【精品】策划方案范文汇总6篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编收集整理的策划方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
策划方案 篇1
班会主题：
探究高中学习方法，提高学习的有效性
设计背景：
高二学生面临的升学压力加大，压力不仅来自社会、学校、父母，更重要的是来自学生自己。进入高中两年来，很多学生感觉自己很努力，很忙乱，但是学习效果不理想，考试之后很焦虑，又无所适从不知如何调整状态，陷入恶性循环。通过这次主题班会，给同学以启发，找到适合自己的学习方法，提高学习的有效性。
活动目的：
1、交流学习方法，提高学习效率。
2、让学生认识到交流和合作在成长中所起的作用。
3、在活动中培养学生归纳、总结的能力。
4、提供学生展示自己的舞台。
活动方案：
1、有关“学习习惯”的问卷调查及统计。
2、每位同学反思自己的学习习惯和学习方法。
3、制作多媒体课件等。
一、活动形式小品、知识问答、演讲等。
二、活动过程导入：
什么是好的学习方法？好的学习方法来自于好的学习习惯，适合自己特点的才是最好的。只要自己受用，能用它解决问题，习有所得，就是好方法。方法是教给的吗？方法不应当是由老师灌输给学生，而应当是结合具体的学习内容，学生的个体特征，通过实践，在不断的摸索中总结而来。它应当从学习中来，而最终又回到学习中去。
1、 展示问卷调查结果。
2、 宣布主题班会开始。
小品：王珂 和王冰心的小品带出语文学习方法的交流。
3、 英语学习方法交流。
4、 数学学习方法交流。
5、 地理学科学习方法交流。其他学科学习方法交流。介绍名人的学习方法和学习建议其他学生的一些学习方法交流。
三、班主任小结
学习必须循序渐进。学习任何知识，都必须注重双基，要一步一个脚印，由易到难，扎扎实实地练好基本功，切忌好高骛远。学习必须勤于思考，肯于动脑。中学是一个重要的学习阶段，在这个学习期间要特别注意培养自己独立思考的能力，要防止那种死记硬背，不求甚解的现象。学习中要多问几个为什么，一个问题可以从几个不同的方面去思考，做到举一反三，融会贯通。学习必须一丝不苟。学习切忌似懂非懂，一知半解。这就要求我们对解题中的每一个步骤能说出正确的理由，每一个步骤都要有根据，不能想当然，马马虎虎。学习必须善于总结。总结很重要，俗话说：温故而知新。经常总结还可以帮助你进一步理解和掌握所学的知识，形成一个较完整的知识框架。学习必须持之以恒。学习不能只凭热情，三日打鱼，两日晒网是不会成功的。因此，最好制定一个学习计划，常常自我监督，严格要求。随着信息量激增，知识面的迅速扩展，学习方法比单纯的知识显得更为重要。学生不仅要掌握知识，更重要的是必须学会如何学习知识。科学的方法是点金术，是通向成功的桥梁。学习的方法很多，小窍门也不少，这要因人而异、因学科而异。不能千篇一律、千人一方，应当从实际出发，根据自己的实际情况，发挥自己的优势，摸索一套适合自己特点的有效方法。
四、效果和反思方案构想：
经过与班里的中队干部以及 班主任 老师的讨论，我们打算以学习方法的调查问卷分析出我班同学在学习方法和习惯上的缺陷，以此引出这次的主题班会。整个主题班会也以同学情景模拟平时的学习情况为主，通过两位同学的一天学习生活为主线，配合在语文、数学、英语和综合学科中比较出色的同学的学习方法交流，以小品形式穿插与主题班会的过程中，告诉同学们一些有效的学习方法。然后，让同学们交流自己的学习方法，并介绍名人的学习方法。
最后，由 班主任 老师进行总结。准备过程：首先，我们在主题班会开展之前，做了一份“学习方法调查问卷”，让全班同学参与这个调查，然后分析所出现的问题作总结。有了构想之后，我们便根据主题班会的大致轮廓制作了幻灯片初稿。我们让大家选出了在语文、数学、英语三门学科上比较优秀的同学，请他们总结自己的学习方法，并排练成小品。我们又在班级里面选出了两位同学，在主题班会上模拟他们平时学习生活中的表现。需要表演的同学全都请好了，我们就可以写主题班会的串联词了。一切就绪，我们利用课余时间进行排练。反省此次主题班会是非常成功的，不仅让所有学生正视和重视学习习惯和学习方法，也给部分学生展示自己的机会，同学通过小品表演锻炼了他们的胆量，发现了自己多才多艺的才能，树立了信心。
策划方案 篇2
为加强和规范教学管理，提高教师教学师德素质和教学水平，科学公正地评价教师教学质量，根据《中华人民共和国教师法》及有关文件规定，结合我院实际，制定本考核办法。
一、考核原则
1、科学性原则。教师教学质量考核应遵循高等职业教育教学规律和教师工作特点，听取教学对象、同行和教学管理部门等各方面的意见，按照“隶属部门考核，服务对象测评”的方式进行，提高考核的全面性和可信度。
2、客观、公开、公正的原则。教师教学质量考核应客观、公正，不徇私，实事求是，考核方法、内容和结果应向教师本人公开。
3、定性与定量相结合原则。考核指标内涵的设定应能准确描述教师教学质量特征，定性指标便于观察，定量指标便于度量，指标权重分配尽量合理。
4、形成性考核与终结性考核相结合原则。考核指标和考核方式应反映教师教学质量的形成过程和最终结果，做到日常形成性考核与期末、年末终结性考核相结合。
二、考核对象及考核期
1、教学质量考核对象为该学期在学院任课的专兼职教师。
2、教师教学质量考核以一个学期为周期，以两个学期考核得分的平均值作为教师全年的教学质量综合考核结果。
三、考核的主要内容
1、教师的思想素质和师德规范；
2、治学态度、自律意识和敬业精神；
3、教学业务技能和教学组织能力；
4、教学目标的实现程度和教学效果。
四、考核项目和方式
1、考核项目包括教师备课、授课、作业布置与批改、实验实训指导、辅导答疑、考试考查等教学环节。
2、采取学生（教师所授课班级学生）测评、同行测评（本教研室教师测评）、考核小组（由系部组织）测评及综合测评四个方面相结合的方式。测评总分为100分，其中学生评分占40%，同行测评分占10%，考核小组评分占40%，综合评分占10%。
3、学生、同行测评采用院园网教务管理系统，考核小组测评采用人工评分办法，综合测评以教学管理部门意见为准。四项测评结果分数按分配权重汇总即为教师教学质量学期考核得分。
五、组织实施方法
1、学生测评：由教务处牵头，各系教学干事和学生辅导员配合，每学期期末考试前分别组织本系学生上网对本学期授课教师进行测评。
2、同行测评：每学期，各系部安排教研室内部教师相互听课，认真填写听课记录；在此基础上，以教研室为单位，组织教师上网对所听课教师的教学质量予以评价。
3、考核小组测评：每学期末，由系部主任、教研室主任和教师代表组成考核小组，对本系部教师进行教学质量评价。
4、综合测评：教务处、教务处等教学检查、督导部门在学期末，将本学期教学检查、督导记录及时反馈系部，系部根据本学期教师教学的奖励和处罚情况，以5分（无奖励无处罚教师的分值）为基准分，进行加减分，最高分为10分。
5、各系部将本部门的教师测评结果，由教学干事提交教务处审核，报送分管院领导。
六、考核等级及比例
考核等级分A、B、C、D四等，其中A等不超过20%，B等占65%左右，C等不超过10%，D等5%。统计赋值：A=95，B=85，C=75，D=50。
考核期内出现重大教学事故的，同行测评和考核小组测评的考核等级直接定为D等；出现其他教学事故的，按综合测评的计分办法扣分。
七、考核结果运用
1、期末、年末的考核结论和教师教学中存在的主要问题，由各系部告知教师本人，并听取教师本人的意见。
2、年度考核结果作为教师年度绩效工资分等的依据之一。
3、近三年年度考核结果平均分折算等级为C等及以下者，不得晋升上一级教师职务。
4、对年度评为C等的教师，所在系的领导和教研室主任应帮助其分析原因，总结经验，要求其提出整改措施，提高教学水平。
5、连续三次学期考核评为D等或三年内累计四次评为D等的教师，调离教学岗位。
八、争议处理
教师对考核结论有异议的，可在告知其考核结果的7日内向本系部提出书面申诉。教学系部在接到申诉后应及时报告教务处和分管院领导，由教务处会同教学系部组成调查组进行调查核实。若认定事实不准确的，由分管领导组织相关人员重新研究确定考核结论。
九、存档管理
教师教学质量考核资料由各系部存档，考核分项计分及综合结果报教务处存档。教师可到本系部或教务处查阅对本人的考核结果。
十、本办法自公布之日起施行。
十一、本办法由教务处负责解释。
策划方案 篇3
羡慕那些演讲优秀的同学吗？羡慕那些妙语连珠的主持人吗？羡慕那些舞台上耀眼的vj吗？想拥有一个属于自己的舞台吗？想在众人面前秀一下自己吗？想让自己的搞怪天份得到别人的认可吗？主持人—— 一个充满了梦想与挑战的称谓，也许曾只是你儿时一个瑰丽的梦。现在，一个展现自我青春风采，丰富长大校园文化，创造时代的精彩，构筑梦想舞台的'机会就摆在你面前。
【比赛目的及意义】
为了充分展示宜春学院大学生积极向上的精神风貌，丰富学生的校园文化生活，活跃校园文化气氛，展现我校学子青春、热情、富有活力的青春风采，提高广大学生的语言表达与应变能力与艺术修养，同时可以更加全面的挖掘一大批具有较大潜力的学生。
【大赛精神】
表现自我，超越自我；张扬个性，尽展风采。
【策划主办单位】
宜春学院化生学院学生会
【赞助单位】
不求人
【比赛形式比赛对象】
化生学院全体大一新生
【比赛时间】
活动准备时间：11月上旬。
举办 时 间： 11月中旬 大学生挑战主持人大赛初赛
11月下旬 大学生挑战主持人大赛复决赛
【比赛地点】
宜春学院艺术楼演奏厅
【比赛环节】
a、个性自我介绍：选手闪亮登场，进行个性自我介绍，要求使用普通话，生动有活力有创意。（一分钟/人）
b、个人特色主持：模拟主持, 每位选手根据特长展开自定话题、情景的模拟主持，将最自信的一面带给大家，可选题材为英语节目、少儿节目、综艺节目、访谈类节目、体育节目、厨艺展示等，允许邀请助演嘉宾，但应避免“喧宾夺主”，展示应以参赛选手为主（三分钟）
c、挑战主持人：选手根据抽选的题目，模仿主持人风格进行主持。可以适当加以创新（三分钟）
三轮结束后，选手中6人强，6位选手进行三甲争夺赛
d、绕口令：选手根据抽到的口令进行准确快速的绕口令。（一分钟）
e、才艺展示：选手表演自己擅长的才艺，不一定局限于歌舞，形式新颖多样，自由发挥。（三分钟）
三甲确定后另两位选手进行人气pk，由各系选3位观众作为大众评委进行投票，人气最高的选手荣获最佳魅力奖。
【活动人员安排】
文艺部负责本次活动的主要开展，包括选手选拔、伴奏、彩排等。
宣传部负责本次活动的宣传工作，如海报，广播，并制作号码牌。
权益部负责本次活动的现场秩序。
学习部负责本次活动的统分工作。
组织部负责本次活动各系观众的入座安排。
外联部负责本次活动的赞助（舞台、音响、幕布）。
【宣传方式】
以海报的形式张贴在宿舍，食堂，教学楼，大学生活动中心等人多的地方。
通过悬架横幅宣传此次活动。
通过广播站宣传此次活动。
通过记者站写征文稿宣传此次活动。
【特邀嘉宾】
校团委书记刘峰老师，化生院党总支副书记黄良辉老师，化生院学工科科长晏细元老师，化生院团委书记南建中老师，化生院辅导员邹立亮老师。
【活动经费】
活动场地费——————————————————500元
晚会现场喷绘背景（以半径为2米的圆）—————106元
场地布置费（气球3包）————————————30
宣传费: 海报 （10张）————————————10
条幅 （2条）————————40（加小字）注：（每字一元）
奖品：（9份）宣传费、奖品（总费用466元）
注：一等奖一名（物品奖励+荣誉证书）——————————— 88元
二等奖两名（物品奖励+荣誉证书）———————————132元
三等奖三名（物品奖励+荣誉证书）———————————138元
最佳主持潜质奖(36元物品奖励+荣誉证书)———————————36元
最佳口才奖 （36元物品奖励+荣誉证书）——————————36元
最佳风采奖 （36元物品奖励+荣誉证书）——————————36元
礼品：十份）————————————由贵公司提供100元
礼花 （2个）———————————————————16元
请柬 （20份）———————————————————20元
绿茶 （1箱）———————————————————30元
矿泉水 （2箱）———————————————————40元
荣誉证书（20份）——————————————————30元
音舞学院学生表演费用 ——————————————300元
总费用约为————1688元
化生学院学生会
关于商家的赞助方案
一、背景分析
目前，有越来越多的学生走进了大学，踏进了一个可以让他们汲取知识，锻炼自己的人生舞台。而这些大学生具有着巨大的潜在消费市场，通过他们能够带动和影响相当大一部分社会消费者，从而将市场拓展的更大，大学生思想先进，追求时尚，容易接受新鲜事物，这更有利于宣传，此外，大规模的宣传推广活动本身就容易引起社会各界的密切关注，这更容易引起良好的社会效益，所以在高校宣传，对贵公司业务的开展和推广都有着举足轻重的作用。
二、可行条件
1．同电视、报刊传煤相比，在学校宣传（宣传海报、职院报、条幅、学院论坛等）有良好的性价比，用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。一方面，学生消费更能促进新的消费观形成，从而为贵公司产品消费打下坚实的思想基础；另一方面，能够节省大量的宣传经费，通过活动的形式宣传到同学中去，能更好的扩大其影响力度。
3．作为学校的拥有最多的成员的社团，我们有着其他社团所不具备的能力。能高效的完成宣传任务。我们可以在原则允许的范围内给予贵公司在宜春学院内的最大支持。
4．作为高校最有潜力社团，活动所涉及的人将是很多的，此次活动初步预算将有近两万人了解。且在校区将会引起很高的辐射效应。
四、赞助事宜
1、由贵公司提供本次活动的筹备资金或物资
2、活动前展示宣传工作：
冠名权： 本次活动可以以（xxx杯）的形式宣传
宣传单： 发放到全院各系各班各寝室（商家可以自行设计提供）
海 报： 在各宣传栏及学生各楼栋下的宣传板块内张贴海报，用最大的宣传力度，进行宣传。
条 幅： 在学院显眼处悬挂条幅（赞助商可自行设计提供）
展板宣传：展板上可以贴部分赞助商1—4张海报
媒体宣传：可邀请《学院校报》记者进行专题报道，同时通过校广播站全程报道此次活动
现场展示： a、在现场以嘉宾方式介绍赞助商或赞助商自己以嘉宾身份上台发言（时间最好定在开始或中间）
b、比赛环节中对赞助商相关资料进行宣传,例如抽题作答，模拟主持。
c、决赛现场给赞助商展现品牌的机会。
d、本次决赛晚会现场将在艺术楼演奏厅举行
3、如赞助商有其他要求，请联系本次活动负责人
4、晚会现场邀请音舞学院学生表演节目，同时邀请音舞学院老师做主持人。
五、效果评估
需要说明的是，以上推广活动是一个持久的过程，我们会随着贵公司的发展，而不断进行新业务宣传。从效果评测的角度来看，希望能达到如下效果：
1、从社会效果来看，通过该活动提升贵公司“责任形，贡献形”的社会公众形象。通过公益性活动，拉近了大学生消费者与贵公司之间的距离，培养了广大大学生消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
2、就校园效果来讲，此活动将进一步满足同学们的学习，生活需要，同时，
通过良好的宣传将带来无限商机！进而为贵公司打进郊区高校市场，提升品牌地位打下坚如磐石的基础！
3、从近期效果来看，在短时间内能给贵公司带来一大批消费顾客，从而也提高了贵公司的知名度和信誉度！
4、从远期效果来看，能增加贵公司的知名度和信誉度，同时也提高了贵公司的覆盖范围面，从而达到辐射效应！
六、洽谈流程
1、双方确立合同意向。
2、商议赞助费用。
3、在公平，公正，公开的前提下签定由化生学院盖公章的法定合约。
七、前景展望
希望通过该策划书让贵公司对我协会有进一步的了解，从而对我院有更深一层的了解。黄金十二月，商机不断，特别对朝气蓬勃的宜春学院更是如此，我们坚信——通过必要的宣传手段，必将为贵公司创下非常可观的业绩！
策划方案 篇4
为丰富员工节日生活，庆祝XXXX年元旦，营造企业文化，企管部计划组织XXXX年元旦晚会，相关事宜计划如下：
一、主题：“答谢员工”XXXX年元旦文艺晚会
二、活动资料：欢天喜地闹今宵联欢晚会、抽奖活动
三、活动时间：XXXX年12元月31日18：00~21：30
四、活动地点：车间二楼
五、晚会形式：以喜庆、热闹、温馨来提升文化底蕴，以抽奖方式回报员工。
六、节目形式：舞蹈、歌曲及语言类节目，每个部门组织职员表演一、二个节目，中间穿插一些互动游戏、抽奖，中间再安排几个环节颁奖，使整个大会氛热烈，使大家感受到团队精神。
七、设备运用：电脑、投影机、音响器材与灯光器材（租用）。
八、工作组人员安排晚会总策划：XXX
主持：XXX
节目组组长：XXX道具组组长：XXX礼仪组组长：XXX
颁奖组组长：XXX纪律组组长：XXX；组员：应急小分队成员采购组组长：XXX；组员：XXX摄影组：XXX播放组：XXX
机动组：XXX
动力组：XXX
九、整体活动流程
1、晚会前三个阶段：
（1）晚会策划及准备期（此刻到12月X日）：
任务：本阶段主要完成策划、节目收集、主持人确定序号事项完成日期职责人1、晚会策划12月X日XX2、主持人确认12月X日XX3、节目收集12月X日XX
（2）晚会协调及进展期（12月X日—12月X日）：
任务：本阶段主要完成节目筛选及排练、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
序号事项完成日期职责人
1道具落实确定12月X日2物品购买12月X日3节目筛选12月X日4晚会宣传12月X日5礼仪小姐确定12月X日
（3）晚会倒计时期（12月X日—12月X日18：00前）任务：本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、场地布置确定。
序号事项完成日期职责人1节目单确定12月X日2彩排12月X日3抽奖前期准备12月X日4奖品到位确认12月X日
2、晚会当日流程：
（1）晚会时间：XXXX年12月31日晚上18：00———21：30（2）xx：55前各部门列队就座（3）节目计划（确定节目单后规划）序号节日流程资料时间
1开场舞蹈——《闹春》约6分钟2领导致辞吴总致辞约10分钟3晚会正式开始约3个小时
4晚会结束前演职人员合唱《明天会更好》约4分钟5结束放礼花约3分钟
十、活动费用（总预算金额五万元人民币）。（略）
十一、抽奖安排
1、颁奖组制作两组相同序列号码以不同色彩区分并盖章确认，按注册名单提前一天由各车间部门发放给每一位员工，另外，在抽奖箱内放置另一组匹配的序列号码，抽奖以序列号码相同者为中奖。抽奖事宜安排：
（1）各等级抽奖分别穿插于节目当中，先从五等奖开始往高等级进行抽奖。（2）抽奖嘉宾安排（略）
十二、应急方案：
1、停电应急方案
（1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即19：00举行，此间员工自由处理自己的时间；如果19：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
（2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
（3）在停电期间，由节目组负责演员的组织，机动组负责服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导的服务工作；由纪律组负责现场秩序的维持；由道具组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
（4）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。
2、节目应急方案：
（1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的状况时，由礼仪组的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体状况决定其再次重演或取消。
3、其它紧急状况发生时，由机动组负责处理。
策划方案 篇5
为进一步做好车辆超限超载治理工作，加强源头监管，强化路面控制，继续巩固治理成果，建立健全长效机制，切实维护乡村道路的完好畅通，延长乡村道路使用寿命，保障人民群众的生命财产安全。根据县政府的统一安排，结合我镇实际，制定如下实施方案。
一、工作原则
坚持“立足源头、依法治理、标本兼治、长效治理”的原则，按照政府主导、企业负责、部门共管、行业监督的工作格局，建立和完善以源头治理与路面控制相结合、部门协作与区域联动相结合、企业自纠与政府监管相结合、宣传教育与行政处罚相结合的长效机制，确保治超工作持续、稳定、有效开展。
二、工作目标
开展源头监管，对黄沙、石料、矿产、建材等重点货源单位监管覆盖率达95%以上；严格控制非法超载运输车辆上路过桥，通过路面控制，杜绝超载超限车辆驶上乡村道路。建立源头监管机制，形成路面控制网络，有效遏制非法超限超载行为，使货运市场秩序逐步规范，公路通行能力明显提高，交通安全形势明显好转。
三、工作安排
(一)20xx年6月上旬，成立车辆超限超载治理工作领导组，制定具体实施方案。
（二）20xx年6月中旬，组织治超单位、货源单位负责人、营运货车驾驶员、相关村负责人等参加动员会，以会代训，做好宣传发动，提高合理、守法经营的自觉性。镇出动宣传车宣传治理超限超载的必要性、重要性，营造浓厚的治超氛围。
（三）20xx年6月中旬以后，在乡村公路出入口设置限载、限高、限宽等警示标志和限行措施，农村公路管理办公室认真履行职责，各村（居）积极配合，加强养护管理，开展路面巡查，真正从源头上杜绝超限超载车辆驶上农村公路。
四、几点要求
（一）成立组织，加强领导。镇政府成立车辆超限超载治理工作领导组，镇长任组长，分管领导任副组长，相关单位负责人和村书记为成员，加强对治超工作的指导。
（二）加强宣传，营造氛围。镇召开相关部门、各村（居）书记、重点货源单位负责人参加的动员会，贯彻学习省、市、县有关车辆超限超载治理会议精神。宣传开展治超工作的目的、意义，货源单位的责任，超限超载的危害性，以及相关处罚标准和措施。要求各村张贴宣传标语，力争通过广泛的宣传教育，大力营造浓厚的治超氛围。
（三）部门联动，通力协作。在镇政府的统一领导下，各村（居）各单位要各司其职，各负其责。镇公路养护办要利用各村养护工，监督重点货源单位，发现问题及时报告，公路管理部门、养护办、村要对超限超载车辆及时进行处理。
策划方案 篇6
成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
主题：20xx年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会
宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.
程序及具体细节：
一、招商会议时间策略和地点策略
（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。
（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）
四、确定招商宣传渠道
（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。
（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。
（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。
（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）
（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
（8）会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
（1）电话跟踪回访
（2）营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
（1）安排好客户的返程事宜
（2）总结此次招商会的得失
（3）对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序：
顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排
1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟
2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟
3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排：
1．9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。
2．10：00-10：30领导讲话
3．10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），
4．11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；
5．11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。
6．12：00-1：30午餐,签约客户抽奖
7．1：30-3：00分组讨论；
8．3：00-5：00公司参观，签约。
九．费用预算(以预计到会人计算)
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
10.pop(张)
11.展板(2*3米),6块
12.易拉宝:10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面：
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：
（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。
（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。
（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
3．签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：
（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。
（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
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