促销策划方案

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【实用】促销策划方案集锦五篇

  为了确定工作或事情顺利开展,往往需要预先制定好方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定呢?以下是小编整理的促销策划方案5篇,希望能够帮助到大家。

【实用】促销策划方案集锦五篇

促销策划方案 篇1

  一、方案主旨:

  1、继续提高和强化“杜白莉”在柳州美容市场人们心目中的品牌形象,扩大其知名度,增加美誉度,促使消费者产生消费行动,并通过一系列新颖而有创意的策划使其在总店及顾客量下降较为严重的华丰连销店等社区内外产生“谈杜白莉,到杜白莉”的轰动效应,激起消费者对“杜白莉”及其带头发动的系列活动产生强烈的关注和参与兴趣,使“杜白莉”整体品牌更加深入人心。

  2、目标:

  总目标:进一步抑制正在柳州美容市场增长的其他美容行业的市场占有率,并抢夺一部分已经失去的市场,使“杜白莉”稳住柳州市场,逐步走出柳州,走向全国,进一步提高其品牌地位。

  具体目标:通过对社区公益性质的活动,增进与社区居民的情感,介绍“杜白莉”各相关的知识和常识,化社区居民的感性投资为理性消费者,并在柳州社区市场形成一批固定的“杜白莉”消费者群。

  二、本方案实施时间:

  第一阶段为2月16日~3月8日;

  第二阶段为3月10日~5月1日。

  三、市场分析:

  1、根据我们在柳州市各“杜白莉”连锁店所在社区及其周边社区所作的调查,这次“杜白莉”的春蕾爱心助学行动的开展,社区居民对“杜白莉”的认识分为以下几种:

  (1)一部分消费者明确知道“杜白莉”机构的性质及开展活动的目的销售为“捐资助学,超值消费”。在调查中,我们就“既然你知道杜白莉,为什么不选择”为题进行了一些社区居民的调查,相当一部分社区居民反映对“杜白莉”企业品牌的认识只存在于“做美容”的概念,认为街边其他档次的美容院也能做到,且容易让人接受。

  (2)一部分消费者知道“杜白莉”这名称,但由于“杜白莉”原来根本就没有在所在社区内开展活动,缺少了很好的接触与了解,所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的,是一家什么性质的企业。

  (3)还有一部分消费者根本不知道“杜白莉”,由于缺少对企业原有的文化包装战略的实施和到位,就算美容师或市场开发人员上门介绍推荐也不轻易相信这一消费场所。

  上述种种情形表明,“杜白莉”在消费者心目中还没有占据很强的位置,居民市场上的企业品牌地位不高。

  2、原因分析:

  (1)“杜白莉”只注意了老顾客原有的保持率,缺少社区活动宣传的力度和对新顾客(或潜在顾客)的开发。

  (2)“杜白莉”在市场顾客的品牌定位上,没有很好地把企业形象方面的文化包装有效地运用到实际的顾客市场定位上,缺少顾客市场的跟进与推广。

  (3)目前柳州市美容市场的竞争十分激烈,“杜白莉”缺少对消费顾客进行有力的“品味定位、地位定位”的宣传,导致许多消费群体只愿意到其它收费低的美容院消费,产生“都是一样的,我为什么要选择贵的呢”的偏向心理,使众多消费者倾向于另外的选择而导致顾客量的流失。

  四、优势分析:

  (1)美容是一种人人都需要的生活观念,顾客的心理诉求逐步改变了美容行业的季节性。

  (2)“杜白莉”过去的个体经营模式产生的老牌形象在柳州市场相当一部分的消费者心目中留下了深刻的印象。

  (3)“杜白莉”升华为“企业经营模式”以来,其知名度已逐步扩大,企业品牌也被消费者所接受。

  五、社区活动的企业宣传定位:

  1、“杜白莉”企业形象的包装。

  2、宣传“杜白莉”作为美容机构外,还为社会慈善事业的运作方案及目标诉求。

  3、“杜白莉”消费策略的包装定位。

  六、具体实施:

  主题:“杜白莉”好运到你家——社区促销大行动。

  1、先期准备:

  (1)广告:凡到“杜白莉机构”所有连锁店消费的顾客从现在开始注意,保留好你们的开单小票,“杜白莉”将有好戏连台(顾客的名址要登记到社区)。

  登报时间

  选择媒体:柳州本地报纸、电视台

  (2)宣传手册到位(社区)

  (3)“杜白莉好运卡”的制作

  (4)人员培训

  (5)新闻跟踪报道

  2、活动时间:20xx年2月8日—3月8日,其中分(福柳、馨福居、华丰、中交)4个连锁店所在社区进行循环宣传。

  3、目标公众:“杜白莉”四个连锁店所在社区的居民及其周边社区的生活居民。

  4、项目分析:

  (1)政府各级部门对社区文化的建设非常重视,分管社区的官员也需要企业的介入进行政绩的宣传,“杜白莉”作为一个美容企业及“爱心助学慈善大使”,应当有责任在社区内配合政府部门提高社区居民的文化生活和素质(爱心)。

  (2)据调查,有70%以上的消费者进行美容行业的消费主要求的是便利,因此都是习惯在社区内美容机构进行消费。同时,也直接面对一些对“杜白莉”信息不灵不知的“杜白莉”消费者。

  5、行动方案:

  (1)杜白莉好运到你家——社区文艺汇演

  (2)具体内容:(见附则)

  6、促销方式:

  (1)所有顾客凭 元的消费单换一张制作精美的“杜白莉好运卡”(上面印有号码和“杜白莉”企业的名称标徽,并写上“请保存” ),而且还将享受“杜白莉”公司不断举办的各类优惠酬宾活动和摇奖活动。

  (2)第一次持卡中奖者及家庭自中奖起一年内享受“杜白莉”公司为您所作的美容消费 折的优惠。顾客凭“杜白莉好运卡”作为门票参加企业举办的“杜白莉好运到你家”大抽奖活动,摇奖(抽奖)时间:3月8日,中奖名额200名(50名/社区)

  (3)第二次抽奖时间:5月1日,此次分一等奖一名,二等奖两名,三等奖十名。(奖品分配略)

  7、人员要求:企业人员必须经过特别训练,要整齐、精神振奋地出现在柳州市民面前,给人以可信赖的良好形象,增强人们对“杜白莉”企业的好感。

  (1)要了解“杜白莉”的历史、现状及引入社区文化包装的动机及相关问题。

  (2)对“杜白莉”经营的产品项目要相当了解熟悉,包括其功能、用途成分、包装、价格等。

  (3)有一定的卫生护理知识及保养保健和防治等基础知识。

  (4)对她们的言语交谈技巧,仪态仪表等进行一定的训练。

  8、活动的延续性:注意配合柳州市政府所实施的各项公益事业进行企业的宣传。

  9、协助单位:市妇联、市老干部活动中心,市希望工程办、各社区政府机构等。

  更多促销方案请继续关注方案网。

促销策划方案 篇2

  一、促销方法:

  1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金

  4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。

  二、促销的目的:

  节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。

  三.促销前工作:

  1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对咱们的好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

  2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的财富来源,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

  目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了,才能选择合适的促销方法。

  四、活动促销方案介绍

  1、免费礼物满就送

  购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

  2、积分换购或积分抵现金

  积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话,说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

  3、折扣大打折

  凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

  人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理暗示,要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的,但是我花了更少的钱买到他了,我赚到了。

  这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你给5元的宝贝打个7.7折,那买家感觉这个宝贝就是值3块,那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是5元,但是我只要花2块钱就得到了,他的质量品质还是5元的。

  4、加价购

  消费者在购买特定的商品基础上,增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

  5、满就减

  凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

  6、买就赠

  中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

  7、抽奖

  抽奖是一个非常有着诱惑力的`促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟!!! 再者就是一发表精华帖子,软文也可,只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接,特别是那些浏览量特别大的店铺,很多人在进行浏览的时候,一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索,建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字,可以增加网店的曝光率,例如国庆促销,国庆特价。

促销策划方案 篇3

  一、提前作好春节白酒促销方案

  卖场销售的计划性很强,白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备,在11月份开始与商超展开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节,一般商家会给予一定的折扣,从而形成双赢的局面,但只适于实力比较雄厚的厂家。

  二、导购人员的招聘和促销品的准备

  由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三:

  一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的。

  二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”,在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。

  三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品,这虽是老话长谈,但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖 25元送该品牌的旅行包的活动,在当地青少年当中产生了很大的影响,纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换,每次到兑换的日期只能满足十个人左右,在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到,市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误,我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?

  三、春节白酒促销活动在商超的落实

  春节期间的白酒促销活动方案,一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外,其各个门店也有很大的权利,。比如:你和有的零售商在总部谈妥了促销活动,又交了各项的费用,可是无法在门店得到很好的执行,或者有的即使执行,你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部,店内没有得到好处,怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案,与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况,争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

  四、商超费用的控制

  在商超开展的促销活动要交纳一定的费用,如:导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的,通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格,才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上,要把销量和费用挂钩,把费用放在最好的卖场里,才能取得理想的销量。

  总之在春节期间的卖场的销售工作是要求,认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。

促销策划方案 篇4

  促销主题:"五"动心情,清爽"一"夏,轻松竞拍

  促销目的:针对"五一"假期消费,推出全品项促销,提升店形象;

  促销时间:20xx年4月28日——20xx年5月8日

  促销方式:风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会;

  促销内容:

  一主题主要以10个"5元"系列产品作为低价促销;

  二主题主要以10个"1元"系列产品作为低价促销;

  三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主,组装电脑一台);

  版面安排:

  封面:活动主题宣传

  主要突出竞拍会的活动内容,结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

  封一、封二:"五一"主题特价专版【共计30支单品】

  1。"1元"系列产品15支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别;

  1)食品:休闲小食品2支,饮料1支,调味品1支;

  2)百货:玻璃杯1支,粘钩1支,苍蝇拍1支,夏季凉扇1支,男女丝袜2支;

  3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

  4)日配:盒装酸奶2支;

  2。"5元"系列产品15支,主要以食品,百货,日化为主推课别;

  1)食品:饮料1支,冲饮品1支,南北干货类1支,调味品1支,休闲食品类1支;

  2)百货:陶瓷用品(碗,杯类)1支,不锈钢厨具(铲,勺)1支,男女内裤1支,沙滩裤1支,薄棉袜1支,衣架1支;

  3)日化:洗涤用品(洗发水,沐浴露)2支,夏季防晒用品1支,纸制品1支;

  封三:生鲜专版:【共计20支单品】

  1。时令蔬菜4支单品,时令水果6支单品,限定销售日期;

  2。五谷杂粮单品4—5支,主要突出夏季降暑产品(白糖,红豆,绿豆等);

  3。日配产品5—6支,汤圆,水饺等低温食品各1支品项,常温奶制品4—5支品项,最好以整件为主推品项,可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

  封四:"美"食"美"客(粮油,休闲食品专版)【共计33支单品】

  1。粮油课:(合计17支单品)

  1)食用油1支:5l或4。46l食用油,可选择杂牌,作为内页放大商品,价格为60元以下;

  2)香油2支:鉴于夏季制作凉菜的因素,选择2支单品,高低价格区分开;

  3)酱油2支:大小包装各1支,可选择生抽或老抽;

  4)醋2支:瓶装,袋装各1支,袋装可选择1元三袋的销售方式;

  5)调味酱2支:麻辣酱,芝麻酱各1支;

  6)速食面2支:五连包方便面,袋装粉丝各1支;

  7)南北干货类3支:枸杞,大枣,银耳各1支;

  8)袋装大米2支:对比促销,主推大包装商品,选择10kg和5kg各1支;

  9)挂面1支:挂面属于自采商品,以低毛利或平价销售;

  2。休闲食品课:(合计16支单品)

  1)炒货类2支:瓜子,花生各1支;

  2)糕点类2支:袋装面包,蛋黄派各1支;

  3)休闲小食品(蜜饯类)2支:主要针对蜜饯类产品选择;

  4)膨化食品2支:薯片,锅巴各1支;

  5)饼干2支:一般夹心饼干,威化饼干各1支;

  6)果冻3支:散装果冻1支(金娃果冻折价),袋装果冻1支(喜之郎果冻);

  7)散装食品3支:散装饼干,散装干货,散装炒货各1支;

  封五、封六:"凉爽夏日风"(酒饮,冲调专版)【共计42支单品】

  1。酒饮课:(合计32支单品)

  1)碳酸饮料(可口可乐,百事可乐,非常可乐,雪碧,柠檬汽水等)8支;

  2)水饮料(普通矿泉水,运动性矿物质水)4支;

  3)茶饮料(绿茶,红茶,凉茶)5支;

  4)果汁饮料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;

促销策划方案 篇5

  一、活动主题

  情浓一生,真心表爱意

  活动(一)主题:七夕情人,真爱无限

  活动(二)主题:爱我,就勇敢说出来

  活动(三)主题:情意无价,爱我有奖

  二、活动时间

  20xx年8月1日至8月7日

  三、活动对象

  1、 活动(一)针对目标对象:年龄在23岁-45岁之间,衣着有品味,特别是开私家车的男士及美容院顾客;

  2、 活动(二)针对目标对象:活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

  3、 活动三针对目标对象:活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

  四、活动内容

  活动(一):“七夕情人,真爱无限”特惠活动

  活动期间,所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值¥999元),赠送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

  美丽心意卡可享受九重特惠:

  1、 任选基础护理项目十二次;

  2、 任选身体护理项目四次;

  3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

  4、 8月26日获赠鲜花一束(11朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处;

  5、 获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包);

  6、 获赠男士专用洁面乳一支;

  7、 赠男士肾部保养护理一次;

  8、 获赠爱情誓言卡一张,参加“情话评选活动,有机会获得精美奖品;

  9、 当天落订可获九折优惠;

  注:或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

  活动(二):“爱我,就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

  在20xx年8月1日至8月7日期间,凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注:不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心意,让自己的爱情永恒不变!

  活动(三):“情意无价,爱我有奖”情话评选活动

  在20xx年8月1日至8月7(下午三点前)日期间,所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张,评选出自己心目中的情话表达各个奖项,所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或××元代金券),并参加抽奖活动,获取精美奖品;

  8月7日17:00现场揭晓评选结果,评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项,获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

  五、活动宣传:

  1、 宣传重点时间:活动前五天

  2、 宣传手段:

  a、派单(主题:致男士的一封信,);

  b、悬挂横幅(活动主题);

  c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);

  d、夹报;

  e、美容院女性会员宣传,要求带给其丈夫或男朋友;

  f、其它;

  六、活动备注事项:

  1、 宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象――男士;

  2、 宣传话术重点:着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现;

  3、 制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

  5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;

  6、 此方案仅供参考,具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

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