【必备】策划方案模板汇总8篇
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的策划方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
策划方案 篇1
一、活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动时间：20xx年12月2日——12月27日
三、活动宣传计划：
1、 海报：根据公司总体安排。
2、 电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元
3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活动时间：20xx年12月14日—12月18日
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！
活动时间：12月23日—25日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满58元加1元得××*圣诞帽一顶（限量300顶日用）
购物满118元加1元得××*柚子一个（限量300个自理）
购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）
□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送
活动时间：12月24日、25日
活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品
（2）周六、周日活动安排：
目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
□□狂欢圣诞节，超低特卖场
时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部
□□购生鲜得柚子
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）□□圣诞到，好运来！
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：
最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电
玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用
玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品
玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。
策划方案 篇2
一、活动主题：心理发展
二、地点：室外草坪
三、活动目的
这次活动将完全用心理游戏的方式举行，在游戏的乐趣中宣传心理知识，并潜移默化地普及一些心理精神，同学们在游戏中通过反复思量，最后在完美地完成游戏的同时也提高了各方面的个人心理素质，包括团队协作，相互信任，创新思维，合作竞争等。另外，活动在这样一个美妙的人间三月天举行也有其特殊的含义，此时正值初春，长期生活在学习工作压力中的大学生在这个时候出外走走，参加活动，相信对同学们的身心健康有很积极的作用。
四、准备工作
班委讨论如何实施
游戏奖惩
购买必备物品
五、活动方式
1、主持人讲话
2、进行心理测试
3、进行心理拓展游戏
4、活动总结
六、实施过程
开场白：今天天气晴朗，我们举行一次心理主题班会活动，有心理测试和一些小游戏。为了大家相互之间更为了解，增进友谊，希望大家放开自己，踊跃参加。接下来同学们进行抽签，分成“东”、“南”、“西”、“北”四组。1、热身游戏：青蛙跳水
方法：1、全体围坐成圈。
2、由主持人开始说：「一只青蛙」，第二人：「一张嘴」，第三人：「两只眼睛」，第四人：「四条腿」。
3、继续下个人开始：「两只青蛙」，第二人：「两张嘴」，第三人：「四只眼睛」，第四人：「八条腿」、、、、。
2、大游戏：“信任之旅”
游戏规则：需要6--7人一组，分4个小组，一起竞赛，分别蒙上他们的眼睛，一位从一边出发，端着放满水的碗，经队友指导，要饶过障碍物，到另外一头，把水交给另一位队友。看谁先轮完，谁将是最终的胜者。
游戏意义：考察双方的交流沟通能力，让大家懂得如何随机应变，如何在困难的条件下完成不可能完成的事情。
3、心理测试：性格测试
4、游戏：“生死与共”
游戏规则：主持人在每对选手面前的地上铺开1大张报纸。主持人讲解游戏规则，告知最后从报纸上站不住的一队选手即为第一，并与助手示范一次。各队选手站到报纸上，主持人计时，数10下，坚持不住者淘汰。助手把进入第二轮的各队选手面前的报纸对折一半，选手站上去，主持人计时，数10下，坚持不住者淘汰，如此循环，知道胜者决出。游戏意义：让大家知道，在困难面前要懂得互相支持、互帮互助的道理。
5、游戏：气球保卫战
游戏说明：四组每组一只气球，在规定范围内保护本组的气球，同时攻破别组的气球，能保
卫气球至最后者获胜。
6、结束游戏：解套
目的：使参与者能够认识到，在遇到看似复杂问题的时候，只要通过换位思考以及团队的合作就可以顺利的解决问题
要求：1、人数控制在5～10人
2、要有一个比较开阔的空地
程序：1、要求所有的参与者围成一个圈
2、从任何一个人开始要求她他将两只手分别与不相邻的两个人相握;然后这两个人再各自与不相邻的人握手，按此顺序继续，直至所有人的手都与其他的人相握
3、这时，所有人的手连接起来形成一个交错的套，此时要求大家再不松开手的情况下通过移动自己的身体变换自己的位置，来解开交错的套。
评分：在小组人数相当的情况下，以解开套时所用的时间的长短作为标准七、总结：要想结识更多的朋友，我们每个人都必须先学会互相帮助、互相支持和理解的。有时候，成功并不是的一个人事情，要取决于全体成员的支持和帮助。要想在激烈竞争的环境中取得更多的机会，发挥团队的创造力和协作力、注重团队精神是非常重要的。创造力的发现需要尝试和每个人的支持，团队的创造力决定团队的质量和前景。
这次的心里主题班会还算成功，同学们积极性很高，玩起游戏来都很高兴，但也有弊端，在兴起时忽略了纪律性。作为策划人和主持人，我也有许多不足的地方，对于时间的掌控和对于同学们纪律的管理，导致一些游戏太拖沓，一些游戏没有实施。
策划方案 篇3
一、活动背景：
为了积极响应学校的号召，创建和谐校风、学风，积极将创先争优的工作落实到实处。特此，我院为配合学校本科院校评估工作、校团委校园文化活动建设，大力创建良好的学校氛围，故我院在五月份决定策划举办大学生课件制作大赛。
二、活动目的：
为了提高同学们对课件的制作、应用水平,加强同学们的语言表达能力与综合素质，增加各学院各专业同学之间的学科交流与沟通，创造良好学风、校风，积极营造大学生课后浓厚的学习氛围，响应学院加强学生实践操作能力培养的号召,增强学生创先争优意识。
三、大赛主题：
1、初赛：初赛阶段，大赛不限主题，选手可以自由发挥。
2、决赛：大赛的主题按照学校的要求，根据同学们的兴趣及特点的不同，主题定位为以“抓校风、强学风”，“大学文化的魅力”，“创先争优大讲堂”等主题形式任选其一。
四、活动对象：
此次大赛的对象为全体在校大学生，不限专业、年级、性别、年龄。
五、活动地点：
1、初赛各学院自己举行。
2、决赛地点定为绣山b栋307教室。
六、活动时间：
5月10日――5月15日：各学院进行初赛。
5月16日――5月20日：进入决赛选手准备阶段。
5月21日：课件制作大赛决赛。
七、活动宣传及报名方式：
1、宣传方式：张贴宣传海报、在生活广场及活动现场拉横幅。
2、报名方式：
① 初赛阶段：各学院自行安排初赛报名。
② 决赛阶段：有各学院在初赛中表现优秀的同学推荐两位参加全校总决赛。
③ 各教学院团总支、学生会于XX年5月16日下午16：30报送参赛选手名单于绣山b栋207（教科院学生会办公室）。
④ 各教学院报送人员名单的同时请携带好电子文档、比赛课件。
八、作品要求：
1．作品内容健康向上，符合本次比赛作品征集要求；
2．作品不得少于十五张幻灯片，时间不得三分钟至五分钟；
3．要求作品能够在windowsxp powerpointXX上运行；
4．严禁涉及非法、政治敏感的内容或剽窃他人作品品，一旦发现有上述情况将取消参赛资格。
九、活动经费预算：
1、奖金及证书：
一等奖一名 奖金200元 200元×1=200元 证书一个
二等奖二名 奖金各150元 150元×2=300元 证书各一个
三等奖三名 奖金各100元 100元×3=300元 证书各一个
优秀奖六名 奖金各50元 50元×6=300元 证书各一个
证书12×10元=120元
2、评审费：邀请评委5×100元=500元
3、横幅3条×100元=300元
主持人化妆费及服装出租费用400元
矿泉饮用水1件：30元
总计：2450.00元
策划方案 篇4
【活动目的】
眼睛是人类从外界获取信息，与外界沟通的重要媒介，同时它也是人类心灵的窗口，为进一步增加大家爱眼、护眼的知识，大家进一步加强爱眼的意识，同时结合我系专业特色，我们从“宿舍爱眼”、“饮食爱眼”、“学习爱眼”等方面策划此次活动。
【活动对象】面向全院师生
【主办单位】临床医学三系
【承办单位】临床医学三系社团联合会
社会实践与青年志愿者服务部
【协办单位】待定
【活动内容】
一次爱眼知识讲座
一刊爱眼知识海报
一组爱眼知识报栏
一本爱眼知识手册
一顿营养健眼午餐
一张宿舍爱眼贴士
爱眼日“六个一”之——一次爱眼知识讲座
一、活动目的
在“6.6爱眼日”到来之际，我系眼视光专业根据专业特色，借助专业优势，特别邀请眼科方面的专家以及部分同学倾力为黄山新村小学的同学们献上一次爱眼讲座，但在此之前，会进行问卷调查，弄清楚同学们最想了解的关于护眼方面的问题，借此，我们想让大家更加了解、珍惜我们的眼睛。
二、活动内容
1、邀请同学前期准备
(1).社会青年志愿者服务部所有成员参与问卷调查工作，包括问卷的准备，发放以及收集整理等。
(2).整理好相关问题后，对讲座材料进行针对性整理，做好一切准备事宜。
(3)演讲同学进行前期准备
2、同学进行专题讲座
三、预期效果
通过此次活动，同学们能进一步了解到眼科方面的知识，提高爱眼认识，更加珍惜我们的眼睛
四、活动时间(附表)
五、经费预算
问卷调查：300×0.15=45元
策划方案 篇5
一、 活动主题
新疆昌吉杜氏伟德度假村夏日游
二、活动目的
新疆杜氏伟德迎接您，在这里，游客们可以感受到大自然的气息，充分的放松自己的心灵，使游客们有一个愉快的心情。让游客与其家人和同伙获得愉快体验的同时对度假村留下一个美好的映像，为度假村带来较好的经济效益，促进昌吉市伟德业的发展，实现共赢。最后，新疆杜氏伟德度假村夏日游期待您的光临!!!
三.活动背景
杜氏伟德位于昌吉市北郊，距昌吉12公里，乌市36公里，是全疆发展最早，规模最大，嬉戏项目最多的康体、娱乐墟落伟德地，属国家级墟落景区，有着独特原汁原味的墟落风情，总占地面积1000多亩地，其中有一个中型自然湖，属典型的的田园风光伟德度假区，并具有江南水乡的景色。
杜氏伟德度假景区可大致分为6部分：野炊区，这里树木参天、绿草如茵、溪水环绕，一顶顶蒙古包错落有致、一座座地窝子冬暖夏凉，这里还有现成的炉台、灶具、餐具等野炊用品，游客可在这里野炊、烧烤。
休闲娱乐项目：龙舟、游船、小叶舟、水上快艇、画舫船、脚蹬船、健身船、肥载船、垂钓、水上滚筒、浮桥、四轮老爷车、三人自行车、二人自行车、射箭、沙滩车、民间婚庆表演、泼水节、篝火晚会。
三、活动时间
五月一号至八月一号
四、活动内容
赏名花、歌舞表演、赛龙舟、同心板、拔河、木筏漂流、老爷观光车、水上拓展、射箭5支、激情冲浪、泼水狂欢、篝火晚会等。
五、活动方案与实验
每日早十点集合乘车前往杜氏伟德风景区。杜氏伟德景区地处新疆昌吉市北部，距首府乌鲁木齐市30多公里，距昌吉市区16公里，总占地面积20xx多亩地，是目前名列疆内前茅的大型民俗文化伟德景区。该景区通过充分挖掘、开发具有新疆民间、民俗、民族特色文化，卓力打造集吃、住、行、游、购、娱为一体的四序伟德民族文化村。民族文化村坐落于景区西北方向，根据地理位置与民族文化的不同，划分为具有浓郁民族特色的六大民族风情园：吃农家饭，品味农家风情，尽情享受午后的三寸日光。黄山归来不看岳，杜氏归来不看村。 不到新疆不知中国有多大，不到杜氏伟德不知新疆有多奇。带上您的旅行团队和家人亲朋，来杜氏景区饱览西域佳景，体验民族风情，那真是乐在心上，意在言外，情在境中!下战书结束一天愉快的度假返回温暖的家!
六、经费预算
价目分项
报价1：90元/人(含往返车费、45元门票、午餐)
45套票项目包含：含游园、水上拓展、射箭5支、钓鱼(渔具自带)、跷跷板、荡秋千、民族民俗婚庆表演、泼水狂欢(水具自理)、民族民间杂耍; 报价2：140元/人(含往返车费、门票、85元套票、午餐)
85套票项目包含：赛龙舟、画舫船、木筏漂流、四轮老爷车、水上拓展(奥运版)、射箭10支、大小轮自行车(儿童)、民族民俗婚庆表演、泼水狂欢(水具自理)、民族民间杂耍、酿酒等民间作坊、农业观光、篝火晚会等; 报价3：180元/人(含往返车费、门票、午餐、120元的娱乐套票)
120套票项目包含：含：龙舟、游船、水上竹筏、画舫船、快艇、水上拓展、2-3人自行车、四轮老爷车、射箭、狂欢泼水节(租盆5元自理)垂钓渔具自理、免费观看民俗婚庆表演、墟落大巡游、地方曲艺杂耍、观看民间酿醋、酿酒。
备注：1.2米以下小孩(只含座位费)：40元/人
购物店：无购物店
游客参团须知
◆儿童：儿童仅收车费及风味午餐费，产生其它费用客人自理。
◆统一辆车里，参团客人来自不同单位和地区，要求不一。为确保行李安全和不产生纠纷，凡不参加购物或自费项目的客人也需要下车在景点门口等候其它客人。敬请理解。
◆在旅途中有任何意见及问题请及时告诉导游。投诉处理主要以客人填写的《质量反馈单》为参考，请真实填写。
◆行程内推荐的自费项目需遵守少数听命多数的原则。
◆本人签订此合同前，已经完全知道并理解旅行社提供的伟德协议中的所有内容。
说明
1、行程景点紫外线较强，请准备防晒霜、墨镜等防晒用品。
2、新疆早晚气温变化较大，请准备御寒衣物。
3、行程时间较长，建议准备一些零食，以防饥饿。
4、因路程较长，行程上具体时间根据现真相况，由导游协调安排。
七、效果展望与评估
通过方案实验，本方案将会达到预期，实现最初目的，达到游客与度假村共赢的效果。通过评估，此方案具有可行性。
策划方案 篇6
产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点：
1. 树立[漯河新天地]的产品形象；
2. 「漯河新天地」推广及销售的需要；
一、活动目的
1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
3. 在温州市场造成投资机遇再度来临的轰动效应。
二、活动主题
漯河市城市建设与商业地产发展研讨会暨「漯河新天地」产品推介会
三、主办单位
漯河美盛房地产开发有限公司
四、活动时间
暂定20xx年11月19日（周日） 下午13：30—16：30
五、活动地点
温州国际大酒店（待定）
六、活动规模
150—200人
说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。
七、参会部门、机构和人员
1.
2.
3. 项目所在地政府及规划局 漯河美盛房地产开发有限公司 监理公司
4. 规划设计公司
5. 温州市各大媒体（温州都市报、温州商报、温州晚报、温州电台及电视台等）
6. 地产界人士、部分目标客户群体
八、活动内容
1. 重点介绍漯河市的发展前景与规划
2. 各相关单位领导发言、解析、致辞
3. 现场赠礼和抽奖活动
4. 现场客户提问及解答
九、活动流程
十、活动气氛的营造
1. 横幅：活动地点拉横幅，引起关注。
2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。
3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。
4. 报纸稿：在11月17日的报纸上发布消息。
5. 邀请函：发函邀请温州地区优质客户（包括已认购客户或有意向认购客户）和10
月展会上留下联系方式的潜在客户。
十一、宣传媒体的配合
1.预告广告策略
（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。
（2）媒介策略：
① 媒介选择：温州都市报。
② 发布时机：暂定11月17日。
③ 投放频次：1篇。
（3）具体投放计划
（4）其他形式媒介宣传：
① 活动点横幅等的悬挂。时间为11月18日—11月19日。
② 短信或电话联系客户。
2.活动当天的辅助媒介宣传
（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，
（2）媒介策略：
① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。
② 活动现场的礼仪小姐可着印有漯河市美盛房地产开发有限公司和「漯河新天地」等相关字样的披带或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果。
十二、活动所需物品及经费预算
1.布置物品：
2.礼品订做：
◆政府要员及媒体记者礼品另送。
◆印有美盛公司字样的杯子或其它礼品200个，赠送有意向客户及来场嘉宾。
策划方案 篇7
一、策划书名称：
《明天会更好》
二、活动背景
20xx年是20xx的又一个翻篇，在旅商学校内，我们迎来了13级的新生。同时也就意味着11年的学长学姐也即将离开我们学校。我们跟他们一样，是怀揣着梦想来到这个学校，以后也会跟他们一样怀揣着希望去寻找属于自己的天空。他们对于未来更是充满热情。在这个看似是送别的晚会上，我希望这是一个充满祝福的晚会，在这个学校，他们有太多的回忆。他们挥洒过激情的汗水，也流过无以言说的泪水。他们大笑过，奔跑过，放纵过，奋斗过！我们为他们的传奇经历而骄傲，愿他们明天会更好！
三、活动的目的及意义
为即将毕业学长学姐道别送祝福。同时增进学长学姐与我们感情，让他们有一种家的感觉，也希望学长学姐能给我们小辈们分享一些学习经验与社会经历
四、活动名称
《明天会更好》
五、活动目标
今年夏天是个毕业季，我希望这次活动能够让学长学姐回忆起在旅商内的点点滴滴。与我们分享他们的小故事，让整个晚会充满温馨与感动
六、活动开展
a.地点：江西旅游商贸职业学院神龙广场
b.时间：20xx年10月30日
c.活动流程
1.整个活动流程的确定，由策划组中的文案小组来完成
2.宣传准备。在10月28日至10月29日这两天，由宣传小组联系广播站以及宣传部并与这两个部门合作，为这次活动做宣传
3.由外联小组为这次活动筹备资金以及准备所需要的器材（音响、各种灯、（其中需要蓝色小彩灯）、话筒，音控组所需要的工作帐篷，银幕，可移动白板等）
4.由筹备小组购买所需要的东西。例如：紫色，粉色的气球若干（其中紫色至少32个或以上，粉色至少20个或以上）深蓝色的彩带，矿泉水若干。
5.由后勤小组将现场布置好以及确认表演的节目由。现场用蓝色小彩灯绕在舞台两旁，将紫色的氢气球外八个，里五个粉色氢气球为一组，共四组，摆成“八”的形式放在舞台两旁，银幕挂在舞台后。
6.由明星组及各个分院的人员准备节目（歌唱，小品，舞蹈，等才艺）
7.由后勤小组组织安排好整个晚会的流程，做好每项工作
8.为了让节目更有特点，在节目筹划的过程中会由外联小组的成员于10月15日开始将学长学姐中一些有着特别的教育意义或是特别的经历的事迹收集起来，以便主持人中主持节目的过程中能与学长学姐们有个互动。在筹划的过程中，故事的主人公是不知情的。由主人公的好朋友现场爆料，以便让节目的气氛得到一个升华。另外，我们也会悄悄收集学长学姐们那些辉煌时刻的照片，粘贴在可移动白板上，也好给学弟学妹们一个激励，在整个互动的过程中，大银幕也将播放学长学姐在旅商生活中的点点滴滴因为照片量多，所以会让外联部与策划组的成员于10月15日就开始收集与制作
9.11界的名班班导发言给予11界学长学姐们肯定以及送给他们祝福，演讲结束代表合唱因为学长学姐献唱《北京东路的日子》
10.结束时由支持人对这次活动做出小结：小结内容：友情无声降临，在旅商我认识了你们，友情不曾离开，我想起从前好多美丽，朋友曾经相惜，希望在以后的日子里你们会更好！以《今年夏天》这首歌作为整个活动的结局
策划方案 篇8
前言
炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。而随着中国饰品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发现，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣传更具针对性，销售更具实效性。本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。
一、 宏观环境分析
1. 人口环境
（1）在我们中国，全国男女比例是116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。
（2） 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。
2、经济环境
(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。20xx年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，20xx年中国的'女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。
（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。
（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。
（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。
（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。
3.文化环境
（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。
（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。
（3）现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。
二、 微观环境
1．竞争者
（1）学校附近的饰品零售店比较多，竞争较大。
（2）学校附近有许多规模较大的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力。
（3）学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。
（4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。
（5）在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。
3.消费者
精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。
三、 SWOT分析
四、 开发目标市场营销战略
（1）时尚饰品
优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。 消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.
（2）化妆品工具
优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，化妆品的使用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。化妆工具体积较小，价格便宜。
消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。
（3）学生文体
优势：目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。
（2）目标市场
根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场 在校的学生：
1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流 2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低 女性：
1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。
（3）市场定位
（1）总定位：专注女性时尚饰品, 兼顾生活用品销售
（2）区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高
（3）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。
(4)年龄定位：16-25岁
五、 营销组合
（一）、产品策略
经营的饰品主要是一些较为小巧，容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新鲜感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品，
（二）、定价策略
采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。
（三）、渠道策略
采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节，直接零售商，大大让利给消费者。
（四）、促销策略
主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。 详细促销活动策略见附录。
六、经费预算
饰品进价共
七、效果预测、评估
售前：采用向同学促销的方式 售中：利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者认识以及购买我们的产品
售后：如有质量问题可包换，或是不喜欢购买的饰品了可以在一天内换，但在商品质量无损的前提下。然后对促销效果的整体评估。 此次实训是在文案策划的基础上执行，按照它的产品策略、渠道策略、价格策略，最重要的是促销策略进行。本次的促销策略做了一个详细的活动方案，丰富多样的活动内容，层出不穷的产品式样以及各式精美的赠品。这些无疑给本次促销活动的一个支持，这样大大满足了消费者喜爱实惠的心理特点，总是希望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品，提高性价比。同时，相信我们整洁的面容、格局合理的店铺，丰富多样的商品，每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象。
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