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策划方案

时间：2024-09-06 10:38:48 策划书模板我要投稿

【推荐】策划方案模板锦集8篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编整理的策划方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【推荐】策划方案模板锦集8篇

策划方案篇1

　　一、活动目的：

　　1、庆祝父亲的70大寿；

　　2、同时提前为母亲送上的祝福；

　　3、儿女及孙子孙女等向父母表达心意，孝敬父母。

　　二、活动地点：宾馆

　　三、活动时间：20xx年7月23日14：00 ~ 21：00

　　四、活动参加人员：家人及亲戚

　　五、活动分工：

　　（一）筹备

　　1、活动方案讨论确定：儿子、儿媳；

　　2、亲戚朋友通知：母亲等；

　　3、蛋糕及糕点

　　4、宾馆及点菜

　　5、礼品及照相

　　（二）晚宴

　　1、接待

　　2、收礼

　　3、致谢，向亲朋敬酒

　　4、照相 (金辰宗怡 )

　　5、晚辈依次向父母拜寿敬酒

　　6、子女为父母点燃生日蜡烛

　　7、为父母唱生日歌

　　8、父母许愿，然后吹灭蜡烛，携手切分蛋糕

　　9、回礼

　　10、送宾客

　　祝福父母生日快乐，寿比南山不老松，福如东海长流水！

　　我们的父母一生没有做过什么惊天动地的.大事，但是他们勤劳、朴实，兢兢业业的工作劳动，为子女们忙碌了一辈子，付出了一生。他们默默无闻地牺牲着自己，像蜡烛一样，燃烧了自己，为儿女们带来了光和热。

　　爸妈，在我们心目中，你们是世界上最伟大的人！是你们赐予了我们生的权利，教会了我们第一句话，教会了我们走出了人生的第一步，教会了我们如何分辨人世间的一切真善美，假恶丑，教会了我们做人的道理不管我们从事什么样的职业，在什么岗位工作，我们都牢记着你们的谆谆教诲，勤奋工作，珍爱家人。

策划方案篇2

　　活动主题：冬季显风情，烫出好心情。新潮发型全能浪漫无损烫

　　活动日期：12月15日至1月8日

　　活动宗旨

　　（1）在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。

　　（2）借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。

　　（3）通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。

　　（4）创造达成个人和团队的业绩。

　　（5）脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。

　　（6）立体造势，大量吸引人。

　　（7）帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。

　　（8）帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。

　　（9）激励团队以团队利益为出发点，营造一个“比、学、赶、帮、超”气氛、

　　（10）争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。

　　活动内容

　　（1）对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。

　　（2）内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。

　　（3）规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

　　（4）凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。

　　（5）凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。

　　其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何？如何能使用发型设计软件进行免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。

　　（6）凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

　　A套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xx_元套餐优惠。

　　B套全能浪漫无损烫发原价xx元+姜疗护发原价xx元套餐优惠

　　剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次xx_元，特价xx元，并送价值xx倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花_X_（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）

　　活动前的准备

　　（1）进行活动前人员动员：告诉活动内容，做到人人皆知。

　　（2）准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。

　　（3）最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：

　　A拉条幅：看起来简单，但一定要做。

　　B店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

　　C员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。

　　（4）最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

　　顾客利益

　　（1）提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念（都有客人）

　　（2）让顾客感受到髙品质，高质量，低消费的现实。（物美价廉）

　　（3）让顾客得到信任，安心，满意的服务。（热情，主动，舒适）

　　（4）享受超低价格，超值服务。

　　2、6员工利益

　　（1）吸引更多客源，提高客均销售价。

　　（2）提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。

　　（3）促使员工更多接触，服务于客人并能将所学知识发挥出来。提高自信心，增加指定客。

　　（4）提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。

　　（5）借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识创造新客群是不易，则应珍惜客源；更应做好服务。

　　（6）提高员工收入。

　　活动前布置执行要点

　　（1）对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做好技术服务教育。

　　（2）检查落实广告的`布置及技术质量，服务语术，沟通训练足否到位。

　　（3）员工照片及业绩展示牌（每日战报用）二天工作期（月日究成）

　　（4）顾客资料整理，电话通知客人，三天工作期（月日完成）

　　（5）广告发放（店内）期前三天展开（月日完成）

　　（6）发型师可联系的客人由四天前通知。

　　（7）元旦画在活动前一天布置完毕。

　　A：店内销俾语术形成文字。

　　a、剪发怎样说成“全能浪漫无损烫"。

　　b、烫发顾客怎样说成“完美烫染”。

　　C、染发顾客如何元加一个挑染色。

　　d、如何让顾客购买“剪发卡

　　E如何让顾客购买产品？

　　广告发放语术训练。冷烫技术训练。染发技术训练护发技术训练。统一问候客人语术。

　　G：最新发型发表（布置店堂的挂画下，喷写元旦快乐〉

　　（8）店外广告（写真，喷绘）发布月日完成

　　美丽卡发放：xx月xx日完成

　　纸巾发放：xx月xx日完成

　　海报贴：xx月xx日完成

　　每日早会检查前一天状况，布置当日工作

　　奖罚方法

　　此活动以业绩达成数的结果为比赛基础

　　A：发型师套餐达成及业绩目标达成数

　　B：助埋贵宾卡，护发达成数及业绩同标完成第一周比赛冠军（奖现金）

　　第二周比赛周冠军与员工互相挑战（奖剪刀）第三周比赛周冠军与挑战数竞争（输者请客）第四周比赛周冠军十月冠军（奖现金）C：活动前三天：宣传并开始比赛例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。1号发型师本月实际完成200套。完成数除以3标数等于完成率，1号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。

　　如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%。那么I号发型师，本月店内罚款40元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元：各级最后两名各罚多少元。

　　活动总结

　　（1）活动反馈

　　很多美发店把活动进行完后，就完丫，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢？这里告诉几种方法：

　　A：顾客来进行消费时，一定采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。

　　B：短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。

　　C：电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。

　　（2）活动总结

　　A、给每个员工进行业绩排名。

　　B、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。

策划方案篇3

　　活动主题：庆六一。

　　活动目标：通过布置教室、表演节目、参与游戏活动等，激发学生人人参与活动，体验节日的快乐，知道“六一”是全世界小朋友的节日，周围的人都在关心小朋友的成长。

　　活动准备：布置教室、排练节目、确定游戏项目等。

　　活动过程：

　　1.主持人导入：

　　男：亲爱的小伙伴们!

　　女：亲爱的少先队员们!

　　合：大家节日好!

　　男：昨天，我期盼，

　　女：今天，我兴奋。

　　合：我们迎来了自己的节日――六一国际儿童节!

　　2.游戏、节目表演：

　　(1)歌舞表演：〈圆圈舞〉

　　(2)猜谜语(叶成、徐浩、钮李嘉)

　　(3)游戏：运气球

　　(4)歌舞表演：《快乐的六一》(密晓艳等五位同学)

　　(5)独唱：《让我们荡起双浆》(金石开)

　　(6)游戏：猜猜他是谁

　　(7)小品：《二十年后的我们》

　　(8)诗歌朗诵：〈风筝谣〉(周文晶、查瑜婷)

　　3.活动总结：(辅导员)

　　小朋友们，“儿童节”是我们的.节日，是个欢乐愉快的节日，每当“六一”来临，我们便会带着一颗兴奋的心和伙伴们一起玩耍，来分享节日的快乐。相信，今天的活动给大家带来了快乐，祝愿每个小朋友的学习、生活都能像今天一样快乐。

　　4.主持人宣布活动结束。

　　男：多么精彩的表演!

　　女：多么有趣的游戏!

　　男：多么难忘的时刻!

　　女：多么快乐的一天!

　　合：让我们珍惜这幸福、快乐的一天，珍惜我们快乐、美好的童年!

策划方案篇4

　　一、目的意义

　　在学院迎来新生之际，为增进我院新生与教职工、同学们的友谊，丰富大学生活同学们的课余生活,活跃校园文化气息,提高同学们的综合素质,培养积极向上的进取精神,打造一个有xx特色的足球活动品牌,满足足球爱好者对足球的欲望和激情，为教职工、同学们提供一个相互交流,相互学习的平台，同时也为未来xx校队选拔人才，我协会决定与xx红十字会联合举办第三届“足协杯”四人足球赛。

　　二、具体规程

　　主办单位：xx足球协会

　　协办单位：红十字会

　　活动时间：10月12日——10月30日

　　参加对象：全院教职工、学生

　　比赛地点：学院篮球场

　　报名方式：

　　1、现场报名：9月14日—9月18日，可在咨询点(本部饭堂空地处)进行现场报名(会员报名时须提供足协的会员卡)

　　2、网上报名：9月14日—9月25日，可在足协博客上下载报名表格，填写资料后通过邮件发给报名负责人即可

　　3、教职工既可与自己同事同队，亦可与学生同队

　　报名人数：4—6人/队

　　报名时间：9月14日—9月25日

　　报名注意事项：1、教职工参加本赛事免费，如该队有3名或以上的球员为教职工，则该队免报名费

　　2、足协会员参加本赛事免费，若该队有3名或以上球员为会员，则该队免报名费

　　3、每支球队须交纳20元押金，押金在该次比赛结束后退还

　　4、参加该次比赛的队伍，如会员、教职工数不达三名或以上的.，则非会员球员须交纳(每人五元)报名费

　　5、球队须有球队名并统一队服，球服上须有固定的号码

　　6、每位队员限报一队

　　报名负责人：xxxx 宿舍：4-303 联系电话：15813331229

　　xxx 宿舍：8-801 联系电话：13246273351

　　比赛规程：

　　1、确定报名队伍后，于10月9日晚上进行小组抽签分组

　　2、比赛采用小组积分制，小组一或一、二名出线(视报名队数而定)，进入下一轮的淘汰赛

　　3、比赛规则以足球协会公布的四人足球赛规则为准

　　三、宣传方式

　　1、在校本部拉横幅和贴海报宣传

　　2、在羊城校区贴通知进行宣传

　　3、在花都校区派发通知

　　4、通过足协博客进行网上宣传

　　5、委派干事散发宣传单进行宣传

　　6、通过广播站进行宣传

　　四、前期准备

　　1、竞赛部负责报名、赛程安排

　　2、裁判部负责裁判安排

　　3、外联部负责场地申请、灯光申请、桌子申请等

　　4、外联部负责球赛通知发到各个系的办公室

　　5、宣传部负责球赛的海报、横幅、通知等

　　6、物力资源：足球2个、秒表2个、音响1个、电线1根、排插一个、桌子两张、裁判哨4个、篮球记分牌2个

　　五、奖励设置

　　第一名：奖牌加奖状

　　第二名：奖牌加奖状

　　第三名：奖牌加奖状

　　金靴奖：球鞋一双

　　六、经费预算

　　七、本次活动解释权、修改权归属xx足球协会。

策划方案篇5

　　一、活动宗旨等

　　这些务虚的内容就不写了，谁的文笔好给带点大帽子就行了。

　　主要强调的是不以输赢论英雄，友谊第一，团结第二。

　　二、活动时间

　　三、活动地点

　　暂定于世纪城三期中心绿化带下沉式广场

　　四、参加人员

　　所有居住在世*纪城三期0-10岁的孩子均可报名参加。本次活动不接收其他小区报名。

　　五、项目内容

　　0岁组：

　　爬行比赛（需要大块儿的泡沫块）、

　　如果有需求可以增设百天内宝宝的抬头比赛

　　1岁组：

　　爬行比赛、

　　二十米跑步比赛、

　　妈妈或爸爸背宝宝三十米赛跑

　　2岁组：

　　二十米跑步比赛、

　　妈妈或爸爸背宝宝三十米赛跑、

　　蒙上眼睛找妈妈比赛（蒙上眼睛原地转三圈找妈妈）

　　3岁组：

　　骑三轮车比赛（三轮车自备）、

　　蒙上眼睛找妈妈比赛、

　　学青蛙跳跳二十米比赛

　　4岁组：

　　骑三轮车比赛、

　　学青蛙跳跳二十米比赛、

　　扔球比赛（看谁扔的远）

　　5岁―6岁组：

　　扔球比赛、

　　二十米做数学题跑、

　　三十米家庭三人接力赛

　　7岁―8岁组：

　　二十米做数学题跑、

　　端着羽毛球拍持*羽毛球三十米跑（可以让选手自备羽毛球拍和羽毛球）、

　　三十米家庭三人接力赛

　　9岁--10岁组：

　　三十米家庭三人接力赛、

　　一分钟跳绳比赛（一分钟内跳得最多的为胜利）、

　　一分钟拍球比赛

　　混合组比赛：

　　家庭五人拔河赛（两位老人+爸爸妈妈+孩子（限十六岁以下））、

　　两人三足赛（其中一人是十六岁以下孩子）、

　　家庭三人踩气球比赛（每个

　　家庭派包括宝宝在内的三人出场，脚后跟绑上气球，坚持到最后不被人把气球踩破的为胜）

　　说明：各项比赛时参加人员数量确定比赛具体方式（淘汰赛还是按计时成绩进入复赛），同

　　时根据报名人数重新划定组别。

　　六、报名方式及规则

　　业主可以根据孩子年龄选择相应组别中的比赛任意两项，同时可以加报混合组比赛中的最多

　　两项。报名时需要提供以下内容：详见最后的报名说明。

　　七、活动经费

　　由各位报名参赛的队员自行负担，多少还估计不出来，争取不超过五十元，如能拉到赞助即可免收费用，可能性不大。

　　八、活动组委会设置

　　指挥部：完成该次活动的总策划、安排实施、直至胜利完成

　　总指挥：壮壮妈妈（豁出去了）

　　副总指挥：nyhx、今天--世纪

　　指挥部干事：五名招募中

　　采购部：要采购孩子们的比*赛号码布、奖状或证书、爬行比赛用的塑料板（除非有足够的捐赠）、秒表（看是否需要）、气球等等所有活动用品

　　主任：今天―世纪；

　　副主任：班班妈妈

　　市场部：负责给本次活动寻找合作伙伴或者赞助商。可以寻找活动冠名商（冠名后打出条幅来布置场地等）

　　主任：西山侠客

　　副主任：两名招募中

　　策划部：负责完善比赛方案制定规则，制定比赛当天程序，并确定需要现场工作人员数量，确定比赛时间等。

　　主任：nyhx

　　副主任：两名招募中

　　统计部：接受运动员和裁判员及志愿者报名并进行分类统计、划分组别，群发短信发布最新通知等

　　主任：nyhx 兼

　　副主任：今天―世纪兼

　　观山童lp

　　宣传部：负责本次活动的宣传、总结，*在网上或任意渠道发布赛事稿件，比赛期间从开场到结束宣传内容设计，制造赛前赛后气氛。打造活动效果。

　　主任：一名招募中

　　副主任：一名招募中

　　设计部：负责赛场场地设计布置安排(包括爬道、跑道、主席台、领奖台等等的设计)，需要和策划部采购部协同工作。

　　主任：招募中

　　副主任：两名招募中

　　赛前准备部：负责比赛前场地布置实施，材料准备，需要在比赛当天根据前期会议确定的'方案提前一小时到场工作。

　　主任：招募中

　　副主任：若干所有报名志愿者的自动晋升该职位，强烈邀请能够借到桌椅布置主席台及领奖台的同志加入。

　　现场音响部：负责向所有办法搞到音响并在现场使用，聘请两位专业摄像师现场摄像，都可由活动组委会出租金

　　主任：观山童

　　副主任：两名招募中

　　现场组织部：现场总协调

　　主任：壮壮妈妈

　　副主任：根据策划部确定结果确定需要人选可以开始报名

　　现场主持人：完成现场主持工作，宣读比赛项目及比赛成绩，宣读家长们的鼓励短诗等

　　男女各一名招募中可由十三岁以上少年儿童担任

　　主持人指导员：请没有赛事工作的成年人应聘

　　裁判组：负责比赛期*间各项目的裁判工作、司线、计时、根据成绩提交复赛决赛名单等工作。

　　主任：一名招募中

　　副主任：两名，分别负责六岁以下组和七岁以上及混合组比赛招募中

　　单项赛事负责人：负责每种类型的比赛大概需要十名左右招募中

　　司线员：大概十名可以由十岁以上小同学担任

　　计时员：大概十名可以由十岁以上小同学及家长共同担任

　　目前工作程序安排：

　　一、3月11日之前，请各位邻居积极踊跃的预报名，报名包括参与赛事项目以及组织队伍各部门负责人，盼望大家以最强烈的热忱积极参与进来，不光看热闹还要参与制造热闹。

　　同时接收邻居们对于项目设置的建议，由指挥部根据项目报名人数等信息于3月12日最终确定比赛项目。

　　三、随时根据工作进度完善工作内容。

　　以上内容都是本人的个人想法，包括对所有工作人员的安排均属擅自行为，如有不妥，请多包涵。还可随时更正。

　　现在请邻居们开始报名

　　报名内容包括如下：

　　比赛项目：序号年龄组别项目名称参加人员宝宝出生年月家庭住址网名（是宝宝的什么人）真实姓名手机（可收短信）

　　组委会成员：预报部门职务（还可报各部干事一职，或者推荐合适的人选给组委会，也视为有贡献）网名真实姓名手机有否宝宝要参赛

　　报名请发小窗给nyhx或观山童

　　有关于项目策划建议等的的请发给我和其他两位副指挥，同时抄送给大家。

策划方案篇6

　　在一学期的学生工作接近尾声之际，为更好的展现学生工作成果，展现南阳师范学院学生风采，扩大数统学院、春蕾志愿社、手工艺协会、数学建模协会的影响，为本学期学生工作画上一个圆满的句号。数统学院团总支特举办20xx年元旦晚会暨表彰大会活动。

　　一、活动主题：“青春涌动，你我同行”

　　二、活动目的`

　　展现11—12学年度第一学期学生会及学生社团的工作成果，扩大学生会和数统学院学生社团影响力，增进学生会、学生社团与广大同学的交流、学习。丰富大学文化生活，展现当代大学生的青春与活力，促进各院系、各年级、各班级之间的交流。

　　三、举办单位

　　活动主办：数学与统计学院团总支

　　活动承办：数学与统计学院学生会

　　春蕾志愿社

　　民间艺术社

　　数学建模协会

　　活动协办：活动赞助商、172校园活动网、合肥旅游网

　　四、活动对象：

　　南阳师范学院数学与统计学院全体师生及兄弟学院、叁大社团全体成员及兄弟社团成员

　　五、活动时间及地点安排

　　12月11日晚上18：30，东区演播厅

　　六、活动流程：

　　1、前期由学生会及社团宣传部展开宣传

　　2、场地布置、晚会中嘉宾入座

　　3、歌舞开场

　　4、主持人开场，邀请领导讲话并宣布晚会开始

　　5、节目依次上场（中间穿插活动及互动游戏）

　　6、颁奖仪式

　　7、剩下节目上场

　　8、闭幕

　　七、工作人员和项目组：

　　八、各阶段任务及工作分配：

　　九：宣传效果预测

　　（一）宣传效果评估：

　　1、本次活动声势浩大，参加人数众多。整个活动过程中，企业品牌、形象将得到展现。

　　2、企业积极支持学生活动的公益心将得到展现，在大学生群体中扩大影响力。

　　3、以企业名义为现场观众发放奖品，容易引起该产品对学生的吸引力，继而使公司的品牌形象深入人心。

　　4、通过活动企业的品牌、形象得到宣传，最终提高企业效益。

　　（二）活动宣传方案：见附录叁

　　（三）赞助方法及宣传方式：

　　1、1000元以上，定为一号赞助商，给予舞台幕景的广告宣传；在会场外悬挂条幅，邀请赞助商观看节目并联欢互动；在活动开始以及活动结束后在新闻稿中提及该单位名称。

　　2、500—1000元，定为二号赞助商。会场正后方上方悬挂条幅；邀请赞助商观看节目并联欢互动。

　　3、300—500元，定为叁号赞助商。会场正东方悬挂条幅，邀请赞助商观看节目并联欢互动。

　　4、300元以下，定为协办赞助商，会场外悬挂条幅。

策划方案篇7

　　旅游景点策划方案。其目的在于推广“古都安阳旅游”这一品牌概念，宣传“古都安阳旅游”这一旅游消费意识，让“古都安阳旅游”为人所知，为人所晓，同时对古都安阳旅游网进行推广，最终达到营销目的。

　　一、古都安阳旅游资源简介

　　安阳是中国平原的一个重要旅游区，位于河南省北部，古都安阳是一个古老的城市，是中国八大古都之一、国家历史文化名城、早期华夏文明的中心之一，是目前有史可考的中国历史上年代最久远的都城之一。是豫北北地区

　　不可多得的旅游资源密集区之一，西倚太行山余脉，东接华北平原，峰峦林立，沃野百里。古代为殷都、邺都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景观及人文景观为数众多，旅游资源丰富。西部山丘地区，自然旅游资源和

　　宗教文化旅游资源较为集中；中部冈陵地区，历史名人遗迹旅游资源较多；东部平原地区，生态农业景观较多，也有一定数量的文化旅游资源。国家级文物保护单位3处、省级文物保护单位11处、市县级文物保护单位78处。雄

　　伟秀丽的奇山异水、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具特色的旅游资源，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

　　如下为部分景点列表

　　二、古都安阳旅游景点的目标客户分析

　　（一）目标市场

　　古都安阳旅游的目标市场地位在以华北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以省内为市场主体，华北，东部沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于太行山脉，向周边西部地带以及大西北市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

　　（二）主要的目标客户群

　　· 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

　　· 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

　　· 追求历史文化，红色精神的研学教育一类群体。

　　· 追求轻松休闲旅游的一类群体。

　　· 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。 · 基于河南为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

　　· 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

　　三、网站的建设

　　由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖古都安阳所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及古都安阳旅游景点的网站唯数古都安阳旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对古都安阳旅游资源进行推广，“古都安阳旅游网”的建设与投入使用成为必然。网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源

　　、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

　　（一）网站的功能

　　· 旅游资源介绍与说明

　　· 常见问题解答(FAQ)

　　· 旅游路线的选择和知识的管理

　　· 在线问题咨询，在线帮助

　　· 即时信息服务

　　· 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

　　· 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

　　· 广告管理

　　· 邮件列表

　　· 网站地图

　　· 网站流量统计系统。

　　（二）网站的内容

　　· 旅行社信息以及信誉形象

　　· 旅游景点、旅游资源介绍及展示

　　· 旅游新闻与文化

　　· 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

　　· 促销信息，精品路线，特色路线

　　· 销售和售后服务信息

　　· 安全资讯，旅游常识

　　· 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

　　· 交易安全与契约保险

　　· 旅游策划、培训、招聘

　　（三）网站服务的手段

　　· 建立在线论坛社区

　　· 常见问题解答

　　· 及时信息服务

　　· 在线咨询服务

　　· 会员通讯服务

　　· 电子邮件和在线表单

　　· 为用户提供在线演示

　　四、网络营销手段

　　（一）搜索引擎营销模式的选择

　　由于古都安阳旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解古都安阳的秀丽山川.古都文化.要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“古都安阳旅游”品牌和网站的推广。

　　1、免费目录型搜索引擎营销

　　将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

　　2.付费目录型搜索引擎营销：

　　选择在OTA分类目录投放广告

　　· OTA分类目录

　　3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

　　由于古都安阳旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于古都安阳旅游潜在

　　一定海外市场，可在GOOGLE上投放相对少的关键词广告。

　　首先通过分析当年CNNIC的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的'市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重（付费），规划方案《旅游景点策划方案》

　　计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

　　显然，古都安阳旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而Google 的AdWords，投入相对较少。

　　（1）百度关键词竞价排名

　　（2）Google 的AdWords

　　通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为古都安阳旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。