
我们的调查得到的结果：大多数学生所能接受的苏打水价格范围为2—3块钱之间（45%），3—4块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所希望的价格应订在2—3块之间，也可以适当发展3块以上的产品。
图表二：目标消费者对苏打水价格接受程度
二、确定促销的目标
（1）、利润目标
为了让我们的苏打水饮料店受到更多广大师生的喜爱，充分考虑消费者的利益，充分宣传苏打水店，在一开始我们采用低利润，多销售的计划，我们将利润定在20%左右。
（2）、销量目标
在开店期间，我们对苏打水饮料店采取了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可以达到30%，如果在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。
（3）、竞争目标
1、吸引众多消费者目标：作为一个新开的苏打水店，要在农大获得生存权，就要吸引消费者的注意和吸引消费者的购买欲望，为其培养更多的忠实顾客。
2、增强与竞争者竞争的目标：新开的苏打水店，在一定程度上其竞争力远不如康师傅、统一等产品在其学生中的影响力。所以，通过这次的促销计划，要让更多的消费者认识到苏打水，提高竞争力。
3、发展忠实顾客的目标：一个企业，要想更好地生存和发展，必须要具有忠实的目标群体，如何建立和维持目标顾客，则需要企业完善其各种服务职能，定期的折扣、降价，从而保持良好的顾客群体。
（4）、市场占有率目标
苏打水作为一家新开的饮料店，要想在农大周围的市场发展起来，还需要一点时间，在开店期间，我们旨在让更多的消费者认识到苏打水，并慢慢的喜欢上苏打水。
图表三：苏打水在农大市场目前的市场占有率
图表四：苏打水在农大市场未来的市场占有率目标分析
三、促销预算
宣传海报和宣传介绍单，以及刮刮卡的印制费用购买小礼品的费用支出雇佣发单员的费用活动过程中的免费给顾客的苏打水成本预算总支出
1500元1500元600元20xx元5600元
（1）、宣传海报共印制50份，宣传介绍单10000份，刮刮卡1600张
（2）、礼品包括毛巾，塑料杯，纸巾，扎发皮筋，小玩具
（3）、雇佣两名发单员，每天工资100元。
（4）、试喝的苏打水及又买有送的苏打水共计1500瓶。
四、促销方案的确定
（1）、促销活动的时间：开业三天
（2）、确定促销的方式
为使苏打水饮料店能顺利开业，并受到广大师生的认知和选择，促销活动是必不可少的，为使促销活动更加丰富，为苏打水能收到更多广大消费者的喜欢，要通过促销人员与消费者的直接交流，面对面的将促销信息传达给促使消费者产生购买行为。由于我们的苏打水饮料店的消费目标群体主要是农大校园内的广大师生，所以采用尽可能简单的促销活动方式。
（3）、促销活动方案
1、买赠：在开店期间进店购买苏打水饮料的实行一单购物达 100 元的赠送10元物品。
2、互动有奖的游戏：购买苏打水饮料一瓶，即可凭购物小票参与“幸运大转盘”的抽奖活动，奖品都是一些小礼品，并且百分百中奖。除此之外，还有现场小游戏的互动，如跳绳，绑腿游戏比赛，参与既有小礼物赠送。
3、现场试喝的活动：由于许多的消费者对苏打水还不是很熟悉，或者说有些消费者根本就对苏打水一无所知，用这样的一种活动，可以让这些消费者了解苏打水，并积极参与到我们的开业活动中来。
4、刮刮卡：一单购物达20元的赠送刮刮卡一张，刮开兑奖。
五、促销活动的实施
（1）、开业前一天安排三名让发单员到学校门口，以及二号食堂门口，安排一名店员在店门口张贴海报，在学校每栋宿舍楼前各张贴一张海报，以及在教职工家属区、农大附中、农大幼儿园门口张贴海报。
（2）、在开业当天安排五个店内人员。
（3）、收银员不仅要负责收银，而且在结账时若有顾客在一单购物达 100元时赠送10元的礼品。
（4）、店门口安排一名店员，负责互动有奖活动，吸引来往的人流来参与游戏，负责对得到奖品的顾客赠与奖品，维持游戏活动井然有序的进行。
（5）、在饮料架旁边安排一名店员，负责现场试喝的活动，给一些想买但又迟疑的顾客一杯小的饮料免费试尝。同时，该店员也负责刮刮奖活动，对于刮到奖品的顾客给予相应的小礼品。
六、苏打水促销的控制及评价
（1）、促销活动期间对促销活动的控制
1、促销过程中对目标消费群体的控制
调查目标消费群体对促销活动的看法、意见、倾向和态度，以及目标消费群体的相应行为、购买情况和其他表现，以及目标消费群体对潜在市场的影响趋势等，依据调查结果对症下药进而在一定程度上控制消费群体。
2、促销过程中的监督控制
A、促销方案执行情况
B、促销实施现场情况
C、促销资金和物资使用情况
D、促销过程中的纠偏
如果发现实施过程同促销方案有较大偏差，我们应立即对促销活动进行调整，改进促销活动的组织方式。
E、促销过程中的问题协调在促销活动中如果我们内部人员之间产生意见分析，我们将及时进行协调。
3、苏打水进货控制
A、制定苏打水进货控制表（具体应涉及问题如下）：
目的地
运输距离
运输工具
运输时间
运输费用
（2）、促销活动结束后的评价
1、促销活动的评价
A、市场评价指标
销售额（该指标的测定必须有具体的量化的统计数据，并根据促销活动前后数值的变化进行比较分析。）
参与人数（参与人数的多少，是评定促销效果的重点。）
费用额（费用的考核，可以按总费用与个分类费用进行。）
B、经济利益评价
促销利润增加额
本期销售利润
前期销售利润
2、促销活动的事后评价
评价方法
A、目标比较法
B、观察法
C、消费者调查
促销策划方案 篇7
活动时间：20xx年4月18日——20xx年5月28日
活动地点：全国嘉熙木桶各专卖店、专卖区、经销店(包括香港特别行政区)
活动主题：“春意渐浓纵情木浴”五一套餐促销
活动目的：
1、借五一大假契机给消费者以实惠、提高消费量，形成一个销售高峰。
2、回馈各合作伙伴，提高战略性合作关系。
3、提高嘉熙木桶的影响力，扩大嘉熙木桶在行业中的领先地位。树立嘉熙木桶品牌形象。
(以下促销价再打9折为此次团购价格)
“踏春组合”(9件套)促销价3678元原总价：4602元优惠924元
嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450*750*820)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)一对、双层脚踏、挂件、大书报架、抽纸盒
“享春组合”(8件套)促销价2958元原总价：3694元优惠736元
嘉熙木桶舒适ⅱ型(1200*630*780/700)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒
“浴春组合”(8件套)促销价2768元原总价：3463元优惠696元
嘉熙木桶舒适ⅰ型(1100*600*780/700)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒
“知春组合”(8件套)促销价2928元原总价：3654元优惠726元
嘉熙木桶休闲ⅰ型(1200*660*820)、浴足桶(410*210)、冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、书报架、抽纸盒
“沐春组合”(7件套)促销价2668元原总价：3336元优惠688元
嘉熙木桶休闲ⅳ型(1150*580*820)、浴足桶(370*210)、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个
“赏春组合”(7件套)促销价2488元原总价：3106元优惠618元
嘉熙木桶休闲ⅴ型(1000*580*820)、浴足桶(370*210)、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个
“怡春组合”(6件套)促销价2428元原总价：3028元优惠600元
嘉熙木桶休闲ⅲ型(1200*600*680)、浴足桶(410*210)、冲淋盆、小方凳、米桶(335*235*220)、抽纸盒、另赠纸杯100个
注：在促销过程中只有购买上述7种套餐方可享受以上优惠。XX嘉熙实业有限公司享有此次促销活动最终解释权!其中高820型浴桶如无货，顾客可以选择同类型高870浴桶，不另收费。
一：活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二：活动主题
触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓
三：活动目的
1.利用节日消费高峰，提高销量
2.借势推广我们产品，促进认知
3.回馈广大消费者，建立忠诚度
4.加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间
20xx年4月20日——20xx年5月20日
五：活动产品
主推产品：阿胶神三个规格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)
辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上)
六：活动城市(以分公司为单位)
济南、青岛、北京、合肥
(不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础)
七：活动规划
(一)：活动内容
1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次
4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次
5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
6.活动的解释权归XX东阿阿胶股份有限公司
(二)：活动形式
1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为企业的lg;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”。
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑，节约成本)
(三)：奖项设计
1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神(20ml*40)
2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液
3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆
4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣(100g)
(四)：补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)
八：促销价格策略
1.经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%
3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!
九：活动终端要求
1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容
3、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)
(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力
十：经销商配合内容/(直营分公司)
1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动
2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展
3.经销商需协助促销员的进场手续办理
4.经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%)，我们再让5%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知
5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售
十一：宣传物料
1.活动宣传单页
2.活动海报
(设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成)
3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十二：控制点
1.产品进场
2.促销员招聘、进场、培训
3.dm的谈判
4.堆头和tg的落实
十三：效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心
促销策划方案 篇8
圣诞·元旦活动策划目的：
本次xx促销活动时间跨度较大，促销时段上涵盖了冬至、圣诞、元旦及后期腊八节，将四个阶段一体策划，从儿童娱乐设施和水育早教两个方面入手，即融合又独立，并通过此次策划活动，充分营造良好宣传氛围，抓住黄金时机，利用抽奖和折扣以及亲子互动益智早教活动，创造会员入会佳绩，“先聚人气，再聚商气”的理念刺激顾客前来消费办卡，同时为启动20xx年春节销售序幕打好基础。
节庆假期：
冬至：12月22日
平安夜：12月24日
圣诞节：12月25日
元旦：1日、2日、3日
腊八节：元月17日
一、活动主题:狂欢平安圣诞节喜迎元旦乐翻天
二、活动时间:12月24日（周四）—1月4日（周一）（12天）
三、平安圣诞活动内容:
现场活动：
a来xx游泳馆·游乐园xxx分店进店消费享受优惠劵！
b办月卡·季卡·年卡客户折上折！可以现场抽奖，还有豪礼送！
活动期间12月24日
—25
日
店面布置：
a门口加上“狂欢平安圣诞节·喜迎元旦乐翻天”喜庆致辞；
b可以增加门童着装圣诞老人衣帽致“欢迎辞”由以往的“欢迎光临”改为“圣诞快乐”拉近和顾客距离。
游乐园·游泳馆活动安排：
（一）圣诞老人来啦！圣诞优惠大派送12月25日圣诞节当天，由两位圣诞老人不定期出现在商场或店门口，寻找来店小朋友与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜）或猜谜语，小朋友即可得到圣诞老人送出的甜美糖果，气球或玩具。
（二）人员分工：
A领奖处1~2人，负责联系赞助散装糖果预备：约20斤糖果；
准备堆积123等奖奖品，现场安排吹气球人员，吹好的气球和玩具存放备用
B雇佣临时工1~2名：安排扮圣诞老人；
c雇佣临时工1~2名：分发宣传单和吆喝宣传，做好音响宣传；
D收银人准备折上折的宣传单，办卡好处宣传讲解；
E游戏指导老师现场组织孩子参加游乐园或水育早教的竞赛活动，增加现场人气气氛。
（三）抽奖奖品设置：
一等奖：游泳馆可以设定游泳圈或奶粉；游乐园可以设定小孩睡衣；
二等奖：游泳馆·游乐园可以设定大毛巾或玩具；
三等奖：水育早教卡片一套或优惠券；
纪念奖:沙画或10元免费门票（散客）。
四、元旦活动内容:
现场活动：
a来xx游泳馆·游乐园xxx分店进店消费享受优惠劵！
b办月卡·季卡·年卡客户折上折！可以现场抽奖，还有豪礼送！
活动期间：元月1日~元月4日
店面布置：
a门口加上“狂欢平安圣诞节·喜迎元旦乐翻天”喜庆致辞；
b可以增加门童着装圣诞老人衣帽致“欢迎辞”由以往的“欢迎光临”改为“圣诞快乐”拉近和顾客距离。
游乐园·游泳馆元旦活动安排：
（一）20xx年元旦来啦！元旦优惠大派送元月1~3日元旦当天，由两位圣诞老人不定期出现在商场或店门口，寻找来店小朋友与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜）或猜谜语，小朋友即可得到活动木偶送出的甜美糖果，气球或玩具。
（二）人员分工：
A领奖处1~2人，负责联系赞助散装糖果预备：约20斤糖果；
准备堆积123等奖奖品，现场安排吹气球人员，吹好的气球和玩具存放备用
B雇佣临时工1~2名：安排扮活动木偶；
c雇佣临时工1~2名：分发宣传单和吆喝宣传，做好音响宣传；
D收银人准备折上折的宣传单，办卡好处宣传讲解，组织现场抽奖；
E游戏指导老师现场组织孩子参加游乐园或水育早教的竞赛活动，增加现场人气气氛。
（三）抽奖奖品设置：
一等奖：游泳馆可以设定游泳圈或奶粉；游乐园可以设定小孩睡衣；
二等奖：游泳馆·游乐园可以设定玩具或大毛巾；
三等奖：水育早教卡片一套或优惠券；
纪念奖:沙画或10元免费门票。
备注：请工作人员登记好中奖，注意安全，准备好后备人员。
五、主题游乐园·水上乐园“乐翻天”活动：
1、平安果套圈活动：顾客凭办卡（次卡，月卡，季卡，年卡等）购卡满100元小票均可参加套圈活动。
地点：淘气堡游乐园附近或游泳馆内。
奖品：平安果（苹果）。
游戏规则：每人5个圈，5次机会。（约需苹果300个）
抽奖环节根据办卡情况参考《开业策划方案》
2、圣诞佳节，平安吉祥：带有“xx”标示“圣诞节”字样精美包装的苹果均10元一个；圣诞老人帽一顶。
3元旦佳节
游戏规则可以参考《xx儿童游乐设备早教和行为矫正教材幼儿班》《xx儿童游乐设备早教和行为矫正教材少儿班》
六、疯狂回馈天天有
1、黄金狂欢元旦回馈，机会不容错过：
2、“双蛋”期间游泳馆办卡直降元；室内主题游乐园直降元；儿童拓展直降元；动漫电玩直降元。
3、新品玩法或早教：更好玩！更刺激！更健康！---超值新上！项目,让您孩子嗨翻天!
4、关注·点赞·转发微信达到98次，68次，38次分获不同礼品，每周六、日两天有抽奖活动；现场兑奖！
5、不定期组织亲子互动活动活跃气氛，加强造势！
七、炫彩冬日欢乐春节新年礼
1、全场游乐园特价促销，游泳馆水育或游泳春节期间全场赠品。
2、办年卡全场9折；
3、长期关注或带人来消费者，给儿童玩具，用品奖励。
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