广告策划方案

时间:2021-08-30 13:27:11 策划书模板 我要投稿

关于广告策划方案合集十篇

  为了确定工作或事情顺利开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢?下面是小编整理的广告策划方案10篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于广告策划方案合集十篇

广告策划方案 篇1

  前言

  奇力日化有限公司是一个新兴企业,组建于XX年,公司固定资产120万元,投资总额430万元,目前拥有员工1200多人,其中,中专以上学历占员工总数的四分之三,研究生学历24人,员工整体素质比较高,公司在组建以来主要生产日化产品,主要有奇力的一系列洗发用品,系列厨房和卫生间清洁用品,在市场也有了一定的份额,目前公司还在发展阶段,时刻都注视着市场动态,由公司企业策划部提出,市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场,这对公司占领中国日化市场增加了机会点。

  目前,洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化,你有的功效,他的产品也会有的,但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额,奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理,加大广告宣传,据奇力公司目前形势,确定了本次广告的目标,为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

  本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析,对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析,找出市场空隙,确定目标消费者,进而进行广告诉求。

  一 : 市场分析

  (一)洗衣粉中国市场品牌发展历程

  洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一,也是竞争最激烈的行业之一,到目前为止,其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

  第一阶段:( 1983 年以前)白猫独秀

  计划经济体制下,厂家只负责生产,销售则由国家统一实行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品,从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

  第二阶段:( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元

  上世纪 80 年代初期, " 活力 28" 超浓缩无泡洗衣粉的问世,开创了中国洗衣粉历史的新纪元,同时 " 活力 28" 也敢为天下先,在当时企业广告意识不强的情况下,在中央电视台不间歇的播放 " 活力 28" 的广告,一时间 " 活力力 28 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " 活力 28" 从此天下扬名,一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时,海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

  第三阶段:( 1994——1997 年)外资四大家族主导

  这一时期,外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新,它们在市场上取得节节胜利,在强大的外来攻势下,许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资,要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

  第四阶段:( 1997- 今)本土品牌成功阻击四大家族

  由于成本过高,外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现,所以广告、促销力度渐渐减弱,再加上国内一段时间内消费低迷,消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会,凭借价格和广告优势,确立了自己的地位,如奇强、立白等,而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

  (二) XX-XX 年度品牌竞争格局

  1 总体竞争格局

  洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多,产品林立。有以量取胜的雕牌、立白,有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等,也有盘踞一隅的地方性品牌,整个行业充满了变化与变革的契机。

  2 市场竞争深度分析

  (1) .市场渗透率分析

  进入 21 世纪后,雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南,由西向东横扫天下的好戏。

  全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品,其市场渗透率近乎 100% ,市场容量已经基本饱和。另一方面,尽管人们的洗衣频次似乎有所增加,但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中,只有两个品牌在增长:雕牌一枝独秀,大幅上升;立白避其锋芒,小幅上涨,其他品牌均呈败退之势。

  截止 XX ,洗衣粉市场大盘已定:

  ( 1 )华北区雕牌急剧增长, XX 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营,活力 28 一落千丈,与其它品牌共同据守第三阵营。

  ( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一,白猫第二。但 XX 年,雕牌一举攻下华东,坐上华东区头把交椅。

  ( 3 )华南区品牌竞争尤酣,立白、汰渍、雕牌均全力攀升,甚至 XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度,但鹿死谁手?犹言过早。

  ( 4 )雕牌 XX 攻下华西,奥妙和汰渍在第二阵营竞争,但似乎汰渍率先开始动作。

  ( 5 )东北区雕牌一马当先,其他品牌一泻千里,溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。

  (2) 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础

  ,或者说,雕牌之所以能在全国范围内所向披靡,得益于其较高的品牌忠诚度。

  (三)主要品牌手段分析

  1 .雕牌

  雕牌的成功,除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外,其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求,是其制胜的另一法宝。

  作为家庭必需品的洗衣粉,价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭,对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法,不仅瞄准了最核心最大量的消费人群,而且为自己开辟了一块广阔的天地。

  此外,从雕牌消费者的心理定位看,雕牌依然瞄准比较传统、保守,具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理,而她们,是家庭主妇的主流和主体。相反,象奥妙的消费者,则倾向于追求自我,具冒险精神,更具职业女性的态度。而职业女性,注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。

  2 .奥妙

  1999 年,经过多年摸索后的联合利华,向宝洁发起总攻,当年 11 月,联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价,降幅分别达 40% 和 30% , 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元,这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心,老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了,市场由此洞开,奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。

  3 .汰渍

  作为宝洁旗下的主打品牌,在进入中国市场之初,凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求,在短时间内成为市场的领导品牌,虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况,但它在消费者心目中还是有较强地位的。

  4 .立白

  1994 年进入洗衣粉行业的立白,在一开始,就选择了农村包围城市的策略,在每个县找经销商,和每个经销商探讨立白的销售与经营,在双方的共同努力下,立白站稳了根基。

  二 : 产品分析

  (一)奇力洗衣粉

  1 规格:500 g 600g 700g

  2 特性:*超强去污配方,能快速去除顽渍,防止污垢回渗

  *含有除菌配方杀菌有特效

  *低泡配方漂洗容易更节水

  *不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激

  3 香型:国际香料

  (二)雕牌洗衣粉

  家庭装

  1 规格:300g 400g 500g

  2 特性: 起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物,使认物洗后蓬松,清香怡人持久,

  适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

  儿童装

  1 规格:400g 500g

  2 特性:洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化,生态化的环保产品。

  高效加酶

  1 规格:400g 800g 1200g XXg

  2 特性:高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构,使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。

  (三)立白洗衣粉

  立白除菌低泡洗衣粉

  1 规格:500g

  2 特性:*超强去污配方,特含污垢双向分离因子”,能快速去除顽渍,防止污垢回渗,让衣物亮如新

  *高效除菌,预防细菌侵蚀,呵护你的和家人的健康

  *低泡易过水,节水省时省力,适合机洗,手洗效果更佳

  立白除菌超浓缩洗衣粉

  1 规格:400g 700g

  2 特性:*含保肤除菌成份,可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌,防止细菌所滋生的霉味

  *采用高效表面面活性剂,不刺激皮肤,能保持衣物鲜艳亮泽

  (四) 汰渍洗净白衣粉

  特性:汰渍“净白”洗认粉,能有效去掉领袖污渍等多种污垢,让衣服洁透亮,并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香

  * 迅速溶解:冷水中都能迅速解,释放洁净动力

  * 起强去渍:只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍,无需费力搓洗,也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢

  *亮白出众:最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗,即使手洗,洗完后双手也不易感到刺激

  *持久清香:不仅洗衣时感受清爽香味,衣物晒干后仍有怡人的清香,干净也能闻得到

  (五)奥妙洗衣粉

  污渍油渍 不留痕迹

  性:采用高效配方,富含高效表面活性剂,多功能清洁剂和高效生物活性酶,洁力超强

  特含污垢双向分离因子,配合蛋白酶,能快速去顽渍,防止污垢回渗,让衣物亮白如新只需一勺,轻松洗净,功效更强,用量更省

  三 消费者分析

  家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭,平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的,所以家庭主妇是很大目标消费群体,这是一种情况,但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了,一些青年在外地上学,衣服是自己洗的,在外地打工的青年也是自己洗衣服的,还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服,他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟,因些这部分消费群体也是十分庞大的,而且这部分青年已经在生活上自立了,他们也一直向往能有自己的生活,不喜欢父母来干汲他们的生活。

  四 销售策略分析

  雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的,目标消费者是家庭主妇

  五 广告分析

  (一)诉求对象: 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇

  而且广告诉求是针对产功效上的,说服家庭主妇为家人着想的

  (二)媒介选择:雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视

  六 营销战略策划

  (一)营销决策

  从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的,一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额,由此确定营销目标为抢占市场份额,从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品,从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了,退一步说,如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品,也就是说其它产有的性能本产都具有,就算这样,在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的,是不能使消费者注意到你的,尚且本产品在性能上还不如其它产品,这种策略显然是更不通了,也就是说产品在实体上定位是不行的了,那么我们就在观念上进行给产品定位,另外,从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上,针对的是家庭消费,在消费者分析中可以看到,还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意,这是个具大的消消费群体,需求量是很巨大的,刚才提到本产品要进行观念上的定位,我们何不倡导青年人要自立,要有自己的生活,这也恰恰迎合了青年人的心里,他们想立,不想父母干汲他们的生活,以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。

  (二)目标市场:单身青年(包括在外在上学的青年学生,外地打工的,和在家有固定工作的青年群体)

  (三)定位策略:青年人用的洗衣粉 --------”我自立,我用奇力”

  (四)定价策略:由于这部青年人有一部分是学生,还有一部分是刚刚工作的,经济上都不宽裕,因些本产品采低定价。

  (五)分销渠道:全国各大超市,商场;各高校校内超市

  七 广告策略

  (一)广告表现策略

  1 广告主题:“我自立我用奇力”

  2 诉求对象:单身青年

  3 广告口号:“我自立,我用奇力”

  4 广告类别:平面广告(系列一:打工篇,系列二:学生篇,系列三:长大篇)

  标题1:在他乡有奇力帮我

  标题2:离家的日子,没有它我真不知怎么办

  标题3:我长大了

  电视广告(脚本)

  (二)广告媒介策略

  1 印刷媒体

  a 报纸

  a 专业:《生活报》 《中国青年报》 《就业报》

  b 综合:省报,地区报

  b 杂志

  a 专业: 《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》

  b 综合: 《读者》 《意林》 《少男少女》

  2 电子媒体

  a 电视

  cctv5 cctv6 cctv3

  时段: 5点-----11点

  3 其它

  在各高校的开水票背面做广告

  (三)广告预算

  报纸 100000元 杂志 150000元

  电视 250000元 其它 XX0元

  八 公共营销策略

  (一) 目的:提高企业知名度树立企业形象

  (二) 对象:高校学生

  (三) 对象分析:各高校平时搞些文体活动如文艺晚会,演讲比赛,各种球类比赛。

  (四) 活动策划:

  1 在高校协办文艺晚

  2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”

  九 整体广告策略预算

  调研费用XX0

  媒介费用5XX0

  制作费用50000

  广告管理协调XX0

  其它XX0

  总计 630000

  十 广告效果评估

  (一)事前:对广告作品进行评估,采用“验室法”

  (二)事中:广告播放其间,对受众做调查,并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出

  的反映。

  (三)事后:对这次广告总效果进行综合评估。

  本次调查为了了解一下青年心理习惯,以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果,请放心填写,首先谢谢对我们工作支持。

  一,单选式(请做出唯一的选择)

  1 您的职业是:

  a 学生 b 上班族 c 无业

  2 您平时是自己洗衣服吗?

  a 是 b 不是

  3 您喜欢父母在平时总照顾你吗?

  a 是 b 不是

  4 在生活中,您向往自立吗?

  a 是 b 不是

  二 自由式(可以自由写出自己的想法)

  您平时喜欢看什么报纸和杂志?

  文案一:

  在他乡有奇力支持我

  我离开了家

  来到一个陌生的城市

  在这儿我找了工作

  工资不高但我能养活自己

  我很高兴,

  因为我自立了

  有了自己的生活

  在生活中

  我自己做每件事

  洗衣服……

  洗衣粉我用奇力的

  是它使我自立起来……

  文案二:

  离家的日子没有他,真不知怎么办

  我在外地上学,

  离开家

  这是我第一次,

  在学校里我得自立

  自己做每件事……

  积攒了一周的脏衣服

  真不想洗啊

  还好有奇力帮我

  洗衣粉我一直用它

  文案三:

  长大了

  我已长大了

  有了自己的工作

  工资不高但我能养自己

  不用父母为我操心了

  我得自立了

  从琐事上

  衣服,我要自己洗

  当然,洗衣粉我选奇力的

  我一直用它

广告策划方案 篇2

  一、背景

  清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

  二、前言

  本案从主题“ 生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。

  三、市场分析

  1、市场环境分析

  清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)

  1)、20xx年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133。41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。

  2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。

  为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。

  3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。

  2、企业经营情况分析

  1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。

  2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。

  3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。

  4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。

  5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。

  3、产品分析

  清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:1、岩溶地质景观 2、花岗岩奇峰异岭 3、峡谷景观 4、瀑布 5、漂流 6、地热 7、沙滩 8、奇石 9、金矿 10、奇泉 11、古冰川遗迹。

  然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

  4、顾客分析

  随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一 特定群体。的巨大需求。(具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案)

  四、广告地区

  由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。

  因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

  五、广告受众

  大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。

  六、广告策略

  招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。

  七、媒体策略

  由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。

  八、广告预算及分配

  预算经费大概200—500元左右

  分配:广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单。

广告策划方案 篇3

  一、前言

  随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,xx啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,xx啤酒口感好,近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些。

  当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信,xx啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受xx啤酒依然是最容易接受。

  爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,xx啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

  二、市场背景:

  1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;

  2、调查发现啤酒确实是何必内有营养;

  因为xx啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

  3、商业机会:(1)XX年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的

  因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。

  的市场经营政策,才有可能成功。

  4、市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)xx啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

  5、消费这接受性:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

  因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

  三、商品分析

  (1)用途

  a、50~60岁的男性:每天一瓶啤酒、故作饮料。

  b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

  (2)命名:a、原名:提高商品的知名度,b、中文名:xx

  (3)包装:采用亚洲的原味的设计

  (4)颜色:与天空相接——淡蓝

  (5)口味:以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量:与青岛相仿——500cm

  (6)价格:零售价定位:300之零售进价:2。80元、中盘价2。50元厂价2。30元

  (7)预故利之间

  a、开发期饿:货本:10%广告30%利息5%费用18%纯利5%

  b、成长期:或本15%利息5%费用18%纯利7%

  四、市场分析

  1、设定对象:(1)18~45:现在的青少年朋友喝酒是很凶的,但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁:每天一瓶故作饮料。

  2、市场预估:

  a、导入期市场量:以18~45岁的青少年为目标,其中30%中等的消费者105万人成上30%=31。5万人

  b、成长期市场量:加上50~60岁老年朋友为目标

  110万人成上30%加上25万人=58万人

  3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

  XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

  年度以:100加36000=37000(瓶)

  五、竞争环境

  (1)厂牌

  a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础,味道有些浓是很大竞争。

  b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好

  (2)竞争分析:a、是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、xx以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

  淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

  4、销售地域(1)中等城市为主力,一般城市为次要,(2)以超市零售,商场较多的地方,广西桂林河池,梧洲。

  5、营销道路:广西,桂林,梧洲,河池南宁第5个区域中盘代理经营

  6、消费者的研究:(1)动机(2)朋友聚会(3)当作饮料(4)性格:很关心,没有时间或工作繁忙是借酒消愁(5)影响:广告,杂志,朋友介绍(6)购买因素:a朋友的聚会和聚餐

  7、有利点和不利点:(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点(1)现在啤酒市场许多的竞争对手,有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调

  六、广告策略

  1、广告建议:(1)广告的概念:味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

  广告主题:着重体现啤酒的口感好,他的香味迷人,合适于大众的口味让人精神好。

  2、广告的创意:

  1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高,虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩,当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上,而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了,流露出很多的泡泡,还有那浓浓的小麦的味道,四处飘散,在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来,一看好多啤酒他的香迷住了他们,他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力,虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完,而且不停的说xx啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

  2)、一天小强的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房间,整个人都失落极了,虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他们以为是饮料于是就那回家里,他们很高兴的打开他,虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感觉很舒服,他整个人都精神起来,喝了一口还想喝,虽知道他全部喝完了,他的弟弟很生气,就麻了他,两兄弟吵了起来,邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看,也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了,于是他们发誓以后一定要把xx啤酒全部买回来,弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买xx啤酒,他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永远是朋友。

  七、广告的实施期:XX年xx月。

  八、广告媒体预策:用电视媒体和报纸还有网上。

  九、广告的预算:花费80万元的资金进行分配

  十、广告播出时段:广告将在黄金时段播出

广告策划方案 篇4

  一、前言

  我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销策划,力争提高数码相机的销量,努力提高苏宁的品牌影响力。为做好市场定位、产品定位、价格定位,并采用适当的营销推广组合策略,使整个促销方案更顺利地得到推广和销售,使苏宁的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟,我们特根据目前情况制定本营销企划方案。此次,我们通过对明珠广场以及周边环境和海大附近的苏宁国美的考察,得到一系列相关的数据与经验,最终选定了比较合适的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,而且我们将预留调整和补充的空间,从而保证高速高效高质地完成销售与服务工作。本策划,力求对全面整体地理解;在此基础上系统连续思考,包括细分、延伸、深化和整合;尽量着眼于具有一定高度和扎实深度,并具有较强可实施及可操作性。结合项目实际和我们积累的丰富经验,形成了以下营销策划报告。此次促销策划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、 促销效果预测七部分。此次苏宁数码相机促销策划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。

  二、公司简介

  (一)公司概况

  苏宁电器1990年创立于江苏南京,是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团,品牌价值508.31亿元。

  截至20xx年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市,并进入中国香港和日本地区,拥有近1500家连锁店,员工15万人,20xx年销售收入近1500亿元,名列中国上规模民营企业前三强,中国企业500强第50位,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球20xx大企业中国零售企业第一。

  苏宁电器(002024)始终保持稳健高速的发展,自20xx年7月上市以来,得到了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

  (二)终端服务

  服务是苏宁的唯一产品,顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位,为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。

  连锁店服务——苏宁电器以客户体验为导向,不断创新店面环境与布局,制定了系列店面服务原则,率先推出5S服务模式,会员专区、VIP导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求,提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。

  物流配送服务——物流是连锁经营的核心竞争力。苏宁电器在全国建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点全国三级物流网络体系,依托WMS、DPS、TMS、GPS等先进信息系统,实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作,平均配送半径200公里,日最大配送能力20多万台套,并率先推行准时制送货,24小时送货到户。

  以“网络集成化、作业机械化、管理信息化”为目标,苏宁电器在全国大力建设以机械化作业、信息化管理为主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培训中心、后勤中心等于一体,支撑半径80-150公里零售配送服务及每年50-200亿元的商品周转量,成为苏宁电器大服务与大后方平台。目前,杭州、北京、南京、沈阳等地的物流基地已投入使用,在北京、广州、天津、重庆、成都、福州、合肥、无锡、青岛、济南等数十个物流基地正全面建设,预计到20xx年,苏宁电器将完成全国60个物流基地的建设。

  售后安维服务——本着“专业自营”的售后服务,苏宁电器不断拓展服务品类和精细服务,依托遍布城乡的数千家售后服务网络,2万多名专业服务工程师时刻响应顾客需求,24小时内快速上门,为顾客提供专业、可信赖的售后保障,成为中国最大的电器服务商。

  围绕顾客需求,苏宁电器还推出了阳光包、IT帮客、服务管家卡等自主服务产品,自主推广的系列家用电器安检标准也成为行业或国家标准,拥有多项国家 4

  发明专利,是业内首家国家职业技能鉴定资质单位,荣膺中国最佳售后服务奖。

  客户服务关怀——以“提升客户满意度”目标,苏宁电器做到为消费者承诺365天的电话、互联网、短信、视频等自助式、专家式的服务,利用业内最大的全国呼叫中心平台,全国统一服务热线4008-365-365全天24小时为顾客提供咨询、预约、投诉和回访等服务。与此同时,专家坐席、会员服务、电话支付、理赔服务、松桥热线、以旧换新通道等全方位的快速服务通道全面响应,极大地方便了消费者。

  以客户关怀为己任,苏宁电器成功实施了业内首个CRM客户关系管理系统,致力于挖掘顾客的消费与服务需求,有针对性地推出系列增值服务,电话销售与在线客服等服务为顾客创造了更多人性化的选择。

  三、缘起

  十一长假的节日氛围,让人们挣脱了日常紧张的生活节拍和任务压力,带来享受休闲、享受消费的潮流,也带来了购物消费的高潮。这个时期,人们的消费能力要比平常翻几倍。借“十一”黄金周促销,可以大大刺激了市民对苏宁数码照相机的消费欲望,是让苏宁数码相机营业额节节攀升的首要保证。我们之所以选择数码相机促销,是因为作为数码产品的数码相机更新换代的速度快,现代的人喜欢追求时尚。而且面对每天紧张的工作、生活压力,人们为了释放压力,享受休闲,乐于在节假日出去旅行,而数码相机则是他们旅行不可缺少的东西之一。所以,苏宁数码相机的促销潜力很大,我们应充分利用好十一国庆这一长假。

  四、市场调研分析

  1、选址明珠广场的优势

  (1)海口市海秀东路,地处市中心区最大的主干道,交通便利、四通八达,仅两千多米的街区就聚集有十几家知名零售商业单位,是海口商业业态结构最完整、商品种类最集中、辐射力最大的商圈。

  (2) 海南第一家率先引进地“地产商业”模式的大型购物中心明珠广场正处于这商业中心的最繁华的核心地带,已成为市中心区车流、人流、零售业物流及信息流的汇聚地的明珠广场,是最能代表区域的商业消费和都市文化的城市地标,业已形成为目前全市的商焦点,是全市商业市场中公认的最具影响力、号召力和竟争力的商业单位。

  (3) 明珠广场的市场策略是以“促销思想”激活商业氛围,以全年的节假日、纪念日为营销机会主线,善于炒节造势,重视整体推广,长年有计划、无接缝地推出众多时尚化、个性化以及覆盖多结构多层次的消费需求和多元流行文化元素的主题促销活动,赢取了绝对优势的客流量和流通业界的注意力, 20xx年日均每平方米客流密度远超各大商场、列居全市首位,日均客流量达3.5万人,相当于海口市规模排名前五位的百货商场日均客流量的总和。 可以有效地带动周边各各商场的节日氛围,提高人流量。为苏宁十一节日活动带来更多的吸引力。

  (4) 作为中高档商品的相机,适合在比较繁华的地段销售。因为相机的购买者多 5

广告策划方案 篇5

  一. 市场分析

  (1).营销环境分析

  1.宏观环境分析

  a 总体经济形成

  随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX年全国省人均可支配收入5426元, XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来,我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.

  b 总体的消费态势

  欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.

  我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计XX年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/, XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足,而重点是心理上的,消费成现多样化.

  c 产业发展政策

  国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.

  d 相关政策,法律背景

  国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

  e 市场文化背景

  从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。

  2.微观环境因素

  a 市场构成。

  在哈市市场上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克罗那,百威,等品牌的啤酒。”

  XX年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤,哈尔滨,百威,雪花)摘 中国轻工业快报。

  在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤,雪花),潜在威胁的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。

  b 市场构成特争。

  在着个啤酒市场上,季节性很强,6-9月份销售很大,还有12-2月份。

  哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力,拥有成本优势。

  c 营销环境的规纳和总结

  优势:为自身成本,亲和力,和以有的市场规模。

  劣势:和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势.

  机会:哈市的发展“北扩南移”,就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。

  威胁:不断有品牌进入哈市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。

  二.产品分析1 产品特征分析

  小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇,淡色,麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分(瓶装500ml保质期为240天,听装330ml/听保质期为365天。)被誉为“啤酒中的起泡香槟酒,它的泡沫洁白细腻,持泡性良好,时间长。

  2 产品质量分析

  小麦王,以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上),采用下面发酵法酿制的啤酒。

  3 产品价格

  小麦王在超市价格为3.9元,酒店价格为5元,是典型的中档啤酒。

  4 生产工艺

  小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。

  5 外观与包装

  包装上没有什么新意。

  6 以同类产品作比较

  (1)以小麦王来说在价格上为3.9元(超市),在我市还有两款以小麦为原料的啤酒,青啤的全麦和双和盛的全麦,他们的`价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围,只能用于野餐和家用,送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下,比较高,所以必须给,小麦王,注入一种独特的文化,以便让消费者接受。

  而在包装上,小麦王以绿色瓶,而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶,它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

  小麦王下一个优势为,在本地区相对于竞争对手的货率很高。

  以产品的生命周期来横量,小麦王处于,导入期和成长期的过度阶段。

  7 目标市场定位

  小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科),中等收入以上的社会价层,经济收入交高,社交广泛,应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点,具有交高的生活品位,能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费,社会影响力较大,较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛,成功或在成功的边沿,潮流不失稳重。

  8 品牌形象

  在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。

  小麦王为新一代的低醇,淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。

  产品分析规纳和总结

  优势:小麦王的优势为自身成本优势。

  劣势:在啤酒品位上,小麦王不高不低,定位不明确.

  机会:小麦王属于新产品,发展广阔。

  威胁:不断有新的品牌冲击,和小麦王缺少新的文化内含。

  三.消费者分析1分析消费者总体。

  现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

  2.消费者一般在哪些场合范用本产品。

  朋友聚会和生意宴会上比较多。

  3.大多数消费者,在饮酒时都能以酒为话题,由此看来我们可以注入很多的故事,提高文化品味。

  a适合本产品消费群的构成。

  消费群体年龄为:24—40岁.

  收入状况为:1000—3000元/月.

  性别:男性多余女性.

  文化程度:应以中等文化水平(大专,本科)。

  购买地点:大多数为酒吧,酒店,娱乐场所。

  购买动机:a有一种好奇感,包着尝一尝的心理。

  b对于这个价置,比较能符合他们的身份。

  c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。

  购买数量:在数量上一次购买并不是很高,但是在购买频率上应该为很频繁。

  购买时间:多为中餐和晚宴。

  b.现有消费者态度。

  1. 消费者对本产品认识还比较低。

  2. 对本产品的指

  3. 名

  4. 购买程度,

  5. 并不

  6. 是很高,

  7. 在多数酒店里,

  8. 有推销小姐。

  9. 对本产品使用以后,

  10. 对其突出的麦芽香和淡爽口味,

  11. 有较好的评价。

  四.企业和竞争对于竞争状况分析。

  1. 企业在竞争中,

  2. 所处什么地位。

  哈啤年产量以突破100万吨,它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。

  2. 企业的竞争对手

  竞争对手为:青啤,雪花,百威,金士百,燕京。

  3.竞争对手的基本情况,

  燕京上讲,燕京品牌XX年价值为55。29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大。

  青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

  华润则依托香港总部的大力支持,不断的收购,兼并啤酒企业,对哈啤构成威胁的,是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

  哈啤从总体规模上不逊色于着3家,但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团,在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的,就是如何作成全国性的品牌。

  五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料XX年1—6月,百威,青岛,金威投放广告量均列在前3台,啤酒厂商XX年1—6月pop总投入7438,71万元比去年间猛增75,36万元,平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。

  今年6月份啤酒广告高达3114,97万元,是去年6月的3倍,众多啤酒投放的重点为报纸。

  青岛啤酒今年将重点布在华南,在中南广洲和深圳分别投入了60万元。

  一 广告定位

  (1)市场定位

  以哈尔滨市为主,以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。

  (2)产品预期定位

  中档,适合已成功或向往成功的人士。

  (3)广告定位(分,电视、pop和报纸)

  以求塑造自强、自信、追求成功,永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。

  (4)广告对象定位

  年龄在25-45岁的公司白领。

  二 广告计划

  (1)广告目标

  年龄在25-45岁的公司白领。

  经过四大媒体的广告,力争在半年的时间内,在东北三省消费者心目中,初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%,力争美誉度为13%。

  (2)广告手段

  我的做法是:在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商,以专业杂志广告、新闻报道支持,销售激励为主要手段。

  (3)小麦王市场推广方案(战略规划)

  结合市场淡旺变化,我做出市场推广方案

  大致计划如下:

  市场推广方案表

  时间 手段

  第一阶段:市场预热期 XX年12月-XX年1月

  第二阶段:市场升温期 XX年1-3月

  第三阶段:市场炽热期 XX年3-4月

  第四阶段:市场降温期 XX年4-6月

  电视

  创业艰辛成功美味 一篇

  创业艰辛成功美味 一篇

  提醒 一篇

  提醒

  广告(pop) 海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 平面广告 小麦系列 报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗? 喝啤酒知性格

  公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷

  广播 英雄的渴望

  附推广计划中媒体的选择

  第一阶段:主要宣传载体为:新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道

  第二阶段:主要宣传载体为:新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道

  第三阶段:主要宣传载体为:新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道

  广告推广分期说明

  1)市场预热期(XX年12月-XX年1月),主要是吸引对小麦王的注意,初步树立产品形象,引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

  2)市场升温期(XX年1-3月),主要是依*春节的东风,深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感。

  3)市场炽热期(XX年3-4月),主要针对春节过后,各公司开业,加强白领的宣传,以各种软性活动,在淡季维持产品热度,为夏季的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。

  4)行销建议

  为了配合消费者的消费习惯,对小麦王的造势所以必行有以下工作开展:

  1)为了进一步激励酒吧,推广小麦王,除在酒吧,安放pop外还开展“好酒喝到口,背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧,可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

  2)在过年前,各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉,把一些国内知名商界人士如张瑞敏,来讲他的oec管理,请史玉柱讲他从头再来的创业经历,请柳传志来讲,他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员,使他们对小麦王有一定了解。在该次,活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。

  3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语,如前10位,可以每人得5000元,这样可用最底廉的方式,非信息传播给消费者。

  4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。

  5)在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷,以便更多的市民了解小麦王。

  6)对哈市各大酒店,进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台,400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。

  三 广告表现

  a 电视广告表现主题:创业艰辛成功美味

  诉求重点:依据小麦王独特的麦香,来塑造小麦王独特的成功品味。

  电视广告角本a

  创业坚辛成功美味

  摄影 地点(场景) 画 面 语 言

  8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明, 背对着观众,其中一人,将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点,这是我们的战略规划

  2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声

  9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人,背对着观众,聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲,是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部,总部在广州设分公司,与我们竞争怎么办。

  5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人,背对着观众,那走文件。 你们是人才,我给你们放几天假,去玩吧

  6秒 三个人转身,将文件抛上天,有手撕愤怒的假面具。

  2秒 字幕创业艰辛,成功美味,小麦王

  b 电视广告表现主题:主要为提醒,诉求重点应是高贵品味。

  如将15秒拆成为2次,一次在电视某热点节目前放一半,而另一半在节目后放。

  电视广告角本b,场景在一个高贵的酒店,服务员推上了一个载酒车,内装有五粮液,有小麦王,ox、人头马另一个广告是在节目后,场景是客人全到,其中有一个客人喝的是小麦王。

广告策划方案 篇6

  活动主题:

  放眼世界,演绎焦点时事

  博采众长,创意精彩生活

  活动宗旨:

  以模拟采访和公益广告的比赛形式为载体,各团员密切结合专业知识,策划出有新意、有深度的采访和广告,用新闻人和广告人的独特视角审视社会,并以此进一步提高同学们专业学习的兴趣

  活动口号:

  让“表演”在知识中进化 让知识在“表演”中升华

  主办单位:

  中南民族大学工商学院新闻系分团委学生会

  承办单位:

  中南民族大学工商学院新闻系分团委组织部

  活动对象:

  新闻系全体团员

  活动时间:

  11月27日——12月5日

  一、活动要求

  模拟采访和公益广告选取的主题应内容积极健康,聚焦,具备一定思想深度。

  二、活动形式

  1、比赛分为采访组和广告组,各团支部推选一支代表队,任选一种比赛形式参赛。

  2、代表队人数不超过10人,有各自个性的队名,自备背景音乐等道具。

  3、各代表队表演时间不超过10分钟。

  三、时间安排

  1、11月27日向各团支部传达比赛相关事宜,切实在各团支部做好宣传工作。

  2、11月29日各团支部上报参赛代表队及队员名单。

  3、12月4日进行广告组比赛。

  4、12月5日进行采访组比赛。

  5、12月10日两个组的第一名代表队作为记者节闭幕式的表演节目。

  四、事务安排

  1、请宣传部在12月3日前出一期海报,张贴在各寝室楼下宣传栏处。

  2、11月27日召集各团支书开会,布置活动相关事宜,详细讲解活动要求及评分标准。

  3、11月28日邓成龙落实比赛需要用的教室。

  4、11月29日各团支部上报参赛代表队名称,人员,队长及其联系方式。

  5、12月3日前邀请各辅导员老师作为嘉宾。

  6、12月4日和5日进行比赛。

  7、12月4日和5日下午,请宣传部负责会场的布置;文艺部帮助借话筒和安排两名主持人;学习部负责调试多媒体和参赛团队的到会情况;科研部负责比赛计分工作;女生部负责收发评分表;生活部负责评委老师的服务工作。

  五、评比

  (一)评委

  院团委竞赛科科长王强老师、新闻系分团委书记陈玲老师、辅导员赵慧老师、亢海玲老师、罗茵老师,以及新闻系分团委副书记佘梦丹同学、学生会主席陈博威同学。

  (二)奖项

  1、采访组和广告组分别设前三名。

  2、两个组的第一名作为记者节闭幕式的表演节目。

  (三)评分标准(评分表另附,分数精确到小数点后一位)

  1、主题明确,内容积极健康。 3分

  2、采访各环节设置合理,符合人物身份,表现形式多样、有新意;

  广告的主题新颖,富有创意,有思想深度,时间紧凑 。4分

  3、形式多种多样,有创意,准备充分,借助多媒体等。 2分

  4、效果良好,时间控制在10分钟内,超时酌情扣分。 1分

  六、记分

  1、选手最后得分为缺掉一个最高分与最低分,然后将分数相加后取平均值。

  2、前一支代表队的分数由主持人在下一支代表队表演完后公布。

广告策划方案 篇7

  奇瑞旗云:激情原动力

  旗云:原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观,因其形如旗,故称“旗云”,素有“世界上最高的风向标”之称。

  魅力,在赛场上,也在生活中。魅力,来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引,也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力,为都市精英全情打造,外在精品轿车气质,内在赛车动感性情,舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间,舒展你的魅力。

  赛车品质,奇瑞旗云。高性能座驾,行家之选一部车的长久魅力,决不止于悦目的外表,更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车,强劲的动力,得心应手的操控,历经赛道磨砺的品质,有一路疾驰的速度,更是从容流显得风度。

  东方之子:一切由我掌握

  长路漫漫,平庸者随流,强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量,永远拒绝听命于人,纵然狂风险途,仍能独主沉浮。东方之子,完美匹配三菱2.4升发动机及三菱 invec-2运动智能型手自一体变速系统,以世界领先科技,极大提高了整车机动性及操控自主性,使豪放动力尽归抚掌之间,让你充分领略高级轿车新境界。

  1)自信快乐

  是自己创意生活的方式,什么都可以是你们的,但qq软件是我们的

  2)崇尚个性

  是都市里精彩的流行视野之内,率性变革时尚风景

广告策划方案 篇8

  一 前言

  随着生活节奏的不断加快,人们的饮食更加的追求方便、快捷,优质和安全,方便面正是符合了这一特殊的需求,才使得方便面市场异常的火爆,市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质,健康的食品,同时做好市场营销策略,加大更重广告的宣传力度,建立自己独特的广告宣传平台,才能使企业占领市场,从而获得更大的收益。

  二 营销环境分析

  以调研部调研结果为依据,在这里就不做详细的介绍,所以我只针对某些细节进行分析。

  根据调研部问卷分析结果我们得知方便面的消费人群主要是学生,上班族以及宅男宅女们,由于此次调查是在大学校园里进行的,所以我就以大学生为最主要的消费群体进行分析从而针对大学生这个群体设计出符合产品特性、富有创意的广告策划案。

  1. 学生吃方便面原因

  a.懒----很多同学忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。

  b.穷----学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。

  c.整天用电脑的人----学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 d.形单只影----不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。

  e.真的很喜欢吃方便面的人。 2.消费者的购买行为

  a.购买动机:多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用,而作为主食的比例较低。

  b.购买时间:多数的消费者在不固定的时间应急购买,部分消费者在一周的某一天(多为周六日)集中购买。

  c.购买数量:从每次1袋/碗到5袋/碗不等,重度消费者月平均购买量在1—2箱左右。

  d.购买品牌忠诚度:多数消费者在购买时有品牌观念,但是品牌忠诚度较弱,康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知,培养忠诚消费者。

  三 广告策略

  康师傅方便面是一个老的知名品牌,所以我们经过多翻讨论,最终确定把康师傅品牌信誉度高,品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。我们的广告策略重点不应放在更大的品牌宣传上,而是侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感,在品牌上加入人文关怀的因素,让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉,就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃,我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是重庆三峡学院老校区和新校区,我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略,和使用尽可能少的广告费用。下面我们就详细的进行说明

  1. 广告方式 a. 我们可以利用校园广播进行宣传以扩大影响,在下课(特别是吃饭)的时间进行广播,从而使我们无论身处校园的哪个角落都能听见广播里关于康师傅方便面的信息。

  b. 据我们调查大学生课余时间花费在网络上的时间占了一天时间的很大一部分,有很多的宅男宅女都整天的泡在网上,不愿走出寝室门,所以我们可以利用这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式的FLASH视频,这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和关于康师傅方便面的FLASH视频设计大赛,通过这个比赛进行有效的促销,因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝。同时我们可以把制作好的视频分享在QQ空间,因为现在每天玩空间的人还是挺多的,这样一来就更加的扩大了宣传,提升了康师傅方便面的影响力。

  c. 根据我们调查:买方便面的有70%的人属于冲动型购买,在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市康师傅方便面摆放的

  地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看,易取,易买。

  d. 大学生中痴迷于网络游戏的人不在少数,我们可以利用网络游戏进行打广告,比如在通关游戏中以康师傅方便面为奖品对进入下一关的选手进行奖励,游戏中的人物在吃到方便面后会变得更加的强大。在游戏中方便面还可以以通关必须要的收集的材料出现,这样一来既提高了游戏的好玩程度,同时也激起了游戏者饮食的欲望,不过这种方法比较麻烦,需和游戏开发商进行协商,费用会比较高,所以我们就只作为一种备选方案。

  e. 在学校的广告栏粘贴海报。

  2.广告定位

  a.诉求点:品牌大、味道好。

  b.广告语:随时随地关爱你——康师傅方便面

  3.广告表现:(FLASH脚本)(POP牌)为主

  4.广告目标:通过提高品牌形象扩大销售。

  5.广告时间:集中在6.1——6.31的校园之声栏目

  6.广告预算:广播100元,网络视频制作费用100元。

  四 广告场景设计

  广告一:

  (场景:街上)

  一个女生跟一个男生生气,对他不睬不理。(男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会,工作小有成就了)为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花,可爱的娃娃,漂亮的衣服,女的都不理睬。最后男的想了想,(画面字体:这样总行了吧。)。男的摇身一变,变成康师傅的动画人物形象,女的看了一会,忍不住笑了,两人手牵手言归与好。(画面字样:康师傅,我们共同的青春回忆,同时配乐使用水木年华的校园歌曲:一生有你。)

  广告二:

  (场景,舞台上)

  舞台帷幕拉起,康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上(画面出现文字:康师傅要变魔术了),台下的所有观众眨巴着眼睛热切的看着他,康师傅把筷子在空碗里一搅,画面出现一碗热腾腾,色香味俱全的康师傅红烧牛肉面,(底下观众:哇,同时配音出现观众吞口水的声音),再一搅画面又出现很多张连续的香喷喷的其他口味的方便面的图片(此时镜头对准康师傅手中的碗呈现出的一张张十分诱人的画面,重点突出各种面的无比诱人),然后的镜头是台下的观众没人手捧一碗香喷喷的康师傅方便面美滋滋的吃着,康师傅乐呵呵的看着,脸上露出满意的笑容,(画面字样:惊喜多多,满意多多)

广告策划方案 篇9

  一、背景分析:

  历年“三八”节,政府部门与各企业提倡精神中只注重对妇女权益保障方面的关怀,而对妇女社会关系、家庭、健康保障方面的提升与支持力度不大。基于强调社会关注、妇联关怀、医院关爱、家庭关心的基础上对广大妇女提出我们医院的独特“关爱主张”,大规模造势、大范围影响、小面积运作,整合广告营销,全面强化我院品牌实力及社会影响力。

  广告语创意:

  今年“三八”为何不放假?

  今年“三八”不放假,免费妇检大普查

  关爱“半边天”,免费做体检

  过节不在家中歇,女子医院做体检

  女人自己的节日女人自己的医院

  二、目的及意义:

  1、根据20xx年《卫生厅关于妇女开展“妇女健康关爱行动”的通知》精神,结合医院专业特点,借助妇联、卫生局的社会影响力,联合开展“关爱妇女健康”系列活动,进行妇女健康普查活动,给被调查者建立健康档案,发展为医院健康会所的梅花会员,建立长期的会员,对其进行保健及相关疾病治疗。活动宣传期间将医院的实力、服务特色、专家设备等充分传达给社会大众,利用现场新闻效应,造势驱动活动顺利开展。

  2、借此优免活动展示医院特色,强化活动宗旨:(1)公益活动、公众活动(2)事件性活动(3)新闻性活动,吸引患者,力争社会效益、经济效益双丰收。3、通过大范围的普查、优免活动,使医院的“现代”特征“女子”专业深入人心,品牌突出。

  主办单位:市妇联、市卫生局

  协办单位:现代女子医院

  三、活动时间:20xx年3月1日——3月30日

  四、普查范围:市25个区县市县级行政机关、大型企事业单位、国营、股份制、私营、和个体的女职员。

  五、普查人数:约10万人。

  六、普查内容:

  1、女性健康情况

  2、女性婚姻质量情况

  3、女性工作强度对身心影响情况

  七、普查方法:

  1、由女子医院牵头,通过妇联、卫生局联合下文组织各级单位在职职工参加调查,建档;

  2、与市妇女儿童活动中心合作,对市区各大、中、小企业调查;

  3、健康体检项目:

  (1)内科、外科常规检查;

  (2)血脂、血糖、乙肝、adsl检查;

  (3)妇科常规检查;

  (4)心电图、彩色b超;

  4、婚姻质量和工作强度用表格填写方式调查,表格见附页;

  为使得我国妇女权益得到更好保护,使现代女性自强、自立、自信的风采得到充分展示,20xx年“三八”期间市妇联将举办大型关爱女性健康爱心奉献系列活动,受市妇联委托“三八”期间市现代女子医院将针对不同人群开展大型健康检测优免行动。

  优免重点活动内容:

  1、“三八”期间(2月25日——3月24日)为一百名历届“三八”红旗手免费体检(历届“三八”红旗手凭证书到女子医院领取免费体检卡,限前100名,领完为止)。为保证公众效应的顺利实现,人员的顺利到位设立电话、网络支持拉伸。

  2、“三八”期间响应部门社区支持政策,对全市社区干部(大部分为女性)进行免费妇检,建立会员档案。

  3、“三八”期间为一百名特困妇女免费体检,(凭社区证明到现代女子医院领取免费体检卡,限前100名,领完为止)

  体检内容:

  1)测量血压、视力、体重等;

  2)内科常规检查包括心、肺、肝、脾、肾;

  3)乳腺常规检查;

  4)血糖检测;

  5)尿常规十项;

  6)b超检查(子宫附件及周围组织);

  7)妇科检查;

  8)阴道分泌物检查;

  八、普查结果:

  资料收集整理、汇总,建立电子档案库,检查结果由现代女子医院保存。

  优免活动公关支持举例:

  公关支持1:

  与三家人寿保险公司强强联手合作。保险业务员中以女性居多,收入相比其他行业要高得多,平均年龄在40岁左右,职业特性导致多患有不同程度的妇科疾病,医疗、保险意识比较强。我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送,同步刺激两大人群:保险业务员和她(他)的新老客户,保险业务员在年底都要拜访新老客户在讲解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客户例如:女性疾病的(肿瘤、乳腺疾病等)等在保险条款里均体现为比较重大疾病,将一份呵护客户健康(一般以家庭以女性为主要诉求对象)的体检卡赠送客户,将女子医院的特制对联一并赠出。充分体现出我们呵护女性健康,关爱家庭幸福的主题活动思想。广告影响目标到达率200%以上,并且都是中高端消费人群(患妇科疾病的主要人群)。而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对就诊病人赠送。这样就会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚度。运作成本极低,完全是一对一真情沟通,且目标到达率高达200%,整合互补、双赢互利,知名度可迅猛提升,医疗广告作为一种相对特殊的行业传播,知名度的提升固然可以增加消费者的了解,但不一定获得消费者的认同,而通过真情沟通、直面传播式的理解度的

  打造,则可以实现消费者的品牌认同,起到四两拔千斤的作用。品牌美誉度通过双向传达,高效介入自然生辉。只有打造出了品牌的美誉度,这样消费者在面临选择的时候才会考虑到我们,而不是别人。在现在医疗服务竞争日趋同质化、白热化的时候,这点表现的尤其明显。

  作为一种相对特殊的商品,医疗广告的传播虽有一定的特殊性,但从营销的原点出发,万变不离其宗,仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣,还是能找到适合其传播的个性化策略,从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。从传播的客观实际出发,从三到万,进行理性的媒体行程选择、安排、投放,方能收到最佳的传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。

  机会点与注意点:

  机会点:

  1、在整合各方资源,积极社会公关、多渠道运作活动中能够降低运作成本,高密度、高效率地在短期见效。

  2、在门户网站先发制人,提前预热,利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发消费人群同步关注,同时又宣传了医院网站,一举三得。利用手机短信迅速传播信息至终端女性用户,最大范围地捕捉目标消费群,最低成本提高医院品牌知名度与美誉度。

  整体活动的注意事项:

  1、强调媒体的合理安排,广告支持整个主题的贯穿上做到新奇,做到整合传播。

  2、活动中间要有紧密的联合点,如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现、调检、查人员的合理调控等。

  3、组织者在活动之间的统筹协调和规划。

  4、普查人数较多,医院体检医生不够,可顺延排序进行。

  九、预算

  调查前期广告宣传费用:30000元。

  调查体检收费标准:188元/人。活动期间优惠价100元/人

广告策划方案 篇10

  车体广告近10年以来高速发展,邮政车是物流配最重要的文通工具。与人们日常生活息息相关,这就使邮政车体广告,成为一种渗透力极强的户外广告媒体,同时车体广告又是固定户外广告的延申。

  一、车体广告合作的优点

  惟一可移动的户外媒体形式,它具有固定户外广告的优点——广告画面冲击力大,广告影响持续不断,以多面立体展示方式传播广告信息,能有效地向特定地区特定阶层进行广告诉求的特点车

  二、邮政车体广告的流动性

  车体广告流动性使车身广告的受众层面更为广泛广告到达率更高,凭借自身的特点,车身媒体日益成为众多品牌投放广告的媒体形式之一。

  三、合作目标

  邮政车体广告的合作目标大于公交车的车体广告,它宣传的力度大,大家都知道现在城乡的生活水平都逐渐拉近了,各大商户都注重下乡宣传,各大商场也都陆续在乡下设下销售网点,我们的宣传目标集中也注重在下乡的宣传,例如:商场的家电、电脑等的下乡补贴政策,农用机械的下乡政策几乎都是人们所关注的亮点,但是这个亮点光靠电视上的宣传时不够的,也不是单单城里销售网点的网点宣传,因为面对的群体是不对,正是这样的信息是农民朋友所关注的。包括食品、饮料、酒类、保健晶、化妆品、日用品、家电、药品、邮电通讯、零售百货、房地产、金融证券、银行保险、家居建材、服装服饰、办公用品、餐饮娱乐、生活服务、媒体、教育培训、公益广告等等手机卖场、农用产品,化肥、种子、农药等。太平人寿、平安保险、中国银行、招商银行、中国电信、中国联通、中国移动、中国石化、汽车、等可以说车体广告已经渗透到各个行业,并且非常自然地融人到了人们日常生活的方方面面。

  四、预计产生效益数额

  车体的媒体宣传不仅仅体现在车体广告的设计上,还有广告布的印刷制作,跟车体各项损耗的计算收入,跟车辆的总体数量计算效益,一辆车的年收入应该在5万元左右。车体广告的策划该是个客观的创收。无论是新产品上市,产品的促销,品牌的推广,区域渗透,邮政车体广告搜视客户几号的质优价廉的营销解决方案。

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