促销策划方案

时间:2021-07-14 22:46:59 策划书模板 我要投稿

【热门】促销策划方案锦集五篇

  为了确保事情或工作扎实开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编收集整理的促销策划方案5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【热门】促销策划方案锦集五篇

促销策划方案 篇1

  目前,随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销,也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品,该如何在终端进行促销呢?下面,我先举一个众多商家广为使用的促销方法,并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌,为了抢占市场、提高销售业绩,i品牌在终端开展了一系列的促销活动。

  其具体操作方法为:先将各珠宝产品进行大规模提价,然后将折扣定为3~4折,同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者,并以赠品在终端进行强力推介,以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后,随之而来的是各中低端品牌的跟进,大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理,在得知这一消息后并未马上采取行动,在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高,同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。

  笔者在经过仔细分析后得出了以下结论:

  1、珠宝属奢侈品行业,以笔者所在的h省来说,支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事,为了操办这件事,男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位,为了将这一生一次的事情办好,各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选,以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市,顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度:这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢?其品质是否能得以保障呢?婚姻大事马虎不得,还是谨慎一些的好,哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗?由于消费者在购买前犯了嘀咕,所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝,也不愿屈就这一生一次的大事。

  2、促销品方面,i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先,我们来分析一下h省人口的收入状况。h省地处华北地区,本地一般人群的收入水平平均为600~1500元,从全国的角度来看,h省的收入状况总体偏低,所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言,音乐盒对他们的用处不大,而化妆品及家电的价格又过于透明;另一方面,新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品,此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜,最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

  3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化,同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变,且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看,此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时,商品依旧一成不变的摆在那里,商品陈列僵硬,也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感,自然对销售状况产生不利。

  4、售卖过程方面,i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩,所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介,使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感,抵抗情绪变会随之产生,最终也就会导致售卖过程的终结。同时,i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同,除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法,所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端,是销售的前沿阵地,i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。

  作为h省龙头珠宝企业的m品牌,如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们,便成了首要的问题。最终,经过笔者的仔细分析,认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。

  第一,依靠m品牌固有的影响力,我们并未采取大幅度降价。但是,我们却强化了广告宣传力度。在此期间,笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时,笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构,实行客户资源共享,并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券,最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。

  第二,在促销品方面,我们尽量迎合大众的消费心理,给予顾客以看得见的实惠。其中,主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后,便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务,“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。

  第三,实行新型终端激励政策:

  ①鼓励终端营业员进行商品陈列革新,如果陈列方面确实有创新与突破,则立即奖励该营业员200元,改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台,不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性,同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面,使商品自己“活”了起来。

  ②对终端营业员加强培训,培训的内容包括:a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层,他们在选购珠宝时都会被自身的性性格及审美观念所指引。加强情感营销培训,可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念,最终便可以有针对性的进行引导,从而达成商品交易。

促销策划方案 篇2

  一、活动主题:

  这个夏天 让你的美如花般绽放

  二、活动执行时间:20xx年5月1日至20xx年5月5日

  三、活动对象:所有顾客!

  四、促销活动位置::专柜及玉兰油前面旁边的位置。

  五、活动宣传方式:宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

  六、活动目的:新会员招募,品牌宣传。

  活动期间,由资深护肤师为你免费防晒,免费眼部护理,免费面部护理,让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!!

  七、活动内容及形式:

  1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡,获得一次100%中奖的抽奖机会;

  2、凡购买丸美系列任何产品四瓶,即可获赠两张刮刮卡,获得两次100%中奖的抽奖机会;

  购买越多,中奖越多,100%中奖!

  3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!

  凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元,

  返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。 ■ 凡刮中五等奖,即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;

  巧克力丝滑洁面乳 5ml

  巧克力丝滑水7ml

  巧克力丝滑乳 5ml

  巧克力丝滑精华 2ml

  巧克力丝滑眼乳霜 2ml

  ■ 凡刮中四等奖,即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;

  高机能激白洁面乳15ml

  高机能激白培养水15ml

  高机能激白日霜10g

  高机能激白隔离霜5ml

  ■ 凡刮中三等奖,即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

  液一瓶

  ■ 凡刮中二等奖,即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

  列(三件套)礼盒一套;

  弹力蛋白洁面精华 120ml/188

  弹力蛋白特润精华 20ml/318

  弹力蛋白晚霜 50g/288

  ■ 凡刮中一等奖,即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

  业防晒(六件套)礼盒一套;

  金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148

  金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158

  金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208

  金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218

  金沙海蓝嫩白防晒乳45ml SPF18 PA++ 168

  金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml SPF30 PA+++ 198

  会员入会特别好礼:不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张,获得一次100%中奖的抽奖机会!

  注:必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

  ■ 凡刮中纪念奖,即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;

  ■ 凡刮中三等奖,即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml

  巧克力丝滑隔离霜一瓶;

  ■ 凡刮中二等奖,即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

  体验盒一盒;

  ■ 凡刮中一等奖,即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精

  致四件套礼盒一盒;

  卡姿兰促销活动方案(5.1-5.5)

  活动地点:(金平店,龙湖店,澄海店贴柜活动,龙湖店做促销活动。)

  活动主题:这个夏天 让你的美如花般绽放

  活动时间:20xx年5月1号-5月5号

  促销活动位置:专柜及玉兰油前面旁边的位置

  活动对象:所有顾客

  活动目的:宣传卡姿兰,提升商场销售。

  活动宣传语术:

  难道你不想让如花般的自己绚丽绽放!!

  来吧!智美时尚卡姿兰,让你梦想成真!!

  活动期间,由资深化妆师为你免费修眉,免费化妆,为你量身打造适合你的妆容,让你的美如花般绽放!!

  注:A·活动期间,凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!

  B·每日限前100名领取,送完即止。

  C·领取日期:20xx年5月1日-5月5日止。

  活动促销方式:

  活动期间,有买就有送!

  惊喜一:购满109元送大眼型妆专业化妆工具A:专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。

  惊喜二:购满208元送大眼型妆专业化妆工具B:睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。

  惊喜三:购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套

  惊喜四:购满468元。大眼睛专业潮包一个

  指定产品额外大赠送!!

  买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。

  买防晒润底液,防晒润饼送晒后修复凝露一瓶。

  温馨小贴士:炎炎夏天,如何更好的保持一个美丽的妆容?

  皮肤容易出油,汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。

  使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜,调养肌肤,增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外,还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理,用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作,只要及时吸汗,及时补妆,并使用专业的补妆方法,即使是在40度高温下,就能够保持最佳 妆容的!

  赠品有限,赠完即止,快快抢购吧!

  八:活动人员:7人(专柜3人,公司促销4人)

  九:活动预定销售:5天30000元,人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。

  二:活动目的

  (1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;

  (2)吸引新客户、巩固老客户

  (3)通过良好的促销效果,宣传本产品,为其它产品的销售创造良好的条件。

  三:活动对象

  亚东苏果主要针对附近的学生和居民,但是由于果冻比较特殊,所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好,并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前,是销售果冻的好时机。

  四:活动主题

  (1) 回馈广大客户对本超市的关爱和支持,现特举行大优惠活动。

  (2) 十一大促销。

  (3) 果冻已经成为大众很喜欢的产品,喜之郎已经得到人们认可。

  五:活动的方式

  充分分析顾客类型,争取把握较多的顾客。

  (1)针对价格敏感性的顾客:

  我们把价格稍微调低一些,因为果冻利润本身不高,不可大幅减价,稍微调低价格,并将原价格标在旁边,将刺激他们购买到的欲望。

  可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下(必须是我们的较低)

  (2)针对追求美的人

  我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放,例如将它们摆成心形。或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看,只有有了足够的基数,才可能达到一定的销量。

  (3) 针对较谨慎的顾客

  我们也可以进行试吃的活动,不过不是一个果冻一个果冻的吃,而使用大果冻分开的。

  同时很重要的一点是在果冻区,一定要醒目的打出果冻促销,吸引人过去看。

  六:活动时间和地点

  时间:九月二十四号到九月三十号

  原因:1.亚东超市有很大一部分顾客是学生,在十一期间他们将放假,那时促销是不明智的。

  2.果冻可以作为十一假期旅游的产品

  地点:亚东苏果

  七:广告配合方式

  因为果冻是微利产品,所以广告的力度不会太大,不过它可以起到宣传超市的作用,所以也会进行一定宣传造势。

  1. 有一个或两个促销讲解员

  2. 印一些宣传单页

  3. 在果冻区弄一些醒目的条幅,吸引顾客过去观看。 八:前期准备

  1. 调查果冻原来的销量

  我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。 在这段时间内,去亚东苏果买果冻情况如下:

  (1)53人在果冻区逗留

  (2)23人买

  (4)13个买散装的,3个买碗装的,还有7个人买的是袋装的,买的是较实惠的那种

  2.出现的问题和可能的机会

  (1)顾客关注的重点绝对是价格

  (2)果冻是一种比较让人喜欢的食品,它现在也会被赋予爱情的意义,像水晶之恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面,在我们小组调查的过程中,我们就发现一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目,同样它的销量也是最好的,相比较其它同类产品,这款水晶之恋的价格还稍高一些。

  (3)还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间,有几十人去买果冻,还有不少人出现了很多问题,例如价格等,但却没有发现有一个营业员来解决这些问题,从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误,即使果冻的利润不高,但这样做,会在一定程度上影响本产品的名声。

  (4)还有在果冻架上竟明确的有一个“谢绝品尝”的牌子,这个很可能会让顾客产生反感。毕竟会占这点小便宜的人只是少数,但这个牌子标上是否在顾客心理有暗示: 就说的是你不准试吃,肯定会让顾客反感

  九:商品组合

  此次促销就是为十一准备,可能大多数人买的是为是以旅游准备的,所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻,需要的就是勺子,我们可以买果冻送勺子,买几种不同规格和档次的勺子,买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。 十:费用预算

  促销人员:一人每天80,七天共需560元

  单页和条幅:200元

  勺子和袋子:200元

  十一:效果预估

  促销前:一小时53人驻留,23人买

  促销时:一小时300人驻留,150人买

  促销后:120人驻留,52人购买

  还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量 十二:备注

  如果在活动期间,出现任何问题应及时反映,如果在你活动期间未收到应有的效果,甚至你有一定的反作用,可以随时停止此次促销活动

促销策划方案 篇3

  活动目的:

  1、稳定老顾客

  2、发展新顾客

  3、提升xx美容院在该地区的`著名度

  活动要求:预备5000元xx货品作活动用(公司送出10套亵服、

  活动时间:(促销时间:9月29日——10月5日、

  活动流程:

  一、邀宴客人:请老顾客带2个以上朋友参加。

  二、会议流程:(18:30——21:00、

  1、主持人公布晚会开始

  2、美容师表演《感恩的心》

  3、老板代表致感谢词

  4、颁奖

  a 感谢XX年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份。

  b 凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品。请第二天到xx美容院领取。

  5、顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》、

  6、亵服秀

  7、xx协会会长隆重推荐xx产品

  8、xx美容院5.1促销活动公布方案

  a 、找托下定金

b、 美容师游说顾客促成

  9、公布促销时间,欢迎到xx美容院咨询

  10、表演舞蹈,公布晚会结束。

  三、促销活动

  公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案,促成消费

  四、美容院须做的工作

  1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成,16、17日白天再发邀请,并告知公司、

  2、租会场(ok厅饭厅均可,可以割据实际人数定、布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等、水果、糕点及奖品的预备

促销策划方案 篇4

  一、活动背景

  “元旦”是一年一度的新年佳节,元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季,为抢夺市场,各品牌的产品和业主都纷纷有所行动,同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我们特策划了本次活动。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区,集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华,国际专业牧场,精挑高质牧草,优选良种乳牛,造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克,比国家标准高出13.8 %,特仑苏牛奶中的醇香新贵族,带给消费者高品质的生活,高品味的人生。

  二、活动主题

  迎接新年,畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在

  三、活动目的

  新的一年新的到来,为了回馈广大消费者的支持与厚爱,蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见,在大家畅饮开怀的同时,也给大家带来了新的口感和新的营养。

  1. 利用“元旦”黄金周的机会,提高产品销量

  2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶,促进认知

  3. 回馈广大消费者,建立忠诚度

  4. 加强与终端合作,给予各业主信心

  四、活动时间

  20xx年12月30日——20xx年1月5日

  五、活动产品

  特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 特仑苏醇纤牛奶

  六、活动地点

  **各大商场及各大超市卖场

  七、活动规划

  (一)活动内容

  1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒(12盒以内),即可参加幸运大转盘拿奖活动一次

  2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱(12盒),即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次

  3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱,即可赠送精美新年台历一本(价值25元)和参加幸运大抽奖活动两次

  4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱,即可赠送蒙牛纯牛奶一箱(价值38元)和参加幸运大抽奖活动三次

  5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱,即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次,最多四次。

  (二)活动形式

  1、互动游戏:在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏,道具为三个玻璃杯,分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶;消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛

  特仑苏牛奶;作用:经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感;

  2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘:转盘上设有12个模块,模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、 “蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序,设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小,即中奖概率最小,“精美纸巾两包”占转盘面积最大,即中奖概率最大;

  3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱,抽奖箱用硬纸箱制作,抽奖箱四个面:每个面为《“新年”迎好运》字样;

  4、每个抽奖箱放51张小纸卡,纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样;

  5、纸卡字样分配:10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。

  (三)奖项设计

  1、一等奖的字样为“元旦”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱;

  2、二等奖的字样为“元”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱;

  3、三等奖的字样为“旦”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒;

  4、四等奖的字样为“好运”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

  (四)其他补充说明

  1、在活动期间,我们针对前来团购的顾客,推行礼品大赠送活动,凡是当天前来团购的顾客超过4人,根据他们的消费情况,除了赠送礼品外,还推行团购抽大奖活动,每个团选出一名代表,抽取我

  们准备的回馈消费者礼品一份,奖品为蒙牛系列产品;

  2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。

  八、促销价格策略

  1、经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

  2、我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%

  3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!

  九、活动现场的要求

  1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:

  (1)现有产品结构比较合理,要有足够的礼盒陈列;

  (2)促销员的足够人数;

  2、现场的布置设计

  (1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场,哄动现场促销气氛

  (2)在活动现场竖立广告牌,宣传蒙牛特仑苏的品牌文化

  (3)在超市门口要有活动的告知

  (4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示,激发消费者购买欲望

  3、在活动期间,需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。

  十、宣传物料

  1、活动宣传单页

  2、活动海报

  3、悬挂横幅

  十一、关键控制点

  1、产品进场

  2、促销员的招聘、进场,对促销员的培训

  3、活动现场的秩序

  4、活动宣传单的发放

  十二、效果预估

  1、通过促销活动,促进了现有产品50%的销售量

  2、提升了产品70%的知名度

  3、提高了产品60%的竞争力

  4、增强了消费者100%的信赖度

  结束语

  促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动,此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品,也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段,商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。

促销策划方案 篇5

  临近圣诞节,香港各类商场促销再次掀起购物旅游热潮。作为赴港游客源大省的浙江,记者从当地多家旅行社获悉,近期报名该线路旅客人数持续上升,购物成旅游主要目的,且以消费奢侈品占主导。

  圣诞、元旦双节将至,香港各大商场陆续推出促销活动,吸引了大批内地消费者纷至沓来。7日,浙江中青旅出境旅游中心副总经理朱小军向记者表示,大多数选择圣诞前后赴港游的浙江游客皆以“扫货”为主要目的,而购买奢侈品亦是“扫货”行程的重中之重。

  据他介绍,自20xx年起,赴港游开始升温,截至20xx年可谓达到顶峰,尤其像圣诞节、元旦此类重要节点,香港旅游市场几乎超负荷运营,价格也是水涨船高,“圣诞节前后,香港市区靠中环、维多利亚港附近酒店价格已经从原本的人民币1000多元涨到3500元。”

  记者当天自浙江中青旅获悉,“扫货团”基本选择自由行。仅12月10日至1月10日期间,该旅行社赴港游报名人数超过2600人,其中自由行项目占到近20xx人,总人数较去年上升了约700人。

  朱小军告诉记者,除奢侈品外,平价名牌近年异军突起,大肆进驻香港,以其较高的时尚度和性价比,意图从庞大的内地赴港消费市场中分一杯羹。“从以往赴港游客所反馈的信息中得知,浙江地区民众在此方面存在极大的消费需求。”

  他认为,究其根源,是由于浙江民众生活品质的普遍提高。此外,人民币兑港币的持续走低,亦使得消费者在心理上更容易接受港货的价位。

  长期负责港澳线路旅游的浙江国旅出境中心副主任赵燕虹称,入港个签的开放以及航空公司推出的机票优惠也是催热赴港旅游的部分原因。

  不过,她也坦言,目前就国旅方面的报名人数来看,较20xx年有所减少。“有些游客在圣诞之前选择了以半自助的方式赴港,从而分流了一部分自由行客源。”赵燕虹表示,尽管当下实际报名人数尚未达到峰值,但预计在圣诞节前一周左右会有所激增,“化妆品、高级服饰、珠宝、手表等都是浙江游客赴港消费的主要目标。”

  与此同时,朱小军还透露,以浙江一地为例,年轻族群中,90后人均消费近一万元,80后则在五万左右。40—50岁的游客成为购物消费的中坚力量,消费可达十万元以上。而从税收方面看,根据中国海关总署20xx年颁布的第54号公告,其中强调,超5000元自用品入境须缴税。“实际上90%以上的浙江游客均超标。”

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