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营销推广策划方案

时间:2021-06-04 17:00:03 策划书模板 我要投稿

【精品】营销推广策划方案3篇

  为了确定工作或事情顺利开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编精心整理的营销推广策划方案3篇,希望能够帮助到大家。

【精品】营销推广策划方案3篇

营销推广策划方案 篇1

  1.整体推广思路

  1.1 XX庞大的销售网络为主线

  XX地产目前拥有55家下属分行,200多名销售员工,网络遍布深圳各地,销售终端直接面向社会各个层面,远非传统二级销售网络可比。

  1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线,进行全方位的推广

  销售现场作为客户接待与销售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广,大大提高了信息传播的有效性。

  2.推广目标

  战略目标取决于企业的经营目标,与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点:

  2.1 销售增长目标

  本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场,从而提高楼盘销售业绩,按开发经营计划完成销售目标。

  2.2 市场扩展目标

  通过户外广告活动,展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

  2.3 品牌树立目标

  通过一系列活动,树立自由城的良好品牌,使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

  2.4 企业形象目标

  树立良好的品牌,进而扩大港丰地产在社会影响力。

  3.推广战术

  3.1 销售中心现场展示

  从所见、所听全方面让买家了解信息,直接影响买家的选择。

  3.2 展销会

  展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪,使客户相对容易做出决定。

  3.3 工地形象展示

  工地是宣传最经济和有效的场地,直接影响物业形象和销售气氛。

  3.4 上门直销

  从公司资料中列举有可能购买的客户,上门洽谈并奉送资料,定点突破。

  3.5 促销活动

  有效的制造销售热点,针对性强,效果直接。

  3.6 楼盘视觉形象

  试楼盘概念具体化、专业化,给买家留下深刻、明确的印象。

  3.7 制造恐慌

  主动把握买家心理,制造旺销势态,吸引观望买家。

  4.推广阶段划分

  根据本项目的销售推广方案,将广告具体内容落实分为3个阶段:

  4.1 形象导入期

  时间:20xx年月11月底--12月

  推广思路:本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立,借助各媒体的软性新闻报道,通过事件营销的形象导入策略,制造新闻热点,引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

  推广目标:推广自由城的品牌,为正式销售奠定基础

  媒体支持:本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主,以户外媒体、电子媒体为辅,目的是传播国商大厦全新的品牌形象,使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

  4.2 正式推广期

  时间:20xx年月12月-20xx年月1月

  推广思路:这个阶段是在第一阶段的营销基础上,进一步加深主题,通过多种营销方式密集轰炸的方式,引起社会关注,提高知名度,巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

  推广目标:销售面积达到50%,即约为20000平方米左右。

  推广方式:

  定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户,也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

  人力推广--根据收集的客户资料,派员上门进行推广和洽谈。

  媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主,重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

  网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源,通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

  4.3全力促销期

  时间:20xx年月3月--4月

  推广思路:延续前期的销售态势,根据实际情况适当调整销售策略。

  推广目标:项目整体销售达到90%

  推广手法:利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源,由业务员上门向目标客户进行人员推销,利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势,借助消费者的口头传播以及购买动力,带动项目销售工作。

  5.推广费用

  以下费用按7000元/平方米均价,70000平方米总销售面积投放:

  1、售代理费用:楼价的1.5%,按实际销售面积计算,如售出总面积的80%,则销售代理费用在5880000元左右。

  2、报纸广告:特区报广告半版10次,1000000元。

  3、网站制作及链接费用:100000元

  4、销售资料制作费用:楼书30000册,300000元;沙盘模型、楼盘结构模型,50000元。

  5、销售现场包装:售楼处包装:150000元;条幅、彩旗,20000元。

  6、户外广告:候车亭广告,灯杆旗,150000元

  7、礼品制作费用:20000元。

  8、展销会费用:50000元。

  6.销售管理(略)

营销推广策划方案 篇2

  一、肝药市场状况

  (1)市场规模

  ①市场庞大,20xx年用于肝胆治疗的中成药销售额达18。5亿元,且每年以4。3%的速度增长,预计20xx年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。

  ②我国乙肝携带者达1。2亿,约占总人口的10%,目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。

  2)市场特征

  ①竞争日益激烈,产品同质化,促销活动四处充斥,炒作产品营销模式亦日趋同质化。

  ②药品管理法规的深入实施,严格限制了炒作产品的自由操作空间,广告宣传受限,大型活动外联吃紧。

  ③虽然多数患者服药时间较长,说服难度增加,但患者有治愈的强烈的主观愿望,对新产品需求迫切,这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。

  (3)市场发展趋势

  ①肝药销量持续增长,顺应国家医药经济快速增长趋势。

  ②在肝病研究领域,短期内不会出现强势替代品,疗效好的产品不可能很快出现。

  ③消费者日趋理性,促销活动魅力日减,零售终端日趋活跃,但营销模式仍将是竞争制胜的关键。

  二、护肝舒胶囊营销模式说明

  肝药市场经过多年的炒做,消费者也由过去的冲动消费,逐步向理性消费转变,不再只是依赖于广告和价格,他们更多关注服务和疗效。

  护肝舒胶囊根据消费者的这种需求,如何在市场上开疆拓地,分得一块蛋糕,只有在营销模式上创新,在服务上创新,以区别于同类产品,让消费者在肝药市场看到一个全新的形象,一个值得信赖的形象。

  而会议营销,即数据库营销,作为近年来悄然兴起的营销模式,正以其低投入,高产出的优势,让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。

  会议营销的特点是什么呢?

  1、会议营销根据收集到的目标消费者资料,有针对性的进行推广和促销,这样不但可以很好的控制费用的支出,与传统营销方式相比,产品推广更有效率,而且服务问题也容易解决。

  2、传统的营销活动,运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广,而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行,从而避免与竞品的正面交锋,由于和目标消费者面对面的有效沟通,拉近了双方的距离,增强了目标消费者对产品的忠诚度,同时,也规避了大部分外联风险。

  会议营销的这种特点,如果能够和传统的营销模式相结合,互为支撑,取长补短,融合在一起,各司其职,遥相呼应,不但会增强品牌知名度,而又较低调的切入市场,规避了外联、竞品等的正面冲突。

  因此,护肝舒胶囊采用以患者名单为中心(名单收集和名单运用),以小型公益活动为手段,以重点零售终端为基点,以跟踪服务为补充的整合营销模式。

  三、护肝舒胶囊的市场推广方案

  核心:“2+3工程”

  两个基本点:

  1、开展小型活动

  通过不间断的社区活动,搜集名单进而会议营销。

  2、重点零售终端拦截

  终端分为硬终端和软终端,合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系,搜集名单,进行会议营销。

  三项工作:

  1、培训一批优秀的推广人员;

  2、“1+1”贴心服务,即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解,从情感上入手,进行会前沟通;多为对方着想,进行贴心的售后服务;

  3、“1+N”活动,即每个月要举办一次有主题的推广会议,要举办N次小型推广活动;每个推广人员一次活动要能够邀请到N个(5——8)名单。

  护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是:多渠道宣传,搜集尽量多的名单,运用会议,促成销售。

  (一)宣传途径

  1、通过社区活动

  社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等,同时,社区不仅指居民聚居地,还指所有能聚人的地方。只要利于宣传,能够采集有效数据,能够寻到目标人群,能够产生销量。

  如何开展社区活动?是得到有效数据的关键点,同时,也是会议营销能否成功的关键,社区活动做的是会前的沟通,非常重要。

  1)通过社区“黑板报工程”,建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做,将会起到传播健康知识,增强健康观念,树立预防意识等,引起社区居民关注,甚至引起媒体关注,进而取得数据。

  (说明:很多社区都有黑板报,而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等,编报的人有些是退休的,想为社区办点事,闲不住,有些是居委会编报,是任务。把这些资源有效利用起来,效果不可估量。)

  2)通过和各种活动中心的合作,可以举行一些小型的公益活动,扩大宣传面。进一步搜集数据。

  通过大规模的社区宣传活动,取得第一手数据,树立一定的知名度,给目标消费者一个好印象。

  2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等

  如何运用这些宣传方式,是扩大知名度,在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。

  3、做强势终端

  终端药店不在于多,而在于精。

  什么是强势终端?要做到两点,首先是展面,展示要生动化,这是硬终端;第二是软终端,终端推广促销人员要有专业性,要和店方各级人员搞好合作关系,同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境,有利于促进销售,有利于搜集数据,有利于会议营销的前期沟通。

  在宣传上能够做到三点联动,形成有机结合,搜集数据,进而甄别数据,分类合理运用。

  (二)关于人力资源

  由于肝宁运用整合营销方式,又以会议营销为主线,与目标消费者面对面的沟通较多,这样对人员的素质要求就高,那么培训就显得尤为重要。

  1、人员分类

  1)专职

  有一定经验,有医学或者销售背景,有一年工作经历,容易沟通,有热情。另外,有文艺特长的适当招聘。

  2)兼职

  医学和营销专业的应届毕业生为主,他们做事认真,具有可塑性。

  2、人员分工

  专职人员的主要工作是组织会议、协调关系,整理数据库名单,分类进行会前沟通,在会议期间调动气氛,处理各类突发事件,保证圆满完成每次会议,并做会后总结,提取经验。

  兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广,搜集数据。

  3、培训

  护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍,要想提高战斗力,培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。

  (三)终端及渠道建设

  终端要少、要精。渠道要扁平化。

  1、终端:硬终端是解决目标人群的信任度问题,展示企业实力,起到宣传作用;软终端是解决卖场的各种人际关系问题,促使形成积极的推广氛围,有效建立数据库。

  2、渠道:是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣传推广活动销售;第二是根据掌握的目标人群数据,运用会议营销。

  (四)护肝舒胶囊如何做会议营销

  1、掌握足够多的目标消费者资料,并从中筛选出适合条件的人。

  2、了解目标消费者的各方面情况,会前沟通一定到位,为正式开展的活动作铺垫。

  3、召集目标消费者参加会议,进行现场营销。

  会议营销的`成功与否,在于各个环节的衔接和气氛的调节,一般要分以下几步:

  1)沟通观念。

  2)专家讲解相关知识。

  3)讲解产品知识。

  4)现场活动,鼓动气氛。

  5)产品销售。

  (五)跟踪服务

  1、“1+1”贴心服务,在潜在消费者没有购药的情况下,进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。

  2、根据掌握的名单,在重点终端以及开展的社区活动中,对流失的名单进行再次开发,再次引入会议,促成销售。

营销推广策划方案 篇3

  一、促销目的

  浪漫的情人节,为答谢新老顾客,特举行“默契大考验”活动,并赠送相应的礼品,以达到引导顾客消费的目的。

  二、促销时间

  20xx年xx月xx日

  三、宣传档期

  20xx年xx月xx日

  四、促销主题

  心相系 爱相随

  五、促销惊喜不断

  活动一:默契大考验

  1、促销方法:

  在活动期间,在规定时间内没有完成游戏的,当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的,免费赠送礼品。

  2、体验游戏的客户条件:

  进店的情侣客户

  3、活动时间:

  4、活动的内容和方法:

  在活动期间,购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。

  两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

  注:在游戏过程中,要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

  b.限时14秒游戏。

  c.在限时内完成游戏的,免费赠送小礼物,可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的,在宣传期进行登记的,在当日在指定的区域内消费可以7折优惠,没有登记的7.7折优惠。

  活动二:置骰子

  对于单身进店的客户,也有一种游戏体验方法,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品。

  1、活动条件:

  单身进店的客户都有体验游戏的资格。

  2、活动内容:

  在活动期限内进店购物的单身客户,可以体验游戏一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品,购买限定产品7.7折优惠;若是点数相加不是7,在当天购买限定产品7.7折优惠。

  3、活动时间:

  六、店铺布置:

  店内把礼物区设置出一部分区域,备足礼物打折促销的产品。

  店内有播放设备的,播放《今天我要嫁给你》,增添店内浪漫的气氛。

  海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。

  保持店内整洁,服务员要做到微笑热度服务。

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