品牌策划方案

时间:2021-02-27 13:08:39 策划书模板 我要投稿

品牌策划方案汇总8篇

  为了确定工作或事情顺利开展,我们需要事先制定方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编收集整理的品牌策划方案8篇,希望对大家有所帮助。

品牌策划方案汇总8篇

品牌策划方案 篇1

  为了拓展我市果品销售市场,打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌,促进果业产业健康持续发展,根据市《20xx年赣南脐橙市场营销方案》要求,特制订本方案。

  一、指导思想

  着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升,大力开拓国内市场,扶持壮大果业龙头销售企业,加大果品品牌宣传,规范市场行为,保障产业安全,扩大果品销售市场,增加果农收入,促进产业发展。

  二、主要目标

  1.在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上,着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。

  2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。

  3.扶持1家龙头果业企业,建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。

  4.开展“提质量、树品牌、保安全”为主题的教育活动,全市企业、合作社、果农受教育面达到100%,坚决杜绝果品早采、染色等现象,确保果品品质和安全。

  5.宣传赣南脐橙、甜柚品牌,做好赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标箱标与果标推广工作,实现包装上市销售的果品100%使用地理标志证明商标。

  三、主要措施

  (一)大力发展合作社,提高果业产业组织化程度

  1.加快发展果业合作社,引导、指导果农加入或组建果业合作社,使80%以上果农成为果业合作社成员。

  2.组织成立以市为单位的合作社联社,以乡(镇)为单位为合作社分社。

  3.加大对合作社的技术培训力度,组织引导合作社发展标准化生产,提高果品质量,提高果品商品率,实行按质量分级销售。

  4.支持合作社参加各种展示展销活动,组织合作社前往对接城市开拓销售市场,以解决合作社产品销售难的问题,增加合作社成员收入。

  5.以合作社为单位组建专业采果队伍,力争所有的果业专业合作社都组建专业采果队伍。

  6.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售。

  (二)积极培育扶持龙头企业,壮大发展龙头加工营销企业群体

  1.培育扶持龙头企业。根据加工分级包装贮藏能力、果品销售量及经济实力,大力扶持金盛源果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。

  2.制定相关扶持政策,扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系,支持和帮助企业建立固定的原料基地,形成相对稳定的购销关系。

  3.支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库,降低贮藏成本,大力推广单果包装贮藏,减少腐烂率。

  4.发挥企业主力军作用,引导企业开拓市场,支持企业参与主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动,做好果品展示展销工作。

  (三)统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌,大力推广使用地理标志证明商标

  1.在对外广告、宣传推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一使用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌,统一使用“世界橙乡--”形象标识。

  2.规范果品包装物的使用。

  (1)包装物上必须明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称。

  (2)包装物必须明示生产企业、地址和联系电话。

  (3)核准使用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的,必须标明该标志编号。

  (4)对所有加工营销企业、合作社使用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度。

  3.大力推广使用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标。

  (1)所有果品加工营销企业、合作社全面使用地理标志证明商标。

  (2)加大地理标志证明商标使用的宣传及扶持力度。

  (3)“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标的使用采取授权使用的方法进行管理,“赣南脐橙”授权使用企业严格按照地理标志证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售。

  (四)开展“提质量、树品牌、保安全”主题教育活动,严厉打击早采、催熟、染色等行为

  1.搞好宣传教育,通过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣传片、印发宣传资料等形式,加大宣传力度,教育果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。

  2.规定最早采摘时间,严格禁止采青果行为。加强产区监督管理,组织质监、工商、农业、果业等部门深入果园、农户,开展拉网式的巡回检查,禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为。

  3.加强对果品加工企业的监督与检查,坚决杜绝脐橙染色。

  (1)对全市所有贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案,列入监管范围。

  (2)落实专人驻厂监督,加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作,采取定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包安全的“四定两包”措施,做到人员到厂、工作到位、责任到人。

  (3)要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书。

  4.设立举报电话,对举报采摘青果、催熟、染色的给予奖励。

  5.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品催熟或出现脐橙染色的,有关部门要依法从严、从重、从快处罚,并进行媒体曝光。

  (五)加大宣传推广力度,积极培育赣南脐橙、甜柚品牌

  1.根据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求,筹集50万元用于中央电视台开展赣南脐橙营销广告宣传。

  2.安排资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣传。

  3.组织在主攻城市举办各种大型节会活动,宣传赣南脐橙、甜柚,举行免费品尝、免费赠送、参与公益活动等形式进行宣传。

  4.申报甜柚为省驰名商标。

  5.协助做好第三届国际脐橙节的有关工作。

  (六)着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设

  1.着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设。专销区建设按严格规范管理的思路,达到“五有一无”目标。

  (1)有场所。在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出一定区域作为赣南脐橙专销区,专门销售赣南脐橙和甜柚。

  (2)有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子;二是有公示牌,公示内容包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话。

  (3)有管理人员。我市派出或在当地聘请专销区管理人员若干人,专门组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售,确保80%,力争100%的赣南脐橙经销商入区销售,并在专销区统一使用赣南脐橙地理标志证明商标箱标与果标。

  (4)有宣传方式。在专销区要通过横幅、宣传单等各种宣传方式宣传赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法,提高赣南脐橙知名度。

  (5)有联动保护机制。加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作,发挥其职能,形成产销两地保护机制,为赣南脐橙果品的销售、维权营造良好的氛围。

  (6)无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙。

  2.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品尝活动。

  3.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣传,宣传时间连续1个月以上。

  (七)建立完善的市场信息平台

  由市果业协会负责,组织建设甜柚网,建立市场信息平台,安排专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息,通过网站及时发布营销信息,强化产、销信息沟通。

  (八)积极开拓国际市场

  1.积极培植出口加工企业。重点培养一家有实力的企业成为出口企业;鼓励本地企业申报自营出口权,提高出口创汇能力。

  2.鼓励企业走出国门,到国外举办和参加各种农产品展示展销活动,提高我市果品在国际的影响力。

  3.强化服务功能。果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶,随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题,为出口企业提供服务。

  (九)加强领导,强化督查调度

  1.加强组织领导。成立果品营销工作领导小组,由市人民政府市长柯岩松任组长,市委常委、副市长宋英任副组长,市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室,办公室设在市果业局,由曾庆明同志兼任办公室主任,具体负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

  2.加强脐橙营销队伍建设。根据省市场开拓的需要,加强营销力量,增加编制,招聘3-5名专业人员,建设一支能力强、懂营销、会管理、善交流、有积极性的营销队伍,卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销,设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作。

  3.落实营销资金。为确保开拓市场经费,从果业发展资金中安排50万元专项资金,用于果品市场开拓、产品推介、广告宣传、新闻发布等营销活动和奖励果品销售有功人员和企业。

  (十)严格考核考评

  1.果品市场营销体系建设工作要常年抓,责任落实到各成员单位,采取开会调度、相互监督的方法,促进营销体系建设。

  2.对贮藏、销售果品数量多,对产业发展贡献大、成绩突出的龙头企业,给予表彰和资金奖励。

  3.对积极参与果品市场营销,工作认真负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人,给予表彰奖励。

品牌策划方案 篇2

  一、活动背景

  保险就是保障生活的一种最好的方式。如今,保险业在中国发展迅速。一些人也尝试了保险,但似乎,保险并不怎么得人心。说起保险,有人不屑,有人排斥,甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹。有的买了保险的,却不知道具体是怎样的情况,白白浪费了许多可行使的权利。这是个非常严峻的问题。为什么会出现这种情况呢?是因为许多人不了解保险,只是道听途说一些,对于保险的知识不明确,还存在许多误区。我们这次举办的“保险知识进社区”活动就是为了让居民了解保险知识,让他们明白保险的好处并能从中受益,使保险能被更多的人认可。让更多的人“明明白白买保险,安安心心过生活”。

  二、活动主题:

  发展保险,为就业保驾护航

  三、活动目的:

  通过咨询或发放有关保险知识方面的传单让更多的人能够正确的了解保险,使保险能让更多的人所接受,知道保险在我们日常生活中的重要作用, 同时也锻炼同学们的实践能力和知识的运用。 保险公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构保险行业的竞争重点在于人才资源和管理能力。现在一个合适和优秀的保险从业人员非

  常宝贵。因此加大对保险业学生培训和奖励力度,鼓励更多保险专业人才诞生对于保险行业来说非常必要。

  四、活动时间: **年 **月**日

  五、参加人员:

  全体学生

  六.活动流程

  前期:保险知识竞赛

  参赛形式及办法 :

  参赛形式: 以班级为单位进行组队,每队由4人组成并参赛。

  参赛办法:(1).首先在各选手中选拔出4-6人(两人备用)组队。

  (2).所有参赛队,统一笔试,从笔试中根据得分情况选出参加决赛的人选。 进入决赛的人可参加保险进社区活动。

  后期:创新社区保险宣传服务

  1. 与社区街道和保险公司合作。建立以社区服务工作者为主体的社区保险宣传队伍

  2. 根据社区安排每月定点一个社区举办宣传活动。丰富居民文化生活

  3. 建立保险咨询点,提供保险服务,完善社区居民保障体系

  七、活动要求及注意事项:

  1、在来去的途中听从安排,有组织,有纪律,注意安全,遵守交通规则。

  2. 注意卫生保护工作,在传单发放过程中及发放完后要及时把卫生工作搞好。

  3. 在社区进行现场咨询的时候不能大声喧哗打扰社区居民的生活。

  4 .对待社区居民要有礼貌,注意礼貌用语。

  5、参加人员要注意活动的秩序,做事要认真负责

  八、活动经费: 宣传海报,制作传单,奖项费用

  九、前期准备:

  1、有针对性的设计宣传资料;

  2、对参加人员进行一次简单的培训;

  3、联系新闻部的干事;

  4、制作相应的海报:

  十.奖项设置

  每人发八十元奖金并颁发荣誉证书

  十一:活动意义

  (1)丰富社区功能,促进社区建设,锻炼学生的实践能力和服务意识

  (2)普及风险常识,提高保障水平树立科学的保险消费理念,提高投保率从而提高居民保障水平,实现社区居民“人人有保险、户户有保障”,提高社区居民的生活水平和质量。

  (3)强化社会管理,服务和谐社会开展社区保险,不应简单地看作是一种商业行为,更应将保险作为一种促进居民和谐、社区繁荣的管理工具。

品牌策划方案 篇3

  进行以终端竞争为核心,向上延伸至区域市场产品及品牌竞争,向下覆盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势,建立和扩大二三线市场根据地,消灭敌人有生力量,不断蚕食市场份额,从而逐步形成全国市场的战略转变,最终形成全国品牌。

  1、战略制定:一屋不扫,何以扫天下

  消费者归市场部;渠道归销售部。

  通路常规促销,销售部自己就能做。

  市场部制定有效扩大市场容量,拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持;方案要能低成本复制,经销商可独立执行。

  有效扩大区域市场容量,可以低成本复制——这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简单,难的是第二条。少花钱,多办事,才能显示出水平与价值。

  在厂家销售主导的大格局下,没有这两条,无论是市场部,还是营销咨询公司,都长不了。

  先有方案,再有策略,再有战略,而不是相反。

  只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略,才有生命力。

  2、市场快速提升:帮助战略市场核心终端提升业务量

  厂家销量的增长来源于经销商,经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大,另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火,辅之以适当的激励政策,投之以桃,报之以李,终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的迅速扩大,才能保证对你机油的需求持续强劲增长。

  对快速提升品牌力来说,城市的战略市场是出租车用油市场,农村的战略市场是摩托车用油市场。

  1)出租车用油市场

  ①噱头——买机油,送保险

  出租车用机油一般每年在20桶以上,每桶几十元,每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿8.4万元卡折式人身意外伤害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。

  “买机油,送8.4万保险!”——没有人比出租车驾驶员更关心人身安全。

  ②超级kt板

  更换出租车机油的战略终端,将出租车必须的维修项目,按每桶5元量化成机油,制成超级kt板:左面是机油品牌标志,中间上面是主题,下面是条缕分明的赠送项目,右边是图形化的机油桶。

  小到洗车,大到四轮定位,直至备件更换全部可以根据机油用量折抵。如果驾驶员只更换机油,不在该终端进行任何维修保养,可以选择人身意外伤害保险。

  2)农村摩托车用油市场——赶集路演

  每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目,没人唱时介绍产品和促销。

  发放彩色宣传纸,上印有经销机油摩托车维修终端地址、电话、特色项目及优惠项目等,提升终端业务量,融洽终端客情关系。

  3、做有用的促销

  壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效,中小品牌送无效。为什么?

  消费者认可这些品牌,这些小东西可以增加美誉度,进而增加忠诚度。

  中小品牌没有这么强的品牌力,理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。

  广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后,广告和促销才有用。

  先有无坚不摧的陆军,空中打击才会有存在的必要。

  要做有用的促销,不鸣则已,一鸣惊人。

  范例:ch-4级柴机油促销——升级不加价

  如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320;ch-4的价格为300/350/420。

  厂家视市场重要程度,在每个区域审批3-10个活动终端,司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶,为了保证活动效果,同时为了防止司机多终端抢购特价机油,活动要求司机必须现场更换机油并登记。

  以10终端,每终端100桶特价产品为例,进行活动说明及价格推演:

  厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商,要求经销商按此价格出货给活动终端,终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者,终端活动产品利润20元/桶,每终端活动总获利元。

  活动结束后,经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参与活动司机资料无误后,每桶支付经销商10元活动费用,经销商活动获利1万元,算作厂家市场支持费用。

  此方法适用于新品。在可以承受的范围内,全系列产品升级不加价,以提升产品级别,带给消费者更好使用感受的方式弥补品牌力的不足,提高市场占有率,也不失为一种权宜之计。副作用显而易见:降价容易提价难;遭遇行业价格战无路可退。

  4、招商策略——以样板市场拉动招商

  全国市场划分为一二三级;根据重要程度设定样板市场密度,确定总体市场投入分配。样板市场原则上为不相邻地区。

  市场部制定《样板市场建设方案》,销售部依据方案重点完成样板市场招商,帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势,确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后,不再享有样板市场支持力度,转为普通经销商。以样板市场拉动临近区域招商。

  《样板市场建设方案》纲要

  1)形象店

  ①位置:地级经销商和各县二级经销商处。

  ②数量:地级市1个;每县1个。

  ③投入:经销商投入几千元进行办公地点简单装修,粉刷铺地砖等;厂家投入店招、陈列柜、接待台等;

  ④货品:润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。

  2)产品策略——抓两端,促当中

  ①市县路演——用形象产品打品牌形象

  sm机油成本100元/桶,出厂价285元/桶,零售指导价498元/桶。

  这个价格显然卖不动,这个价格不卖,路演搞活动用来送。

  厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”,样板市场经销商参加厂家其他任何促销的时候,对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。

  参加活动车辆锁定使用sl机油的中档轿车,交100元押金,送500元sm机油。条件是车尾贴“本车使用牌sm机油”。一年后,凭标识到经销商处退押金。

  ②低端防御性策略

  地级市可以选出租车用油,县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。永远最低价,一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有,什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚固地“卒”防线。

  ③促当中

  中间的产品锁定目标,精确打击,用促销打击。

  消灭敌人有生力量,你多卖一桶,对手少卖一桶也是胜利。

  锁定目标有两重含义:

  一是本区域的主要强势对手,锁定其活动狙击。

  二是借船出海。统一在央视上“六防”,你也“六防”,看看能不能找到“七防”、“八防”?价格更便宜,功能更多,以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视,大牌在本地区的广告更直接,更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来,将其直接转换成渠道和终端促销,来充实渠道和增加销量。

  3)市县路演

  ①销代与经销商及二级研究在市区及县里开推广会及路演的实施方案;重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用。

  ②销代与经销商一起在市里开一次订货会,针对市区终端促销,二级观摩。在会上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案,鼓励终端多进货。

  原则是经销商做品牌,终端走量。路演现场销经销商的货,此后根据就近原则,推荐消费者到终端购买。路演现场发放以终端宣传为主的材料。

  ③开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演,帮经销商和市区终端做好促销与宣传。有了这个模板,剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。

  4)区域市场启动方案的制定

  ①锁定主要竞争品牌和产品,分析其市场占有率、价格体系和市场支持;

  ②找出产品中与竞品相比存在优势的产品,包括价格优势和功能差异化优势等等;如果都没有,经销商向厂家申请一个特价;

  ③以价格优势和功能差异化优势产品为核心,制定市场启动方案;有以下几个方面需要特别注意:

  a、先期拟定市场启动的战略终端名单,搞清楚终端想要什么条件才会比较容易进入;

  b、战略终端应该比以后批次启动的终端有更大的利益空间,特别重要的可以平进平出;

  c、要注意启动活动的创新性,短期广告投放对品牌作用不大,但对市场启动的帮助不小,如果可能,申请一个月的广播广告支持。

  ④以活动方案和早期试用感受进行战略终端谈判,让终端试用。

  ⑤完成终端布局,开展活动。

  ⑥结束后以终端为单位进行消费者差异化案例口碑宣传。

  ⑦常规活动定期进行。

  市场活动范例:ch-4机油升级不加价市场加强版

  (参考雪佛龙机油活动,该活动重在品牌知名度提升)

  a、活动名称:动力天天奖

  b、活动时间:30日

  c、活动方式:

  a、在车身显著位置张贴眩目车标的车主,均可进行抽奖登记。

  b、抽奖每日进行,共30期。栏目选择当地司机收听率前三强的节目进行。每期送出ch-4两桶。现场连线获奖司机,如司机手机不通则再次抽奖。获奖司机同时获得大奖抽奖资格。

  c、大奖2名:各元加油卡/现金。最后一期节目抽出。

  d、执行小组:3人/组

  a、平安大使(男女不限):资格登记;抽奖卡填写;

  b、动力大使(女):张贴车标照相;

  c、宣传大使(男):宣传活动,介绍规则,发单页;与总部联系传送抽奖资料等。

  5)终端强化

  ①为终端定报纸或杂志,每天或每月定期送给终端,让修理工期盼你的到来;

  ②为终端配备开水桶,为来往车辆提供免费开水;

  ③引导建立便利柜台,由老板娘销售食品、洗漱用品等。

  ④开展“升级不加价”、“买机油送免费洗浴券”等创新性的`促销。

  5、说服经销商招人

  1)销售部针对经销商区域市场开发力度不够,市场占有率不高的情况分析原因,对确实因为人手不够原因造成上述局面的地区进行排查,根据市场重要程度分出轻重缓急及每个市场应该增加的人手数量。

  2)市场部同时研究制定常规的销售巡访等措施之外的业绩提升方案,目标通过该方案的执行,3-6个月内使业绩提高到一个理想的水平,并使业绩稳定在该水平。

  3)销售部在厂家驻地招聘“见习销售代表/储备区域经理”(协销员),为厂家正式销售员工,只不过见习期内为“协销员”。

  4)市场部对“见习销售代表”进行业绩提升方案的培训,确保其能够100%执行。

  5)销售部根据希望经销商新招人员的人数等量分配“见习销售代表”在分管区域经理的带领下到目标地区按销售标准作业程序和业绩提升方案执行。合格标准是新增业绩能够支撑厂家希望经销商新招人员的费用。

  6)分管区域经理将成果展示给经销商看——只要有这些人,按照这个方法做就可以,我帮你招人。

  7)人招好后,留下一个表现最好的“见习销售代表”协助区域销售经理帮经销商新招的人培训。其他“见习销售代表”回总部完成见习述职。

  8)经销商新招人员工作进入正轨后,表现最好的“见习销售代表”撤回总部完成述职。

  6、品牌显现

  除各品牌普遍采用的海报、店招等品牌显现工具之外,以下品牌显现方式值得尝试:

  1)商用车集团客户车体广告

  对于特别重要的商用车集团客户,给予客户车辆用侧面车体广告换免费机油额度的市场支持政策。就像店招审批一样,市场部也要制定一个“用广告换机油”的政策流程,既强化了品牌显现,又增强了销售竞争力。免费机油额度的费用和车体喷绘的费用从市场费用里面出,不走销售费用。具体车体广告喷绘在当地管理部门的审批等就由经销商来负责。

  2)百变桌面

  柴机油的机油桶三个一组,排成等边三角形。在这三个桶上,再摞上三个。厂家制作刚好能扣住这样排列组合机油桶外边的圆形abs桌面。圆形桌面的外缘要呈阶梯状下面凸出来一块儿。把各种形状的外圈扣在上面。

  在店内的时候,空间狭小,摆一个圆形桌面在最显眼的位置,比什么堆陈都显眼。外出搞活动的时候,在场地上边缘摆上三到四个圆形桌面,中间放上最醒目的堆陈,“势力范围”清晰,众星捧月,主次分明。

  3)分类广告

  采购一年分类广告,价格很低。在分类广告与车辆有关版面投放产品促销信息,要求加品牌logo。

  4)机油桶充气人偶模型发宣传页。

  5)组织员工以机油品牌名称参加交通台各种竞赛。

  6)为终端制作“禁止停车”牌,角铁焊制,上可贴海报或pop。

  7)制作以介绍终端业务为主的带有品牌显现标识的kt板。

  8)终端自主书写内容的带有品牌标识的空白pop。

  9)品牌便签簿。

  7、警惕大品牌的恶意窜货竞争行为

  窜货对厂家主要有以下利益。有时,大品牌可能通过可控制的窜货行为对其他品牌进行打击。

  1)可以通过窜货在正常渠道外大幅度的提高产品的铺货率,进而提高市场占有率;

  2)可以用低价优势产品成规模联片高效抢夺竞品客户,打击竞争对手。市场针对性强,打击力度大,价格保密性强,市场动作侵略性强;

  3)可以占压大经销商的大量资金,通过方向性的特价支持,“引导”其走“专业化、分工明确”的窜货之路,在某一两个品种上形成辐射周边的垄断地位,但这种垄断又是畸形的,在其他品种上大经销商并无特别优势,避免其形成对区域市场的全面优势,反制厂家;

  4)加强对大经销商的控制,在必要时或其“不听话”时可以以打击窜货之名制裁,从而使厂家牢牢控制住对话的主动权;

  5)可以省却厂家大量物流费用和市场费用,使大经销商自发自觉自愿的形成高效顺畅保密性强的物流配送体系。在实际上变成了厂家的物流配送商,而且不会向厂家要运费补贴;

  6)融洽大客户客情关系。可以让大经销商对销售代表和厂家感恩戴德,因为他们拿到了其他中小经销商根本就不知道的特价,攫取了超额利润,是销售代表帮他们申请下来的。

品牌策划方案 篇4

  前言

  国内烟草市场狼烟四起,各厂家竞争异常激烈,纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎,大量资金投入到市场,起效甚微。建立品牌要从销量做起,销量上去了,自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言,促销活动是最易拉近消费者之间的距离,迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚

  于该品牌的过程,经过调查证明醇和延安市场的全面展开,76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应,缩短了市场的培育期。

  本次促销推广活动,主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势,占领各大餐饮店,形成名烟与名酒的联袂出击,完成与消费者的亲密接触。

  一、活动目的:

  1、 提高××在××市的知名度;

  2、 增加消费者的尝试率;

  3、 精耕通路,决胜终端,拉动销量;

  4、 扎实管理,打击竞品,建立美誉度,为20xx年推广活动的全面展开打下坚实的基础。

  二、活动时间:

  20xx年12月5日——20xx年2月5日

  三、活动地点:

  ××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)

  四、促销手段:

  促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换

  五、活动执行:

  1、火借油势,风助火威:

  充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端,并在消费者心目中形成较好的口碑,占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史,提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖,可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对,对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。

  执行技巧:

  a、 餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求)

  b、 促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣激励)

  c、 云南××新品上市促销期间,两空盒兑换一包烟。(信息记忆)

  2、欢乐集卡结良缘:

  来自云南的××,以她高贵幽雅的姿态,落户古城××。谁能与她喜结良缘,很简单,亮出你的通行证,××伴你行。根据消费者市场研究分析,人类的贪欲一直伴随整个消费过程,集卡简单易行,操作性强,往往在白领一族形成较大的传播影响。

  执行技巧:

  a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包;

  b、另外每购买口 子窖酒一瓶照常赠烟一包;

  c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下,打消消费者有失面子的疑虑。

  3、形象小姐公关:

  受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促,她们承担着产品推广的重大责任,行业的使命使她们更了解消费者,通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。

  执行技巧:

  a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;

  b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理,以便达到最佳的促销效果;

  c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)

  4、全面撒网,重点培养:

  酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行,扩大目标消费者的影响力,促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度,为下一步各终端渗透奠定基础。

  执行技巧:

  a、pop、dm要求有活动的告知信息;

  b、pop、dm12月5日布满整个××市场,销售部人员定期检查,保证活动的实效性;

  c、餐饮店的pop简洁醒目易识别,是我们目标消费者的重点培养基地。

  六、危机控制:

  1、消费者与促销员发生争执怎么办?

  前期的促销员培训,专业的促销队伍,严格的管理制度,是维持促销队伍生存的关键,若发生争执有大堂经 理解决,根据××的促销员规定处理,赔付消费者双倍赠品并书面道歉。

  2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?

  如数兑换。(品牌的忠诚消费者)

  3、消费者只在酒店兑换,不吃饭怎么办?

  不管吃饭与否,只要不是“假冒伪劣”烟标,照样兑换。

  4、促销员私扣赠品怎么办?

  印发促销员礼品流水台帐,记录消费者的姓名电话,结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量,制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的,但我们要降到最低限度。

品牌策划方案 篇5

  一、品牌概述

  “小蓝鲸”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌,以儿童生活文化为核心,倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念,产品绿色、环保、穿着舒适,设计紧抓时尚资讯,色彩强调流行与搭配,呈现童装品牌新意向。“小蓝鲸”童装在发展过程中,大力实施品牌战略,致力于创立儿童服饰文化,注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。

  二、品牌定位

  小蓝鲸目标顾客定位于0~15岁的儿童,利用情感利益定位,品牌诉求:有爱,就有未来。

  “小蓝鲸”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理,融合到儿童成长的不同阶段,不断为小朋友传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位。“小蓝鲸”品牌与孩子们同行,以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任,将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中,集时尚和潮流于一身,通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合,为孩子们书写多彩的童年故事,为0-15岁不同成长阶段的儿童提供“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。

  三、品牌资产提升

  1、品牌认知

  品牌认知是消费者认出、识别和记忆某品牌是某一产品类别的能力,从而在观念中建立起品牌与产品类别间的联系。品牌知名度是品牌认知的初始阶段。所以可以通过广告宣传等方式扩大品牌知名度。

  2、品牌形象

  品牌形象是人们对这一品牌的整体印象,企业可以通过定价策略、广告诉求、选择好的代言人等策略来提升品牌形象。

  3、品牌联想

  品牌联想就是要让顾客的记忆与品牌相联。企业可以通过商标或者是广告代言人来传递这一形象。

  4、品牌忠诚

  有的顾客在购买商品时就是买同一个品牌的商品,这就是对某一个品牌的忠诚,企业应该通过一些方式来提升顾客对该品牌的忠诚度,比如说提升自己品牌的价值。

  5、附着在品牌上的其他资产

  生态纺织品技术是附着在小蓝鲸品牌上的其他资产。

  四、品牌要素设计

  1、品牌名称:

  小蓝鲸

  2、品牌广告语:

  小蓝鲸给您精心呵护

  3、品牌标志设计:

  4、品牌人物:

  采用普通演员代言人

  五、品牌战略组合

  采用单一品牌战略,所有产品统一都是采用“小蓝鲸”这一个品牌。

  六、品牌传播推广策略选择

  品牌传播工具:广告、促销、人员推销。

  广告:在央视少儿频道插播广告,同时也赞助一些少儿节目。 促销:采用赠送赠品的方式,可以把一些儿童玩具作为赠品。 人员推销:专业的推销人员进行推销。

  七、品牌维护和危机处理

  在竞争激烈的市场中,企业要有一套完备的品牌维护策略,在竞争中企业采用的策略有:低成本扩张策略、薄利多销、服务延伸、技术革新、把握消费者心理等策略,我们小蓝鲸童装公司,主要采用把我消费者心理这一策略应对竞争。

  对于品牌危机管理,主要是树立危机管理意识、做出快速反应、转化危机。

  在品牌维护时,企业要有自己独特的品牌设计,不易于被模仿,适度做些宣传,运用法律武器保护自己的品牌;在控制品牌的机密方面,要有时时保密的意识,谢绝技术参观和考察,同时还要申请专利保护。

品牌策划方案 篇6

  一、产品基本信息

  品名:**牌卷烟;

  含税调拨价:*元/条

  统一批发价:*元/条

  建议零售价:200元/条

  单箱利润:*元(20xx年12月统计)

  20xx年一季度省内各城市某烟销售情况(单位:箱)

  二、活动主题

  20xx某烟品味之旅

  三、活动范围

  全省各地区,九个地级市及其他重要城市,卷烟品牌策划方案。

  四、活动内容

  本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传。

  由于人力、物力所限,本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

  (一)零售点买赠促销

  1.活动方式

  每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

  每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外51长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在51长假之后,各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为:5月15日(周六)-6月14日。

  每个点派驻1名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

  每天分为上午、下午两个时段执行

  促销期间,消费者每购买2条烟,即赠送1罐听装**;

  每购买1条,则赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支DUKE签字笔(35元/支)

  2.物料筹备及促销预算

  (以单个零售点进行测算)

  名称

  数量

  预计单价

  预算金额

  促销员服装

  1套

  150

  150

  促销员挎包

  1个

  30

  30

  质感弓形展架

  1个

  100

  100

  旋转灯箱

  1个

  150

  150

  宣传单页

  50张×10天=500张

  0.2

  100

  产品手册

  10本×10天=100本

  5

  500

  纸袋

  25个×10天=250个

  4

  1000

  金属打火机

  20个×10天=200个

  20

  4000

  听装烟

  15听×10=150听

  30

  4500

  执行费(10天)

  20xx

  面巾纸

  3盒

  1.7

  5.1

  真空保温杯

  2个

  26

  52

  杂费

  200

  合计

  12787.1

  200个零售促销点,共需促销预算:12787×200=256万元

  (二)酒楼评吸宣传

  1.活动方式

  每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;全省共选取100个酒楼,规划方案《卷烟品牌策划方案》。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

  每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日。

  每家酒楼派驻2名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

  促销时段为晚上6:00-8:00

  2.评吸宣传方式

  每晚6:00开始进行香烟评吸、宣传;评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介。

  如1桌有超过5位男性客人文章版权归第1文秘网作者所有!且有3人以上吸烟的,则赠送1包烟评吸;否则就用听装烟品吸。

  每桌视情况送2-5个打火机。

  所有评吸烟均需拉开拉线

  促销员从零售店促销小姐中选取。

  3.物料筹备及促销预算

  (以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传)

  名称

  数量

  预计单价

  预算金额

  促销员用挎包

  2个

  30

  60

  质感弓形展架

  1个

  100

  100

  宣传单页

  100张×5天=500张

  0.2

  100

  水牌

  50个

  10

  500

  一次性打火机

  250个

  1.4

  350

  产品展示柜(打灯)

  1个

  150

  150

  听装烟

  10听×5=50听

  30

  1500

  条装烟

  40包×5/10=20条

  132

  2640

  执行费(5天)

  500

  进场费(5天)

  500元×5天

品牌策划方案 篇7

  XX是一家方便米线生产企业,产品的品牌与公司名称相同,全称为XX米线,产品投放市场后,销量平平,如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家,下面就是营销专家的品牌策划过程。

  第一步:定位

  1、 粤、闽、浙的市调表明:方便米线由于符合南方地区的消费习惯,同时又有非油炸、不上火的特点,正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;

  2、 越来越多的企业受较大利益的驱动,进入这一市场,推动了需求的发展;

  3、 方便米线的经营,基本上沿用方便面的模式。

  “定位对于产品来说是最重要的一环,许多企业都有一个经营上的误区:试图为所有的人服务,想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的,在市场细分化已经做到如此地步的今天,不可能有一种产品适用于所有人群。所以,对于品牌定位来说,越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”

  第二步:确定消费者群体

  专家在自己的调研结果中发现一个现象:在方便米线的消费中,女性消费者占到70%以上,其中80%以上为16至25岁的年轻群体,她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。

  “既然70%以上是年轻的女性消费者,那么就应该将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场,一个产品要想寻求突破点,抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”

  之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作,此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。

  XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场,难度还是很大的。那么,要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素:一是竞争环境,二是自身实力。

  先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。

  再说自身实力。XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力,以传统的方式进入市场,只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕,因此难以形成核心优势。

  从目前的情况下来看,XX没有什么优势可言。“机会永远是存在的,在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱,也就是常说的差异化。”对付这种情况,专家自有高招。

  专家发现:

  ※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。

  ※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线

  ※ 品牌之间仅仅是符号的差异,缺乏思想、人文个性

  于是,专家找到了XX的机会点:

  ※ 提高竞争临界点

  ※ 做独立品牌

  ※ 个性化营销

  ※ 提高品牌人文含量

  综合上述原因,专家认为:米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌,女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来,消费基本停留在低层面上,个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的,而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源,有机会成为米线女性消费领域第一品牌。

  因此营销专家最终为产品的定位:做米线女性消费市场第一品牌。

  定位确定了还只是第一步,消费者是否能接受才是关键:那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻找机会。

  食品的作用基本可以分为四个层面:温饱 ? 美味 ? 营养 ? 情调。

  在温饱和美味的层面上,竞争处于高度同质化状态,这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上,是一个竞争比较弱的领域,虽然有很多产品也在这两个领域内努力,但多半是停留在空洞的口号阶段,所以这一领域大有文章可做。

  对于女性消费群体来说,想打动她们,首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求:

  * 营养的背后是健康,情调的背后是感觉;

  * 健康的目标是膳食平衡,感觉的目标是得到社会的积极评价;

  * 积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。

  所以,要打动这个群体,满足这些要求是必须的。完成以上内容,专家也就完成了此次品牌策划的第一步,定位。

品牌策划方案 篇8

  一、品牌名称:Hhkkll鞋掌门

  二、品牌口号:驾驭大势,自成一派

  三、品牌地位:领航高端商务男鞋

  四、品牌简介:

  鞋掌门( Hhkkll)是立足中国本土文化的高端男鞋品牌,是舒适与商务相结合的文化领航代表。 鞋掌门,有御览天下之壮阔,又蕴涵天地之胸襟的气概,张弛间无不渗透着王者气息的领袖风采,驾驭大势,自成一派,以掌门人之威望,一统鞋行业江湖。

  鞋掌门男鞋的顾客主要为35-55岁男性,他们大多是组织中的精神领袖,是一个健康、积极、向上、睿智、豁达的男人。他们对理想不懈追求,对人生满怀雄心。鞋掌门以精益求精的追求,诠释着品牌“驾驭大势,自成一派” 的理念与对优质生活形态的见解,更好地回应消费者对品质的识别与诉求。

  无论从选料、颜色还是采用先进制作科技,鞋掌门都表露出对产品外形、品质与工艺的严谨要求,产品构思别致,设计精尚,风格稳重,更注重材质的选取和做工的精细,打造出高品位的商务男鞋,以便匹配成功的商政领袖精英。

  五、品牌风格:

  鞋掌门产品构思别致,设计精尚,风格稳重,更注重材质的选取和做工的精细,打造出高品位的商务男鞋。

  六、产品系列:

  经典商务、休闲商务、典雅商务、绅士商务、舒适商务等系列。

  1 男鞋休闲商务

  以挑酒的细致挑一款中意的鞋

  品红酒是一种高雅而细致的情趣 观色、摇晃、闻酒、品尝和回味 每一个步骤都至关重要

  只有敏锐的感觉和灵性

  付出相应的耐心和时间

  才能领略其中的玄妙和悠然 以挑酒的细致

  挑一款中意的鞋

  2、 男鞋绅士商务

  男人掌门世界

  以绅士练就商场的稳重

  用时间沉淀男人的成熟

  以远见酝酿领袖的卓越

  男人掌门世界

  世界之路为您而启