促销策划方案

时间:2021-04-30 23:02:03 策划书模板 我要投稿

促销策划方案模板合集8篇

  为了确保事情或工作有序有力开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编精心整理的促销策划方案8篇,欢迎阅读与收藏。

促销策划方案模板合集8篇

促销策划方案 篇1

  一、促销策划目的

  1、树立企业和高端产品形象,向消费者介绍新产品

  2、增强消费者对诺基亚的了解,增强企业的知名度、美誉度

  3、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存

  4、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位

  二、市场分析

  (一)产品分析

  在传统的语音电话市场,Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域,Nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中,Symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统,大约有63%的智能手机都使用Symbian操作系统。而80%的Symbian手机都是由Nokia生产的,从此看出Nokia在手机领域具有不可撼动的地位!

  在欧洲,Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美,在Palmone的Treo600销售火热的情况下,Nokia公司的智能手机销售也相当不错。

  英国一家调研机构Canalys的市场分析官员Chris Jones说道:“要想占领广大的智能手机市场,仅靠一两种产品是不行的;必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点Nokia就做得很好!而Palmone就显然低估了Symbian的发展潜力。”也许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。

  目前看来,只有基于Linux系统的手机,如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止,其市场占有率达到了2%。

  与此同时,微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头,其市场占有率超过了Palmone从而占据了第二的位置(微软系统占有率23%,增长了47%;Palm系统占有率22.5%)。

  手机用户大多是商业界人士、工薪阶层,现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业,不同的月收入等有所不同。根据调查显示,手机用户对手机性能的满意度最高,对售后服务的满意度最低,其中诺基亚产品的满意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好,手机市场定位准确,外观时尚,针对时尚青年,商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。

  (二)竞争对手分析

  手机市场竞争格局演变可以分为两个阶段:第一阶段是1987年——1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚,因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年,在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备,由于缺乏竞争者,中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是1996年到至今,诺基亚、爱立信等后进者,抓住GSM数字网开通带来了机遇,市场份额急剧上升,直接挑战了摩托罗拉,形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面,除了这三大品牌外,飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈,随着国内厂商实力的上升,国产手机品牌(如科健、波导、TCL等)也与国际品牌竞争。

  摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量达到4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到368.4亿美元,增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。

  诺基亚第三季度手机销售达到5170万部,市场份额由第二季度的28.9%升至30.9%,而三星以2298万部的销量,13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%,跃居次席,摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现,但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%,西门子、LG和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%继续占据到五名的位置。

  (三)结论

  手机市场竞争极为激烈,国际品牌、国内品牌林立,产能过剩,产品生命周期短促,升级换代迅速,因此适当进行促销很有必要。

  三、促销产品

  (一)展示形象产品——着重推荐的新款手机

  这几款是06年最新推出的掌上通手机 ,这几款手机无论从性能,外观都是非常好的,同一般具备拍照和摄像功能的手机相比,新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清晰照片。从技术角度来说,这一新产品的问世预示着未来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大,它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士,当然要所有信息一手掌握。目前,通讯运营商、手机制造商和电视媒体正积极合作,旨在最终实现通过手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。

  诺基亚7260:64K色TFT彩屏,和弦铃声效果不凡。内置有FM收音机,并且支持JAVA扩展,是个防无聊的好东西。尺寸:105 毫米×45 毫米×18毫米,重量有92 克,不大不小,男女都适合。

  商务手机更是自然功能强大,诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的所有功能中,最大的特点是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。

  GPRS和高速数据传输也是吸引人们购买的元素之一。虽说目前的GPRS商用还不成熟,但发展潮流是不可逆转的。况且,找到一款适合自己的手机不容易,有点超前眼光是必要的。随着移动服务的不断丰富,诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又安全。 另外,在工作之余诺基亚6510内置的FM收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的美妙滋味。

  (二)战斗产品——特价或低价销售的产品

  我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品,以此吸引消费者,聚集人气,带动消费,同时消化库存。

  众所周知,降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者非常喜欢降价产品。

  今年,价格依然是手机竞争的焦点之一,手机价格仍将继续走低,同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。

  首先,从手机制造商来看,成本的降低提供了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提高,手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换,新款产品面世冲击着旧款手机市场,厂家需要推销新品和避免旧款手机积压,进行降价促销也就理所当然。另外,产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。

  其次,降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”,手机销售商主动对其降低“门槛”,消费者反映自然热烈。

  另外,手机销售市场竞争激烈,为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间,让利给产品消费者。

  再次,手机直销模式的建立降低了手机的销售成本,给了销售商更大的让利空间,国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主,销售渠道呈现多层次特征,由于各层次销售商都要从中抽取利益,使得最终产品销售成本加大,导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节,刺激了手机价格的下调。

  我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品,已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式:

  诺基亚3100 原价758.00 现价650.00

  诺基亚3120 原价850.00 现价750.00

  诺基亚3220 原价1200.00 现价1000.00

  诺基亚6020 原价1100.00 现价899.00

  总的特点是价廉物美;机不可失,时不再来。

  四、促销设置及安排(现场促销)

  (一)促销时间:20xx年五月一日————五月七日

  (二)促销地点:义乌地下商城

  (三)现场促销布置

  1、地下商城街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。

  2、舞台布置:

  在人民广场设1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,同红地毯铺上。

  背景长4.5米,宽2米。

  上行写:诺基压手机一真情回报义乌市人民(天时达手机五个字用别的颜色)

  下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)

  舞台左右各放三个音响

  舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。

  舞台前在摆一个气模

  3、柜台设置:

  柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

  柜台里房一个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

  真机放在柜台里

  柜台上放模型,模型下放着相应的传单

  柜台的手机应按价格摆放

  每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

  每个柜台有两位销售员

  (四)促销活动:买就送(送完为止)

  凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品,礼品主要有以下几种:

  1、购买任何一款手机都送号码一个

  2、购买促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳

  3、购买所推荐的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件,即:彩虹七色

  4、购买其他品牌的手机送耳脉及手机挂件

  (五)促销宣传

  1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单,主要集中在主要街道和人民广场。

  人民广场地理位置很优越:南面:是绣湖广场,是义乌市的市中心;西面:是解百购物中心,还有肯德基;北面:是世纪联华,这些位置的组合,使人流量很多,是理想的地点之一。

  2、现场横幅、海报和POP宣传

  五、促销预算:

  1、 发传单10人,共两天,每人每天50元,共计1000元

  2、 临时销售员 40人,共四天,每人每天50元,共计8000元

  3、 12个玻璃柜台每个柜台320元,共计3840元

  4、 购买太阳伞的费用共计1500元

  5、 搭舞台的费用共计12000元

  6、 购买礼品的费用:

  外壳300个900元;

  水晶挂件50套1500元;

  耳脉及手机挂件200件共计3000元;

  7、其他费用共计5000元

  总计:36740元

  六、售后服务

  消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务:

  (1) 一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的

  (2) 保修期仍为一年,在全国各地都有诺基亚的维修点

促销策划方案 篇2

  前言

  作为女性的节日,三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日,大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。

  在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下,美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动,必须做好促销计划。

  作为女性的“三八”妇女节,是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战",对全年的销售有着至关重要的意义。

  一、活动主题:

  快乐女人节“健康美丽”送不停

  二、活动目的:

  三八妇女节促销活动是女性消费促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。

  三、活动时间:

  3月5日——3月12日

  四、活动内容:

  (1)、活动期间,凡进店者可十元换购价值:58元的`贵草园花草养颜茶一盒。

  (2)、购买贵草园系列产品达到88元,即可获赠花草茶一盒。

  (3)、消费满538元,即可获赠花草茶一盒和价值80元的精美花茶杯一个。

  (4)、消费满1038元,即可获赠“价值198元的贵草园系列产品一套+精美花茶杯一个。

  (5)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值xxx元的贵草园小礼品一份。

  (6)、会员到场,可获赠贵草园体验品一份。

  五、实施步骤:

  (1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福。

  (2)、准备好顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况。

  (3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

  (4)、活动期间在店周围散发传单。

促销策划方案 篇3

  一、活动背景

  今年的国庆节期间我公司进军湖南市场,为了顺利进军湖南市场。以节约成本为原则,达到预期的促销效应,推出系列促销活动,同时以相应公关活动同期推广,抓住“国庆黄金周”,吸引更多消费群体,提升营业额,提高市场占有率。我们活动期间的口号是:诚信铸就、二十辉煌;众店齐庆、礼礼聚到。因国庆节与中秋节重合,国庆期间又是我公司的20周年店庆,进入新的环境,面对竞争,我公司话费大血本进行进行宣传,但是不能做太大的折扣让利活动,因为要控制好活动成本,全力以赴做好店庆。

  二、活动目标

  (一)基本目标:我们计划在国庆节期间推出以提高美誉知名度为主,买赠打折等较轻的促销活动,国庆期间活动要大,则主要以打折、赠券为主。提高在湖南消费者心中的知名度与美誉度。

  (二)营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度,拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

  (三)长期目标:提高销售额,扩大市场占有率,最终实现经济效益和社会效益的统一。

  三、时间地点

  国庆节活动时间:

  20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附:9月19日为中秋活动促销日

  四、活动主题

  (一)欢度国庆 快乐无极限

  欢度国庆,快乐无极限,活动期间,健康食品类商品全场85折起,维护护肤品萃、雅护肤品、植物个人护肤品、帮得佳居用品,享优乐养生用品9折起。

  (明示商品不参加活动,会员卡正常积分)

  (二)中秋(国庆)团圆夜,欢乐健康送

  国庆节活动期间,在新世纪购物广场、步步高超市购物,当日单票满额即可

  到总服务台领取礼品:

  购物满298元以上(含298元), 送无极限余甘清润含片1包 (限前20xx名)

  购物满488元以上(含498元), 送无极限润和津露或维雅保湿洁面乳一盒 (限前1000名)

  购物满698元以上(含698元),送无极限钙片一盒 (限前500名) 团购不参加活动。

  五、活动详情

  (一)开心购物满就送:

  9月19日(中秋)单张小票满500送维雅滋润柔肤水一份;(单张消费超过500元,以500元计,每人限领一份。)

  10月1日-10日满500元送植雅洗手液一份,满1000元送维雅倍护防晒霜一份 (电脑小票当日有效)。

  (二)会员特享十倍积分:

  9月30日至10月10日,凡持有本店VIP卡的顾客,消费可享受相当于平时普通积分的十倍积分,具体积分规则参照前台的“VIP积分办法与规则”。

  (三)便捷到店礼,打的送10元 :

  9月30日至10月2日,每天前100名顾客凭当天购物小票和的士票到总台,即送送10元现金券。

  (四)一字千金——悬赏“缉拿”好创意:

  9月30至10月10日,如果您对我们商场广告宣传语有任何的好点子、好建议,请把它写下来交至一楼总服务台,所有参与者均可获赠精美礼品一份;最佳创意,给予1000元(现金券)的奖励,并于10月23日张榜公布,其余可酌情奖励(如200、500、800元现金券)。 (五)同生庆:

  凡在9月19日出生(年龄不限)的顾客凭身份证原件及复印件,可获精美纪念品一份。

  (六)好运连环中:

  凡9月30日至10月10日期间在本店消费的顾客,凭电脑小票可参加9月30日至10月10日的抽奖活动,一等奖10名,维雅保湿活肤水一盒,二等奖20名无极限红果清露一盒,三等奖50名植雅沐浴露一盒,四等奖150名植雅儿童牙膏一盒,参与奖若干,百分百中奖,百分百好运!

  (七)正点大抽奖:

  9月19日、10月1日,顾客凭电脑小票领取抽奖券投入抽奖箱内,每小时抽出一名全额返还奖。即:11:00,12:00,13:00,14:00,15:00,16:00,17:00,18:00,19:00,20:00各开奖一次,每天共产生全额返还10名,以现金券形式返还(最高返还5000元,税费自理),中奖者请在1小时内兑奖(即11点抽中的顾客请于11:59分之前兑奖),过时作废。

  中奖情况将在门前海报公布及店内广播滚动播出,请参与活动的顾客随时留意!

  (八)新人购物—送婚纱套照:

  9月1日至10月7日在本店消费满10000元的新人,送5888元全免豪华欧陆风情婚纱套照,满5000送2888元全免“浪漫一生”婚纱套照,满3000送888元全免“两情相悦”婚纱套照,另有300-500元抵用券若干(全免套照数量有限,送完即止)。

  (九)购物之星大“钻”送:

  以2万元为基准(即获奖者购物总额必须在2万元以上),9月19日至10月10日累计购物金额第一名送10000元钻饰,第二/三者名5000元钻饰,第四至第十名送1000元首饰。

  (十)1元“抢”名牌:

  9月19日、10月1日购满100元的前300名顾客,可用1元购买价值50—100的超值知名品牌商品。

  六、广告预算

  七、人员安排

  本次活动由商场按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利进行,针对活动执行过程中的几个细节,需要由专人负责:

  1.传单派发人员:活动期间每天在营业时间活动现场人流量最大的通道派发传单,特别是向女性消费者传递活动的第一手信息。要求:形象、气质佳,着装整洁,并穿有明显标志的公司服装。

  2.抽奖活动管理人员:为保证抽奖活动的有序进行,必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响品牌形象。

  3.活动检查人员:活动执行期间,各区派出人员进行活动检查,如发现商场在操作上的一些偏差行为进行即刻调整,保证活动同步进行。

  

促销策划方案 篇4

  活动分析:年节过后,迎来了销售淡季,为了更好的引导消费,激发顾客冲动性消费,进一步扩大销售,并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖,从3月7日起推出“靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼”主题系列活动,具体方案如下:

  一、[活动时间]:3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

  二、[活动主题]:“靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼”

  三、[活动内容]:

  活动一、春之爱献给女性特别的爱

  1、“特别的爱给特别的你——3.8妇女节春之爱特别献礼” 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份;

  活动二、春之情关爱女性购物送礼

  2、庆三八妇女节,春季时尚女装全新上市,活动期间,购穿着百货类商品9折后,化妆品95折后,当日购物单票满:

  满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;

  满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;

  满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。

  ◆(明示商品除外)

  活动三、xx女性特惠献礼

  首届“xx春季时装展卖会”隆重开幕!t恤68元起,西服98元起。

  家电类9折起,xx、xx等女鞋部分7折,xx女凉鞋特价80元起,部分女鞋特价40元起。

  内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖,羊毛衫5折起。

  丁x宜、白x夫、x氏、x仕、时尚生活推出买赠活动,翡翠首饰全场7折起

  活动四、xx女人时尚内衣展

  活动期间,在三楼举办精品静态内衣展,二楼中厅举办时装模特演出,参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时,演绎女性时装国际时尚流行趋势,引导时尚消费,倡导品质生活。

  活动五、春之韵喜庆三八 跳棋大赛

  凡女性朋友均可参与,三局两胜,只要在规定的时间内战胜对方,即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)

  活动六、“二月二 龙抬头头饰大展销”暨“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”

  活动期间,饰品专柜推出“二月二 龙抬头头饰品大展销”活动,超市推出“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”活动,商品玲琅满目,应有尽有,欢迎选购。

  四、[卖场装饰]:

  1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览,内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具:沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节,春之舞魅力女人时尚内衣展”。

  2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除,更换春季门条。

  3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)

  4、超市年货大街撤除,特价车统一使用小型促销架并全部到位。

  5、写真吊挂,kt版反正心型制作,卖场主要通道:“靓丽女人,38妇女节快乐”

  6、看板:三八妇女节的由来/二月二的来历

  7、二楼中厅模特台设计布置

  五、[广告宣传]:

  1、气象局字幕广告

  2、电视台广告、飞字广告

  3、卖场内外活动看板、吊挂看板

  4、彩页10000张

  5、一楼楼梯口条幅:“靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼”

  6、吊挂:“二月二龙抬头,头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”

促销策划方案 篇5

  活动思路:

  元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆,特别是在北方,普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。但对于商场该季节不推荐这些方式。元宵前期为春节促销事件,因此元宵节不需要再做大型促销。

  经过春节前销售,现春装陆续准备上货,少部分冬装可乘此机会出清。全场冬装6折热销,羽绒服特价销售。

  活动时间:

  xx年3月2日——3月4日

  活动宣传:

  1.商场宣传

  户外喷布:1块,贴于东门外商户广告画上

  梯顶布喷:2条,悬挂于一口东、北门内各1条

  宜拉宝:2个,立于东、北门内各1个

  展板:2块,立于东、北外各1个

  彩虹拱门条幅:2条,挂于东、北门外彩虹拱门上

  小灯笼:楼层要求每家商户装饰各自柜组,费用商户自理[按面积大小要求数量]

  2.外部宣传

  <1>彩虹拱门

  [活动期间搭建于东、北门外,城管费用另计]

  <2>大灯笼

  [悬挂于东门、北门屋檐下,内接电灯,晚上通开][库房提货]

  <3>传统灯棚演出

  [北门外,演出时间:3月3日、4日晚17:30—19:00]

  <4>手机短信

  活动内容:

  活动期间,全场冬装6折热销,羽绒服特价销售。

  人员安排:

  企划负责活动pop手招广告书写及其他广告设计制作,并监督安装;楼层负责元宵节各商户专厅布置[灯笼装饰];行政管理部门负责展板搬运及彩虹拱门每日拆装。

  活动期间所涉及楼层、部门人员,根据活动内容应积极配合认真完成公司所交给工作。

促销策划方案 篇6

  一、销售策划方案运作平台

  公司设置专门机构负责新品牌产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新品牌产品上市前完成营销团队的组合。

  二、销售策划方案品牌产品的设计

  由于老品牌产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,品牌产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合品牌产品。

  1、按白酒的香型来开发,力求品牌产品个性化明显,使其成为主打品牌。

  2、按白酒的度酒开发品牌产品,形成高中低度系列品牌产品。

  3、有针对性的开发品牌产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进品牌产品,达到品牌产品结构的最佳组合。

  4、按市场销售方案价格来开发品牌产品,建立合理的品牌产品价格体系。

  三、网络系统建立销售策划方案

  对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新品牌产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

  1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对品牌产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

  2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

  3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

  4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

  四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

  1、配置送货车辆,制作车体形象广告。

  2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。

  3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

  4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。

  五、品牌产品利益分配和销售策划方案的费用

  (一)品牌产品利润分配销售策划方案

  合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照品牌产品价格的空间关系予以层层分配。

  1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

  2、销售品牌产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。

  3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

  4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

  (二)销售策划方案营销费用的管理

  1、对销售品牌产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

  2、车辆费用、办公费用、库房费用。

  3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。

  4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

  5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

  (二)销售策划方案直销工作的步骤

  1、计直销操作办法(一品一策);

  2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;

  3、制定直销品牌产品上市造势活动方案;

  通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

促销策划方案 篇7

  一 经营目标

  建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店,为客户及股东提供待遇可持续的服务及

  经济效益,通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目标。 创新办公销售增长方式。

  通过oem的方式建立自有品牌产品,逐步实现自有品牌销售量的提升。

  二 经营方式

  经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的灵活经营方式。 经营优惠形式,可通过会员卡等方式实现。

  三 具体实施:

  1 产品货源

  建立产品低价进货机制,逐步实现产品代理销售,控制利润。

  2 建立实体店市区范围内,建立30-50平方米的直营实体店,前期以零售+渠道的方式扩展业务。定期通过每月推出5-10款产品进行低价或优惠促销的方式制造销售气氛,印制广告宣传单(个性化的宣传单,带有常识性知识及便民服务内容,具有一定的实用性),定期扫楼,至

  少一个月在规定范围内一次。

  3 客户管理

  a 政府机关、事业单位政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象,目前我公司无资格,首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司作为出货的主体。 通过目前已有的关系拓展业务,即以公司管理层及员工所覆盖的社会关系(如同学、同事、朋友等)建立销售业务关系。 对客户建立档案,进行分类管理,以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准,根据分类的不同,施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。根据粘合度的等级,施以不同客户待遇。具体见《客户待遇表》。 b 企业、个体通过扫写字楼的方式拓展业务,赠送相应小礼品(广告宣传式的小礼品),建立客户信息表,通过信息采集,以定期联系的方式加强业务粘合。 对客户建立档案,进行分类管理,以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准,根据分类的不同,施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。根据粘合度的等级,施以不同客户待遇。

促销策划方案 篇8

  为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱,特在20xx年新春开展大型让利促销活动。望各位老板选准品牌,踊跃开货,确保在新的一年里拥有足够的利润空间,赚取更多的钱。

  一、活动时间:20xx年3月2日—20xx年3月12日

  二、促销对象:明港所有批发、终端

  三、促销政策:

  A、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。

  订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。

  订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。

  B、订货水100件送13件本品。

  订货水500件送100件本品。

  四、本次活动的所有订单现金开票,开票金额10000元起步,不允许拼单,所送产品不予兑换现金。

  此次订货促销活动所有订单要求现金开票,活动后所有促销政策取消,全部按照公司最新价格体系执行。为确保各位老板足够的利润空间,保证20xx年自身销量,再次希望各位老板多开货、多赚钱。

  凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。

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