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促销策划方案

时间：2024-08-14 21:24:22 策划书模板我要投稿

【精华】促销策划方案模板集合8篇

　　为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的促销策划方案8篇，希望能够帮助到大家。

【精华】促销策划方案模板集合8篇

促销策划方案篇1

　　一、活动目的

　　随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的'80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

　　蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

　　二、活动对象

　　此次活动促销针对广大消费者。

　　三、活动主题

　　蒙牛送健康，周末总动员！

　　四、活动方式

　　1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

　　2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星

　　就可获得一张参加游戏活动的入场券。

　　3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）

　　五、游戏

　　1.游戏主题

　　搬牛奶，拿大奖！

　　2.游戏规则

　　A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动

　　B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。

　　C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

　　3.游戏奖项

　　第一名可获得300元奖金

　　高钙奶一箱

　　第二名可获得150元奖金

　　高钙奶一箱

　　第三名可获得100元奖金

　　纯牛奶一箱

　　其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶

　　六、活动时间和地点

　　时间

　　20xx-10-01——20xx-10-05

　　16: 00-18：00

　　地点

　　各大超市前

　　七、前期准备

　　1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

　　2.在各大超市前安排：3名促销员

　　3名活动安排员

　　3名维护次序员

　　3名搬运工

　　3.物资准备

　　在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。

　　八、经费预算

促销策划方案篇2

　　厂家促销员是门店员工的重要组成，是销售工作中不可分割的部分。从其人数上看，是公司营销队伍的主体；从其工作职能看，直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因素，更是我们可以直接向厂家反馈意见与建议的一条重要通道。

　　目前，各门店中厂家的促销员数量非常多，尤其是临时促销员的比例占了很大一部分，由于临促人员的随意性比较强，公司一些相关管理制度对临促人员的约束力也不够大，因此在对促销员的.管理上也显得比较松散，为了能加强规范对促销员的管理，总部门店管理中心对促销员的管理再次加以规范：

　　一、分部采销系统根据与厂家所签订供货政策确定商品划分，并提供出各门店促销员配置标准交分部人力资源中心，并通知厂家派驻促销员（入职标准应通知厂家）。

　　二、每周二下午促销员需持本人身份证、照片、学历证书、健康证及厂家提供的《促销员介绍担保确认函》等相关资料，到门店人事专员处填写应聘登记表。

　　三、门店人事培训专员将促销员资料准备好后，由门店各品类主任进行面试，面试合格者由相关授权领导签字审批后，于每周三上午由门店人事专员将合格促销员带至分部人资部门办理入职手续。

　　四、促销员在分部办理入职手续时，需到财务部交纳200元的培训费及工服费100元人民币。分部人资部同时应给促销员办理胸卡及发放ERP工号并由行政管理部发放其工服。

　　五、分部人资部应于每周三下午为新到岗促销员做入职培训，培训内容为公司相关规章制度，培训结束后促销员可到门店正式上岗。

　　六、促销员入职后，门店培训人员应为促销人员安排一周2次的在岗培训，培训不合格者可进行二次培训，如再不合格者需将该促销员退回厂家。

　　七、凡是厂家促销员无论长期促销员还是临时促销员一经办理入职手续均需交纳200元的培训费，促销员不管因何种原因离职时，此项费用均不办理退费。

　　八、未避免门店内乱用工号的情况发生，凡是经过培训后的促销员，分部人资部门都要给予促销员自己的ERP工号，要求门店销售人员必须都使用自己的工号开具销售小票。

　　九、促销员离职时由门店人事专员为其办理离职手续，促销员应做好离职时的交接工作。每周四下午分部人资部审核促销员工作是否交接完毕，并收回工号牌，及时核查并取消该促销员ERP工号。

　　十、促销员离职时，需将工服清洗干净后退回行政管理部，并根据工服的折旧情况给予相应的退款。

　　十一、为避免门店内其他销售人员利用已离职人员的ERP工号的情况发生，凡是离职的促销员都需按《促销员管理办法》办理离职手续，分部人资部门应及时将离职人员工号取消并做核查。

促销策划方案篇3

　　君华销备字（20xx）58号

　　呈：酒店领导

　　致：各部（室）由：市场营销部

　　时间：20xx年4月27日

　　事由：关于端午节促销活动方案 5月28日（农历五月初五）是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下：

　　一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问

　　候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。

　　二、活动主题：华天粽端午情

　　三、活动时间：20xx年4月28日-5月28日四、促销措施：

　　二）销售政策

　　一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间； ? 一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间； ? 一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。三）酒店内部人员折扣权限：

　　餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，

　　需向酒店总经理请示批准方可（备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但

　　不享受提成奖励）。

　　五、任务分配：

　　粽子总任务：20万元（目标任务30万元）餐饮部销售：4万元营销部销售：4万元

　　其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的'工作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：

　　（备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。）

　　六、奖惩方案：

　　为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：一）奖励：

　　任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励（备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励）。二）惩罚：

　　未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。七、宣传及现场布置：

　　1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅（内容另报）； 2.酒店一楼大堂设产品展示台（方案附后）；

　　3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等； 4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。八、费用预算：（共计2388元）

　　市场营销部

促销策划方案篇4

　　一、活动目的：

　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为"中秋篇"与"国庆篇"。中秋篇围绕"中秋情浓意更浓"这个活动主线，全力突出中秋节的"团圆""情意""礼品"三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以"欢乐国庆"为主线，分"幸运""实惠""会员""时尚"四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　XX年9月23日——XX年10月8日

　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的`事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

　　三、：

　　"同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联"

　　四、活动内容：

　　中秋篇："欢乐中秋，情浓意浓"

　　（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

　　"欢乐在华联，情浓意更浓"

　　1、XX年中秋美食节——月饼展

　　结合美食节举办"名月贺中秋——名牌月饼大联展"，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

　　2、XX年滋补保健品节

　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年广告大规模"送礼送健康"的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

促销策划方案篇5

　　一、活动目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!!!

　　四、活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的"羊头"来卖自已的"狗肉"?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。(相关的案子本人有发过，可以参考)

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的`时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

　　前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要"人人有事做，事事有人管"，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

促销策划方案篇6

　　活动内容：

　　商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价

　　20xx=200+8+XX+8?

　　购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品;

　　购物满 XX 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品

　　(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

　　操作说明：

　　凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

　　商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年

　　在商场内购物满 200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

　　满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10 个。

　　奖券设置:

　　(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

　　一等奖：在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 XX 元的礼品或消费券;

　　二等奖：4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元;

　　三等奖：3 个大象，10 名，奖品价值 200 元;

　　四等奖：2 个大象，20 名，奖品价值 50 元;

　　五等奖：1 个大象，奖品为价值 10 元。

　　操作说明：

　　可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

　　商场新年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨

　　当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流

　　行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

　　购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

　　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　　商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声

　　在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的.意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到 xx 的真诚。

　　选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值 5-20 元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等) ，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予 1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予 1000 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

　　操作说明：

　　a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。

　　b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”

　　c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

　　商场

　　新年促销策划方案五：其他活动

　　新年礼品展：

　　跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：

　　在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

　　编织围巾教学：

　　冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买

促销策划方案篇7

　　一、促销主题

　　感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！

　　二、促销时间

　　5月××日～5月××日，共7天。

　　三、促销地点

　　××商厦一层××化妆品专柜。

　　四、促销目标

　　吸引女性顾客的注意，达到提升××化妆品的销售量，提高××化妆品的知名度。

　　五、促销商品

　　××化妆品。

　　六、促销活动内容

　　1．促销活动一：美丽常驻。

　　凡在促销期间购买××化妆品××元以上的.客户，凭当日购物小票均可获得××化妆品试用装一款。

　　2．促销活动二：健康永远。

　　凡在促销期间购买××化妆品满××元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠××美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值××元。

　　3．促销活动三：幸运同行。

　　5月××日～××日，凡在××化妆品专柜购买任意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下。

　　活动奖项设置表

　　奖项设置奖品价值名额

　　超级幸运星戒指一款3000元1名

　　无敌幸运星化妆品一套300元5名

　　美丽幸运星化妆品一款50元30名

　　幸运星纪念品一份10元1000名

　　备注：

　　1．本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。

　　2．中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。

　　七、促销活动配合工作

　　（一）宣传方式

　　1．活动现场宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式。

　　2．宣传媒介配合。

　　（1）报纸媒介：初步选定在《××晚报》、《××日报》上刊登半版活动宣传广告。

　　（2）电视媒介：初步选择在××电视台、××市电视台上播出本次促销广告。

　　（二）人员安排

　　本次促销活动工作人员安排如下表所示。

　　促销人员安排表

　　项目负责人姓名人数工作内容

　　总负责1促销全程管理

　　促销物资准备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等

　　现场促销10具体负责促销事宜

　　抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券

　　奖品发放3包括兑奖、奖品发放等。

促销策划方案篇8

　　前言

　　粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。

　　五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的`传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。

　　一、市场调研分析二、促销目标三、促销提案 1、促销主题 2、促销时间 3、促销地点 4、促销产品 5、促销方法 6、促销媒介 7、促销活动方式四、活动安排五、费用预算

　　一、市场调研分析

　　这次端午节的集中销售在××，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从××各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。

　　二、促销目标

　　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。

　　2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

　　3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。

　　三、促销提案

　　1、促销主题品味嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 6月1日~6月15日 3、促销地点 ××

　　4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 5、促销方法优惠券、价格折让

　　6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系 7、促销活动方式

　　四、活动安排：

　　活动一、免费试吃 1、活动时间

　　2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求：

　　（1）此活动为必须执行活动；