【精华】策划方案模板合集10篇
为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编整理的策划方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
策划方案 篇1
15108班、15109班第一次素质拓展活动策划
活动目的：让新生更快的融入集体，更加了解自己的新同学，提高学生的凝聚力和团队意识。
时间：20xx年9月13日 19:00-21:00
地点：船院足球场
参与人员：15108,15109班全体成员、班主任、助教
主持人：助教王珂、张哲、班主任
具体游戏介绍：
1、金钱组合（以班级为单位开展）
（1）、主持人宣布游戏规则：比如：男生代表一元，女生代表5角，听主持人口令，在场人员进行组合。
（2）、主持人如果说“1.5元”，则在场男女生迅速组合，错误搭配的都被淘汰掉。
（3）、游戏进行过程中，主持人可适当得加大难度，让参与的人不仅要迅速找搭档的同时要计算组合的团队是否合要求，若团队不符合主持人的要求，团队要进行修整，淘汰掉多余的人。
（4）、游戏进行到越后面，人数越少，而且出现团队抢人的状况使游戏推向高潮。最后获胜的就是留在游戏中的人。留到最后的两人获得奖品，并表演节目。
2、抢板凳（以班级为单位开展）
每11个人为一个单位，板凳数量少于参与人数，助教放音乐，音乐停止停看谁抢到板凳。每次淘汰2人，之后再减少2个椅子。如此循环，直到最后1人，每班分4波。最终八个人角逐，最后四人获得奖品。（20个凳子）
3、气球夹夹乐(两班PK赛）
以小组为单位，每组五人（四人游戏，一人数数），小组中由两名小组成员负责吹气球，另外两人负责用肢体（除手）去夹破气球，第一次8个组，胜出4个组，第二次胜出的四个组进行最终pk。决出一二三名，并颁奖品。
4、荧光棒拼字（与刘念老师3D打印班PK）
两班各派五名同学用收集来的荧光棒摆出“工业机器人”和“3D打印技术”字样，用时最少的班级获胜。
5、歌曲串烧
学生自发，或主持人点名邀请同学上台唱歌才艺展示，结束本次活动。
6、总结和清场
PS:当天工作人员分配
15108班 助教王珂 维护秩序、物品分发、照相 15109班 助教张哲 维护秩序、物品分发、照相
两次活动预算
气球200个 40元
棒棒糖200个 100块
奖品 260块
策划方案 篇2
一是淘汰高耗能落后产能，加快节能技术创新。通过实施我省十大行业调整和振兴规划，大力推进结构调整，加快淘汰落后产能、遏制“两高”行业过快增长。用信息化等高新技术和先进适用技术提升传统产业，提高能源利用效率，减少污染排放。
二是加强工业固定资产投资项目节能评估工作，遏制高耗能行业过快增长。根据《工信部关于加强工业固定资产投资项目节能评估和审查工作的通知》精神，从项目建设源头把好节能准入关，遏制高耗能和产能过剩行业盲目发展和过快增长。
三是突出抓好重点行业，促进工业节约发展。以高耗能行业为重点，突出抓好节能减排工作，通过加强具体指导、技术标准、产业政策、能耗管理、能效对标提升节能降耗减排水平。
四是加强重点企业节能管理，强化企业目标责任考核。以重点用能企业为切入点，加强制度建设、完善考核体系、提高能源管理人员素质，促进重点用能企业节能降耗。
五是大力推行清洁生产和减排治污，实现清洁发展。推动落实《河南省工业和信息化厅关于加强工业清洁生产促进工作的指导意见》，从源头避免和削减污染物的产生，减少环境污染。积极推进重点行业的污染防治，做好重金属污染防治工作，加强涉铅、镉、汞、铬和类金属砷等重金属的污染治理。
六是推进资源综合利用，大力发展循环经济。坚持以资源的高效利用和循环利用为核心，以“减量化、再利用、再循环”为原则，以低消耗、低排放、高效率为特征，大力发展循环经济。
七是加强规划引导，积极推进节能环保产业发展。制定节能环保产业发展意见，加强节能环保领域的重大技术、装备和产品开发，大力推广应用节能、环保、资源循环利用技术、装备和产品，加快推动节能环保服务业发展，推动节能环保产业发展上规模、上水平。
八是加快产业结构优化升级，促进企业节能减排。遏制盲目投资、低水平重复建设，限制高耗能、高污染、高耗水产业发展。加快淘汰高耗能、高污染的落后工艺、技术、装备和产品，大力发展低消耗、低污染、高附加值产品。
策划方案 篇3
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、KTV等地方。
4、产品价格从几元到几十元不等。
5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
６、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.KTV、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道 酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、KTV前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在KTV和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——KTV或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道 在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：
立足渠道主攻终端
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让KTV的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的KTV、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的KTV、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。
策划方案 篇4
1， 项目概述
基于商院开设经济管理类专业的优势，以及在校学生不能有
效利用自身专业优势产生价值这一现状。本项目将从理论和实践两方面入手，配合日常的管理经营活动，为学生创造一个除了课堂以外更大的成长空间，帮助学生扩大视野，提倡学生自主创新创业，发展学生的综合能力，以提高商院学生的核心竞争力。使开放、品质、信誉、成为商院，成就西北高校典范！
2.项目主题
本项“爱心市场”项目的主题为：绿色，爱心，奉献，成长，由我做主！同学可单个或自行组合成立营销小组，采取“注册，经营，管理”完全仿真市场的模式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。
3.目标人群
我校全体师生及外部人群。
4.实施区域
初步建议以学校新建体育场为中心。学校提供场所及必要的基础设施（通电问题，网线等）
5.项目期限
第一期建立爱心市场并初步健全相关机制需要三学期，第二期建立市场联盟机制及监管分权的试运行，需要三年左右，第三期管理咨询服务的建立健全需要两年左右。
6.希望解决的问题，预期达到的目标
（1） 每年我校毕业生在毕业时候都会处理部分用过的书籍、资料和生活用品，然而由于本地没有可以满足学生要求的自由交易市场，而自发组织的跳蚤市场又缺乏有效监管，常出现纠纷情况。故而建立本爱心市场，为广大学子提供一个有效监管的自由交易平台，同时满足有需要的学生廉价购物。引导大学生树立正确的消费观念。
（2）我校由于其地域的特殊性，导致的闭塞思想观念问题突出。加上对学生实践能力的不重视，缺乏动力，导致了整个学生群体眼高于顶的现状不容乐观。故而本项目从“实践是检验真理的'唯一标准”的角度出发，倡导学生一切从实际出发，培养学生“实读实干”的精神，从磨练中实现自我价值。
（3）来自应试教育的压力，学校仍然主要以成绩衡量学生的素质，忽视了实践能力的培养以及学生视野的培养，所以营造自主学习，积极实践的学习氛围十分必要。
（4）虽然国家及高校都在大力提倡在校学生群体创业，扶持政策力度很大。但就学生群体本身而言，所需创业条件等因素严重欠缺，可谓可望而不可即。面对学生群体创业瓶颈，本项目将为广大有志向的同学提供一个生存环境优越的培养皿，使其能以最快的速度培养适应社会的综合性人才。为我校“小微企业孵化器”提供优良的“蛋”，从而保证孵化器高效的工作状态。
7.计划的活动，预计的成果等要素
（1）“爱心市场”在商学院，和平镇的出现。学校不盈利。
（2）设立助学基金，学校影响的扩大和良好形象的建设。
（3）以学校为教学科研中心，为企事业单位提供管理咨询服务。利润非常可观。
策划方案 篇5
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有三快三省(三快即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;三省是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中三省中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。
4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握求租者的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从求租者打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的求租者加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引求租者的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与求租者接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对求租者信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对求租者按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的求租者做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于求租者提出的问题也不必急着回答(主要避免求租者因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在求租者研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据求租者表现的诚意，发去部分该求租者重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的求租者，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失加盟商。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是求租者加盟的关键一步。在与求租者谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为求租者考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与求租者签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对求租者提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
大型商业物业招商策略
第一部：招商原则和准备过程
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：
(一)项目自身的市场定位;
(二)项目所在地的消费状况;
(三)投资商和发展商的自身资金情况;
(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
(一)招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
(二) 招商谈判的原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
(一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。
4、承租户的选择确保租金的来源。
5、需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
(二)准备谈判的依据
1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;
3、选定谈判方式;
4、确定谈判期限。
(三)组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员;
2、制定谈判计划;
3、确定谈判小组的领导人员。
第二部：确定招商方式与渠道
商业物业项目招商的方式
1、项目洽谈会。
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、项目发布会
项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3、经济技术合作交流会
经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。
4、投资研讨会
投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
5、登门拜访
登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
第三部：制订谈判策略
明确谈判目的
招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。
在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。
招商洽谈的目标可以分为三个等级：
第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;
第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;
第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。
招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。
在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。
策划方案 篇6
引导幼儿愉快地参与体育游戏，体验成功的快乐。
【设计意图】
大班的孩子喜欢跳、爬、钻、绕，在熟悉了小马运粮的这个故事后，为激发幼儿在游戏活动中的竞争意识和合作能力，培养孩子战胜困难克服困难的和决心和信心，使孩子们能够在今后的生活中勇于面对困难。所以进行了此户外游戏活动的训练。
【活动目标】
1、发展幼儿爬行、绕过障碍物跑、跨越、跳越的能力以及动作的协调性和灵活性
2、激发幼儿游戏活动中的竞争意识和合作意识，培养孩子的合作能力。
【活动准备】
平整的场地、软垫子、障碍物小椅子、绳子、沙袋、羊角球。
【活动过程】
1、活动开始：
老师带领幼儿两路纵队进入活动场地，进行热身运动：双臂绕环手腕、原地跑跨跳。
2、引出活动主题，介绍场地，创设情境：
师 ：马棚里住这一匹老马和一匹小马，有一天，老对小马说：“孩子你已经长大了能帮妈妈做点事吗？”小马高兴地说：“怎么不能，我很愿意帮您做事”。老妈说：“那好啊，你把这半口袋粮食给奶奶送去好不好？”于是，小马就驮起粮食飞快的向奶奶家跑去-------
小马在运粮去奶奶家的路途中一共经过四个地方，第一个森林，它要绕过树桩（小椅子）走出森林，第二个是跳过一个小土堆（沙袋），接下来是要爬过一块草地（软垫子）， 最后要跨过一条河（两根绳子）。
3、穿过障碍，练习助跑跨跳。
教师提醒总结：
小朋友到小河边千万不要停下来，这样会跨不过去掉到河里。跨的时候，步子要迈大，腿抬高才能跨过去。回来的时候，从队的两边跑回来，排在队尾。大家要有秩序，前面一个孩子穿过森林后，下一个孩子就开始跑。咱们看看那匹小马最听话，表现最勇敢。
幼儿分组
现在我们将分成两队，要求幼儿背上羊角球进行比赛。
4、结束部分
教师对认真玩游戏的小马提出表扬，幼儿进行放松整理运动。
策划方案 篇7
一、活动目的
今年的5月11号是母亲节，学校把“母亲节”活动作为学校感恩教育的继续和延伸，并以“母亲节”为契机，进一步加强少先队员思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会。
二、活动目标
让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。培养语言表达能力，动手实践能力、综合运用能力。
三、活动主题：阳光、亲情。
四、活动步骤
（一）宣传发动阶段
1、利用班队会课对学生进行感恩母亲、母亲节由来等宣传教育，《妈妈，您辛苦了》。
2、各班积极发动学生参与感恩母亲的活动。
（二）具体实施阶段，活动内容参考。
1、一年级“我为妈妈捶捶背”，让辛苦了一天妈妈好好休息放松;二、三年级学生“我为妈妈洗衣服”，让孩子在洗衣的过程中感受到母亲的辛苦，激发孩子们对母亲的爱;四、五年级学生“我替妈妈当一天家”;让学生接过母亲手中的厨具，为妈妈做一顿饭，做做家务，让妈妈休息等活动。
（其他参考内容：向妈妈说一句真诚问候或祝福；给妈妈泡一杯茶；为妈妈洗一次脚；陪妈妈散一次步；为妈妈做一张贺卡，为妈妈表演一段节目等等。）
注：此次活动要有活动相片。要求在Word文档中，插入相片，每个文档中插入两张，并附有相片说明和班级、姓名.
2、完成一套感恩作业，要求在5月13日放学前，以年级为单位上交。
（1）三、四、五年级每班办一期以“感恩母亲”为主题的手抄报，要求用A4纸竖版，在班级墙展出后进行评比，然后周五放学前收齐，以年级组统一上交德育处。
（2）五年级学生开展"阳光、亲情"主题征文活动。（全体参加上交手写稿，或电子稿：共享德育处—20xx.2—母亲节文件夹）
（3）四年级搜集母爱的名言，誊抄在读书笔记本上，德育处将组织检查评比。
（4）三年级开展一次感恩卡制作活动：自制一张送给父母的感恩卡，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了，送一句祝福语，各班上交5份参评。
3、课间、中午播放感恩歌曲：《世上只有妈妈好》《童年的小摇车》《鲁冰花》《妈妈的吻》《感恩的心》《母亲》等。
注：低年级学唱：《世上只有妈妈好》《童年的小摇车》；中年级学唱：《鲁冰花》《妈妈的吻》；高年级学唱：《感恩的心》《母亲》。
五、总结评比阶段
1、评选三-五年级的手抄报、"阳光、亲情"主题征文、读书笔记和感恩卡。
2、评选"爱心小天使"，一至五年级，班级推荐两名，学校表彰。
六、活动要求
1、各中队高度重视：要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。
2、加强宣传：方案下发后，各班要认真学习，把活动的要求和内容传达到每一位同学。
小学母亲节感恩活动方案：浓浓深情真情行动。
策划方案 篇8
今年上半年，我局全面贯彻落实中央及省市关于加强安全生产工作的一系列决策部署，全面落实安全生产各项措施，努力推进我县安全生产工作更上一个新台阶段，确保了全县安全生产形势基本稳定的态势。
一、上半年基本情况
今年以来，在县委、县政府正确领导和市安监局的支持、指导下，按照全县安全生产工作会议确定的各项目标任务，深入开展安全生产专项整治活动，各项安全指标均低于市下达控制目标，为确保全县安全生产形势稳定做了大量工作，取得一定成绩。
二、主要工作
（一）强化安全生产控制指标考核，落实安全生产责任
加强组织领导，落实安全生产责任制，严格安全生产目标管理考核，把安全生产纳入地方各级领导班子和领导干部政绩考核内容，实行安全生产“一票否决”制，健全激励约束机制。年初，县政府安委会将安全生产控制指标进行了分解下达，与各乡镇政府及县直有关部门签订《安全生产目标管理责任书》，明确了全年的安全生产工作重点、目标和任务，层层分解指标，层层落实责任，使全县安全生产监管工作目标明确、责任明确、工作重点明确。
（二）加强安全生产宣传力度，提高全民安全生产意识
以组织“安全生产月”活动为契机，围绕“强化安全基础推动安全发展”主题，大力宣传安全生产方面的法律法规和相关知识。举行了安全生产宣传咨询日活动，活动期间散发宣传资料3000多份，横幅26条，出动宣传车6台次。
（三）加强安全生产技术培训，提高从业人员的安全技能
开展安全生产教育培训，既是帮助从业人员提高安全技能、防范安全事故的重要手段，也是进行安全教育、培养安全意识的有效措施，更是提高企业安全生产管理素质和监管水平的有效途径。我局有计划、有重点地组织开展了安全生产教育培训活动。上半年，共举办了两期企业全员培训班，计培训人数达300余人。
（四）加强安全生产专项整治，督促整改生产安全事故隐患
认真组织开展了“两节”和“五一”节假日期间等重点时段的安全生产大检查，制定下发了暑期安全生产百日整治、安全生产教育培训和开展安全生产大检查等专项活动方案，坚决打击危险化学品、烟花爆竹等重点行业领域存在的非法违法行为，强化隐患整治，截止目前，共检查企业312家，查出各类安全隐患116处，现已全部整改完毕，从而保证了重要时期安全生产形势的稳定。
三、下半年工作安排
下半年我局工作目标：坚决杜绝重特大安全事故，减少一般伤亡事故发生，确保全年安全生产形势的稳定，要重点抓好以下几个方面工作：
（一）严格落实主体责任，做到责任明确措施到位
严格落实企业安全生产的主体责任和政府安全生产监管主体责任，全面加强每个生产环节的标准化建设，做到安全监管重心下移关口前移，消除安全生产监管死角和盲区，使安全生产监管无缝隙全覆盖。
（二）严格执行法规，严管重罚消除隐患
严格执行安全生产法律法规和上级文件精神，落实安全生产监管各项措施，严肃查处各类安全生产违规违法行为，做到顶格处罚；充分发挥县安委办的综合协调作用，适时组织开展部门联合执法检查，查处事故隐患，将生产安全事故消灭在萌芽状态。
（三）加大教育培训力度，提高安全意识和管理水平
一是突出以人为本，安全发展的理念，加强安全生产法制宣传，普及安全知识，提高社会公众的安全意识、自我保护意识；二是认真做好企业特种作业人员、安全生产管理人员，企业主要负责人的培训，增强从业人员安全生产技能和提高安全管理人员的管理水平。
（四）制订完善各项应急措施，做到有备无患
加强对重大安全隐患特别是危险化学品、烟花爆竹等危险源的实时监控，对可能引发公共事件的重大隐患，制定应急措施，确保防范和应急处置措施到位。对重大危险源，实施专人监控，确保不发生重特大生产安全事故。
策划方案 篇9
一、活动背景: 随着经济社会的快速发展，年轻人的工作、生活节奏不断加快，人们似乎变得越来越忙了，交友难、婚恋难已成为年轻人中的普遍现象。为帮助未婚青年早觅良缘，新沂放心消费网、新沂征婚网联合大型单位，为您步入幸福的婚姻殿堂搭起鹊桥。
二、 活动主题: 浪漫七夕
三、 活动时间和地点
时间：20xx年8月6日(农历7月7)
四、报名方式
报名时间：20xx年7月15日开始—8月6日活动当天报名须知：参加相亲会人员要求未婚，且女的满20周岁，男的满22周岁，报名时并持一证一照，即持本人身份证和复印件、免冠彩照或生活照1—2张。主办方将对报名材料进行审核，并对资料保密。
六、活动项目
(一)婚恋沟通技巧培训。为提高活动参与人员的婚恋交流能力，在报名结束后相亲活动开始前，主办方将邀请著名婚恋问题专家举办婚恋技巧培训。
(二)相亲日活动。
1.相亲走廊。由“相亲牌”组成的长廊，是最重要的相亲地点，分男生区和女生区。现场将按年龄段、职业以及择偶标准进行分区，参与者可通过逛长廊的方式，查阅信息，寻找合适对象，并送出“中意贴”。
2、现场红娘。将有2位红娘为参加人员提供男女速配服务，参加人员可通过红娘现场约请心仪对象，也可请红娘帮忙寻找心仪对象。
3、互动游戏。邀请10男10女在温馨的小房内进行促进交流的互动游戏，每半小时举行一场。
4、舞台活动。为参与人员提供展示个人才艺的舞台，并开展情歌对唱、成语接龙、抛绣球等活动。
5、3分钟约会。选择25男25女，面对面座，以3分钟为时，女生不动，男生依次轮流顺时针移动，通过每人3分钟的交流，让双方都有一个较详细的认识。
6、现场抽奖。为营造良好的现场气氛，在活动进行过程中，由活动主办方在舞台区抽奖，具体奖项及奖品详见当天活动通知。
(三)后续交友服务。在相亲日活动结束后，将免费为男女青年提供后续的信息服务。有需要的人员可以致电88998844，请工作人员帮忙联系心仪对象。工作人员将在征求对方同意后，告知联系方式。
活动冠名
回报：
1、 赠送车载视频广告1年
2、 赠送都市信息1/2版面广告半年
3、 主持人现场宣传
4、 宣传车出现冠名单位
5、 现场拱门背景出现冠名单位
协办费用：
回报：1、赠送车载广告2个月
2、赠送都市信息1/8版面4个月
3、短信2万条
4、现场展位一个
5、背景出现协办单位
参展：
回报：
1、车载广告1个月
2、都市信息1/8版面2个月
3、现场展位一个
策划方案 篇10
一、 市场分析
1．地域文化
作为特区的深圳，生活节奏快、工作压力大是最突出的特点。在这种状况下，任何活动都不能以团体的形式进行。围绕自由个体，是活动顺利开展的前提。
2．攀岩吸引
深圳人以18—35这个年龄段为主要构成，对新事物有强烈的好奇心和尝试欲。
3，时尚追逐
深圳现工作人群多为智力型工作，普遍受过高等教育，小资情绪相对浓重，攀岩作为一种西方人休闲运动，在国内并没有形成普及，对这一人群有一定吸引力。
4，制造亮点免费提供
攀岩具有的时尚性和全民参与性，突出“挑战自我、强化体能”等健康口号，呼唤公众支持，符合企业发展的需要。
5，热心公益
公益宣传是现今社会彰显企业文化、强化品牌的唯一方式，也是一个全新概念。而明思克从主题性质和产品特性都凸现了科学教育、国防军事、前卫运动等特色，拥有足够优势；
二、活动背景
1， 东西景区，特色明显
西部景区以侨城集团为代表，以人造景区为特色，而我东部景区以海景风光，游泳休闲为主要卖点。联合多家东部主要景区同时引爆本活动，出现以亲近大海、休闲度假、时尚运动的一个潮流，进行一次围绕“大海”的巡回比赛，从而树立起东部景区在深圳旅游行业的形象。
2．准确定位，点线竞争
明思克一直以海洋军事为主题，活动内容相对单一，而侨城集团主题丰富且投入巨大，给我们造成一定压力。明思克自然要回避侨城以高端科技产品的强势，挖掘自身优势来竞争品牌。
三、活动目的
1， 品牌提升
加强明思克以及东部其他景区在市场的品牌宣传，提升明思克的知名度和美誉度，充分体现海滨休闲、独一无二、时尚运动的优势，有利于强化品牌宣传。
2．销售促进免费提供
提升明思克销售业绩，让明思克攀岩比赛在珠江三角洲市场全面展开，改变明思克内容单一现状，从而达到吸引目的，同时扩大销售。
3．客户激励
通过这次比赛产生的社会效应以及各个媒体的跟踪报道，使明思克在各个上游团体中增强美誉度，得到更多支持商，增强他们销售明思克产品的信心。从而调动经销商的积极性，同时为市场推广做了帮助。
四、运做思路：
1、 和攀岩设备供应商合作，由其提供设备，以对其产品的现场宣传作为利益点。
2、 和一家媒体合作，在宣传上达到“低投高产”，同时拔高活动规格。
3、 和大小梅沙、海洋世界三景区合作，扩大活动影响（预、初、决）。
4、 将我方场地设为预赛场地，将后期的操作交移其他单位。
五、费用预算：
1、 前期联络公关费用：5000元
2、 活动宣传费用：30000元
3、 硬件投资费用：10000元
4、 奖品费用：20000元
5、 其他费用：10000元（场地布景等）
合计：75000元
注：以上是我方承担的费用，总费用由三家景点分担。
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