促销策划方案

时间:2021-05-07 15:35:40 策划书模板 我要投稿

促销策划方案模板锦集10篇

  为了确保事情或工作有序有力开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定呢?下面是小编收集整理的促销策划方案10篇,欢迎阅读与收藏。

促销策划方案模板锦集10篇

促销策划方案 篇1

  海信电视开始走入了人们的视线,是什么原因促使了海信的不断进步呢?首先,该企业在同业中的地位:海信是国内第一家做液晶电视的,经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示,海信电视连续5年全国销量第一,出口量第一。其次,该企业给消费大众的印象:有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的,有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客,家里面基本上所有家电都是海信品牌;许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外,该企业的竞争优势与劣势:海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处,10000多个销售与服务网点,在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地,在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构,产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最后,该产品在公司里的地位:海信集团成立于1969年,先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域,可以说涉足的行业比较多,但海信主要还是产电视,海信电视是海信集团主打的品牌。

  从国际调查机构数据显示,“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标,全球彩电已形成金字塔“三大阵营” “塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG,全球彩电总销量保持在1000万台以上,以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔身”第二阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主,年销量在300-800万台之间,平板电视产能为100万台。“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌,其销量及产能力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的第二阵营,他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等

  以长虹为例进行分析,从1958年创品牌始,长虹经过近50年的持续稳定发展,成为中国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的典范,为绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献。20xx年相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元以上。20xx年4月,长虹背投的市场占有率飙升至18.41%,名列全行业第一,其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都在不断的进步,所以海信也要时刻保持进步,创维电视作为一个老品牌的

  家电企业,一直在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电,创维在价格上更加优惠,所以海信面临的竞争还是很大的。

  促销组合策略

  1、广告策略:(1)市场大小的变化情况(2)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(3)使用及购买频度的增加,作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商,海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视,同时正式投产中国第一条LED背光模组生产线,实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月,海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格,并在LED电视研发上取得了40多项专利,这为LED液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。

  蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术,使得色域范围更广,节能高达30%以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术,其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查,在预期购买平板电视消费者中,LED预期购买率高达34%,预计20xx年LED液晶电视市场占有率将超过普通LCD电视,LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题:海信超薄LED液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能:使用寿命可达10万小时,即使每天使用10小时,也可使用27年以上。更环保:没任何射线产生,不含铅和汞等有毒有害物质,是名副其实的绿色环保产品。更绚彩:动态对比度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。

  2、人员促销:海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动,有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等,届时,公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作,等活动开始后,同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客,在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品,答疑解惑。

  3、公共关系:海信公司和各大超市在活动前协定签合同,把重点活动点推出产品二展,活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作,尽量把活

  动做的尽善尽美,把货源备足,售后方面也和子公司商量完备;电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作,确保活动的顺利进行。

  4、销售促进:在活动期间,公司对促销员进行销售量激励,达到公司的销售目标后,公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励,以此激发促销人员的销售激情;同时在各点相应进行适当的产品优惠策略,促进消费者的冲动性购买。

  渠道分类的方式是(1)区域代理商:通过和各大卖场的负责人签订合同,在其卖场里进行一定时间的促销活动,把一部分的销售任务交给卖场,增加销售渠道;(2)授权代理商:与公司签订协议,在一定时期内销售海信电视的单位或个人。

  渠道设计影响因素为(1)产品因素:体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性;(2)市场因素:市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯;(3)竞争对手因素:联合性竞争、游击型竞争;(4)制造商因素:资源、控制能力、产品组合、管理水平。

  分销渠道组合策略主要是,运用密集型和选择型分销组合策略。密集型:对经销商不加限制,越多越好,尽可能扩大产品销售网络,使本企业的产品形成一种连锁效应,使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品,不管在哪里都能买到本企业的产品,这样不仅方便了消费者购买,也提高了产品的市场占有率。选择型:这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面,达到一定的市场占有率,通过对分销商的有效控制和管理,更有利于企业形象的建立,有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分暂时利益,但从企业战略的眼光出发,这种损失是值得的,通过企业形象的建立,将来会获得更大的利益。

  运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率,然后把海信品牌的信誉作为一定准则,提高企业形象,把企业推向全世界。

促销策划方案 篇2

  如果说营销是一场战争,那么促销无疑是一场战役,一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。

  促销对于每个营销人来说,都是耳熟能详的营销术语,不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案,从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证,这个看上去简单,论证起来也不容易,大多都是拍脑袋决定。不过,论证越充分执行方案就越轻松,本文重点谈的是执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步,以下所说的促销(指狭义的促销活动组合)。

  活动目的:活动目的和效果预估“齐步走”

  这一步更多的是在策略方案里体现,执行方案里承上启下、过渡而已,给公司上下、经销商树立信息,点亮明灯。

  效果预估我把它放到首位,在“数字论英雄”的营销时代,能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板,让老板知道我们正朝着希望的田野走去。

  活动主题:小创意套大创意;主题扣主题,销量不能离

  我更倾向于把时间放到第一位,这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划,有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行,这个计划主要起到纲举目张的作用,即使没有这个“纲”,我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作,尤其促销工作有了方向,抓住了重点,使促销活动在承载着销量任务的同时,也能够提升品牌传播的力量。

  有了年度主题,促销活动的主题要匹配年度主题,不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动,这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪,一浪更比一浪高”,反之,每次都是天马行空、独辟蹊径,偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花,但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量,也不能给我们的品牌做“+”法,广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动,06-07以“感恩”为主题,08年“感动”为主题,它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近,越来越亲切……

  活动时间:主题和时间本应同根生

  年度主题确定,全国的促销时间基本上就就有谱了。

  常规时间是首先要考虑的,在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些调整,五一减少到一天。不过增加了传统节日,清明、端午、中秋,新的假日为一些相关厂商增加了新的商机,如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做,“该出手时就出手”。

  非常规时间,要和企业的关联性较强,新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。

  执行的具体时间很关键,现在商业信息传播很快,具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后,暗中展开“精心布置”,正所谓“明枪易躲,暗箭难防”。

  竞品活动的当天,我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员,散布在竞品店的周围,战罢,销量统计、情报显示,活动时间内我方的销量约占竞品的1/3,拦截非常成功。

  现在很多厂商都把活动的时间做了提前量,争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系,耐用消费品、家居用品宜前不宜后;快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。

  活动时间依辐射范围而定,二三线城市两天为宜,周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。

  活动地点:只有两处选择内外——室内、室外

  地点一般都选在店里或店外;有一些选在广场、商场人流量大的地方;有少数的地点定到酒店里,向会议营销转型。

  会议形式的这个消费者可选性少,冲动性消费。保健品、药品较多,不过现在不少企业也开始借鉴,并尝到了甜头。

  活动范围:你的地盘,你的范围

  一般为能够辐射的区域,能够形成区域内的联合行动,这样面积广、传播快。

  这个比较好确定,经销商所下辖区域为活动范围,企业就是自己的网络范围,也就是你的地盘,你的范围。

  活动方式:唯一不变的就是变

  这也是让很多厂商头痛的一步,消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”,我的意见是在年度计划时,把可能用到的促销方式列出来,每次活动要用和主题相近的不同的活动方式,给消费者点新鲜感。

  同时,也要开发出新的促销方式,进而推广开来。多注意下娱乐造星节目,那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。

  活动对象:爱你没商量,选谁爱谁

  根据主题和时间来却低对象;也可选定对象在定时间和地点,也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上,建议考虑年轻的消费群体消费特点,有些特殊产品除外,如针对老年人的产品。

  媒体配合:传统新兴媒体并举

  媒体形式比较常用的是五大媒体,报纸、电视、广播、网络和手机短信。

  报纸打活动广告是司空见惯的,频率一般为活动前一周内两三次,最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体,发行时间尽量安排在周五或周六、时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。

  电视做活动广告的较少,不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高,二是频率集中度高。

  广播也是常用的媒体,拥有私家车和打的的人越来越多,受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台,影响力大的,符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播,频次要密集,要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。

  网络媒体受众广泛,群体年轻,门户、行业网站的价格较高,全国的大型促销活动可以考虑。

  很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多,行业网站行业内的企业较多。

  手机短信是最近几年兴起的媒体,速度发展很快。可以不夸张的说,手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个,费用也是最低的,到达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内,以短信形式告知,发三次(防止收不到、防止忘记),隔天发一次,在午休时间,有时间来看这个短信内容,周一、三、五发,周六、日现场活动。

  其他的媒体形式有户外、车身广告等,在二、三级城市可以启用宣传车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传,县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内,所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许,那就可以用条幅来弥补。价格低,冲击力强。

  前期筹备:物知所备、物知所放、物知所用按照执行方案落实人财物,

  人:要成立活动小组,建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等,小组间成员的工作可交叉进行。

  财:费用预算要高报20%左右,防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实,最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%,这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物:物料筹备很关键,这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上,所需的物料要拉出详细的清单来,现场的布置道具等都要有人跟踪落实,关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。

  中期执行:万事俱备,只欠东风

  这是方案如何落地的一步,执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来,让每个人知道每个时间在干什么;每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。

  室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实,这一步应该“万事俱备,只欠东风”,“箭在弦上,一飞冲天”。

  总结延续:大而全,细而详

  有了年度计划,也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫,像活动主题那样一浪推一浪。

  促销活动完成后,会议要尽可能多的召集参与活动所有人员,让他们“信口开河、畅所欲言”,现场放两个容量大的录音笔,全程录入。会后,我们负责活动策划人员认真研究,一一列出本次活动成功的地方、原因;有漏洞的地方、原因、补救措施,列出SWOT表、备案,下次活动时作为风险防范的一部分。

  意外防范:不怕一万,就怕万一

  这一步既是所说的“不怕一万,就怕万一”,国内很多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销,在天津兑奖的当天,兑奖的人挤满了办公室,排起长长的队伍阻碍了交通,出现了“挤提”,奖品不够,兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理,打欠条给兑奖人,补发奖品。事后,在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情,而且给出了应急的方案。

促销策划方案 篇3

  一、活动背景

  20xx年元旦为国家公休日,此时间段,正是各大商场、超市、港货店开展促销活动,拉动销售的最好时机,而且不久之后春节就要到来。为答谢各位商友对我公司的长期支持和厚爱,丽姿网港货做为众多国内港货店的批发供应商,需要提前为大家做好货物的准备,出于综合考虑,丽姿网港货批发中心决定特别在20xx年12月起,针对所有的新老客户开展一系列优惠促销活动。

  二、活动主题:迎圣诞,庆元旦,让利大活动

  三、活动时间:即日起-20xx年12月31日24:00止

  四、活动内容

  系列活动一:免除物流费用,客户无忧

  凡是广东省内拿货的新老客户,宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)金额超过5000元(含5千),当次订单的物流费用由丽姿网承担,客户不再为物流费用而担忧。

  例如:茂名张先生新店开业,向丽姿订货8万元,包含9千宝洁,其他7万4,本次活动可以免除本次发货的物流费用,由我们自己承担,相当于节约了9百多元钱。

  系列活动二:宝洁类产品返点,回馈客户

  省外拿货的新老客户,宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)金额超过5000元(含5千),且日用品类总金额达到1万以上,宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)可以返点1-3个点(跟进总金额来定)。(注:该活动必须要满足给予的两个条件,否则不予优惠。具体详情请咨询客服)

  例如:福建泉州王小姐港货店新装修,需增加日用品类,补货2万,宝洁类有6千,其他1万4,宝洁类返点金额:120元。

促销策划方案 篇4

  活动主题:双七双喜,翡翠情意

  活动范围:国内各加盟商

  活动时间:09年8月26日至8月30日

  活动思路:

  1、活动要全场进行,以达到最大销售为目标

  2、活动要做店内氛围布置,要有爱情元素,以增强节日感觉

  3、要提前媒体抄作,加强节日影响

  活动目的:促进销售增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度,同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。

  活动宣传:电视、报纸广告 、店内x展架(具体宣传方式可根据情况自定)

  活动内容:

  一、情深意更浓 喜福永相伴

  1.今年新婚的夫妻来店购物凭结婚证可享受双7折优惠,并可获赠玉雕

  龙凤配一枚,免费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言。

  2.结婚七年以上夫妻凭结婚证请观音送佛(福)!注:请观音送同等

  价位的佛一件。在活动期内,每对夫妻仅限一件产品。

  二、活动期间,购物满500元、1000元、1000元以上的顾客均赠送精美礼品。礼品种类,价位、加盟商可均可根据当地经济发展情况和自身销售情况自定。

  三、对来店的情侣或夫妻可赠送玉质平安扣、鲜花、巧克力或其它小礼品。赠送礼品时可附带赠送公司日常宣传品(如dm单页、书签、宣传 册等)

  四、建议加盟商可精选一部分老顾客(消费额度较高)以电话方式告

  知其来店免费领取精美鲜花一束或其它礼品,以表达大唐通宝祝他们夫妻恩爱、白头偕老的美好祝愿。如其购物可享受6折优惠。

  五、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的,可相应推出互动优惠 活动。

  备注:

  1、店内所做活动,须提前向员工详细说明,以达到理解一致,口径一致。

  2、动员店内员工介绍其亲属、朋友、邻居参与店内活动。

  3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

  大唐通宝(香港)国际珠宝连锁有限公司

促销策划方案 篇5

  一、前言

  世界已经进入知识的经济时代,只是创新成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

  虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性,也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传,让更多的父母知道阳光金宝贝,认可阳光金宝贝,并让他们的孩子体验阳光金宝贝。

  二、市场分析

  (一)竞争环境分析

  (1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。

  (2)随着早教市场的不断成熟,会有其他竞争者进入;

  (3) 阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进,加大市场开发成本。

  (4)随着消费者可选择的品牌增多,议价实力提高;

  (二)、SWOT分析 2、信誉:1994成功在美国纳斯达克州上市

  3、网络:遍布33个国家600家中心机构

  4、专业:强大的专业师资顾问(7万多名来自全球的专家顾问)

  5、领先:30多年早教经验,行业创始者

  劣势:早教理念及重要性仍未达到普及的程度,连云港家长对教育普遍重视不够,或者是有重视无要求,作为高费用的专业早教品牌,被目标客户所理解并接受将是一个难题。

  机会:连云港早教市场还不是很健全,仍有很大的发展空间;先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传,使年轻家长们对早教有了初步的认识:阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

  威胁:连云港早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等,各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包,占据了市场份额。他们的理念各不相同,也各有侧重,但教育孩子的目的是一致的。

  (三)、STP分析

  (1)细分市场

  低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高。

  中下收入家庭:要求学费适当,一般百元以下可接受,对课程设计及师资有一定程度要求,但品牌意识低。

  中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要高,品牌意识强。

  (2)目标市场选定

  在市场细分化的基础上根据阳光金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在

  有0-6岁宝宝的中高收入家庭

促销策划方案 篇6

  一、活动目的:

  1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会,从而提升药店的营业额;

  2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时,使药店的美誉度进一步提升。

  二、活动主题:天公热情,我自清凉

  三、活动时间:6月1日~31日

  四、活动地点:××大药房

  五、活动内容:

  (1)清凉祛火——防暑降温,现场赠饮凉茶

  会员日当天,凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯,让顾客“火”气顿消,爽在心中;此外,顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个,多购多得。

  (2)清凉购物——足不出户,即可享受清爽服务

  活动期间,以药房为中心,方圆×公里之内,购药金额满××元,只要顾客拨打药房电话,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

  (3)清凉放“价”——炎炎夏日,让您感受降温“价”期

  活动期间,部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾,药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售),让新老顾客实惠多多,满意多多,暑夏无忧。

促销策划方案 篇7

  活动时间:4月1日—4月11日

  活动目的:稳定消费群体,提高公司的整体形象,刺激消费、提高销售业绩。

  一、抢购超低价商品

  时间:

  4月2日、3日、10日、11日

  每天9:00—10:0014:00—15:0019:00—20:00

  地点:

  一、二楼超市

  方式:特买商品限时限量抢购,售完即止;

  超市提供让利超低价单品:生鲜3个、食品3个、日用品3个、家电3个、

  超市部、采购部洽谈商品让利及备货。

  注意事项:1)按时段投放特价商品;

  2)防损部现场维持秩序;

  3)抢购时段独立设收银台支持;

  4)严禁顾客超时、超量购买;

  5)严禁内部员工参与抢购(违者除名)

  6)企划部布置现场及与各部门沟通,确保活动的正常进行。

  二、特别企划:愚人节大戏娱人—谁是四月大傻瓜?

  时间:4月1日

  晚19:00—20:30

  地点:广场舞台

  活动内容:愚人节之夜,谁将成为金港湾百货的四月大傻瓜呢?只要你有勇气上舞台来尝试的话……

  哈哈……无限的惊喜礼品等你抱回家!!!!!!

  方式:广场现场顾客自发参加,舞台上准备各精美的食品,上面注明品名、产地等产品内容;

  顾客吃到与产品内容不一致的食品,那将成为我们的'“四月大傻瓜”。

  三、费用预估:

  dm:4p*3万份

  夹报:5000份*0.1元=500元

  条幅:12条*10米*6.5元/条=780元商品让利:3000元/天*4天=12017元

  共计:22017

促销策划方案 篇8

  一、活动目的

  20xx年6月9日—7月9日,备受关注的世界杯将如期上演。作为沈城的众多零售企业,自然不会放弃这次千载难逢的促销良机。但是,作为球迷,在世界杯期间,将忠实地守侯在电视机前,如何促使他们去商场购物,已经成为商家们大伤脑筋的问题。

  然而,但我们换一个角度思考,这个问题就迎刃而解了----那就是,让老婆购物,为老公加油。在满足老公们看球欲望的同时,满足老婆们的购物欲望,实现双方皆大欢喜。

  二、主办单位:

  时代商报社

  三、冠名单位:

  烟类、啤酒类、饮品、保健品类企业

  四、指定消费商场:

  选择沈阳4--6家大型零售企业(商场、超市、家电卖场、家居卖场)

  五、活动流程

  1、首先选择4--6家大型商场、超市、家电卖场和家居卖场,将其作为本次活动的指定消费商场。

  2、从6月9日—7月9日,消费者(以女性为主,男性也可)在指定购物商场内购买价值100元以上的商品,即可将购物小票投入到商场内设置的抽奖箱内。

  3、每个抽奖箱按照世界杯赛程,标明球队的名称,消费者们可根据老公们对球队的了解进行投票。

  4、当日晚九时,主办单位将指定消费商场中获得胜利的球队的抽奖箱内购物小票聚集一起,并邀请3位消费者代表,在辽宁省公证处的监督下,抽出当日的各奖项。

  一等奖一名:奖价值1000元的奖品

  二等奖五名:奖价值500元的奖品

  三等奖十名:奖价值200元的奖品

  以上奖品总价值为15万元,由时代商报支付。

  5、获奖名单将刊登在第二天时代商报出版的《世界杯特刊》上。

  六、合作方式:

  每家合作企业总计收取费用10万元,含以下条款回报:

  1、本次活动的2次半版彩色预告广告及指定消费商场的促销内容及LOGO将分别刊登在6月6日、6月7日的时代商报《世界杯特刊》上。

  2、企业自行刊登的一次半版彩色广告,内容为世界杯期间指定商场独自策划和开展的促销活动。

  3、每天1/4版(黑白)的中奖名单以及共计30期的指定商场6CM*8CM面积的黑白促销广告。

  4、时代商报对此次活动不少于30篇的大篇幅新闻报道。

  七、冠名赞助商征集

  1、冠名赞助商负责本次活动的全程奖品提供,总价值为15万元(或现金10万元)。

  2、享受指定商场的所有待遇。

  八、活动预测

  沈阳作为世界杯曾经的主场,不仅拥有大量忠实的球迷,而且,大量的家庭女性也受到男性的影响而成为准球迷。作为零售企业,如果能够抓住这一个月的时机开展大型促销活动,必定会受到事半功倍的效果,而如果失去了这个时机,必将成为企业不可外弥补的遗憾。

  九、其他

  本次活动不包括指定消费商场在世界杯期间自行开展的促销活动。

促销策划方案 篇9

  一、活动时间

  “惠民蔬菜销售活动”从1月28日至2月6日,共计10天。

  二、活动安排

  (一)各平价农副产品惠民销售点要结合经营实际情况,在“惠民蔬菜销售活动”开展前,落实好承办负责人和报价员。因经营场所现状不能正常开展“惠民蔬菜销售活动”的,应及时提交情况说明。

  (二)xx物价网平价商店专栏每天公布市区三个农贸市场25个品种蔬菜零售价格,并自动形成当天的市场平均价格。“惠民蔬菜销售活动”期间,各平价农副产品惠民销售点参照xx物价网站公布的蔬菜品种和平均价格,确定次日的优惠品种和价格,优惠的品种不得少于15个(其中按不高于1元/斤销售的品种不少于5个),销售价格应低于市场均价的15%以上。

  (三)各平价农副产品惠民销售点应根据本店面积、货柜情况,在显著位置张贴《惠民蔬菜销售活动通告》和《价格公示牌》。《惠民蔬菜销售活动通告》的内容应明确活动时间、蔬菜品种及优惠幅度等;《价格公示牌》应标明优惠品种的市场平均价格和每天的实际销售价格,惠民蔬菜品种要使用市物价局价格监督检查局监制的“统一标价签”, 做到一货一签,货签对位。其它蔬菜品种,也要按规定进行明码标价。

  (四)各平价农副产品惠民销售点报价员须在每日营业结束后,统计当天优惠品种的购进数量、销售数量,建立日营业台账。活动期间,各农副产品惠民销售点要保存有关动态信息,《价格公示牌》每日的价格信息应建立电子图片档案。

  整个活动结束后,各平价农副产品惠民销售点将惠民蔬菜销售活动期间的总体情况及日营业台账(附进货单据)进行汇总,于20xx年3月1日前报送至市物价局价格管理科。市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委按照《xx市平价商店考核办法(修订)》对平价农副产品惠民销售点予以考核奖励。

  三、工作要求

  (一)精心组织,周密安排。“惠民蔬菜销售活动”是惠民利民的重要举措,关系群众切身利益,社会各界高度关注。各平价农副产品惠民销售点要根据冬季气候特点,认真组织货源,保证活动期间货源充足供应。同时,惠民蔬菜销售区域要做到标志标识醒目、蔬菜品种摆放整齐有序,严禁腐坏、残缺等不符合新鲜一级标准的蔬菜上柜销售。

  (二)利民惠民,扩大影响。各平价农副产品惠民销售点要结合本单位节日期间商品促销活动,围绕“保障供给、稳定物价、安全消费、惠顾民生”要求,确保“惠民菜”不脱销、不断档。鼓励各平价农副产品惠民销售点根据自身营销能力,自主开展多样化惠民销售活动,丰富节日市场,通过让利于民来树立企业的良好形象。

  (三)规范行为,抓好落实。活动开展期间,市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委等部门组成联合检查组,对各销售点活动开展情况进行检查,对发现明码标价和公示不规范、品种不足、未达到规定的优惠幅度等问题,按照平价商店考核办法进行扣分,考核分值直接与奖励资金挂钩,情节严重的将取消“惠民销售活动”资格。

促销策划方案 篇10

  一、活动目的:市场现状如何?活动的目的是什么?是只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  二、活动对象:目标市场的特定群体?活动控制的范围大小?促销的主要目标?促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动主题

  2、包装活动主题

  这部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新、有震憾力和唯一性。

  四、活动方式:阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

  1、确定伙伴:

  2、确定刺激程度:

  五、活动时间和地点:活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

  六、广告配合方式:选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、前期准备:前期准备分三块,

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、应急方案

  关键要做到:人有事做,事有人管。

  八、中期操作:中期操作主要是活动现场控制。

  关键要做到:井井有条,忙而不乱。

  九、后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

  十、费用预算:费用投入和产出应作出预算。

  十一、意外防范:对各个可能出现的意外事件做应急准备。

  十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,总结成功点和失败点。

  以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架,在实际操作中可根据实际情况调整,创新优化,以实现最佳效益。

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