营销策划方案

时间:2021-07-02 18:06:01 策划书模板 我要投稿

有关营销策划方案汇编五篇

  为了确保事情或工作安全顺利进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编精心整理的营销策划方案5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

有关营销策划方案汇编五篇

营销策划方案 篇1

  “凡事预则立,不预则废”。对于策划,古代早已有知,所谓策划就是一个谋划达成目标或事情的成功而先发的设想及其创造思维的过程,也是确保实现会管理活动决策和计划而进行有科学运作程序的谋划、构思和设计过程,是运用脑力的理性行为。策划已成为当今社会非常时髦的词语,与此产生的策划人也成了市场的高薪群体和关注度较高的人物,但对于策划人,凭什么策划?

  当前市场的策划人员,主要由以下几个方面的人群组成,一是出自媒体、记者行业的,由于长期在市场一线,拥有广泛的接触和见识,具有敏锐的洞察与思考;二是来自“海龟”,在国外接触了较新的理念和模式,认为可以指导企业实际;三是一批从国内知名企业或国外大公司出来的,认为掌握了先进的管理理念和市场运作,可以模仿创新运用;四是来自高校和研究机构的,将研究成果、理论与实际有限结合起来。由于背景、经历和学识各有不同,造成市场策划人士风格间的差异性,那么,是不是谁都可以成为策划人呢?策划人凭什么策划?

  一、从策划人的能力分析

  策划要根据现实的情况和信息进行谋划;具有明确的目的性;具有选择性和弹性;是按程序运作的系统工程,研究的根本是了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征,目的是通过了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征,预测和设计符合自己心愿的目标。从个人的能力上来说,

  我认为一个优秀的策划人士至少需要具备以下几个方面的能力:

  一是个人阅历与经历。策划人士需要足够的学历、丰富的工作经验、人生经历、广泛的社会关系和足以实践的社会空间。

  二是学习能力。策划人士需要勤奋的学习能力和科学的学习方式与方法,特别是借鉴别人的成功经验和失败的教训,需要实现知识储备和读万卷书的能力,需要与时俱进,不断学习新的知识和理念,因为策划人士是靠智力生存,需要比他人看得更深、更远、更广,这些都需要不断的思考和学习。

  三是思考能力。策划人的创意和创新,可以是模仿性的,可以是原创性的,需要具备联系思维、侧向移入和移出的思维、类比思维等,需要对于成功和失败的案例具有思考和总结的能力。

  四是团队协作精神。策划人需要具备合作精神,团队间的协作、部门间的协作和朋友、同事间的合作是策划人成功的必须条件。因为策划需要在不同的层面展开,需要不同部门之间的配合,需要整合资源和多学科之间的协调与探讨。

  五是创新能力。策划必须要有创新,具有创意。如做事的非常规思路、非常规的资源整合能力,善于在不同层面开展创新,如设计方面、事件营销方面、消费行为的洞察与了解方面、潜在需求的激发与引导方面等等,如对于递增需求,要寻求顾客对现有产品(或服务)的不满之处;对于派生需求,要寻求由主体消费引发的关联消费,同时对要素分析,分析全面开发产品潜在的功能要素。

  六是机会的把握和分析能力。首先善于分析不同的市场机会,具有敏锐的分析和对机会的把握能力,如对显在的市场机会要采用填补法,如差量填补、功能填补、结构填补;前兆型的市场机会要采用追随法,如梯度追随、时尚追随、关联追随;诱发型的市场机会要采用诱导法:如开发产品、营造概念、转变观念。突发型的市场机会要捕着。这要求策划人士对基本的分析工具如PEST环境扫描、SWOT分析、五力模型分析、产业分析、价值链分析、鱼骨架分析、雷达图等等,需要随时掌握市场信息情报资料;拥有适当的资源整合和个人鱼团队竞争实力;具有高度的进取心和敏感性。

  对于策划人,在策划过程中需要系统思考,全程运作,要设定目标、测定现状、为明确的活动设计计划。要区别策划和计划,计划是具体实施的细则,尤其是行动计划。任何策划都要最终落实到一个或多个计划来实施,不是所有的计划都隶属于某一策划;区别策划与决策,决策是做决定,重在优选方案,以抉择为重点;策划重在设想方案,以创造为主;区别策划和出点子,点子一般是解决某个具体问题,缺乏全局性、整体性和系统性,点子不具备可操作性,出点子只是策划的一部分。

  二、从策划人创意素质的培育分析

  策划需要创新和创意,既要低头拉车,又要抬头看路,在创意能力和思维的培育过程中,需要掌握相关的理论,如魔岛理论,认为创意的产生,有时象魔岛一样,在策划人的脑海中悄然浮现,不可捉摸,但它在人的潜意识中,也是经过无数的孕育过程,最后才得到结果;迁移理论认为迁移就是创意,当人们用不同的眼光去看原有的东西,眼光是新的,因而东西也是新的;拼图游戏,将不相干的东西象做拼图游戏那样组合起来,就是创意。在创意思考的过程中,利用刺激联想(风桶法),如日本有句俗话:“风吹时,卖木桶的会赚钱。”风吹,灰尘扬起----盲人增多----盲人要学三弦琴谋生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用猫皮做,猫皮的需要量随之增加----猫的数目骤减,老鼠便增加----木桶被咬坏的也多----卖木桶的生意兴隆,赚钱;学会转换思考,需要不断换位,以假设状况为前提,进行正面刺激,换角度思考问题,如一老农西瓜地的瓜经常被盗,他采取了许多方法来惩治,写了许多标语,违者罚款,但收效甚微,一智者路过,提醒他换个角度,从惩罚改为谁看见有人偷西瓜,奖励多小钱,发动了众人的积极性,取得了很好的效果。需要信息组合,进行期望点或缺点列举。如在给企业策划品牌命名时,可以根据产品所提供的利益和主要功能、主要成份、外观特点命名;根据产品创始人或企业名命名;根据名人、名地或名胜命名;根据外语读音命名;根据数字或无意义的杜撰文字命名;根据激发积极联想的文字命名等等。

  策划的创意与创新可以来自传统管理故事的思考,如对龟兔赛跑的故事创新;对木梳卖给和尚的故事创新;对固定路径的依赖;高原现象;不拉马的士兵;短板理论、破窗理论、粘鱼效应等等;策划需要借势和造势;需要利用公关事件;策划需要吸引眼球的注意力;需要获取影响效应;如一小说的作者为了推广其所写的小说,在许多杂志上刊登了征婚启示,号称一身价过亿的富豪,想征婚,要求女主人应该向其小说中所描述的主人公那样,具有相应的标准,使该小说很快在市场上小说一空。

  策划人创意与创新能力的培育,关键在于思维和思路,在于对资源的整合和换位思考,在于寻求差异化和借助外部力量,在于思路的转变和思维的创新。如市场理念创新,从满足需要到引导和创造顾客需要;市场定位观念方面从传统的寻找商品用户转向追寻企业免受竞争的“知识经营”领域;市场占有观念从注重市场份额转向追寻提高客户价值份额和企业主导市场的能力;竞争观念从你死我活到共生共赢与竞合;人才观念从注重培养专业人才转向培养有创造性的复合型人才;营销资源观念从以内部资源创造营销效益转向利用内部和外部资源创造营销效益。正如有人说的那样,创意的培育要经历“四境”,一是准备过程,昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路;二是酝酿过程,衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴;三是顿悟过程,众里寻他千百度,暮然回首,那人却在灯火阑珊处;四是验证过程,需要大胆假设,小心求证。

  总之,策划人是凭借脑力进行思考和生存的,策划人凭的是阅历和创新能力,凭借的是敏锐的洞察与分析能力。随着社会的不断向前发展,策划行业会面临来自不同方面的竞争,竞争的日趋激烈,策划正在朝区域化、专业化的方向发展,策划人因相应地进行转型与重新定位,而且随着客户整体素质和实力地提升,门槛会越练越高,希望策划行业中杜绝李鬼与李逵并存、滥竽充数的现象,少一些欺骗,多务实和创新,真正提升客户的价值,创造价值,让生活因策划而更加精彩。

营销策划方案 篇2

  1.任务简介

  1.1微信营销目的:

  建立一对多互动营销平台,依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路:传播品牌、产品、项目、公司等信息,吸引更多的消费者用户与加盟商用户等,成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

  1.2企业获得价值:

  通过此方案的执行,逐步完成移动互联网营销通路的布局,为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

  1.3通3层过滤机制,把广众人群分层过滤成为我们的客户。

  2方案实施办法

  2.1团队建设

  2.1.1团队人员要求 :

  1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力;

  5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力; 8、了解受众兴趣能力;

  9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。 2.1.2团队人员构成

  每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。

  2.2团队资源 2.2.1 线上推广预算

  团队制定推广计划及所需资金预算,做好沟通及审批工作保证资金及时到位。 2.2.1 线下推广预算

  团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

  2.方案执行

  2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)

  2.2 制作二维码、微信hao宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。 2.3线上推广方式

  论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

  2.4 线下推广方式

  名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。

  3.管理工作

  3.1 公众平台管理

  3.1.1实时消息统计(3天/表)

  时间:_______年_______月_______日 负责人:_________

  3.1.2 用户管理统计 (1周/表)

  时间:_______年_______月_______日 负责人:_________

  3.1.2 群发管理统计 (1周/表,格位依实际情况扩大,音频信息描述内容即可。)

  3.1.3 素材管理采用公众平台现有功能,群发信息内容均需登记在群发管理统计表上。图片以缩略图形式登记,文字全文登记。声音、录音信息需准确描述其内容。

营销策划方案 篇3

  一:时间选定(时机很重要)

  a: 调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天)

  b :查看天气预报,排除糟糕天气

  二:人员分工

  a:设定一个活动指挥

  b:成立一个小组:

  c:广告,宣传,培训,招促,等分工进行

  三:分析市场(重点)

  a: 活动主题设计关联附近整个市场,了解对手的活动主题,找一个创新独家的活动主题

  b:调查附近竞争对手的畅销机型,杀低价钱,设计出多款差异化机型,调高卖价:

  c:礼品采购,也需要差异化,建议分层次采购,重点礼品,催单礼品,活动派送小礼品

  四:活动主题设计(联合厂家办露演)

  1:找合作伙伴,降低活动成本

  2:设计突出主题:例如

  (独家震撼送大礼,手机不要钱,免费送)

  五:提前设计活动模拟图

  1:进行场地考察,利用好所有广告位置

  2:进行构想,设计动线,进行简单的图画模拟设计

  六:广告设计,物料准备

  1:广告设计,建议主题要突出,内容不要太复杂

  2:节日物料,帐篷,拱门,等节日物料准备到位

  七:设计激励政策

  1:店总任务达标奖励

  2:个人目标奖励

  3:目标机型奖励

  八:礼品采购

  1:主要礼品(节日主题礼品,具有超强吸引力的礼品)

  2:催单礼品(普通礼品,在销售过程中起到再次赠送的催单作用)

  3:活动小礼品(舞台派送,进店免费送,起到吸引人气作用)

营销策划方案 篇4

  一、产品介绍

  20xx年我局校园营销主要经营五大板块,各有侧重,其他项目可辅助开展,详细介绍如下。

  (一)招生商函

  招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函,目的在于提升院校的招生竞争力,是各类院校争取优质生员,扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体,可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封,针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章,宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。

  (二)录取通知书及个性化封套

  利用邮政特快专递(EMS)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻,我局本着对学生、对学校、对EMS品牌高度负责的原则,确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地,以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处,为其推出个性化的特快封套,再次体现特色营销,此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外,高校学生档案也可采用EMS的方式寄递。

  (三)高考大礼包

  “高考大礼包”也是校园营销的重要内容,随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋,封面可印制广告,内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样,弥补了录取通知书广告位的不足,使高考媒体形式更加丰富,投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月,随录取通知书捆绑式寄送。

  (四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

  “高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台,其中收录了1700多所高校及专业的详细资料,各高校20xx年-20xx年的招生录取信息、20xx年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容,是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片,目前共六套,分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计,并参考了呼市部分院校在校学生的意见,产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。

  (五)校园邮资封、校园明信片

  校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”,随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展,我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式,校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片,能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务,是一项长期开展的校园营销项目,宣传效果行之有效......

营销策划方案 篇5

  咖啡西餐厅可以采用赠送礼品的方式来达到促销的目的。需注意的是,赠送礼品的内容和赠送礼品的.方式应该有讲究,在考虑到效益。

  1、赠品的形式

  (1)礼品性赠品。为鼓励顾客光顾咖啡西餐厅,在就餐时可向客人赠送礼品,也可以在节日和客人生日之际向客人和老主顾赠送庆祝的礼品或纪念卡。

  (2)宣传品赠送。为了直到宣传作用,使更多人了解咖啡西餐厅、提高咖啡西餐厅知名度,经营者可以选择价值便宜、可大量分送的物品作为宣传性赠品,但是一定要印上咖啡西餐厅的推销性介绍。

  (3)奖励性赠品。为了刺激顾客多购买产品和再次光临,咖啡西餐厅可以采用这种发放赠品的方式。这种赠送是有选择的,例如根据顾客光临咖啡西餐厅的次数、在咖啡西餐厅中的消费额多少分别赠送礼品。

  2、赠品促销的要求

  赠品促销要符合不同年龄接受者的心理要求。为了使礼品达到最佳效果,应有必要针对不同赠送对象选择不同的礼品和赠送场合。

  (1)要注意礼品的档次。一家高档咖啡西餐厅绝不能送低档次的礼品,如果经费不足,宁可不送或送一件高档的小纪念品,也不要赠送大量的低档礼品。赠品是沟通咖啡西餐厅与顾客关系的重要渠道,咖啡西餐厅推销员要注意赠送符合咖啡西餐厅形象的独特礼品以招徕顾客。

  (2)要注意礼品的外包装。包装漂亮能够让顾客觉得礼品比较高档。现代社会常利用包装点缀产品,直到推销产品的作用。赠品的包装一定要精致、漂亮、独特。

  (3)赠送礼品时气氛要热烈。为达到最佳赠送效果,在赠送时要尽可能创造热烈的气氛。这样赠品能使顾客增加幸运感。并具有感染其他顾客的作用。

  优惠促销是指咖啡西餐厅为鼓励客人反复光顾和在营业的淡季时间里进行消费而采取的一系列折扣办法。优惠促销包括即时优惠和延期优惠两大类。前者是伴随餐饮购买行为而自动生效的各种优惠,如现场摸奖、现场打折、赠送礼品等;而后者则是消费者在下次购买餐饮产品时才能使用和享受的各种优惠。

  优惠促销的形式主要有以下几种。

  (1)折扣

  折扣是优惠促销的最常见的形式。咖啡西餐厅不但可以根据客人消费额的多少确定折扣的高低,还可以在餐饮销售的淡季和非营业高峰期间开展半价优惠和买一送一等优惠促销活动,以吸引更多的客人,进而销售额。

  (2)低价套餐

  经过仔细设计将若干种组合成一种套餐后,西餐厅可以按较低价格进行销售,以此吸引顾客,增加整体收入。尤其是针对周末家庭消费和节假日的散客消费,许多西餐厅往往推出不同特色、不同档次的家庭套餐,以满足不同家庭的需求,如“周末欢乐家庭套餐”、“除夕团圆套餐”等等。

  (3)发放赠券

  赠券的使用在餐饮业极为普遍,尤其是在营业淡季。赠券的发放比较灵活,既可以借用大众媒介,主要是报纸,发放赠券,如在报纸广告中宣传“持本广告消费给予8折优惠”;也可以在消费者结账时向消费者赠送等等价赠券,下次销售可作相应币值计算。

  (4)积分奖励

  积分奖励是一种用于奖励咖啡西餐厅常客、提高客人忠诚度的优惠促销方法。咖啡西餐厅按照客人消费额的大小计算客人的分数,客人每次在西餐厅消费后获得的分数可以累加,形成客人的总积分数。接着咖啡西餐厅根据客人的积分多少制订和实施不同档次的奖励计划,例如给予较高的折扣优惠、免收服务费、免费消费等。

  (5)免费品尝

  咖啡西餐厅开发出新的餐饮产品时,可将样品送给某些客人品尝,以了解他们是否喜欢这种产品,同时欢迎客人再次光顾或立刻购买。当新产品得到客人的认可以后,咖啡西餐厅再将其列入菜单。有的咖啡西餐厅则在餐饮超市中设置某些新品的品尝点,消费者可先尝后买,这样既能获得客人的认可,又能使客人放心。

  (6)额外赠送

  咖啡西餐厅在以正常价格供应食品饮料给顾客后,另外再加送其他一些小礼品,包括餐后的水果拼盘、带有咖啡西餐厅标志的打火机、儿童玩具、菜单日历等,如果遇到当天过生日的顾客,可免费赠送蛋糕;对某些特殊的消费者在特殊的节日给予节日优惠,如母亲节给母亲的优惠,重阳节给老人的优惠,儿童节让儿童免费参加各类游艺活动等。

  (7)联合促销

  联合促销是指两家或两家以上的咖啡西餐厅或咖啡西餐厅与其他企业基于各自利益的考虑,以某种双方都能够接受的形式和动作手段共同进行市场沟通和产品推广的促销手段。例如,咖啡西餐厅与红酒生产商合作,举办“红酒节”。促销期间,咖啡西餐厅不但供应优惠的红酒,而且对产品进行打折销售,从而提供给客人更多的实惠。这种联合促销策略不但使红酒商获得了向目标市场有效推销产品的机会,而且带动了咖啡西餐厅的其他相关产品和服务的销售,减少了咖啡西餐厅单独进行促销时所要负担的促销费用。

  现在许多咖啡西餐厅营销方面存在的一个最大的问题是:不分回头客与新顾客,不分“忠实顾客”和“非忠实顾客”,在营销中没有制定对回头客或忠实顾客的倾斜政策,因而不易形成回头客或忠实顾客的队伍,造成营销资源的浪费。咖啡西餐厅在营销中需要向回头客或忠实顾客时行政策倾斜,如向回头客“分红”,即可以按照一位顾客惠顾本店的次数和消费金额向这位顾客发放相应比例的奖金,以鼓励其增加惠顾次数和消费金额;还可以有某种形式将分散的顾客组织起来并向这个组织整体提供优惠政策,如推行俱乐部制、会员制、贵宾卡和优惠卡制等。这可以使长远的战略意义。最后,既然回头客是咖啡西餐厅的一种资源,除了将他们组织起来,还需要对他们进行管理,包括顾客调研、顾客关系的协调和顾客档案的管理。

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