促销策划方案

时间:2021-07-18 08:15:59 策划书模板 我要投稿

促销策划方案集合六篇

  为了确保事情或工作能无误进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编为大家整理的促销策划方案6篇,希望能够帮助到大家。

促销策划方案集合六篇

促销策划方案 篇1

  根据20xx年湖南羽绒服市场发展行势和终端消费市场的变化,特别是20xx年湖南羽绒服的招商政策,价格,品牌定位,气候和市场容量的变化,20xx年湖南羽绒服市场更多注重营销在后期销售的作用。20xx年湖南羽绒服终端客户第一反应是多(羽绒服总代理多,品牌多,选择多),乱(招商政策力度大和价位乱)。20xx年湖南羽绒服订货会或开布会,在5—7月就像打战密集的召开,冬季还未到,就是硝烟了。20xx年湖南羽绒服注定“百花齐放”的时代。大品牌在强大的市场宣传,货品优势和知名度,会越做越大。20xx年湖南羽绒服也是拼实力的(补贴房租,保本销售,装修全送,先销后结和零库存)时期。再加20xx年湖南羽绒服整全行情不好,所以今年很多的客户处于关望(政策好,货品好和气候冷,就上现货)和比较中(比货品,比价格,比政策),不想承受风险和压力。选择在天气冷,就做羽绒服现货,不愿订货和押金。所以针对以上情况,20xx年茜阁羽绒服湖南市场营销工作做如下计划开展;

  一, 特价。

  在9月中旬,新客户上20xx年羽绒服特价货品,实行单款单价模式销售。将每个款的货号,原价和现价,用喷绘将图片贴在店铺橱窗,店铺门头用横幅(杭州时尚,

  休闲羽绒服隆重登陆XX市场,公司年中钜惠)。门面两边柱子,用喷绘朦起,全场199元起。一定要客户提前通知其店里的VIP,来店铺参与,提前告知(电话,短信)客户有关茜阁相关信息,有利冬季正价羽绒服的销售。店员要可以用麦克风在店或店门口宣传,吸引路人进店消费。此方案,由客户自行选择与参与。

  二, 9月底或10月初,20xx年正价羽绒服上市。

  1根据客户与公司签约情况,可以将客户店门头用茜阁标志和喷绘(图画)将其安装,店内用茜阁20xx年宣传画,P0P,KT板,易拉宝,X展架,写真或海报布置(可以让总公司提供)分别布置在天花板,橱窗,货架,形象墙。公司派督导到客户店铺帮助与指导销售,培训和店铺布置等工作。客服在上货前,先在店铺陈列好,将陈列相片上传到公司工作QQ空间,告知客户可以参照陈列。同时跟进客户销售,VIP管理,货品管理,市场行情和相关反馈工作与跟进工作。公司20xx年羽绒服可以定价或低于正价货品价位,让利客户正价上货的宣传,推广与销售。如果已订20xx年特价羽绒服的新客户,不参与8月反季促销,也可以掺入20xx年正价羽绒服货品(陈列中岛架),做为促销款带动正价销售与品牌宣传。新款可以实行; 1,买满588元,送干洗券一张,2,买满888元,送干洗券和裤袜一条。3,买满1288,送干洗券二张和保暖内衣一套。4,买满1688元,送干洗券三张和电热器一台。(客户先自行在当地联糸干洗商协商和购买赠品,可以代购和代做促销活动广告)。此活动茜阁服装店,拥有最终解释权。

  同时针对客户在20xx年正价羽绒服货品在当地的品牌宣传;公司给予以下激励方案;

  (1),在当地做户外广告位做广告或大型电子屏宣传,公司免费提供方案设计和光碟。

  (2),在当地电视台或当地城市主干道,商业中心做路牌(灯箱),和品牌宣传。公司免费提供方案设计和光碟。

  (3),在20xx年正价羽绒服期间在当地以宣传车游车方式,进行吕牌宣传,公司免费提供方案设计。

  客户达到公司规定的销售任务,公司按相关费用,报销一定的比例宣传费用。20xx年正价羽绒服,客户实际销售1000件,公司奖励10000元; 销售1500件,奖励20000元;销售20xx件。公司奖励30000元。具体情况,由双方再另行协商。 2,在20xx年正价羽绒服上货时,客户通知VIP客户到店试穿和参观新款,20xx年正价羽绒服预售订货会(交一定的订货金),在10月20日前,其客户订单,公司给予降折让利活动,同时公司也可以派人到店协助其活动的开展(吃住客户负责,补贴30元/天)。具体方案如下;

  1,方案。 (1),客户订1件,9折, 交200元订金,送干洗券一张。

  (2),客户订2件,8。8折, 交500元订金送干洗券和裤袜一条,。

  (3),客户订3件以上,8。5折, 交1000元订金,送干洗券二张和保暖内衣一套。

  (4)客户订5件以上,8折, 交1500元,送干洗券三张和电热器一台。 此活动茜阁服装店,拥有最终解释权。

  加盟客户在10月22日前,将店铺VIP客户预售订单,向湖南茜阁公司,报单补货(不退,有质量问题,可换可退),公司根其客户订单量,给予降折让利活动。具体方案如下;

  (1),客户订货200件,公司给予折扣押5。3折。

  (2),客户订货300件,公司给予折扣押5。1折。

  (3),客户订货400件,公司给予折扣5折。

  2,方案。

  采取房地产认购销售模式,交预订200抵300元,交500元,抵800元,(公司可以做代金券)。在10月20日———11月10日在店铺消费,给予抵现金,不可兑现金。货品在12月10前提完。不可与其它活动同时参与,此活动茜阁服装店,拥有最终解释权。

  三,以旧换新。

  在10月15至11月1日,实行以旧换货的促销方案。客户事先,联糸好当地民政局或订做羽绒服店,换购的旧羽绒服可以捐赠民政局,散货店或变卖给订羽绒服店,从而带动正价羽绒服销售业绩,提高品牌关注度和让客户提前消费,抢先市场先机。具体方案如下;

  (1),不管什么品牌的羽绒服货品,均以折旧价,抵现金,在店进行消费。

  (2),具体折旧价,可以根据货品品牌,款式(短,中长,加毛),价格和新旧程度,可以抵69—129 元,此款不抵现金,只可以抵在店消费金额。

  (3)客户在店铺和当地服装人流量大广告位,电子屏等显目的位置(门头,橱窗。门柱,店内),以KT板,喷绘,X展架,宣传车,短信和音响,进行广而告之,全方位进行宣传。(县城客户,可以根据当地电视台费用,可以插字屏,广告,进行宣传)

  (4),客户店铺20xx年正价羽绒服全场正价销售,再以旧换新的活动。特价商品不

  参与,此次活动。此活动茜阁服装店,拥有最终解释权。

  四; 圣诞与元旦双节,黄金周促销活动方案。

  湖南在12月底天气开始冷,正是20xx年正价羽绒服销售旺季的旺季,所以此活动在商家是很重视的商机。同时为后期货品的调货,

  换货,调价和销售总结方法和思路,后期公司相关人员会到客户进行巡店,降价与指导。 (1),活动主题“乐过大年,价格由你定”,好运常伴你。 (2),在客户在店铺和当地服装人流量大广告位,电子屏等显目的位置(门头,橱窗。门柱,店内),以KT板,喷绘,X展架,宣传车,短信和音响,进行广而告之,全方位进行宣传。

  (3),同时以短信和电话知知VIP客户参与,折上折,再已折的基础上打9。5折。 (4),提前补充前期销售所欠的商品,为双节活动做好货品准备。 (5),在12月22日前,卖场布置一定有圣诞节和元旦节氛围和元素(圣诞帽,雪花,圣诞老人和中国结等),同时做好店员调动和参与的组织工作。有关陈列公司在展厅布置好,将相片上传给QQ空间,客户可以参考。 (6),促销所需要的道具(俄罗斯转盘)由湖南茜阁服装公司,统一制作与配送。转盘上有9折,8。5折,7。5折,6。5折(客户转动转盘,指针指到几折,其商品按,转到几折销售)和相关折扣的礼品。一人一件只有一次要机会。特价商品不参与。具体方案如下;9折,送干洗券三张和裤袜一条; 8。5折,送干洗券二张。 7。5折,送干洗券一张; 6。5折,送袜子三双。

  (7),买满588元,送代金券50元。

  买满888元,送代金券100元。

  买满1588元,送代金券150元。

  此代金券在使用时间为20xx年1月5日至20xx年2月5日,逾期作废。特价商品不参与。一件商品,只可使用一张。让客户再回店消费和带动促销后期销售业绩。

  五,年前与年后的销售活动方案。

  根据前期销售情况和公司,客户的库存,再结合市场行情,区域差异,天气,公司再决定派人到客户店里,盘点调价和销售方案。年前销售基本是保证客户一定的利润率40%左右的销售方案。调控部分客户零库存,有这样的想法,卖不完反正可全退公司,造成公司后期库存压力大。年前根据部分客户的销售,库存和信用度,发货金代销和欠款(20xx年3月退货时,统一结算)。同时公司在圣诞与元旦双节,黄金周促销活动方案,根据客户销售情况,加大对滞销商品,质量问题的调拔与返厂的工作。年前可以定价方式,进行销售,不以折扣,给顾客更多视觉和数字冲击。年后基本以买一送一,买多送多少的.形式,进行销售。具体情况,根况情况,再针对制定销售方案。

促销策划方案 篇2

  一、活动背景

  1、家家乐电器有限公司成立19周年,为更好的证明了家家乐的实力,传达家家乐的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。

  2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈。

  3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约。

  4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

  综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。

  二、活动主题及思路

  1、活动主题

  司庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

  国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月9日)

  2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

  3、活动时间:9月24——10月9日

  三、活动地点:家家乐各连锁店(包括河源店)

  四、活动组织:总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

  各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

  五、活动内容及安排:

  1、各分店全场特价

  各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在

  a、库存量较大、急需处理商品

  b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

  c、我司主推商品

  d、厂家规定特价商品。

  具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。

  2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)

  活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

  3、购又送(购物送麦当劳券)

  活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

  日日新店由 负责联系券,新塘店由 负责联系,河源店由 负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

  4、厂家好礼送

  主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

  5、老总签名、字字重金

  活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)开展老总签名售机活动,活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

  6、一元超低价活动

  a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

  价位 商品 数量 单价 合计 亏损

  1元 风筒 5台 20元 100元 95元

  1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

  1元 电话机 5台 30元 150元 145元

  1元 风扇 5台 40元 200元 195元

  1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

  1元 DVD 1台 280元 280元 279元

  1元 彩电 1台 600元 600元 599元

  总计 1760元 1737元

  3店共 5280元 5202元

  两天共 10560元 10404元

  c、超低价抽号券2种领取途径:

  (a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

  (b)9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张, 每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张

  d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算,其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排),派发人员:文员、财务人员。

  e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛

  f、超低价抽号券由市场部设计,数量4000张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

  g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用。

  h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当通过抽号产生购买超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

  i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”

  j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

  7、购物抓现金活动

  a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、活动地点:家家乐各连锁店

  c、活动方式:购物抓现金

  d、方法规则:

  (a)活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据,即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次。

  (b)抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。

  (c)顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

  e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛。

  f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数量可根据抓现金箱的大小来安排。

  8、演艺狂欢、热力酬宾

  a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活动期间星期六、日,具体情况也调整)

  b、活动地点:家家乐各连锁店店门外

  c、活动形式:根据厂家提供的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

  d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)产品展示为主。

  e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

  f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核,尽量做到最好最有影响力。

  9、放心服务全方位体验

  a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象,本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值。

  b、活动时间:9月24日——10月9日(如消费者反应强烈可继续实施)

  c、活动主题:家家乐电器放心服务全方位体验;

  d、活动内容:

  (a)售前服务体验;

  (b)售中服务体验;

  (c)售后服务体验。

  e、活动详解及分:

  A、售前服务:主要是指免费接送消费者,目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过,在超市行业已早实施,推出此项业务主要基于:创造增城首家,制造舆论效果,从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

  实施措施:

  (a)时间:9月24日—10月9日,24日前通过广告宣传,渐渐把顾客注意力注意到家家乐,国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

  (b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性,避免无目的性),我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码,一般情况下是提前1天预约,次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

  (c)各片区、分店接电话负责人:各分店文员,分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间,如顾客需当天来店内购买,文员电话至接送司机,司机负责到顾客家中接人,每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

  (d)接顾客车安排:增城区安排面包车接顾客,新塘安排售后面包车接顾客,河源安排长安面包车接顾客,由车队长负责安排接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

  (e)顾客到车上后,司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条(到店门口用,后有介绍),并告诉顾客把希望购买商品写在纸上,由顾客保留,司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。

  B、售中服务:是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

  (a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后,司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

  (b)9月24日至10月9日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客,接待人员要统一(男:上衣为公司服装,下身为深蓝色裤子。女:上衣为公司服装,下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带,接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬,而也要带领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”,如没有接待人员要问顾客要购买XX商品),接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。

  (c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水,现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场,销售员要极力挽留顾客,提高购买完成率。

  (d)顾客购物后,如小件商品顾客自行提走,如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走,如顾客选择跟车走购物后到休息区休息,各分店安排一个休息区,休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸,并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影,现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作,让顾客真正感受到的放心服务。

  C、售后服务:具体由廖总负责,按照以往操作执行。

  f、宣传安排

  A、电视广告

  (a)电视广告词:

  家家乐电器19周年志庆之放心服务体验

  9月24日至10月9日,家家乐全面推出放心服务全面体验活动,凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动,只要您提前1天预约,家家乐免费接送车辆会准时开到你家门口,让您享受尊贵服务。

  预约电话

  增城:(020)82629582

  新塘:(020)82774388

  河源:(0762)3386262

  比质量、比价格、比服务,就是家家乐

  (b)广告投放费用

  投放地点 投放时间 投放频道 投放时段 费用

  增城电视台 9月22日、23日 翡翠台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*2*0。6=1296元

  本港台 B/1、C/1

  新塘电视台 翡翠台 A/1、B/1 (210*2+200*2)*3*0。7=1148元

  本港台 B/1、C/1

  河源电视台 翡翠台 A/1、B/1 (150+96)*2*2+1000(制作费)=1984元

  本港台 B/1、C/1

  本港台 B/1、C/1

  合计 4428元

  B、横幅:30条:规格:12*0.75m,内容:“家家乐19周年志庆之放心服务全面体验篇,拨打电话预约购物,家家乐免费接送,让您享受尊贵服务”,数量分配:各分店门口各一条,增城市所属下乡镇1条/镇,河源5条/县。由各分店行政主管负责相关报批及安排悬挂工作。

  1、 单张:数量20000张,A4彩色印刷,其中增城夹广州日报3000张,新塘夹报20xx张,河源夹报3000张,其余各分店4000张,各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发。

  C、费用预算

  项目 数量 单价 费用

  电视广告 4428元

  单张 20000张 0.13元/张 2600元

  横幅 30条(12米/条) 6.8元/米 2448元

  喷画 3幅(1。22*2。44) 20元/平方 178元

  合计 9654元

  10、彩车巡游

  a、活动时间:9月23日—10月3日

  b、活动形式:车辆巡游、人员巡游

  c、具体安排:

  (a)车辆巡游:按照空调节方式进行。

  (b)人员巡游:人员巡游:各片区、分店于9月23日至10月3日每天10名人员在所属片区内巡游,为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球,人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌,宣传牌上书写“家家乐电器欢迎您”,如单张印刷出来后,巡游人员并负责派发单张工作,在路上巡游其间人员不能走散,包保持单行行走,到路口后,人员可散开并开始派发单张,隔段时间后人再排队开始巡游。

  (c)巡游路线:各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。

  (d)彩车装饰:各分店安排3辆彩车巡游,彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰,喷画具体内容由市场部制定,并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。

  (e)彩车来源: 负责于9月20日租赁9辆0。6小货车,要求货车不能太旧,司机手续齐全,并听从我司安排,活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算:租赁费150元/天,油费60元/天。

  六、宣传计划:

  1、电视广告

  a、投放时间:9月22日—9月24日;9月29日—10月1日

  b、投放形式:密集投放文幕广告

  c、媒体选择:增城、新塘、河源电视台

  d、广告词:

  贺司庆、迎国庆,千万让利、以“礼”服人

  20xx年9月24日—10月9日家家乐各连锁店联合众厂家齐献礼:来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停;购物抓现金、老总签名售机,热歌热舞闪亮登台;更有全场特价80%,一元家电抢购即将惊爆全城。

  礼多人不让,我们承诺:只要您来,我们就送!

  比质量、比价格、比服务,就是家家乐

  e、广告投放时段及费用:

  投放地点 投放频道 投放时段 费 用

  增城电视台 翡翠台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*6*0。6=3888元

  本港台 B/1、C/1

  新塘电视台 翡翠台 A/1、B/1 (210*2+200*2)*6*0。7=3444元

  本港台 B/1、C/1

  河源电视台 翡翠台 A/1、B/1 (150*2+96*2)*6+1000(制作费)=3952元

  本港台 B/1、C/1

  合计 11284元

  2、报纸广告

  a、投放时间:9月24日、10月1日

  b、《增城日报》商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)

  c、形式及内容:

  标题:诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到

  内容:上半版主要通过文字全方位展现家家乐电器有限公司十九年辉煌历史(含20xx年9月29日荣获广州市物价局授予的“价格诚信单位”称号);下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。

  d、费用预算:(暂略)

  3、宣传单张

  a、套红A3版,80K铜版纸,90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍,单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息,反面为各组特价信息,18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容,20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改,21日前完成单张设计,22日上午印刷完毕后分发到各分店。

  b、派发时间:05年9月23日——10月2日

  c、各分店派发负责人:各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式(地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点),各店每天派发20xx张。具体负责人:日日新店( )新塘店( )河源店( )。

  d、售后中心及加盟点派发:负责人:廖总,安排维修师傅上门维修时派发,也可在服务点派发,共4000份,具体派发计划由廖总酌情安排。

  e、单张夹报

  夹报地点 夹报时间及类型 夹报数量 费 用

  增城 9月24日、25日

  10月1日、2日夹《广州日报》 20xx张/天X4次 元

  新塘 20xx张/天X4次 元

  河源 20xx张/天X4次 元

  合计 24000 元

  4、门店、过街宣传横幅

  a、悬挂时间:9月22日——10月6日

  b、悬挂地点及数量:

  日日新店(门口)1条、新塘店(门口)1条、河源店(门口)1条、增城市内5条、新塘镇内5条、河源市5条、其余镇6条、共24条。具体悬挂

  地点由各店店长安排。申报事宜由行政部(增城)新塘店店长助理、河源店店长助理安排。

  c、规格:15mX0.75m

  d、内容:

  (a)贺司庆、迎国庆,家家乐电器连锁店千万让利、以“礼”服人+活动时间、地点(下行);

  (b)家家乐电器连锁店诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点(下行);

  (c)贺司庆、迎国庆,家家乐电器连锁店联合众厂家齐献礼,一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点(下行)

  (d)贺司庆、迎国庆,家家乐以“礼”服人,来就送、购又送,全场特价80%+活动时间、地点(下行)

  5、布幔

  数量:3幅,分别悬挂在日日新店、新塘店、河源店门口广告牌上,日日新规格:6 m X4m,新塘店规格:5m X4m,河源店规格:由河源店店长提供。

  6、舞台背景画

  数量:3幅,分别于9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日挂在日日新店、新塘店、河源店三店门外促销舞台上,其余时间挂在各店招牌下。具体由各店店长安排。内容于9月22日设计完毕,23日前各分店悬挂完毕。

  7、户外其它气氛营造

  根据各店情况对店外气氛布置。要求如下:

  (a)充气拱门:3条,各店1条,内容为“贺司庆、迎国庆,家家乐电器连锁店千万让利、以‘礼’服人”。

  (b)舞之星:6个,各店2个,由市场部统一购买。

  (c)印字彩旗:300面,各店100面,具体由各分店自行安排插放位置(店门口及主要街道花基)。

  (d)升空汽球:26个,各店8个,日日新店10个,新塘店6个,河源店个,悬挂于各店店门两侧,内容可参考横幅标语。

  (e)厂家贺幅:150条,日日新店50条,新塘店40条,河源店60条。

  (f)促销帐篷:6个,每店2个。

  8、场内气氛营造

  根据各店情况对店内气氛布置。要求如下:

  (a)专柜布局(各分店安排)

  (b)特价牌制作及安装(各分店美工安排)

  (c)吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)

  (d)特惠商品及赠品堆头(各分店安排)

  (e)主推机型及新款机型陈列(各分店安排)

  (f)休息区布置(各分店安排)

  (g)礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)

  (h)导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)

  (i)宣传广播,市场部根据活动内容统一制作,各分店安排播放

  9、短信发布(略)

  七、费用大致预算

  事项 数量 单价(元) 费用(元)

  电视广告

  报纸广告

  单张夹报

  单张

  横幅 180条 6.8元/米

  车辆巡游

  厂家祝贺吊幅 140条

  升空气球 26个 300元/个

  彩旗

  抓现金

  1元超低价亏损

  奖品

  合计

  八、效果评估(暂略)

促销策划方案 篇3

  (一)场内外布置

  1、场外:

  1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

  2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;

  3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;

  4)大门口上方悬挂大红灯笼。

  2、场内:

  1)吊旗纸:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;

  2)牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;

  3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;

  4)手工吊旗纸:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

  5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣传牌,突显传统的特色,美化购物环境;

  6)根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息。

  (二)活动宣传

  1、海报4期:

  第一期:中秋1期手招,时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色;

  第二期:劳保品百货周手招,时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色;

  第三期:中秋节2期手招,时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色;

  第四期:国庆节手招,时间9月24日—10月7日、a3、12p。

  2、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。

  3、堆头促销:场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”,并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛。

  4、人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作;

  5、报纸广告:6期。

  6、电视广告:3期

  (三)活动内容

  第一波:

  教师节 (20xx年9月4日——9月10日)

  1)桃李满园 师恩永存

  活动时间:20xx年9月10日

  活动内容:为庆祝教师节的到来,答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献,活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个,每人限领一份、送完即止。

  2)教师节,爱家为您传情达意

  活动时间:9月4日—9月7日

  活动内容:活动期内,在爱家购物的学生,可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话,iga将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡,邮寄)

  第二波:中秋节 (20xx年9月11日——9月28日)

  3)中秋情满iga 购物即送“iga亲情电话卡”

  活动时间:20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)

  活动内容:也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年,中秋节到了,别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友,均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iga亲情电话卡”一张,每单限送两张,使用“iga亲情电话卡”可免费拨打长途电话,每天限量赠送、送完即止。

  4)iga中秋灯谜会

  活动时间:20xx年9月27日、28日(两天)

  活动内容:活动当天,凡在iga消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏,猜中者奖精美礼品一份!采购部负责落实猜迷礼品,促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

  5)浓情中秋 好礼相送

  活动时间:20xx年9月25日——28日(两天)

  活动内容:

  a、凡于9月25日、 26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个,每人每单限送1份(自制月饼、60克)。

  b、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个,每人每单限送1份。

  以上赠品每天限送200个,送完即止。

  6)中秋月饼一条街

  活动时间:20xx年9月10日——9月28日

  活动内容:活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列,突出一条街的展示特色,以此营造喜庆的节日气氛,方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传,采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

  7)大宗购物

  活动时间:20xx年9月10日——9月28日

  活动内容:今年不制作八折卡,改做邮信的格式,不写明多少折,仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物,与我们联系,可享受特别优惠。

  第三波:国庆节 (20xx年9月29日——10月7日)

  8)“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼

  活动时间:20xx年9月10日——10月7日

  活动内容:为回报广大顾客朋友,凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元,均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动,您仅需填写好您的姓名、联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

  9)中秋国庆 爱家送大礼

  活动时间:20xx年9月17——9月30日

  活动内容:在公司第四期促销手招(中秋2期手招,时间:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到我们的手招,剪下现金券到我商场购物满100元可使

  用一张,直接省8元现金,购物满200元可使用两张,现金券不可兑换现金。

  10)买99元送30元现金

  活动时间:20xx年9月31日——10月7日(八天)

  活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在iga购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购。(注:此时刚好到了换季的时候,又正值国庆,顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。

  11)黄金周 旅游商品大展销

  活动时间:20xx年9月25日——10月7日

  活动内容:活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列,促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

  12)九州同庆国庆日

  活动时间:10月1日至10月3日

  活动内容:由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动,活跃场内外气氛。

促销策划方案 篇4

  一、策划主题:

  儿童节我当家。

  二、活动时间

  5月15日——6月5日

  三、庆六一儿童节促销经营活动目的

  1、 以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。

  2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

  3、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。

  四、主要内容:

  在儿童节通过以“孩子选商品,大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比 赛,再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。

  五、具体步骤安排

  (一)第一阶段:时间:5月15日至5月30

  1、 当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品(玩具,儿童衣物,学习用品等)满一百元均可 凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。

  2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表,领取参赛号码。

  3、活动报名表应包括:姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。

  4、 五月三十一日,参赛选手挑选。以年龄为标准,分为两个小组;第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童,第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表,从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。

  5、 挑选工作结束以后,安排出场时间和出场顺序,并及时通知参赛选手的家长,如果无法联系到,则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。

  (二)庆六一儿童节促销经营活动方案第二阶段:时间:6月1之6月5,每天分为两个参赛时间段,即早上段,下午段。

  六月三日只有一个参赛时间段,即早上段。具体时间划分如下:早上段:9:00—12:00;下午段:13:30—16:301、每个时间段,在各学龄段各有20名选手参加活动。

  每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区(活动区为商场购物区的一部分,商场可以根据自己的实际情况划定活动区,活动区内所有商品均要参加活动,参加活动的商品都必须要有一定的折扣率,而折扣率只针对比赛有效)。

  2、在选手进入活动区之后,利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品,确定购买之后,由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到,则工作人员带领选手离开活动区,并把购物卡交给选手家长。

  4、 家长在拿到购物卡之后,可进入商场再次挑选,如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩,并签字作证。

  5、 长必须在六月三日3:30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记,活动组织人员根据统计情况进行评奖

  6、 购物卡:品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。

  (三) 庆六一儿童节促销经营活动方案奖项设置

  1、最和谐家庭奖(五名):各奖100元购物券一张评选办法:在一定的购物金额的基础上,按照购买成功率的高低依次评选。(各学龄段分别评选)

  2、最有眼光奖(五名):各奖100元购物券一张评选办法:根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。(各党龄段分别评选)。

  3、最佳小当家奖(一名):奖500元购物券一张评选办法:购物卡上实际购买金额最高。(所有参赛选手共同评选)

  六、附属活动

  1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童,均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。

  2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童,均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。

  七、活动注意事项

  1、为保证活动的公平,公正和公开性,活动工作人员必须经过严格挑选。

  2、活动区可由利润较高的商品区组成,但是必须包括各种儿童用品。

  3、由于参加活动的选手均为未成年人,在活动期间,商场必须要指定更加完善的管理办法,以防止各种意外的发生,影响活动的效果。

促销策划方案 篇5

  一、主力活动:

  甜蜜贺年献——冬品30元当90元花,春装抢先上市8折起(2.13-2.15)

  内容:顾客购买20xx年冬装凭销售单可直接到收银台用30元当90元/60元/50元,依此类推,没有零头,无须凑整。

  2.14-2.15 百货VIP卡5倍积分!

  二、特献品牌活动

  送给她:

  品牌首饰(爱情恒久远)

  周大福 (2.13-2.16)

  黄金免工费镶嵌类、K金/素铂金 8.5折,2.14下午2:30大型互动活动,奖品丰厚,期待您的光临

  (具体以专柜标识和货品为准)

  六福珠宝(2.13-2.14)

  镶嵌类满100减22元工费5折一次性消费满38000元送千足金金章

  国王金殿 (2.14-2.16)

  黄金每克减50元!

  化妆品(一见倾心)

促销策划方案 篇6

  一、活动背景

  今年的国庆节期间我公司进军湖南市场,为了顺利进军湖南市场。以节约成本为原则,达到预期的促销效应,推出系列促销活动,同时以相应公关活动同期推广,抓住“国庆黄金周”,吸引更多消费群体,提升营业额,提高市场占有率。我们活动期间的口号是:诚信铸就、二十辉煌;众店齐庆、礼礼聚到。因国庆节与中秋节重合,国庆期间又是我公司的20周年店庆,进入新的环境,面对竞争,我公司话费大血本进行进行宣传,但是不能做太大的折扣让利活动,因为要控制好活动成本,全力以赴做好店庆。

  二、活动目标

  (一)基本目标:我们计划在国庆节期间推出以提高美誉知名度为主,买赠打折等较轻的促销活动,国庆期间活动要大,则主要以打折、赠券为主。提高在湖南消费者心中的知名度与美誉度。

  (二)营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度,拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

  (三)长期目标:提高销售额,扩大市场占有率,最终实现经济效益和社会效益的统一。

  三、时间地点

  国庆节活动时间:

  20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附:9月19日为中秋活动促销日

  四、活动主题

  (一)欢度国庆 快乐无极限

  欢度国庆,快乐无极限,活动期间,健康食品类商品全场85折起,维护护肤品萃、雅护肤品、植物个人护肤品、帮得佳居用品,享优乐养生用品9折起。

  (明示商品不参加活动,会员卡正常积分)

  (二)中秋(国庆)团圆夜,欢乐健康送

  国庆节活动期间,在新世纪购物广场、步步高超市购物,当日单票满额即可

  到总服务台领取礼品:

  购物满298元以上(含298元), 送无极限余甘清润含片1包 (限前20xx名)

  购物满488元以上(含498元), 送无极限润和津露或维雅保湿洁面乳一盒 (限前1000名)

  购物满698元以上(含698元),送无极限钙片一盒 (限前500名) 团购不参加活动。

  五、活动详情

  (一)开心购物满就送:

  9月19日(中秋)单张小票满500送维雅滋润柔肤水一份;(单张消费超过500元,以500元计,每人限领一份。)

  10月1日-10日满500元送植雅洗手液一份,满1000元送维雅倍护防晒霜一份 (电脑小票当日有效)。

  (二)会员特享十倍积分:

  9月30日至10月10日,凡持有本店VIP卡的顾客,消费可享受相当于平时普通积分的十倍积分,具体积分规则参照前台的“VIP积分办法与规则”。

  (三)便捷到店礼,打的送10元 :

  9月30日至10月2日,每天前100名顾客凭当天购物小票和的士票到总台,即送送10元现金券。

  (四)一字千金——悬赏“缉拿”好创意:

  9月30至10月10日,如果您对我们商场广告宣传语有任何的好点子、好建议,请把它写下来交至一楼总服务台,所有参与者均可获赠精美礼品一份;最佳创意,给予1000元(现金券)的奖励,并于10月23日张榜公布,其余可酌情奖励(如200、500、800元现金券)。 (五)同生庆:

  凡在9月19日出生(年龄不限)的顾客凭身份证原件及复印件,可获精美纪念品一份。

  (六)好运连环中:

  凡9月30日至10月10日期间在本店消费的顾客,凭电脑小票可参加9月30日至10月10日的抽奖活动,一等奖10名,维雅保湿活肤水一盒,二等奖20名无极限红果清露一盒,三等奖50名植雅沐浴露一盒,四等奖150名植雅儿童牙膏一盒,参与奖若干,百分百中奖,百分百好运!

  (七)正点大抽奖:

  9月19日、10月1日,顾客凭电脑小票领取抽奖券投入抽奖箱内,每小时抽出一名全额返还奖。即:11:00,12:00,13:00,14:00,15:00,16:00,17:00,18:00,19:00,20:00各开奖一次,每天共产生全额返还10名,以现金券形式返还(最高返还5000元,税费自理),中奖者请在1小时内兑奖(即11点抽中的顾客请于11:59分之前兑奖),过时作废。

  中奖情况将在门前海报公布及店内广播滚动播出,请参与活动的顾客随时留意!

  (八)新人购物—送婚纱套照:

  9月1日至10月7日在本店消费满10000元的新人,送5888元全免豪华欧陆风情婚纱套照,满5000送2888元全免“浪漫一生”婚纱套照,满3000送888元全免“两情相悦”婚纱套照,另有300-500元抵用券若干(全免套照数量有限,送完即止)。

  (九)购物之星大“钻”送:

  以2万元为基准(即获奖者购物总额必须在2万元以上),9月19日至10月10日累计购物金额第一名送10000元钻饰,第二/三者名5000元钻饰,第四至第十名送1000元首饰。

  (十)1元“抢”名牌:

  9月19日、10月1日购满100元的前300名顾客,可用1元购买价值50—100的超值知名品牌商品。

  六、广告预算

  七、人员安排

  本次活动由商场按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利进行,针对活动执行过程中的几个细节,需要由专人负责:

  1.传单派发人员:活动期间每天在营业时间活动现场人流量最大的通道派发传单,特别是向女性消费者传递活动的第一手信息。要求:形象、气质佳,着装整洁,并穿有明显标志的公司服装。

  2.抽奖活动管理人员:为保证抽奖活动的有序进行,必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响品牌形象。

  3.活动检查人员:活动执行期间,各区派出人员进行活动检查,如发现商场在操作上的一些偏差行为进行即刻调整,保证活动同步进行。

  

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