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促销活动策划方案

时间:2020-11-25 09:42:51 策划书模板 我要投稿

【实用】促销活动策划方案锦集9篇

  为了确保事情或工作有序有力开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编收集整理的促销活动策划方案9篇,希望对大家有所帮助。

【实用】促销活动策划方案锦集9篇

促销活动策划方案 篇1

  一.活动主题

  菊品为尚,情浓重阳

  二.活动时间

  2x11年x月xx日

  三.卖场氛围

  1.为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂菊品为尚,情浓重阳xx商场赏菊会的主题横幅。

  2.在正门入口处堆放九层的大型重阳糕,配放小装饰灯,取步步登高之意。

  3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。

  4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花,供人赏闻。

  四.活动方式

  (一)活动背景

  重阳节,也是中国的老人节。近年的重阳节,逐渐掀起了一股团圆风。回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一辈子的父母出门走走,逛逛,渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此,本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。

  (二)活动内容

  1.情暖金秋老年服饰特卖场

  活动期间,在一层共享空间设置老年服饰特卖场。

  2.欢乐九月九,好戏天天有戏院专场演出

  商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出,并推出买4赠1的家庭套票优惠,同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。

  3.全场举办购物重阳节,好戏送不停活动

  活动期间在商场购物,百货类满100元的顾客,可获赠精美礼品;百货类满300元顾客,可获赠价值50元的消费卷。百货类满600元的顾客,可获赠价值100元消费卷,以此类推。

  4.保健用品、珠宝首饰购物送福

  在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展购物送福活动,即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结,以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。

  5.免费快递邮寄,贴心服务

  商场继续提供以往的优良贴心服务,在卖场购物满600元,即可获赠免费快递服务,不足600元,按市场价格交快递费,也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不可同时享受)

  五.特别企划活动

  菊品为尚,师德崇高九九重阳赏菊书画会

  活动办法:

  1)重阳节当日,邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花,并在八楼顾客接待室现场泼墨,写菊画菊,书画作品评出一二三等奖,为所有参赛者发放奖品和参与礼品,所有书画作品在卖场展示一周。

  2)在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的诚信监督员,坚督卖场的诚信经营状况。

  该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统,另一方面也展现了商场尊师重道,以文兴商的企业形象。

  六.媒体计划

  1、广告费

  电视台:

  晨报、晚报:

  宣传单:

促销活动策划方案 篇2

  一、活动背景

  中秋节是下半年来第一个销量高峰,借此机会开展促销活动,刺激消费者,拉动销量,并加强公司外在形象。

  二、活动主题

  “用心连成全家福”,有心就幸福。强调对家庭的重视。

  三、活动时间:——

  四、活动形式

  1、赠送2、有奖销售

  五、活动内容

  1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝,即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

  2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品,即可获得中秋大礼,全家福翡翠牌。

  3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的,即可获得会员金卡,享受折上折的待遇。

  4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费***即可参加中秋大抽奖。

  六、活动宣传

  1、提前造势,做好宣传。

  2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

  3、店面布置要符合主题气氛。

  七、活动预算

  珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备,并做好事后总结工作,以备再战。

促销活动策划方案 篇3

  开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式,促进文化传播,帮助国家和学校培养优秀的人才,具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化,可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能,在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等,几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

  但是,网上书店的推广更不易,考虑的因素更多,如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益,这不仅是技术问题,同时也涉及到管理的因素。

  一、目前的营销的情况

  在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。

  二、市场的需求分析

  可行性分析:

  1、网上书店的优质低价的竞争优势

  2、网上的书店传播速度快

  3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

  网站的设计需求分析

  1、、建立完善的产品信息展示系统

  2、树立诚信经营企业形象

  3、保持市场的领先地位

  4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

  5、为现有的客户提供更有效的服务

  6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

  7、建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。

  三、推广方案

  1、品牌打造,建立书店及连锁店

  2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广

  3、搜索引擎推广

  4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

  5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。

  6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

  7、利用假期,周末,进行校园促销招聘活动,提高知名度。

  8、实行会员制。

  四、网络安全管理

  针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

  1、防止未授权存取。

  2、防止泄密。

  3、防止用户拒绝系统的管理。

  4、防止丢失系统的完整性。

促销活动策划方案 篇4

  一、 活动目的:

  值3.15销售旺季,以寻找**老用户为噱头,彰显**集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势,同时巩固老用户的品牌忠诚度,加大口碑宣传,刺激销售大幅提升!

  二、 活动主题:

  寻找**老用户,亲情服务送身边 ——感恩用户,激情好礼,温暖服务!

  三、 活动时间:

  20xx年3月1日——3月15日

  四、 活动内容:

  寻亲启示——亲,您在哪里? 自从您和**结缘,我们一直关心您!**集成灶,****寻亲开始啦!寻找**老用户,亲情服务送身边!

  1、亲情送:“回家”有礼

  在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记,即赠送精美礼品一份!

  2、感恩送:亲情服务

  在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记后,还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!

  3、惊喜送:用户大使

  在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,根据提供的有效购买凭证,属本店最老的3名用户,还可荣获“用户大使”称号,并赠送荣誉证书和价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!再次购买时,还可尊享“用户大使”特别优惠!

  (各经销商可根据当地市场情况,调整奖励名额和幅度)

  4、买再送:超值礼包

  在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,再次购买或带来朋友购买**集成灶的,赠送价值199元的**高级精铁炒锅一个 + 价值199元的**高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!

  5、幸运送:幸运大抽奖

  在活动期间,凡付全款购买**集成灶的,还可额外参加“幸运大转盘”活动,幸运转转转,更有机会赢取**集成灶鸿运大奖!

  一等奖: 鸿运大奖,1名——直接返现金红包20xx元!!二等奖: 幸运大奖,2名——奖励**精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!

  三等奖: 幸福大奖,3名——奖励**精美不锈钢果汁机一台!

  四等奖: 吉祥大奖,10名——奖励**精致不锈钢蒸锅一只!

促销活动策划方案 篇5

  有效的方案是建立在真实的经验数据上的,因此,第一步的前期市场调查则是活动促销方案的基础,这为了活动方案的精准性、科学性提供非常有利的保障。市场调查,包括社会环境,行业环境,例如产品特点,竞争对手情况,消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析,找出自己的优劣势,降低风险成本。

  第二步就是拟定活动方案,方案的内容笔者简单的该是几个重要项目:

  1、对象群体的确认

  针对某一群体的消费者举办的促销活动,确认群体的消费习性,方便拟定最佳的促销方法。

  2、确定主题

  设定的主题必须具有话题性、创意性,若能编辑出创意的口头语,让消费者容易记住又可变成口头禅,这样更加具备广告宣传效果。

  3、引诱向导

  主要是指消费者通过活动获得的优惠,例如赠品、折扣等等,优惠的程度同时要考虑消费者的接受度,以及公司接受范围内的成本负担。

  4、网络媒体推广

  网络媒体的运用是指通过互联网的传递,将活动信息传递给消费者,因为信息是否准确且即时的传达给消费者,对于消费者的数量有相当的影响,因此必须选择网络媒体推广。

  网络新闻营销推广能为企业带来什么样的好处?有很多人一直都不了解的。所以在这里我想告诉大家:

  第一、新闻媒体报导提升公司的知名度和可信度;

  第二、新闻媒体的浏览转载加速公司的宣传力度,成本低、传播快;

  第三、关键词的设定为公司带来直接有效的客户。

促销活动策划方案 篇6

  为了使促销有创意也有绩效,完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

  A.促销活动的理念

  a.目标性

  任何一项活动都有其举办的动机与目的。

  a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。

  b).促销目的:立即增加营业额及来客数。

  c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。

  d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。

  e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

  任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。

  b.时效性

  a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

  b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。

  c.创新性

  a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。

  b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。

  d.形象性

  a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

  b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

  c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

  d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。

  e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。

  e.绩效性

  任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。

  a).成本预算控制

  活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的`考虑。

  b).经济规模

  新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。

  B.活动的范围

  a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。

  b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。

  c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

  C.促销的分类与方法

  如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

  消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

  D.促销广告的相互作用

  营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。

  虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

  几种促销方式的相反作用及补充作用

  a.特价

  特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。

  b.折价券

  会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

  c.退款券及礼券

  是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

  d.赠品

  价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。

促销活动策划方案 篇7

  一:选好活动主题

  活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。

  常规主题:

  一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。

  非常规主题

  需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。

  创意:

  任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。

  创意从那来?

  1 围绕活动主题充分展开想象,

  2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上

  3 经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。

  4 做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意。

  二:活动如何开展 :

  宣传造势:

  任何成功一场活动,都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模,如乡镇的活动一般都有当街的规律,人员可以在一个上午8点多迅速集中,12点以后人员就慢慢减少,规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的,我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣传费用必然更多。

  宣传工具:

  1:单页:

  优点:成本低、见效快、1万张单页1000元左右。

  缺点:现在基本上所有的店面活动都用单页

  电视飞播:

  优点:覆盖面广,一天200元左右。一般要发一星期,1400元。

  缺点:一般飞播字幕几十秒,不容易记忆。

  2:短信群发:

  优点:高覆盖,可以精准覆盖,一条5分,一万条500元。

  缺点:短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。

  3:游车:

  优点:活动造势加大影响力,一天200元左右,一般要3天到5天。1000元左右。

  缺点:不容易记忆,活动内容。

  4:过街条幅:

  优点:成本低,悬挂时间长,一条80元,一般要十条左右。

  缺点:表达内容不多,一般用于开业、大庆典。

  5:腰鼓队:

  优点:活动造势加大影响力,一天500元左右。

  缺点:现在腰鼓队用多了没新颖,一般开业用。

  6:路演:

  优点:迅速聚集人气,活动造势影响力大,一场天XX元左右。

  缺点:成本投入大,如果没有达到一定的销量,可能导致活动亏损。

  不同的活动,根据你的活动需要,选择不同的活动工具,达到最佳的宣传效果,其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。

  门店造势:

  门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)

  门店造势工具:

  音响:

  活动要保证有一个良好的音响效果,如果你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全压制了你的音响,可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。

  彩虹门:

  如果不是自己常用的彩虹门,一定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常。

  店内:

  门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。

  店员:

  服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。

  活动中:

  活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整。

  如生意差时

  改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气,

  店员疲惫士气低落

  设定容易完成小目标,鼓励店员发挥最佳状态,激励店员斗志。

  生意火爆时

  抓准客户、快速成交法,加大成交率。

  活动后:

  核对款项,整理物料。清点商品。

促销活动策划方案 篇8

  一.闪光的汗水:

  征集劳动者故事、图片(时期、内容不限),可举办展览,经专业评选后获前几名的将分别予以特殊奖励。

  活动时间:4月28日——5月6日

  活动地点:成都迪信通各门店

  二.二周岁天使之星

  内容:2岁孩童可参加现场的T台秀,获得第一名的即可获赠价格20xx元的天使愿望。

  地点:成都迪信通

  活动时间:4月2日——4月27日

  三.促销活动:

  1、挑战极限,畅游傣家(活动时间)

  4月8日至5月1日,积分前三名顾客可免费游傣家,领略孔雀神韵

  2、价格促销类:

  (1)4月28日起,买手机,发奖金(30元——800元不等,视相关机型而定)

  (2)4月28日起,2600台手机300元——1600元特价手机敞开卖

  3、礼品促销类:

  (1)买手机,神游冰雪世界(活动时间:4月21日―5月7日)

  活动内容:购机送电影票一张,可观看纳尼亚,体验冰极世界

  (2)购机抽大奖,迪信通邀你去看海(活动时间:4月28日——5月3日)

  (3)厂家五一冰炫出击,五一期间购机即可获赠厂家礼品一份

  (4)到迪信通买手机,送540元长话费,家人、朋友、同事、亲人,一网“打”尽

  (5)购机送透心爽(活动时间:4月28日起)

  内容:在指定店购机即可获赠冰爽饮料一瓶

促销活动策划方案 篇9

  一、目的

  1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人,通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动,增加本超市的公众形象。

  2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动,提升本超市的社会知誉度。

  3、通过举办老年歌舞表演等活动,增加本超市的亲和力,真正使“重阳节”富有人情味。

  二、时间:

  20xx年10月10日--10月17日

  三、主题:

  礼敬老人 送上温馨 送上健康----重阳节活动方案

  四、活动内容:

  1、“重阳节”特价酬宾

  保健酒类、

  保健品类、

  保健食品类

  其它老年用品等

  2、保健品厂方促销活动

  3、健康是福--“义诊”活动(由保健品厂方提供)

  4、老年歌舞表演

  重阳节当天晚上开始,在超市外场举行。演员由街道提供,20名,每人送礼品一份(由保健品厂方提供)

  5、向健康老人、幸运老人送真情

  A、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)

  B、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

  C、生日为10月14日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。

  (B、C活动联系一家厂方联合举行,时间可定在重阳节当天晚上,穿插在歌舞表演时进行)

  5、敬老行动

  重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合举行)

  五、费用估算:

  1、广告费

  电视台:10月8日-10月13日,3500元

  电视报:一期,20xx元

  DM:一期,8000元

  晚报:一期,20xx元

  合计:15500元

  2、记者执行费

  电视台、日报、晚报记者共4名,每名200元左右纪念品。(由厂商提供)

  3、演员礼品1000元左右。(由厂商提供)

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