广告策划方案

时间:2021-04-15 16:32:05 策划书模板 我要投稿

有关广告策划方案范文汇编8篇

  为了确保事情或工作有效开展,预先制定方案是必不可少的,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编帮大家整理的广告策划方案8篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

有关广告策划方案范文汇编8篇

广告策划方案 篇1

  一、前言

  市桥镇又一大户型高尚住宅小区,首期发售单位500套,面积由90至300平方米不等,带电梯的高层住宅小区;

  楼盘地理环境:交通便利:地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟:市场、超市、银行、医院、学校齐备。

  购房置业对大多数人来说,都是一项非常重大的决定,目的希望住房环境的改善,生活更加“优越、便利、和谐”。

  “锦绣天地”,番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出,我司作为本地区一家专业的广告公司,对本地文化有非常深入的了解,现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限公司提供“锦绣天地”的广告策划方案,把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘,使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。

  二、市场相关环境分析

  20xx年,上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘,名盘在去年推出的力作,尤其是广告的大规模推广运作后,在现时相当长的一段时间里,很有可能是继续以余留楼盘的推广为主,在理性中稳中求升。典型的如海伦堡,番奥,金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后,近段不会立即推出新品,而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年,尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔,不遗余力,甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年,他们重要的是进行市场的维护和次推广,估计其广告策略的力度和市场动向较之于20xx年将趋向于理性运作,所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。

  而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发,但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市,在时间上以占取先机。

  同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念,新户型,大势广告推广的洗礼后,更多的是理性,冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘,带来的新的设计理念,新的规划布局,新的居住主题等相对于老品牌来说,具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大,所以打出好的定位,独特的卖点,结合自身优势,竞争力还是较大。

  三广告策略及投入的必要型和可行度分析

  1一般情况分析

  购房置业是人生的一件大事,因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的,相对于“享受”型房屋购买来说,“安居”型置业更重要,“实用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情,某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出,这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘,甚至买下房子,但一段时间后才发现和自己真正需求的相差很远。

  对于楼房外立面的美观,园林设计的精致等,在本地区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满意才是前提,如适宜的居住空间,完善的配套服务,优质的物业管理等基础完善了,才有继续延续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推广,人性化的为消费者打造他们心里真正所求,现实真正所需的东西,才能真正的打动消费者。

  2市桥典型楼盘广告推广剖析

  海伦堡:华景地产的新力作,华景新城的升级品,突破传统的楼盘理念,大胆采用北欧建筑设计风格,其楼盘的整体品质较高,社区成熟,园林风景,布局设计独具北欧风情,居住文化更是独局特色,尤其是细节的布局彰显出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系,但其广告策略的功效不可小视,尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮,以下对其作直接扼要的剖析:

  市场推广:

  (1)打出独特卖点,立场独特个性。

  海伦堡融汇水欧建筑艺术精华,同时结合本地市场需求,打造独具特的楼盘和绚丽水景,在市场中独领风。其科学的布局,将每一寸景都展现在各个楼盘间,使得楼盘赋予了新鲜独特的元素。

  (2)推住创新产品,主张生活新空间。

  海伦堡不但以传统的户型满足市场,更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5×2生户型”等新锐产品的打造,不仅推动番禺居住新理念,更多的是开拓市场,占取更多份额。

  (3)营造北欧风情的建筑艺术和居住文化,掀起海伦堡风潮。

  从楼盘的整体风格到外立面,再到每个细节。从风景的大布局到每个角度展现不同的风景,海伦堡着心情心营造北欧风情,和享受艺术的生活方式,并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的淋漓尽致,使人置身其中,苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色,骑楼式的假日商业街、营造异国情调:书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说,这样的地方自然为其所好。

  (4)完善的配套设施,独特的服务。

  海伦堡的配套建设自然齐备:哪怕是一幢配电房都能像

  艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础,注重细节的服务,才能真正的打动购房者,对居住在海伦等的人来说,享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。

  以上只是对市场推广大致的了解,其广告策略的推广上独具见解:

  (1)广告主题表现策略:

  极强的情感、色彩、渲染海伦的居住文化,建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上,大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点,弃一般的,较为直白的展现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引的。可谓是双管齐下,准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用,楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”……等主题的概括。

  (2)广告主题的表现方式:

  影视广告:生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。

  平面广告:增强海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间,

  专业楼、画册:系统、详细的诠释海伦堡的魅力,诠释品牌价值。

  活动造势促销:推近与市场的距离,将内在的特质参透,深化广告主题和海伦堡形象。

  (3)媒体推广:

  各种媒体的安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。

  电视、报纸、户外媒介组合:大面积的覆盖、传播信息。

  电视、户外媒介组合:着造、提升品牌形象。

  活动楼书组合:深化、巩固品牌。

  海伦堡的广告定位,主题的表现形式以及媒体的安排,都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻,“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来,也是独特的定位和卖点吸引市场,一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上,在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。

  3、消费市场和人群分析。

  消费市场144:番禺市桥和各镇的成功商人,在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展,他们当中有的可能会再次投资置业,或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户,所以抓住这些人的心理,及时的推出广告进行整体推广。

  3、消费人群分析

  目标消费群:

  a、XX区各镇的成功商人、高级白领等。

  b、在市桥购房入户市桥,使孩子在市桥接受良好的教育。

  c、思乡情愫,渴望落叶归根的归侨。

  据资料分析,20xx年番禺全区总人口944408人,农业人口551250人,占58.4%,作为中心城区的市桥镇常住人口163198人,除市桥镇外,番禺还设有19个镇,区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少,在前几年的房地产发展过程,很多市桥常住人已购房,但XX区更多的人口分布于各镇,市桥镇外,其他镇人民的.购房空间更大。目前为止,还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产直接销售,因此广告及促销活动可考虑针对目标人群直接在有一定经济实力的镇中进行。

  经济的发展,当地各镇人民生活富裕了,想住更好的,但他们关心更多的是下一代、二代,希望他们能接受良好的教育,于是购房入户市桥,使子女能入读市桥学校,甚至是名校是很多购房者最重要的目的,以教育为题,唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。

  番禺是一个有名的侨乡,许多“番禺人”早年移居港澳,如今思乡情愫,渴望落叶归根。作为中老年的归侨,回乡购房,住房方面有幽雅的环境外,医疗配套设施齐备十分重要。而市桥镇有多间大型医院,因此归侨通常考虑在市桥购房,而房地产公司配合卖点,在小区内设有医疗务服务室,能为该区住户提供日常身体检查,定期聘请营养师,心理医生为住户提供身体健康方面的咨询,包括心理、营养保健方面的咨询等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全,服务尽善尽美,为业主创造健康的生活氛围,对楼盘的销售有一定的推动作用。

  四、广告策略及媒介整合建议

  1、广告建议事项

  目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作为楼盘的卖点,“阳光生活、欧陆风情、感悟自然”。在大都市区楼盘销售中,绿化和水景对平常生活在拥挤的城市中的消费者来说的确很重要,但据XX区市场调查资料反映,在市桥镇购房的对象大部分是来自其他各镇居民,购房目的以为子女教育、方便工作为主。而锦绣天地作为一个中高档次的楼盘,目标人群通常是高级白领阶层及富裕阶层,经调查研究得出该阶层的人通常以30-45岁年龄段为主,中年人较为务实,考虑住宅周围配套设施完

  善,免分精力为琐碎生活而*心,全心全意投入工作,建议广告主题定为:“锦绣天地,用心为您营造温馨的家”。以人为本,服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告,广告推广活动等手段,围绕该主题从多个角度使消费者认识锦绣天地,用心为您服务,使您的生活更加优越、更加和谐,更加健康。

  2、广告目标

  提高发展商及楼盘的知名度,达到促进销售的目的。

  传播影响程度:不知名——知名——了解——信服——行动

  3、广告诉求对象

  锦绣天地作为大户型的高尚住宅,并根据前面的消费人群分析,目标人群将会是XX区(特别是各镇)以及周边地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。

  4、广告表现

  广告主题:锦绣天地,用心为您营造温馨的家

  a、各时期广告表现

  时间内容目的

  楼盘引入期尽心尽力为教育有健康才有幸福提高发展商知名度,诱导消费欲

  品牌前造期生活环境篇(突出交通、生活便利、房屋间隔合理)生活优越篇(突出社区环境幽雅,服务设施齐备、服务周到)生活和谐篇(孩子教育问题无忧、健康问题无忧,生活无忧郁)全面地向消费者介绍锦绣天地

  品牌成熟期入住锦绣天地,我更爱我家推介社区服务及文化

  b、公关活动的推荐

  时间活动内容目的

  楼盘引入期1、与XX区共青团、国内某知名品牌企业、有mba课程成功开办的高校,联手举办“企业管理研讨会”邀请XX区各镇成功企业主及高级白领参加2、在学生新学期开学前,对贫困学生进行支助活动。让目标人群对发展商及楼盘有所了解。提高发展商的知名度

  品牌前造期3、与XX区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所认识。

  品牌成熟期以推广社区文化为主4、小区内“我爱我家”有奖征文活动,优秀文章刊登于番禺日报。5、举办“家庭同乐,烹饪大赛”6、举办“家庭同乐,体育竞赛”由住户直接向大众表达在锦绣天地安家后,家庭温馨和睦的一面,进一步体验出“锦绣天地,用心为您营造温馨的家”的概念。

  5、各时期,广告策略

  a、楼盘的引入期(形象塑造):

  该时期以发展商的形象广告为主,让社会各界对发展商有正面深刻的认识;以教育为题的广告同期推出,诱导消费者购房。

  表现方式:(1)、影视广告为主

  (2)、对捐资助贫的有意义公关活动,利报纸的软性报导,使社会各界对发展商有正面的认识,提高发展商的知名度。

  (3)、配合公关活动,与XX区共青团委、国内某知名品牌企业及开办mba课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”,活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加,目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。

  b、市场成长、品牌前造期(概念推广):

  由于前期广告及活动的推广,在消费者心目中已对发展商及楼盘有一定的认识,龙翔房地产发展有限公司是一个有实力的发展商,购锦绣天地,有信心。在现阶段广告方面则全方位地向消费者推介锦绣天地:交通便利、周边配套设施全面成熟、环境幽雅、房屋间隔合理、生活方式优越、和谐、健康

  表现方式:

  (1)、通过影视广告,制作多个专题片,让消费者在短时间内对锦绣天地有一所认识,如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理;“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备,社区服务周到等;“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧,全心投入工作。

  (2)、通过宣传册、宣传资料的制作,使消费者对锦绣天地有一个细致深入的了解,包括具体地理位置、房屋平面图、各单位的价格,小区内提供的服务等等。

  (3)、制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。

  (4)、与XX区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动,并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。

  (5)、在行业性的报纸、杂志中刊登广告,在业内提高发展公司及楼盘的知名度。

  c、品牌成熟期(社区文化推广)

  楼盘销售进入成长期后期和成熟期,市场上已为消费者广泛认识与接受,销售量稳步增长。与此同时,新的楼盘也纷纷推出,竞争日趋激烈,本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主,展开竞争性广告宣传,引导消费者认牌选购,通过对小区文化服务推广,强有力地说服“锦绣天地,用心为您营造温馨的家”,全面打造锦绣天地为名牌楼盘,加深消费者对楼盘的印象及认识,进一步稳定销售。

  表现方式:(1)、通过影视广告,制作专题广告片,推介社区文化,社区服务周到,入住后无后顾之忧。

  (2)、在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动,优秀文章刊登于番禺日报,目的由住户直接地向大众表达在锦绣天地安家后,家庭温馨和睦的一面。

  (3)、更换海报及路牌广告,以优质服务为主题,突出锦绣天地名牌楼盘的形象。

  (4)、制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。

  (5)、小区内制作海报,鼓励区内业主向亲友推介楼盘,并向成功推介者加之奖励等。

  (6)小区内举办“家庭同乐,烹饪大赛”,尽一步向各界展示入住锦绣天地家庭和睦、温馨的一面。

  6、媒介整合策略

  a、电视媒体:最有效力的广告信息传播渠道,声形兼备,覆盖面广,并具有强制性广告的特点,所以整个广告推广活动中,电视媒体作为首选。

  本港、翡翠台的节目质量较高,收视率高,收费也高,但千人成本较低,覆盖率较广,有效触达率较大,效果明显。

  凤凰卫视中文台是由凤凰卫视有限公司开办的全球性华语卫星电视台,也是香港唯一一家24小时昼夜播出的电视台。她立足香港,以沟通大陆港台两岸三地及亚洲甚至全世界的华人为宗旨。1999年8月由国家统计局北京美兰德信息公司在中国大陆地区为凤凰卫视做的普及率调查显示,凤凰卫视中文台在中国大陆现有4178万户收视家庭,其中,在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2823万户,共有9040万人,普及率达20.2%。而ac尼尔森调查公司于1999年5月在中国30个城市做的新世纪调查报告中显示,凤凰卫视观众的家庭总收入在4000元人民币以上有15%,比全部电视观众的同样家庭收入高出87%,43%的凤凰观众教育水平在大专以上,比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%凤凰观众是经理人、专业人士、政府官员,比全部观众的同程度比例高出13%。以上种种可见凤凰卫视的观众无论在家庭收入、教育水平及工作岗位均比一般电视观众高,所以他们的消费能力亦相对为高。在番禺及周边地区,凤凰卫台的观众正好也就是本楼盘销售的目标人群。

  星空卫视是一个全新综艺频道,以娱乐内容为主,全天24小时普通话播出,该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己喜爱的节目。

  因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场,广告收费较低,适合长期媒体投放。

  因此楼盘的引入期及市场成长品牌前造期的电视广告则建议在四台同时投放,但要安排好时间段,以免冲突;而楼盘的成熟期的电视广告在凤凰卫视及星空卫视长期投放。

  b、报纸媒体:报纸具有特殊的新闻性,从而使广告在无形之中增加可信度,因此楼盘的引入期适宜在番禺日报刊登一些软性广告,提高发展商的知名度,市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸,如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告,在房地产行内推高发展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及XX区人口广泛分布于各镇村中,在镇村内购买报纸并不如城市之方便,报纸在镇、村的发行量不大,因此选择报纸向目标人群推介楼盘,意义不大。

  c、户外广告媒体:户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告,两方面的广告设计统一,在楼盘推介的不同时期,设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出,主题鲜明,设计新颖,引人注目,易于记忆,收到的广告效果较好,路牌广告可选择在一些经济实力强,企业集中,常住人口及华侨人数多的镇进行,如石基镇是全国百强乡镇,钟村镇有工商企业众多,年产值高,莲花山镇有莲花港,港澳同胞出入的口岸……车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行,如清河路,西丽路等。

  d、交通广告:交通广告流动性大,接触的人员多,阅读对象遍及社会各阶层,适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度,能产生较好的作用,建议选择往返各镇的公交车作车身广告,效果明显,费用较低。

  e、海报、宣传册、宣传单张、资料袋,要求设计风格统一、新颖,制作和印刷精美,并针对消费者心理而设计,才能够唤起消费者的潜在消费需求。对购买行为具有非凡的影响力,同时海报、宣传册、宣传单的设计好与坏,制作是否精美直接影响发展商及楼盘销售的好坏。

  7、其他建议事项

  a)教育为题:唤起消费者的潜在的消费需求

  购房入户市桥,为子女提供优良的教育环境是很多购房者的目的,锦绣天地正对面就是星海中学,学校师资优良、孝育设施齐备,环境幽雅,住户的孩子们上学方便。另外发展商还可以与市桥某一省市级中小学校联姻,这样对消费者更具吸引力,并设社区专车,接送联姻学校的学生。

  小区配合孩子的教育问题,在小区内设立图书阅览室,为孩子们提供幽雅、安静的读书环境。

  艺术培养同样对孩子们健康成长起重要作用,家长们希望孩子们学习成绩优秀外,还要有某方面的艺术特长,发展高可考虑与少年宫或艺术学校联手合作,为住户孩子提供艺术培养,如弹钢琴、画画等等。

  b)健康为题:有健康才有幸福

  健康是幸福人生的根本。当今社会竞争愈趋激烈,生活环境日益挤迫,紧张繁忙的生活形态里,人们很容易处于一种亚健康状态。营养过盛使人容易患

  有高血压,肥胖等症状。因此小区内设有设备较为齐全的医疗服务部,平常为人们提供日常的医疗服务外,还可定期为住户们提供身体检查,如血压、心肺功能等等,并且可为住户们提供身健康方面的咨询,包括心理咨询辅导,心理辅导在目前是一项较为受欢迎的服务项目

广告策划方案 篇2

  一、活动时间:3月x日下午

  二、活动地点:南阳职业学院餐厅外墙壁

  三、活动参加人员:

  四、组织人:

  五、活动介绍:

  3月x日下午,我们利用后两节自习课组织班里同学对北苑邮局的墙壁上的小广告进行清理。以“树文明新风,创和谐宛职”为主题。在班委的带领下前往餐厅外。X、X,X,等人辛勤劳动,对贴满广告的墙壁进行清理。很快墙壁恢复其本来面目。

  六、收尾工作:

  清理后为取得更好的效果就将广告纸打扫干净、保持地面的整洁。

  七、活动的自我评估:

  总体来说我们这次活动的意义还是有达到,恢复了墙壁的整洁,提升了校园的形象。

  原因:

  1、准备充分:3月x日由生活委员前往北苑邮局门前进行查看,并准备5把小铲子、脸盆、刷子等。

  2、分工明确:每个人有各自负责的地方、合理分配工作。

  3、带头作用:各班委积极参与给同学们树立典范,起到了模范带头作用。

  理由:

  1、在清理中保持安静没有打扰到老师学生正常学习。

  2、在劳动中没有损坏公共设施、墙壁瓷砖等。

  3、本班带的劳动工具没有遗失。

  4、反映良好:翻整清理过程中遇到老师,对我们的工作得到了肯定,并赞此举有实在意义。

  八、活动的结果及意义:

  活动圆满结束、墙壁重现往日生机。在活动中我们的同学互相配合,在不怕苦,不怕累的精神作用下出色的完成各项预定任务。各位同学在活动中提高了自己的能力,增强同学们之间的配合意识。

广告策划方案 篇3

  车体广告近10年以来高速发展,邮政车是物流配最重要的文通工具。与人们日常生活息息相关,这就使邮政车体广告,成为一种渗透力极强的户外广告媒体,同时车体广告又是固定户外广告的延申。

  一、车体广告合作的优点

  惟一可移动的户外媒体形式,它具有固定户外广告的优点——广告画面冲击力大,广告影响持续不断,以多面立体展示方式传播广告信息,能有效地向特定地区特定阶层进行广告诉求的特点车

  二、邮政车体广告的流动性

  车体广告流动性使车身广告的受众层面更为广泛广告到达率更高,凭借自身的特点,车身媒体日益成为众多品牌投放广告的媒体形式之一。

  三、合作目标

  邮政车体广告的合作目标大于公交车的车体广告,它宣传的力度大,大家都知道现在城乡的生活水平都逐渐拉近了,各大商户都注重下乡宣传,各大商场也都陆续在乡下设下销售网点,我们的宣传目标集中也注重在下乡的宣传,例如:商场的家电、电脑等的下乡补贴政策,农用机械的下乡政策几乎都是人们所关注的亮点,但是这个亮点光靠电视上的宣传时不够的,也不是单单城里销售网点的网点宣传,因为面对的群体是不对,正是这样的信息是农民朋友所关注的。包括食品、饮料、酒类、保健晶、化妆品、日用品、家电、药品、邮电通讯、零售百货、房地产、金融证券、银行保险、家居建材、服装服饰、办公用品、餐饮娱乐、生活服务、媒体、教育培训、公益广告等等手机卖场、农用产品,化肥、种子、农药等。太平人寿、平安保险、中国银行、招商银行、中国电信、中国联通、中国移动、中国石化、汽车、等可以说车体广告已经渗透到各个行业,并且非常自然地融人到了人们日常生活的方方面面。

  四、预计产生效益数额

  车体的媒体宣传不仅仅体现在车体广告的设计上,还有广告布的印刷制作,跟车体各项损耗的计算收入,跟车辆的总体数量计算效益,一辆车的年收入应该在5万元左右。车体广告的策划该是个客观的创收。无论是新产品上市,产品的促销,品牌的推广,区域渗透,邮政车体广告搜视客户几号的质优价廉的营销解决方案。

广告策划方案 篇4

  从营销学的角度来看:消费行为的形成,一般都要经历认识—认知—认可这样一个过程,升达地板广告策划书。而广告正是让消费者认识、认知、认可产品的最好途径,是连接产品与目标对象的桥梁。作广告,不仅仅是引起注意而已,还得将产品卖点与消费者的期望相结合,构筑一种消费观念、一种文化,从而在消费者心目中建立知名度、美誉度、认可度与忠诚度!

  一、产品基本情况

  产品设计生产:升达林产集团

  产品名称:××系列

  产品属性:强化地板

  产品特性分析:

  除拥有一般强化地板的特性外,还具有饱和的立体感、生动的触感和逼真的印痕,表现出原木的自然风采,工作计划《升达地板广告策划书》。其简约、洗练的韵味与现代简约风格精髓相通,与都市人追求自*由、回归天然的都市精神不谋而合。工艺上,原有的平面印刷木纹表现方式改为立体的木纹同步压制感观表现方式,增强了视觉真实的木纹效果,将科技与自然完美统一。

  二、目标对象分析

  产品价值,因为与人的对应关系才得以存在,其最真实的力量,源于对人性最深处渴望的牵引。企业在将产品投入市场之前,必须找到那些内心渴望与产品特性相近的人,并弄清他们的消费心理、消费习惯与消费趋势……

  根据升达这一系列产品的特性,目标对象应集中在那些重视生活品质,追求自然简单生活方式的群体之中。

  他们的年龄大致在25~40岁之间,有比较稳定的收入,对生活有着自己的理解,不盲目追随流行时尚的浪潮,厌倦喧嚣嘈杂的现代都市环境,厌恶浮光掠影般的浮华世界。

  他们性近天然,喜欢自然灵动的生活方式与生活空间……

  三、广告策划

广告策划方案 篇5

  一、前言

  我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销策划,力争提高数码相机的销量,努力提高苏宁的品牌影响力。为做好市场定位、产品定位、价格定位,并采用适当的营销推广组合策略,使整个促销方案更顺利地得到推广和销售,使苏宁的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟,我们特根据目前情况制定本营销企划方案。此次,我们通过对明珠广场以及周边环境和海大附近的苏宁国美的考察,得到一系列相关的数据与经验,最终选定了比较合适的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,而且我们将预留调整和补充的空间,从而保证高速高效高质地完成销售与服务工作。本策划,力求对全面整体地理解;在此基础上系统连续思考,包括细分、延伸、深化和整合;尽量着眼于具有一定高度和扎实深度,并具有较强可实施及可操作性。结合项目实际和我们积累的丰富经验,形成了以下营销策划报告。此次促销策划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、 促销效果预测七部分。此次苏宁数码相机促销策划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。

  二、公司简介

  (一)公司概况

  苏宁电器1990年创立于江苏南京,是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团,品牌价值508.31亿元。

  截至20xx年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市,并进入中国香港和日本地区,拥有近1500家连锁店,员工15万人,20xx年销售收入近1500亿元,名列中国上规模民营企业前三强,中国企业500强第50位,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球20xx大企业中国零售企业第一。

  苏宁电器(002024)始终保持稳健高速的发展,自20xx年7月上市以来,得到了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

  (二)终端服务

  服务是苏宁的唯一产品,顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位,为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。

  连锁店服务——苏宁电器以客户体验为导向,不断创新店面环境与布局,制定了系列店面服务原则,率先推出5S服务模式,会员专区、VIP导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求,提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。

  物流配送服务——物流是连锁经营的核心竞争力。苏宁电器在全国建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点全国三级物流网络体系,依托WMS、DPS、TMS、GPS等先进信息系统,实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作,平均配送半径200公里,日最大配送能力20多万台套,并率先推行准时制送货,24小时送货到户。

  以“网络集成化、作业机械化、管理信息化”为目标,苏宁电器在全国大力建设以机械化作业、信息化管理为主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培训中心、后勤中心等于一体,支撑半径80-150公里零售配送服务及每年50-200亿元的商品周转量,成为苏宁电器大服务与大后方平台。目前,杭州、北京、南京、沈阳等地的物流基地已投入使用,在北京、广州、天津、重庆、成都、福州、合肥、无锡、青岛、济南等数十个物流基地正全面建设,预计到20xx年,苏宁电器将完成全国60个物流基地的建设。

  售后安维服务——本着“专业自营”的售后服务,苏宁电器不断拓展服务品类和精细服务,依托遍布城乡的数千家售后服务网络,2万多名专业服务工程师时刻响应顾客需求,24小时内快速上门,为顾客提供专业、可信赖的售后保障,成为中国最大的电器服务商。

  围绕顾客需求,苏宁电器还推出了阳光包、IT帮客、服务管家卡等自主服务产品,自主推广的系列家用电器安检标准也成为行业或国家标准,拥有多项国家 4

  发明专利,是业内首家国家职业技能鉴定资质单位,荣膺中国最佳售后服务奖。

  客户服务关怀——以“提升客户满意度”目标,苏宁电器做到为消费者承诺365天的电话、互联网、短信、视频等自助式、专家式的服务,利用业内最大的全国呼叫中心平台,全国统一服务热线4008-365-365全天24小时为顾客提供咨询、预约、投诉和回访等服务。与此同时,专家坐席、会员服务、电话支付、理赔服务、松桥热线、以旧换新通道等全方位的快速服务通道全面响应,极大地方便了消费者。

  以客户关怀为己任,苏宁电器成功实施了业内首个CRM客户关系管理系统,致力于挖掘顾客的消费与服务需求,有针对性地推出系列增值服务,电话销售与在线客服等服务为顾客创造了更多人性化的选择。

  三、缘起

  十一长假的节日氛围,让人们挣脱了日常紧张的生活节拍和任务压力,带来享受休闲、享受消费的潮流,也带来了购物消费的高潮。这个时期,人们的消费能力要比平常翻几倍。借“十一”黄金周促销,可以大大刺激了市民对苏宁数码照相机的消费欲望,是让苏宁数码相机营业额节节攀升的首要保证。我们之所以选择数码相机促销,是因为作为数码产品的数码相机更新换代的速度快,现代的人喜欢追求时尚。而且面对每天紧张的工作、生活压力,人们为了释放压力,享受休闲,乐于在节假日出去旅行,而数码相机则是他们旅行不可缺少的东西之一。所以,苏宁数码相机的促销潜力很大,我们应充分利用好十一国庆这一长假。

  四、市场调研分析

  1、选址明珠广场的优势

  (1)海口市海秀东路,地处市中心区最大的主干道,交通便利、四通八达,仅两千多米的街区就聚集有十几家知名零售商业单位,是海口商业业态结构最完整、商品种类最集中、辐射力最大的商圈。

  (2) 海南第一家率先引进地“地产商业”模式的大型购物中心明珠广场正处于这商业中心的最繁华的核心地带,已成为市中心区车流、人流、零售业物流及信息流的汇聚地的明珠广场,是最能代表区域的商业消费和都市文化的城市地标,业已形成为目前全市的商焦点,是全市商业市场中公认的最具影响力、号召力和竟争力的商业单位。

  (3) 明珠广场的市场策略是以“促销思想”激活商业氛围,以全年的节假日、纪念日为营销机会主线,善于炒节造势,重视整体推广,长年有计划、无接缝地推出众多时尚化、个性化以及覆盖多结构多层次的消费需求和多元流行文化元素的主题促销活动,赢取了绝对优势的客流量和流通业界的注意力, 20xx年日均每平方米客流密度远超各大商场、列居全市首位,日均客流量达3.5万人,相当于海口市规模排名前五位的百货商场日均客流量的总和。 可以有效地带动周边各各商场的节日氛围,提高人流量。为苏宁十一节日活动带来更多的吸引力。

  (4) 作为中高档商品的相机,适合在比较繁华的地段销售。因为相机的购买者多 5

广告策划方案 篇6

  奇瑞旗云:激情原动力

  旗云:原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观,因其形如旗,故称“旗云”,素有“世界上最高的风向标”之称。

  魅力,在赛场上,也在生活中。魅力,来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引,也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力,为都市精英全情打造,外在精品轿车气质,内在赛车动感性情,舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间,舒展你的魅力。

  赛车品质,奇瑞旗云。高性能座驾,行家之选一部车的长久魅力,决不止于悦目的外表,更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车,强劲的动力,得心应手的操控,历经赛道磨砺的品质,有一路疾驰的速度,更是从容流显得风度。

  东方之子:一切由我掌握

  长路漫漫,平庸者随流,强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量,永远拒绝听命于人,纵然狂风险途,仍能独主沉浮。东方之子,完美匹配三菱2.4升发动机及三菱 invec-2运动智能型手自一体变速系统,以世界领先科技,极大提高了整车机动性及操控自主性,使豪放动力尽归抚掌之间,让你充分领略高级轿车新境界。

  1)自信快乐

  是自己创意生活的方式,什么都可以是你们的,但qq软件是我们的

  2)崇尚个性

  是都市里精彩的流行视野之内,率性变革时尚风景

广告策划方案 篇7

  一、生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫 清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

  二、前言

  本案从主题“ 生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。

  三、市场分析

  1、市场环境分析清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)

  1)、20xx年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。

  2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。

  为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。

  3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。

  2、企业经营情况分析

  1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。

  2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。

  3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。

  4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。

  5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。

  3、产品分析清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:1、岩溶地质景观 2、花岗岩奇峰异岭 3、峡谷景观 4、瀑布 5、漂流 6、地热 7、沙滩 8、奇石 9、金矿10、奇泉 11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

  4、顾客分析随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一 特定群体.的巨大需求。(具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案)

  四、广告地区由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。 因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

  五、广告受众大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。

  六、广告策略招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。

  七、媒体策略由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。

广告策划方案 篇8

  一、广告策划调研

  某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

  ×××香水与其他品牌的差异化比较

  香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

  ×××香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  (二)香水广告市场形势分析

  经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。

  20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

  单位:万元

  排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增长率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4 ……

  (三)香水的目标市场描述

  1.香水市场细分如下表所示。

  香水市场细分表

  整体市场 市场细分 目标对象

  国内外香水市场

  1.主要市场(活跃客户)

  (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太

  (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

  2.次要市场(不活跃客户)

  (1)18~22岁的未婚白领女性

  (2)18~40岁的男性

  2.目标消费者研究。

  对于目标消费者的特征描述如下表所示。

  香水消费者特征分析表

  目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

  1.购买渠道 未婚女士

  (1)百货专柜

  (2)大型商场或卖场

  (3)国外带回

  已婚女士

  (1)百货专柜或百货行

  (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

  (3)国外带回

  2.购买状态

  (1)用完再买

  (2)没用完,看到喜欢就买

  (3)亲友赠送

  3.消费行为(应用场合)

  (1)参加正式宴会

  (2)平时上班

  (3)外出逛街

  4.品牌使用情况

  (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

  (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

  5.对产品特性的要求 外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致

  二、×××香水营销目标与广告目标

  (一)广告产品

  以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。

  (二)市场总体目标

  由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到%。

  (三)广告总体目标

  1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。

  2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

  (四)对广告目标的量化表述

  1.20xx年下半年(7~12月)的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。

  2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。

  三、×××香水广告策略

  (一)总体策略

  1.利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。

  2.促进销售,提高×××香水(女士专用)的指名购买率。

  (二)产品定位

  1.产品问题点。

  (1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。

  (2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。

  2.产品机会点(消费者利益点)。

  (1)携带方便、使用便捷。

  (2)产品的包装具有价值感。

  (3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能。

  (4)香味温和,不刺激肌肤。

  (5)适用于任何年龄的消费者使用。

  (三)广告受众定位

  参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

  (四)产品概念(独特销售主张)

  ×××香水(女士专用),品味女人的第一选择!

  (五)创意方向

  通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。

  (六)广告表现文案

  1.电视广告创意脚本:(略)。

  2.广播广告创意脚本:(略)。

  3.其他平面广告表现文案:(略)。

  四、广告媒介策略

  在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

  (一)传统大众媒介

  以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

  1.电视广告:×××香水(女士专用)推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅。

  电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

  (1)高收视率的国语连续剧。

  (2)晚间7:00~8:30时段。

  (3)高收视率的娱乐节目。

  (4)妇女节目。

  (6)时尚报道。

  2.杂志选择:选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告。

  (二)其他媒介

  主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

  (三)补充媒介

  在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

  五、广告预算

  (一)总体预算

  本次广告集中的时间为20xx年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元。

  (二)广告预算分配

  广告预算分配情况具体如下表所示。

  广告预算分配表

  项目 金额(万元) 备注

  1.策划费(占总体预算的15%)

  2.创意、制作费(影视、平面)

  3.广告媒介购买费用 电视

  杂志

  广播

  互联网

  4.展览活动

  5.其他相关费用

  合计 ××××万元

  六、广告效果测定与评估

  (一)实施广告调查

  1.大众媒介的广告调查。

  通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

  2.其他媒介的广告调查。

  通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流。

  为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装),以奖励有效填写问卷的受众。

  (二)事中测定与事后测定

  1.测定项目。

  于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果,以便随时修正广告策划案。

  测定项目及频次规定如下。

  (1)电视广告以一星期测定一次。

  (2)杂志以两星期测定一次。

  (3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。

  2.测定方法。

  在进行广告效果测定时,可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

  (1)中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

  (2)销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计。

  (3)生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

  (4)辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。

  (5)纯粹回忆测试法,即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

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