策划书网>范文>策划书模板>房地产策划方案

房地产策划方案

时间:2021-03-31 13:54:01 策划书模板 我要投稿

房地产策划方案模板集合10篇

  为了确保工作或事情有序地进行,时常需要预先制定方案,方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定才好呢?以下是小编帮大家整理的房地产策划方案10篇,欢迎大家分享。

房地产策划方案模板集合10篇

房地产策划方案 篇1

  “和融优山美地”历经3年磨砺,终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中,在经历市场的洗礼、客户的检阅后,逐渐取得了全市人民的信赖,同时凝聚了一批真诚的拥簇者,也吸引了广泛的潜在客户群体。序20xx年火红的一年已经结束,20xx年正展开崭新的翅膀,开启了新的里程。为答谢所有厚爱“优山美地”的人们,以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们,镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。

  第一乐章闹元宵主题

  第一章节活动目的

  第二章节活动时间、地点

  第三章节活动邀请对象

  第二乐章闹元宵活动内容

  第一章节闹元宵活动构架

  第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵

  第三乐章闹元宵活动布置及安排

  第四乐章活动流程及费用预算

  闹元宵20xx年2月28日,农历正月十五,俗称元宵节又称上灯节、小年等,是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。

  第一章闹元宵活动主题

  闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题,以“我为人人、人人为我,共创优山美地和谐社区”为宣传突破口,邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场,将楼盘实景以及生活品质的优越性,重点向活动参与者进行展示,以分区域的多个活动联动开展,提升活动的丰富性及层次感。

  第二章活动目的

  围绕“闹元宵游园”的系列活动,在较小的投入下,利用活动的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求项目的销售达成,进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户,增进与客户间的情感沟通,让客户感受贵宾礼遇的同时,为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。

  第三章活动时间及地点

  活动时间20xx年2月28日(元宵节)上午:10:08——11:08下午:15:08——16:38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地,设立多个区域。

  第四章活动邀请对象

  ○一期、二期业主代表

  ○三期签约客户准业主代表

  ○其他意向性客户

  ○新闻媒体记者

  第二乐章闹元宵活动内容

  活动内容概述

  举行一次客户联谊会,目的就是为新老客户了解项目开发进度,体验快乐、健康的社区文化,交流共同关心的问题提供一个平台。优山美地项目通过这个平台,能够充分展示项目的魅力,使老客户产生主人翁的认同感,增强自豪感,并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心,最终促进销售量的提高。整个活动分为四大部分内容,即:自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动,这四个部分相互穿插,共同营造社区文化,传达项目信息,加强信息传播密度,加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞,体验最热烈的节日热情。

  第一章活动总结构

  第二章欢欢喜喜闹元宵

  第三章甜甜蜜蜜过元宵PartIPart2Part3Part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹摄影

  第二章欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义

  邀请镇江民间艺人现场进行手工制作,现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户,同时也增加了活动的艺术性;活动方法:搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式:剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。

  PRAT1民间艺人献艺庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺。主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品。活动方法:搭建不同布景、民间艺人穿传统服装

  PART2传统表演为活跃气氛届时将进行舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演。并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线。

  第三章甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义:设置多个健身健康的互动小游戏,并通过该项活动发送礼品,以此充分调动客户的参与热情。

  活动方法:

  1、猜灯谜

  2、挤气球

  3、吸乒乓球

  4、汤圆大考验

  5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目,也是本次活动的一个特色PART3互动游戏

房地产策划方案 篇2

  一、活动目的:

  通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动,把新老业主邀约到九座花园,维系客户感情,讲解项目最新动态,争取老业主转介;邀约陌电新客户,了解项目,促成意向成交。

  二、活动内容:

  置业顾问通知前期老业主和陌电客户,于规定时间来九座花园参加太白

  印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

  在分类客户送来的爱心物品后,送客户新年小礼包。 带老业主参观产品推荐室,将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

  拍照留影,评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

  三、活动时间及地点:

  时间:20xx年12月30号下午2点----20xx年1月3号 地点:太白印象西安营销中心九座花园1817室

  四、邀约客户:

  为了确保最大数量的客户到达现场,邀约分两次进行;第一次邀约时间为:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日,电话邀约客户下午2点参加。

  ◇老业主邀约说辞:XXX先生/女士,我是你的置业顾问小X, 昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点,家里一些闲置的衣物,咱们集中起来,一是献出我们的爱心,二来也可以为咱们节省打理时间,届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”,还有新年礼品相送,你看你下午几点能到?

  ◇陌电客户邀约说辞:XXX先生/女士,我是太白印象的置业顾问小X,昨天给你发的信息收到了吧?是这样的,我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动,今天下午两点举行,诚邀你参加,你肯定是一个有爱心的人,我和您预约一下下午的时间。

房地产策划方案 篇3

  一、活动时间

  20xx年9月26日(中秋节)18:0021:00

  二、活动地点

  xx名城中心广场

  三、活动主题

  xx望月

  主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入xx就是回到了家。

  四、活动目的

  1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

  2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

  3、深度挖掘潜在消费群体

  五、活动预计参与人数

  中秋晚会:600人

  中秋酒会:400人

  合计:1000人

  六、活动宣传语

  “今晚回家吃饭吗?“

  活动宣传语释义:中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

  七、活动方案及创意构思

  l活动前的推广措施:

  1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注:可根据开发商情况酌情制定一些限制条件);

  2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;

  3、制作“xx名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);

  以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

  l中秋晚会

  为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知,本次活动拟将晚会分为两部分:晚会部分和酒会部分,并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

  晚会内容:

  晚会以突出家的氛围和格调为主,诠释中秋的内涵和底蕴,弘扬中国传统文化,触发所有与会者的共鸣,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中,使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

  晚会进行当中由xx集团相关领导为xx地产第1000位业主授予xx荣誉员工称号(注:具体数字可根据开发商具体情况定,既可以是整数位,也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。

  现场互动环节:

  1、现场制作月饼

  由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程,由互动业主现场实地操作,并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

  该环节主要突出家庭的一种温馨氛围,尤其是那些整日奔波劳碌的业主,他们很难帮助家里做什么,以这种方式表达他们的歉意,可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。

  2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

  由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如:歌曲、诗词等)送与他们想送的人,赠送形式既可以是现场献歌,也可以当场挥毫泼墨,也可以吟诵给他们的亲人听(看)。

  该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情,其目的是可以更加强化家的感觉和氛围,体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

  3、月饼的味道家的味道

  由主持人邀请现场观众上台品尝月饼,月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。

  本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味,进而达到共鸣!

  4、词语置换

  由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章,将文章中的“中秋”置换成“xx”,将“xx”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励,读错者将受到一定的惩罚。

  本环节以娱乐为主,同时起到宣传公司品牌形象的目的。

  l“xx望月”酒会

  酒会以推广和宣传为主,播放一些轻柔的背景音乐,同时设置部分“望月”茶座,会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。

  关于本次晚会节目的一些设想

  晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛,同时为体现开发商的形象,所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫,而此处的家庭应理解为广义的家庭,它既指每个人的小家,也涵盖着xx名城这个大家庭,因此所有节目应围绕这个主题展开,所有节目也应为这个主题服务。

  晚会应包含演艺团体的节目、xx企业员工节目、互动节目及xx企业领导致词或颁奖等几个部分。

  演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主,可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等,同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词,考虑到各年龄段业主的需求,可适当增加一些流行时尚的元素,但该部分只能属于陪衬和渲染气氛,不应喧宾夺主。为实现宣传xx品牌的目的,拟采用模特现场走秀的形式来展示,模特可以穿上印有xx集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示,以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特,也可以考虑使用企业自己的员工来展示。

  xx企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌,同时所选节目应突出xx集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。

  xx企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体,其作用是强化本次活动的意义和作用,同时也通过致词表达xx人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。

  本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买,但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的,然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处,只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好,才能真正触发他们的宣传意识,使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为,将这一目的由宣传变为无形,也就是“此处无声胜有声”,其效果才能达到最佳。

房地产策划方案 篇4

  【摘 要】随着我国经济的发展,我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下,房地产市场跌宕起伏,国家宏观调控政策频频出台,房地产市场进入激烈竞争的时代,房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新,各个开发商为了促进房地产产品的销售,在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范,但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看,一方面,开发商不重视营销策划,或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践;另一方面,一些策划人不懂得什么是真正的策划,策划行为随意性强二科学性弱。总体开来,房地产策划存在一些比较明显的问题,需要房地产企业引起足够的重视,从市场实际出发作出策划方案,从各方面提高策划能力,这样才能在市场竞争中立于不败之地。

  【关键词】营销策划 市场导向创新

  一、 房地产营销策划的发展历程

  我国房地产业起步比较晚,市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况,我们可以发现,房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

  20世纪90年代初,是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期,也正是深圳房地产商的黄金时代,市场上住宅的供给有多大,就会有多大的市场需求,根本无需营销,也不用进行营销策划相关工作。1992年以后,房地产市场发展壮大起来,企业之间的竞争日趋激烈,好的房子也不一定能够顺利卖出去,于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来,随着住房货币化制度的改革,市场上各类住宅产品供应增加,进入所谓的“概念地产”时代,形形色色的概念被创造出来,卖房子就是卖概念。1999年以后,“概念营销”明显衰落,取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

  新形势下,房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵,首先是前期定位策划:通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群;根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等;其次是销售过程中的营销推广策划:根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略;再次,项目销售后期策划:在项目销售尾盘期,结合住宅项目的实际情况,为难销户型创造出引人注目的卖点。

  总体来看,我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速,首先得归功于国外营销理论的发展,营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次,国内房地产业迅速发展的现实,造成房地产商强大的竞争压力,房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三,国内众多营销策划人士的努力实践,使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟,他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时,还不断在理论上加以总结,提出富有创造性的营销策划理论,如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生,为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵,同时,对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

  二、 房地产营销策划

  房地产策划的内容:通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业,我略认识了房地产策划的内容及过程。

  我们调研了已建成在售的楼盘,通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论,使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于,房地产我一直都认为它只是居住建筑,老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑,还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功,取决于对项目的良好决策和后续组织的实施,因此,良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑,做好项目开发前期的策划工作,为项目开发提供科学的决策支持,是项目开发成功的重要因素。同时,也认识到房地产前期策划的重要性,首先前期策划,可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手,从而预测市场趋势,为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时,前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估,制定精确的开发战略。其次,前期策划预测市场、掌握市场情况,使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营,进一步提升竞争力,使企业利润达到最大化。

  在上第一次房地产课时,老师告诉我们,为了是我们可以将这门课程学好,她将我们分成几个小组,让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

  业布置下来,作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

  我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘,那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型,将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时,她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况,让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾,我们还去了海棠湾周边小区,作为海棠湾的竞争对手,它们的优势和劣势所在,来分析海棠湾的竞争力。

  在第一阶段报告中,我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析,从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时,针对海棠湾还进行了具体SWOT分析,了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在,SWOT分析让策划的思路可以更加清晰,海棠湾应该扬长避短,抓住机遇,做好随时面对挑战的准备。最后,我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析,主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手,海棠湾该如何取胜?由于海棠湾的用地面积不大,在众多大面积开发楼盘中并不占优势,因此,海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式,海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒,将竞争对手的劣势变成自己的优势,开发出差异化产品,来吸引消费者。

  有了第一阶段的对海棠湾的初步认识,第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的.人认识蓝鼎,海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以,海棠湾需要更多的消费者,我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析,来发现一些潜在消费者,从而策划方案来抓住这些消费者,提升海棠湾的竞争实力。同时,为STP战略提供有力的依据,STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

  我们做STP战略时,从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择,来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位,最终我们结合消费者的问卷调查结果,以及海棠湾的环境优势,来确定海棠湾开发高端市场。

  针对第二阶段的市场定位,第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场,就意味着海棠湾的交通要便利和合理;建筑设计的要高端、大气、有档次;小区的绿化率要高,小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析,外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力,同时,便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间,可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式,人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰,同时可以更好的保障居民的人身安全。

  海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格,建筑将古典主义建筑风格简化,建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰,使建筑简洁大方。同时,建筑使用橙黄色真石漆外立面,配合深灰色调局部点缀,彰显王室高贵典范,勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合,海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格,小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观,使小区绿化率达到40%以上,给居民提供舒适的生活环境。同时,将此打造成海棠湾的优势,海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

  前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品,第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划,可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程,而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖,比较保守传统,缺乏创意,同时,海棠湾的宣传力度不大,这让海棠湾的知名度很小,并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传,这些方法都比较传统,没有创意,根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比,缺乏竞争力,不利于海棠湾的销售。

房地产策划方案 篇5

  目 录

  一、 组织背景

  二、 活动目的

  (一)、建筑外观整体方案征集活动目的

  (二)、正式公售系列活动目的

  三、 活动时间表

  四、 筹备组织

  五、 建筑外观整体方案征集活动

  (一)、活动内容

  (二)、宣传活动分阶

  (三)、征集方案阶段

  1、平面广告

  2、新闻发布会

  (四)、公开评审会暨正式封顶新闻发布会

  (五)、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会

  六、 正式开盘公关活动

  (一)、公售活动现场要求

  (二)、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

  (三)、XX广场之夏音乐会

  七、 媒体计划

  (一)、平面广告

  (二)、软性文章

  八、 礼品

  九、 部分筹备工作进度表

  十、 费用预估

  一、组织背景

  XX广场自“一会一节”期间正式开始内部认购,积累了一批客户,从大多数业主及客户的意见中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素,单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。借开盘的机会扩大社会正面影响,重塑项目形象,增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋,具有“一子定乾坤”的作用,不可小视。在此背景下,XX公司特提交《XX广场开盘公关活动策划方案》,谨供参考。

  二、活动目的

  (一)、XX广场建筑外观整体方案征集活动(暂名)是XX广场开盘前的一项重要公关活动,其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的:

  1. 提升XX广场的整体物业质素,使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑;

  2. 彻底改变一些不利于XX广场社会形象的负面影响;

  3. 增加业主和购房者的信心,直接促进销售;

  4. 配合8.28大厦封顶新闻发布会,为8.30正式开盘蓄势。

  (二)、开盘活动包括:广场庆典、业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会三个相对独立的部分,这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天,达到扩大声势、形成轰动效应,引爆市场和增加销售量的目的。

  三、活动时间表

  有奖征集活动:

  7月25日——8月15日 方案征集阶段

  8月16日——8月26日 方案初选

  8月28日 XX广场封顶仪式、征集方案公开

  评审结果新闻发布会

  ——XX房地产开发公司8周年庆典酒会

  开盘日:8月30日

  8月30日 XX广场开盘庆典(政要名人剪彩、舞狮表演)

  8月30日 业主金卡赠卡仪式(优惠卡)

  8月30日 XX广场之夏音乐会(邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢琴家出场演出)

  四、筹备组织

  为确保以上活动顺利开展,由XX公司、XX公司、XX公司共同成立筹备小组,人员组成如下:

  XX公司策划部负责人员

  XX公司XX广场项目组

  XX设计制作负责小组

  五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动

  (一)、活动内容:

  根据工程进度及推广活动的需要,面向全社会征集:

  XX广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计

  陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计

  要求:①、风格鲜明、特点突出

  ②、具有现代感,庄重大气

  ③、在朝天门地区具有唯一性

  ④、有绿化,有雕塑

  (二)、奖项设置:

  设一等奖(1名) 奖金总额50000元正

  (若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工)

  设二等奖(1名) 奖金总额30000元正

  设三等奖(1名) 奖金总额20000元正

  入围奖(含单项奖3名) 奖金总额9000元正

  注:请贵公司根据市场标准调整裁定,但应考虑到充分调动社会的积极的参与。

  (三)、征集方案阶段

  平面广告(见下页)

  发布日期

  媒体

  规格

  内容要求

  7月25日

  xx晚报

  非广告版

  35×16cm彩色

  1、 活动性质:此次活动是由渝中区政府两江沿线环境综合整治开发办公室牵头,站在城市景观整体规划的高度,建议开发商把XX广场建成朝天门地区乃至滨江沿线的标志性建筑而面向全社会公开征集设计方案的活动。

  2、 征集活动基本内容:征集内容、参加办法、评选标准、范围

  3、 奖项设立内容

  4、 XX公司将重点考虑方案获奖单位对相应的项目进行施工;

  5、 公证性:此次活动由重庆市***公证处全程公证;

  6、 权威性:渝中区“两江办”及XX公司将组织建筑、规划、设计、装饰各方面专家组成专家团进行评审;

  7、 XX广场将于8月28日全面封顶

  8、 告知新闻发布会信息

  9、 报名期限:7.25~7.31

  8月1日

  xx晚报

  非广告版

  35×16cm

  套红

  1、公布参评单位名称并表示鸣谢

  2、告知截稿日期8月20日以及公开评标会信息

  新闻发布会

  1、时间:7月28日10:00~12:00am

  2、地点:重庆宾馆宴会厅

  3、邀请人员:渝中区区长何智亚

  渝中区两江办陈主任

  由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团(重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导)

  参评单位代表

  XX广场已购房业主代表8名

  公证机构工作人员

  新闻媒体人员

  4、参与人员:XX公司XX总经理、XX副总经理

  XX公司XX董事长、XX总经理

  XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员

  5、会议程序:(1)与会人员签到并赠送纪念品

  (2)XXX讲话(20分钟),内容要点:政府对XX公司此次征集活动的表示支持,宣布专家团成立、成员组成;两江办陈主任讲话(5分钟),内容要点:两江办对此次活动的支持,简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。

  (3)XX公司李总讲话(15分钟)XX公司征集活动的目的与意义,向前来参与的单位及领导致谢。

  (4)、宏XX公司李总(薛总)讲话(10分钟),内容重点:从营销策划的角度评价征集活动的意义。

  (5)、专家团代表发言(10分钟)

  (6)、XX公司征集活动负责人发言(15分钟),内容重点:征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法,及感谢相关单位的支持等;

  (7)、参与单位签名并领取资料;

  (8)、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证;

  (9)、会议结束,与会者共进自助午餐,或与专家团、政要、竞标单位共进午餐(标准待定)。

  (四)、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会

  1、时间:8月28日10:00~12:00am

  2、地点:重庆宾馆宴会厅

  邀请人员:

  XXXX

  XXX

  由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团(重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导)

  参评单位代表

  XX广场已购房业主代表8名

  公证机构工作人员

  新闻媒体人员

  参与人员:

  XX公司XX总经理、XX副总经理

  XX公司策划部负责人、XX公司、XXX工作人员

  议程:

  (1)、与会人员签到并赠送纪念品

  (2)、政府领导讲话,内容要点包括:政府对XX公司此次征集活动的表示支持,代表政府对XX广场全面封顶及XX公司成立8周年表示祝贺。

  (3)、XX公司XX宣布XX广场AB栋全面封顶,同时基广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束,向8年来支持XX公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始;

  (4)、专家团代表就参评方案的概况专业性的讲评,并宣布初审入围方案名单;

  (5)、评审活动开始(可考虑部分业主代表参与评审,具体做法待定);

  (6)、公布评审结果;

  (7)、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证;

  (8)、XX公司XX为获奖单位(个人)颁发奖品及荣誉证书;

  (9)、新闻发布会

  (五)、XX房地产开发公司8周年庆典酒会

  1、会议结束后,与会者全体参加XX公司8周年庆典酒会。

  2、时间:12:00---2:30 pm

  3、餐会方式:自助餐会

  4、地点:重宾阳光厅

房地产策划方案 篇6

  一、前言

  开盘活动是楼盘吸引人气,制造关注焦点,以及提高解筹率的重要手段。

  连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅,开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;

  御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分:第一部分,新闻发布会;第二部分,礼仪剪彩;第三部分,花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分,文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分,项目解筹;第六部分,开盘后小众酒会

  二、开盘活动的组织

  开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机,应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作,应设立专门的组织体系,具体分工如下:略

  三、活动说明

  1、活动时间拟订于10月18日上午9:0012:00

  2、地点营销中心前广场

  3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导,政府领导和预约登记落定的准业主。

  四、开盘活动流程安排

  1、节目流程

  2、新闻发布会

  时间:10月18日上午9:00

  地点:项目所在地

  邀请媒体:清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体!

  主持人:电视台专业主持人

  出席嘉宾:领导;公司领导;公司领导

  新闻发布会主题:城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会

  内容:慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩!

  3、流程安排(待定)

  (1)上午9:30时,花车长队由城南大道出发,标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;

  (2)大概在上午9:30时,花车长队到达销售现场时;

  (3)上午9:40时,由主持人宣布仪式开始,预先准备的一系列的礼花一炮打响,百花齐放,伴随喜庆乐曲,开盘庆典拉开帏幕。

  (4)各种文艺表演拉开序幕

  (5)节目表演,最后,开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后,邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。

房地产策划方案 篇7

  一、活动目的

  一年一度的圣诞节即将来临,为了增进员工之间的感情,展现太东地产的企业形象,拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对,向员工和现场客户传递圣诞的祝福。

  二、活动主题

  放飞梦想传递祝福

  三、活动对象

  地产集团全体员工(项目留守人员除外)

  四、活动时间

  20xx年12月25日(周三)下午15:00—18:00

  五、活动地点

  太东·时尚岛咖啡厅及前广场(利用公司的自有物业作为活动场地,整合资源以节省费用;与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神,烘托现场销售氛围)

  六、活动形式及筹备

  1、圣诞树:拟借用时尚岛销售部的圣诞树,在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求,选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树,并事先定好圣诞树的装饰品。

  2、喝咖啡吃糕点:将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈,各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕,一边参加游戏或欣赏节目。

  3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物,提倡物美价廉和别出心裁,并将标有号码的便利贴贴在礼物上,由礼物提供者各自签上名字,以便于后续活动中的礼物互赠。

  4、其它节日氛围的物料筹备:每位员工各发一顶圣诞帽,最好有太东Logo;现场做简单布置,衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛;现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。

  七、活动方案

  1、幸福祈祷:给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡,自行填写圣诞愿望,并集中挂在营销中心的圣诞树上,然后闭目许愿。

  2、游戏环节:听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报到七的人不能报数,而是拍下一个人的肩膀,出现错误者现场表演节目)

  注:游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。

  3、年会节目试演:将地产的年会节目提前在本次活动试演,让表演的员工提前适应舞台气氛,并让观众提出改进意见

  4、真情互赠:将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间,然后轮流抽签上前领取礼物,礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。

  5、放飞梦想:现场宣布太东地产的发展宏愿,由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上,同时将员工的愿望也写在上面,全体员工共同放飞气球,并合照留念。

房地产策划方案 篇8

  端午节的到来又为当地产的销售带来了机遇,为了把握住这次的机遇,我们特地举行端午节活动来带动销售的进行。

  活动主题:

  “青年置业——小户型当家”xx看房团暨浓情端午?“粽”享未来。

  活动时间:

  20xx端午节期间。

  活动对象:

  xx报名客户(200人左右,分为两批)

  现场来访客户。

  前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)

  活动内容:

  (一)线上部分:(xx报宣传)

  1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名;

  2、6月10日的特刊释放,主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告;

  (二)线下部分:(xx报北线看房直通车)

  组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动;

  (三)现场活动:(浓情端午?“粽”享未来)

  目的:以端午节为噱头,结合xx报看房团的到场,通过现场客户参与性小活动,并以赠送小礼品形式给客户利益点,使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心,营造现场销售气氛。

  形式:

  1、xx报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息,即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等);

  2、购买端午荷包制作材料,邀请荷包制作老师,现场给客户制作荷包,客户更可亲手DIY端午小荷包。

  3、外场接待,在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时,做茶艺表演,同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐,让客户亲身体验高雅的茶文化,品评幽香茶味。

  4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花,给客户带来凉爽夏季的感觉。

  5、在xxx超市门口请2个环保大使派发环保袋,环保袋内装MAx未来宣传资料树立MAx未来节能环保楼盘的公众形象。

  活动流程:

  时间 内容 物料、人员准备 备注:

  10:00—12:00 环保袋的派发 2名环保大使(xx);

  环保袋若干(xxx) 物业手续已办好,但在派发中仍需注意城管。

  16:00—18:00 环保袋的派发 2名环保大使(xx);

  环保袋若干(xxx);

  09:30—14:00 活动布展 xx传媒;

  14:00—15:00 香包DIY区、演绎人员到位;

  15:01—15:40 接待第一批看房团客户,内场向客户进行项目户型的解说,外场进行茶艺表演及香包DIY。 香包,演绎人员;

  15:41 接待第二批看房团客户,内场向客户进行项目户型的解说,外场进行茶艺表演及香包DIY。

  16:00 看房团活动结束 整理场地及物料;

  接待方案:

  由于看房团集中人数到场较多,活动当天分两批到场(每隔四十分钟一批,每批约100人)。

  1、讲解:重点培训三人,分区域负责讲解,其他置业顾问做配合咨询解答。

  岗位 负责人 接待内容:

  销售经理 xx 主要负责项目沙盘模型区域讲解。讲解内容包括:项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容;

  销售主管 xx 主要负责项目区域电子沙盘区域讲解。讲解内容包括:项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容;

  置业顾问 xx 主要负责项目工法展示区域讲解。讲解内容包括:霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备(水质比较)、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW—E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容;

  置业顾问 …… 主要负责现场客户单点答疑。讲解内容包括:现场客户零散问题答疑、分户模型户型讲解、抽车活动说明、白金卡及钻石卡办理说明、诚意登记细则等内容;

  现场配合 xxx 主要负责现场客户单点答疑、调查问卷填写、客户银行存款手续、引导礼品领取及其他紧急事项协调。

  2、接待物料准备

  接待物料 内容 数量 负责单位:

  xx接待说辞 项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容; 1份;

  xx接待说辞 项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容; 1份;

  xx接待说辞 xxx家居系统、无负压供水设备(水质比较)、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW—E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容; 1份;

  项目百问 项目百问问答内容 1份;

  扩音器 三个主讲人讲解使用 3个;

房地产策划方案 篇9

  首届×房产博览会方案(草案)

  主办单位:

  联办单位:(排名不分主次)

  承办单位:×广告公司

  展会主题:帮开发商卖房帮老百姓买房

  为了展示我区房地产行业风采,加强行业信息交流,促进房地产市场发展,满足人民日益增长的住宅需求,加快临淄区住宅产业化进程,

  由___________主办,多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_____________隆重举行。

  本次展会将首次由_____________牵头主办,各主流媒体共同支持,以参展开发企业为基础,共同对展会进行策划,形成方案,真正实现开发商自己办展会,顺应广大开发企业意愿。我们坚信,在____________和各主流媒体的共同努力下,“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企业和广大购房者的节日,真正服务开发商,服务购房者。

  展会亮点:

  本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者,实实在在为开发商服务,为购房者服务。

  亮点一:各开发企业、主流媒体共同参与。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参与展会各项活动策划、广告推广计划的确定,真正让各个参展商参与展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。

  亮点二:开发商优惠风暴行动。组织各参展开发企业根据项目情况,专门为本次展会提供多种形式大幅度的优惠活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优惠办法进行登记,并在广告宣传中进行公示和宣传,并在展会期间进行监督,切实使老百姓在本届房展中购房得到实惠。

  亮点三:免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房;并现场有律师免费进行法律咨询,为购房者保驾护航,实实在在保证购房者的权益。

  亮点四:简洁、高效办展会。本届房展会将区别以往展会现场包装过多、无谓投入过大的情况,在保证展会现场热烈气氛的前提下,尽量节省现场包装费用,并且简化开幕式程序,将参展商交纳的费用真正用在实处,为开发商服务、为购房者服务,将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。

  亮点五:广告团购。商会将在展会期间,统一与主流媒体协商,为各参展企业争取广告优惠,各参展企业可根据自身宣传计划,进行选择。

  一、参展内容:

  1.房地产交易区:高档别墅、精品住宅、商业物业等;

  2.综合服务展区:金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等;

  3.住宅配套展区:建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。

  展会宣传:

  将组织各参展企业共同确定广告计划,每家派出一名策划人员共同制定,保证展会的宣传力度和社会影响力。

  媒体广告:利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣传,扩大展会影响。

  新闻报道:以《鲁中晨报》和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。

  展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣传。

  二、现场布置:

  (1)现场布置隆重热烈。

  ①红色氢气球______个;(广告招商)

  ②条幅_______条;巨幅________条(广告招商)

  ③气拱门_____个;(广告招商)

  ④立柱气模______对。(广告招商)

  (2)现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割,并编号。

  三、现场控制

  为避免因人气空前高涨,现场造成混乱挤压、人员受伤的情况,特别加强控制现场秩序,安排人群有秩序地参观和购买,特请______个保安维持秩序。

  四、策略实施

  1、展会展位图(略);

  2、参展企业在指定展位自行布展;

  3、展会组织方办理展会相关手续;

  4、现场安全秩序由组织方负责控制;

  5、广告位竞拍由组织方负责安排;

  6、广告及整体促销由组织方负责实施;

  五、展会卖点

  1、全面展示本地精品楼盘;

  2、现场布置恢弘大气,场面气氛热烈隆重,房地产精彩纷呈,银行信誉如日中天,足以令参观者心跳不已;

  3、促销力度强大,直接撞击消费者内心之弦,令消费者内心反复震荡,欲罢不能。

  4、宣传力度强大,无论是广告创意策略,还是广告媒体策略,都针对消费者的“弱点”而策划,广告创意的循循善诱,广告媒体的反复冲击,都足以令消费者内心防御一泻千里,土崩瓦解,最终高举白旗,缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下,想不动心都难!

  六、展会优点

  1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告,效果都要明显得多,展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力,远远超越传统广告的广告效应。

  2、促销效果明显。借助展会的广告效应,再利用强有力的促销手法配合,依据策划者本人多年来的经验,必能产生理想的促销效果。

  3、费用低廉。

  与传统广告相比,预计参展企业本次最高投入30000元左右,与传统广告费用相比,费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多,假如本地报纸媒体同时投放,两天就要花掉近4万,再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入,其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动,费用将直线上升。相比传统广告促销,交易展览会费用之低,效果之好,优势十分明显,这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。

  七、征求参展企业意见

  1、对此次参展有何意见,是否愿意参展?

  2、如果参展,需要多大布展面积?

  3、对此次促销策略有何意见,力度是否够大?

  4、对此次广告策略有何意见,是否有更经济更有效的广告策略?

  5、是否愿意参加本次展会广告夺标,从而在展会上扩大自身的影响力?

  6、是否有其它更好的展会想法?

  注:请将以上意见及时反馈给本公司,以便及时做出适当调整,谢谢!

  八、方案意见征求

  _______________________________________________

  九、方案确定日期

  ______________________________________________

  十、展会组织方

  ______________________________________________

  十一、企业缴费报到时间

  (1)_______年____月_____日__________------__________房地产企业缴费时间;

  (2)__________年____月_____日__________——____________银行、装饰公司、材料公司缴费时间。

  十二、广告位竞拍时间

  ______年______月______日8:30——11:00,竞拍成功企业须当日付款。

  十三、广告位竞拍地点

  待订

  十四、企业布展准备日期

  _____月_____日16:00——22:00房产布展;

  _____月_____日22:00——24:00银行、装修公司布展。

  十五、展会时间

  ________年_____月______日8:30——_____月_____日17:30

  十六、成本预算

  (略)

  十七、参会费用

  (略)

  十八、展会地点

房地产策划方案 篇10

  一。项目简介:

  1.总建筑面积:

  2.住宅面积:

  3.商铺面积:

  4.建筑密度:

  5.绿地面积:

  6.绿地率:

  7.容积率:

  8.总户数:

  9.占地面积:

  10.可销售的停车位数量:

  二。市场定位:

  1.自住型消费群(比例%)

  (1)。年龄结构:

  (2)。购买用途:自行长期居住

  (3)。购买状况:一、二次置业

  (4)。自住户习惯:对户型设计和交通状况有较高要求,喜欢小区环境为林木类生活环境。

  (5)。注重条件重要性排序:价格水平,户型设计,配套设施及场所,物业管理,居住氛围。

  2.投资型消费群体(比例%)

  (1)。年龄结构:

  (2)。购买用途:

  (3)。购买状况:多次置业

  (4)。投资者习惯:注重位置,周边配套及发展状况。

  (5)。注重条件重要性排序:投资总额,升值潜力,收益的稳定性。

  三。宣传:

  1.报纸:采用夹报彩页形式成本相对较低,但宣传效果较弱于报纸版面。

  2.公交站台:大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式,它的效果覆盖面大,持续周期长,能够使客户脑中产生深刻印象,吸引客户上门咨询,也能做到人们相互的口碑宣传,拓宽项目的影响力。

  3.工地围墙宣传:主要以楼盘工地围墙作为画面的载体,不仅美化公司周边环境,而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围,加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击,突出爱琴海国际公馆整体特点。

  4.总站车辆的移动电视宣传,主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。

  5.宣传彩页模式:主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果,达到加深印象和形象的目的。

  6.售楼中心宣传效果:展示中心字体与背景墙面色彩一致,不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体,突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放,突出情景与细节。

  四。销售策略:

  1.传统销售模式,既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访,置业顾问应认真对待每一位来现场的客户,为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点,对项目同类产品进行举例对,通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析,为客户分析投资前景,本区域的发展规划,产品的优势、回报率,消除客户的疑虑,建立信任关系促成最终成交。

  2.好邻居模式,通过已购买客户途径促使新客户购房,既老客户每介绍一位新客户购房,既给予老客户已购房款的反点优惠,老客户多介绍则多优惠。

  3.买房中奖品,通过宣传买房中大奖的促销活动,吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球,提高其购买欲望)

  (五。具体工作实施及要求:

  1.市场调查及研究:

  1)派出调研人员进行市场调查和问卷访问。

  2)调查同类型市场,进行同类项目比较分析。

  3)数据汇编整理,分析、撰写市场调查报告。

  2.市场定位:

  1)项目概况书,由公司提供。

  2)产品定位:建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。

  3)产品文化定位:产品品质,建筑风格。

  4)市场目标定位:客户群定位。

  5)价格定位:成本因素,市场因素,环境因素。

  3.销售关系准备及建立:

  1)销售面积确定

  2)按揭银行洽谈

  3)选定公司:实施策划思路,表现楼盘卖点。

  4)选定宣传媒体

  4.售楼资料:

  1)售楼书

  2)买卖合同

  3)价格表

  4)销售流程及买房须知

  5)买房认购书

  6)投资置业指南

  7)物业管理六。

  销售团队:

  对于受聘人员能力要求:限女性,形象气质佳,口齿伶俐,反应迅速,思路清晰;愿意接受挑战,具有出色的沟通,领悟,执行能力,具有亲和力及独立的工作创新意识,团队感强。另外还要有上进心!能吃苦!

【房地产策划方案模板集合10篇】相关文章:

1.房地产策划方案模板集合5篇

2.房地产策划方案模板集合6篇

3.有关房地产策划方案模板集合5篇

4.房地产策划方案集合7篇

5.房地产策划方案模板合集7篇

6.房地产策划方案模板合集10篇

7.房地产年会策划方案

8.房地产中秋晚会策划方案|房地产活动策划方案

9.企业年会策划方案模板集合七篇

上一篇:营销策划方案 下一篇:活动策划方案