【精华】策划方案集合七篇
为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的策划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
策划方案 篇1
(一)指导思想
本次活动本着四方联办,分工细化,本着“谁主管、谁负责”的原则,在“安全第一”的前提下,组织举办本次婚博会大型活动,以顺利推动各项工作为出发点,全力促成本次婚博会圆满如期举办。
(二)组织领导
公司成立大型活动组织委员会。
主 任:
成 员:
(三)办事机构
组委会下设具体组织,全面协调,统一指挥工作。
主任:负责活动各项分工具体落实,协调各部门统筹调度,管控费用收支,向组委会全体成员负责;
下设五个组。
一、会务组
组 长:
工作职责:
1、拟定参加会议、活动的人员和邀请参加厂商及领导名单,印制送发请柬。
2、确定会议时间,联系参会厂商,敲定展位设置。
3、拟定印制展会议程、主持词、欢迎词等。
4、搭建活动现场主舞台,布置会场,悬挂会标、标语,排列主席台席位牌和会场座位,摆放装饰。负责参会人员胸牌制作。
5、负责会场和活动现场的灯光、音响、电源、LED屏等的对接落实。
6、负责音乐,音频、视频与DJ师调频方的对接。
7、负责现场控制指挥。
8、负责车辆接送。
9、为资料组提供资料分发依据。
10、完成主任交办的其它工作任务。
二、宣传组
组 长:
工作职责:
1、负责各小组及周边和会场、活动现场的卫生清整和环境美化工作。
2、负责会场及活动现场的拱门、空飘、宣传标语工作。
3、负责制作展版和解说词,装饰围挡。
4、负责装饰拱门、立柱、姻缘墙、相亲树。
5、负责组织文艺表演、厂家节目。
6、负责会议和活动的全程照相、录像、新闻采集、新闻报道、网页发布,配合电视台新闻单位进行报道。
7、完成主任交办的其它工作任务。
三、资料组
组 长:
工作任务:
1、起草印制展会标语。
2、拟定印制标语口号、情况简介、和资料集。
3、编印程序册。
4、分发各小组资料。
5、完成主任交办的其它工作任务。
四、后勤保障组
组 长:
工作任务:
1、负责安排会议和活动人员的吃饭饮水。
2、负责做好会前、会后宾客接待工作。
3、负责调动车辆,组织车辆接送。
4、负责纪念品、礼品的购置发放。
5、编制预算,进行决算,落实必须的预付资金。
6、完成主任交办的其它工作任务。
五、安全保卫组
组 长:
工作任务:
1、负责会场、活动现场、参观点、街道、道路的清理和秩序。
2、负责会场、活动现场、活动点及参展路线的安全保卫、行车安全。
3、负责会场和活动现场的安全用电,做好消防检查和应急处置工作。
4、引导行车存放线路,负责活动现场、定点路口的指挥交通。
5、完成主任交办的其它工作任务。
基本要求
1、根据活动内容、规模、形式和特点,各工作组的设置可作相应合并、分设的调整。
2、每次活动都要在本实施方案的指导下,制定具体的实施细则,并编制活动程序册。
3、各级一把手为安全第一责任人。实行一把手负总责,各组成人员分工负责,各司其职的责任制,做到“五定一包”和“四不发生”。即定领导、定人员、定任务、定责任、定措施、包单位。不发生挤压伤人,不发生爆炸、不发生火灾、不发生交通事故。如有情况,根据负责方追究有关责任。
4、各工作组要服从统一指挥,互通情况。如有反常情况及时上报,快速反应,果断处理。
5、各工作人员要尽职尽责,善始善终,协同作战,协调配合。要按时、准时,绝不迟到、早退或中途退出。
6、参加展会或参加活动的人员,要服装整洁,精神饱满,排队入场,服从指挥,遵守纪律,保持肃静,文明礼貌。不吸烟,不喧哗。
7、各级领导要两手抓,一手抓活动安全,一手抓招商,确保各项活动和安全两不误,两促进。
策划方案 篇2
一、背景和动机
背景
1、我们知道，国外许多学校教师上课有课程大纲，却没有统一的教材，至于用什么教材教，则属于教师的自主权。我国长期以来形成了以纲为纲、以本为本的教学格局。这里的“纲”就是国家规定的统一的教学大纲，这里的“本”就是国家规定的统一的教材。教师的教学要依“纲”扣“本”，可以说教师没有任何课程自主权。
举个例子，我们现在的三四年级科学教材共7个章节，其中有两三个章节对我们现在的学生很不适合，就是与他们的生活环境和经历脱节，老师讲的费劲，学生学的迷茫。
2、国家新一轮课程改革把教学大纲改为课程标准，课程标准成为指导教师教学的最重要的依据。“用教材教而不是教教材”，成为新课程改革的一句标志性口号。从过去的“一纲一本”到现在的“一标多本”；从过去的“以纲为纲、以本为本”到现在的“用教材教”，改革背后的深意就在于授予学校和教师更大的课程自主权。
动机
鉴于以上背景，到我校办学目标多彩校园、幸福成长的确立，结合体音美科学学科的课堂实际成效，对国家课程注重的是普适性，很难考虑到学校、学生的个别差异，满足多样化的需要这一点，从上学期开始，何校长就安排我们着手对体音美科学学科国家课程校本化进行可行性讨论。当然，开始是有阻力的，老师们不愿改，也不知如何入手。就这样，从统一思想，开始了我们学校国家课程校本化的历程。
二、课程目标
总目标
为实现学校的课程育人目标，决定了学校课程发展的方向。“尊重生命、遵循规律”的办学理念支撑着我们的办学目标“多彩校园、幸福成长”，多彩和幸福也是人生的终极目标，“让孩子在学校得到最好的发展，为以后的可持续发展打好基础”是我们课程的培养目标。根据一小学生的实际，以及国家、地方、校本三级课程的要求，我们将学生的核心素养具体化为“九个一”的培养目标，通过基础课程和拓展课程加以落实。
基础课程目标：
一流好人格；一身好体魄；一生好习惯；一种好思维；一个好兴趣
拓展课程目标：
一手好汉字；一副好口才；一篇好文章；一项好才艺；
基础目标是每个学生必须具备的；拓展课程目标，不同的学生可以有所侧重，是个性化的发展目标。为我们一小学生人生的可持续发展，实现“奠基”。
三、课程结构
1、基础课程
为实现以上课程目标，基础课程学校要求我们科任学科打破了学科内和学科间的壁垒，精简、整合了国家课程，依据国家课程标准，既能达到甚至高于国家课程标准中的各项要求，而且使个性化发展需求得到充分满足。要求整合后的'国家基础性课程要占到总课程的一半以上。
2、拓展课程
拓展课程即我们的校本课程，形成既遵循儿童在基础教育阶段的普遍认知特点，同时又体现一小特色的个性化校本课程。
基础课程和拓展课程是相辅相成的，它们也是相互支撑的。
（三）课程内容
1、国家课程校本化的课程：体育与健康、音乐与欣赏、美术与鉴赏、科学与制作
体育与健康
课程名称
课程时间
课程类型
课程载体
课程评价
体育与健康
2-3节/周
必修
校本化的国家课程
过程性评价和终结性评价相结合
阳光大课间
1小时/日
必修
课程纲要
每天根据参与情况评价
校运动会
1日/学期
必修
课程纲要
根据比赛成绩、精神风貌等评价
音乐与欣赏
课程名称
课程时间
课程类型
课程载体
课程评价
音乐与欣赏
2节/周
必修
校本化的国家课程
会演唱、简单识谱、会竖笛吹奏、会欣赏
校艺术节
1日/学期
必修
课程纲要
参与活动，根据比赛成绩、精神风貌等评价
策划方案 篇3
一、活动目的：
为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的关怀与问候，同时对xxxx年工作进行总结、表彰先进,激励员工在新的一年里创造更多的奇迹。
二、活动主题：
xxxx年工作总结和20xx年公司规划，表彰先进
三、活动时间：
xxxx年1月30日7：30—5：00
四、活动地点：
公司户外主会场
五、与会人员：
公司全体员工
六、活动主持人：
XXX
七、活动方案：
(一)会场布置：
负责人：后勤保障科：李**、王**
横幅标题：XXX有限公司xxxx年年终总结大会策划方案
具体准备：桌牌、照相机及证书、奖品、笔记本电脑、音响、麦克风、茶水、水果；奖品：一等奖：太阳能便携微厨房；二等奖：iPhone；三等奖：名牌笔记本；优秀奖：3天带薪休假。
（二）总结和表彰大会
1、主持人宣布：由公司总经理致新年贺词；
2、主持人宣布：请生产副总为我们作xxxx年工作总结，大家热烈欢迎
3、主持人宣布：请总经办主任宣读20xx年度规划
4、主持人宣布：请总经办主任宣读员工表彰决定：
(1)、对先进部门进行表彰：由王总进行颁奖，大家表示热烈祝贺，由部门负责人发表获奖感言（大约15分钟）
(2)、对先进个人进行表彰：由王总进行颁奖，大家表示热烈祝贺，由获奖者发表获奖感言（大约30分钟）
(3)、对特殊贡献者进行表彰：由王总进行颁奖，大家表示热烈祝贺，由获奖人发表获奖感言（大约15分钟）
6、总经理对大会进行会议总结；
（三）节目娱乐
1、游戏内容
1）太阳能美食烹饪大赛
目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。
要求：（1）事先分组：3组，
太阳能微型厨房9台，6人一组，每组三台太阳能微型厨房
食材：
A：蔬菜：茄子、青椒、南瓜、地瓜；
B：水果：苹果、梨等；
C：肉类：鸡腿5个、鱼2条、羊肉串10串、排骨若干；
D：煲汤物料：大米、小米、枣若干、青豆若干；
E：一桶水；
F：面食：面包5个、待煮的包子若干。
烹饪时间：20钟
烹饪要求：食材自选，可以煲汤、煮粥、烧水泡茶、蒸包子、烤各类食物。
在最短的时间内，那个组烹饪的食物最多、最美味，得分最多，第一名奖励太阳能微型厨房一台。
评委：现场同事
2）太阳能微型厨房现场整理大赛
目的：增加活动趣味，促进团队合作能力。
道具：太阳能微型厨房10
人员：2人一组；
10组共同参赛；
要求：
A：在3钟之内，两人合作将太阳能微型厨房大礼包及其包内餐桌、太阳能微型厨房、烧水杯、开水杯、煲汤杯等器具在不损坏的情况下，全部拿出并再次放入包内整理完整；
B：器具无损坏、排列整齐；
C：在3钟之内最先整理完成的前三名获得气候产品大礼包。
3）气球
目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。
要求：
A：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。
B：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自已的气球不破，或破得最少，则胜出。胜出者获得气候产品大礼包。
（四）公司合影；（25分钟）
公司员工大合影
(五)活动注意事项
1、活动着装要求：全员着工装出席
2、入场车辆安排：待定
3、现场注意事项
签到处：
请勿在签到处打闹喧哗，自觉遵守秩序，听从领导以及接待人员的指示签到并入场。
a、请各项目按座位编排就座，到会员工须自觉遵守会场秩序，领导讲话时须保持安静，讲话后应以鼓掌回应。
b、请勿在场内喧哗打闹和提前离场,注意部门间的尊重，配合节目主持人互动环节的参与。
c、项目的节目在表演时，请项目人事提前安排好献花等营造会场气氛的事宜。
d、爱惜物品，不能随意破坏设施设备，保持好场地的卫生，不要乱扔果皮纸屑。
e、请勿拥挤自觉遵守秩序退场，携带好自己的随身物品。
策划方案 篇4
一、活动背景：
随着全民健身运动的广泛普及，学生的体育锻炼热潮迅速升温，为创造健康、轻松、愉快的交流互动平台，推动校园羽毛球运动的发展和激发大一新生的兴趣。提供羽毛球爱好者一个竞技平台，旨在娱乐第一竞技第二的宗旨，特此举办一年一度的新生杯羽毛球赛。
二、活动意义(目的或目标)：
1、激发全校同学的羽毛球热情。
2、推动校园羽毛球运动的发展。
3、加深羽毛球爱好者之间的友谊。
4、丰富大学生活。
三、活动时间：20xx年x月08日。
四、活动地点：常州大学体育馆。
五、主办单位：常州大学社团联合会。
承办单位：常州大学羽毛球协会。
六、参赛对象： 大一新会员及所有大一新生。
七、活动内容
(一)活动前期准备
1、活动宣传：社联制作海报张贴于公告栏。
2、场地借用：向常州大学体育部或后勤部借用。
3、选拔运动员~裁判人员。
选拔运动员：
报名，全校大一新生均可报名，会员免费，非会员报名费5元。
地点：x月27日--29日晚 6：00--7：00大学生活动中心地下室118。
短信报名：1589xxxxxxxxx 姓名+参赛项目。
分组抽签：比赛前对报名选手进行随机分组抽签。
裁判员有裁判部负责，有省运会金牌裁判队裁判。
4、运动器材的准备
羽协仅提供羽毛球，球拍有参赛选手自备。
(二)比赛规则)
采用最新国际比赛规则
(三)活动流程
比赛项目：男单，女单，混双，男双，女双。
1、比赛流程：本次比赛采用分组晋级模式，组内选手循环比赛，两两之间进行一局比赛，每局11球，胜者记3分，负者1分。积分相同净胜球多者排名靠前。每组取前两名进入决赛。
进入决赛选手重新抽签。决赛每局21球，三局两胜，采用淘汰赛。直到决出名次。
2、颁奖：所有比赛结束后为获奖者颁发奖品。奖状在比赛后一周补发。
八、活动物资
(一)人力资源
裁判部负责裁判工作;技术部负责场务以及赛程的安排;骨干成员负责维持秩序，协调相关事项，统领大局。
(二)物力资源
社联的制作海报宣传;裁判计分表、赛程安排表、积分表(羽协负责打印);比赛用球十二筒。
九、经费预算
场地费用=报名人数*2元进场费，约70人参加 70*2=140元(具体场地待定)。
羽毛球：35*12桶 420 元 奖品费用90 (包括奖状)。
预计非会员参赛15人 15*5=75元。
总计经费：575元。
十、具体组织安排：
裁判部：负责裁判工作，做到正确裁判，不误判、错判。
技术部：负责场务及赛程安排。
骨干：负责协调相关资源，保持赛事井然有序。
秘书部：负责记录比分、积分、名次。
策划方案 篇5
一、背景资料：便利店的潜力及趋势
近年来由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 然而，连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑：选好了东家，往往就顺风顺水，财源广进；选错了则只能自认倒霉，损兵折将。下面我以国内的美宜佳品牌为例，策划一个连锁加盟方案。
二、店面选址
1.容量因素
这是商圈整个消费市场容量的评估。主要决定量商圈内的住户数及消费层次。根据对门店的影响力，商圈内住户数量分析，分半径100m、300m、500m三项（对商圈按照半径进行简单化定义）。即对在此距离内有小区主要出口的新村小区进行住户数量预估。
2.客流因素
按不同时段（并设定几个主要时段）统计。人潮结构可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等。统计结果为不同结构的人潮流量数，这个流量数乘以不同结构对应的销量影响率，就可以测算客流因素的得分。
3.位置因素
主要评估选址的特殊性或者周边的特殊利益，对销售的影响程度。地理位置因素可考虑以下几个方面。
（1）100m内有利于开便利店的设施、建筑：车站、码头、大中型医院、各类学校、24h的、大中型工厂（三班制）、公园、娱乐场及广场、办公大楼等都可为门店带来客流量。
（2）街头转角：具有双向的人潮、店招明显度和商品陈列的透明度提高。
（3）上下班方向和单行道：B店客流的入店率较高。
（4）100m内有生活小区的进出口。
（5）商圈隔离带：如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等。
综上因素，应当选择在附近有学校的居民区建便利店。
三、投资计划
1.固定设施：
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50-60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2.经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3.商品 便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,
约需单品数20xx至3000种。
四、投资分析
五、开业策划
1.开业日程
日程安排主要有：
（1）开业主题：美宜佳便利店开业有礼送！
（2）开业时间：6月4～9日
（3）开业地点：增城挂绿广场挂绿西路美宜佳便利店
2.商品的策略
开业时一切活动都是为了销售商品，所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全，尤其是一些促销类的商品，要准备足够的量，做到货源充足，供顾客购买。开业的促销商品是必不可少的，是用来吸引顾客，从而达到开业庆典的目的，让顾客先认知和接受。
3.开业宣传
开业之时是便利店极好的宣传机会，要充分利用，大力宣传，制造开业的轰动效应。便利店开业的宣传方式，根据所处的商圈和周边的受众群体不同，有以下几种方式：
（1）在密集的商业区或办公楼附近开便利店，最佳的选择是做一些成本较低的电梯广告，印制DM单发放。（DM单，泛指超市或者是便利店，将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品，用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群，是现在零售行业较为常见的一种宣传方式。）
（2）在每个社区的广告栏处张贴开业广告，告知居民开业的时间及活动，或者印制DM单，一门一户地发放。
（3）与周边的服务性企业沟通联系，如邮局、烟酒小卖部、服装店、鞋店等，在这类地方发放DM单。
4.促销活动
促销活动是开业庆典的重头戏之一，是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动：
（1）活动主题
活动一：会员卡免费送
活动时间：6月4～9日
活动内容：在活动期间，凡到本便利店的顾客，凭身份证便可免费办理本卡，每人限办一张。活动操作：开业前两天，门店安排人员到规划好的活动区发放，后几天安排服务台发放。
活动二：来就送
活动时间：6月4～9日
活动内容：安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。礼品：小毛绒玩具、文具等，根据店主自己的喜好定。
（2）活动注意事项开业现场，开业时候顾客比较拥挤，活动安排在统一规划好的活动区域内。
5.促销中的重点工作
（1）在做促销时，加强导购与顾客交流，说服顾客购买！化被动为主动，大胆向顾客推荐。
顾客过来买蒙牛酸牛奶，店员可以介绍一下优惠商品如“伊利酸牛奶买二送一，这几天好多顾客购买”！
（2）在促销活动中特别注意要备足货源，及时补货！顾客想要购买的商品，店里没有存货这是最忌讳的事。因此，门店要时时检查商品的库存，通过报货或调整上下限的方式补足货源，尤其是一些畅销商品，店员要随时关注，防止缺货情况的发生，如果发现货少的情况，要提前和供应商打好招呼，及时补货。防止万一出现缺货，可以在促销提示卡上注明“数量有限，抢完为止”，以免引起顾客不满。
（3）促销后的“收尾”工作
要在促销后及时检查价格牌、宣传牌、POP海报，以及其他一些的异常情况等。
紧接着做好下一期促销的准备工作，因为促销活动是一档接着一档的，撤掉了旧的价格
牌、宣传牌、POP海报，要及时地张贴新的宣传海报，抓好每一次的促销机会。
策划方案 篇6
一、活动背景
为了鼓励我院学生积极参加体育锻炼，提高学生的身体素质及运动技能，培养学生顽强拼搏的精神，展示土木工程学院的风采。我院将于20xx年3月16日组织举办第三届土木年华系列活动一春季运动会活动。
二、 活动主题：土木年华春季运动会
三、 活动对象：全体土木工程学院同学
四、 活动时间及地点
活动时间：20xx年3月16-17日
活动地点：校足球场
五、活动内容
(一)男子组
100米，400米，1000米，4*100米，4*400米
(二)女子组
100米，200米，800米
六、比赛规则：按国家标准规则执行
七、活动安排及流程
(一).前期安排
1、土木工程学院学生会准备活动策划书
2、宣传工作：宣传部制作横幅、字报，展示在校园人流多的地方，其宣传目的主要有两个：一是让有体育特长的同学积极参加比赛，二是让同学们积极去观看比赛，以活跃赛场氛围。
3、联系各班的负责人，将比赛的文件下发给各班，让他们挑选队员，并加强赛前训练。
4、安排干事购买或租借器材用具。
5、比赛前一天安排干事要负责的各个项目，明确分工，做到临阵不乱。
(二)活动流程
1、主持人介绍到场的领导和嘉宾
2、领导致开幕词，宣布活动开始
3、裁判员宣誓
4、比赛正式开始
(三)赛后工作
由学生会全体人员打扫现场，并总结本次活动
八、注意事项
1、各队员积极努力完成比赛，不可有消极比赛的现象;
2、要做到文明比赛，秉着友谊第一，比赛第二的精神;
3、比赛中注意安全。出现伤病状况的队员，由各自各班负责人或领队及时处理。
4、因天气等特殊原因导致比赛不能进行时，主办方将择日接续时间进度再赛。
九、经费预算
项目
金额(元)
宣传条幅及展板
饮用水(春季运动会，篮球赛)
会场布置
活动所需器材
药品
奖品
总计
策划方案 篇7
一、前言
1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。
“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。
“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。
眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感。
二、公司简介
创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。
在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。
三、市场现状与分析
1．市场背景
（1）全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
（3）品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2．竞争者状况 （温州地区）
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3．消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶尔购买者占8．15％，只有2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏校。
4．林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市常而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
四、宏观环境状况
1、消费群体
即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来XX年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。
2、需求状况
整个龙城路以经营服装为主，占48.05%，其次为鞋，占有9.48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
五、营销战略
1、目标市场：柳州市龙城路。
2、定位：龙城地下街。
3、产品线：林中鸟服饰公司。
4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
5、服务：售后客户服务。
6、广告：林中鸟时尚服务区。
六、产品如何摆放
（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑眩当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。
（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。
（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。
（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。
（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。
（6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。
七、人员培训
1．自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
2．助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。
3．热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。
4．友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴拢友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。
5．要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。
八、优势和劣势
优势： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市尝商尝超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。
劣势： 龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
