方案策划

时间:2020-07-19 20:00:30 策划书模板 我要投稿

【精品】方案策划锦集6篇

  为了确保我们的努力取得实效,通常需要提前准备好一份方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢?以下是小编精心整理的方案策划6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

【精品】方案策划锦集6篇

方案策划 篇1

  活动主题:品尝家乡美食 领略美食文化

  活动目标:

  1.现场观赏支塘特色美食,王明鲜肉月饼、肉饺、义源生蛋糕、陆永元中式糕点、酒酿饼、绉纱馄饨、青团子、饭团等,了解它们的制作工艺,领略家乡美食文化,激发幼儿热爱家乡的情感。

  2.幼儿进一步了解支塘的特产,通过品尝阿里山炒货、佳峰食品、川城蜜藕等,认识这些食品的商标。

  3.品尝家长特制的地方小吃,知道食品的名称及制作方法,学会与人分享,同时在品尝过后能注意保证环境卫生,增强环保意识。

  4.通过大带小活动,增进同伴间的感情,培养幼儿的责任感。

  5.与课题研究相结合,更好地营造特色园氛围。

  活动时间:20xx年5月30日上午8:30―10:30

  活动地点:xx幼儿园东面大操场

  参加对象:全体幼儿、全体教职工、部分家长;

  活动准备:

  一、发动家长

  1.充分挖掘各班幼儿家长资源,邀请家长积极参与我们的美食节活动,现场展示并带来制作鲜肉

  月饼等一系列现场加工所需的加工工具和加工食材。

  现场展示:

  第一组:结合节日的家乡特色美食

  端午粽子

  中秋鲜肉月饼、肉饺、酒酿饼

  重阳重阳糕

  元宵汤圆

  第二组:根据幼儿平时生活中熟悉的美食

  鲜奶蛋糕

  绉纱馄饨

  肉馅饺子

  菜汁青团

  饭团

  (李xx及各班班主任)

  2.每班发动4-6位家长积极配合美食节活动,自制拿手的家乡小吃。

  (各班班主任)

  二、场地安排

  1.按照食品的种类、展示的形式将整个食品节的活动现场划分为三个区域

  区域一:展现支塘特色美食,现场观摩美食加工工艺的“家乡美食区”

  区域二:呈现支塘品牌食品,了解产品种类名称商标的“品牌美食区”

  区域三:体现家长自制小吃,增强同伴情感学会分享的“自制美食区”

  2.在区域一和区域三的旁边安排适量的幼儿桌椅,供幼儿仔细观赏美食的加工工艺,并能安心舒

  适地享用美食。

  三、环境创设

  营造浓厚的乡土气息,体现家乡特色,增强节日氛围。

  1.将小班组的走廊游戏架子一一投放到各个区域中;(沈xx负责安排全体后勤人员)

  2.安排好具体的场地后,根据美食名称,在相对应的活动架子上进行美化,为了充分体现活动主题“品尝家乡美食 领略美食文化”,制作有关端午粽子、中秋月饼、重阳重阳糕、元宵汤圆等的美食来历的宣传广告牌;(郑xx、徐xx等)

  3.有可能的话,租用一个大型的活动气幕,标有活动字样“xx幼儿园第二届美食节”;(李xx负责租借打印,陆xx、袁xx等负责粘贴)

  4.每个活动区域的工作人员统一装束,厨师帽、蓝印花布围裙、袖套等;(姚xx、章xx等)

  5.幼儿园播放合适的音乐,并安排专门的人员照相。(方xx、陶xx)

  四、材料筹备

  1.现场加工区域的加工食材及家长自制小吃所需的材料,请家长自备,幼儿园给予一定的补助;

  2.保证全园六百多名小朋友每人三次品尝机会所需的碗、勺、及食堂的不锈钢盆;(周宇春负责落实食堂工作人员)

  3.每班的饼干盆、、方形篮子等布置在各个活动架子上;(各班保育员负责整理收集清洗)

  4.购物券大班每人3张、中班每人3张;(吕xxx、王xx等)

  5.一次性手套若干;(郑xx)

  6.小纸杯若干;(郑xx)

  7.每个区域旁适量的配套桌椅、纸巾、垃圾桶等。(沈xx组织保育员)

  五、安全工作

  为确保活动顺利进行,教师要努力维护现场秩序及上下楼梯的安全,让幼儿度过一个安全、快乐、难忘而有意义的食品节。(负责:许xx 王xx等)

  六、常规教育

  1.结对活动:大班、中班对应结对“姐妹班”,班主任对本班幼儿能力进行摸底,帮助姐妹班幼 儿一对一结成有效对子。(中、大班各位班主任)

  2.秩序教育:大班幼儿能带好中班幼儿慢慢参观、有序排队、轻声交流、安静享用。(各班班主任)

  3.卫生教育:保证用餐后桌面、地面的整洁。(各班班主任)

  4.习惯教育:认真挑选自己喜欢的美食,进行光盘行动,节约粮食。(各班班主任)

  活动过程:

  1.各位工作人员到达自己的岗位。

  2.各班班主任提出活动要求后,组织幼儿下楼参观各个食品区。

  大班、中班:

  (1)大班幼儿拿着购物券进入中班活动室,“一对一、手拉手”,带好一名中班小朋友参加活动,熟悉本次美食节的三个特色区域。

  (2)相互交流,挑选喜欢的食品,认真观赏、尽情享用,能与同伴交流食品的口味,能记住共同品尝到的食品品牌及名称。

  小班、托班:幼儿由老师和保育员分组带领,参观食品区,品尝家乡美食。

  3.大班幼儿把中班小朋友送回到各班后,回到自己教室。

方案策划 篇2

  一、活动时间:20xx年06月20日—11月20日

  二、活动范围:市区餐饮渠道(B、C类店)

  三、活动形式:在全市中、小型餐饮店中找酒水销售比较好的店,做店内摆台及宣传卡。此次活动围绕“完成任务兑现奖励”,次活动为期5个月,如这5个月内完成进货4万元,我公司将奖励此店42寸电视一台或冰柜一台。此次活动要抓住店主的心理,卖谁的酒都是卖,都是赚钱,卖泸州老酒坊的产品还能得个电视或冰柜。

  四、统一宣传口径:

  1、老酒坊公司对一如既往支持和销售我产品的商家给予支持。

  2、贺泸州老酒坊成为“中国驰名商标”又被评为“中国十大最具增长潜力品牌”特举行此活动回馈广大商家。

  五、活动注意事项:

  1、在谈店的时候一定要给商家营造这次机会来之不易,比如说名额有限,全市30家,或厂家就给了30台电视或冰柜,给店主营造紧迫感,不怕和他签合同,签了对我们有诸多好处。

  2、谈店内摆台时尽量是不给酒的(择店在商议,如店内销售酒比较好的话,可以少给些摆台费用),尽量不要给摆台费用,因为厂家已经给奖励了。

  3、宣传卡:这个宣传卡摆放在餐桌的中央位置(和酒放在一起),消费者一起就餐的一定是很多位,有点餐的,有说话的,也有无聊的,这样无聊的人会拿起卡片观看(好奇心理)。卡片建议2张,一张为泸州老酒坊与泸州老窖、国窖1573的关系,另一张为摆台酒的介绍与泸州老酒坊的介绍。卡片内只打摆台酒的价格,别的酒的价格不要打,因为打上以后如果摆台酒价格低的话,消费者会觉得没有面子,没有面子的话就不会喝我品牌的酒。在卡片的设计底色要亮丽、新颖,突出在餐桌上的不同。

  4、制定任务时要考虑大众的店销酒情况,定出一个平均值来,如基本的B类店5个月能销售4.5万的话,那么定任务定在4万元,这样只要店主想卖,他就会离完成任务不远,到活动结束他完成3万还差一万的话,可以进行压货,比如,还差一万,业务员也可以通过这一万元维护一下关系,业务员去找店主说你进我5000元的货,我去想办法在别的没参加活动的店给你弄5000销售额这样你就

  可以得到奖励了。这样店主得到奖励,业务员得到了店主的认可。这样的事一定要等到活动时间还剩1个月或20多天得时候才可以说,不能让店主有依赖性。在活动进行到中期的时候会有一部分店主打退堂鼓的,这个时候业务员可以和店主说我有200多元的别的店进的货,算你店的销售额吧,这样的事不能多做,一个月最多1次,每次不得超过500元,这样做的好处是让店主觉得业务员在帮他,他心里有底,刺激店主让他继续销售我们产品。

  5、做好销售记录,实际销售和业务员“给予“店主的销售额划分清楚,不要弄混了。

  六、总结:

  此活动一定要注意细节,只要是和店主的谈判,不要在谈的时候露出破绽,在就是活动时间较长业务员应了解每个店的销售情况,尽量做到周总结,月总结。此活动形式也适用于旗县分销客户,变通一下就可以使用。

方案策划 篇3

  一、活动口号:

  阳光、快乐、健康

  二、活动目的:

  为全面贯彻落实学校体育工作条例,培养学生良好的体育锻炼习惯,增强全体学生体质,提高团队合作意识,创设文明、和谐的校园文化生活,展现我xx小学学生健康、活泼的形象。

  三、活动时间:

  20××年4月30日

  上午7:30—11:30

  下午14:00—16:50

  四、活动地点:

  xx小学校园内

  五、参加对象:

  xx小学全体师生

  六、组织领导及分工:

  1、领导小组:

  组长:

  副组长:

  成员:

  2、具体分工:

  担任总指挥,对本次运动会进行审核。

  制定本次运动会活动安全预案,负责本次运动会安全。

  负责活动的设计和规划,运动会的筹备,活动程序设计、安排及解释。

  运动会各项比赛成绩的收集及统计。

  开闭幕式。学生活动准备,维护安全秩序,

  会场布置。场地设计。

  后勤保障;比赛用体育器材。

  开闭幕式主持,(大会播音)。

  做好活动的照相摄像。

  3、运动会裁判员:(具体按排见附表)

  各班班主任:以本次运动会为契机,加强本班学生身体素质锻炼。在运动会中组织本班学生参赛和负责本班学生活动安全。

  七、学生要求

  1、遵守大会各项规定,遵守学校纪律,听从裁判老师指挥。

  2、运动员要赛出水平,赛出风格,尊重对手,尊重裁判,准时出场参赛,胜不骄,败不馁,互相学习,团结友爱。凡有运动员严重违规或弄虚作假者,均取消比赛资格。

  3、观众队伍遵守大会时间,整齐,可以烘托比赛氛围但不影响比赛的进行,观众席布置合理,氛围好。

  4、各班同学要保持场地清洁卫生,不得乱抛瓜果皮壳、纸屑等。比赛结束后,各班派专人打扫清洁卫生。

  八、比赛项目:

  1、低年级段:(一、二年级)

  个人项目:1分钟跳短绳,立定跳远,2分钟夹弹珠,沙包掷远。

  2、中年级段:(三、四年级)

  个人项目:30米往返跑,一分钟跳绳,立定跳远,1分钟仰卧起坐,2分钟夹弹珠。

  集体项目:沙包掷准、纸衣迎面接力、接力赛、原地跳长绳、袋鼠夹球跳,两人三足。

  3、高年级段:(五、六年级)

  个人项目:30米往返跑,一分钟跳绳,立定跳远,1分钟仰卧起坐、投篮球,2分钟夹弹珠,乒乓球比赛。

  集体项目:沙包掷准、纸衣迎面接力、接力赛、原地跳长绳、袋鼠夹球跳、两人三足。

  九、比赛项目说明:

  个人项目:

  (1)立定跳远。

  比赛办法:

  按立定跳远的规定动作,每人跳三次,取成绩最好的一次。

  奖励办法:

  按照比赛成绩前三各获得3、2、1等奖。

  (2)1分钟跳短绳。

  比赛办法:

  1分钟内跳的个数决定前三名。

  奖励办法:

  按照比赛成绩前三各获得3、2、1等奖。

  (3)沙包掷远。

  比赛办法:

  可采用原地或助跑的形式将沙包掷出(沙包出手前后脚不可越过投掷线,否则视为犯规),每人投三次,取成绩最好的一次。

  奖励办法:

  按照比赛成绩前三各获得3、2、1等奖。

  (4)夹弹珠。

  比赛办法:

  分设两张桌子,相距3米,一桌碗里放50粒弹珠,用筷子在2分钟内时间往另一桌空碗里夹,最终以数量多少决定名次。

  奖励办法:

  按照比赛成绩前三各获得3、2、1等奖。

  (5)30米往返跑。

  比赛办法:

  个人以篮球场长一边为起点,全力跑到对面变现再返回起点,按用时多少取前三名。

  奖励办法:

  按照比赛成绩前三各获得3、2、1等奖。

  (6)投篮球。

  比赛办法:

  站在投球线,脚尖不能踏线,每人连续投10个球,按投中个数多少取前三名。(如有并列按个数前三者每人加投5个球)

  奖励办法:

  按照比赛成绩前三各获得3、2、1等奖。

  (7)掷实心球。

  长度在30米以上的平整场地一块,地质不限,在场地一端划一条直线作为起掷线。测试时受试者站在起掷线后,两脚前后或左右开立,身体面对投掷方向,双手举球至头上方稍后仰,原地用力把球投向前方掷出。如两脚前后开立投掷,当球出手的同时后脚可向前迈出一步,但不得踩线。每人投掷三次,记录其中成绩最好的一次。记录以米为单位,取一位小数。丈量起掷线后缘至球着地点后缘之间的垂直距离。为了准确丈量成绩,应有专人负责观察实心球的着地点。

  奖励办法:

  按照比赛成绩前三各获得3、2、1等奖。

  (8)1分钟仰卧起坐。

  比赛办法:

  参赛者在垫上仰卧,腿弯曲90度左右,两脚放在垫子上,双手交叉抱在头后,裁判用两手按住参赛者的脚面或脚踝。

  奖励办法:

  按1分钟做的次数取前三名,各获得3、2、1等奖。

  (9)乒乓球比赛。

  比赛办法:

  分组比赛,每局七个球,三局两胜淘汰赛,最后决出前三强。

  奖励办法:

  按照比赛成绩前三名各获得3、2、1等奖。

  集体项目:

  (1)沙包掷准(集体项目)

  参赛人数:

  每班4名同学(2男2女)

  比赛办法:

  将一个正方形分成9个小正方形,小正方形由1—6分值的正方形和3个空分值的正方形组成。比赛队员在规定位置向大正方形投掷沙包,人投3次,累计该队总分,以得分多少排定名次。获胜班级加5分,未获胜班级加3分。

  (2)纸衣迎面接力(集体项目)

  比赛人数:

  每班6名同学(3男3女)

  比赛办法:

  将一张A4白纸放在胸前,在奔跑过程中保持不掉,如果掉下重新捡起放在胸前继续奔跑,跑到对面交给另一名同伴,如此循环,每人跑一次,用时最少的队获胜。获胜班级加5分,未获胜班级加3分。

  (3)袋鼠夹球跳(集体项目)

  参赛人数:

  每班4名同学(2男2女)

  比赛办法:

  每个队员用双腿夹住球(篮球),然后以跳跃方式前进到达终点,然后将球传给下一名队员,依次接力,至最后一名队员完成,最先完成的队伍获胜。获胜班级加5分,未获胜班级加3分。

  (4)原地跳长绳(集体项目)

  参赛人数:

  每班8名同学(男女不限)

  比赛办法:

  两名队员摇绳。6名队员站成一排原地跳绳,2分钟内跳的多少决定名次。获胜班级加5分,未获胜班级加3分。

  (5)接力赛:4人为一组,长度为30米,第一人自起点出发,至终点将接力棒传与第二个人,第二人自终点开始至起点传与第三人……最先完成任务的为优胜。获胜班级加5分,未获胜班级加3分。

  (6)两人三足(集体项目)

  参赛人数:

  每班名学生(男女不限)

  比赛方法:

  比赛者两人为一组赛跑,相邻的两条腿用布条捆起来,先到终点者为胜,距离为30米。途中如果出现绳子断裂,需重新系好后继续比赛;如有同学摔倒,只需在原地调整即可,无需回到起点(绑腿绳自备)。将学生分成人数相等四队进行,各队内部进行组合,两人一组合,两人的其中一只脚以绊脚绳绊绑在一起,在起点处开始出发,以最后一组合完成练习为止,以最短时间完成练习的队为胜。获胜班级加5分,未获胜班级加3分。

  十、录取名次与奖励办法

  1、单项比赛:各组单项取前三名;评体育道德风尚奖六名,每年级一名。

  2、集体比赛:团体奖按积分评出一、二、三名,另设立5个活动组织奖以资鼓。

  3、奖励办法:单项比赛前三名给予奖励(奖状);团体赛给1、2、3名颁发奖状;其他班级颁发组织奖。

  十一、其他事宜

  1、各项目负责的裁判老师组织比赛项目,并进行记录,将最后成绩送到刘晓晔老师处;

  2、活动期间各班主任负责本班学生安全,严格加强学生管理,严禁学生违反活动秩序;

  3、若比赛项目在时间上不发生冲突,请各老师积极帮助其他比赛顺利完成。

  4、根据活动需要,各位教职工必须做好安排的临时工作,确保活动顺利进行。

  5、班主任教师要指导运动员赛前做好充分的准备活动,并做好参赛运动员体检,不合格不能参赛;

  6、运动员必须掌握要领,裁判员要认真负责,有序参加比赛;

  7、裁判员按大会要求准时到位,公正准确、严肃认真。运动员按时参加比赛,比赛后迅速退场。。学校行政、少先队进行最后颁奖仪式。

  十二、报名办法

  本着全面参与的原则,每班每人可参加1—3个单项比赛,可以兼报集体项目的比赛。各班主任务必于4月15日以前把参加各项比赛的学生定好并把名单交上。

方案策划 篇4

  一、活动时间:20xx年 月 日(星期 )上午

  二、活动地点:青山园完小操场

  三、活动主题:

  四、活动目的: “六一”是少年儿童自己的节日,为了让学生们过一个快乐的儿童节,达到培养学生的能力,给予每个学生展示自己才能的机会,学校特举行庆祝活动,为全体师生铺设一个一展身手的平台,从而全面地推进素质教育的实施。

  五、活动领导小组:

  总策划:周意群

  成 员:邓吾佳、谌合荣、邓梅镇、邓建红、王思思、李国、王武汉、李华娇、肖迎春、

  姚世欢、幼儿园大班、小班班主任

  六、安全领导小组

  组 长:谌合荣

  成 员:各个班主任

  七、活动时间安排

  1、6:00 演员化妆

  2、8:00 举行升旗仪式;

  3、8:10 校长致六一献辞;

  4、8:20 新队员举行入队仪式;

  5、8: 40 期中嘉奖及各班优秀分子嘉奖

  6、9:00 文艺演出开始

  7、11:30 活动结束

  8、12:00 颁奖仪式

  八、彩排时间:5月 日(星期二)下午(从低年级到高年级)

  九、活动注意事项:各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育:

  1、安全:服从负责老师的安排,按要求活动。

  2、文明:自觉排队,不乱挤,礼貌谦让。

  3、卫生:搞好个人卫生,不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物,并能主动收拾身边垃圾。 活动结束后,打扫干净活动场所。

  4、纪律:统一着装(天热,着夏装;天凉,着秋装),戴红领巾,穿白跑鞋,遵守各项规定,有事向班主任请假。

  5、班主任和搭班老师加强责任心,随班就座,确保无事故。

  6、各班班主任让学生通知部分学生家长,请家长前来参加活动。

  7、活动后,要对本次活动进行总结,并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。

  十、人员工作安排

  1、工作协助组:刘广州 谌凤娇 刘德珍 老师

  ①、提前做好活动当天的预定工作

  ②、邀请临场领导、东坪镇政府领导、东坪镇中心校领导

  2、安全护卫组:谌合荣 林世球 刘德刚 老师

  ①、文艺活动小结及下午活动安排

  ②、做好活动当天安全保卫工作 (值日教师)

  ③、指挥台前台后秩序维护 (各班班主任)

  3、后勤保障组:老师及学生代表

  ①、后勤开水供应

  ②、食品安全

  4、舞台布置:学校全体男教师

  ①、牵头组织和做好舞台搭建 (舞台幕布,地毯)

  ②、主席台布置以及会场的撤离 (会标书写、悬挂,搬桌椅)

  5、节目组评委:

  评委:(组长):谌凤娇 刘德珍 刘广州 林世球 刘海清 饶建辉

  要求:现场评分、客观公正。 (林世球老师汇总并选出最佳节目和优秀节目)

  6、演员化妆:各班班主任

  组织并做好当天的化妆工作,分成八个小组,一个年级为一个小组,各班主任老师负责自己所在班级,但若提前结束请协助其他班级。 (各班主任负责,全体女教师协助)

  7、其他工作

  ①做好活动用品及奖品的采购 (邓梅镇、谌合荣)

  ②活动负责安排照相(邓吾佳)和主持(学生两名)。

  ③队旗的准备和发放(李国负责)

  ④活动当日做好音箱话筒的准备及安排 (谌合荣、邓吾佳)

  ⑤话筒的落实,确保能正常使用 (谌合荣负责)

  ⑥奖状书写人 (邓吾佳)

  ⑦新队员入队仪式中,由各年级班主任引新队员上台,班主任发红领巾,由老队员负责给队员佩戴。

  ⑧化妆地点:多媒体会议室

方案策划 篇5

  作为一间刚刚成立的旅游公司,要想在市场上立足是件不容易的事情,尤其是本公司主要的经营策略是以大学生市场为主。经过小组对大学城旅游市场的方案,我们不难看出大学生的消费水平是:因经济条件有限,大学生对价格比较敏感,大学生出游人数随价格变动弹性较大。

  因此,我们可以看出影响企业定价的因素有:

  1、定价目标

  (1)利润目标

  因为大学生目前大多仍为消费者,可用于个人自由支配的资金不多,属于非强势消费群体,因而对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约,所以以获取适度利润为目标。

  (2)市场占有率

  1、旅游目的以观光和休闲度假为主

  由于在校大学生受经济条件限制,他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示,大学生选择出游天数多以2~4天为主,比例总和占74。7%。因大学生生活经历少,对学校和家庭以外的事物新奇,他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。

  2、出游方式多以自组群体为主

  大学生的自我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期,高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查,结果显示大学生出游的意愿在95%以上,近90%的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游,参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实,大学生出行外地喜欢结伴而行,在人数组合上以2—7人居多,达到74%,其性别构成上是两性搭配占绝大多数。

  2、成本

  (一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。

  (二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外,大都采用的是承包经营的运作方式,特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念,用法律规范旅游市场营销中的行为,是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看,依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾,最终只会使双方受损,并且会破坏旅游企业的对外形象,严重阻碍我国旅游业的健康发展。

  3、竞争情况

  在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题,这一报价远低于成本。从表面上看,通过套汇赚取差额后,旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法,如果以这样的营销战略长期进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。另外,外团降价还会影响国内旅游收入。例,近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客减少,旅游业收入相应减少,旅游业发展缓慢。

  4、需求

  近年来,旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大,大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体,因其蕴涵着巨大的商机,日益受到社会各界的关注。

  大学生旅游存在一下几方面的优势:

  (1)大学生旅游市场规模巨大

  (2)大学生旅游动机强烈

  (3)大学生闲暇时间较多

  (4)大学生可支配收入日益增多

  (5)旅游基础设施日趋完善

  5、其他因素

  1物价上涨对旅游的影响是多方面的,主要表现在景区门票上涨;交通支出普遍增加;购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的上涨,直接或间接地影响旅游业的发展。

  2包括房地产市场低迷、股市低迷等,这对我国旅游发展也有着一定程度的消极作用———资产减值,导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降,不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅游行业,这对旅游投资来说,有一定的促进作用。

  3人民币升值对旅游影响主要表现在出境游和入境游上,对国内游影响不大。

  一方面,人民币升值能够让日趋红火的出境游更添一把火,既能增加无计划出境游的旅游者,又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多,直接导致旅游消费增多,使得国内大量闲散资金输出,加剧旅游国际收支不平衡现象。同时,出境旅游者增多,会对国内旅游产业有一定影响。

  但只有合理的定价,才能激发更多的大学生出游,形成规模市场。合理的定价主要包括:

  1、用产品加成定价法制定产品的基本价格:

  旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×(1+平均利润率)

  2、对不同的产品采取灵活的价格策略

  (1)取脂(撇油)定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策,这样可以使旅行社在短期内获得高额利润,适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。

  由于大学生的`消费水平是有限的,因此只能开发一些消费较贵的一些旅游项目来满足小部分学生。所以我们只能利用取脂(撇油)定价策略的高价产生的厚利,来使企业能够在新产品上市之初,即能迅速收回投资,减少了投资风险。

  (2)渗透定价策略。与取脂(撇油)定价策略相反,主张采取低价投放市场,以便增加销量,广泛地占领市场,并借此排斥竞争者的加入,从而达到长期占有市场的目的。

  我们公司在大学生能够消费的前提下,我们针对此现象主要实行以下策略方法:

  以薄利多销为主。大学生旅游市场集中,规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益,必须利用它的市场特点,降低成本,实行薄利,取得价格优势,才能激发市场,实现规模开发,取得良好的经济效益。

  3、关系定价策略

  (1)长期合同

  目前,我国高校内社团组织十分活跃,许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作,深入大学生内部,开拓大学生旅游市场。旅游企业可以在适当的时候和这些社团组织合作。在这长期关系中可以及时宣扬自己的形象和组织文化,这样不仅有利于提高企业在大学生心目当中的声望,而日对大学周边居民的出游意愿也起到一个激发的作用。

  (2)多购优惠

  利用团购的方式来优惠学生,并激起学生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本,并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品,增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。

  4、心理定价策略

  (1)声望定价

  大学生出游顾虑较多,同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体,必须以诚信为本,为消费者创造良好的消费经历,树立诚实可信的企业形象。旅游市场占有率提高的关键就是要提高“回头率”,这就要求旅游企业要做到诚信为本,给大学生提供的旅游产品保质保量,并提供个性化的服务;不能因为大学生的消费能力不高,而对此不重视,甚至偷工减料,这样就会有损企业形象甚至是其所在区域旅游业的形象。因此,对大学生游客切忌怠慢。如果能坚持诚信为本,并能提供相应的产品使得大学生流连忘返,那么大学生在今后踏上工作岗位后,还有较大故地重游的可能性,形成良好的“口碑”,这实际上也是在培育一个新的潜在市场。

  (2)中间价格定价法(明码实价)

  明码实价能令消费者感到诚实可信,增强大学生的出游信心。若设置多种折扣,只会增加他们对旅游企业利润的怀疑,促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。

  5、根据不同的时间和空间制定不同的价格

  旅游景区有热、温、冷景区之分,旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同,制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生,又可充分合理利用旅游资源,调节旅游企业的经济收益结构。

  6、根据可选择的旅游项目分别标价

  既可降低旅游产品的直观价格,又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目,使其从心理上更能关注旅游产品。

方案策划 篇6

  一、活动时间:**月**日至**月**日

  二、活动主体:全体同学

  三、活动内容

  1、在红领巾广播站宣传介绍教师节及中秋节的意义。(本周五第五节)

  2、引导鼓励同学们通过各种方法表达对老师的敬意。(本周五第五节)

  3、开展“对老师的祝福”点歌献心意活动。

  4、开展“我心中的月亮”绘画大赛

  5、开展四年级迎月晚会。

  四、活动要求

  1、“对老师的祝福”点歌献心意活动,要求参与活动的同学自带cd并选取好所要播放的歌曲,每位同学只能选一首,用纸写清楚自己的班级、姓名,所点歌曲的名字,并写下自己对老师的祝福,想要对老师说的话,(可以是学校里任意的一位或几位老师,也可以是全体的老师)把纸和cd在**月**至**号之前交到大队辅导员处。大队部根据上交情况利用中午红领巾广播的时间选择播放歌曲并为同学们读出对老师的祝福。

  2、“我心中的月亮”绘画大赛,要求同学们围绕“月亮是怎样的?她里面到底有什么?”结合各种关于月亮的美丽的传说展开丰富的想像,进行绘画创作。做到想象丰富、合理,色彩鲜艳,富有童趣。中高年级(3至6年级)要求在画上附上简短的说明(你画的是什么,为什么要这样画)纸张要求:a3纸 上交作品时间:9月17号前以班级为单位(各班选取5——8张优秀作品)统一上交大队部,大队部将会邀请美术老师分年部评选出优秀作品颁发奖状并在校内进行展示。

  3、四年级迎月晚会的活动时间及具体的活动形式大队部将会与四年级级组长及老师们共同协商开展。

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