广告策划方案

时间:2021-04-16 09:27:42 策划书模板 我要投稿

广告策划方案模板合集9篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么应当如何制定方案呢?下面是小编为大家收集的广告策划方案9篇,欢迎大家分享。

广告策划方案模板合集9篇

广告策划方案 篇1

  一、活动名称

  端午节热庆活动。

  二、活动前言

  端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。

  三、活动内容

  1、超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务,以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候,让舒适的购物场所更添温馨的氛围。

  2、超市将设立“老公寄存处”,不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处,看书、喝喝咖啡、吸吸烟,逃却逛街之苦,不亦乐乎。

  3、当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。

  4、推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。

  细则如下:消费者凭X元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时,每次只能摸出一球,购物额每X元可摸奖一次。

  摸奖箱内将设有X个白色乒乓球与1个黄色乒乓球,其中,黄色球为中奖球,奖金值为每球X元。

  超市每隔一小时将取出一个白色球,并再放进一个黄色球,直至有黄色球被消费者摸出为止。

  参与摸奖的消费者,只要能摸出箱内的任一黄色球,则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得,并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。

  四、活动评估

  此端午节热庆活动,既体现了超市的人文关怀,也同时以巧具匠心的独特摸奖形式,而给消费者一个全新的感受,即:新颖、刺激、吸引力强。

  通过此次活动,将有利于树立超市在消费群体中的良好形象,并最终服务于超市销售额的增长与延续。

广告策划方案 篇2

  一、“同心圆”商函广告特点

  (一)整合效应

  “同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体,具有极强的整合效应,包括目标受众?行业信息的集中化和行业间合作的整合效应,形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布,通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响,使广告促销活动效果最大化?

  同时,经比较,单件直邮广告能够提供的内容越多,目标受众的开拆率越高?

  (二)降低成本

  “同心圆”商函广告主要成本为投递成本?制作成本和印刷成本,成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系,也就是说,通过多个客户的参与,有效降低了单个客户的成本,与单个客户使用商函相比,成本可降低4到10倍?

  3千元即可投放广告。

  (三)数据库商函简介

  邮政

  名址

  广告

  创意

  广告

  诱因

  回复

  设计

  回复

  处理

  结束

  企业

  执行

  目标受众

  吸引客户

  用户接触和流程设计

  刺激客户

  对用户反馈回复

  的跟进和分析

  活动的实施完成

  围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息,通过众商家平分成本,提高广告宣传性价比,打造商圈固有宣传渠道,培养周边公司及居民消费习惯。

  我们可以做到:指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅

  (四)目标明确

  1、以市区(清河、清浦、开发区)为单位的邮寄对象数据

  (五)亲近性强

  家门口的“衣食住行,休闲娱乐”。

  (六)操作灵活

  客户可灵活选择单个广告面或包版广告。

  (七)信任度高

  署名“邮政”,商家跟消费者都“信”得过。

  二、发布形式

  (一)范围

  1、以同一地域为“心”,以圆形辐射出去,在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作;

  2、以目标区域商圈客户为“心”,以寻找可适用该客户的数据库为挖掘重点,形成目标受众群效应。

  (二)载体

  采用邮简信函形式,更庄重高档

  (三)品牌

  坚持使用统一标识和“邮政局”的落款

  三、价格

  详见报价单(附后)

  四、几种表现形式

  1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等

  2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业

  3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家

  4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意

  5、家居速递——————中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家

  6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件

  7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业

  8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲

  9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业

  10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品

  11、教育传情——————各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训

广告策划方案 篇3

  (一) 广告策划书的基本内容

  美国广告大师莱特斯。第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容:

  1. 性格,是指这种商品是男用,还是女用?它是的低档商品,还是高档商品

  2. 历史,就是指本商品的原是材料,价格历史,包装记录,消费者态度记录,区域性销售记录,广告费用记录,媒体上做广告的经验等等。

  3. 难题,就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题,怎样去克服这些难题。

  4. 机会,就是商品的销售量,受众的购买力。

  5. 文稿,就是确定什么样的广告主题,以及确定这个主题的理由。

  6. 媒体,这里的媒体指广告,选择什么样的媒体来做宣传,以及选择这种媒体的理由。

  7. 推广,是广告主如何实施广告计划,以及如何应付某些突如其来的情况。

  8. 建设,这里的建设,是广告企划人员发现商品的性能,外观等方面如果存在欠缺,可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

  9. 包装,是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

  10.价格,是广告策划人员对商品的价格提出看法。

  11.预算,就是企业投入广告活动的计划。

  (二) 广告策划书的写作格式

  1. 封面

  不要过于精美,但使用的纸张厚度要比内文厚些,策划书封面应注意策划的形式,策划完成的日期,策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理,内容应简明扼要,字数不要多,三四百字为宜。

  2. 目录

  策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

  3. 前言

  前言是总纲,总领整广告策划书,其内容应包括策划的缘起,策划这个广告的广告主的基本情况,该广告主现在所要面临的问题。

  4. 市场分析

  5. 产品分析

  6. 广告战略

  7. 媒体战略

  8. 广告预算

  9. 广告效果

  广告策划第一步: 市场分析

  一、营销环境分析

  1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

  (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势:

  总体的经济形势

  总体的消费态势

  产业的发展政策

  (2) 市场的政治法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

  是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

  (3) 市场的文化背景:

  企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

  这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

  2. 市场营销环境中的微观制约因素

  企业的供应商与企业的关系

  产品的营销中间商和企业的关系

  3. 市场概况

  (1) 市场规模:

  整个市场的销售额

  市场可能容纳的最大销售额

  消费者总量

  消费者总的购买量

  以上几个要素在过去一个时期中的变化

  未来市场规模的趋势

  (2) 市场的构成

  构成这一市场的主要产品的品牌

  各品牌所占据的市场份额

  市场上居于主要地位的品牌

  与本品牌构成竞争的品牌是什么

  未来市场的构成趋势如何

  (3) 市场构成的特性

  市场有无季节性

  有无暂时性

  有无其他突出的特点

  4. 营销环境分析总结

  (1) 机会与威胁

  (2) 优势与劣势

  (3) 重点问题

  二、消费者分析

  1. 消费者的总体消费态势

  现有的消费时尚

  各种消费者消费本类产品的特性

  2. 现有消费者分析

  (1) 现有消费群体的构成

  现有消费者的总量

  现有消费者的年龄

  现有消费者的职业

  现有消费者的收入

  现有消费者的受教育程度

  现有消费者分布

  (2) 现有消费者的消费行为

  购买的动机

  购买的时间

  购买的频率

  购买的数量

  购买的地点

  (3) 现有消费者的态度

  对产品的喜爱程度

  对本品牌的偏好程度

  对本品牌的认知程度

  对本品牌的指名购买程度

  使用后满足程度

  未满足的需求

  3. 潜在消费者

  (1) 潜在消费者的特性

  总量

  年龄

  职业

  收入

  受教育程度

  (2) 潜在消费者现在的购买行为

  现在购买哪些品牌的产品

  对这些品牌的态度如何

  有无新的购买计划

  有无可能改变计划购买的品牌

  (3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

  潜在消费者对本品牌的态度如何

  潜在消费者需求的满足程度如何

  4. 消费者分析的总结

  (1) 现有消费者:

  机会与威胁

  优势与劣势

  重要问题

  (2) 潜在消费者(同上)

  (3) 目标消费者

  目标消费群体的特性

  目标消费群体的共同需求

  如何满足他们的需求

  三、产品分析

  1. 产品特性分析

  (1) 产品性能

  产品的性能有哪些

  产品最突出的性能是什么

  产品最适合消费者需求的性能是什么

  产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

  (2) 产品的质量

  产品是否属于高质量的产品

  消费者对产品质量的满意程度如何

  产品的质量能继续保持吗

  产品的质量有无继续提高的可能

  (3) 产品的价格

  产品价格在同类产品中居于什么档次

  产品的价格与产品质量的配合程度如何

  消费者对产品价格认识如何

  (4) 产品的材质

  产品的主要原料是什么

  产品的材质上有无特别之处

  消费者对产品材质的认识如何

  (5) 生产工艺

  产品通过什么样的工艺生产

  在生产工艺上有无特别之处

  消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

  (6) 产品的外观与包装

  产品的外观与包装是否与产品的质量,价格和形象相称

  产品的外观和包装有没有欠缺

  外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

  消费者对产品外观和包装的评价如何

  (7) 与同类产品的比较

  在性能上有何优势?有何不足

  在质量上有何优势?有何不足

  在价格上有何优势?有何不足

  在材质上有何优势?有何不足

  在工艺上有何优势?有何不足

  在消费者的认知何购买上有何优势?有何不足

  2. 产品生命周期分析

  (1) 产品生命周期的主要标志

  (2) 产品处于什么样的生命周期

  (3) 企业对产品生命周期的认知

  3. 产品的品牌形象分析

  (1) 企业赋予产品的形象

  企业对产品形象有无考虑

  企业为产品设计的形象如何

  企业是否将产品形象向消费者传达

  (2) 消费者对产品形象的认知

  消费者认为产品形象如何

  消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

  消费者对产品形象的预期如何

  产品形象在消费者认知方面有无问题

  4. 产品定位分析

  (1) 产品的预期定位:

  企业对产品定位有无设想

  企业对产品定位的设想如何

  企业对产品的定位有无不合理之处

  企业是否将产品定位向消费者传达

  (2) 消费者对产品定位的认知;

  消费者认为的产品定位如何

  消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

  消费者对产品定位的预期如何

  产品定位在消费者认知方面有无问题

  (3) 产品定位的效果

  产品的定位是否达到了预期的效果

  产品的定位在营销中是否有困难

  5. 产品分析的总结(同上)

  四、企业何竞争对手的竞争状况分析

  1. 企业在竞争中的地位

  场占有率

  消费者认识

  企业自身的资源和目标

  2. 企业的竞争对手

  主要的竞争对手是谁

  竞争对手的基本情况

  竞争对手的优势何劣势

  竞争对手的策略

  3. 企业与竞争对手的比较

  五、企业与竞争对手的广告分析

  1. 企业何竞争对手以往的广告活动的概况

  开展的时间

  开展的目的

  投入的费用

  主要内容

  2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

  广告活动针对什么样的目标市场进行

  目标市场的特性如何

  有何合理之处

  有何不合理之处

  3. 企业和竞争对手的产品定位策略

  4. 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

  诉求对象是谁

  诉求重点如何

  诉求方法如何

  5. 企业和竞争对手以往的广告表现策略

  广告主题如何

  广告创意如何

  6. 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

  媒介组合如何

  广告发布的频率如何

  7. 广告效果

  广告在消费者认知方面有何效果

  广告在改变消费者态度方面有何效果

  广告在消费者行为方面有何效果

  广告在直接促销方面有何效果

  广告在其他方面有何效果

  广告投入的效益如何

广告策划方案 篇4

  一、活动宗旨:

  描绘出自己心目中的美丽画面,用自己手中的画笔描绘出自己心中的最美。为了迎接我院第八届文化艺术节的召开和庆祝母亲节的来临,也为了提高当代大学生的创新能力,实践能力,组织能力,合作精神及人文素养,激发大学生的主人翁意识,宏扬“真”“善”“美”精神,营造健康校园,共建和谐社会并以此目的,给大学生提供一个发现自我,展现自我的机会。描绘出自己美好的梦想!因此本社决定在此期间举办“第二届榕城高校广告设计及图片巡回展。通过本次活动,提高社团成员之间的凝聚力,社团与社团、高校与高校之间的友谊,并加强高校之间的交流。

  二、主办:福建金融学院金融系 院社团联合会

  网络协办单位:中国艺术吧(xx)

  福建大学生在线

  福建高校社团联盟

  协办单位:摄影协会、墨缘协会漫画、福州大学绿色联盟、福州市环保局、福州硕市生团队

  三、比赛时间地点:

  1、比赛时间:4月26日——5月12日

  2、展览时间:5月13日(母亲节)——5月18日

  3、展览地点:院大门口到科技大楼的道路两侧(注:如果遇到天气问题,则把活动地点改设在校图书馆大厅内。)

  四、作品形式:

  a类:海报招贴等创作的形式不限。可以包括(平面广告、摄影、插画、漫画、国画、色彩、素描、书法… …)形式来表现尺寸大小为普通海报的1/4(长28厘米宽20里面左右)

  b类:(文案类)校园文明标语

  c类:图片(照片或宣传画)

  d类:手工艺品

  五、作品内容一:

  突出“公”、“益”包括:权益保护(妇女权益)、道德、健康、环保、卫 生、禁毒、希望工程、尊重知识、安全等公益宣传。(针对校外)

  作品内容二:

  突出“校园文化”包括:校园卫生环境、校园规章制度、校园宿舍管理、校园读书氛围等校园文化宣传。(针对校内)

  六、评分标准:

  创意好、整体效果佳(30分)

  美工好、色彩搭配合理、生动逼真(20分)

  作品突出主题、能很好地启发观点(35分)

  贴近生活、真实性、实用性(15分)

  七、奖项奖金设置:

  校外 一等奖一名(200元及荣誉证书)

  二等奖两名(各100元及荣誉证书)

  三等奖三名(各50元及荣誉证书)

  优秀奖十五名(奖品及荣誉证书)。

  校内 一等奖一名(50元及荣誉证书)

  二等奖两名(各30元及荣誉证书)

  三等奖三名(各15元及荣誉证书)

  优秀奖十 名(奖品及荣誉证书)。

  评委组:部分参赛社团负责人及本校相关老师共10名(70%)及本校全体同学(30%)

广告策划方案 篇5

  一、 活动目的

  “慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖。”、世界上一切光荣和骄傲都来自母亲、 世界上最无私的感情就是母爱,每个人心中最完美的女人应该是母亲,因为她温柔,体贴,因为她身上的葱花味最有家的味道。母亲节,身在他乡人们提醒你回望家的方向,对妈妈说一声谢谢! 在母亲节来临之际,你想怎样表达你对母亲的爱呢?你想为母亲送上什么特别的礼物呢?一束康乃馨,一盒巧克力还是亲手做的美味佳肴?这些食物往往只存在于片刻,我们何不留住美好的瞬间,将母亲灿烂的笑容永远的保存下来!

  二、 活动对象

  A类消费群:25—45岁的消费群,此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期,或已事业有成,由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得心态尤为成熟,能深切体会到做母亲的疾苦。

  B类消费群:45岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程

  度不如年轻人,但由于母亲节气氛的影响,或儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。

  C类消费群:18—25岁的消费群,他们富有激情,崇拜时尚,喜欢接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

  三、 活动主题

  从今天开始,留下母亲灿烂的笑容!

  四、 活动方式

  (一) .价格(薄利多销),满1000元商品打九折;满20xx元商品打8.8折康乃馨一束;满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台;满4000-6000元商品同样以八折优惠,赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束;满7000元及以上产品即刻返800元现金,XXXXX楼全家福一套。

  (二) .优惠,买相机,第二件产品更以7折优惠价卖给大家,同样还有相应的赠品(7折产品一般在1500元以下),同样还拥有满足顾客各种欲望的优惠,买佳能相机赠原装电池,买富士相机赠充电套装……优惠活动应有尽有,大家马上参加吧!

  (三) .抽奖,凡是购买商品达到3000元者,即可通过购物小票参与抽奖活动,买的越多抽奖次数越多哟!

  特等奖

  一等奖

  二等奖

  三等奖

  幸运奖

  (四)到场者,都可参加我单位举办的“妈妈,我想对您说……”活动,说出你对妈妈的祝福,说出您藏在心里想要对妈妈说的话,同时,如何陪伴妈妈到场者,更有神秘的游戏等着你们,让你有和妈妈亲密接触的机会,与母亲一起做游戏,大声的告诉妈妈,您永远都是最年轻的!让母亲度过一个快乐的母亲节。

  五、 活动时间和地点

  活动时间:20xx年5月6日-5月8日 8:00-18:00

  地点;河北省秦皇岛市ХХХХХ数码相机专卖店

  六、 分析顾客心理

  为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理,顾客的心里各不相同,服务方式也会因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。

  (一) 节俭型顾客

  特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。 对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。或者

  提供顾客一些买赠产品(保证产品质量),他们也许会因为赠品而买下产品。

  (二) 虚荣型顾客

  特点:喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,自己多有钱多有钱,爱听别人赞美。

  对策:尽量投基所好,强调产品时尚,功能强大,引起她的注意。

  (三) 自负型顾客

  特点:穿着打扮引人注意,看到喜欢的产品不敢问,害怕别人看他的眼光,但是做事很仔细。

  对策:多多和这样的顾客沟通,详细的讲解其性能,售前售后服务等。

  (四) 固执型顾

  特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意见。 对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。

  (五) 苛求型顾客

  特点:喜欢鸡蛋里挑骨头,不易被说服,以自己为中心,对事物要求很高,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

  对策:抓住他的.需求,介绍一些价值较高,功能和性能都比较高的产品。

  (六) 专家型顾客

  特点:喜欢头头是道的说着一些相机的专业术语,在导购员给他介绍产品时,自己一直很明白不愿听导购员说,使导购员下不了台。 对策:不要和他们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。

  (七) 反复无常的顾客

  特点:情绪不稳定,可能刚刚遇到什么不开心的事情。

  对策:小心应付,根据他的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善,更加和蔼的给他介绍产品,或者请他坐下来喝点水之类的,等他情绪稳定了。

  七、 前期准备

  (一) 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

  (二) 可在店门口贴一张海报,上面写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.要好好为母亲节做准备了。

  (三) 可提前制作好以母亲为主题目的POP,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂。

  (四) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。

  (五) 调查问卷,并有小礼物送给大家

广告策划方案 篇6

  清爽不油腻的食品! 山西清爽牌袋袋凉面

  吃过来咻!咻的声音像风铃! 甘肃风铃牌袋干面

  家家爱富豪,富豪爱家家! 山东富豪牌方便面

  华龙面,天天见. 华龙面

  康师傅方便面,好吃看得见. 康师傅方便面

  一袋“古松“一袋情,丝丝真情系“古松“ 古松牌三鲜伊面 隆重上市,面面都好. 隆都面

  方便自如!鲜咸合一! 拿波里通心面

  食华丰,路路通, 华丰牌方便面

广告策划方案 篇7

  一、活动时间:3月x日下午

  二、活动地点:南阳职业学院餐厅外墙壁

  三、活动参加人员:

  四、组织人:

  五、活动介绍:

  3月x日下午,我们利用后两节自习课组织班里同学对北苑邮局的墙壁上的小广告进行清理。以“树文明新风,创和谐宛职”为主题。在班委的带领下前往餐厅外。X、X,X,等人辛勤劳动,对贴满广告的墙壁进行清理。很快墙壁恢复其本来面目。

  六、收尾工作:

  清理后为取得更好的效果就将广告纸打扫干净、保持地面的整洁。

  七、活动的自我评估:

  总体来说我们这次活动的意义还是有达到,恢复了墙壁的整洁,提升了校园的形象。

  原因:

  1、准备充分:3月x日由生活委员前往北苑邮局门前进行查看,并准备5把小铲子、脸盆、刷子等。

  2、分工明确:每个人有各自负责的地方、合理分配工作。

  3、带头作用:各班委积极参与给同学们树立典范,起到了模范带头作用。

  理由:

  1、在清理中保持安静没有打扰到老师学生正常学习。

  2、在劳动中没有损坏公共设施、墙壁瓷砖等。

  3、本班带的劳动工具没有遗失。

  4、反映良好:翻整清理过程中遇到老师,对我们的工作得到了肯定,并赞此举有实在意义。

  八、活动的结果及意义:

  活动圆满结束、墙壁重现往日生机。在活动中我们的同学互相配合,在不怕苦,不怕累的精神作用下出色的完成各项预定任务。各位同学在活动中提高了自己的能力,增强同学们之间的配合意识。

广告策划方案 篇8

  前言

  始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。20xx-20xx财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

  "佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

  本次策划书的文本结构如下:

  市场分析-牙膏中国品牌发展历程

  产品分析-自身产品特点/对手产品特点

  销售与广告分析

  企业营销战略-企业目标与市场策略

  企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

  广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

  一:市场分析

  (一)牙膏中国市场品牌发展历程

  1998年,全国牙膏产量达到28、07亿支,比1949年增长了133、6倍,20xx年产量达到了36亿支,年人均使用量提高到了2、8支,有关专家预计,20xx年中国牙膏产量将达到45亿支,20xx年将达到54亿支。

  近二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段:

  第一阶段(1949~1992年):国内品牌三足鼎立

  1949年到1992年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。

  第二阶段(1992~1996年):洋品牌小试牛刀

  1992年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场,1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常

  第三阶段(1996~20xx年):洋品牌洗牌中国市场

  外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。1996年,国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席,到1998年已经增至四席,而20xx年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。

  回复1:广告策划书范文谁给一份

  第四阶段(20xx年~)中国牙膏品牌寻求突破

  "冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋,在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章,取得了不错的效果。

  (二)现有市场竞争格局发展

  1、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩……

  2、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。

  (三)消费者分析

  牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:

  国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:

  1、(1)不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说,使用习惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难。

  (2)中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层,但相对于国产品牌来说,价格还是高了些许。对于一般的消费者来说,使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求,也算得上是"价廉物美"了。

  2、消费区域特征分析

  (1)一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

  (2)二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看,冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀,渗透率甚至高于佳洁士。

  (四)市场发展趋势分析

  目前,彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动,业内人士称牙膏市场暗战激烈,但整体价格却难波动。

  中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常

  外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕,近一两年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为辅垫,誓要与国产品牌争一高低。

  中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落,出现了各品牌重新洗牌的现象。

  牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数,广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得,20xx年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元,比上年同期增长了37%。

  前几年,整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分,但据统计,1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元,中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%,外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力,为了巩固已有的市场份额,争夺战一触即发,20xx年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升,由于中华与联合利华兼并,广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间,中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

  从媒体选择来看,国产牙膏相对比较集中在中央台,全国各省的投放面也相对松散,采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入,这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵,20xx年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区20xx年1-5月已投入500多万元,北京地区投入220多万元。

  广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品,但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出,两面针不敢怠慢,迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争,20xx年1-5月的广告投入了1852万元,但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击,又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

  报纸作为第二大的广告媒体,各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得,99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元,其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了20xx年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入,高露洁不但没有加入广告战,反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计,20xx年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元,占电视的0、9%,显得是微不足道了。

  面对此次风波,牙膏同行众多品牌表示不跟进,靠单一的降低来换取销售量的上升,是极其危险的营销手段。有关人士指出,在消费层次多元化,消费观念国际化的今天,会有越来越多的人接受价高质优的观念,国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时,也不要把高消费群体市场消极放弃。

  (五)未来产品发展趋势

  几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之下,国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重新划分。

  二:产品分析

  (一)"佳洁士-节约"牙膏分析

  我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

  (二)竞争对手牙膏分析

  1、两面针牙膏

  薄荷香型预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克

  水果香型预防:消炎、止痛、牙龈出血180克

  冰凉薄荷型预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克

  天然水果香型预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克

  清爽薄荷预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克

  水果香型预防:清新口气、牙痛180克

  2、中华牙膏

  长效防驻预防:防驻、坚固牙齿170克清新口气

  中草药预防:发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气

  长效防驻预防:坚固、120克清新口气

  金装全效预防:含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙100克口气清新

  3蓝田六必治牙膏

  绿茶预防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型

  生物酶预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血

  中草药预防:口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型

  全效预防:口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型

  4黑人牙膏

  水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+

  三销售与广告分析

  (一)宝洁公司销售与广告现状

  1、宝洁公司的知名度。美誉度与企业形象

  一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展,宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

  十四年来,宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品,美化消费者的生活”的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止,宝洁在华投资总额已逾10亿美元,拥有约4000名员工。自一九九三年起,宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

  宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则,在中国也不例外。为了深入了解中国消费者,宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库,把消费者意见及时分析、反馈给生产部门,以生产出更适合中国消费者使用的产品。

  宝洁公司是一个创新型的现代化企业,一贯重视科学研究、技术开发及人才培养,注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心,拥有8,300名科学技术研究人员,其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上,平均每年申请专利达20,000余项。在中国,为了使宝洁在技术上有更大的发展,宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势,研究开发先进的产品技术,创造设计出更适合中国消费者需要的产品。

  公司高度重视人才培养,向员工提供了独具特色的培训计划,公司的目标是尽快实现员工本地化,计划在不远的将来,逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。

  在争取尽早实现原材料本地化的进程中,宝洁公司积极帮助中国吸引外资,加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下,已有众多国际原材料供应商来华投资,宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。

  宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会,用诸社会”的原则,做有高度社会责任感的企业公民。近几年来,宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币,用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如:宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元,在全国27个盛自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾计划捐款50万元,支持女童教育,帮助她们重返课堂。

  一九九八年四月,在宝洁公司董事长来华访问期间,宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器,帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育。此外,宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币,以保护国宝大熊猫。

  宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境,离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力,同中国一起发展,一起繁荣,以实现宝洁的承诺:让我们尽心尽力,让每一天尽善尽美。

  2、宝洁公司的市场销售现状

  A:1)产品质量:"佳洁士-节约"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品

  2)价格定位:"佳洁士-节约"牙膏,2-4元不等

  3)渠道策略:"佳洁士-节约"牙膏,全国各地的大。中。小超市

  B:4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年,一直处于步步落后的境地,近几年来,佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样,佳洁士都是定位在了高端市场,但是与高露洁的专业形象不同的是,佳洁士将营销目标瞄准儿童,广告上频繁出现的是一张张儿童"没有蛀牙"的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象,来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在"佳洁士

  四主要品牌定位策略分析

  1、高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市常近年来,由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变,消费者对品牌的偏好程度加强,对价格的敏感程度下降,高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作,以及广告中身着白大褂的"牙医"对消费者的谆谆诱导,高露洁在中国消费者心目中树立起了"牙科专家"的品牌形象。

  2中华1994年,欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取"商标使用许可"的合作方式,租赁了"中华"的商标使用权。联合利华很看重"中华"的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。20xx年5月,联合利华更换了中华牙膏的标识,并推出了各种不同口味的中华牙膏,使之消费群体向年轻化拓展。

  3、冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌,它能在竞争激烈的市场中生存下来,当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达,冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上,并成为了这方面的第一品牌。90年代中期以后,在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下,冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位,提炼出了一句带给受众直接利益的口号:"想吃就吃,冷酸灵牙膏",进一步强化了产品的诉求点,从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是,其后来"坚忍不拔,冷酸灵"的口号,以及"大象篇"、"立起篇"等广告策略的失败,让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。

  五企业营销战略

  1营销目标

  1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买

  2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

  2市场策略

  1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭

  2)诉求对象:单身青年和青少年

  3)广告主题:”佳洁士-使节约”

  六广告表现

  1、非媒介

  1)针对青少年:

  (1)用儿童作节约的宣传各种,把活动编成儿歌,歌颂节约美德。

  (2)在各小学树立节约美德,评选节约美德先锋队员(例如:颁发证书,奖品等)

  (3)节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装,可以半价购买(销售地点:各小学门口,公交车站)

  2)针对青年

  (1)产品推出一段时间后,可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。

  (2)可以定期搞优惠或对奖活动。

  2、媒介

  1)电视:(全国性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

  (地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。

  2)报纸:(专业类)<<中国经济报>>、<<少儿导报>>等;

  (综合类)<<中国电视报>>、<<青年报>>、<<打工报>>、地区性日报、地区性晚报等。

  3)杂志:(专业类)<<销售与市场>>等;

  (综合类)<<少男少女>>、<<读者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等

  4)户外广告:各个目标市场的路牌。灯箱和车身。

  5)媒体广告预算

  报纸广告预算:10万元人民币

  杂志广告预算:5万元人民币

  电视广告预算:35万元人民币

  户外广告预算:15万元人民币

  合计:65万元人民币

  七公关营销策略

  (一)目的

  公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会。具体的目的是让公众了解"宝洁",让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议。

  (二)活动策划

  1、产品上市新闻发布会(以"提倡节约新起点"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生);

  2、牙膏试用(向目标市场的消费者发放10000管牙膏,并记录下使用者的数据,宣传”提倡节约新起点“为主题。

  八效果预测、评估

  售前:我们采用向消费者促销的方式

  售中:利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏

  售后:对广告效果进行整体评估

广告策划方案 篇9

  奇瑞旗云:激情原动力

  旗云:原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观,因其形如旗,故称“旗云”,素有“世界上最高的风向标”之称。

  魅力,在赛场上,也在生活中。魅力,来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引,也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力,为都市精英全情打造,外在精品轿车气质,内在赛车动感性情,舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间,舒展你的魅力。

  赛车品质,奇瑞旗云。高性能座驾,行家之选一部车的长久魅力,决不止于悦目的外表,更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车,强劲的动力,得心应手的操控,历经赛道磨砺的品质,有一路疾驰的速度,更是从容流显得风度。

  东方之子:一切由我掌握

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  1)自信快乐

  是自己创意生活的方式,什么都可以是你们的,但qq软件是我们的

  2)崇尚个性

  是都市里精彩的流行视野之内,率性变革时尚风景

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