实用的方案策划范文集锦10篇
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家整理的方案策划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
方案策划 篇1
一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：
促销人员一定营造好现场的'消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
方案策划 篇2
一、影楼营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：
（一）逻辑思维原则。策划的目的在于解决影楼营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
（二）简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住影楼营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
（三）可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
（四）创意新颖原则。要求策划的“新点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
封面·策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；
②被策划的客户；
③策划机构或策划人的名称；
④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一）策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
影楼营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
影楼开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
影楼发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
影楼改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
影楼原营销方案严重失误，不能再作为影楼的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
影楼在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
二）分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的影楼产品营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。
三）市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
影楼知名度不高，形象不佳影响产品销售；
产品特色不过关，时尚味道淡化，被消费者冷落；
影楼样照欠佳，提不起消费者的购买兴趣；
套系价格定位不当；
促销方式不务，消费者不了解影楼产品；
服务质量太差，令消费者不满；
没有品质保证，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售套系为×××套，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般影楼可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；
以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点；
建立起点广面宽的签约点和渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的.价格保证体系和盈利体系。
3）开发影楼产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）影楼服务。策划中要注意影楼服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
给予适当套系折扣，鼓励二次消费。
以成本为基础，以同业价格为参考。使套系价格更具竞争力若影楼以套系价格为营销优势的则更应注重套系价格策略的制订。
4、营销渠道。影楼产品目前促销渠道状况如何对促销渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励新顾客、老顾客推荐影楼积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：
①服从影楼整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立影楼形象。
②长期化：影楼广告宣传个性不宜变来变去，变多了，消费者会不认识影楼，反而使老顾客也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，影楼有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
（1）策划期内前期推出影楼形象广告。
（2）节假日、重大活动前推出促销广告。
（3）把握时机进行公关活动，接触消费者。
（4）积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高影楼知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，影楼可凭借经验，具体分析制定。
七）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成，影楼产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
方案策划 篇3
一、 演讲主题
以工作“岗位与责任”为主题，具体题目自拟。
二、 参赛对象
全体员工
三、比赛实施
1、总部：事业部、职能部门以公司总部为单位组织开展比赛，先由各事业部、职能部门通过内部预赛后，最终选出一名优胜者参加总部演讲总决赛，本部总决赛由人力资源中心企业文化组负责组织；
2、各销售大区：以大区为单位组织开展比赛，先由各销售区内部预赛后，最终选出一名优胜者参加销售大区演讲总决赛，销售大区决赛由大区运营管理部负责组织（注：
1、副大区参与大区的总决赛；如有特殊情况如区域比较偏远，且区域人数较多，可以自行在副大区进行决赛，但需要提前与人力资源中心报备，审核通过后方可进行；
2、外派人员如财务、技术、仓储等人员就地参加本区域的比赛）
3、具体参赛评分标准详见附件《评分细则与标准》。
四、时间安排
1、预赛：
总部： 各事业部及职能部门于11月20日至12月10日自行组织完成预赛，并在12月15日前将参加总决赛人员名单及演讲稿发至人力资源中心内邮；
销售区：各销售区根据工作安排于12月28日至xxxx年1月20日自行组织完成预赛，并于1月25日前将参加总决赛人员名单及演讲稿发至各销售大区人事/运营主管。
2、决赛：
总部：根据预赛结果，于12月30日前完成总决赛；
销售区：各销售大区于xxxx年2月5日前完成总决赛，并将总决赛结果及获奖者演讲稿发送至人力资源中心。
五、内容要求
1、题目自拟，内容健康鲜明、突显阳光与正能量；
2、演讲主题范围围绕日常工作中“爱岗敬业、职业操守、忠诚奉献”，也可以讲述本人或身边同事的爱岗敬业、职业操守忠的经典感人故事；
3、演讲稿要求字数在800字以上，演讲时间3-5分钟，力求主题突出、素材丰富、事迹生动、文笔流畅，有较强的感染力、号召力和宣传引导作用。
六、奖项设置
1、各决赛单位：特等奖1名、一等奖1名、二等奖2名、三等奖若干名，优秀奖若干名；
2、根据各大区组织活动实际情况设置“最佳组织奖”若干名；
七、 比赛规则
1、演讲次序以抽签方式进行；
2、预赛演讲环节由评委根据演讲稿内容、演讲情况现场评分，根据参赛选手得分排名评出优胜者参与决赛；
3、决赛分为演讲、知识抢答、即兴PK环节，根据第一轮演讲分数评出前四名进行抢答环节，从知识问答成绩中选出前二名进入特等奖与一等奖PK环节。具体知识问答题、PK题评分标准另行发放。
4、评委：由各决赛主办方组织，并提前培训评分规则。
八、其它要求
1、各部门及销售大区要高度重视本次演讲赛，在安排好正常生产经营工作的.同时，及时做好参赛准备，确保活动取得实效。销售大区预、决赛考虑结合区域、大区会议、培训时间集中组织进行。
2、演讲参赛者男女不限，要求普通话标准流利，脱稿演讲，仪表端庄，着装整洁，举止大方，有良好的精神风貌，演讲时间控制在3-5分钟。
九、附件【评分细则与标准】
方案策划 篇4
一、高度重视，全面部署反腐倡廉工作
1 、向全院教职工传达精神。 月 日，学校学习《党员领导干部廉洁从政若干准则》工作会刚结束， 学院领导就开会商讨了传达会议精神的有关工作。月日，在学院教职工政治学习会上， 学院党李南成就学校学习《党员领导干部廉洁从政若干准则》工作会精神作了传达。学校有关文件下发后， 学院党总支又多次组织教职工进行学习。
2 、向全院学生传达精神。 月日， 学院教职工学习有关精神之后，积极向学生传达。党总支通过学生党支部组织生活会、学生会活动、团组织生活等方式，及时向学生传达有关精神。
3 、广泛征求意见，研究本院反腐倡廉工作实施方案。 学院党总支在组织师生学习的同时，还通过各种方式广泛征求师生意见，讨论研究本单位的学习《党员领导干部廉洁从政若干准则》实施方案。
二、深入分析，查找反腐倡廉工作关键点
在 学院党总支的组织下，经过全院师生认真分析，反复讨论研究，一致认为学院反腐倡廉工作关键点在以下几方面。
1 、机制建设。学院反腐倡廉工作成效如何，首要在机制。具体包括领导制度、决策机制、工作体系、监督机制等。健全的机制是学院反腐倡廉工作有效开展的有力保障。
2 、对师生的廉洁教育。人是一切工作的主体，崇高的思想道德品质是廉洁的根源。因此，对师生开展廉洁教育有利于防腐，是反腐倡廉工作的'关键点之一。
3 、财务和经费的管理。学院各种财务和经费的管理方式方法，直接关系反腐倡廉工作的成败，这也是一个关键点。
三、反复研究，提出反腐倡廉工作方案
学院党总支组织全院师生反复讨论研究，针对反腐倡廉工作关键点，提出以下具体举措。
（一）建立健全机制
1 、组建领导机构，落实责任。成立由党李南成、院长史代敏为组长，党总支副书记彭晓蓉、副院长郭建军为副组长的反腐倡廉醚亚显坐鱼斌全面负责学院反腐倡廉工作。
2 、完善党风廉政建设工作考核、评价及责任追究制度。执行党风廉政责仟制，完善“一岗双责”工作规范。坚持和完善述职述廉制度，学院领导在年度考核时述职述廉。同时也将考核行政人员工作作风和廉洁自律情况。
3 、完善民主决策机制。坚持每周一次的党政联系工作会议，除商讨本周内主要日常工作、通报有关工作情况外，明确凡重大事项，必须由党政联席会集体决策。完善学院教授会和二级教代会的工作职责和工作范围，明确党政联系会与教授会、二级教代会决策规则及权责利关系。
4 、健全监督机制。充分发挥教授会、二级教代会、基层党支部、团学组织的监督作用。同时邀请退休教职工和学生担任反腐倡廉工作义务监督员。
（二）对教职工进行廉洁教育
1 、学院领导班子加强相关学习。积极探索建立学院领导班子理论务虚会制度，将集中理论学习和定期民主生活会相结合。通过加强理论学习，积极开展批评与自我批评，并在年底的民主生活会上每位同志进行廉洁自律专题汇报。
2 、组织教师和管理干部进行学习。规范学术制度，倡导学术诚信，坚决治理各种学术不正之风。严格规范对学生的各类测评、评优、评奖、评选，坚持公开透明，实施廉洁评审，完善公示制度，确保公正公平。
（三）推动廉政文化进校园，开展学生廉洁教育
1 、利用导师小组开展宣传教育活动。导师小组进课堂、进寝室，面对面与学生交流，帮助学生树立科学的学习观、择业观、义利观、价值观等，在学生中深入开展廉政文化的教育。
2 、加强对学生党员和学生干部的廉洁教育。利用党组织生活等方式对入党积极分子、党员和学生干部进行廉洁教育，帮助他们树立廉洁意识和为同学服务的思想，把廉洁内容作为评优等考查范围。
3 、成立廉洁文化学习的学生社团，大力开展相关活动。通过学生社团组织开展以廉政文化为导向的文艺演出、演讲比赛、知识竟赛、辩论赛等活动，并在地方上建立“廉政文化学习基地”。
4 、分阶段对学生进行教育。例如结合学生入校、期末考试、就业、离校等时间段大力开展廉洁教育工作。
方案策划 篇5
春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。因此相应的活动策划也是必不可少的。另外，通过各种新颖、有效的.促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。
一、超市元宵节促销活动方案主题：
浓情元宵，难忘今宵
二、超市元宵节促销活动方案活动内容：
活动1、浓情元宵，颗颗真情
活动时间：3月1日—3月4日
活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度
活动内容：凡于3月3日—3月5日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的"浓情元宵"一份(三-五个)，每天限送500份。
活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。
道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)
活动2、喜闹元宵，乐猜谜语
活动时间：3月1日—3月4日
活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。 活动3、超市情浓，购物欢乐送
活动时间：3月2日至3月5日
凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。
注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。
方案策划 篇6
(一)活动背景
在人类社会发展的历史长河中，素养教育是一个永恒的话题。人类在不同的发展阶段，对于素养有不同的定义和要求。
围绕在我们周围的素养不仅包括知识、技术和能力，还包括规范、品质和道德，获取、选择、整合以及应用信息的素养行为已经成为信息社会公民衡量一个人素质高低的重要标准之一。然而，目前国内的教育中，对于“素养提升”教育的强调仍然是微乎其微。作为新世纪大学生的我们，要提高班级凝聚力，促进校风、学风建设，构建文明和谐校园，要以积极向上、欣欣向荣的.风貌去面对每一天的学习和生活，提升全民素养，从我们做起。
(二)活动简介
班会主题：大学生的综合职业素质的培养；
对象： 班所有同学；
主持人：
时间：20 年 月 日 。
(三)班会目的及意义
(四)班会前期准备
由团支书 安排两位主持人，由主持人负责班会活动策划书，张茜辅助收集资料，各共同参与活动的组织工作，班干部负责活动的宣传工作。
(五)班会流程
1、班会开始，主持人开场白，表明本次班会主题及其目的与意义；
2、正式进入主题：
3、观看关于“求职必胜-职业素养”的教育视频，用强烈的视觉和听觉效果强调提升素养的重要性；
4、同学自由发言，围绕本次主题展开话题，活跃班会气氛；
5、班会结束，主持人做班会总结讲话。
(六)注意事项
1、保证人员全部到达；
2、要维持好班会中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等；
3、不得有人员早退；
4、保持教室的清洁，同学不得乱扔垃圾；
5、主题班会结束后各班委留下来整理残物。
方案策划 篇7
一、 架构：
架构鉴于当前策划部的工作，需要再配备文案策划一名。以完善策划队伍。
要求：具有较好的文学功底，做事认真负责，肯吃苦，要有较强的团队合作能力与沟通能力。
二、 职能分工：
现要策划部一共有两人在工作上必须团结合作，但是仍需具体分工以达到工作速度快。工作效率高。具体分工如下：
1、首先策划部需要大量的资料包括：现今最潮流、奇特的东西、最好玩的游戏、最受欢迎的旅游路线、最有特色的景点。以及其它相关市场的行情（收集一些具体的市场内容，最好要有联系电话方便以后联系）、部份的策划的思路与策划方案（以做借鉴学习之用）以建立策划部资料库。（此项工作策划部全员搜集）
2、 其次在平时日常的工作过程中。文案策划负责文字资料的收集整理以及策划出较新较有创意符合客户要求的文字。要能人客户的要求文字中进行分析。这是为客户服务的依据。提供设计清单。
3、 活动策划的工作主要是针对客户的需要进行安排活动。具体内容包括。安排客户衣、食、住、行、活动等。并通过资料库找到客户最喜欢的路线或方法。前进行总体活动的安排。提供购买清单并负责现场总体的安排。
三、 日常运作
1、在日常工作中先采用每四个小时沟通一次的方法，以达到发现一个问题解决一个问题。使在工作过程中可以减少不必要的误差与做重复的动作。
2、遇到问题及时沟通及时解决。如果解决不了的要尽快上报，以找得解决方法。
3、每天到客户部那取得资料有那些工作需要进行策划安排有那些不同的需求可以提前做准备，对每一项工作都进行仔缰的分工。
4、在每一个中西的重要节日必须提前策划到活动或者推出那一类型的回馈，并把每一季度的重要节日预先构思，准备，调查市场的需要。
5、把每一次进行策划的资料进行整理收入资料库关分类。在日后要用于总结于使用减少工作量。并从中发现不足进行改进。以更好的为阳光会员服务。
四、 启动过程
1、从现在开始收集有关资料，一有网站便开始第一季度的市场调查以满足需要，把每一位会员的每一种爱好进行策划他喜欢的.节目进行分类。
2、开始构思和准备阳光卡启动以后开始对会员的节目安排。使刚加入的会员即刻体验。尊贵，快捷，阳光的温暖。让他们对阳光会的工作进行肯定。推出一系列的优惠政策，让他们真的感觉“阳光实现一切可能”对他们一开始要求的我策划的活动或都我们对他们的安排都要尽量做到细心，完美。
3、不断的收集更多更新的新奇玩法，吃法，旅游地点的开发。
4、对启动阳光卡后策划部的工作再进行细化，使我们的安排更加的完善。
5、资料收集、年度的计划进行策划。把每一位新加入的会员进行策划构思。
五、 启动后工作流程
1、 在每一个中西方重要节日之前策划出各类型的活动以吸引会员参加。
2、 把每一天客户部提供的会员要求服务进行构思策划。
3、 把每一项策划任务进行策划部内部分工。
4、 把应该要购买的东西列清单以让拓展部人员进么购买。（如需搭建舞台等要跟设计部沟通并通知工程部）。
5、 把需要设计的清单交给设计部。注明要求，规格、样式等。
6、 准备完善后在指定时间、地点有会员提供尊贵、完善的服务以体现阳光精神与阳光文化。
方案策划 篇8
在这暖意融融的三月，又迎来了一年一度的“国际三八妇女节”这是属于所有妈妈、奶奶、阿姨等的节日。女性是伟大的，母爱是世界上最伟大的爱，长辈的爱也是世界上最无私的爱，学会感恩，用真情，用行动回报母亲，回报长辈，是我们少年儿童应尽的责任，希望全校少先队员在“三八”妇女节来临之际，为妈妈、奶奶、外婆等献上一份最真挚的爱，送上最特别的节日祝福。
一、活动时间：
20xx年3月8日——3月10日
二、活动目的：
1、了解三八节的`来历。
2、为妈妈（长辈）庆祝一次节日。
3、懂得感恩，用行动回报母亲和长辈。
三、活动过程：
1、通过上网或看书查找资料，了解世界妇女节的来历。
2、观察妈妈（长辈）一天做的事情，看看妈妈（长辈）一天做了哪些事，分析妈妈（长辈）哪些事是为自己做的，哪些事是为家庭做的，体会妈妈（长辈）的辛劳。
3、用真情，用自己的实际行动回报母爱，给妈妈（长辈）一个惊喜，表达对妈妈（长辈）的感激孝敬之情：
一至三年级：为妈妈（长辈）洗洗脚，捶捶背，为妈妈（长辈）唱首歌或亲手为妈妈（长辈）做一张节日贺卡；
四至五年级：为父母泡一杯暖暖的茶、烧一盘可口的菜，说一句祝福的话。
4、记录感恩活动体验实践过程。
1—3年级每个队员上交一张“为妈妈（长辈）洗洗脚，捶捶背，为妈妈（长辈）唱首歌”画面的照片；
4—5年级每个队员上交一张“为父母泡一杯暖暖的茶、烧一盘可口的菜”画面的照片；每个队员写一篇体验日记。（每个中队上交3篇）
方案策划 篇9
为了进一步规范员工生活，为员工营造一个良好的.工作环境，特制定本管理制度：
一、站长为加油现场第一责任人，加油现场管理员为直接责任人。对加油现场安全卫生有监督管理责任。
二、加油现场必须建立安全卫生轮流值班制度。值班员负责卫生清扫，防火防盗，加油设备安全巡检。
三、加油现场当班人员必须接受站长，加油现场管理员，轮流值班员的管理。
四、加油现场白班与夜班人员每日分别进行两次打扫，每个班次的卫生清洁标准相同。
五、加油机机内部件有专人进行清洁，当班人员不负责打扫。
六、加油现场地面要清扫干净，做到地面洁净无杂物。
七、加油现场禁止堆放可燃易燃物品，注意防火安全，杜绝一切安全隐患。
八、加油现场禁止使用任何通讯设备，加油员要提醒司机熄火加油并问清所加油品型号及数量，不可在站内修理车辆，摩托车应指引到指定地点加油。
九、值班人员进行加油现场安全巡检时应注意加油机有无滴漏现象，电线有无漏电，静电接地是否良好，加油岛护拦是否完好，各种消防设备是否完好。
十、卸油池进行清洁时，所有罐口要擦拭干净，做到无尘无油渍，卸油池表面要做到洁净无污迹。
十一、加油机进行清洁时，机体表面保证洁净无尘土，油枪口应用棉签进行擦拭，枪管与油枪槽要擦拭干净，保证无油渍。
十二、消防沙箱要擦拭干净，并保证沙箱内沙土干燥不潮湿并且沙土有足够的松软程度。
十三、所有消防设备都要逐一进行擦拭，保证所有灭火器罐体干净，消防桶等器材内外洁净，各种指示表牌字迹清晰表面洁净无污迹。
十四、加油现场当班人员要认真落实十三步曲，对顾客要做到热情接待并时刻注意站内各种设备是否完好，有无设备发生异常情况。
十五、员工违反本规定加油站将追究有关人员责任，并依据有关规定进行处罚。
方案策划 篇10
一、背景和动机
背景
1、我们知道，国外许多学校教师上课有课程大纲，却没有统一的教材，至于用什么教材教，则属于教师的自主权。我国长期以来形成了以纲为纲、以本为本的教学格局。这里的“纲”就是国家规定的统一的教学大纲，这里的“本”就是国家规定的统一的教材。教师的教学要依“纲”扣“本”，可以说教师没有任何课程自主权。
举个例子，我们现在的三四年级科学教材共7个章节，其中有两三个章节对我们现在的学生很不适合，就是与他们的生活环境和经历脱节，老师讲的费劲，学生学的迷茫。
2、国家新一轮课程改革把教学大纲改为课程标准，课程标准成为指导教师教学的最重要的依据。“用教材教而不是教教材”，成为新课程改革的一句标志性口号。从过去的“一纲一本”到现在的“一标多本”；从过去的“以纲为纲、以本为本”到现在的“用教材教”，改革背后的深意就在于授予学校和教师更大的课程自主权。
动机
鉴于以上背景，到我校办学目标多彩校园、幸福成长的确立，结合体音美科学学科的课堂实际成效，对国家课程注重的是普适性，很难考虑到学校、学生的个别差异，满足多样化的需要这一点，从上学期开始，何校长就安排我们着手对体音美科学学科国家课程校本化进行可行性讨论。当然，开始是有阻力的，老师们不愿改，也不知如何入手。就这样，从统一思想，开始了我们学校国家课程校本化的历程。
二、课程目标
总目标
为实现学校的课程育人目标，决定了学校课程发展的方向。“尊重生命、遵循规律”的办学理念支撑着我们的办学目标“多彩校园、幸福成长”，多彩和幸福也是人生的终极目标，“让孩子在学校得到最好的`发展，为以后的可持续发展打好基础”是我们课程的培养目标。根据一小学生的实际，以及国家、地方、校本三级课程的要求，我们将学生的核心素养具体化为“九个一”的培养目标，通过基础课程和拓展课程加以落实。
基础课程目标：
一流好人格；一身好体魄；一生好习惯；一种好思维；一个好兴趣
拓展课程目标：
一手好汉字；一副好口才；一篇好文章；一项好才艺；
基础目标是每个学生必须具备的；拓展课程目标，不同的学生可以有所侧重，是个性化的发展目标。为我们一小学生人生的可持续发展，实现“奠基”。
三、课程结构
1、基础课程
为实现以上课程目标，基础课程学校要求我们科任学科打破了学科内和学科间的壁垒，精简、整合了国家课程，依据国家课程标准，既能达到甚至高于国家课程标准中的各项要求，而且使个性化发展需求得到充分满足。要求整合后的国家基础性课程要占到总课程的一半以上。
2、拓展课程
拓展课程即我们的校本课程，形成既遵循儿童在基础教育阶段的普遍认知特点，同时又体现一小特色的个性化校本课程。
基础课程和拓展课程是相辅相成的，它们也是相互支撑的。
（三）课程内容
1、国家课程校本化的课程：体育与健康、音乐与欣赏、美术与鉴赏、科学与制作
体育与健康
课程名称
课程时间
课程类型
课程载体
课程评价
体育与健康
2-3节/周
必修
校本化的国家课程
过程性评价和终结性评价相结合
阳光大课间
1小时/日
必修
课程纲要
每天根据参与情况评价
校运动会
1日/学期
必修
课程纲要
根据比赛成绩、精神风貌等评价
音乐与欣赏
课程名称
课程时间
课程类型
课程载体
课程评价
音乐与欣赏
2节/周
必修
校本化的国家课程
会演唱、简单识谱、会竖笛吹奏、会欣赏
校艺术节
1日/学期
必修
课程纲要
参与活动，根据比赛成绩、精神风貌等评价
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