促销策划方案

时间:2021-05-21 17:36:16 策划书模板 我要投稿

【精品】促销策划方案汇编5篇

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么应当如何制定方案呢?以下是小编帮大家整理的促销策划方案5篇,希望能够帮助到大家。

【精品】促销策划方案汇编5篇

促销策划方案 篇1

  一、活动主题:

  1、礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元3、金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年5、立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年6、金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您

  二、活动时间:

  200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

  三、活动内容:

  1、礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼1、活动时间:0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天。

  2、活动地点:1-4楼

  3、活动内容:

  活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。(赠奖地点:大门外赠奖处)

  赠品:(新春红包袋或新春对联)数量:300份*3天=900份预算:2、2*900=1980元

  2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元1、活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

  2、活动地点:1-4楼

  3、活动内容:活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计。注:部分专柜除外

  印刷气氛牌:3,000张费用预算:1680元(单色单面)

  3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送1、活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

  2、活动地点:1-4楼

  3、活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

  “红火靓礼六重送”奖品设置

  100元-200元级;送成本价2、5元的礼品(赠品:牙膏、卷筒纸二选一)

  201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)

  301元-400元级;送成本价7、5元的礼品(赠品:新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

  401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品:精美靠垫、百事可乐2、25升二选一)

  501元-600元级;送成本价12、5元的礼品(赠品:套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

  601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

  注:(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2、5%计算所得)

  (黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

  赠品:(见上)数量:400份/天*17天=6800份合计赠品预算:平均价8、75元/份*6800份=59500元每日赠品预算:59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1、6%(按每日营业额220,000元计算)

  印刷气氛牌:2,000张费用预算:1120元(单色单面)

  4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元,为您备足精选年货1、活动时间:0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

  2、活动地点:1-4楼

  3、活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动,刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张。

  4、奖项设置:

  (一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

  成本金额:3000元*1=3000元

  (二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)

  成本金额:1720元*2=3440元

  (三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)

  成本金额:200元*3=600元

  (四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)

  成本金额:100元*16=1600元

  (五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

  成本金额:55元*32=1760元

  (六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

  成本金额:38元*64=2432元

  (纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

  成本金额:1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

  赠品预算:共计17,632元。每日赠品预算金额:17632/8=2,204元

  印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)

  道具预算(装糖果花生用):425元

  5、新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年1、活动时间:0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

  2、活动地点:1-4楼

  3、活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶。每天50瓶,送完为止。

  赠品预算:成本采购价9、5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额:950元/2天=450元

  道具预算:红包装纸和包装带共计200元

  6、金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利1、活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

  2、活动地点:1-4楼

  3、活动内容:活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

  印刷气氛牌:1,000张费用预算:760元(单色单面)

  7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您1、活动时间:0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

  2、活动地点:1-4楼

  3、活动内容:活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)。2、真情告白,情歌点播站

  让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

  赠品预算:玫瑰花成本采购价1、4元/支*1000支=1400元,巧克力成本采购价1元/个*500=500元。每日赠品预算金额:1900元/2天=950元

  道具预算:情人节礼品包装纸和包装带共计200元

  四1、气氛布置:

  写真、喷绘:

  1、1-4F扶梯顶部横眉6张、2、侧门立柱、侧门横眉各1套、3、门廊旗11张、4、小墙幕1张下面部分、5、大门看板2张、6、大门立柱、大门横眉各1套、7、广场上广告架2幅8、赠奖指示牌子4个

  费用预算:6,782元杂费:520元

  2、印刷类:

  1、印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算:3,560元

  2、印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)

  3、DM宣传单:10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算:3,960元

  印刷费用预算:10,320元

  五、宣传1、17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

  2、2月9日晨报四分之一套红36,600元

  六、新春道具:

  五、赠品费用预算:(略)

促销策划方案 篇2

  一、活动主题:

  感恩大回馈,燃情12月

  二、活动时间:

  12月6日(六)——12月25日(二)

  三、活动目标:

  活动期间,营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中超市的销售额比活动前增长10%。

  四、活动内容:

  1、疯狂时段天天有

  a) 活动时间:12月6日-12月25日

  b) 活动地点:1—4楼

  c) 活动内容:活动期间,周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段,在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动,即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品,建议免扣)

  2、超市购物新鲜派 加1元多一件

  a) 活动地点:-1F

  b) 活动时间:12月6日-25日

  c) 活动期间,凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)

  d) 等级设置:

  购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)

  购物满48元加1元得柚子一个(日限量20xx年,通过圣诞气氛布置费用,按厂家每平米加收1元进行分摊,超市建议让厂家承担4000元。

促销策划方案 篇3

  活动背景:8月份正进入了酷暑阶段,此阶段天气炎热,人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品为主,配以一定的消暑商品为辅,如:西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整,销售有了一定的下降,为更好的加强品类促销,加强夏日商品的销售,特做出夏季商品品类促销。

  活动目的:

  1、更好加强并稳定会员顾客群,通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

  2、通过夏季商品的品类促销,并做出一定的关联性促销,充分挖掘市场份额,在迅速提升一大类别商品销售的同时,提升门店整体销售额。

  活动时间: 年8月3日—— 年8月30日

  活动地点:

  活动内容:

  主题促销:冰爽底价 吓一跳

  活动时间:XX年年8月4日——XX年年8月12日

  主旨:拉动并稳定周遍顾客群,以一定的惊爆价商品做为主流商品,吸引一定的家庭主妇、中低档消费群,并迅速锁定周遍目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。

  促销商品品类选择:此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主,顾客购买率较高的商品),如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

  具体数量分配:

  生鲜类:10支左右。

  蔬果类:(2-3支)如:西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的'形式。

  肉类:(1-2支)如:前腿肉(肉类现今市场比较火热,价格有明显的上涨,可允许做1支惊爆价商品)。

  熟食类:(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

  面包类:(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,顾客购买率较为稳定的商品,建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

  食品类:5支左右。

  粮油类:(2-3支)粮油类商品,尤其是大米、食用油都属于毛利较低,价格弹性比较高的商品,顾客购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,1—2支特价商品,如现在油在市场上价格统一都上涨,如能做一支特价油,定能形成一定的抢购潮。

  品类促销:跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%

  主旨:8月正是夏天最为炎热的月份,古人就有酷暑三伏之说,在8月中就有中伏和末伏,紫外线强度及温度在全年当中也数最强,所以在本月进行护肤类

  商品(如:防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品,一定能创造一定的销售高峰。

  具体促销商品品项选择如下:

  食品类;(主打商品选择)50支

  个人护理类:防晒霜、洗面奶、面膜等。

  个人清洁类:如:洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

  家庭抗蚊类:杀虫水、蚊香、电蚊片等。

  非食品类(关联商品选择)10支

  床上用品类:空调被、蚊帐等

  家电类:风扇、空调、凉席等

  百货类:防晒伞

  鞋类:凉鞋、凉拖

  会员专享商品

  主旨:为了更好稳定会员顾客群,特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择:主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品,如:方便面、高压锅、熟食、饮料等。

  附:去年同期销售(XX年8月3日——8月12日)

  含税收入

  占比

  毛利额

  毛利率

  食品区

  774728

  53.68% 58804

  8.83%

  非食品区

  285206 19.76 37030

  15.19%

  生鲜区

  383209

  26.55% 44417

  13.21% 全店

促销策划方案 篇4

  引言:五月春夏交替,爱美的人们此时对于美发的要求也有了更替变化,主动需求增加。做了行业知名服务商阿杰美发推出了阿杰美发五一促销活动实施方案。

  5.1活动方案主题: 缤纷五一,**(店名)有礼,温馨五一,从头做起

  5.2活动方案主题说明:

  降价促销、折换礼品是各大卖场在五一期间永恒的促销活动主题,本活动方案主题准备表达出了五一黄金周的美发有礼的促销概念,并在主题中突出了美发店的店名和美发服务内容,让人记忆深刻,产生消费的冲动。

  5.3 活动方案目的:

  (1)进-步发掘市场的消费潜力,提高市场占有率,满足顾客需求,为顾客提供方便。

  (2)以美发服务的人力度促销为主线,来增强服务的促销力、渗透力, 提升活动的影响力、辐射力。

  5.4 活动时间

  4月28日一5月6日

  5.5 活动方案准备

  (1)在本地区域社区网站(如:论坛、团购网站)进行前期宣传。

  (2)寻求“钟情一生,**(店名)有你”的五一准新娘来店试妆。

  (3)在当地媒体进行新闻宣传,尤其是晨报、晚报的宣传力度必不可少。

  (4)店外横幅及布幅若干,传单若干, 奖品及礼品货源充足。

  5.6 五一方案内容及实施

  (1)凡进店消费10元以上均可参加抽奖活动

  一等奖1名:价值510元美发卡一张。

  二等奖3名:VIP白金会员卡三张,持卡来店内消费均享受8折优惠。

  三等奖6名:价值50元电吹风机或同等价值护发素一瓶,参与奖若干:均有袋装洗发液,眉夹等小礼品赠送。

  (2)推出“温馨五一,祝福有你”新娘盘头促销活动,针对五一期间 结婚人多,为此加大对来店盘头的准新娘的优惠,凡来店消费满800元者, 可赠高档美发护理品一套,如果消费更多,礼品更多。

  (3)感谢老会员长期惠顾,凡老会员带新会员来店消费均有积分及礼 品相送。

  5.7方案总结

  本次方案以折扣优惠吸引頋客更多入店,创造更多服务机会,为今后你的店的发展打下良好的基础;顾客来店消费的

  具体发型款式及原价请 根据本店实际情况设定;顾客入店后.要根据的顾客的需要,向顾客推荐更高端的项目或套餐;具体的价格项目各店根据实际情况进行调整。

促销策划方案 篇5

  波司登内衣:特卖99元起

  花雨伞:199元起、南极人50元起

  回力:全场79-199元

  图途:3折-8折

  三、SP辅助活动:

  1)棒棒糖的爱恋(2月14日)

  2.14日,凡到店消费任意金额即可到客服中心免费领取棒棒糖一只,数量有限,送完即止。

  甜蜜一百分

  2.14日下午16:00-18:00,大门口免费棉花糖大派发。

  费用预估:0.5万元

  2)甜蜜过年 温暖速递(2月13日-2月18日)

  会员朋友在百货区服饰类(女装/内衣/男装/休闲/运动/童装)指定专柜购物满5件商品及以上即可享受市内免费快递。

  活动地点:百货各楼层

  费用预估:以实际使用快递费结算,百货与供应商对半分摊

  3)爱情红利券疯狂送!(2月13日-2月15日)

  全场单笔实付每满100元送10元爱情红利券,单票最高限送5张。

  红利券限2.13-2.15使用,1F客服台领取

  共1000张。

  活动地点:一楼客服台

  费用预估:1万红利券

  4)爱情基金惠预存!(2月13日-2月15日)

  活动期间,情侣顾客进店预存500得600,预存1000得1300。

  (限前50对情侣顾客)

  于5F收银台预存,本金不可退,使用时间为20xx.2.13-2.18

  活动地点:5F收银台

  费用预估:2万礼券,预估产生连带销售20万

  5)爱.要表白,一起回我们的家!(2.13-2.14,每天14:00-21:00)

  2月13日、14日,来XX百货给您浪漫、助您表白——活动期间,我商场设有温馨浪漫表白景点,凡情侣进店在景点区大胆向自己的情人表白、求婚,届时将有神秘者助您一臂之力!

  神秘者工作安排:根据来店表白的前100对情侣,在景点区情侣表白开始一刻,工作人员在音乐的伴奏下带着“狗儿乐队”(穿着小狗服装的女郎伴舞)、准备送上玫瑰花一支、巧克力礼盒一份,为主人公呐喊助威。

  企划安排专人拍摄视频跟踪每一个精彩的瞬间,并上传官方微信平台,顾客转发分享哪一个能让您最感动的表白视频,从中抽出部分分享粉丝,送出电影票两张。

  活动地点:一楼中庭

  费用预估:2万礼品费用,景点美布置1.5万!

  6)让爱转动,一站粘到底!(2月13日至2月15日)

  活动期间,顾客单笔购满214元可参加转盘活动,即有机会赢取酒店情侣餐、百货异业代金券或电影票等大礼,百分百有奖!

  活动地点:一楼中庭

  费用预估:1万(不含异业联盟赞助奖品500份)

  四、微信活动

  运用微信小软件

  1、爱情幸运上上签!(2月13日-2月15日)

  百万新年贺岁礼送不停,微信测试爱情幸运上上签游戏,凡参与粉丝分享本次活动至朋友圈便可根据官方微信提示进入下一步测试爱情幸运上上签游戏,抽中上上签即可凭验证码来店兑大礼一份哦!想测试一下您20xx年桃花运如何吗?一起来抽一支爱情幸运上上签吧!

  礼品设置:爱情幸运上上签礼:新年礼金100元(每天设置50名)

  爱情幸运中签礼:新年礼金50元(每天设置100名)

  心想事成礼:狗年小玩偶1只(每天设置200名)

  活动地点:XX百货官方微信

  费用预估:新年礼金可当现金花(在百货区单笔满300立减100元、50元,使用事项详见礼金券背面,此项费用百货与品牌使用供应商对半分摊,礼品为库存现有礼品)

  2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日)

  找出微信内两张狗画图不同,将答案回复,答对者送新年礼品。

  礼品领取时间:2.13-2.15,地点:1F客服中心

  五、互动环节活动

  1、奔跑吧,爱情!(2月14日11:00开始-22:00结束)

  奔跑吧,爱情!凡情侣双人报名参与奔跑活动,根据闯关卡提示,完成各项闯关,即有机会赢取Iphone6大奖!

  领取闯关卡地点:百货一楼客服台

  闯关形式:全场设置12道关卡,每道关卡均设有具体要求。

  按规侧完成即为顺利通过关卡(闯关无先后顺序)

  奖品设置:完成12道关卡送Iphone6一部,完成11道关卡送魅族MX4一部,完成10道关卡送ipad mini一部,完成6-9道关卡送闯关大礼

  活动时间:20xx年2月14日11:00开始-22:00结束

  通关指南:

  第一关:

  关注XX百货官方微信并转发“奔跑吧,爱情!”或者“爱.要表白,一起回我们的家”等信息。

  盖章地点:服务台

  第二关:

  集齐XX百货9大主力店logo照片并上传朋友圈,发表如下口号

  “XX百货生活秀、吃喝玩乐购”

  温馨提示:可咨询服务台或场内工作人员

  盖章地点:服务台

  第三关:

  XX百货五楼餐饮商户当天任意金额消费小票一张

  盖章地点:服务台

  第四关:

  在XX百货任一楼层找到“奔跑吧,爱情!”设计画面并合影

  盖章地点:服务台

  第五关:

  持会员凭当日消费1积分小票即可盖章

  盖章地点:服务台旁电商抽奖处消1积分

  第六关:

  持XX百货影城20xx年12月份上影电影票根一张

  盖章地点:XX百货内影城

  第七关:

  至2楼大玩家玩彩票机,当天累计6666张票,即可过关(很简单哦)

  盖章地点:大玩家服务台

  第八关:

  至2楼大玩家玩“神奇剪刀”游戏机剪掉过关卡即为过关

  盖章地点:大玩家服务台

  第九关:

  在五楼餐饮商户内寻找含有“情”、“人”、“节”、“快”、“乐”5个字样菜名并拍下照片组成情人节快乐

  盖章地点:服务台

  提示:如芹菜炒鸡(谐音情)、花生仁(谐音人)、蚧蛤汤(谐音节)、红烧鱼块(谐音快)、***乐***

  第十关:

  参加2月14日“爱.要表白,一起回我们的家!”活动,大胆向自己的情人表白,并与现场“羊儿乐队”合影。

  盖章地点:服务台

  第十一关:

  参加XX百货“让爱转动,一站粘到底”活动抽奖,并抽中《百货5周年庆贺庆珍藏版邮册》

  盖章地点:服务台

  好啦,恭喜您来到了我们最后一个关卡啦,经过了以上层层的通关考验,是否觉两人的感情更进了一步呢?嘻嘻,再加油吧,还剩最后一关考验喽,大奖就是您的啦!

  第十二关:

  参加XX百货“让爱转动,一站粘到底”活动抽奖,并抽中《520限量精致版心意卡》

  盖章地点:服务台

  费用预估:5万礼品费用,景点美布置0.8万!

  注意:本项活动全程必须由情侣二人共同参与完成,另一方在某个环节离开或者中断视为弃权,无权获得相应奖品!

  六、费用预估

  媒体计划:

  电台15000元

  短信 5000元

  媒介广告费小计:20000元

  促销费:

  礼品费用50000元

  礼券费用20000元

  公关费用30000元

  促销费小计:100000元

  宣传费:

  美陈费用:30000元

  喷绘制作:25000元

  DM杂志类印刷:15000

  宣传费小计:70000元

  预估合计:190000元,按实际产生的费用为基准。

  七、部门分工:略

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