广告策划方案

时间:2021-05-12 16:41:20 策划书模板 我要投稿

关于广告策划方案范文合集十篇

  为保障事情或工作顺利开展,就需要我们事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家收集的广告策划方案10篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

关于广告策划方案范文合集十篇

广告策划方案 篇1

  一、活动宗旨:

  描绘出自己心目中的美丽画面,用自己手中的画笔描绘出自己心中的最美。为了迎接我院第八届文化艺术节的召开和庆祝母亲节的来临,也为了提高当代大学生的创新能力,实践能力,组织能力,合作精神及人文素养,激发大学生的主人翁意识,宏扬“真”“善”“美”精神,营造健康校园,共建和谐社会并以此目的,给大学生提供一个发现自我,展现自我的机会。描绘出自己美好的梦想!因此本社决定在此期间举办“第二届榕城高校广告设计及图片巡回展。通过本次活动,提高社团成员之间的凝聚力,社团与社团、高校与高校之间的友谊,并加强高校之间的交流。

  二、主办:福建金融学院金融系 院社团联合会

  网络协办单位:中国艺术吧(xx)

  福建大学生在线

  福建高校社团联盟

  协办单位:摄影协会、墨缘协会漫画、福州大学绿色联盟、福州市环保局、福州硕市生团队

  三、比赛时间地点:

  1、比赛时间:4月26日——5月12日

  2、展览时间:5月13日(母亲节)——5月18日

  3、展览地点:院大门口到科技大楼的道路两侧(注:如果遇到天气问题,则把活动地点改设在校图书馆大厅内。)

  四、作品形式:

  a类:海报招贴等创作的形式不限。可以包括(平面广告、摄影、插画、漫画、国画、色彩、素描、书法… …)形式来表现尺寸大小为普通海报的1/4(长28厘米宽20里面左右)

  b类:(文案类)校园文明标语

  c类:图片(照片或宣传画)

  d类:手工艺品

  五、作品内容一:

  突出“公”、“益”包括:权益保护(妇女权益)、道德、健康、环保、卫 生、禁毒、希望工程、尊重知识、安全等公益宣传。(针对校外)

  作品内容二:

  突出“校园文化”包括:校园卫生环境、校园规章制度、校园宿舍管理、校园读书氛围等校园文化宣传。(针对校内)

  六、评分标准:

  创意好、整体效果佳(30分)

  美工好、色彩搭配合理、生动逼真(20分)

  作品突出主题、能很好地启发观点(35分)

  贴近生活、真实性、实用性(15分)

  七、奖项奖金设置:

  校外 一等奖一名(200元及荣誉证书)

  二等奖两名(各100元及荣誉证书)

  三等奖三名(各50元及荣誉证书)

  优秀奖十五名(奖品及荣誉证书)。

  校内 一等奖一名(50元及荣誉证书)

  二等奖两名(各30元及荣誉证书)

  三等奖三名(各15元及荣誉证书)

  优秀奖十 名(奖品及荣誉证书)。

  评委组:部分参赛社团负责人及本校相关老师共10名(70%)及本校全体同学(30%)

广告策划方案 篇2

  一、市场状况分析

  1. 市场现状:

  相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲,中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大,这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕,自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前,世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国,在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个,进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈,奶糖市场:大白兔高居销量首位,第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克,阿尔卑斯,优哈,金丝猴,喔喔,金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端,营养绿色高科技,估计占糖果市场容量的24%。目前,糖果的全球年人均消费量为3公斤左右,而我国只有0.7公斤,因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家,其中年销售额500万元以上的企业有230家,可以说竞争相当激烈。20xx年,国际原料价格上涨,国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下,营销成本大幅度提高,企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存,率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率,企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显,要想在激烈的竞争中脱颖而出,树立品牌影响力,推出差异化的产品十分关键。

  2、产品特点:

  (1)采用天然纯正的原料比如牛奶,水果,咖啡,草本薄荷等,味道醇正。

  (2)产品种类和口味很多,在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。(3)产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。

  3、产品定位

  给人快乐享受的糖果。品质:绿色/健康品牌口号:阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心

  3.产品市场定位

  (1)市场定位:大众糖果类(2)目标顾客定位:儿童和青少年。

  二、市场定位

  1、市场选择:中国大众消费市场

  2、消费者定位:

  8—28岁,家庭收入为中等以上收入水平,8-18岁部分初中,高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中,女性虽然怕胖,但还是消费的主力军。多数是自身消费,买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。

  3、包装定位:

  阿尔卑斯同一产品,可适应不同的市场需求,赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖,在不同的包装下,可进入不同的市场,吸引不同的消费者。

  三、阿尔卑斯纸盒包装设计

  1、主打系列:推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物,甜甜蜜蜜约会过节!

  2、广告语:“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证幸福每一刻 ”

  3、包装特点:

  意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商, 拥有一系列优质创新的产品, 阿尔卑斯("ALPENLIEBE)更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖:开创多层式用料,草莓与牛奶相互交织,带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁,每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装,陈放在纸质或胶制内,意念新颖独特,装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用:纸质包装盒,胶制口袋,包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。

  4、包装色彩特点:

  以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主,色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色,绿色系列为主,体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义,加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝,让每一个另一半都惊喜倍感。

广告策划方案 篇3

  前言

  奇力日化有限公司是一个新兴企业,组建于XX年,公司固定资产120万元,投资总额430万元,目前拥有员工1200多人,其中,中专以上学历占员工总数的四分之三,研究生学历24人,员工整体素质比较高,公司在组建以来主要生产日化产品,主要有奇力的一系列洗发用品,系列厨房和卫生间清洁用品,在市场也有了一定的份额,目前公司还在发展阶段,时刻都注视着市场动态,由公司企业策划部提出,市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场,这对公司占领中国日化市场增加了机会点。

  目前,洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化,你有的功效,他的产品也会有的,但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额,奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理,加大广告宣传,据奇力公司目前形势,确定了本次广告的目标,为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

  本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析,对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析,找出市场空隙,确定目标消费者,进而进行广告诉求。

  一 : 市场分析

  (一)洗衣粉中国市场品牌发展历程

  洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一,也是竞争最激烈的行业之一,到目前为止,其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

  第一阶段:( 1983 年以前)白猫独秀

  计划经济体制下,厂家只负责生产,销售则由国家统一实行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品,从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

  第二阶段:( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元

  上世纪 80 年代初期, " 活力 28" 超浓缩无泡洗衣粉的问世,开创了中国洗衣粉历史的新纪元,同时 " 活力 28" 也敢为天下先,在当时企业广告意识不强的情况下,在中央电视台不间歇的播放 " 活力 28" 的广告,一时间 " 活力力 28 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " 活力 28" 从此天下扬名,一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时,海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

  第三阶段:( 1994——1997 年)外资四大家族主导

  这一时期,外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新,它们在市场上取得节节胜利,在强大的外来攻势下,许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资,要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

  第四阶段:( 1997- 今)本土品牌成功阻击四大家族

  由于成本过高,外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现,所以广告、促销力度渐渐减弱,再加上国内一段时间内消费低迷,消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会,凭借价格和广告优势,确立了自己的地位,如奇强、立白等,而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

  (二) XX-XX 年度品牌竞争格局

  1 总体竞争格局

  洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多,产品林立。有以量取胜的雕牌、立白,有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等,也有盘踞一隅的地方性品牌,整个行业充满了变化与变革的契机。

  2 市场竞争深度分析

  (1) .市场渗透率分析

  进入 21 世纪后,雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南,由西向东横扫天下的好戏。

  全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品,其市场渗透率近乎 100% ,市场容量已经基本饱和。另一方面,尽管人们的洗衣频次似乎有所增加,但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中,只有两个品牌在增长:雕牌一枝独秀,大幅上升;立白避其锋芒,小幅上涨,其他品牌均呈败退之势。

  截止 XX ,洗衣粉市场大盘已定:

  ( 1 )华北区雕牌急剧增长, XX 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营,活力 28 一落千丈,与其它品牌共同据守第三阵营。

  ( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一,白猫第二。但 XX 年,雕牌一举攻下华东,坐上华东区头把交椅。

  ( 3 )华南区品牌竞争尤酣,立白、汰渍、雕牌均全力攀升,甚至 XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度,但鹿死谁手?犹言过早。

  ( 4 )雕牌 XX 攻下华西,奥妙和汰渍在第二阵营竞争,但似乎汰渍率先开始动作。

  ( 5 )东北区雕牌一马当先,其他品牌一泻千里,溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。

  (2) 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础

  ,或者说,雕牌之所以能在全国范围内所向披靡,得益于其较高的品牌忠诚度。

  (三)主要品牌手段分析

  1 .雕牌

  雕牌的成功,除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外,其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求,是其制胜的另一法宝。

  作为家庭必需品的洗衣粉,价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭,对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法,不仅瞄准了最核心最大量的消费人群,而且为自己开辟了一块广阔的天地。

  此外,从雕牌消费者的心理定位看,雕牌依然瞄准比较传统、保守,具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理,而她们,是家庭主妇的主流和主体。相反,象奥妙的消费者,则倾向于追求自我,具冒险精神,更具职业女性的态度。而职业女性,注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。

  2 .奥妙

  1999 年,经过多年摸索后的联合利华,向宝洁发起总攻,当年 11 月,联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价,降幅分别达 40% 和 30% , 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元,这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心,老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了,市场由此洞开,奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。

  3 .汰渍

  作为宝洁旗下的主打品牌,在进入中国市场之初,凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求,在短时间内成为市场的领导品牌,虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况,但它在消费者心目中还是有较强地位的。

  4 .立白

  1994 年进入洗衣粉行业的立白,在一开始,就选择了农村包围城市的策略,在每个县找经销商,和每个经销商探讨立白的销售与经营,在双方的共同努力下,立白站稳了根基。

  二 : 产品分析

  (一)奇力洗衣粉

  1 规格:500 g 600g 700g

  2 特性:*超强去污配方,能快速去除顽渍,防止污垢回渗

  *含有除菌配方杀菌有特效

  *低泡配方漂洗容易更节水

  *不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激

  3 香型:国际香料

  (二)雕牌洗衣粉

  家庭装

  1 规格:300g 400g 500g

  2 特性: 起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物,使认物洗后蓬松,清香怡人持久,

  适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

  儿童装

  1 规格:400g 500g

  2 特性:洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化,生态化的环保产品。

  高效加酶

  1 规格:400g 800g 1200g XXg

  2 特性:高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构,使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。

  (三)立白洗衣粉

  立白除菌低泡洗衣粉

  1 规格:500g

  2 特性:*超强去污配方,特含污垢双向分离因子”,能快速去除顽渍,防止污垢回渗,让衣物亮如新

  *高效除菌,预防细菌侵蚀,呵护你的和家人的健康

  *低泡易过水,节水省时省力,适合机洗,手洗效果更佳

  立白除菌超浓缩洗衣粉

  1 规格:400g 700g

  2 特性:*含保肤除菌成份,可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌,防止细菌所滋生的霉味

  *采用高效表面面活性剂,不刺激皮肤,能保持衣物鲜艳亮泽

  (四) 汰渍洗净白衣粉

  特性:汰渍“净白”洗认粉,能有效去掉领袖污渍等多种污垢,让衣服洁透亮,并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香

  * 迅速溶解:冷水中都能迅速解,释放洁净动力

  * 起强去渍:只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍,无需费力搓洗,也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢

  *亮白出众:最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗,即使手洗,洗完后双手也不易感到刺激

  *持久清香:不仅洗衣时感受清爽香味,衣物晒干后仍有怡人的清香,干净也能闻得到

  (五)奥妙洗衣粉

  污渍油渍 不留痕迹

  性:采用高效配方,富含高效表面活性剂,多功能清洁剂和高效生物活性酶,洁力超强

  特含污垢双向分离因子,配合蛋白酶,能快速去顽渍,防止污垢回渗,让衣物亮白如新只需一勺,轻松洗净,功效更强,用量更省

  三 消费者分析

  家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭,平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的,所以家庭主妇是很大目标消费群体,这是一种情况,但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了,一些青年在外地上学,衣服是自己洗的,在外地打工的青年也是自己洗衣服的,还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服,他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟,因些这部分消费群体也是十分庞大的,而且这部分青年已经在生活上自立了,他们也一直向往能有自己的生活,不喜欢父母来干汲他们的生活。

  四 销售策略分析

  雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的,目标消费者是家庭主妇

  五 广告分析

  (一)诉求对象: 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇

  而且广告诉求是针对产功效上的,说服家庭主妇为家人着想的

  (二)媒介选择:雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视

  六 营销战略策划

  (一)营销决策

  从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的,一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额,由此确定营销目标为抢占市场份额,从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品,从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了,退一步说,如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品,也就是说其它产有的性能本产都具有,就算这样,在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的,是不能使消费者注意到你的,尚且本产品在性能上还不如其它产品,这种策略显然是更不通了,也就是说产品在实体上定位是不行的了,那么我们就在观念上进行给产品定位,另外,从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上,针对的是家庭消费,在消费者分析中可以看到,还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意,这是个具大的消消费群体,需求量是很巨大的,刚才提到本产品要进行观念上的定位,我们何不倡导青年人要自立,要有自己的生活,这也恰恰迎合了青年人的心里,他们想立,不想父母干汲他们的生活,以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。

  (二)目标市场:单身青年(包括在外在上学的青年学生,外地打工的,和在家有固定工作的青年群体)

  (三)定位策略:青年人用的洗衣粉 --------”我自立,我用奇力”

  (四)定价策略:由于这部青年人有一部分是学生,还有一部分是刚刚工作的,经济上都不宽裕,因些本产品采低定价。

  (五)分销渠道:全国各大超市,商场;各高校校内超市

  七 广告策略

  (一)广告表现策略

  1 广告主题:“我自立我用奇力”

  2 诉求对象:单身青年

  3 广告口号:“我自立,我用奇力”

  4 广告类别:平面广告(系列一:打工篇,系列二:学生篇,系列三:长大篇)

  标题1:在他乡有奇力帮我

  标题2:离家的日子,没有它我真不知怎么办

  标题3:我长大了

  电视广告(脚本)

  (二)广告媒介策略

  1 印刷媒体

  a 报纸

  a 专业:《生活报》 《中国青年报》 《就业报》

  b 综合:省报,地区报

  b 杂志

  a 专业: 《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》

  b 综合: 《读者》 《意林》 《少男少女》

  2 电子媒体

  a 电视

  cctv5 cctv6 cctv3

  时段: 5点-----11点

  3 其它

  在各高校的开水票背面做广告

  (三)广告预算

  报纸 100000元 杂志 150000元

  电视 250000元 其它 XX0元

  八 公共营销策略

  (一) 目的:提高企业知名度树立企业形象

  (二) 对象:高校学生

  (三) 对象分析:各高校平时搞些文体活动如文艺晚会,演讲比赛,各种球类比赛。

  (四) 活动策划:

  1 在高校协办文艺晚

  2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”

  九 整体广告策略预算

  调研费用XX0

  媒介费用5XX0

  制作费用50000

  广告管理协调XX0

  其它XX0

  总计 630000

  十 广告效果评估

  (一)事前:对广告作品进行评估,采用“验室法”

  (二)事中:广告播放其间,对受众做调查,并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出

  的反映。

  (三)事后:对这次广告总效果进行综合评估。

  本次调查为了了解一下青年心理习惯,以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果,请放心填写,首先谢谢对我们工作支持。

  一,单选式(请做出唯一的选择)

  1 您的职业是:

  a 学生 b 上班族 c 无业

  2 您平时是自己洗衣服吗?

  a 是 b 不是

  3 您喜欢父母在平时总照顾你吗?

  a 是 b 不是

  4 在生活中,您向往自立吗?

  a 是 b 不是

  二 自由式(可以自由写出自己的想法)

  您平时喜欢看什么报纸和杂志?

  文案一:

  在他乡有奇力支持我

  我离开了家

  来到一个陌生的城市

  在这儿我找了工作

  工资不高但我能养活自己

  我很高兴,

  因为我自立了

  有了自己的生活

  在生活中

  我自己做每件事

  洗衣服……

  洗衣粉我用奇力的

  是它使我自立起来……

  文案二:

  离家的日子没有他,真不知怎么办

  我在外地上学,

  离开家

  这是我第一次,

  在学校里我得自立

  自己做每件事……

  积攒了一周的脏衣服

  真不想洗啊

  还好有奇力帮我

  洗衣粉我一直用它

  文案三:

  长大了

  我已长大了

  有了自己的工作

  工资不高但我能养自己

  不用父母为我操心了

  我得自立了

  从琐事上

  衣服,我要自己洗

  当然,洗衣粉我选奇力的

  我一直用它

广告策划方案 篇4

  以丰富校园文化生活,增强学生身体素质,提高我校学生广播体操质量,切实增强学生体质,促进和谐校园建设,落实“每天一小时”的体育活动时间要求为指导思想;以“培养学生集体意识,增强班级荣誉感和凝聚力,促进学生德、智、体全面发展,发扬团结友爱、奋发向上的体育精神”为原则,经学校研究决定,举办全校广播操比赛,现制订比赛方案如下:

  一、参加对象:全校全体小学生

  二、比赛时间:20xx年x月24-25日(暂定,如有特殊情况再另行通知)

  三、比赛地点:统一为学校篮球场

  四、比赛内容:进退场、队列、小学生广播操——七彩阳光。

  五、比赛方法

  本比赛采用一次性决赛的办法,当场公布比赛结果。各参赛队由体育委员统一指挥队列队形,要求四列纵队入场、退场,入退场时各班可以自由准备口号,以展示班级精神面貌。做操时,体育委员必须站在队伍前方位置,跟着音乐伴奏进行正面或者镜面示范领操。评委进行打分,去掉最高分、最低分,取平均分为最终比赛成绩,根据比赛得分排定最终名次。

  六、比赛顺序

  按抽签顺序决定。

  七、参赛要求及标准

  1、以班级为单位进行比赛,每班参赛人数以本班实际学生数为准(如有身体行动不便、生病等特殊情况的要如实报告。),学生服装基本统一、整洁。(总计10分)

  2、设立一人为领操员。进入场地时需呼喊本班口号。比赛的入场、退场均由领操员负责指挥(一年级除外,可由本班的老师带队入场)。进场整理好队形后,由领操员向总指挥汇报"x x x班准备完毕,请求表演。"主持人回答"开始表演"后即播放音乐开始做操。(20分)

  3、学生精神饱满、队列整齐、动作规范、节奏感强。(20分)

  4、动作正确、有力、到位,基本能完成整套广播操。(总计20分。)

  5、做到快、静、齐,秩序井然。(10分)

  6、动作节奏感强,自然大方,舒展优美,整体效果好。(总计20分。)

  八、奖励办法

  1、本次比赛分年级组进行。每个年级评出一等奖1个、二等奖1个、三等奖1个、精神文明奖2个、优秀领操员5名。

  九、裁判委员会

  裁判长:XXX

  评委:校方领导、各班主任、体育教师(非本年级)

  十、活动工作安排

  1、主持人:李加军

  2、放音乐:方辉

  3、摄 像:郑新草

  4、各班班主任负责班级的纪律,教育学生听从指挥,保持安静;组织本班同学认真参赛,保证比赛有序、顺利进行。

  十一、活动程序

  1、宣布比赛办法

  2、介绍评委、计分工作人员

  3、宣布比赛开始

  4、广播操比赛

  5、评委负责人宣布比赛成绩

  6、颁奖

  7、由校长作活动总结

  十二其他事项

  1、未尽事宜另行通知。

  2、本次比赛最终解释权归“德育中心”所有。

广告策划方案 篇5

  一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?

  经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划,充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。

  "果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。

  首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。

  根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上,首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。

  接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔,它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点,而且十分新颖独特。

  对于销售对象, 广告主所提出的主张, 是以成人为主;而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。

  对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。

  对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉,而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。

  对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。

  对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。

  按照该策划的实施步骤,在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季,进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。

  从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。

  在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打**给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了××果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。

  此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了,销售终端愿意推销,这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。

  还有,我们可以从此案例中得到一点启示:假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者,只看成是办理广告刊播手续的承办者,不重视现代广告代理商所具备的功能和能力,就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。

广告策划方案 篇6

  一、前言

  甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢,可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业,到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店,品种简单类同,风格千篇一律,毫无内涵,毫无新意,已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国,中国则以广东为最,博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久,中式甜品以新鲜水果、药材为主,兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区,在北方地区普及满记甜品,发扬中国甜品文化。

  二、市场分析

  1、市场概况

  随着人们生活水平的提高,对生活质量的要求也越来越高,“吃”已不仅仅是为了吃得饱,还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以,衣、食、住、行等行业虽传统,却不过时,更因其与人们生活息息相关,永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢,可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业,到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店,品种简单类同,风格千篇一律,毫无内涵,毫无新意,已经使人们产生“甜品疲劳”,其实,世界甜品之都就在中国,中国则以广东为最,博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久,中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多,因为他们的生活习惯,而在北方,由于气候原因喜好甜品的不多,一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多,大概一天消费一次,学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

  2、市场的构成:在内地,不像香港各种甜品店林立,有一定规模的甜品店只有满记甜品,但是大多分布在南方城市,北方城市只有北京,普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市,所以满记应该着手在北方多开分店,提高市场占有率。3、市场构成的特性:甜品业在北方有季节性,北方冬季寒冷,很少有人吃甜品,所以冬季是淡季,旺季在夏季。

  三、产品分析

  1、产品特性分析

  原料专业,放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作,无任何防腐剂等对人体有害物质,更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益,集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队,一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理,不假外求。累 积 多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品,但与其服务是成正比的。

  2. 产品的品牌形象分析

  香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后,由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店,深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴,更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

  3. 产品定位分析

  鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场,满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

  四、广告策略

  1、广告心理策略

  ① 唤起消费者的注意:广告界流行一句行话:“如果你的广告能引起人们的注意,则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则:大物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的,可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节,或者在电视上或网络上做广告等。

  ②启发消费者的联想:客观事物都是相互联系的,联想反映了事物间的相互联系。例如,在日常生活中,人们看到火炉会想到温暖,看到红果会想到酸味儿?广告需要飞跃性、突破性联想,要通过对素材的细致加工,利用事物之间的内在联系,以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想,从而加深对商品的认识,激发对商品的兴趣,形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

  ③说服消费者去行动:

  让消费者认为他需要满记甜品,让顾客信赖满记,服务至上,性价比高,试想,炎炎夏日,骄阳似火,三五好友相约甜品店,点上两份冰冻椰汁西米露,几碗绚彩红豆冰,喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊,清凉消暑,可谓人生得意之时;冬日午后,寒风啸啸,男女情侣躲进甜品屋,要上一碗香滑芝麻糊,配上两杯热热的柠乐,轻啖细品,暖胃暖心,当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验,有助于说服消费者来满记消费。

  2、广告定位策略

  所谓定位,就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置,这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

  ①产品定位:以新鲜食材为基础的健康甜品。

  ②市场定位:面向一群年青及新中产之消费市场,偏向年轻、时尚的美味。

  ③企业定位:累 积 多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

  ④质量定位:严格把关质量卫生,力求百分之百新鲜。

  ⑤价格定位:价位在同类甜品行业中偏高。

  ⑥观念定位:美味也可以时尚

  ⑦形象定位:针对全球性市场策略,一套全新满记甜品视觉系统应运而生,继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场,满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

  ⑧功能定位:休闲、避暑

  ⑨服务定位:高档次服务

  3、广告规划策略

  (1)市场调查:①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调查

  (2)设计调查问卷,按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

  (3)确定广告主题

  (4)广告预算

  4、广告创意策略

  广告创意要立于真实,突出个性,以小见大,删繁就简,注重文采,以情动人,意在言外,出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

  五、广告实施计划

  1、广告宣传可以运用各种广告媒体:

  (1)报纸传播的优势:传播面广、传播迅速、具有新闻性,阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差,缺乏动感。

  (2)杂志传播的优势:时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差,缺乏动感。

  (3)广播传播的优势:传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能,弱点就是传播效果稍纵即逝,耳过不留,信息的存储性差。听众受节目顺序限制,只能被动接受既定的内容,选择性差。广播只有声音,没有文字和图像,听众的注意力容易分散。

  (4)电视传播的优势有:视听结合传达效果好,即时性强,有现场感,传播迅速,影响面大,多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝,信息的存储性差,记录不变也难以查询,受时间顺序的限制,加上受场地、设备条件的限制,使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。

  (5)网络的优势有:范围广泛,超越时空,高度开放,双向互动,个性化,多媒体,超文本,低成本。

  (6)还可以通过户外广告宣传。

  2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配,报纸与杂志媒体搭配,报纸与电视媒体搭配,报纸或电视与邮政媒体搭配,电视与广播媒体搭配,邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

  3、广告预算

  广告预算的方法主要有:销售百分比法,盈利百分比法,销售单位法,广告收盈递增法,销售收益递减法,目标达成法,竞争对手法。

  广告预算的使用方法有以下几种:按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

广告策划方案 篇7

  一、前言

  市桥镇又一大户型高尚住宅小区,首期发售单位500套,面积由90至300平方米不等,带电梯的高层住宅小区;

  楼盘地理环境:交通便利:地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟:市场、超市、银行、医院、学校齐备。

  购房置业对大多数人来说,都是一项非常重大的决定,目的希望住房环境的改善,生活更加“优越、便利、和谐”。

  “锦绣天地”,番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出,我司作为本地区一家专业的广告公司,对本地文化有非常深入的了解,现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限公司提供“锦绣天地”的广告策划方案,把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘,使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。

  二、市场相关环境分析

  20xx年,上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘,名盘在去年推出的力作,尤其是广告的大规模推广运作后,在现时相当长的一段时间里,很有可能是继续以余留楼盘的推广为主,在理性中稳中求升。典型的如海伦堡,番奥,金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后,近段不会立即推出新品,而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年,尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔,不遗余力,甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年,他们重要的是进行市场的维护和次推广,估计其广告策略的力度和市场动向较之于20xx年将趋向于理性运作,所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。

  而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发,但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市,在时间上以占取先机。

  同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念,新户型,大势广告推广的洗礼后,更多的是理性,冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘,带来的新的设计理念,新的规划布局,新的居住主题等相对于老品牌来说,具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大,所以打出好的定位,独特的卖点,结合自身优势,竞争力还是较大。

  三广告策略及投入的必要型和可行度分析

  1一般情况分析

  购房置业是人生的一件大事,因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的,相对于“享受”型房屋购买来说,“安居”型置业更重要,“实用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情,某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出,这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘,甚至买下房子,但一段时间后才发现和自己真正需求的相差很远。

  对于楼房外立面的美观,园林设计的精致等,在本地区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满意才是前提,如适宜的居住空间,完善的配套服务,优质的物业管理等基础完善了,才有继续延续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推广,人性化的为消费者打造他们心里真正所求,现实真正所需的东西,才能真正的打动消费者。

  2市桥典型楼盘广告推广剖析

  海伦堡:华景地产的新力作,华景新城的升级品,突破传统的楼盘理念,大胆采用北欧建筑设计风格,其楼盘的整体品质较高,社区成熟,园林风景,布局设计独具北欧风情,居住文化更是独局特色,尤其是细节的布局彰显出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系,但其广告策略的功效不可小视,尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮,以下对其作直接扼要的剖析:

  市场推广:

  (1)打出独特卖点,立场独特个性。

  海伦堡融汇水欧建筑艺术精华,同时结合本地市场需求,打造独具特的楼盘和绚丽水景,在市场中独领风。其科学的布局,将每一寸景都展现在各个楼盘间,使得楼盘赋予了新鲜独特的元素。

  (2)推住创新产品,主张生活新空间。

  海伦堡不但以传统的户型满足市场,更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5×2生户型”等新锐产品的打造,不仅推动番禺居住新理念,更多的是开拓市场,占取更多份额。

  (3)营造北欧风情的建筑艺术和居住文化,掀起海伦堡风潮。

  从楼盘的整体风格到外立面,再到每个细节。从风景的大布局到每个角度展现不同的风景,海伦堡着心情心营造北欧风情,和享受艺术的生活方式,并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的淋漓尽致,使人置身其中,苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色,骑楼式的假日商业街、营造异国情调:书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说,这样的地方自然为其所好。

  (4)完善的配套设施,独特的服务。

  海伦堡的配套建设自然齐备:哪怕是一幢配电房都能像

  艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础,注重细节的服务,才能真正的打动购房者,对居住在海伦等的人来说,享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。

  以上只是对市场推广大致的了解,其广告策略的`推广上独具见解:

  (1)广告主题表现策略:

  极强的情感、色彩、渲染海伦的居住文化,建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上,大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点,弃一般的,较为直白的展现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引的。可谓是双管齐下,准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用,楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”……等主题的概括。

  (2)广告主题的表现方式:

  影视广告:生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。

  平面广告:增强海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间,

  专业楼、画册:系统、详细的诠释海伦堡的魅力,诠释品牌价值。

  活动造势促销:推近与市场的距离,将内在的特质参透,深化广告主题和海伦堡形象。

  (3)媒体推广:

  各种媒体的安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。

  电视、报纸、户外媒介组合:大面积的覆盖、传播信息。

  电视、户外媒介组合:着造、提升品牌形象。

  活动楼书组合:深化、巩固品牌。

  海伦堡的广告定位,主题的表现形式以及媒体的安排,都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻,“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来,也是独特的定位和卖点吸引市场,一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上,在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。

  3、消费市场和人群分析。

  消费市场144:番禺市桥和各镇的成功商人,在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展,他们当中有的可能会再次投资置业,或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户,所以抓住这些人的心理,及时的推出广告进行整体推广。

  3、消费人群分析

  目标消费群:

  a、XX区各镇的成功商人、高级白领等。

  b、在市桥购房入户市桥,使孩子在市桥接受良好的教育。

  c、思乡情愫,渴望落叶归根的归侨。

  据资料分析,20xx年番禺全区总人口944408人,农业人口551250人,占58.4%,作为中心城区的市桥镇常住人口163198人,除市桥镇外,番禺还设有19个镇,区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少,在前几年的房地产发展过程,很多市桥常住人已购房,但XX区更多的人口分布于各镇,市桥镇外,其他镇人民的购房空间更大。目前为止,还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产直接销售,因此广告及促销活动可考虑针对目标人群直接在有一定经济实力的镇中进行。

  经济的发展,当地各镇人民生活富裕了,想住更好的,但他们关心更多的是下一代、二代,希望他们能接受良好的教育,于是购房入户市桥,使子女能入读市桥学校,甚至是名校是很多购房者最重要的目的,以教育为题,唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。

  番禺是一个有名的侨乡,许多“番禺人”早年移居港澳,如今思乡情愫,渴望落叶归根。作为中老年的归侨,回乡购房,住房方面有幽雅的环境外,医疗配套设施齐备十分重要。而市桥镇有多间大型医院,因此归侨通常考虑在市桥购房,而房地产公司配合卖点,在小区内设有医疗务服务室,能为该区住户提供日常身体检查,定期聘请营养师,心理医生为住户提供身体健康方面的咨询,包括心理、营养保健方面的咨询等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全,服务尽善尽美,为业主创造健康的生活氛围,对楼盘的销售有一定的推动作用。

  四、广告策略及媒介整合建议

  1、广告建议事项

  目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作为楼盘的卖点,“阳光生活、欧陆风情、感悟自然”。在大都市区楼盘销售中,绿化和水景对平常生活在拥挤的城市中的消费者来说的确很重要,但据XX区市场调查资料反映,在市桥镇购房的对象大部分是来自其他各镇居民,购房目的以为子女教育、方便工作为主。而锦绣天地作为一个中高档次的楼盘,目标人群通常是高级白领阶层及富裕阶层,经调查研究得出该阶层的人通常以30-45岁年龄段为主,中年人较为务实,考虑住宅周围配套设施完

  善,免分精力为琐碎生活而*心,全心全意投入工作,建议广告主题定为:“锦绣天地,用心为您营造温馨的家”。以人为本,服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告,广告推广活动等手段,围绕该主题从多个角度使消费者认识锦绣天地,用心为您服务,使您的生活更加优越、更加和谐,更加健康。

  2、广告目标

  提高发展商及楼盘的知名度,达到促进销售的目的。

  传播影响程度:不知名——知名——了解——信服——行动

  3、广告诉求对象

  锦绣天地作为大户型的高尚住宅,并根据前面的消费人群分析,目标人群将会是XX区(特别是各镇)以及周边地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。

  4、广告表现

  广告主题:锦绣天地,用心为您营造温馨的家

  a、各时期广告表现

  时间内容目的

  楼盘引入期尽心尽力为教育有健康才有幸福提高发展商知名度,诱导消费欲

  品牌前造期生活环境篇(突出交通、生活便利、房屋间隔合理)生活优越篇(突出社区环境幽雅,服务设施齐备、服务周到)生活和谐篇(孩子教育问题无忧、健康问题无忧,生活无忧郁)全面地向消费者介绍锦绣天地

  品牌成熟期入住锦绣天地,我更爱我家推介社区服务及文化

  b、公关活动的推荐

  时间活动内容目的

  楼盘引入期1、与XX区共青团、国内某知名品牌企业、有mba课程成功开办的高校,联手举办“企业管理研讨会”邀请XX区各镇成功企业主及高级白领参加2、在学生新学期开学前,对贫困学生进行支助活动。让目标人群对发展商及楼盘有所了解。提高发展商的知名度

  品牌前造期3、与XX区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所认识。

  品牌成熟期以推广社区文化为主4、小区内“我爱我家”有奖征文活动,优秀文章刊登于番禺日报。5、举办“家庭同乐,烹饪大赛”6、举办“家庭同乐,体育竞赛”由住户直接向大众表达在锦绣天地安家后,家庭温馨和睦的一面,进一步体验出“锦绣天地,用心为您营造温馨的家”的概念。

  5、各时期,广告策略

  a、楼盘的引入期(形象塑造):

  该时期以发展商的形象广告为主,让社会各界对发展商有正面深刻的认识;以教育为题的广告同期推出,诱导消费者购房。

  表现方式:(1)、影视广告为主

  (2)、对捐资助贫的有意义公关活动,利报纸的软性报导,使社会各界对发展商有正面的认识,提高发展商的知名度。

  (3)、配合公关活动,与XX区共青团委、国内某知名品牌企业及开办mba课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”,活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加,目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。

  b、市场成长、品牌前造期(概念推广):

  由于前期广告及活动的推广,在消费者心目中已对发展商及楼盘有一定的认识,龙翔房地产发展有限公司是一个有实力的发展商,购锦绣天地,有信心。在现阶段广告方面则全方位地向消费者推介锦绣天地:交通便利、周边配套设施全面成熟、环境幽雅、房屋间隔合理、生活方式优越、和谐、健康

  表现方式:

  (1)、通过影视广告,制作多个专题片,让消费者在短时间内对锦绣天地有一所认识,如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理;“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备,社区服务周到等;“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧,全心投入工作。

  (2)、通过宣传册、宣传资料的制作,使消费者对锦绣天地有一个细致深入的了解,包括具体地理位置、房屋平面图、各单位的价格,小区内提供的服务等等。

  (3)、制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。

  (4)、与XX区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动,并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。

  (5)、在行业性的报纸、杂志中刊登广告,在业内提高发展公司及楼盘的知名度。

  c、品牌成熟期(社区文化推广)

  楼盘销售进入成长期后期和成熟期,市场上已为消费者广泛认识与接受,销售量稳步增长。与此同时,新的楼盘也纷纷推出,竞争日趋激烈,本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主,展开竞争性广告宣传,引导消费者认牌选购,通过对小区文化服务推广,强有力地说服“锦绣天地,用心为您营造温馨的家”,全面打造锦绣天地为名牌楼盘,加深消费者对楼盘的印象及认识,进一步稳定销售。

  表现方式:(1)、通过影视广告,制作专题广告片,推介社区文化,社区服务周到,入住后无后顾之忧。

  (2)、在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动,优秀文章刊登于番禺日报,目的由住户直接地向大众表达在锦绣天地安家后,家庭温馨和睦的一面。

  (3)、更换海报及路牌广告,以优质服务为主题,突出锦绣天地名牌楼盘的形象。

  (4)、制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。

  (5)、小区内制作海报,鼓励区内业主向亲友推介楼盘,并向成功推介者加之奖励等。

  (6)小区内举办“家庭同乐,烹饪大赛”,尽一步向各界展示入住锦绣天地家庭和睦、温馨的一面。

  6、媒介整合策略

  a、电视媒体:最有效力的广告信息传播渠道,声形兼备,覆盖面广,并具有强制性广告的特点,所以整个广告推广活动中,电视媒体作为首选。

  本港、翡翠台的节目质量较高,收视率高,收费也高,但千人成本较低,覆盖率较广,有效触达率较大,效果明显。

  凤凰卫视中文台是由凤凰卫视有限公司开办的全球性华语卫星电视台,也是香港唯一一家24小时昼夜播出的电视台。她立足香港,以沟通大陆港台两岸三地及亚洲甚至全世界的华人为宗旨。1999年8月由国家统计局北京美兰德信息公司在中国大陆地区为凤凰卫视做的普及率调查显示,凤凰卫视中文台在中国大陆现有4178万户收视家庭,其中,在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2823万户,共有9040万人,普及率达20.2%。而ac尼尔森调查公司于1999年5月在中国30个城市做的新世纪调查报告中显示,凤凰卫视观众的家庭总收入在4000元人民币以上有15%,比全部电视观众的同样家庭收入高出87%,43%的凤凰观众教育水平在大专以上,比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%凤凰观众是经理人、专业人士、政府官员,比全部观众的同程度比例高出13%。以上种种可见凤凰卫视的观众无论在家庭收入、教育水平及工作岗位均比一般电视观众高,所以他们的消费能力亦相对为高。在番禺及周边地区,凤凰卫台的观众正好也就是本楼盘销售的目标人群。

  星空卫视是一个全新综艺频道,以娱乐内容为主,全天24小时普通话播出,该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己喜爱的节目。

  因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场,广告收费较低,适合长期媒体投放。

  因此楼盘的引入期及市场成长品牌前造期的电视广告则建议在四台同时投放,但要安排好时间段,以免冲突;而楼盘的成熟期的电视广告在凤凰卫视及星空卫视长期投放。

  b、报纸媒体:报纸具有特殊的新闻性,从而使广告在无形之中增加可信度,因此楼盘的引入期适宜在番禺日报刊登一些软性广告,提高发展商的知名度,市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸,如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告,在房地产行内推高发展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及XX区人口广泛分布于各镇村中,在镇村内购买报纸并不如城市之方便,报纸在镇、村的发行量不大,因此选择报纸向目标人群推介楼盘,意义不大。

  c、户外广告媒体:户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告,两方面的广告设计统一,在楼盘推介的不同时期,设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出,主题鲜明,设计新颖,引人注目,易于记忆,收到的广告效果较好,路牌广告可选择在一些经济实力强,企业集中,常住人口及华侨人数多的镇进行,如石基镇是全国百强乡镇,钟村镇有工商企业众多,年产值高,莲花山镇有莲花港,港澳同胞出入的口岸……车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行,如清河路,西丽路等。

  d、交通广告:交通广告流动性大,接触的人员多,阅读对象遍及社会各阶层,适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度,能产生较好的作用,建议选择往返各镇的公交车作车身广告,效果明显,费用较低。

  e、海报、宣传册、宣传单张、资料袋,要求设计风格统一、新颖,制作和印刷精美,并针对消费者心理而设计,才能够唤起消费者的潜在消费需求。对购买行为具有非凡的影响力,同时海报、宣传册、宣传单的设计好与坏,制作是否精美直接影响发展商及楼盘销售的好坏。

  7、其他建议事项

  a)教育为题:唤起消费者的潜在的消费需求

  购房入户市桥,为子女提供优良的教育环境是很多购房者的目的,锦绣天地正对面就是星海中学,学校师资优良、孝育设施齐备,环境幽雅,住户的孩子们上学方便。另外发展商还可以与市桥某一省市级中小学校联姻,这样对消费者更具吸引力,并设社区专车,接送联姻学校的学生。

  小区配合孩子的教育问题,在小区内设立图书阅览室,为孩子们提供幽雅、安静的读书环境。

  艺术培养同样对孩子们健康成长起重要作用,家长们希望孩子们学习成绩优秀外,还要有某方面的艺术特长,发展高可考虑与少年宫或艺术学校联手合作,为住户孩子提供艺术培养,如弹钢琴、画画等等。

  b)健康为题:有健康才有幸福

  健康是幸福人生的根本。当今社会竞争愈趋激烈,生活环境日益挤迫,紧张繁忙的生活形态里,人们很容易处于一种亚健康状态。营养过盛使人容易患

  有高血压,肥胖等症状。因此小区内设有设备较为齐全的医疗服务部,平常为人们提供日常的医疗服务外,还可定期为住户们提供身体检查,如血压、心肺功能等等,并且可为住户们提供身健康方面的咨询,包括心理咨询辅导,心理辅导在目前是一项较为受欢迎的服务项目

广告策划方案 篇8

  前言

  始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。20xx-20xx财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

  "佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

  本次策划书的文本结构如下:

  市场分析-牙膏中国品牌发展历程

  产品分析-自身产品特点/对手产品特点

  销售与广告分析

  企业营销战略-企业目标与市场策略

  企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

  广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

  一:市场分析

  (一)牙膏中国市场品牌发展历程

  1998年,全国牙膏产量达到28、07亿支,比1949年增长了133、6倍,20xx年产量达到了36亿支,年人均使用量提高到了2、8支,有关专家预计,20xx年中国牙膏产量将达到45亿支,20xx年将达到54亿支。

  近二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段:

  第一阶段(1949~1992年):国内品牌三足鼎立

  1949年到1992年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。

  第二阶段(1992~1996年):洋品牌小试牛刀

  1992年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场,1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常

  第三阶段(1996~20xx年):洋品牌洗牌中国市场

  外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。1996年,国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席,到1998年已经增至四席,而20xx年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。

  回复1:广告策划书范文谁给一份

  第四阶段(20xx年~)中国牙膏品牌寻求突破

  "冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋,在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章,取得了不错的效果。

  (二)现有市场竞争格局发展

  1、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩……

  2、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。

  (三)消费者分析

  牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:

  国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:

  1、(1)不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说,使用习惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难。

  (2)中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层,但相对于国产品牌来说,价格还是高了些许。对于一般的消费者来说,使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求,也算得上是"价廉物美"了。

  2、消费区域特征分析

  (1)一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

  (2)二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看,冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀,渗透率甚至高于佳洁士。

  (四)市场发展趋势分析

  目前,彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动,业内人士称牙膏市场暗战激烈,但整体价格却难波动。

  中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常

  外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕,近一两年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为辅垫,誓要与国产品牌争一高低。

  中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落,出现了各品牌重新洗牌的现象。

  牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数,广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得,20xx年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元,比上年同期增长了37%。

  前几年,整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分,但据统计,1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元,中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%,外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力,为了巩固已有的市场份额,争夺战一触即发,20xx年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升,由于中华与联合利华兼并,广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间,中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

  从媒体选择来看,国产牙膏相对比较集中在中央台,全国各省的投放面也相对松散,采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入,这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵,20xx年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区20xx年1-5月已投入500多万元,北京地区投入220多万元。

  广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品,但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出,两面针不敢怠慢,迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争,20xx年1-5月的广告投入了1852万元,但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击,又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

  报纸作为第二大的广告媒体,各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得,99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元,其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了20xx年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入,高露洁不但没有加入广告战,反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计,20xx年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元,占电视的0、9%,显得是微不足道了。

  面对此次风波,牙膏同行众多品牌表示不跟进,靠单一的降低来换取销售量的上升,是极其危险的营销手段。有关人士指出,在消费层次多元化,消费观念国际化的今天,会有越来越多的人接受价高质优的观念,国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时,也不要把高消费群体市场消极放弃。

  (五)未来产品发展趋势

  几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之下,国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重新划分。

  二:产品分析

  (一)"佳洁士-节约"牙膏分析

  我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

  (二)竞争对手牙膏分析

  1、两面针牙膏

  薄荷香型预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克

  水果香型预防:消炎、止痛、牙龈出血180克

  冰凉薄荷型预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克

  天然水果香型预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克

  清爽薄荷预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克

  水果香型预防:清新口气、牙痛180克

  2、中华牙膏

  长效防驻预防:防驻、坚固牙齿170克清新口气

  中草药预防:发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气

  长效防驻预防:坚固、120克清新口气

  金装全效预防:含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙100克口气清新

  3蓝田六必治牙膏

  绿茶预防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型

  生物酶预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血

  中草药预防:口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型

  全效预防:口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型

  4黑人牙膏

  水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+

  三销售与广告分析

  (一)宝洁公司销售与广告现状

  1、宝洁公司的知名度。美誉度与企业形象

  一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展,宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

  十四年来,宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品,美化消费者的生活”的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止,宝洁在华投资总额已逾10亿美元,拥有约4000名员工。自一九九三年起,宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

  宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则,在中国也不例外。为了深入了解中国消费者,宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库,把消费者意见及时分析、反馈给生产部门,以生产出更适合中国消费者使用的产品。

  宝洁公司是一个创新型的现代化企业,一贯重视科学研究、技术开发及人才培养,注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心,拥有8,300名科学技术研究人员,其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上,平均每年申请专利达20,000余项。在中国,为了使宝洁在技术上有更大的发展,宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势,研究开发先进的产品技术,创造设计出更适合中国消费者需要的产品。

  公司高度重视人才培养,向员工提供了独具特色的培训计划,公司的目标是尽快实现员工本地化,计划在不远的将来,逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。

  在争取尽早实现原材料本地化的进程中,宝洁公司积极帮助中国吸引外资,加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下,已有众多国际原材料供应商来华投资,宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。

  宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会,用诸社会”的原则,做有高度社会责任感的企业公民。近几年来,宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币,用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如:宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元,在全国27个盛自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾计划捐款50万元,支持女童教育,帮助她们重返课堂。

  一九九八年四月,在宝洁公司董事长来华访问期间,宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器,帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育。此外,宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币,以保护国宝大熊猫。

  宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境,离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力,同中国一起发展,一起繁荣,以实现宝洁的承诺:让我们尽心尽力,让每一天尽善尽美。

  2、宝洁公司的市场销售现状

  A:1)产品质量:"佳洁士-节约"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品

  2)价格定位:"佳洁士-节约"牙膏,2-4元不等

  3)渠道策略:"佳洁士-节约"牙膏,全国各地的大。中。小超市

  B:4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年,一直处于步步落后的境地,近几年来,佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样,佳洁士都是定位在了高端市场,但是与高露洁的专业形象不同的是,佳洁士将营销目标瞄准儿童,广告上频繁出现的是一张张儿童"没有蛀牙"的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象,来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在"佳洁士

  四主要品牌定位策略分析

  1、高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市常近年来,由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变,消费者对品牌的偏好程度加强,对价格的敏感程度下降,高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作,以及广告中身着白大褂的"牙医"对消费者的谆谆诱导,高露洁在中国消费者心目中树立起了"牙科专家"的品牌形象。

  2中华1994年,欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取"商标使用许可"的合作方式,租赁了"中华"的商标使用权。联合利华很看重"中华"的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。20xx年5月,联合利华更换了中华牙膏的标识,并推出了各种不同口味的中华牙膏,使之消费群体向年轻化拓展。

  3、冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌,它能在竞争激烈的市场中生存下来,当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达,冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上,并成为了这方面的第一品牌。90年代中期以后,在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下,冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位,提炼出了一句带给受众直接利益的口号:"想吃就吃,冷酸灵牙膏",进一步强化了产品的诉求点,从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是,其后来"坚忍不拔,冷酸灵"的口号,以及"大象篇"、"立起篇"等广告策略的失败,让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。

  五企业营销战略

  1营销目标

  1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买

  2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

  2市场策略

  1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭

  2)诉求对象:单身青年和青少年

  3)广告主题:”佳洁士-使节约”

  六广告表现

  1、非媒介

  1)针对青少年:

  (1)用儿童作节约的宣传各种,把活动编成儿歌,歌颂节约美德。

  (2)在各小学树立节约美德,评选节约美德先锋队员(例如:颁发证书,奖品等)

  (3)节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装,可以半价购买(销售地点:各小学门口,公交车站)

  2)针对青年

  (1)产品推出一段时间后,可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。

  (2)可以定期搞优惠或对奖活动。

  2、媒介

  1)电视:(全国性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

  (地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。

  2)报纸:(专业类)<<中国经济报>>、<<少儿导报>>等;

  (综合类)<<中国电视报>>、<<青年报>>、<<打工报>>、地区性日报、地区性晚报等。

  3)杂志:(专业类)<<销售与市场>>等;

  (综合类)<<少男少女>>、<<读者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等

  4)户外广告:各个目标市场的路牌。灯箱和车身。

  5)媒体广告预算

  报纸广告预算:10万元人民币

  杂志广告预算:5万元人民币

  电视广告预算:35万元人民币

  户外广告预算:15万元人民币

  合计:65万元人民币

  七公关营销策略

  (一)目的

  公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会。具体的目的是让公众了解"宝洁",让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议。

  (二)活动策划

  1、产品上市新闻发布会(以"提倡节约新起点"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生);

  2、牙膏试用(向目标市场的消费者发放10000管牙膏,并记录下使用者的数据,宣传”提倡节约新起点“为主题。

  八效果预测、评估

  售前:我们采用向消费者促销的方式

  售中:利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏

  售后:对广告效果进行整体评估

广告策划方案 篇9

  前言

  能够参与远洋明珠大厦的广告运动,我们深感荣幸,定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。

  一、产品分析

  1、珠江新城的概念:

  珠江新城是广州未来城市中心。

  l规划完美,是到目前为止,广州最具气派的规划。

  l文化设施完备,是现代化的生活居住地点

  l是最有投资魅力的热点。

  总之:珠江新城经过多方媒体的报道,其魅力已经覆盖广州。

  2、珠江新城的负面印象:

  l目前环境差。未来的几年都是一个大工地,住在珠江新城就像住在工地。

  l珠江新城是非常昂贵的,住宅的单价高,只有富豪才住得起。

  l现在珠江新城的生活设施还不完善。

  3、远洋明珠大厦的特点:

  l位于广州新城市中心—珠江新城。

  l小开间,以中小户型为主,总价低。

  l准现楼。

  l毛坯房,外墙色彩高雅,利于业主按照自己的喜好和个性装修。

  l面对江景,周边绿化好,景观怡人。

  l靠近五羊新城、天河,生活方便。

  l广州大道旁,交通便利。

  l新大厦是它的隔音墙。

  l广州远洋集团的雄厚实力为后盾。

  4、其他主要珠江新城楼盘的情况

  新大厦:

  醉人江景时刻拥有

  世界级名师设计,放在香港也是豪宅

  均价9000元/平方

  总之,在我们的附近是富豪的居所,我们有同样的地段价值。但是我们的目标消费群并不一样。

广告策划方案 篇10

  一、“同心圆”商函广告特点

  (一)整合效应

  “同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体,具有极强的整合效应,包括目标受众?行业信息的集中化和行业间合作的整合效应,形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布,通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响,使广告促销活动效果最大化?

  同时,经比较,单件直邮广告能够提供的内容越多,目标受众的开拆率越高?

  (二)降低成本

  “同心圆”商函广告主要成本为投递成本?制作成本和印刷成本,成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系,也就是说,通过多个客户的参与,有效降低了单个客户的成本,与单个客户使用商函相比,成本可降低4到10倍?

  3千元即可投放广告。

  (三)数据库商函简介

  邮政

  名址

  广告

  创意

  广告

  诱因

  回复

  设计

  回复

  处理

  结束

  企业

  执行

  目标受众

  吸引客户

  用户接触和流程设计

  刺激客户

  对用户反馈回复

  的跟进和分析

  活动的实施完成

  围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息,通过众商家平分成本,提高广告宣传性价比,打造商圈固有宣传渠道,培养周边公司及居民消费习惯。

  我们可以做到:指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅

  (四)目标明确

  1、以市区(清河、清浦、开发区)为单位的邮寄对象数据

  (五)亲近性强

  家门口的“衣食住行,休闲娱乐”。

  (六)操作灵活

  客户可灵活选择单个广告面或包版广告。

  (七)信任度高

  署名“邮政”,商家跟消费者都“信”得过。

  二、发布形式

  (一)范围

  1、以同一地域为“心”,以圆形辐射出去,在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作;

  2、以目标区域商圈客户为“心”,以寻找可适用该客户的数据库为挖掘重点,形成目标受众群效应。

  (二)载体

  采用邮简信函形式,更庄重高档

  (三)品牌

  坚持使用统一标识和“邮政局”的落款

  三、价格

  详见报价单(附后)

  四、几种表现形式

  1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等

  2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业

  3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家

  4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意

  5、家居速递——————中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家

  6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件

  7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业

  8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲

  9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业

  10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品

  11、教育传情——————各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训

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