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活动策划方案

时间：2024-12-11 04:17:55 策划书模板我要投稿

【精华】活动策划方案模板集合十篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编整理的活动策划方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【精华】活动策划方案模板集合十篇

活动策划方案篇1

　　幼儿园大班科学活动：天气预报

　　活动目标：

　　1、认识天气符号，了解简单的气象知识。

　　2、关注天气预报，有观看天气预报的意识

　　活动重点：

　　了解天气与人们日常生活的关系。

　　活动准备：

　　天气预报视频、天气预报中常见的天气符号。

　　活动过程：

　　一、情景导入课题：

　　1.猜一猜，这是什么电视节目开始了？（播放天气预报的音乐）

　　2.说说自己对天气预报的了解。

　　我们从天气预报中可以知道些什么？让我们提早知道明天的天气情况。

　　（为什么要收看天气预报，天气预报对我们的生活有什么帮助？）

　　二、了解天气预报内容，认识气象标识：

　　1. 播放天气预报视频。（我们一起来看一段中央电视台的天气预报，它能让我们知道全国各地的天气状况和气温。）

　　今天我们先来认识天气符号。哪些是天气符号？哪里会出现天气符号呢？

　　我们来记录一下，这段录象里，出现了哪些天气符号。每个孩子一张表格，你看到哪个图案有出现，就在后面的空格中打勾。

　　播放视频，幼儿操作。同伴之间，相互看看。

　　大张，汇总。（我们的祖国真大，在同一天里有各种不同的天气。

　　2．师生一同认识各种常见的气象符号。（PPT）这里的有不认识的吗？一起认读一次。

　　3.现在我们来学学气象预报员预报天气。模仿气象预报员，学报城市天气预报。

　　分两组进行。

　　三、了解天气与人们日常生活的关系：

　　好吧，天气预报到底给我们生活带来什么帮助呢？

　　四、游戏活动：（下雨，热天，下雪。）

　　幼儿园大班科学教案：有趣的螃蟹

　　课题生成：

　　在主题活动《地球我们共同的家园》中，我们从小班起重点介绍地球七的动物。于是幼儿、老师共同收集了几种动物如兔子、金鱼、寄居蟹，幼儿对这些活生生的动物很感兴趣。

　　“菊香蟹肥”的时节，幼儿都吃过螃蟹，他们带来了蟹壳，他们说：熟螃蟹是红色的。因为螃蟹的大钳子要夹人，父母都不让孩子玩活螃蟹，但幼儿却有着强烈的兴趣。于是我们设计了这一活动，为幼儿提供条件，创造机会让他们探索。

　　活动目标：

　　1、充分体验探索活动的快乐。

　　2、了解螃蟹的外形，爬行方向，学会一些简单的观察方法。

　　3、激励幼儿勇敢探索，积累一些生活经验。

　　活动准备：

　　1、四十只小螃蟹，两只大螃蟹。

　　2、二十只小塑料箱，四只大塑料箱。

　　3、夹子、筷子、手套人手一份。

　　4、盆子、水、抹布，透明盖电锅两只等。

　　活动过程：

　　1、教师问：你们知道螃蟹吗?(知道)在家里爸爸妈妈让你们玩吗?(不)为什么?

　　幼儿l：因为螃蟹凶。

　　幼儿2：它有大钳子。

　　幼儿3：要夹人。

　　2、教师说：今天教师和你们一起玩螃蟹好吗?(好)不过一定要注意螃蟹的大钳子。

　　幼儿观察螃蟹：

　　幼儿1，只看不动手。

　　幼儿2，想用手摸但伸到一半又停了。

　　幼儿3，用手碰一下马上缩掉。

　　幼儿4，拿起一旁的筷子夹着玩，夹住了螃蟹就叫，掉了就大笑。

　　3、幼儿坐在地毯上。

　　教师问：玩得快乐吗?(快乐)

　　教师说：小动物给我们带来了快乐，它是我们的好朋友。

　　教师又问：螃蟹长得什么样子?

　　幼儿自由谈，教师巡听。

　　幼儿1，背上有壳，是灰黑色的。

　　幼儿2，有眼睛，烧熟了是红色的。

　　幼儿3，有三只脚。

　　幼儿4，不对，有四只脚。

　　4、教师说：螃蟹到底有几只脚?大家去数一数。

　　5、教师示范，戴上手套捉起螃蟹点数。

　　教师提醒：可以把螃蟹捉到小箱子里，仔细看看螃蟹底部是什么样的。

　　6、盆子、水、抹布，透明盖电锅两只等。

　　活动中幼儿的勇敢、才智、能力都得到不同程度提高。另外活动中老师有目的的引导幼儿从多个方面进行观察，学习一些科学知识，使他们在以后的探索活动中更加聪慧。

　　不过在活动中觉得“数活螃蟹腿”这个环节较有难度，可以放在螃蟹煮熟后进行。

　　专家点评：

　　把本活动列为生活活动，可能更加贴切。从整个过程看，并没有什么太难的知识点，但教师把探索精神放在首位，体现的是大班幼儿应有的求知学习欲望，这一点，是值得大家借鉴的。幼儿园的教学活动，不一定每次都有众多的.难点要突破，只要能激发求知欲望，萌发学习兴趣，养成良好学习习惯，这样的活动都是好活动。

　　反思与讨论：

　　这个活动曾为小班设计，现设计为大班活动，你认为还应做哪些修改与补充?

　　幼儿园大班科学教案《多变的天气》

　　活动目标

　　1.激发幼儿观察气象的兴趣。

　　2.了解常见的天气情况，并知道通过哪些途径可以了解天气情况。

　　3.知道气象与我们生活的关系，尝试设计气象预报表。

　　活动准备

　　课件、表格

　　趣味练习

　　活动过程

　　一、了解气象与军事的关系。

　　1.让幼儿先来欣赏一段小故事“草船借箭”

　　故事里有个非常聪明的人叫诸葛亮，他利用天气在3天时间造了10万支箭，是怎么办到的呢？

　　2.让幼儿通过故事思考诸葛亮是怎么知道会有雾天呢？

　　二、了解常见的和恶劣的天气情况，并知道通过哪些途径可以了解天气。

　　1.除了雾天，你们还知道哪些常见的天气？

　　2.了解一些恶劣的天气情况。并观看课件。

　　3.你们是怎么知道天气情况的？

　　（短信、电视、报纸等）

　　4. 欣赏一段天气预报，了解天气预报的主要内容。

　　（天气、温度、穿衣指数等）

　　三、了解天气与我们生活的关系。

　　1.趣味问答

　　教师：天气和我们的生活有着非常大的关系，今天我就要考考你们。

　　（1）高温天怎样避暑？

　　（2）雷雨天怎样维护自身？

　　（3）雨天出门准备些什么？

　　四、尝试设计气象预报表

　　1.教师：天气和我们的生活息息相关。所以我们应该关心天气情况，根据天气变化学会维护自身。

　　老师给大家准备了一份表格，上面有天气、温度、温馨提示3栏。

　　2.请小朋友来当一当气象员，在表格上记录一下天气。

　　大班科学优质课：动物的防身绝招

　　幼儿园大班科学优质课：动物的防身绝招

　　预设目标：

　　1、发现动物为了生存而采取的几种自我保护方法。

　　2、萌发探索动物奥秘的兴趣。

　　3、通过身体表演进一步加深对动物自我保护方式的认识。

　　活动准备：

　　1、多媒体课件，音乐。

　　2、小动物头饰，用绉纸编成的“尾巴”，吸吸果冻瓶4个。

　　活动过程：

　　一、游戏：捉迷藏。

　　1、我们一起来玩个捉迷藏的游戏，我数1、2、3小朋友躲起来。

　　2、讨论：为什么有的小朋友我找到了，有的小朋友我找不到？

　　3、师小结。

　　二、隐身妙招

　　1、了解小动物的隐身妙招。

　　师：小动物们也在捉迷藏，请小朋友仔细找一找，然后告诉大家你找到了什么动物，它躲在了哪里？

　　（观看课件：枯叶蝶飞到树枝上，蜥蜴趴在土堆上，青蛙钻到草丛中的动画。）

　　2、身体表演：枯叶蝶飞到树枝上。

　　蜥蜴趴在土堆上。

　　青蛙钻到草丛中。

　　3、这些动物有什么样的保护自己的本领？

　　小结：隐身。在大自然中有些动物为了保护自己更好生存,它们身体的颜色与斑纹，与它们生活的环境十分相近,用来隐蔽自己不被敌人发现。

　　4、启发幼儿讲述还知道哪些动物具有隐身的本领?

　　三、讨论动物的防身绝招。

　　1、你知道动物还有哪些保护自己的方法？

　　2、观看课件。在观看前提出要求“注意里面都有哪些动物，它们是怎样保护自己的？”

　　提问：你看到了哪个动物，它是怎么保护自己的？

　　（讲出一种，点击出现相应字宝宝和相应动物的头像）

　　盔甲：乌龟

　　硬刺：刺猬

　　快跑：鹿

　　自切：壁虎

　　臭气：黄鼠狼

　　装死：狐狸

　　3、讨论：还有哪些动物也用同样的方法保护自己的？

　　小结：小动物们很聪明的，想了许多办法来保护自己，有的----有的---- 等。它们真是能干的小动物。

　　四、表演防身术。

　　教师出示各种动物头饰，幼儿回答是谁？是用什么方法保护自己的？

　　现在我们来玩个游戏，小朋友可以变成任何一种小动物，戴上头饰跟着音乐玩一玩，咦！怎么了？老虎出来了，怎么办呢？你就要用你变的小动物的方法来保护自己，看谁模仿得最像！

　　布料吸水大比拼（科学）

　　活动目标：

　　1、幼儿通过实验知道各种质地不一样的布料吸水性是不同的，而相同的布料在不同的液体中吸水性也是不同的。

　　2、通过动手操作让幼儿体验到自由探索的乐趣与成功的喜悦。

　　3、增强幼儿与同伴间的合作意识。

　　活动材料：

　　棉布、丝绸、羊毛、人造丝、聚脂面料各剪成宽10厘米，长25厘米的长条若干，长木棒若干，水盆若干，记录卡与幼儿人数相同，各种液体：清水、热水、肥皂水、醋。

　　活动过程：

　　一、情境导入，引起兴趣。

　　看录像内容：“夏天快要到了，小红家里有好几块面料，她想请我们小朋友帮她选一块布料做一件夏天的裙子，她希望这件裙子既漂亮又要舒适凉快，你们说选哪一块呢？”

　　二、认识面料，并做预测。

　　出示各种面料，幼儿通过摸一摸、看一看，说一说它们有什么不同，并知道它们的名称。

　　出示幼儿记录卡，让自由自由讨论，做出预测，在你认为合适的布料下预测栏上画“√”，并说出理由。

　　幼儿记录卡（一）

　　注：在实验结果栏里用数字1、2……依次排出各种面料吸水性的程度（吸水快慢及多少）。

　　布料

　　吸水性红棉布黄丝绸蓝聚脂面料绿人造丝紫羊毛

　　预测实验结果

　　三、幼儿实验，记录结果。

　　1、“怎样才能知道你们帮小红选的布料好不好呢，哪一种布料的吸水性是最强的呢？我们自己来试一试就知道了。”

　　2、幼儿动手操作，教师讲解实验要求：如图所示

　　3、幼儿记录实验结果，并讨论实验中的发现。

　　4、幼儿根据实验结果，展开讨论，在日常生活中根据各种面料的吸水性来迁移经验。

　　小结：我们可以用吸水多的、透气性好的布料做我们在夏天穿的衣服或者贴身的内衣，而那些吸水性弱的如聚脂面料，可以做成风衣、雨衣等衣服既防水又挡风。

　　四、幼儿再次实验，了解布料相同、液体种类不同，吸水性是否相同。

　　1、为幼儿提供几种不同的液体：清水、热水、肥皂水、醋各一盆，让幼儿任选相同的一种布料分别放入不同的液体，再次进行实验。

　　2、幼儿操作，并记录实验结果。

　　幼儿记录卡（二）

　　注：在实验结果栏里用数字1、2……依次排出布的吸液高度。

　　液体

　　布料清水热水肥皂水醋

　　3、幼儿讨论实验中的发现，并结合日常生活中的经验进行迁移。

　　小结：同一种面料用不同的液体浸泡，其吸水与溶解速度也不一样，因此，平时我们在洗各种面料的衣服时，为了更好的去污，会用较热的肥皂水或用其它一些洗涤用品来浸泡衣服，而只用清水是很难去污的。

　　注意事项：

　　1、做第一个实验时注意要把五种布挂在长木棒上同时放入水中观察，以确保实验的准确性。

　　2、在做第二个实验时注意布料放入不同液体的时间应该基本相同。

　　知识背景材料：

　　午饭前我请小朋友到盥洗室去洗手，结果回来的时候，丁丁告诉我她洗手时不小心把袖子给弄湿了，我一看，果然不错，连她里面的衣袖也都湿了。这时，雯雯也挤到我的身边，高高地举起她的衣袖，神气地说：“我的袖子弄上水也不会湿。”原来她带了一副聚脂面料的护袖，很多孩子都觉得挺奇怪的，为什么有的衣袖容易弄市，有的却不会呢？对此，我设计了本次活动，让幼儿通过自己的操作来了解真相，进一步激发他们探索科学奥秘的欲望。

　　大班科学教案：有趣的影子

　　一、活动目的：

　　1、引导幼儿获得有关“光和影子”的感性经验。

　　2、初步了解影子的作用，引发对这一自然现象的兴趣。

　　3、引导幼儿主动参与操作活动，激发幼儿的探索兴趣，求知欲望。

　　二、活动材料：

　　1、彩色纸剪的各种物体形象，立体玩具和影子棋盘。

　　2、白纸、手电筒、胶水若干，记录纸人手一份。

　　3、无影灯图片若干张。

　　三、活动过程：

　　1 以谈话活动“我知道的影子”，引起幼儿探索欲望。

　　师：你知道影子是什么样的吗？

　　师：今天我们准备了四组材料玩影子，而且这四组材料都不一样，你可以选择喜欢的材料玩一玩、画一画，看看你有什么发现？

　　2、幼儿操作玩影子，了解影子与光线的关系。

　　师：你们发现了什么？（个别幼儿演示并介绍记录结果）

　　师：（整理记录）当光线位置变化了，影子会变；当物体位置变化了，影子同样会变。

　　（示图一）当光线位置较高时，影子就短。这是因为物体阻当了较少的光线。

　　（示图二）当光线低斜时，影子就长。这是因为物体阻当了更多的光线。

　　3、利用光和影子的感性经验，玩“影子棋盘”。

　　玩法：幼儿两人一组，分别选择红方、蓝方。轮流把中间的水彩笔的影子照在对方的棋盘标志上，影子的最远处停在不同的标志上可以得不同的星数，比一比谁的星最多。

　　4、影子在日常生活各种运用。

　　师：影子在我们的生活中无处不在，它对人们的生活有什么作用？我们什么时候不需要影子？

　　5、延伸活动：踩影子。

　　6、亲子活动：制作影子钟

　　四、注意事项

　　为了活动的效果，活动教室的窗户最好用防紫外线的窗帘进行遮挡。

　　五、知识背景材料：

　　影子产生条件：物体挡住了光就有了影子。

　　当光线低斜时，影子就长。这是因为物体阻当了更多的光线。

　　当光线位置较高时，影子就短。这是因为物体阻当了较少的光线。

活动策划方案篇2

　　一、指导思想：

　　为了培养学生动手、动脑能力和创新精神，活跃校园文化，丰富学生的课外生活，提高学生爱护环境，珍惜资源，合理利用资源，变废为宝的环保意识。现决定举办凤鸣实验小学“变废为宝”创意小制作活动。

　　二、活动倡议：

　　环境是人类进行生产和生活活动的场所，是人类用自己的劳动来利用和改造环境人类生存和发展的物质基础。垃圾的有毒物质不但危害动植物的健康,影响生态平衡,而且会污染环境,使空气、水资源、土地资源受到一定的不利影响。现在，环境污染已经成为了人类重视的问题之一。为了使学生从小树立对资源、环境的忧患意识和节约意识，养成节约资源、保护环境的良好习惯和道德品质，激发学生的爱国热情和社会责任感，激发学生对环保的理性思考，让学生从小明白“人类只有一个地球”，它是我们及子孙后代唯一的家园。热爱地球，就应节约地球母亲赐予我们的自然资源，好好保护我们赖以生存的环境。凤鸣实验小学邀请同学们与家长一起动手动脑，把日常生活中废弃的'物品变成美丽的图案，变成精美的手工，变成心爱的玩具。

　　同学们快快开动脑筋，发挥聪明才智，一起加入凤鸣实小环保小卫士的行列，变废为宝，为保护我们的地球家园，奉献自己的杰作。

　　三、活动对象：全体同学

　　四、活动时间及要求：

　　1、以班为单位，有意的同学手工制作一份以废旧资源为原材料的手工作品(纯属市面购买的不参评)，先在班内评选出优秀作品汇集到科学组，每班至少交5件作品。(5月13日前)

　　2、上交作品时，要附上作品说明(200字以内)，用A4纸打印，注明作者，指导教师，班级等。

　　3、学校将最优秀的作品放在学校科技展览室展出，在校文化艺术节期间组织全体同学观看环保创意作品。

活动策划方案篇3

　　一.信用卡的卖点实质

　　信用卡的实质就是借贷消费，这是信用卡的主打卖点。各大银行针对性推出各种主题，各种附加价值和服务只能是锦上添花，而不能成为雪中送炭。

　　个人总结信用卡的卖点主要可以分为两类：

　　（一）调剂资金

　　生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金流紧缺，带来不必要的烦恼，而信用卡可以解决这个问题。

　　（二）透支消费

　　在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。

　　二.信用卡的目标客户

　　根据网上搜索的一些相关信息和本人对信用卡产品的理解，信用卡的目标客户主要是年轻的时尚人群和中年的商务人士以及政府官员。

　　这两者的共同点都是信用卡的消费基于一定的比较稳定的收入上。

　　按照对这类目标人群的消费特征分析，主要有以下几个特点：

　　（一）冲动型消费

　　这点在年轻的时尚人群体现的比较明显。年轻时尚的男女对于潮流的追逐和新鲜事物的好奇和尝试，让他们愿意为之而支付一定的费用。而且年轻人的消费观念比长辈们要先进的多，这类人群消费都有冲动性消费特征。尽管买来的东西或许不是必要的支出，但是基于对商品的感性认识，从而愿意刷卡消费

　　（二）虚荣型消费

　　信用卡是良好信誉的象征。拥有信用卡体现了卡主人在信用方面得到了银行的认可。在当着朋友或者亲戚的面刷卡消费，有一种虚荣的潜意识在其中，当然不排除使用信用卡获得的其他便利因素。

　　（三）理性消费

　　鉴于购买大件商品使用现金会挤占手头的资金，从而导致购物之后的开支紧张，使用信用卡消费可办理分期付款，虽然需要支付一定的手续费用，但是用较少的资金代价换取长期的资金使用宽松条件，是划算的。使用信用卡进行分期付款表明卡主人有一定的理性消费倾向。

　　（四）长远消费

　　使用信用卡消费，根据消费记录可以进行透支额度的调整，体现了卡主人在银行方面的良好信誉，对于以后贷款买房买车等，能提供一定的便利。

　　三.信用卡的营销方式

　　（一）社区营销

　　社区营销带有一定的主题营销性质。通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户关注，并提出成交的要求。

　　（二）扫楼

　　作为陌生客户拜访的最常见方式，扫楼尽管工作量大，但是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用。特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用卡有较好的作用。

　　（三）熟人介绍

　　熟人介绍是信用卡营销成功率最高的方法。中国特色的人际关系对于营销非常有帮助。在陌生客户变成熟客或者自己的亲朋好友的帮助下，有利于病毒式的推广。前提是在客情维护方面做的足够出色。

　　四.信用卡销售流程

　　根据对信用卡从客户的寻找和营销的过程的总结归纳，大概讲信用卡的销售流程总结如下：

　　提出需求（15%）————疑问解答（40%）————提出成交（20%）————办理业务（5%）————客情维护（20%）

　　对每个环节用百分比来进行权重分配，可以看出哪些步骤是重要的。

　　（一）提出需求：分为两种情况。

　　第一，如果是客户主动提出办卡的需求，说明客户对信用卡已经了一定的初步认识，销售人员要做的就是努力解答客户对于信用卡产品的其他疑问，这样的主动上门客户比较好拿下。

　　第二，如果是销售人员主动出去寻找潜在客户。这种情况下，客户是没有体现显性需求的。需要通过暗示等方法，引出客户的潜在需求，这里可以用到SPIN销售法。

　　S: 通过询问，了解客户目前的资金使用情况，比如一个月的主要支出用在哪些方面等。

　　P：找出客户平时消费中出现的一些问题，比如是否出现赤字，储蓄方面的情况以及理财等

　　I：刺激强化。本来有支出现金购买进行消费的需求，但是因为暂时的资金短缺无法实现从而放弃。

　　N：提出解决这类问题的办法就是通过办理并且合理使用信用卡，通过信用卡来解决平时现金支出导致资金周转不灵以及大额消费带来的资金短缺等问题。

　　（二）疑问解答

　　这部分是进行信用卡推广的最重要部分。这也是战士银行销售人员专业的一面，在解答关于客户疑问的同事，提供关于信用卡的相关规则说明以及个人的使用建议，对促进成交有一定的帮助。

　　比如：1. 最长免息期如果最优利用

　　2. 分期付款和最低还款的区别，说明规则并提出个人建议

　　3. 根据之前了解客户的实际情况，推荐相应的信用卡产品，比如客户经常网购，可以推广中银淘宝信用卡。这里最主要是为客户选择合适的附加价值。

　　4. 根据自己的理解为客户提供信用卡的合理使用方法。

　　总之，不同人群面临的P是不一样的。女性消费者购物具有冲动型消费的特征，看上的.商品害怕过了就买不到了，或者是过时了。男性消费者除了一定的冲动消费特征之外，更多的是一种虚荣性心里在其中。中年消费者进行信用卡消费，稍微要理性一点，可以主打分期付款占用资金额度的卖点。

　　（三）提出成交

　　在经历了之前的几个步骤之后，客户对于是否要办理信用卡已经心中有数，这时还要及时提出成交，抓住客户，这一阶段的话术是很有讲究的：

　　1. 客户沉默

　　客户沉默，说明还处在权衡之中，这时候需要及时火上浇油

　　2. 客户婉转拒绝

　　要弄清楚拒绝的真实理由。其中有主要包括以下几个问题：

　　（1）对超前消费的价值观不认同

　　（2）嫌办理的程序麻烦

　　（3）对可以透支的额度不满

　　（4）认为信用卡收取的年费过高

　　（5）已经办理了其他信用卡

　　以上5个原因是客户拒绝的常见话语，因此事先要做好充分的准备，遇到相应的回馈时可以针对性提出解决办法。

　　（四）客情维护

　　在信用卡办理之后，整个销售流程还没有结束。客户介绍客户是效率最大化的营销方式，因此做好客情维护是非常有必要的。

　　从达成意向开始办理信用卡开始，站在客户的角度上进行优质的服务非常重要。办理信用卡需要填写一些表格，有时候客户会先麻烦，这个时候销售人员只需要让客户在表格上填写几处关键的地方，比如申请人签名等，其余的相对不重要的信息可以下来由销售人员代填。这样就省去了客户的时间，提高了销售的效率。

　　即使在信用卡办理好之后，也需要及时跟进。电话联系客户，询问是否收到了信用卡，使用情况，是否还有疑问并及时解决，对客户办理信用卡表示感谢，希望以后能有更多交流的机会等。服务好现有的客户，对于日后通过他们发展新的客户非常有帮助。

　　五．销售疑问书

　　1. 我平时只用现金，不用信用卡

　　这种拒绝的话语，其实潜意识反应了客户对于信用卡产品没有太清晰的认识，只是通过不少传言了解到很多人因为滥用信用卡成为“卡奴”，其本质还是对于传统的“量入为出”的价值观的奉行和对超前消费和透支消费的不理解。

　　想要改变消费者心智是成本最高而且效果最差的，因此销售人员不要在这一点上纠缠客户，只要简单表明，信用卡的主要功能不是用来超前消费和透支消费，而是用于现金的周转，并且简单举例说明关于现金周转方面的情况。这类客户的消费观念比较保守，因此也注重资金支出的成本，通过讲述信用卡的使用可以缓解资金紧张带来的一系列问题，相信会有一定的改善。

　　2还款手续太麻烦

　　潜在客户认为信用卡还款需要到柜台办理，且目前很多银行网点整合导致的办理业务人多，效率低下，让客户觉得不满意。这个时候只需要点明信用卡还款只要是在免息期之内的任意一天还款都行，并且说明ATM可以还款，借记卡只要勾连了信用卡也可以自动还款，无需到柜台办理，方便简洁。

　　3. 我已经办理了其他银行的信用卡

　　这也许是一种推托，也可能是一个事实。这时候需要销售人员问明白客户办理了什么银行的什么信用卡，最长免息期是多久，额度是多少，附加服务怎样等问题，就可以针对性的推广自己的信用卡的优势。同时可以告知客户，多办一张信用卡并不会带来多大的成本，反而可以利用多张信用卡进行资金的互相拆调。注意要利用本行信用卡的优势来转移客户的注意。

　　4. 是否收年费，费用太贵等问题

　　对于年费问题，告知客户只要在一年之内刷卡消费，不限金额大小，达到几次，就可以免年费，相信客户的担忧是站不住脚的。其余的费用成本上，告知客户本行的信用卡的手续费等费用的情况，通过进行比较，来说明使用本行的信用卡能让客户的成本更低。

　　六．总结

　　综上所述，信用卡在中国市场发展才刚刚起步，很多人的观念都还没有转变，因此在进行推广的过程中难免会遇到各种阻碍。中国人是一个精明的人群，因此在推广的时候要站在客户的角度上，说明使用信用卡带来的成本的降低。这就需要建立在对自己的产品和对其他竞争者的产品的充分了解上。

　　并且，在寻找潜在客户的方法上，非常灵活，不要局限在固有思维中。放眼望去，街上的行人都是你的潜在客户，关键是找到一个科学的分类标准，然后根据这个标准制定合理的推广和拜访方法。

活动策划方案篇4

　　婚纱影楼摄影年终庆活动策划方案：520的'n次方，万元“娶我吧”特购专场，全场劲减。

　　“20xx世界末日”前，XX婚纱摄影抄底回馈，如果我们活到世界末日，拿什么来庆祝?

　　到XX婚纱摄影提前购置幸福，必须的!!!

　　活动方案：

　　本次活动期间，全部套系劲减520元，最高可同时劲减5次!!

　　只要交付定金，就可5项好礼相送!!

　　拍摄内容：

　　1、无限景点畅想拍(本店所选8大景点，可任选5处，边走边拍，享受浪漫旅程中的婚纱摄影)

　　2、飘浮婚纱照拍摄(摆脱地球引力，追求有创意的飘浮个性婚纱照拍摄方法)

　　3、豪华游艇泊位拍摄

　　4、全程5对1服务(专情摄影师，专属彩妆造型师，专属灯光师，专属设计师，专属客服)

　　5、完美礼服不分区任选(全场全新的豪华婚纱礼服任意选择)

活动策划方案篇5

　　一、指导思想：

　　为了进一步弘扬五四爱国精神，庆祝湖北省民办教育年会在我校召开，充分彰显我校办学特色，培养学生的艺术表演力及欣赏能力，丰富校园文化生活，促进学生全面发展。初中部特此举办以“庆五四，迎校庆”为主题的文艺会演。

　　二、活动对象

　　七、八年级全体师生。

　　三、活动地点

　　学校小礼堂。

　　四、活动安排：

　　1、各班围绕主题，充分发动学生积极参与，形成充满活力的'班集体。

　　2、各班准备1个节目，音乐老师准备一个节目;

　　3、现在开始准备，四月份排练，4月28日(七年级午休，八年级下午第八节课)在小礼堂彩排，5月4日下午在学校小礼堂演出(将5月4日下午的课与7日下午的课对调)。

　　五、活动内容和形式

　　1、形式不限，单人或团组表演均可，节目类型可以是戏剧、舞蹈、魔术、小品、相声、健美操和课本剧等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、优美、意义深刻，发人深思等不同风格。

　　2、节目内容必须符合庆祝五四爱国运动和庆祝湖北省民办教育年会在我校召开的演出原则。

　　六、比赛评分标准与设奖方法

　　1、评分标准：

　　(1)主题鲜明，内容积极健康向上。(1分)

　　(2)剧情流畅，配合默契，有深度，能引起观众的共鸣。(2分)

　　(3)演技细腻，剧中人物活灵活现，表情丰富，语言生动，语气多变，眼神动作到位。(2分)

　　(4)舞台效果感觉好，服装道具齐全合适，演员出场顺序井井有条。(2分)

　　(5)结合学校和学生实际，自编节目，有创意。(2分)

　　(6)有老师或家长参加演出。(1分)

　　2、设奖方法：

　　(1)比赛采取10分制。去掉一个最高分和一个最低分，取平均值保留两位小数。若遇分数相同，看第三位小数决定胜出。

　　(2)学部优秀节目：一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个。优秀节目参加学校比赛。

　　(3)优胜班级奖：按获学部一等奖3分，二等奖2分，三等奖1分;获学校一等奖6分，二等奖4分，三等奖2分计算各班的总分，评出优胜班级一等奖2个，二等奖3个，三等奖4个，分别奖班级量化分数一等奖10分，二等奖7分，三等奖4分，并颁发奖状。

活动策划方案篇6

　　一、时间20xx.08月

　　（1）:20xx.08.xx PM04:00—07：20

　　二：

　　地点：厦门是五缘湾游艇区

　　三 :

　　定位：时尚、隆重，突出国际化特点，显示贵族气派

　　四、活动目的：通過有效的植入合作夥伴的高檔產品強大的烘托出

　　遊艇的自身魅力及奢侈品地位更加主動的在高端社會市場佔有位置。

　　五、现场布置

　　（一）会场布置

　　在五缘湾游艇沙滩前搭建秀场一处（面积约500平方米），用于举办冷餐会（提供葡萄酒），招待来自各地的贵客。秀场整体及T台布局如下：

　　1、舞台临海而建，外形为长方体展台、无顶，规格为长30米×宽140米×墙高----米。

　　2、、舞台采用------材料，结实、牢固；秀场

　　3、出入口设在沙滩秀场外面，用鲜花和彩带做装饰；（可增加充气门）

　　5、沙滩秀场：（平面示意图）

　　（1）秀场入口左侧设接待桌和衣帽间，供来宾存放衣帽；

　　（2）设两个冷餐台，供来宾取用糕点、酒类饮品(门口的右侧50米处)；

　　（3）靠近篷壁海边前设一舞台，金色或枣红色裙布，羊剪绒装饰，供乐队、模特演出使用

　　（4）舞台上方安放一电视屏幕墙（长X米×宽X米）做主背景，用于播放公司的宣传片及演出背景片等。

　　（5）电视屏幕上方用鲜花和装饰品做装饰；电视屏幕墙交接处做艺术鲜花造型“爱心”及（X米×X米），赋予大爱的主题；

　　（6）舞台背景板上悬挂游艇的大幅写真喷绘两处以及公司的LOGO 与合作伙伴的LOGO”字样，高雅大气。

　　（7）舞台中间为贵宾区，用于招待主要贵宾；舞台后方为公众区。

　　（8）贵宾区域铺设红地毯，尽显高贵、优雅（活动类型客户）

　　（二）迎宾车及游艇布置

　　1、迎宾车以鲜花装饰；

　　2、游艇及两侧以鲜花装饰。

　　六、活动流程

　　1、 16：00 来宾入场，在停车场有礼仪小姐引领，经迎宾路至会场

　　2、来宾在接待处出示邀请卡，提交副券，取礼品并入坐

　　3、 16：30 主持人（双语）宣布游艇展示会开始，介绍来宾（由对方提供名单）；

　　4、遊艇公司代表讲话，介绍遊艇公司的产品及游艇项目也同時可以介紹本次活動的合作夥伴（酒類贊助商+珠寶）重點

　　5、 16：55 主持人宣布进行游艇展示。音乐响起，幾艘白色游艇从北海船厂外堤缓缓驶入浮山湾，随着音乐节奏的加快，两艘游艇穿梭行驶，充分展示游艇与海的和谐。主持人同时对游艇进行讲解，大屏幕播放宣传片

　　6、 17：20 游艇停靠音乐广场码头，主持人及遊艇公司代表邀請被邀客戶登艇，驶出五緣灣湾，向外海行驶。展示会上半场结束，其他来宾休息，享用葡萄酒奢華晚宴，了解其游艇；

　　7、 18；25 歌唱演员在歌声中迎接游艇归来，并向下艇的客戶及貴宾献花

　　8、 18：35会场内时装表演，然后模特与船长共同上艇，游艇缓缓驶出，在近岸海区游弋，模特们陆续从船舱登上甲板

　　9、 18：38 焰火表演；

　　10、 18：59 主持人宣布游艇展示会结束

　　備註：清場的安排

　　六、活动亮点

　　（一）盛大欢迎仪式

　　参会嘉宾来自世界各地，对于来宾的`入场一定要做到隆重而热烈。拟采用由两位模特向入场的来宾扬撒花瓣（玫瑰）雨，表示对来宾的热烈欢迎。

　　（二）大型冷餐会（贊助商）

　　在会场内举行西式的大型冷餐会（葡萄酒+法式小奶酪），现场领导和来宾可以一边享用冷餐，一边欣赏精彩的节目、舒缓悠扬的音乐和美丽的海景。

　　（三）来宾参观游艇

　　邀请主要嘉宾参观游艇，对游艇的发展历史、建设过程加以介绍.

　　（五）游艇近海试航

　　由船长和主持人邀请现场主要嘉宾乘游艇沿近岸海区游弋，感受游艇的魅力.

　　（六）海上焰火表演

　　展示活动结束时，举行热烈欢腾、绚丽璀璨、气势磅礴的海上焰火表演。

　　（七）礼品赠送

　　向每位到场嘉宾赠送礼品够有一个深入的认识。

活动策划方案篇7

　　有你在的情人节最幸福--赛菲尔珠宝&鸳鸯金楼

　　1.购钻石.彩宝满3777元送一克黄金，引领时尚--彩金.玫瑰金1777元减77元+17元送119元金箔玫瑰一朵

　　2.满额送豪礼，珠宝类满2777元，黄金满3777元即送精美防晒伞一把+碗餐具一套。珠宝类满4777元，黄金类满7777元再加送660元金镶和田玉吊坠一个。

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　　5.帝浪手表8.8折，可享受终身免费换一次同等价格表，并送精美防晒伞一把。

活动策划方案篇8

　　一、活动主题： “我爱XX”

　　二、活动目的：

　　为了营造良好的开学氛围，让师生进一步感受融入大XX后的`新工作学习模式，明确新学期的奋斗目标，增强师生责任感和使命感，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造和谐、浓厚的学习氛围，为新学期创造一个良好的开端。

　　三、活动对象：全体师生

　　四、活动时间、地点：

　　20xx年2月 14日上午10:30分、小学部操场

　　五、活动流程：

　　1、学生分班整队进入场地

　　2、主持人宣布开学典礼开始(1分钟)

　　3、升国旗、奏国歌(2分钟)

　　4、校长开学典礼致辞(5分钟)

　　5、安办主任上《安全第一课》(5分钟)

　　6、优秀学生代表讲话(3分钟)

　　7、表彰上学期先进(管理小能手、学习尖兵、行为模范)

　　8、退场、分班回教室开展“我爱XX”主题班会大讨论。

活动策划方案篇9

　　一、活动主题：品茗好茶，以茶会友

　　二、活动方式：利用微博推广。

　　三、活动效果：可以在短期内给店铺带来一定的流量和收藏量，增强店铺的

　　曝光率，给店铺做一下广告，而且也可以增强店铺的信誉，提高企业形象。也可以让我们更了解顾客的需求。

　　四、活动时间：1月28号-3月15号。

　　五、活动必备：

　　1、一个企业微博

　　2、奖品：有20位幸运儿可免费获得我们店铺的产品，总价值5000元的茶叶。

　　3、平台积分：粉来转去积分50元=25000积分，可以转发500次，要求转发的微博粉丝必须大于20xx。还有其他的转发平台积分，总共需要300元左右。

　　4、在店铺做一个页面宣传活动。

　　5、人员：有人专门去定时关注微博，每天最少发5条微薄。

　　七、活动内容：

　　参加活动的人有机会获得我们店铺的产品，总共发放总价值5000元的产品。活动发放的`店铺产品奖品的产品20份，给获得者免费试用，要求获得者给这个产品评价。

　　八、活动流程：

　　A、前期准备：完善企业微博，在店铺增加这个活动的信息，可做海报，也可单独做一个活动页面。

　　B、通过平台推广，激发参与。我们自己也可以去转发，增加参与度。

　　C、我们会在15号审核选择20个幸运儿，在官方微博和店铺通知获得产品的人，并且通知获得产品的幸运儿，提供联系方式，我们及时送出产品。

　　D、获得产品的幸运儿必须填写试用感受，可针对产品的外观或者是茶叶的质量。E、活动结束，试用报告可以作为参考。

　　九、参与条件：

　　要关注我们的企业微博，并且转发我们这条微博@3位好友，并且写这条活动微博评价，申请产品的用途。获得产品的幸运儿在拿到产品使用之后必须填写试用感受，可针对产品的外观或者是茶叶的质量。

　　十、活动费用：20份店铺产品和运费

　　约300元的推广费用

　　十一、活动要提供的：

　　购买微博会员，还有购买积分，设置转发事宜，可以做好提前预热。

　　把20件活动产品打包好。

　　公布产品获得者之后，我们会跟他们要联系方式，要及时发放产品给获得产品的人。

　　也可以进行线下宣传这个活动。

　　十二、我们这边的成员要做的事：

　　报名活动。要在首页加一个宣传这个活动的海报，或者页面。要购买微博会员，买积分，做好转发的预热。活动时间微博管理其他事项

活动策划方案篇10

　　“3.15国际消费者权益日”即将来临，为了纪念“3.15国际消费者权益日”，深入贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会和中国消费者协会第五届一次理事会议精神，主动适应和服务新常态，推动社会共治，促进我省消费者权益保护事业的健康发展，现将有关事项通知如下：

　　一、活动背景：

　　近年来，商家不诚信销售的事件越来越多，消费者权益受到侵害的事件也越来越多，例如毒奶粉、毒饺子事件。面对如此众多的考验，作为消费者，如何运用法律武器来维护自身的合法权益就变的越来越重要。同样，对于生活在校园里的广大学生来说维护自身的合法权益也显得越来越重要了。

　　二、活动目的：

　　当代大学生将是未来祖国现代化建设的栋梁，搞好大学生的消费教育，对于倡导文明消费方式，构建和谐消费环境和和谐社会有重要意义。但是，现在的一些大学生社会经验少、阅历浅、又急于经济自立，往往成为消费侵害的对象。许多大学生消费形式不健康，不懂法不会用法，在权益被侵犯时经常无可奈何。因此，消费法律知识的普及，维权意识的培养也是当代大学生的重要一课，是十分重要的。

　　三、活动主题：

　　安全消费进校园维护权利你我他

　　四、活动部门：

　　经济与管理学院团委学生会

　　五、活动人员：

　　经济与管理学院全体学生

　　六、活动地点：

　　4教108

　　七、活动时间：

　　20xx年3月13日晚7：30

　　八、活动内容：

　　以“安全消费进校园维护权利你我他”为主题，针对全院学生进行消费意识和维权意识大调查，了解同学们对消费的看法、对消费法律的了解程度以及对可能遇到的消费侵权事件的.处理方式。

　　九、活动流程：

　　（一）前期准备

　　（1） 2月26日由自律部通知系自律告知各系，以系为单位组成小组（至少2人）进行消费权益内容的展示和普及，形式可以是单一的PPT、短剧等，也可以多种形式。内容展示可以分析不同的消费类型、消费观念，也可以借鉴自身经历、典型案例、相关法律条文以及专家观点，也可将同一种做法作不同人群的对比，等等。时间限制在10分钟；

　　（2）自律部设计消费（包括网购）和消费观的问卷（20题）；

　　（3）自律部设计一些消费常识和消费法律的问题（PPT形式），常规题20题，附加题1题；

　　（二）活动流程

　　（1）活动当日下午5：30自律部以及相关人员到达并开始布置会场；

　　（2） 6：30—7：30表演人员到场拷贝课件以及音响调试；嘉宾和观众入场；

　　（3） 7：15开始发放调查问卷，并说明结束后将问卷交到台上；

　　（4） 7：30活动正式开始（第5和第6个系的表演之间留40分钟左右的间隔时间）；

　　（5）（在第5和第6个系的表演之间）进行有奖知识竞猜。每个系派2个代表上台进行竞猜（鼓励观众上台），内容为消费常识和消费法律的问题，分必答和抢答（举手示意），以分数高低取一、二、三等奖。一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，颁发奖品。每个问题限答2次。如没有一个队答出问题，则把机会给台下观众或嘉宾，答对有奖（只限一次）；

　　（6）最后由嘉宾评分选出优秀的展示团体，以分数高低取一、二、三等奖。一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，颁发相应等值金额奖品；其余专业获参与奖，颁发奖品；

　　（7）回收问卷，并进行分析（结果可体现在宣传板块上）；

　　（8）活动总结。

　　十、人员安排

　　①。自律部做好活动策划和工作分配，进行问卷设计和问题设置，并进行奖品采购和确定每个系展示的顺序（由系自律部长抽签决定）；系自律做好活动通知（包括顺序通知），提醒参与活动同学的准备进度，如有情况立即与自律部沟通协调，并在现场协助（如告知同学准备以及颁发参与问答同学的奖品）；

　　②。宣传部做好一块宣传板块；

　　③。外联部做好赞助工作（矿泉水等）；

　　④。编辑部做好报道工作；

　　⑤。经管学院团学做好协助工作；

　　⑥。自律部做好最终的颁发奖品工作。

　　十一、活动预算

　　一等奖二等奖三等奖备注