广告策划方案

时间:2021-07-21 23:02:32 策划书模板 我要投稿

有关广告策划方案模板汇总10篇

  为确保事情或工作顺利开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编收集整理的广告策划方案10篇,希望能够帮助到大家。

有关广告策划方案模板汇总10篇

广告策划方案 篇1

  一、前言

  经与祥祺公司、英联置业公司沟通交流,加上我公司专项小组的市场调查,对“水云间”项目有了较清晰的认识。现通过此份策划案论述我公司对“水云间”项目的广告推广策略。因发展商和代理商对市场分析和项目定位做了大量工作,在此我们对东部地产市场分析及项目全面定位不再详述,主要针对广告推广部分展开。

  二、主力目标客户分析及广告心理利用

  1、企业职业经理人、高级白领

  特点:在职场上取得了较大成功,有较丰厚的积蓄,文化程度较高,讲究生活品味,自身有尊荣感。

  广告心理利用:强调项目的高尚性,突出文化内涵,使此部分客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感,享有更高层次的生活。

  2、私营企业主

  特点:经济实力雄厚,购买能力强,讲排场,有商务接待要求,对市场有敏锐的感觉。

  广告心理利用:项目对此类客户能“三满足”:满足讲排场需求;满足商务接待;有一定投资回报,满足对市场的把握。

  3、集团买家

  特点:经济效益较好,对人才能下大力气培养和爱护,重视企业文化建设。

  广告心理利用:此项目可用于员工度假和高层干部培训,并可显示企业实力,还可有一定投资收益。

  4、香港客户

  特点:在深港来往较多,有两地间的商务活动,喜爱滨海风情。

  广告心理利用:在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业,能休闲渡假;能安置老人及特殊安排;能服务于商业活动;有一定投资回报。

  小结:

  目标客户共性:拥有较好的物质和精神财富,具备了追求更高生活品味的条件。

  差异性:分布的地域较广,“锁定”的难度较大,在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。

  三、广告诉求重点

  本项目有较多卖点:海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店,也不是传统的居家。所以在广告诉求重点上不能按常规做法。

  广告诉求重点,应是最能打动买家的东西。

  经过分析,我们认为广告诉求重点宜为:

  1、黄金海岸无敌海景

  本项目拥有的海景是真正的无敌海景,超越目前所有深圳市的滨海住宅,是一大优势,宜充分张扬出来。

  2、超现代时尚生活

  我们的目标客户已拥有现代的豪华生活,他们的生活方式将如何提升?“水云间”给出答案:超现代时尚生活。超越已有的、高品味的时尚生活,是当今世界的潮流。

  此概念较新,首先提出较易引来广泛关注,达到市场“聚焦”的效果。雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注,是一个成功范例。在此提出超现代时尚生活概念,有异曲同工之妙,能有效引导目标客户。

  四、形象包装规划

  因项目不同于普通住宅,而且距大梅沙海滨公园尚有一段距离,所以形象包装显得更为重要,要担负起吸引人流,凝聚人气的重任。

  (一)VI系统设计

  1. 标志

  2. 标准字体

  3. 标准色、辅助色

  4. 象征图形

  5. 标准组合

  此部分设计宜简洁、明快,富有海洋文化气息。

  (二)围墙

  围墙制作是南面(临盐梅路)72m2,西面45m2,东面10.8m2刷成色块。其余部分因不在人们视线之内,故不需制作。

  风格宜明快、醒目、热烈、有海文化特色,能抓住受众“眼球”,具有较强的视觉冲击力。另外,根据围墙的长度及高度,应考虑图形大小比例,要给人们的视觉带来舒适感。

  (三)售楼处

  1.外观设计

  体现滨海风情,视觉舒适。

  2.室内设计

  ① 形象背景板

  设形象背景板,使客户在进入现场的短短时间内,即经历围墙、售楼处外观及背景板的三次视觉冲击,产生良好的第一印象。

  数量及规格:视售楼处的实际规划而定。

  ② 室内展板:

  主要展示内容:区位建设规划、无敌海景、周边旅游资源、复式小户型、准酒店管理、购楼须知、销控进度等。

  通过这一系列展示,使“水云间”滨海高尚物业的形象丰满起来,同时传递必要的楼盘信息。

  楼量:10块

  规格:90cm?/span>120cm

  ③ 模型展台

  a.建筑立体效果模型

  置于大梅沙整体环境之中,将区位整体形象和“水云间”形象同时传递出去。

  b.主打户型剖面模型将独特的复式小户型奉献给客户。

  规格:视售楼处规划确定尺寸和比例。

  (四)楼体包装

  考虑用条幅进行包装。因南面长度只有72m,西面只有45m,空间有限,不能悬挂太多,拟使用三块条幅。南面悬挂两块,西面悬挂一块。

  规格:15m?/span>20m,因空间所限,加上面对强海风冲击,如规格太大,难以固定,所以采用此规格。

  (五)现场气氛营造

  1. 升空汽球

  数量:4个

  规格:直径3m

  使用大升空气球能让较远人群看到,产生大范围宣传效果,所以采用此规格。

  升空汽球能使现场气氛热烈、隆重,营造出良好的氛围。

  2. 彩旗

  数量:500面

  规格:0.45m?/span>1.5m

  使用彩旗对现场气氛进一步烘托。

  3. 三角旗

  数量:4000面

  规格:0.10m?/span>0.15m

  较大数量的三角旗进一步点缀,将现场气氛推向极致。

  (六)导视系统

  因项目距市区较远,导视系统宜扩大范围,配置得当,有效吸引人们的注意。

  1. 喷绘条幅

  规格:10m?/span>8m

  数量:1块

  悬挂处:深圳大剧院

  理由:深圳大剧院地段繁华,人流、车流量都较大,而且基本无树木遮挡,视野开扬,能有效传递楼盘信息。该处曾被很多楼盘选为信息传递处(如星河雅居)。

  2. 形象指示牌

  数量:大指示牌2块,小指示牌3块

  规格:大指示牌2m?/span>3m,小指示牌0.8m?/span>1.6m

  规划:指示牌除具备常规指示功能外,还要体现楼盘形象,将楼盘信息有效传播,同时体现项目高档次。这种做法有别于雅兰酒店的普通指示牌。

  摆放位置:大指示牌一块置于盐田食街,一块置于盐坝高速公路盐田段高架桥处。

  理由:盐田食街较旺,有相当数量目标客户到该处消费,能从指示牌得知项目信息。高架桥处是咽喉要道,且是上坡路,车速减慢,易使驾车者无意留意。又因受众注目于指示牌的时间较短,宜使用大规格的指示牌,便于短时间内识别。

  小指示牌摆放位置:1块置于雅兰酒店旁的路口,1块置于进入大梅沙的拐弯处,一块置于近项目的路旁。

  理由:设此三块指示牌,能对进入大梅沙的人流有效指引。

  3. 候车亭广告

  设于大梅沙车站候车亭。

  理由:大梅沙车站是盐梅路大梅沙段唯一车站,靠近雅兰酒店和阳光贵族,位置极佳,因而传递信息极为有效。

  4.灯杆旗

  数量:500面

  布置路段:盐梅路大梅沙海滨公园至项目处。

  理由:能对到大梅沙休闲游玩的人们有效吸引。

  5.大型喷绘广告牌

  数量:1块

  规格:8m?/span>10m

  位置:项目围墙旁,呈450朝向盐梅路。

  理由:置于项目之前,凸显项目形象。450朝向能让人获得最佳

  视觉感受。

  五、第二现场的把握

  旅游季节,大梅沙游人如织。但如不能在大梅沙海滨公园有效吸引人流,很可能使其中的目标客户游玩而来,游完即归,与水云间擦肩而过。因此,宜将大梅沙海滨公园视为第二现场,牢牢把握。

  1.设立大型喷绘广告牌

  数量:1块

  规格:8m?/span>10m

  位置:大梅沙海滨公园入口处

  理由:使游人刚进公园大门即接受到“水云间”的信息。

  2.升空汽球

  数量:6个

  规格:直径3m

  理由:升空汽球点缀在蓝天、碧海、沙滩之间,倍添情趣,使“水云间”给人们印象深刻。

  3.向大梅沙海滨公园赠送太阳伞

  数量:30把

  理由:让“水云间”给人们带去清凉,对项目产生好感。

  4.设展位一个

  在此展位有效派发售楼资料

  六、售楼资料

  售楼资料能大量容纳项目图片和文字,为目标客户进一步了解项目所必需。

  1.楼书

  数量:5000份

  P数:20P

  主要规划内容:超现代时尚生活方式、大梅沙远景规划、区位旅游资源、黄金海岸无敌海景、准酒店式管理、独有复式小户型等。

  2宣传折页

  数量:12000份

  P数:6P

  理由:因大梅沙海滨公园需大量派发资料,而售楼书造价较高,不宜大量派发。所以宣传折页的派发数量较大,故作此规划。

  3.购楼须知 付款方式

  数量:5000份

  对到现场看楼的客户进行派发。

  4.手提袋

  数量:5000个

  理由:方便客户拿走售楼资料,同时又是流动信息载体。

  七、其它设计

  包括会所及其它公共场所标志牌,楼层标志牌、门牌、工作牌、名片、包装袋、信封、便笺、赠送礼品等。

  八、电视广告规划

  电视广告是项目推广的重武器,其重要性不言而喻。香港是水云间重要的目标市场,所以电视广告应覆盖深港两地。深圳电视广告播放多是15秒/次和30秒/次,香港多为5秒/次和10秒/次,所以电视广告应有多个版本,以适应深港两地实际播放需要。建议按30秒电视广告规划,采用三维动画与特技和实景结合的方式,从中套剪出5秒、10秒、15秒三个版本。另外再制作一个10分钟专题片,用于售楼处播放。

  九、媒介策略

  (一)综述

  本项目媒介策略的主要依据:

  1.水云间项目特征(地理位置、建筑特色、工程进度等)

  2.发展商、销售代理商、广告代理商三方项目交流肯谈会精神

  (项目定位、目标市场定位、目标客户定位等)

  3.本公司对水云间项目的整体广告推广策略(广告定位、包装

  策略、诉求策略等)。

  4.销售代理商英联公司的销售方案

  遵循原则:

  ① 注重整体推广,充分配合销售

  ② 保证广告目标的实现,控制最低费用

  ③ 可操作性

  (二)媒体选择

  主力媒体:深圳特区报翡翠台

  辅助媒体:深圳商报、苹果日报、广东省专送广告、候车亭广告

  (三)组合策略

  覆盖组合

  以深圳特区报、翡翠台、深圳商报全面覆盖目标市场,包括深圳、香港及周边地区,保证广告信息全面的传达,以广东省专送广告、苹果日报、候车亭广告、特别是专送广告针对主要细分市场、主力目标客户群,增加广告送达频率及影响力度,保证抓住主要细分市场和主力目标客户群的前提下,全面顾及目标市场。

  时段组合

  以深圳特区报、深圳商报、候车亭广告为贯彻整个销售过程的媒体,长期统一地发布广告,打造项目形象,求得市场认同。以翡翠台、苹果时报、广东省专递广告为阶段性增势媒体,在开盘期及强销期投放广告增加这段销售期的广告暴露频次,并增大广告覆盖面。使媒体广告力度与销售活动相配合达成“水云间”项目在大梅沙旅游旺季时的旺销。

  (四)发布策略

  “水云间”项目的广告发布在时间上拟采用同步发布策略,项目的销售与广告同期开始,前期仅在项目形象导入时期作少量软性广告,进行入市前铺垫造势,在广告发布频率上采用变动频率策略,根据不同的销售时期以及销售状况适时增加或减少广告投放量,总体上是前期、后期小,中期大的”山”型模式。在项目销售过程中除单独发布广告外,还要参加盐田片区整体推广活动。

  (五)发布计划表(见附页)

  十、结束语

  本公司对此项目高度重视,经过现场实地调查和内部创作会,撰写了此份广告推广策划案。愿与发展商和代理商精诚合作,有条不紊地展开广告推广工作,为水云间的成功推广作出贡献!

广告策划方案 篇2

  (一) 广告策划书的基本内容

  美国广告大师莱特斯。第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容:

  1. 性格,是指这种商品是男用,还是女用?它是的低档商品,还是高档商品

  2. 历史,就是指本商品的原是材料,价格历史,包装记录,消费者态度记录,区域性销售记录,广告费用记录,媒体上做广告的经验等等。

  3. 难题,就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题,怎样去克服这些难题。

  4. 机会,就是商品的销售量,受众的购买力。

  5. 文稿,就是确定什么样的广告主题,以及确定这个主题的理由。

  6. 媒体,这里的媒体指广告,选择什么样的媒体来做宣传,以及选择这种媒体的理由。

  7. 推广,是广告主如何实施广告计划,以及如何应付某些突如其来的情况。

  8. 建设,这里的建设,是广告企划人员发现商品的性能,外观等方面如果存在欠缺,可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

  9. 包装,是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

  10.价格,是广告策划人员对商品的价格提出看法。

  11.预算,就是企业投入广告活动的计划。

  (二) 广告策划书的写作格式

  1. 封面

  不要过于精美,但使用的纸张厚度要比内文厚些,策划书封面应注意策划的形式,策划完成的日期,策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理,内容应简明扼要,字数不要多,三四百字为宜。

  2. 目录

  策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

  3. 前言

  前言是总纲,总领整广告策划书,其内容应包括策划的缘起,策划这个广告的广告主的基本情况,该广告主现在所要面临的问题。

  4. 市场分析

  5. 产品分析

  6. 广告战略

  7. 媒体战略

  8. 广告预算

  9. 广告效果

  广告策划第一步: 市场分析

  一、营销环境分析

  1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

  (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势:

  总体的经济形势

  总体的消费态势

  产业的发展政策

  (2) 市场的政治法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

  是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

  (3) 市场的文化背景:

  企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

  这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

  2. 市场营销环境中的微观制约因素

  企业的供应商与企业的关系

  产品的营销中间商和企业的关系

  3. 市场概况

  (1) 市场规模:

  整个市场的销售额

  市场可能容纳的最大销售额

  消费者总量

  消费者总的购买量

  以上几个要素在过去一个时期中的变化

  未来市场规模的趋势

  (2) 市场的构成

  构成这一市场的主要产品的品牌

  各品牌所占据的市场份额

  市场上居于主要地位的品牌

  与本品牌构成竞争的品牌是什么

  未来市场的构成趋势如何

  (3) 市场构成的特性

  市场有无季节性

  有无暂时性

  有无其他突出的特点

  4. 营销环境分析总结

  (1) 机会与威胁

  (2) 优势与劣势

  (3) 重点问题

  二、消费者分析

  1. 消费者的总体消费态势

  现有的消费时尚

  各种消费者消费本类产品的特性

  2. 现有消费者分析

  (1) 现有消费群体的构成

  现有消费者的总量

  现有消费者的年龄

  现有消费者的职业

  现有消费者的收入

  现有消费者的受教育程度

  现有消费者分布

  (2) 现有消费者的消费行为

  购买的动机

  购买的时间

  购买的频率

  购买的数量

  购买的地点

  (3) 现有消费者的态度

  对产品的喜爱程度

  对本品牌的偏好程度

  对本品牌的认知程度

  对本品牌的指名购买程度

  使用后满足程度

  未满足的需求

  3. 潜在消费者

  (1) 潜在消费者的特性

  总量

  年龄

  职业

  收入

  受教育程度

  (2) 潜在消费者现在的购买行为

  现在购买哪些品牌的产品

  对这些品牌的态度如何

  有无新的购买计划

  有无可能改变计划购买的品牌

  (3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

  潜在消费者对本品牌的态度如何

  潜在消费者需求的满足程度如何

  4. 消费者分析的总结

  (1) 现有消费者:

  机会与威胁

  优势与劣势

  重要问题

  (2) 潜在消费者(同上)

  (3) 目标消费者

  目标消费群体的特性

  目标消费群体的共同需求

  如何满足他们的需求

  三、产品分析

  1. 产品特性分析

  (1) 产品性能

  产品的性能有哪些

  产品最突出的性能是什么

  产品最适合消费者需求的性能是什么

  产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

  (2) 产品的质量

  产品是否属于高质量的产品

  消费者对产品质量的满意程度如何

  产品的质量能继续保持吗

  产品的质量有无继续提高的可能

  (3) 产品的价格

  产品价格在同类产品中居于什么档次

  产品的价格与产品质量的配合程度如何

  消费者对产品价格认识如何

  (4) 产品的材质

  产品的主要原料是什么

  产品的材质上有无特别之处

  消费者对产品材质的认识如何

  (5) 生产工艺

  产品通过什么样的工艺生产

  在生产工艺上有无特别之处

  消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

  (6) 产品的外观与包装

  产品的外观与包装是否与产品的质量,价格和形象相称

  产品的外观和包装有没有欠缺

  外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

  消费者对产品外观和包装的评价如何

  (7) 与同类产品的比较

  在性能上有何优势?有何不足

  在质量上有何优势?有何不足

  在价格上有何优势?有何不足

  在材质上有何优势?有何不足

  在工艺上有何优势?有何不足

  在消费者的认知何购买上有何优势?有何不足

  2. 产品生命周期分析

  (1) 产品生命周期的主要标志

  (2) 产品处于什么样的生命周期

  (3) 企业对产品生命周期的认知

  3. 产品的品牌形象分析

  (1) 企业赋予产品的形象

  企业对产品形象有无考虑

  企业为产品设计的形象如何

  企业是否将产品形象向消费者传达

  (2) 消费者对产品形象的认知

  消费者认为产品形象如何

  消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

  消费者对产品形象的预期如何

  产品形象在消费者认知方面有无问题

  4. 产品定位分析

  (1) 产品的预期定位:

  企业对产品定位有无设想

  企业对产品定位的设想如何

  企业对产品的定位有无不合理之处

  企业是否将产品定位向消费者传达

  (2) 消费者对产品定位的认知;

  消费者认为的产品定位如何

  消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

  消费者对产品定位的预期如何

  产品定位在消费者认知方面有无问题

  (3) 产品定位的效果

  产品的定位是否达到了预期的效果

  产品的定位在营销中是否有困难

  5. 产品分析的总结(同上)

  四、企业何竞争对手的竞争状况分析

  1. 企业在竞争中的地位

  场占有率

  消费者认识

  企业自身的资源和目标

  2. 企业的竞争对手

  主要的竞争对手是谁

  竞争对手的基本情况

  竞争对手的优势何劣势

  竞争对手的策略

  3. 企业与竞争对手的比较

  五、企业与竞争对手的广告分析

  1. 企业何竞争对手以往的广告活动的概况

  开展的时间

  开展的目的

  投入的费用

  主要内容

  2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

  广告活动针对什么样的目标市场进行

  目标市场的特性如何

  有何合理之处

  有何不合理之处

  3. 企业和竞争对手的产品定位策略

  4. 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

  诉求对象是谁

  诉求重点如何

  诉求方法如何

  5. 企业和竞争对手以往的广告表现策略

  广告主题如何

  广告创意如何

  6. 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

  媒介组合如何

  广告发布的频率如何

  7. 广告效果

  广告在消费者认知方面有何效果

  广告在改变消费者态度方面有何效果

  广告在消费者行为方面有何效果

  广告在直接促销方面有何效果

  广告在其他方面有何效果

  广告投入的效益如何

广告策划方案 篇3

  清远国际酒店年度广告以电视广告策划方案详细内容:

  一、 前言

  虽然无线网络时代已到来,但电视广告龙头地位尤在。电视广告应激活市场。电视广告以黄金时段为主,长度30秒,配以沉稳男中音(或欢快)进行表述。电视广告从告知性到创意型再到智慧型,从单一重复性到多元系列化转变。构思精巧、新奇创意,加入情感因素,视觉冲击力和艺术感,电视广告“立体感”成为创作主流。

  二、计划纲要

  清远国际酒店开业五年,其知名度和美誉度早已形成。

  清远国际酒店20xx年观光层改造完毕,还有外餐、产品创新、应节活动等,尤其是餐饮,须灵活经营,不断创新。20xx年的电视广告将紧紧围绕全年经营计划,及时推出新产品、告知新活动,使酒店经营得到基本保证。

  根据董办20xx年投入50万(含25万现金),其中餐饮占40%,客房、康体、北江明珠、御龙湾各15%的决定,本年度将依据以上广告特点,根据“八规六禁”的新常态市场形势,应有良好的规划、步步到位的策略。

  鉴于此,全年电视广告方案如下:

广告策划方案 篇4

  1) 推广主题: 绿色奥运●生态家园

  2) 推广时间: 20xx年3月(待定)

  3) 策划说明: 成都房地产市场经历了十几年的发展,数量众多的房地产企业无不在抢占市场高点,而项目规划的同质性程度开始日益提高,房地产营销开始转入品牌营销的时代。就像PRADA标榜的时尚女强人,NIKE标榜的运动明星一样,品牌的价值在于,为产品注入某种长期不变的特定的精神内涵。

  08奥运是全民的奥运、全国的热点,而公益是全民的光荣责任和义务,将奥运与公益和地产进行结合,体现成都地产企业的奥运精神与社会责任,赋予地产企业品牌精髓。

  4) 活动概述: “绿色奥运●生态家园”公益广告,从清凤集团品牌内涵出发,以开发商高层的个人形象或集团整体形象宣传集团公益理念,实践集团公民责任,积极配合宣传集团“百万环保袋真情赠送环保行”活动,在宣传社会公益理念的同时,在短时间内塑造集团品牌,强力推广“生态水城”的生态环境人居理念,让清凤集团品牌精神深入人心。

  5) 公益广告套播形式及费用:

  费用一:12万元/月,30秒公益广告在《第一房产》、《第一家园》和《24小时电视购房》中同时播出,每天共滚动播出22次,连续播出1个月;

  费用二:8万元/月,15秒公益广告在《第一房产》、《第一家园》和《24小时电视购房》中同时播出,每天共滚动播出22次,连续播出1个月;

  附:“绿色奥运●生态家园”公益广告的创意构思

  1 ) 成都本土体育、明星篇:

  创意梗概:

  将成都本土新老体育明星号召起来, 和清凤集团的员工们一起走进成都使用塑料袋较为频繁的各大卖场中去(如:商场、菜市场、水果店等),向那些正在使用着塑料袋的广大市民们宣传推广使用环保袋,普及环保知识。

  表现形式:

  全片以传递的表现手法,将环保袋从一个卖场的体育明星手中传递到下一个卖场的体育明星手中,环保袋在每个人的手中不断的传递下去,意在表达我们将环保进行到底的决心。

  宣传口号:

  绿色奥运,生态家园。全民动员,环保到底!(标版加清凤集团及项目LOGO)

  2 ) 成都平凡百姓篇:

  创意梗概:

  在成都市民当中选择4个不同年龄段的老中青幼四代人(演员也可由清凤集团员工及家人来扮演),走进成都的各大使用塑料袋频繁的卖场中去,以不同的身份角色,用自己的实际行动来带动广大成都市民积极使用环保袋。

  表现形式:

  全片将以第三人称的角度观察及赞扬那些在我们的生活当中正在用着自己的实际行动为我们的环保事业默默做着自己一份贡献的人们,意在强调环保虽然题大,但我们可以从自己身边的一件小事做起。

广告策划方案 篇5

  一、前言

  我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销策划,力争提高数码相机的销量,努力提高苏宁的品牌影响力。为做好市场定位、产品定位、价格定位,并采用适当的营销推广组合策略,使整个促销方案更顺利地得到推广和销售,使苏宁的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟,我们特根据目前情况制定本营销企划方案。此次,我们通过对明珠广场以及周边环境和海大附近的苏宁国美的考察,得到一系列相关的数据与经验,最终选定了比较合适的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,而且我们将预留调整和补充的空间,从而保证高速高效高质地完成销售与服务工作。本策划,力求对全面整体地理解;在此基础上系统连续思考,包括细分、延伸、深化和整合;尽量着眼于具有一定高度和扎实深度,并具有较强可实施及可操作性。结合项目实际和我们积累的丰富经验,形成了以下营销策划报告。此次促销策划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、 促销效果预测七部分。此次苏宁数码相机促销策划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。

  二、公司简介

  (一)公司概况

  苏宁电器1990年创立于江苏南京,是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团,品牌价值508.31亿元。

  截至20xx年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市,并进入中国香港和日本地区,拥有近1500家连锁店,员工15万人,20xx年销售收入近1500亿元,名列中国上规模民营企业前三强,中国企业500强第50位,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球20xx大企业中国零售企业第一。

  苏宁电器(002024)始终保持稳健高速的发展,自20xx年7月上市以来,得到了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

  (二)终端服务

  服务是苏宁的唯一产品,顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位,为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。

  连锁店服务——苏宁电器以客户体验为导向,不断创新店面环境与布局,制定了系列店面服务原则,率先推出5S服务模式,会员专区、VIP导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求,提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。

  物流配送服务——物流是连锁经营的核心竞争力。苏宁电器在全国建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点全国三级物流网络体系,依托WMS、DPS、TMS、GPS等先进信息系统,实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作,平均配送半径200公里,日最大配送能力20多万台套,并率先推行准时制送货,24小时送货到户。

  以“网络集成化、作业机械化、管理信息化”为目标,苏宁电器在全国大力建设以机械化作业、信息化管理为主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培训中心、后勤中心等于一体,支撑半径80-150公里零售配送服务及每年50-200亿元的商品周转量,成为苏宁电器大服务与大后方平台。目前,杭州、北京、南京、沈阳等地的物流基地已投入使用,在北京、广州、天津、重庆、成都、福州、合肥、无锡、青岛、济南等数十个物流基地正全面建设,预计到20xx年,苏宁电器将完成全国60个物流基地的建设。

  售后安维服务——本着“专业自营”的售后服务,苏宁电器不断拓展服务品类和精细服务,依托遍布城乡的数千家售后服务网络,2万多名专业服务工程师时刻响应顾客需求,24小时内快速上门,为顾客提供专业、可信赖的售后保障,成为中国最大的电器服务商。

  围绕顾客需求,苏宁电器还推出了阳光包、IT帮客、服务管家卡等自主服务产品,自主推广的系列家用电器安检标准也成为行业或国家标准,拥有多项国家 4

  发明专利,是业内首家国家职业技能鉴定资质单位,荣膺中国最佳售后服务奖。

  客户服务关怀——以“提升客户满意度”目标,苏宁电器做到为消费者承诺365天的电话、互联网、短信、视频等自助式、专家式的服务,利用业内最大的全国呼叫中心平台,全国统一服务热线4008-365-365全天24小时为顾客提供咨询、预约、投诉和回访等服务。与此同时,专家坐席、会员服务、电话支付、理赔服务、松桥热线、以旧换新通道等全方位的快速服务通道全面响应,极大地方便了消费者。

  以客户关怀为己任,苏宁电器成功实施了业内首个CRM客户关系管理系统,致力于挖掘顾客的消费与服务需求,有针对性地推出系列增值服务,电话销售与在线客服等服务为顾客创造了更多人性化的选择。

  三、缘起

  十一长假的节日氛围,让人们挣脱了日常紧张的生活节拍和任务压力,带来享受休闲、享受消费的潮流,也带来了购物消费的高潮。这个时期,人们的消费能力要比平常翻几倍。借“十一”黄金周促销,可以大大刺激了市民对苏宁数码照相机的消费欲望,是让苏宁数码相机营业额节节攀升的首要保证。我们之所以选择数码相机促销,是因为作为数码产品的数码相机更新换代的速度快,现代的人喜欢追求时尚。而且面对每天紧张的工作、生活压力,人们为了释放压力,享受休闲,乐于在节假日出去旅行,而数码相机则是他们旅行不可缺少的东西之一。所以,苏宁数码相机的促销潜力很大,我们应充分利用好十一国庆这一长假。

  四、市场调研分析

  1、选址明珠广场的优势

  (1)海口市海秀东路,地处市中心区最大的主干道,交通便利、四通八达,仅两千多米的街区就聚集有十几家知名零售商业单位,是海口商业业态结构最完整、商品种类最集中、辐射力最大的商圈。

  (2) 海南第一家率先引进地“地产商业”模式的大型购物中心明珠广场正处于这商业中心的最繁华的核心地带,已成为市中心区车流、人流、零售业物流及信息流的汇聚地的明珠广场,是最能代表区域的商业消费和都市文化的城市地标,业已形成为目前全市的商焦点,是全市商业市场中公认的最具影响力、号召力和竟争力的商业单位。

  (3) 明珠广场的市场策略是以“促销思想”激活商业氛围,以全年的节假日、纪念日为营销机会主线,善于炒节造势,重视整体推广,长年有计划、无接缝地推出众多时尚化、个性化以及覆盖多结构多层次的消费需求和多元流行文化元素的主题促销活动,赢取了绝对优势的客流量和流通业界的注意力, 20xx年日均每平方米客流密度远超各大商场、列居全市首位,日均客流量达3.5万人,相当于海口市规模排名前五位的百货商场日均客流量的总和。 可以有效地带动周边各各商场的节日氛围,提高人流量。为苏宁十一节日活动带来更多的吸引力。

  (4) 作为中高档商品的相机,适合在比较繁华的地段销售。因为相机的购买者多 5

广告策划方案 篇6

  社会与市场背景

  作为从家电行业起家的春兰集团,在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议,果敢进行了重大的产业扩展,入卡车行业,并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的,卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈,这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时,在营销上也必须面对种种挑战,这同样表现在广告传播的层面中。

  近年来,是中国卡车行业新闻颇多的一个时期,仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强,刚来的新人欲发展,各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候,就必须定下神、静下心,来看看周围已然升起的硝烟,正在愈演愈浓。

  1、中国卡车行业的先行者解放和东风,以其国家巨额投资和扶持,悠久的生产历史和庞大的保有量,仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置,占据了中国卡车市场的主导地位,并且还在继续扩大产业规模。 2、国内中小品牌,在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时,也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大,但行动却相对灵活,它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。

  3、国外品牌的日益进入,使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限,他们往往和国内卡车企业进行合资,但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性,品牌和技术质量是他们的竞争王牌。

  如此形势之下,对于春兰这个初获成果的业界新人,可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。

  因此,作为卡车新锐的春兰,其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌,并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战,最终提升销量,迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命,就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度,并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。

  战略:精确锁定目标对象

  春兰集团,是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团,它在经营管理和生产营销方面,完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作,这很好地表现在了春兰的重视调研方面。

  在打响卡车传播总体战役之前,春兰委托专业公司进行了多次的市场调研,这些调研都是经过精心设计的,体现上相互关联,内容上逐步深入,从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象,为以后的传播成功起到了至关重要的作用。

  调查显示:目前私人购买卡车比例不断增加,卡车消费私人化趋势特别明显,私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍,他们以成为卡车消费的主体人群。

  此外,目前,用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此,从事长途运输的卡车用户,是春兰卡车广告传播的主要目标对象。

  因此,春兰卡车将其受众,即传播的主要目标对象设定为:从事长途运输的卡车用户(一般为个体车主,同时也是司机)。

  这类群体的共同特征如下:

  1、个体社会特征

  社会背景方面:他们大多来自于农村,生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。

  自我意识方面:相对于同一较低社会阶层的其他人群而言,他们关注于物质自我层面,有较多的负面的自我认识和消极体验,同时有相当的情感需求。

  2、卡车消费特点

  A、消费过程

  品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑,是基于某一个品牌出发,再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌,是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的,而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。

  其中,传播,特别是口碑,对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品,购买过程中的各种因素,往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的,对这些因素的认识,大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往,即口碑,由于其传播性和可信性均较高,影响力相当大。

  B、需求特点

  由于面临上述种种问题(尤其是其中较大的经济压力),他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面,对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。

  但在近年来,情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述,特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求,这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣,使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。

  定位:新一代 春兰卡车

  向谁说解决了,接着就是说什么了。这个问题是最复杂的,它需要的是理性,但往往却很大程度上受到感性的影响。为此,春兰仍然进行了系统的相关调查研究,力图做出最好的传播定位。

  春兰卡车最终的传播核心概念,在当前时期定为:新一代 春兰卡车。

  应该说这个定位,不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点,同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。

  春兰赋予这个定位以下的内涵:

  春兰卡车,最新定义了卡车概念。引进国际最新款式,根据亚洲人体形特征加以设计改进;

  无与伦比的驾驶室内部设计,舒服美观;无可匹敌的路上表现,更符合最苛刻的环保标准;

  春兰卡车的优势性能,已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车,正创造着卡车行业的新一代领先标准。

  而相应的春兰卡车产品支持点则为:现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。

  春兰在调查中发现:用户经过综合考虑以后,选择春兰卡车的最主要的因素是:对春兰卡车形象感受好,同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查,也从侧面印证了这个传播定位。

  春兰卡车品牌形象

  爱美、干净

  向往幸福

  充满理想、欣欣向荣

  春兰卡车产品优势

  外观设计好;

  驾驶室舒适、内饰好、密封性好;

  全部电气化

  围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位,春兰广告有限公司同代理公司,共同创作了一系列的广告作品,他们相互配合呼应,发挥了良好的整合传播效果。

  执行:整合传播、多头并进,合理配置媒介资源

  在制定媒介策略时,春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研,得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确,使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。

  一、总体策略

  1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主;同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。

  大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要,所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模,但对其具体的煤体选择进行了研究和优化,其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大,费效比较好,因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重,如除了POP,加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。

  2、大量加广告总体投放力度

  如前所述,当前卡车市场的竞争正在日益加剧,广告传播作为一项营销利器,也越来越显地重要,特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播,以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源,以保证自已的声音份额,进而满足和配合整体营销的特点和需要。

  3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应

  卡车销售虽然没有明显的谈旺季,但据资源和调研显示,春秋季的销售相对较高,所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外,春节期间,是卡车司机集中休息的时间,春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。

  二、目标传播

  在一线重点物流城市,在强化大众传播的同时,春兰也积极开展了以精确打击为特征,以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播,即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法,精确锁定卡车司机,从各方面与卡车司机进行人性化的沟通,提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合,息息呼应,在成本增加不多的情况下,大大优化了整体传播效果。

  它包括如下一些项目:

  1、DM及电话回访

  给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动,经后期的抽样调查,效果很好:在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰,8O%阅读了春兰卡车单页,57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场,举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。

  2、宣传品、礼品派发

  在配货中心,大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页,赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份,它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。

  3、路演试驾活动

  效果

  春兰卡车的广告运动,已取得了良好的整体效果,为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件,具体可分为以下三个层面:

  一、产品品牌层面

  1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明,目前,春兰卡车品牌在卡车实际群体中,基础上是百分百均知道,与解放、东风基础相当:并且其广告知名度也相当高,提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。

  2、基础建立了良好的产品形象,并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好,驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想,欣欣向荣。

  年轻的卡车司机购用比较多,他们比较喜欢尝试新的东西,这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好,驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上,大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好,对售后服务也评价较高。

  二、市场营销层面

  与同期相比,20xx年的销售有了相当的增长,据有关行业统计机构的数据表明,至2OXX年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%,正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月,春兰年销量已达2万多辆,位居国内三甲(据《中国汽车报》2OXX年4月1日相关报道)。

  三、企业形象层面

  此处传播活动,除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外,同时也大大提升了春兰整体企业形象—— 在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中,“1977年,春兰集团收购东风南京车制造厂,进军汽车行业。

  同年1O月21日,南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事,作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事;与此同时,春兰(集团)公司董事局主席、首席执行官陶建幸,被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。

广告策划方案 篇7

  一 前言

  随着生活节奏的不断加快,人们的饮食更加的追求方便、快捷,优质和安全,方便面正是符合了这一特殊的需求,才使得方便面市场异常的火爆,市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质,健康的食品,同时做好市场营销策略,加大更重广告的宣传力度,建立自己独特的广告宣传平台,才能使企业占领市场,从而获得更大的收益。

  二 营销环境分析

  以调研部调研结果为依据,在这里就不做详细的介绍,所以我只针对某些细节进行分析。

  根据调研部问卷分析结果我们得知方便面的消费人群主要是学生,上班族以及宅男宅女们,由于此次调查是在大学校园里进行的,所以我就以大学生为最主要的消费群体进行分析从而针对大学生这个群体设计出符合产品特性、富有创意的广告策划案。

  1. 学生吃方便面原因

  a.懒----很多同学忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。

  b.穷----学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。

  c.整天用电脑的人----学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 d.形单只影----不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。

  e.真的很喜欢吃方便面的人。 2.消费者的购买行为

  a.购买动机:多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用,而作为主食的比例较低。

  b.购买时间:多数的消费者在不固定的时间应急购买,部分消费者在一周的某一天(多为周六日)集中购买。

  c.购买数量:从每次1袋/碗到5袋/碗不等,重度消费者月平均购买量在1—2箱左右。

  d.购买品牌忠诚度:多数消费者在购买时有品牌观念,但是品牌忠诚度较弱,康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知,培养忠诚消费者。

  三 广告策略

  康师傅方便面是一个老的知名品牌,所以我们经过多翻讨论,最终确定把康师傅品牌信誉度高,品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。我们的广告策略重点不应放在更大的品牌宣传上,而是侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感,在品牌上加入人文关怀的因素,让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉,就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃,我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是重庆三峡学院老校区和新校区,我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略,和使用尽可能少的广告费用。下面我们就详细的进行说明

  1. 广告方式 a. 我们可以利用校园广播进行宣传以扩大影响,在下课(特别是吃饭)的时间进行广播,从而使我们无论身处校园的哪个角落都能听见广播里关于康师傅方便面的信息。

  b. 据我们调查大学生课余时间花费在网络上的时间占了一天时间的很大一部分,有很多的宅男宅女都整天的泡在网上,不愿走出寝室门,所以我们可以利用这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式的FLASH视频,这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和关于康师傅方便面的FLASH视频设计大赛,通过这个比赛进行有效的促销,因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝。同时我们可以把制作好的视频分享在QQ空间,因为现在每天玩空间的人还是挺多的,这样一来就更加的扩大了宣传,提升了康师傅方便面的影响力。

  c. 根据我们调查:买方便面的有70%的人属于冲动型购买,在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市康师傅方便面摆放的

  地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看,易取,易买。

  d. 大学生中痴迷于网络游戏的人不在少数,我们可以利用网络游戏进行打广告,比如在通关游戏中以康师傅方便面为奖品对进入下一关的选手进行奖励,游戏中的人物在吃到方便面后会变得更加的强大。在游戏中方便面还可以以通关必须要的收集的材料出现,这样一来既提高了游戏的好玩程度,同时也激起了游戏者饮食的欲望,不过这种方法比较麻烦,需和游戏开发商进行协商,费用会比较高,所以我们就只作为一种备选方案。

  e. 在学校的广告栏粘贴海报。

  2.广告定位

  a.诉求点:品牌大、味道好。

  b.广告语:随时随地关爱你——康师傅方便面

  3.广告表现:(FLASH脚本)(POP牌)为主

  4.广告目标:通过提高品牌形象扩大销售。

  5.广告时间:集中在6.1——6.31的校园之声栏目

  6.广告预算:广播100元,网络视频制作费用100元。

  四 广告场景设计

  广告一:

  (场景:街上)

  一个女生跟一个男生生气,对他不睬不理。(男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会,工作小有成就了)为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花,可爱的娃娃,漂亮的衣服,女的都不理睬。最后男的想了想,(画面字体:这样总行了吧。)。男的摇身一变,变成康师傅的动画人物形象,女的看了一会,忍不住笑了,两人手牵手言归与好。(画面字样:康师傅,我们共同的青春回忆,同时配乐使用水木年华的校园歌曲:一生有你。)

  广告二:

  (场景,舞台上)

  舞台帷幕拉起,康师傅动画人物形象带着可爱的.笑容手拿一个空碗出现在画面上(画面出现文字:康师傅要变魔术了),台下的所有观众眨巴着眼睛热切的看着他,康师傅把筷子在空碗里一搅,画面出现一碗热腾腾,色香味俱全的康师傅红烧牛肉面,(底下观众:哇,同时配音出现观众吞口水的声音),再一搅画面又出现很多张连续的香喷喷的其他口味的方便面的图片(此时镜头对准康师傅手中的碗呈现出的一张张十分诱人的画面,重点突出各种面的无比诱人),然后的镜头是台下的观众没人手捧一碗香喷喷的康师傅方便面美滋滋的吃着,康师傅乐呵呵的看着,脸上露出满意的笑容,(画面字样:惊喜多多,满意多多)

广告策划方案 篇8

  一、活动主题

  品味端午传统佳节,体验“多彩”品质生活

  二、活动前言

  端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。

  1)活动时间:20xx年x月x日—x月x日

  2)活动目的:

  ①营造节日气氛,从而吸引杭州市民;

  ②提升品牌形象;

  ③提高占有率,促进销量;

  ④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

  ⑤直击竞争对手。

  3)活动地点:XX各连锁超市现场

  三、具体活动内容

  1、《猜靓粽》

  凡在x月x日—x月x日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满X元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

  活动方式:

  在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

  2、《五月端午节,杭州家乐福包粽赛》

  1)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

  2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市Xx-Xx元不等的购物券。

  3、与“粽”不同

  1)活动时间:x月x日—x月x日

  2)活动内容:凡在x月x日—x日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满X元的顾客,凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子,凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为XXx元。

  3)奖项设置

  一等奖:热水器x台/x台

  二等奖:自行车x辆/x辆

  三等奖:精装粽子x盒/x盒

  四等奖:价值x元的精美礼品/x份

  五等奖:价值x元的精美礼品/X份

  4、现场粽子促销

  活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

  1)当天购物金额数每满x元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。

  2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品x个左右,其中食品x个,非食品x,生鲜x个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

  3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

  四、其他相关活动

  1、针对特定人群:学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;

  具体内容:凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品,每张学生证、教师证只能使用一次;

  2、针对普通消费者:赠送礼品;具体内容:购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;

  3、具体方式也可根据不同区域特点而定;

  五、相关宣传

  1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

  2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各XXx份,第三期单张快讯XXx份平均每店XX份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

  3、场外海报和场内广播宣传。

  六、相关支持

  物质支持:

  1、采购部联系洽谈XX只粽子做顾客赠送;

  2、采购部联系洽谈XX斤粽子材料,举行包粽比赛;

  3、采购部联系洽谈XX只塑料粽模型;

  4、pop:风格:喜庆、时尚、年轻、有活力,主体用红色;内容:另外说明;数量:每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架:同pop;包装:采用促销专用装,风格同pop。

  人员支持:

  人员职责分工:

  1、负责人:统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

  2、物资采购:负责此次活动所需物资的筹备工作,保证准时交货;

  3、业务市场人员:负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;

  4、设计部门:和业务部商讨设计风格、内容,具体负责pop、货架的设计,准时予以交货

  七、费用预算

  1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送Xx只/X店=XX只;

  2、《杭州家乐福猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

  3、《五月端午节,杭州家乐福包粽赛》活动:粽子散装米每店X斤/X店=Xx斤;

  4、《与“粽”不同》活动:塑料粽每店Xx只/X店=XX只,奖品由赞助商提供;

  5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。

  费用总预算:

  1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店Xx元,费用约XX元;

  2、吊旗费用:XX元

  五月份促销总费用:约x万元

  八、事务流程

  1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见:根据各自情况,提供一份详细的促销计划意见书(x月x日完成);

  2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员;

  3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程;

  注:经销商折扣:为提高经销商进货铺货陈列,按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

  4、物资:pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于x月x日前到位;

  5、内部人员培训(业务市场人员、促销员):就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明;

  6、经销商协商、沟通工作:落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节x月x日前完成,对经销商相关人员培训。

  此次活动为两条线:一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调

  九、监督评估

  1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

  2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

  3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;

  4、费用评估;

  5、促销礼品发放的细则监督,预防被经销商截留;

  6、对促销业绩进行数据分析。

  十、备注

  1)包装:采用特定的促销包装,以和其他正常产品区别开来,建议颜色使用红色,以体现喜庆的节日特点,且红色有很强的视觉冲击力;

  2)pop、货架、宣传资料:全部使用红色,进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确;

  3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训,要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

  4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

  5)完善沟通协调机制。

广告策划方案 篇9

  烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯,广告要通过适当的媒介发布,才能有效的覆盖广告的诉求对象,因此就需要对媒介进行选择和评估;广告活动的进程有一定的时间安排,广告也应该掌握适当的发布时机,因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何,指的是在广告活动中,关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针,主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。

  (一)媒介的选择与组合

  在现代广告中,媒介的选择余地越来越大,不同媒介具有不同的特性,为了达到预期的广告效果,广告策划者在进行广告策划时,应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置,因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求,对可供选择的广告媒介进行评估,从而选择出最符合要求的媒介。

  因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果,所以在实际运作中,广告信息往往通过多种媒介来传达,因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置,以提高广告的传播和诉求效果。

  1、媒介选择的评价标准

  媒介的成本:媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用,每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用,这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。

  媒介与营销策略和广告策略的配合程度:由于不同产品有不同的营销策略,产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略,所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟,就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介,而应该选择主要在城市的媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。

  媒介的属性、风格:同一类型的媒介中,不同的媒介会有不同的属性和风格,如有些媒体受到某特殊群体的喜爱,有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格,广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时,应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。

  媒介受众的特征:在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者,因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

  媒介的时间性:各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式,因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上,一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒;而在报纸广告中,只要受众在阅读,广告就有可能到达受众,时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性,将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上,就只是在白白浪费广告费而已。

  媒介的地域特性:任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域,如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大,而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么,影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。

  媒介的广告时段和版位:刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告,效果也不大相同,如在电视广告的黄金时段,收视率就要比非黄金时段高得多,广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中,第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此,除了考虑理想的媒介,还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。

  竞争者所采用的媒介:除了要考虑自身的需求外,还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介,以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗,还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。

  2、媒介组合应注意的问题

  在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介,并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好,因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。

  (1)媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量

  某一种媒介的受众群体,不可能与广告的诉求对象完全重合,没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象,就需要通过其他媒介来接触。因此,媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充,使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。

  (2)媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复

  广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次,而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低,因此需要多种媒介之间的配合,以延长受众对广告的注意时间,增加广告达到有效受众的机会。一般说来,在媒介组合中,应该以某一种媒介为主,而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。

  (3)媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充

  各种媒介具有不同的传播特性,因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同,使通过不同媒介传播的广告信息互相补充,使受众对广告信息有更加深入全面的了解,增加广告的诉求效果。

  (4)媒介在周期上的配合

  不同的媒介有不同的时间特性,如电视广告展露时间短,而报纸广告时间则相对较长,因此为了延续广告作用的时间,要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布,而以报纸媒介作持续的发布。

  (5)效益最大化的原则

  在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果,因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合,以在保证广告效果的前提下,尽量节省广告费用,获得更大的广告效益。

  3、媒介选择和媒介组合的步骤

  对广告目标市场策略和诉求策略的把握:在进行媒介的选择和组合前,应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识,而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。

  对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估,以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介:在选择出来的多种媒介中,选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。

  确定媒介之间的组合:确定了最主要的广告媒介后,要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。

广告策划方案 篇10

  网络广告已经网络媒体主要广告工作之一,随着网络全球化的发展前景,网络广告向商业化、专业化发展,如何让网络广告在市场营销中取得好的效果,做好网络广告策划成为网络广告者的主要步骤之一。网络广告策划步骤在哪,如何打造成功的网络广告就请注意以下网络广告策划基本步骤。

  一、网络广告要人性化,视觉化,广告具有创意,结合推广方案,设计出不同的吸引用户点击的广告来,广告虽然不同,但精品的网络广告个个精彩。

  二、网络广告广告设计要首先针对目标人群,设计合理的用户体验,分析广告投放时间,投放的位置,预计达到什么样广告营销效果。

  三、网络广告的基本制作要点:

  1、网络广告标题:广告标题是对浏览者的带有概括性、观念性和引导性的词句;

  2、简洁明了的广告信息;

  3、互动性:广告上融入互动环节,如游戏,投票等,提高浏览者对广告的兴趣。

  四、网络广告的费用预算,要合理的搭配,以少的投资,获得大的回报,如果未达到预期效果,要分析影响广告因素在哪,怎样在以后的工作中更好的达到网络广告营销效果!

  网络广告并非单纯的传统广告一样,侯庆龙认为,网络广告主要注意细节,创意是关键,好的创意,起到好的网络营销效果,也是网络广告成功必备的关键因素。

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