促销策划方案

时间:2021-07-16 23:34:41 策划书模板 我要投稿

【精华】促销策划方案集合七篇

  为了保障事情或工作顺利、圆满进行,我们需要事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的促销策划方案7篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【精华】促销策划方案集合七篇

促销策划方案 篇1

  一.市场分析

  1.消费者:随着社会经济、文化的飞跃发展,人们日益注重时尚元素的把握和追

  求个性魅力的张扬。而民族风服饰也越来越受到年轻人的喜爱和追捧。

  2.销售者:【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】正好迎合了人们追求时尚和个

  性的口味,从服装的整体风格上就会给人一种典雅、高贵、时尚、个性的感觉,因此从这些方面而言,就会比其他的淘宝女装店铺更加具有优势。

  3.发展前景: 随着经济和文化的不断发展,现在的人们更多的是在寻找一份真

  真切切的归属感,而【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】中的服饰体现的是民族风,从某种意义上来讲,是与人们寻找的那份归属感相一致,另外人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬,而【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】正好迎合了人们追求时尚和个性的口味,从服装的整体风格上就会给人一种典雅、高贵、时尚、个性的感觉,因此【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】大的发展前景是相当乐观的。

  二.经营理念及模式

  1.经营理念:“没有最好只有更好”,一切以消费者为中心,打造消费者心中最

  完美,最贴心的淘宝店铺。

  2.模式:一对一,一对多的销售模式,实现透明经营。

  3.目标:主要顾客范围在18—40岁的女性消费群体。

  三.销售方案

  1.准备阶段

  1》店铺取名:1)简洁通俗 2)别具一格 3)与自己的经营商品相关 4)用字吉祥

  2》店铺装修:店铺好看才有人看,这是必然的,只有装修的漂亮才能有人喜欢看。【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】在装修方面应该紧扣“民族风”,体现一种大气美、典雅美、时尚美。进而从别具一格的店铺装饰去吸引顾客的眼球。

  除了美观外,还便于对信息进行分类,方便用户查看:

  1)、有一定ps基础的人和懂网页设计的可以考虑自己装修,同时

  网上也有相关教程,也可到百度里搜下。

  2)、如果不会,可以在各个网站本身的商品里面找到专业做网店装修的朋友帮你量身打造。

  2.店铺营销

  1》物品照片 商品再好,没有好的照片,不能引起消费者的兴趣也是白费功夫,所以好的照片是网店销售的重要环节之一。可以稍作图像处理,但尽量不要改变太多,欺骗消费者的眼睛,毕竟好的信誉更重要。

  2》店铺销售 1)提高信誉度。好的店铺,如果没有人来光顾,也是没用的,消费者选择商品,一定要看商家信誉,所以就要提高店铺的信誉度。

  2)提高知名度。有了好的信誉也要又人光顾,要想消费者知道店铺,就要提高本店的知名度,这就需要我们经常上网做宣传,经常在网上发帖,跟帖,或者申请一个博客,通过博客来对博客进行宣传。

  3)提高消费者的购买欲。要想提高消费者的购买欲,只靠现有的商品是远远不够的,这时就需要我们采取一定的促销手段来刺激消费。如:打折促销、商品绑定、包运费、特价处理、返还现金、拍卖、团购、会员制度、赠送红包等等。

  3》物流发货 发货是销售的重要环节,需要店铺销售者做到耐心,更细心。及时与消费者联系,以便交易成功。

  四.售后服务

  1.重要性 有的卖家认为商品卖出后就“万事大吉”了,其实则不然,好的售后服务可能会给你带来更多忠实的买家。售后服务是整个交易过程的重点之一。售后服务和商品的质量、信誉同等重要,在某种程度上售后服务的重要性或许会超过信誉,因为有时信誉不见得是真实的,但是适时的售后服务却是无法做假的。

  2.具体事项 》、随时跟踪包裹去向。买家付款后要尽快发货并通知买家,货物寄出后要随时跟踪包裹去向,如有运输意外要尽快查明原因,并和买家解释说明。

  2》、交易结束及时联系。货到后即时联系对方,首先询问对货品是否满意、有没有破损,如对方回答没有,就请对方确认并评价。

  3》、认真对待退换货。货品寄出前最好要认真检查一遍,千万不要发出残次品,也不要发错货。如果不小心发错,也要在第一时间退换货。

  4》、平和心态处理投诉。由于各种原因,都会不可避免的出现各种各样的纠纷,能和平解决的尽量和平解决。

  5》、管理买家资料。随着信誉的增长,买家越来越多,那么管理买家资料也是很重要的。他不仅方便买家再次购买时用不同的方式与之沟通,也可以积累实际“战斗”经验。

  6》、定时联系买家,并发展潜在的忠实买家。交易真正结束后,不要以为什么事也没有了,就此冷落了买家。适时的发出一些优惠或新品到货的信息,可能会吸引回头客;每逢节假日用短信或旺旺发一些问侯用语,会增进彼此的感情,发展出越来越多的忠实买家。

  五.成本计算

  1.成本分析 我们的成本分为三部分:

  1)进货成本70% 用于进货。

  2)流动资本 20% 用于货物的发送及其他用途。

  3)其他资本10% 作为固定资金,以备应急。

  2.收入分析 1)每笔收入的10%归入其他资本。

  2)10%归入流动资本。

  3)剩下的资本用于进货。

  3.计划成本 在店铺运行初期,实行小规模经营,到投入资本收回,再扩大经营范围。

促销策划方案 篇2

  一、活动主题

  热烈祝贺阿尔益产品全面升级,加大品牌宣传力度、促进签约、提高销量

  二、活动对象

  全国优秀经销商

  三、活动时间和地点

  20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三环6号杏林宾馆

  四、活动内容

  (一)定金增值爽翻天(必选方案)

  1、 销售内勤开定单,注明定金金额

  2、 客户凭定单到收银台交纳一定数量定金,就可参加定金翻倍活动

  3、 每位客户仅限参加一次,最高有效增值定金额度为4000元

  4、 每位客户以第一次交定金金额,依据进货总量进行定金翻倍 活动期间进货量达 5 吨以上者交定金200元,提货时可兑300元 活动期间进货量达10吨以上者交定金500元,提货时可兑700元 活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元,提货时可兑1600元 活动期间进货量达50吨以上者交定金20xx元,提货时可兑3000元 活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元,提货时可兑6000元 注:

  收银(财务)收客户定金,检查定单,若可参加增值活动则加盖公章。

  (二)抢购颠覆价(优选方案)

  1、活动期间每进货100吨产品,就可享受活动赠送2吨本品

  2、活动期间每进货200吨,就可享受活动赠送5吨本品

  3、参加此活动需交定金5000元或50%货款。

  注:

  1、进货款打款需在20xx年3月8日前打款

  2、定金款提货需在20xx年3月31日前,逾期不提货则增值失效

  (三)现场抽奖

  会议期间交纳定金客户均可参加抽奖,享受惊喜中奖机会

  一等奖:一名,奖励价值500元奖品(25袋活性剂)

  二等奖:二名,奖励价值300元奖品(15袋活性剂)

  三等奖:三名,奖励价值100元奖品(5袋活性剂)

  幸运奖:若干,奖励价值30元奖品(优水宝一瓶)

  奖品数量会前(20xx年2月23日前)视具体来会人数定。

  (六)市场物料支持方式

  四川瑞泽科技有限责任公司 市场部

促销策划方案 篇3

  一、活动主题:

  感恩大回馈,燃情12月

  二、活动时间:

  12月6日(六)——12月25日(二)

  三、活动目标:

  活动期间,营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中超市的销售额比活动前增长10%。

  四、活动内容:

  1、疯狂时段天天有

  a) 活动时间:12月6日-12月25日

  b) 活动地点:1—4楼

  c) 活动内容:活动期间,周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段,在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动,即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品,建议免扣)

  2、超市购物新鲜派 加1元多一件

  a) 活动地点:-1F

  b) 活动时间:12月6日-25日

  c) 活动期间,凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)

  d) 等级设置:

  购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)

  购物满48元加1元得柚子一个(日限量20xx年,通过圣诞气氛布置费用,按厂家每平米加收1元进行分摊,超市建议让厂家承担4000元。

促销策划方案 篇4

  促销是一把利剑,可以有效增加商品销售额,提高市场占有率提升企业知名度和美誉度,增强企业竞争力,是成功与否的一个重要环节。那么该如何利用促销活动实施品牌战略,

  成为我们沛绿雅的一个重要课题。

  (一)促销的概念

  企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动.

  (二)促销的作用

  1, 提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实现和扩大销售作好舆论准备.

  2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.

  3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而培养和提高"品牌忠诚度",巩固和扩大市场占有率.

  4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用,特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品打开市场,建立声誉.

  (三)沛绿雅----促销策略

  1、 促销目的:增加商品销售额,提高市场占有率提升企业知名度和美誉度,增强企业竞争力在广大社区里建立良好的连锁店品牌形象

  2、 方式: 广告、营业推广等手段结合

  3、 主题: 购物沛绿雅,便利就在你身边!

  4、 活动: 分为长期和短期活动两种

  长期性活动:不间断地进行各种折扣促销、办理会员制促销和积分券促销;

  短期性活动:针对目前元旦节日,进行有利于消费者的假日促销,采用活动形式效果较好的形式。比如:在各个社区进行节日购物配送活动;家居生活实用装饰大赛;购物有礼活动;社区“欢乐家庭“评选活动;

  5、节日时推出自行精美包装的礼品组合,在便利店入口处摆放杂志和读物,这里常常聚满“白看杂志顾客”。 它的意义在于吸引回头客。而这些白看的客人也给商店带来“顾客喜欢的店”和“好进的店”等的印象。

  6、 媒体宣传:制作DM杂志,分类、分价的.将店内产品呈现在消费者面前。(提现出便利店的特色),在社区里进行大力的气氛渲染。(当进行规模发展时,就要扩大宣传范围,在贴近市民生活的报纸上进行宣传。比如:《华商报》,《西安晚报》)

促销策划方案 篇5

  活动酒吧: Club BonBon

  活动时间: 20xx-6-6--20xx-6-27

  联系电话: xxx

  详细地址: 淮海中路1329、1331号云海大厦2层(近宝庆路) BONBON每周二TRANCE专场派对,88元畅饮!

  在Bon Bon,畅饮无极限

  Open Bar将于6.6开张啦!

  票价:男生 88元

  女生 50元

  无限畅饮菜单:Beer, Whisky, Tequila, gin, rum, vodka

  音乐类型: Trance

  可单独定卡,无最低消费,10个人定只卡,男女各一半人数的话700元也不到,可以畅饮!

促销策划方案 篇6

  一、方案主旨:

  1、继续提高和强化“杜白莉”在柳州美容市场人们心目中的品牌形象,扩大其知名度,增加美誉度,促使消费者产生消费行动,并通过一系列新颖而有创意的策划使其在总店及顾客量下降较为严重的华丰连销店等社区内外产生“谈杜白莉,到杜白莉”的轰动效应,激起消费者对“杜白莉”及其带头发动的系列活动产生强烈的关注和参与兴趣,使“杜白莉”整体品牌更加深入人心。

  2、目标:

  总目标:进一步抑制正在柳州美容市场增长的其他美容行业的市场占有率,并抢夺一部分已经失去的市场,使“杜白莉”稳住柳州市场,逐步走出柳州,走向全国,进一步提高其品牌地位。

  具体目标:通过对社区公益性质的活动,增进与社区居民的情感,介绍“杜白莉”各相关的知识和常识,化社区居民的感性投资为理性消费者,并在柳州社区市场形成一批固定的“杜白莉”消费者群。

  二、本方案实施时间:

  第一阶段为2月16日~3月8日;

  第二阶段为3月10日~5月1日。

  三、市场分析:

  1、根据我们在柳州市各“杜白莉”连锁店所在社区及其周边社区所作的调查,这次“杜白莉”的春蕾爱心助学行动的开展,社区居民对“杜白莉”的认识分为以下几种:

  (1)一部分消费者明确知道“杜白莉”机构的性质及开展活动的目的销售为“捐资助学,超值消费”。在调查中,我们就“既然你知道杜白莉,为什么不选择”为题进行了一些社区居民的调查,相当一部分社区居民反映对“杜白莉”企业品牌的认识只存在于“做美容”的概念,认为街边其他档次的美容院也能做到,且容易让人接受。

  (2)一部分消费者知道“杜白莉”这名称,但由于“杜白莉”原来根本就没有在所在社区内开展活动,缺少了很好的接触与了解,所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的,是一家什么性质的企业。

  (3)还有一部分消费者根本不知道“杜白莉”,由于缺少对企业原有的文化包装战略的实施和到位,就算美容师或市场开发人员上门介绍推荐也不轻易相信这一消费场所。

  上述种种情形表明,“杜白莉”在消费者心目中还没有占据很强的位置,居民市场上的企业品牌地位不高。

  2、原因分析:

  (1)“杜白莉”只注意了老顾客原有的保持率,缺少社区活动宣传的力度和对新顾客(或潜在顾客)的开发。

  (2)“杜白莉”在市场顾客的品牌定位上,没有很好地把企业形象方面的文化包装有效地运用到实际的顾客市场定位上,缺少顾客市场的跟进与推广。

  (3)目前柳州市美容市场的竞争十分激烈,“杜白莉”缺少对消费顾客进行有力的“品味定位、地位定位”的宣传,导致许多消费群体只愿意到其它收费低的美容院消费,产生“都是一样的,我为什么要选择贵的呢”的偏向心理,使众多消费者倾向于另外的选择而导致顾客量的流失。

  四、优势分析:

  (1)美容是一种人人都需要的生活观念,顾客的心理诉求逐步改变了美容行业的季节性。

  (2)“杜白莉”过去的个体经营模式产生的老牌形象在柳州市场相当一部分的消费者心目中留下了深刻的印象。

  (3)“杜白莉”升华为“企业经营模式”以来,其知名度已逐步扩大,企业品牌也被消费者所接受。

  五、社区活动的企业宣传定位:

  1、“杜白莉”企业形象的包装。

  2、宣传“杜白莉”作为美容机构外,还为社会慈善事业的运作方案及目标诉求。

  3、“杜白莉”消费策略的包装定位。

  六、具体实施:

  主题:“杜白莉”好运到你家——社区促销大行动。

  1、先期准备:

  (1)广告:凡到“杜白莉机构”所有连锁店消费的顾客从现在开始注意,保留好你们的开单小票,“杜白莉”将有好戏连台(顾客的名址要登记到社区)。

  登报时间

  选择媒体:柳州本地报纸、电视台

  (2)宣传手册到位(社区)

  (3)“杜白莉好运卡”的制作

  (4)人员培训

  (5)新闻跟踪报道

  2、活动时间:20xx年2月8日—3月8日,其中分(福柳、馨福居、华丰、中交)4个连锁店所在社区进行循环宣传。

  3、目标公众:“杜白莉”四个连锁店所在社区的居民及其周边社区的生活居民。

  4、项目分析:

  (1)政府各级部门对社区文化的建设非常重视,分管社区的官员也需要企业的介入进行政绩的宣传,“杜白莉”作为一个美容企业及“爱心助学慈善大使”,应当有责任在社区内配合政府部门提高社区居民的文化生活和素质(爱心)。

  (2)据调查,有70%以上的消费者进行美容行业的消费主要求的是便利,因此都是习惯在社区内美容机构进行消费。同时,也直接面对一些对“杜白莉”信息不灵不知的“杜白莉”消费者。

  5、行动方案:

  (1)杜白莉好运到你家——社区文艺汇演

  (2)具体内容:(见附则)

  6、促销方式:

  (1)所有顾客凭 元的消费单换一张制作精美的“杜白莉好运卡”(上面印有号码和“杜白莉”企业的名称标徽,并写上“请保存” ),而且还将享受“杜白莉”公司不断举办的各类优惠酬宾活动和摇奖活动。

  (2)第一次持卡中奖者及家庭自中奖起一年内享受“杜白莉”公司为您所作的美容消费 折的优惠。顾客凭“杜白莉好运卡”作为门票参加企业举办的“杜白莉好运到你家”大抽奖活动,摇奖(抽奖)时间:3月8日,中奖名额200名(50名/社区)

  (3)第二次抽奖时间:5月1日,此次分一等奖一名,二等奖两名,三等奖十名。(奖品分配略)

  7、人员要求:企业人员必须经过特别训练,要整齐、精神振奋地出现在柳州市民面前,给人以可信赖的良好形象,增强人们对“杜白莉”企业的好感。

  (1)要了解“杜白莉”的历史、现状及引入社区文化包装的动机及相关问题。

  (2)对“杜白莉”经营的产品项目要相当了解熟悉,包括其功能、用途成分、包装、价格等。

  (3)有一定的卫生护理知识及保养保健和防治等基础知识。

  (4)对她们的言语交谈技巧,仪态仪表等进行一定的训练。

  8、活动的延续性:注意配合柳州市政府所实施的各项公益事业进行企业的宣传。

  9、协助单位:市妇联、市老干部活动中心,市希望工程办、各社区政府机构等。

  更多促销方案请继续关注方案网。

促销策划方案 篇7

  一、促销策划目的

  1、树立企业和高端产品形象,向消费者介绍新产品

  2、增强消费者对诺基亚的了解,增强企业的知名度、美誉度

  3、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存

  4、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位

  二、市场分析

  (一)产品分析

  在传统的语音电话市场,Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域,Nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中,Symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统,大约有63%的智能手机都使用Symbian操作系统。而80%的Symbian手机都是由Nokia生产的,从此看出Nokia在手机领域具有不可撼动的地位!

  在欧洲,Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美,在Palmone的Treo600销售火热的情况下,Nokia公司的智能手机销售也相当不错。

  英国一家调研机构Canalys的市场分析官员Chris Jones说道:“要想占领广大的智能手机市场,仅靠一两种产品是不行的;必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点Nokia就做得很好!而Palmone就显然低估了Symbian的发展潜力。”也许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。

  目前看来,只有基于Linux系统的手机,如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止,其市场占有率达到了2%。

  与此同时,微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头,其市场占有率超过了Palmone从而占据了第二的位置(微软系统占有率23%,增长了47%;Palm系统占有率22.5%)。

  手机用户大多是商业界人士、工薪阶层,现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业,不同的月收入等有所不同。根据调查显示,手机用户对手机性能的满意度最高,对售后服务的满意度最低,其中诺基亚产品的满意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好,手机市场定位准确,外观时尚,针对时尚青年,商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。

  (二)竞争对手分析

  手机市场竞争格局演变可以分为两个阶段:第一阶段是1987年——1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚,因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年,在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备,由于缺乏竞争者,中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是1996年到至今,诺基亚、爱立信等后进者,抓住GSM数字网开通带来了机遇,市场份额急剧上升,直接挑战了摩托罗拉,形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面,除了这三大品牌外,飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈,随着国内厂商实力的上升,国产手机品牌(如科健、波导、TCL等)也与国际品牌竞争。

  摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量达到4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到368.4亿美元,增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。

  诺基亚第三季度手机销售达到5170万部,市场份额由第二季度的28.9%升至30.9%,而三星以2298万部的销量,13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%,跃居次席,摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现,但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%,西门子、LG和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%继续占据到五名的位置。

  (三)结论

  手机市场竞争极为激烈,国际品牌、国内品牌林立,产能过剩,产品生命周期短促,升级换代迅速,因此适当进行促销很有必要。

  三、促销产品

  (一)展示形象产品——着重推荐的新款手机

  这几款是06年最新推出的掌上通手机 ,这几款手机无论从性能,外观都是非常好的,同一般具备拍照和摄像功能的手机相比,新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清晰照片。从技术角度来说,这一新产品的问世预示着未来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大,它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士,当然要所有信息一手掌握。目前,通讯运营商、手机制造商和电视媒体正积极合作,旨在最终实现通过手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。

  诺基亚7260:64K色TFT彩屏,和弦铃声效果不凡。内置有FM收音机,并且支持JAVA扩展,是个防无聊的好东西。尺寸:105 毫米×45 毫米×18毫米,重量有92 克,不大不小,男女都适合。

  商务手机更是自然功能强大,诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的所有功能中,最大的特点是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。

  GPRS和高速数据传输也是吸引人们购买的元素之一。虽说目前的GPRS商用还不成熟,但发展潮流是不可逆转的。况且,找到一款适合自己的手机不容易,有点超前眼光是必要的。随着移动服务的不断丰富,诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又安全。 另外,在工作之余诺基亚6510内置的FM收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的美妙滋味。

  (二)战斗产品——特价或低价销售的产品

  我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品,以此吸引消费者,聚集人气,带动消费,同时消化库存。

  众所周知,降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者非常喜欢降价产品。

  今年,价格依然是手机竞争的焦点之一,手机价格仍将继续走低,同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。

  首先,从手机制造商来看,成本的降低提供了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提高,手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换,新款产品面世冲击着旧款手机市场,厂家需要推销新品和避免旧款手机积压,进行降价促销也就理所当然。另外,产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。

  其次,降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”,手机销售商主动对其降低“门槛”,消费者反映自然热烈。

  另外,手机销售市场竞争激烈,为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间,让利给产品消费者。

  再次,手机直销模式的建立降低了手机的销售成本,给了销售商更大的让利空间,国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主,销售渠道呈现多层次特征,由于各层次销售商都要从中抽取利益,使得最终产品销售成本加大,导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节,刺激了手机价格的下调。

  我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品,已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式:

  诺基亚3100 原价758.00 现价650.00

  诺基亚3120 原价850.00 现价750.00

  诺基亚3220 原价1200.00 现价1000.00

  诺基亚6020 原价1100.00 现价899.00

  总的特点是价廉物美;机不可失,时不再来。

  四、促销设置及安排(现场促销)

  (一)促销时间:20xx年五月一日————五月七日

  (二)促销地点:义乌地下商城

  (三)现场促销布置

  1、地下商城街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。

  2、舞台布置:

  在人民广场设1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,同红地毯铺上。

  背景长4.5米,宽2米。

  上行写:诺基压手机一真情回报义乌市人民(天时达手机五个字用别的颜色)

  下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)

  舞台左右各放三个音响

  舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。

  舞台前在摆一个气模

  3、柜台设置:

  柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

  柜台里房一个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

  真机放在柜台里

  柜台上放模型,模型下放着相应的传单

  柜台的手机应按价格摆放

  每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

  每个柜台有两位销售员

  (四)促销活动:买就送(送完为止)

  凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品,礼品主要有以下几种:

  1、购买任何一款手机都送号码一个

  2、购买促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳

  3、购买所推荐的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件,即:彩虹七色

  4、购买其他品牌的手机送耳脉及手机挂件

  (五)促销宣传

  1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单,主要集中在主要街道和人民广场。

  人民广场地理位置很优越:南面:是绣湖广场,是义乌市的市中心;西面:是解百购物中心,还有肯德基;北面:是世纪联华,这些位置的组合,使人流量很多,是理想的地点之一。

  2、现场横幅、海报和POP宣传

  五、促销预算:

  1、 发传单10人,共两天,每人每天50元,共计1000元

  2、 临时销售员 40人,共四天,每人每天50元,共计8000元

  3、 12个玻璃柜台每个柜台320元,共计3840元

  4、 购买太阳伞的费用共计1500元

  5、 搭舞台的费用共计12000元

  6、 购买礼品的费用:

  外壳300个900元;

  水晶挂件50套1500元;

  耳脉及手机挂件200件共计3000元;

  7、其他费用共计5000元

  总计:36740元

  六、售后服务

  消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务:

  (1) 一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的

  (2) 保修期仍为一年,在全国各地都有诺基亚的维修点

【【精华】促销策划方案集合七篇】相关文章:

1.【精华】促销活动策划方案集合七篇

2.【精华】促销策划方案七篇

3.促销策划方案集合七篇

4.【精华】促销策划方案集合六篇

5.【精华】促销策划方案集合9篇

6.【精华】促销策划方案集合九篇

7.【精华】促销策划方案集合6篇

8.【精华】促销策划方案集合7篇

9.【精华】促销策划方案集合5篇