营销策划书

时间:2024-11-19 06:58:59 策划书模板 我要投稿

营销策划书模板15篇(热门)

  时光如箭,转眼一划而过,一段时间的工作已经结束了,你有制定过下阶段的工作目标吗?想必现在的你有必要写一写策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢?下面是小编整理的营销策划书模板,仅供参考,欢迎大家阅读。

营销策划书模板15篇(热门)

营销策划书模板1

  一、活动背景

  秋季是花卉品种丰富、色彩斑斓的季节,本策划书旨在通过新品推广,吸引顾客关注,提升花店在秋季的销售业绩。

  二、目标市场

  主要目标客群:喜欢秋季氛围、追求生活品质的消费者。

  次要目标客群:婚礼策划师、活动策划师等批量采购客户。

  三、营销策略

  新品展示:

  在店铺内外设置秋季新品展示区,突出秋季特色花卉(如菊花、桂花、枫叶)的'美丽与寓意。

  制作新品宣传册,详细介绍每款花卉的特点、养护方法及搭配建议。

  线上宣传:

  利用社交媒体发布秋季新品预告、花卉养护知识、秋季花艺设计案例,吸引顾客关注。

  开展线上新品预售活动,提供优惠,鼓励提前下单。

  线下的体验:

  举办秋季花艺工作坊,邀请顾客参与花艺制作,体验秋季花卉的魅力。

  与当地摄影工作室合作,推出“秋季花艺摄影套餐”,为顾客提供拍摄服务及花艺布置。

  会员福利:

  秋季新品上市期间,会员享受首单折扣及积分加倍,鼓励会员尝试新品。

  四、执行与评估

  制定详细执行计划,包括新品采购、展示布置、活动安排等。

  通过销售额、新品销售占比、顾客反馈等指标评估活动效果,及时调整策略。

营销策划书模板2

  可是作为xx娱乐行业的先行者,公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论是大众消费;还是尊贵享受。都瓜分着这里娱乐服务行业的这块蛋糕。

  面对这种现状,每个娱乐城都必须得打出自己的特色。只有这样,才能立足于这个行业!首先,得进行准确的市场定位,要把xxx打造成什么档次的娱乐城?我们要面对什么层次的消费群体?第二,在硬件条件无法过多改变的情况下,我们要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高服务质量。第三,我们必须打造一个出色的团队。努力地营造家的氛围,让员工有归属感,让我们的员工把xxx当成自己的家,忠于我们的公司。

  以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看,传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕,怎样在这个市场立足?怎样策划营销方案?这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划,因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。

  根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法,结合自身对此行业的认识,以及多年的经营管理经验,制定出以下开业计划:

  一. 管理规章制度的制定:

  a. 企业的员工守则 b.奖惩制度

  二. 各级主管部门人员的职责制定。

  三. 现场作业流程的制定:

  a. 外场工作的流程

  a. 点餐式ktv外场工作流程

  b. vip式ktv外场工作流程

  b. 迎宾接待的工作流程

  c. 总机的工作流程

  d. 酒吧的工作流程

  e. 厨房的工作流程

  f. 保安的工作流程

  g.vip公关人员的工作流程

  h. 保洁的工作流程

  i. 制定包厢形式/区域/价格

  四.各式表格的制定

  a. 点餐式ktv之适用表格

  b. vip式ktv之适用表格

  五.培训课程/教材制定

  a. 点餐式服务人员的培训教材

  b. vip服务人员的培训教材

  c. 楼面干部的培训材料

  六.人员体能教育训练

  七.干部/人员的招募工作

  八.人员的制服制定

  九.开幕/试营业的准备工作

  a. dm广告制作

  b. 促销活动

  c. 开幕活动

  d. 公关活动

  e. 广告宣传

  十.所有人员培训效果的验收及考核

  十一.试营业

  十二.正式营业

  另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排,否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出:

  一. ci相关印刷物品的设计与发包

  二. 各式基本表格的制作与印刷

  三. 消耗品进货明细

  四. 音响器材类

  五. 电脑系统

  六. 包厢硬件设备

  七. 广告招牌

  八. 厨房/吧台设备

  九. 电话/监视录影设备

  十. 员工食堂/更衣室设备

  十一. 财务用品

  十二. vod点歌系统

  十三. 柜台结帐/确认验收系统

  十四. 灯具/硬件维修备料

  根据现场占地7474.4平方米,三个楼面一共138间包厢来看,二、三楼可做为点餐式ktv的包廂,每层40间,共80间。四楼设定为vip包厢,共58间,将出品部(厨房、吧台)设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面,二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯,以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了,不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分(a区、b区等等),每个区域的包厢最好能够一目了然,这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理,亦可节约人员成本。

  点餐式包厢的'类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型,也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂,來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

  ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效,從這方面來講,臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序,其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎,所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

  接着说一下点餐式ktv的經營理念,点餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力,而使消費者能充分地占有營業空間,以謀得盈利。另外,開設点餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵,將直接影響到開業後的經營。

营销策划书模板3

  一、合作社情况介绍

  绿奥蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多,在各级领导的关怀下,有关职能部门的帮助下,合作社为社员的服务能力日益增强,目前已形成了六大服务功能部门,分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作,直接为社员提供产前、产中、产后服务。

  几年来,合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤,出口菜销售80多万公斤,与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩,合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤,社员亩增收1500元至20xx元,合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户,带动本镇及邻镇菜户1200多户,给农民赢余分配约40万元。目前合作社建有集保鲜、加工、检测,储藏为一体的蔬菜设施1500平米,工厂化育苗车间1700平米,高标准日光温室35栋,钢架大棚7栋,培训教室200平米,沼气池一座300立方米,休闲垂钓园一个。合作社于04年注册了绿奥牌商标,05年通过ISO9001质量体系认证。合作社有市级标准化基地1500亩,有机蔬菜基地认证200亩,400亩获得绿色食品认证,其余都已通过无公害食品认证。

  目前绿奥合作社仍存在着一些问题,融资困难影响了合作社的发展速度和规模;市场定位不明确,使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业;地理位置较偏,传统的轻农的观念,导致营销人才短缺。

  二、网店定位

  (一)策划背景:

  目前的农产品营销体制比较单一、陈旧,难以适应瞬息万变的市场发展。网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段,利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求,及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通,同时用恰当的方式为其提供合适的农产品,以促进自身的发展和壮大。

  由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动,截止20xx年7月底中国的网民突破4亿,稳居全球第一。网络营销将逐步进入我们的生活,现在的网络营销发展仅仅是拉开了序幕,其未来发挥的'影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。

  网络营销是一种全新的营销方式。近几年来,网络营销发展比较迅速,发展形势比较乐观。相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少,传统的营销方式面对的主要问题就是融资困难,绿奥合作社面临的问题也是融资问题,因此可以采用网络营销的方式解决融资问题。

  采用网络营销的方式可以开发新的销售市场,把网络作为一个新的销售市场面向大众用户。中国的网民已突破4亿,越来越多的人都使用网络,越来越多的人采用网上购物的方式,而且网络信息的传递是相当迅速。可以采用网络营销这种方式创建自己的品牌,让越来越多的人知道了解自己的品牌。

  现在不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的阶段,而农产品的网络营销还比较欠缺。北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才,传统观念比较轻农的思想,很多大学生不愿意从事这一行业。现在的大学生几乎都是“80”、“90”后,而中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展的,相对来说,网络营销会更受大学生的青睐。所以绿奥合作社采用网络营销这种销售方式还是比较适合的。

  (二)网店基本情况:

  1.网店名称:

  2.网店店址:

  3.客服QQ:

  4.E-mail:

  (三)经营模式:

  网店采用的经营模式以实体店网店模式为主,通过网络营销降低库存,拓宽区域市场,从而驱动产品的销售量。同时,也可以与批发零售模式并存,批发零售模式需要仓库,需要稳定的进货渠道,绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供货商。淘宝有大量的买家,因此不但可以打开新市场还可以宣传自己,创建一个属于自己的品牌。

  (四)主营商品:

  网店的主营商品就是绿奥蔬菜合作社的农产品,一般菜和特菜会按比例分配在网店页面的份额。并不是所用的农产品都适合网络营销的方式,一定要选择合适产品进行网络营销。

营销策划书模板4

  一、活动背景

  情人节作为全年中浪漫的节日之一,是花店销售的高峰期。本策划书旨在通过精心设计的营销活动,提升花店在情人节期间的品牌曝光度和销售额,同时增强顾客的`忠诚度和满意度。

  二、目标市场

  主要目标客群:情侣、夫妻、暗恋者。

  次要目标客群:家庭成员、朋友间互赠。

  三、营销策略

  主题花束设计:

  推出情人节限定花束,如“永恒之爱”、“心动瞬间”等,每款花束附带浪漫贺卡及定制包装。

  提供个性化服务,根据顾客需求定制专属花束,增加情感价值。

  线上营销:

  利用社交媒体(微信、微博、抖音)发布情人节花束预告、顾客评价、浪漫故事分享,增加互动和曝光。

  开展线上预订服务,提供折扣、满减优惠,鼓励提前下单。

  线下活动:

  情人节当天,在店铺外设置拍照区,布置浪漫背景,鼓励顾客拍照打卡并分享至社交平台,参与即赠小礼品。

  举办“爱的告白”活动,邀请情侣现场分享爱情故事,获胜者可获得花店全年花束赠送权。

  会员制度推广:

  情人节期间注册成为会员,享受额外折扣,并积累积分用于未来消费。

  四、执行与评估

  制定详细执行计划,包括活动时间表、人员分工、物料准备等。

  通过销售额、顾客反馈、社交媒体互动数据评估活动效果,及时调整策略。

营销策划书模板5

  一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

  1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为,较之公司的其他产品,9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

  2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。

  二、当前的营销状况

  分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。

  1.市场状况

  目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,PC的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90%以上的PC配有中文系统,其中软汉字系统占70%~80%,汉卡占20%~30%。由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。

  2.产品状况

  由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因而从014到CE.GA、CVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多。因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

  3.竞争状况

  总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而对9000B而言,主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

  上述各种汉卡各有特色,依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准,机会与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机。

  4.宏观环境状况(略)

  三、祝会和问题分析

  1.机会 (威胁)分析

  机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

  主要机会有:

  (1)以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性。

  (2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为9000B提供了有力的软件支持。 。

  (3)计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前,业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

  主要威胁有:

  (1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够。

  (2)市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求,从而对汉卡形成威胁。

  (3)个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增长最快的`家电,而个人用户在选购中文系统时,更注重的是价格,若汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐怕难以占领这部分市场。

  (4)用户消费有向中文Windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁。

  2.优势(劣势)分析

  优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。

  3.问题分析

  通过以上两个方面的分析,在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

  四、营销目标

  总目标:良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

  经济效益目标:年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。

  五、营销战略

  1.营销宗旨

  以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

  以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

  以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。

  2.产品定位(略)

  3.产品结构(略)

  4.销售渠道(略)

  5.价格政策(略)

  (1)定价原则

  拉大批零差价,调动代理积极性;

  扣率结合批量,鼓励大量多批;

  以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

  顺应市场变化,及时灵活调整。

  (2)同类产品价格(略)

  (3)9000B价格(略)

  (4)LOGO的使用及奖励政策

  ①目的

  树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; ’作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性。

  ②方法(略)

  6.产品供应

  可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

  (1)订货9000B订货周期为六个月,预计本半年订货量约为5000~6000块。

  (2)生产每月预计产量为1000块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。

  (3)运输 ,每月或半月定期发货,在途时间约为10天。

  (4)储存

  1.在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;

  2.在北京莲花池保持200套以上的库存,供应大用户和各代理;

  3.大订单由深圳生产,直接发运。

  7.广告宣传

  (1)原则

  ①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间)

  ③广泛化;(传播媒介)

  ④多样化;(宣传效果) .

  ⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

  (2)手段

  ①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;

  ②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;

  ③制作产品单页宣传广告画;

  ④设计精美的产品包装。

  (3)实施

  ①8月中旬推出产品形象广告;

  ②稍后推出诚征代理广告;

  ③其后推出产品性能、特点广告;

  ④适时推出促销广告。

  8.产品维护及售后服务

  (1)热线电话;(北京)

  (2)走访大用户和重点用户;(北京)

  (3)版本升级;(深圳)

  (4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)

  9.行动方案

  8月份

  1.解决9000B存在的技术问题,确定GCS屯最终版本;

  2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;

  3.推出9000B报纸广告,征寻代理;

  4.联系销售团队、分公司、代理,宣传价格政策、奖励政策,征集订货

  5联系大用户;

  组织9000B订货、生产、发运、储存,理顺各环节。

  9月份

  进一步制造声势,宣传产品,开拓渠道,协调分工合作关系。

  11—12月份

  销售高峰:组织好9000B的生产、运输及分销。

  1—2月份

  销售淡季:兑现奖励,总结经验,调整计划,制定下个半年计划。

营销策划书模板6

  一、电子产品行业分析

  所谓市场营销,是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之,市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。

  随着社会的进步和市场开放,各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求,更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心;而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展,带动了整体民生需求市场的活络,也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩,更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。

  近年来,电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来,国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策,大规模投资通信网络的建设与改造,这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇,电子仪器产品年需求增量都在3-5个百分点。

  二、市场背景分析

  长沙是位于中国中南部湖南省的省会,位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集,并有多样化的经济和工业基地。

  长沙的经济以工业生产和服务业为主,增长迅猛长沙是中国“经济发达”的二十强城市之一。从2002年到20xx年其生产总值平均年增长率达到14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。2006年服务业约占到长沙生产总值的一半,比20xx年增长了117%,该产业将持续带动长沙经济的繁荣发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长,20xx年较2002年增长了128%。第一产业(农、林、牧、渔)小幅增长。在这总稳步增长的情况下,我们产品的重新进入会有着一定的优势。

  三、产品分析

  1、优势

  ①近年来,长沙人均消费水平正在逐步稳步上升,人们对于传统的照相机已无法取得满足,然面索尼XR160E为市场销售较好产品,人们出于好奇,也会有一定的市场份额。

  ②索尼XR160E现在市场销售价格较低,易于被人们接受

  ③近些年来,很多类似的产品,山寨版,杂牌机也慢慢淡出市场,加上我们宣传做得好,相信会取得稳步上升

  2、劣势

  ①新产品重新进入市场,所需要的投入也是较大的;

  ②新产品重新进入市场,还需要加大宣传力度,提高产品的知名度;

  ③当地关系网,老产品在地根深蒂固,新产品进入的同时,可能会遭到当地关系的打击;而打点地方关系,也是一笔花费。

  3、机会

  ①长沙终端销售场所较多,市场容量较大。

  ②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大,我们发展还有一定的空间。

  4、威胁

  ①市场遗留问题影响经销商信心,市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善

  ②找到当地的市场代理也存在一定的困难

  ③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。

  四、长沙市场操作方案

  1、长沙数码摄像机行情:马上就是暑假期间了,这之中会有很多家庭出处旅游,这将会带动产品的销售量,同比增长,将会比前个季度同比增长,所以在这个时候,产品进入市场将会给消费者耳目一新的'感觉

  2、终端网络情况:

  在长沙,终端销售比较少,寻求代理应该不是蛮困难,这对我们的产品来说,资金的压力可能会减小

  3、总体市场推广策略:

  长沙经济业复杂,加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略:

  ①市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本情况;

  ②保持低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突;

  ③寻求原代理商的友好合作,避免其强烈的设置市场障碍;

  ④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;

  ⑤制定灵活的市场销售政策,选择多样式的招商渠道;

  ⑥售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;

  4、树立终端样版市场

  在市场销售中,除了销售点之处的分布合理外,选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的

  5、建立一批形象终端

  样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

  6、中小型商场的合作

  五、管理团队

  销售部:经理直接负责流通市场代理商的选择、管理,另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护;区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护

  客服部:售后服务网络管理

  营销企划部:专业企划广告公司的选择,及管理企划部下属专业人员,保证企划部有序运行,做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料收集,平面设计,促销活动策划,软文整理等。网络专员负责中英文网站建设、推广。

  营销总监:总体监督审查各个营销部门的运作情况,做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化,对营销的过程和结果负责。

  六、资金需求

  结合市场及行业特点,另外加上人员培训,宣传,及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。

营销策划书模板7

  一、计划概要

  1、年度销售目标600万元;

  2、经销商网点50个;

  3、公司在自控产品市场有一定知名度;

  二、营销状况

  空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。

  随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。

  湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:

  1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

  营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。

  工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

  从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。

  对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

  为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

  湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。

  目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。

  在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

  三、营销目标

  1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。

  20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

  2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

  3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

  4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

  5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

  6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

  四、营销策略

  如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。

  随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

  围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

  为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

  战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

  重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化

  培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

  等待开发型市场----吉首,永州,益阳,总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

  1、目标市场:

  遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

  2、产品策略:

  用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

  大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

  3、价格策略:

  高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的.最底价。

  制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

  严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

  为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

  (1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。

  二是工程商客户,是我们的基础客户。

  (2)渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。

  如不进货则不能签定代理协议;

  B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;

  C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

  不能以低姿态进入市场;

  D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;

  E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

  (3)市场上有推,拉的力量。

  要快速的增长,就要采用推动力量。

  拉需要长时间的培养。

  为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。

  到年底为止,完成自己的营销定额。

  5、人员策略:

  营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

  (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。

  团队建设扁平。

  (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

  (3)以专业的精神来销售产品。

  价值=价格+技术支持+服务+品牌。

  实际销售的是一个解决方案。

  (4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

  五、营销方案

  1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

  2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;

  3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

  4、建设一支好的营销团队;

  5、选择一套适合公司的市场运作模式;

  6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

  7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;

  8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

  9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

营销策划书模板8

  一、活动前言:

  当今社会是商品的社会,当今时代也是人才的时代。如果没有好的宣传,再好的产品也是能够在货架上等待腐烂,如果没有好的营销,前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力。为此,金融协会为了锻炼干事及会员的头脑灵活度及口才,沟通交际能力,应变能力,为了让他们拥有更加强的动脑动手能力,顺应时代的潮流,策划了本次金融协会内部的培训活动。

  二、活动简介:

  活动主题:“销”出你的特色,“销”出你的成功

  活动时间:5—8(星期六)

  活动地点:佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内

  活动对象:华南师范大学南海校区金融协会全体干事及会员

  主办单位:华南师范大学南海校区金融协会市场营销社

  三、活动内容以及流程介绍

  本次活动的主要内容是,各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛,通过考核服务态度,现场效果,营销技巧,沟通能力等方面的要求,评选出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参加实地营销大赛。

  注意:本次活动的对象是金融协会的内部成员,不面向全校。

  四、具体活动策划方案:

  活动主要环节目录

  活动一共分为六个环节。

  1)环节:本环节的主要内容是:通过会长和各个社长(部长)、以及宿舍楼下的宣传栏以及协会博客对干事、会员进行宣传。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助,并且报名。报名者需要以团队的形式报名(干事、会员可自由组队),每支队伍5人。4月23—25日:宣传阶段;4月25日:活动发布会,9:15pm—9:45pm,地点待定。

  2)筛选环节:通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现,经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节,即获得参加协会于5月份在沃尔玛举行的创业实践大赛的资格。4月30日:18:00前上交活动申请表及营销方案;5月6日:初赛现场,并于当天公布结果

  3)实地实践环节赛前动员大会:在实地实践之前,说明一些实践过程中需要注意的事情,以及告知参赛队伍要准备的相关工作。5月7日:召开动员大会,说明注意事项

  4)实地实践竞赛环节:由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的.活动。这个实践的活动的内容主要是由商家提供货源,参赛者在各自的摊位上推销,并表演节目(加强气氛,属于营销的手段,自愿为原则,器材自备),只要内容健康,符合大学生的精神风貌,内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察,通过观察各个方面来评分,最后评出做得最出色的团队。5月8日:实地比赛及颁奖

  5)实践后的收尾工作:参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作(如:收拾器材,整理好商品等)

  6)成果表彰大会:向全校展示我们活动的一些相关情况和成果。联系嘉宾(指导老师)、联系社团、安排节目(一个游戏、两个节目、录像或及视频展示)、颁奖。5月10日:成果表彰大会

  实地比赛过程安排

  1、每个团队有自己的一个摊位,基本设备沃尔玛可以提供,如有比较好的idea需要特殊的设备可以先向活动负责人说明,然后自备设备。活动的形式不限,推销方式不限

  注意事项:安全第一,比赛第二:友谊第一,名次第二

  2、每个团队安排一个队长和一名队员负责监督活动,使活动顺利进行,提供必要的帮助。注意处理好突发事件,如有发生应第一时间向总负责人报告,总负责人再和沃尔玛负责人协商。

  3、活动过程中负责人员适时提醒参赛者把握时间(报时)

  4、干事(流动记分员)在不影响活动的情况下拍照,为以后的成果展积累素材,留下精彩一刻

  5、评选环节

  在实操环节结束后,我们将会依照我们的评选细则,评出最优秀的团队,并且给与奖励。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书,以表彰优秀表现

  △评分细则:(见附件三)

  五、注意事项

  1、各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当天请务必穿好校服,佩带好胸卡和金融协会工作证,以及活动相关物品。

  2、各负责宣传和咨询的工作人员在宣传或咨询时请耐心细致,面带自信自然的微笑;

  3、工作人员的工作态度:积极、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心,听从指挥;友谊第一,比赛第二,部门之间相互帮助,共同进步。

  5、注意团队合作:部门内部、部门之间、学社之间;联系、交流、沟通:活动前掌握各人的联系方式、工作人员安排表、负责人等情况;

  6、突发事件:天气原因(下雨、台风)、人员缺席(工作人员、参赛人员)、冲突(时间、人员、与路人或客人、与商场人员)、海报和商品或设备不及时等都要在考虑的范围之内,做好充分的准备,随时调整计划。

  7、要有时间观念,提高办事效率,尽量不要在外面滞留的太晚

  8、顾客评分表禁止做假,一经发现,扣除总成绩分数的30%。

  附注:

  活动负责人联系方式:

  华南师范大学南海校区金融协会

  大学生市场营销学社

营销策划书模板9

  一、 概述

  “XXXX”全名是XXXX科技有限公司,是一家民营企业,在**年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究,了解了电子产品市场,并于6月12日完成了本公司的营销方案。

  该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

  二、市场现状分析

  (一)用户分析

  1、目标市场

  通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

  学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等,几乎没购买能力,由家长代消费。

  2、消费偏好

  在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化,希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

  3、购买模式

  在市场调查中发现:大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

  4、信息渠道

  在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。

  (二)竞争情况分析

  目前在市场国外的品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有:小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

  这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:联想、中兴、华为等。在手机方面,这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内

  其他品牌相比要受欢迎一点。()实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且,这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

  三、市场机会与问题分析

  SWOT分析:

  优势 :特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期,并且还有一些特别的电子产品保养,如:电子产品贴膜,电子产品美容。

  缺点 :知名度底,担心售后问题的处理。

  机会 :电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务,这是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

  威胁 : 就目前市场情况而言,大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

  四、营销目标

  根据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由主要消费群体决定的`。抢占市场份额,提高企业的知名度。

  在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

  五、营销战略

  (一)销售渠道

  1、根据对一些城市市场的调查,研究了解后,发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

  2、渠道开发

  (1)在电子产品专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制。

  铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,我们的店面可根据情况增减铺货。

  (2)与连锁企业的建立合作的铺货方式:和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的拿取提成。

  铺货:在所有卖场实现铺货。

  (二)促销策略

  在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:

  1、路牌广告,传单的发送

  2、在电视广告

  3、报纸

  4、网络

  5、大小型的活动宣传和销售,可以发放赠品

  (三)产品策略(售后服务)

  产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

  (四)价格策略

  实行折扣优惠,赠送赠品,多买多赠等优惠活动,返利顾客,让顾客感觉得到实惠。

  六、方案调整

  1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。

  2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

  3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

营销策划书模板10

  一、活动主题

  打造明日管理营销精英

  二、活动目的

  1、激发大学生的管理意识,督促并指导大学生构建合理的营销知识体系,提高管理才能。

  2、展现大学生青春风采,为大学生提供一个管理平台,使之体验亲身管理,积累营销经验。

  3、彰显大学生活力与激情,为大学生提供参与团队合作的机会,培养其创新思维。

  4、培养大学生遇事的应变能力及激发当代大学生吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。

  三、活动对象

  怀化学院全体学生

  四、承办单位

  经济学系团总支权益部、学生分会社团部

  市场营销协会

  五、活动流程策划

  1、报名

  报名时间:11月10日---11月12日

  报名方式:现场报名、电话报名

  报名地点:东校区食堂门口.西区月亮女神处

  报名电话:

  2、“终极营销”挑战赛

  活动一:营销热身

  时间:11月10日---11月13日

  流程:(1)11月9日,在经济楼c栋401召开动员大会。

  (2)11月13日,根据统一报名情况,对所有参赛团队进行选拨,参赛团队准备好营销策划书,说明营销理念,策略,方式。

  (3)由赛事组委会根据所有参赛团队的自我介绍及营销策划书评选出进入颠峰营销的优胜团队。15日公布入选六支团队。

  时间:11月13日晚7点

  地点:经济楼c-401

  活动二:颠峰营销

  时间:11月14日---11月26日

  流程:

  (1)由赛事组委会根据报名情况,将参赛选手根据专业情况、性别情况,年纪情况分成小组,各组给自己的`队伍取名,并选举队长一名。

  (2)11月21日,赛事组委会将分给每队50元启动资金,由各队在三天内制定自己的经营项目及营销策略准备实战。

  (3)11月26日,8:30am—6:30pm各队正式进行销售。

  (4)11月21日—11月23日,各队将各自的营销策略、人员安排及实战情况制作成相应的ppt,也可以拍摄成相应的 dv作品在“成果展示”环节进行展示。

  地点:怀化学院东区食堂门口

  注意:

  1、工作人员会在现场进行dv拍摄,以了解和监督活动的进程;

  2、参赛人员不准动用原有的社会资源,不准作弊,各队可互相监督。

  3、顾客需留下自己的姓名和联系方式,以防止参赛人员作弊。

  4、活动结束后,每队于当晚9点前将原先的50元启动资金交还赛事组委会,如若哪队发生亏损情况,将由队员自己补齐50元,

  交还赛事组委会。至于每队的获利部分,60%交给赛事组委会作为获奖团队的奖金,其余40%返回各队,由各队自行支配;

  活动三:终极管理

  时间:11月30日,晚7:30

  流程:

  (1)每队如实汇报自己的营销成果(包括团队的总销售额和每位队员的个人销售额),并将各队制作的ppt或拍摄的dv进行展示和讲解分析;

  (2)在展示和讲解分析结束后,由老师评委及大众评委对选手进行提问;

  (3)最终由评委给出每队的综合得分,并从所有参赛团队各选出一等奖一队,二等奖二队,三等奖三队。

  地点:综合楼c栋101

  六、活动应急方案

  在此次系列活动的进行中,如若发生突发事件,由该活动的主要负责人或主要负责部门对事件的性质、严重性、影响程度等诸多因素做出评估,并采取相应的解决措施,如果事态严重,则由理事会开会讨论,并给出相应的解决方案,再交由相关职能部门负责解决,并及时与学校保卫部门取得联系。严禁个人或其他组织利用此次比赛的机会从事任何商业活动来牟取利益,如若发现此种情况立即中止个人比赛机会并追究其法律责任。

  七、奖项设置

  一等奖一队:100元加院级荣誉证书。

  二等奖二队:80元加院级荣誉证书。

  三等奖三队:50元加院级荣誉证书。

  怀化学院经济学系团总支权益部

  学生分会社团部

  市场营销协会

  11-10

  附:评分细则:

  活动一:总分100分,包括营销策划书、团队展示。

  活动二:总分100分,包括营销利润、道德风尚得分。

  备注:如有违纪行为,一次扣20%。

  活动三:总分100分,包括老师评委及大众评委。

  总得分按一定百分比,综合三个活动得分所得,最终解释权归赛会组委会。

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  一、营销意义及策划目的

  (一) 公司简介

  (二)营销意义

  (三)策划目的

  二、营销状况分析

  (一)市场状况

  随着人们生活水平与消费需求方面的不断提高,饮料产品的功能化、多样化发展已是大势所趋。巨大的市场潜力使各大企业近年来纷纷打出“功能”牌。继“xx”之后,国内功能饮料市场新品不断。

  但相比矿泉水、果汁等饮料市场,国内功能饮料市场的整体放量不大,发展相对滞后,不少品牌仅是昙花一现。目前国内功能饮料市场除“xx”外所占比重较大的是由国际饮料巨头达能集团掌控的乐百氏的“脉动”系列饮品。市场上功能饮料定价基本在3~6元区间。

  (二)产品状况

  (三) 目标受众状况

  主要目标受众:

  体力消耗者, 职业人士(公司一般职员、中层管理人员和专业技术人员、机关单位一般干部, 学生

  目标受众生活形态:

  “xx”的目标受众应是个关注自身健康,喜欢尝新的群体,他们平时学习或工作压力较大,有做不完的工作,总感觉比较累,有“功能饮料有利健康”的倾向。

  目标受众购买功能性饮料考虑因素:

  价格方面,功能饮料价格较为高昂,高于饮用水,茶饮料,果汁及碳酸饮料等。所以在宣传过程中应主要宣传产品功效。

  口味方面,功能性饮料为实现功能不得不添加一些成分使口感下降。

  安全方面,功能性食品强调适应的人群与适宜的场合,只有在特定的场合,特定的人群饮用才是安全的。

  (四)竞争状况分析

  1. 现有竞争者:

  2. 替代品威胁者:

  三、 SWOT分析

  (一)优势

  “xx”功能饮料科学地把各种功效成分融入产品之中,拥有提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。从这点看它比咖啡、茶、可乐等更具有营养性,或者说更有价值。更适合针对学校对学生这一脑力劳动者进行营销推广。

  (二)劣势

  1.产品价格相对其它饮料太高。

  2.产品线单一,自产品上市后包装等基本保持一成不变。

  3.过分强调功效。

  4.部分目标市场的缺失。

  5.品牌核心价值的丧失,消费者理解片面。

  6.长时间进行体育营销,运动饮料形象强势。

  (三)机会

  1.正因为忽略了部分中国现实消费群体,所以这正是一个巨大的市场空白(指初、高中生特别是即将中考高考的学生)。

  2.当代初、高中生多为独生子女,受父母重视,“xx”这一提神醒脑的功能性饮料必能广。

  3.泛受到学生及家长们欢迎。

  4.消费者多元化的饮料消费需求,特别是在运动饮料上,为“xx”新产品开发提供了广阔的市场空间。

  5.饮料产品生命周期的差异为导入期的功能型饮料创造了巨大的.市场潜量。

  6.日益细分化的消费群体为功能饮料企业开展目标营销提供了机会。

  (四)威胁

  1.功能饮料始终处于产品导入阶段,没有迎来一个快速成长期。

  2.功能饮料的目标客户群相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料较为狭窄。

  3.品牌忠诚度低。

  4.食品安全成为关注焦点,而“xx”曾因一些安全事件为人们所警觉。

  四、 营销策略及实施方案

  (一)品牌策略

  (二)具体方案

  五、财务计划

  (一)营销目标

  1. 通过这次的营销活动,要把xx的市场份额由原来的31%提升至少5个百分点以上。

  2. 利润目标要同比增长10%以上。

  (二)广告宣传及赛事宣传费用

  1.目标市场地区

  2. 在目标市场的户外广告投放、海报制作张贴及笔记本,代言费。共需60~70个灯箱,约100张海报。笔记本数量依具体情况而变,

  预计费用范围:95~100万

  3.网络营销费用。包括在网络上投放广告的费用,自己在网络上的宣传及炒作以及与网络平台合作的费用。

  预计费用范围:145~150万

  (三)赛事场地跟赛事期间费用

  1.赛事场地采用就地租用学校场地的办法。

  预计费用范围:180~200万

  2.体育器材的购买,需要足球/篮球/羽毛球等150~200个。

  预计费用范围:5~10万

  3.大赛期间公关费用,即包括路费,布置费,邮费,公关费以及应对突发事件等费用。

  预计费用范围:130万

  (四)活动期间新产品研发和推广促销等费用

  预计费用范围:80万

  (五)总计

  预计费用范围:755~800万

  以上就是某功能饮料事件营销方案的全部内容,相信至少它说明了一篇事件营销方案的书写提纲。希望这篇策划案例可以帮到大家,如果您想继续看其它的一些营销策划,就请点击本站的其它内容吧。

营销策划书模板12

  一、网站分析

  1、网站流量分析

  安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:

  (1)流量来路统计

  可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

  (2)浏览页面和入口分析

  可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

  (3)客流地区分布

  清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的`比例。

  (4)搜索引擎与关键词分析

  分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

  (5)客户端分析

  可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

  2、站点页面分析

  (1)主页面整体分析

  (2)页面标签分析

  (3)超链接检查

  (4)浏览速度分析

  (5)源代码设计分析

  3、网站运用技术和设计分析

  (1)分析目前技术是否采用合理

  (2)分析网站构架是否合理>>> www.cssse.com <<<

  (3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

  4、网络营销基础分析

  (1)关键词分析

  (2)搜索引擎登记状况分析

  (3)搜索引擎排名状况分析

  (4)交换链接相关性

  (5)网络营销主要方法分析

  5、网站运营分析

  (1)网络投资分析

  (2)网站运营策略分析

  二、网站优化

  1、网站结构优化

  网站导航、页面布局优化

  2、网页标签优化

  网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化

  3、网页减肥压缩

  专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。

  4、超链接优化

  超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

  5、页面内容优化

  对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。

  三、网站推广

  通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

  1、搜索引擎排名

  (1)关键词选择

  (2)搜索引擎登陆

  包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

  (3)搜索引擎排名

  通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。

  2、相关链接交换

  与相关网站进行友情链接交换。

  3、网络广告投放

  在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。

  四、网络营销培训

  授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展。

  1、网络营销培训

  网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

  2、网站运营培训

  运营网站是一种长期的工作,不同的其实需要不同的策略,我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

  3、网络营销顾问

营销策划书模板13

  一、概要

  中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

  二、背景市场分析

  (一)背景分析

  据中国社会调查所(ssic)近日公布的对北京等全国近十个城市XX位公众如何过中秋的问卷调查,有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

  (二)市场分析

  随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

  工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

  三、市场营销战略

  (一)产品定位:高尚脱俗、美观大方、具有较高的.品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

  (二)目标市场

  此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分乐于工艺品,文化素养较高的消费者的综合市场,具体分类如下:

  目标消费群体(一) 追求时尚的年轻人 、文化程度较高、热爱收藏的老年人

  产品类别 高档

  消费类型分析 一般具有较高的收入,经济独立、求时尚,接受新事物的能力较强;具有较高的文化素养,热爱住过传统文化,有收藏工艺品的爱好

  主要用途 自己收藏、赠送亲友

  目标消费群体(二) 大型企事业单位

  产品类别 高、中档

  消费类型分析 赠送客户、领导,发放员工

  目标消费群体(三) 大型企事业单位 部分中年人和学生

  产品类别 中、低档

  主要用途 这类人又叫高的文化素养,但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友

  (三) 销售渠道

  1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货

  2、以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销

  (四) 营销建议

  1、由于工艺品不是一中的生活必需品,也不是一种理性消费品,建议增大销售队伍,扩大产品宣传途径。

  2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

  四、机会与问题分析

  (一)机会与优势分析

  由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是工艺品作为一种新型的消费品,更能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点。

  (二) 威胁与劣势分析

  面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们的竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。

  特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,更是我们的。

  (三) 问题分析

  1、面对市场上琳琅满目的工艺品,怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?

  2、如何克服在中秋市场上,我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

  五、具体行动方案

  (一)前期 月 日——月 日,调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

  (二)中期 月 日——月 日,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。

  (三)后期 月 日——月 日,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。

  六、风险控制

  针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低。

营销策划书模板14

  一、计划概要

  1、年度销售目标600万元;

  2、经销商网点50个;

  3、公司在自控品牌产品市场有一定知名度;

  二、营销状况

  空调自控品牌产品属于中央空调等行业配套品牌产品,受上游品牌产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及品牌产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控品牌产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空 调自控品牌产品特别是高档空调自控品牌产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控品牌产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

  从 各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控品牌产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控品牌产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控品牌产品在湖南都有库存。湖南空调自控品牌产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋 势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控品牌产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

  三、营销目标

  1.空调自控品牌产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

  2.挤身一流的空调自控品牌产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

  3.以空调自控品牌产品带动整个空调品牌产品的销售和发展。

  4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身品牌产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平品牌产品的'一部分市场。

  5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

  6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

  四、营销策略

  如 果空调自控品牌产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控品牌产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中 策略、品牌产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

  战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

  重点发展型市场---- 郴州,常德,张家界,怀化

  培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

  等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

  总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

  1、目标市场:

  遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进品牌产品的销量及销售额的提高。

  2、品牌产品策略:

  用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的品牌产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线品牌产品的销售。大小互动:以空调自控品牌产品的销售带动阀门及其他品牌产品的销售,以阀门及其他品牌产品的项目促进空调自控品牌产品的销售。

  3、价格策略:

  高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

营销策划书模板15

  (一)概述

  1.主题:今年你旺了吗?

  2.对象:常州市民

  3.目的:拉动旺旺在年底的销量

  4.时间:20xx.12.25---20xx.1.31

  5地点:大润发,乐购,家乐福,沃尔玛

  (一)活动主题

  圣诞篇:“缤纷圣诞、欢乐旺旺”

  1、旺旺商品买就送;2、圣诞老人派发小礼物;3、特别的回忆给特别的你。

  元旦篇:快乐新年“旺旺旺”

  1、新年购物送吉祥;2、“米果节”大给力; 春节篇:“旺旺”赐福喜事多

  1、每日精选抢暴超市;2、新春年货一条街;

  3、摸彩换购幸运多;4、新春大宗团购享受超值优惠。

  (二)活动目的

  双重目标:

  1、在常州实现大幅提升销售额(销售比平时提高70%);

  2、提升知名度与美誉度。

  (三)活动时间及地点

  活动时间:20xx年12月01日——20xx年1月31日

  活动地点:常州各大超市以及食品副食店

  (四)组合促销

  旺仔儿童大礼袋 旺旺大礼袋

  (五)宣传形式

  气氛喷画、活动看板、奖品陈列、海报等

  (六)一般促销活动

  买满就送、买三送一、特价促销

  四、广告配合方式

  户外条幅、户外立牌喷画内容、入口、通道喷画内容、广播宣传、招贴海报

  五、促销活动步骤

  圣诞篇:“缤纷圣诞、欢乐旺旺”

  活动一:旺旺商品买就送

  活动时间:20xx年12月20日——12月25日

  活动内容:活动其间,只需任意购买520g雪饼、520g仙贝一袋即可获赠15g小小酥2包;新推出的618g雪饼、618g仙贝加量包量大实惠,是走亲访友及自用必不可缺的.赠品,同时每袋亦会赠送15g小小酥2包。

  活动二:圣诞老人派发小礼物

  活动时间:20xx年12月25日

  活动内容:活动日期间光临百货的小朋友都会得到圣诞老人赠送

  的神秘礼品一份。(糖果每分店 40斤散装、气球 500个/店,业务部和分店负责洽谈供应商赞助)

  活动三:特别的回忆给特别的你

  活动时间:20xx年12月25日

  活动内容:凡于活动期间在商场购买旺旺食品满30元的顾客朋友,均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记,即可到场外与圣诞老人合影一张。(购物金额不累计不翻倍) (冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助)

  元旦篇:快乐新年“旺旺旺”

  活动一:新年购物送吉祥

  活动时间:20xx年01月01日——01月05日

  活动内容:凡于活动期间在商场购买旺旺食品满188元的顾客朋友,均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心领取旺旺大礼包、旺旺公仔等精美礼品一份。

  活动二:“米果节”大给力

  活动时间:20xx年01月06日——01月10日

  活动内容:活动期间以批发价销售旺旺雪饼520g、仙贝520g和小小酥60g。

  春节篇:“旺旺”赐福喜事多

  活动一:每日精选抢暴超市

  活动时间:20xx年01月11日——01月15日

  活动内容:为吸引更多的客流,以点带面,拉动顾客到促销点的购物狂潮,由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购,具体抢购明细(建议)如下:

  活动二:新春年货一条街

  活动时间:20xx年01月16日——01月20日

  活动内容:在休闲食品区的主通道位置,以地堆的形式陈列旺旺的畅销产品,营造欢乐祥和的抢购气氛。

  活动三:摸彩换购幸运多

  活动时间:20xx年01月21日——01月25日

  活动内容:一次性购卖旺旺食品(单张小票)满100元,即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取换购券20元,整百返利(单

  张小票最多可领取100元购物券)。

  活动四:新春大宗团购享受超值优惠

  活动时间:20xx年01月26日——01月31日

  活动内容:凡在春节活动期间购买旺旺食品满100元,即送旺旺大礼包一个(单张小票最多可领取5个礼包)。

  六、意外防范

  活动细则:

  1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖;

  2、要限时发售,每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行;

  3、凡有外包装的商品,都必须用油性红笔在其上面写上“超低价”;

  4、防损部做好防损及秩序维护工作;

  5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量,填写《超低价商品统计表》交文员传真至策划部。

  注意事项:

  1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头,以免顾客误会。

  2、美工用 POP注明超低价限卖时间,让顾客清楚知道。

  3、部门主管跟进发售数量,以免超过预期售卖量,造成公司损失。

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营销策划书模板15篇(热门)

  时光如箭,转眼一划而过,一段时间的工作已经结束了,你有制定过下阶段的工作目标吗?想必现在的你有必要写一写策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢?下面是小编整理的营销策划书模板,仅供参考,欢迎大家阅读。

营销策划书模板15篇(热门)

营销策划书模板1

  一、活动背景

  秋季是花卉品种丰富、色彩斑斓的季节,本策划书旨在通过新品推广,吸引顾客关注,提升花店在秋季的销售业绩。

  二、目标市场

  主要目标客群:喜欢秋季氛围、追求生活品质的消费者。

  次要目标客群:婚礼策划师、活动策划师等批量采购客户。

  三、营销策略

  新品展示:

  在店铺内外设置秋季新品展示区,突出秋季特色花卉(如菊花、桂花、枫叶)的'美丽与寓意。

  制作新品宣传册,详细介绍每款花卉的特点、养护方法及搭配建议。

  线上宣传:

  利用社交媒体发布秋季新品预告、花卉养护知识、秋季花艺设计案例,吸引顾客关注。

  开展线上新品预售活动,提供优惠,鼓励提前下单。

  线下的体验:

  举办秋季花艺工作坊,邀请顾客参与花艺制作,体验秋季花卉的魅力。

  与当地摄影工作室合作,推出“秋季花艺摄影套餐”,为顾客提供拍摄服务及花艺布置。

  会员福利:

  秋季新品上市期间,会员享受首单折扣及积分加倍,鼓励会员尝试新品。

  四、执行与评估

  制定详细执行计划,包括新品采购、展示布置、活动安排等。

  通过销售额、新品销售占比、顾客反馈等指标评估活动效果,及时调整策略。

营销策划书模板2

  可是作为xx娱乐行业的先行者,公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论是大众消费;还是尊贵享受。都瓜分着这里娱乐服务行业的这块蛋糕。

  面对这种现状,每个娱乐城都必须得打出自己的特色。只有这样,才能立足于这个行业!首先,得进行准确的市场定位,要把xxx打造成什么档次的娱乐城?我们要面对什么层次的消费群体?第二,在硬件条件无法过多改变的情况下,我们要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高服务质量。第三,我们必须打造一个出色的团队。努力地营造家的氛围,让员工有归属感,让我们的员工把xxx当成自己的家,忠于我们的公司。

  以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看,传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕,怎样在这个市场立足?怎样策划营销方案?这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划,因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。

  根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法,结合自身对此行业的认识,以及多年的经营管理经验,制定出以下开业计划:

  一. 管理规章制度的制定:

  a. 企业的员工守则 b.奖惩制度

  二. 各级主管部门人员的职责制定。

  三. 现场作业流程的制定:

  a. 外场工作的流程

  a. 点餐式ktv外场工作流程

  b. vip式ktv外场工作流程

  b. 迎宾接待的工作流程

  c. 总机的工作流程

  d. 酒吧的工作流程

  e. 厨房的工作流程

  f. 保安的工作流程

  g.vip公关人员的工作流程

  h. 保洁的工作流程

  i. 制定包厢形式/区域/价格

  四.各式表格的制定

  a. 点餐式ktv之适用表格

  b. vip式ktv之适用表格

  五.培训课程/教材制定

  a. 点餐式服务人员的培训教材

  b. vip服务人员的培训教材

  c. 楼面干部的培训材料

  六.人员体能教育训练

  七.干部/人员的招募工作

  八.人员的制服制定

  九.开幕/试营业的准备工作

  a. dm广告制作

  b. 促销活动

  c. 开幕活动

  d. 公关活动

  e. 广告宣传

  十.所有人员培训效果的验收及考核

  十一.试营业

  十二.正式营业

  另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排,否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出:

  一. ci相关印刷物品的设计与发包

  二. 各式基本表格的制作与印刷

  三. 消耗品进货明细

  四. 音响器材类

  五. 电脑系统

  六. 包厢硬件设备

  七. 广告招牌

  八. 厨房/吧台设备

  九. 电话/监视录影设备

  十. 员工食堂/更衣室设备

  十一. 财务用品

  十二. vod点歌系统

  十三. 柜台结帐/确认验收系统

  十四. 灯具/硬件维修备料

  根据现场占地7474.4平方米,三个楼面一共138间包厢来看,二、三楼可做为点餐式ktv的包廂,每层40间,共80间。四楼设定为vip包厢,共58间,将出品部(厨房、吧台)设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面,二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯,以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了,不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分(a区、b区等等),每个区域的包厢最好能够一目了然,这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理,亦可节约人员成本。

  点餐式包厢的'类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型,也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂,來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

  ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效,從這方面來講,臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序,其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎,所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

  接着说一下点餐式ktv的經營理念,点餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力,而使消費者能充分地占有營業空間,以謀得盈利。另外,開設点餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵,將直接影響到開業後的經營。

营销策划书模板3

  一、合作社情况介绍

  绿奥蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多,在各级领导的关怀下,有关职能部门的帮助下,合作社为社员的服务能力日益增强,目前已形成了六大服务功能部门,分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作,直接为社员提供产前、产中、产后服务。

  几年来,合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤,出口菜销售80多万公斤,与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩,合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤,社员亩增收1500元至20xx元,合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户,带动本镇及邻镇菜户1200多户,给农民赢余分配约40万元。目前合作社建有集保鲜、加工、检测,储藏为一体的蔬菜设施1500平米,工厂化育苗车间1700平米,高标准日光温室35栋,钢架大棚7栋,培训教室200平米,沼气池一座300立方米,休闲垂钓园一个。合作社于04年注册了绿奥牌商标,05年通过ISO9001质量体系认证。合作社有市级标准化基地1500亩,有机蔬菜基地认证200亩,400亩获得绿色食品认证,其余都已通过无公害食品认证。

  目前绿奥合作社仍存在着一些问题,融资困难影响了合作社的发展速度和规模;市场定位不明确,使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业;地理位置较偏,传统的轻农的观念,导致营销人才短缺。

  二、网店定位

  (一)策划背景:

  目前的农产品营销体制比较单一、陈旧,难以适应瞬息万变的市场发展。网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段,利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求,及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通,同时用恰当的方式为其提供合适的农产品,以促进自身的发展和壮大。

  由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动,截止20xx年7月底中国的网民突破4亿,稳居全球第一。网络营销将逐步进入我们的生活,现在的网络营销发展仅仅是拉开了序幕,其未来发挥的'影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。

  网络营销是一种全新的营销方式。近几年来,网络营销发展比较迅速,发展形势比较乐观。相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少,传统的营销方式面对的主要问题就是融资困难,绿奥合作社面临的问题也是融资问题,因此可以采用网络营销的方式解决融资问题。

  采用网络营销的方式可以开发新的销售市场,把网络作为一个新的销售市场面向大众用户。中国的网民已突破4亿,越来越多的人都使用网络,越来越多的人采用网上购物的方式,而且网络信息的传递是相当迅速。可以采用网络营销这种方式创建自己的品牌,让越来越多的人知道了解自己的品牌。

  现在不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的阶段,而农产品的网络营销还比较欠缺。北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才,传统观念比较轻农的思想,很多大学生不愿意从事这一行业。现在的大学生几乎都是“80”、“90”后,而中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展的,相对来说,网络营销会更受大学生的青睐。所以绿奥合作社采用网络营销这种销售方式还是比较适合的。

  (二)网店基本情况:

  1.网店名称:

  2.网店店址:

  3.客服QQ:

  4.E-mail:

  (三)经营模式:

  网店采用的经营模式以实体店网店模式为主,通过网络营销降低库存,拓宽区域市场,从而驱动产品的销售量。同时,也可以与批发零售模式并存,批发零售模式需要仓库,需要稳定的进货渠道,绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供货商。淘宝有大量的买家,因此不但可以打开新市场还可以宣传自己,创建一个属于自己的品牌。

  (四)主营商品:

  网店的主营商品就是绿奥蔬菜合作社的农产品,一般菜和特菜会按比例分配在网店页面的份额。并不是所用的农产品都适合网络营销的方式,一定要选择合适产品进行网络营销。

营销策划书模板4

  一、活动背景

  情人节作为全年中浪漫的节日之一,是花店销售的高峰期。本策划书旨在通过精心设计的营销活动,提升花店在情人节期间的品牌曝光度和销售额,同时增强顾客的`忠诚度和满意度。

  二、目标市场

  主要目标客群:情侣、夫妻、暗恋者。

  次要目标客群:家庭成员、朋友间互赠。

  三、营销策略

  主题花束设计:

  推出情人节限定花束,如“永恒之爱”、“心动瞬间”等,每款花束附带浪漫贺卡及定制包装。

  提供个性化服务,根据顾客需求定制专属花束,增加情感价值。

  线上营销:

  利用社交媒体(微信、微博、抖音)发布情人节花束预告、顾客评价、浪漫故事分享,增加互动和曝光。

  开展线上预订服务,提供折扣、满减优惠,鼓励提前下单。

  线下活动:

  情人节当天,在店铺外设置拍照区,布置浪漫背景,鼓励顾客拍照打卡并分享至社交平台,参与即赠小礼品。

  举办“爱的告白”活动,邀请情侣现场分享爱情故事,获胜者可获得花店全年花束赠送权。

  会员制度推广:

  情人节期间注册成为会员,享受额外折扣,并积累积分用于未来消费。

  四、执行与评估

  制定详细执行计划,包括活动时间表、人员分工、物料准备等。

  通过销售额、顾客反馈、社交媒体互动数据评估活动效果,及时调整策略。

营销策划书模板5

  一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

  1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为,较之公司的其他产品,9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

  2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。

  二、当前的营销状况

  分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。

  1.市场状况

  目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,PC的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90%以上的PC配有中文系统,其中软汉字系统占70%~80%,汉卡占20%~30%。由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。

  2.产品状况

  由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因而从014到CE.GA、CVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多。因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

  3.竞争状况

  总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而对9000B而言,主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

  上述各种汉卡各有特色,依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准,机会与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机。

  4.宏观环境状况(略)

  三、祝会和问题分析

  1.机会 (威胁)分析

  机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

  主要机会有:

  (1)以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性。

  (2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为9000B提供了有力的软件支持。 。

  (3)计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前,业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

  主要威胁有:

  (1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够。

  (2)市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求,从而对汉卡形成威胁。

  (3)个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增长最快的`家电,而个人用户在选购中文系统时,更注重的是价格,若汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐怕难以占领这部分市场。

  (4)用户消费有向中文Windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁。

  2.优势(劣势)分析

  优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。

  3.问题分析

  通过以上两个方面的分析,在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

  四、营销目标

  总目标:良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

  经济效益目标:年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。

  五、营销战略

  1.营销宗旨

  以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

  以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

  以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。

  2.产品定位(略)

  3.产品结构(略)

  4.销售渠道(略)

  5.价格政策(略)

  (1)定价原则

  拉大批零差价,调动代理积极性;

  扣率结合批量,鼓励大量多批;

  以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

  顺应市场变化,及时灵活调整。

  (2)同类产品价格(略)

  (3)9000B价格(略)

  (4)LOGO的使用及奖励政策

  ①目的

  树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; ’作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性。

  ②方法(略)

  6.产品供应

  可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

  (1)订货9000B订货周期为六个月,预计本半年订货量约为5000~6000块。

  (2)生产每月预计产量为1000块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。

  (3)运输 ,每月或半月定期发货,在途时间约为10天。

  (4)储存

  1.在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;

  2.在北京莲花池保持200套以上的库存,供应大用户和各代理;

  3.大订单由深圳生产,直接发运。

  7.广告宣传

  (1)原则

  ①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间)

  ③广泛化;(传播媒介)

  ④多样化;(宣传效果) .

  ⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

  (2)手段

  ①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;

  ②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;

  ③制作产品单页宣传广告画;

  ④设计精美的产品包装。

  (3)实施

  ①8月中旬推出产品形象广告;

  ②稍后推出诚征代理广告;

  ③其后推出产品性能、特点广告;

  ④适时推出促销广告。

  8.产品维护及售后服务

  (1)热线电话;(北京)

  (2)走访大用户和重点用户;(北京)

  (3)版本升级;(深圳)

  (4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)

  9.行动方案

  8月份

  1.解决9000B存在的技术问题,确定GCS屯最终版本;

  2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;

  3.推出9000B报纸广告,征寻代理;

  4.联系销售团队、分公司、代理,宣传价格政策、奖励政策,征集订货

  5联系大用户;

  组织9000B订货、生产、发运、储存,理顺各环节。

  9月份

  进一步制造声势,宣传产品,开拓渠道,协调分工合作关系。

  11—12月份

  销售高峰:组织好9000B的生产、运输及分销。

  1—2月份

  销售淡季:兑现奖励,总结经验,调整计划,制定下个半年计划。

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  一、电子产品行业分析

  所谓市场营销,是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之,市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。

  随着社会的进步和市场开放,各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求,更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心;而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展,带动了整体民生需求市场的活络,也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩,更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。

  近年来,电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来,国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策,大规模投资通信网络的建设与改造,这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇,电子仪器产品年需求增量都在3-5个百分点。

  二、市场背景分析

  长沙是位于中国中南部湖南省的省会,位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集,并有多样化的经济和工业基地。

  长沙的经济以工业生产和服务业为主,增长迅猛长沙是中国“经济发达”的二十强城市之一。从2002年到20xx年其生产总值平均年增长率达到14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。2006年服务业约占到长沙生产总值的一半,比20xx年增长了117%,该产业将持续带动长沙经济的繁荣发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长,20xx年较2002年增长了128%。第一产业(农、林、牧、渔)小幅增长。在这总稳步增长的情况下,我们产品的重新进入会有着一定的优势。

  三、产品分析

  1、优势

  ①近年来,长沙人均消费水平正在逐步稳步上升,人们对于传统的照相机已无法取得满足,然面索尼XR160E为市场销售较好产品,人们出于好奇,也会有一定的市场份额。

  ②索尼XR160E现在市场销售价格较低,易于被人们接受

  ③近些年来,很多类似的产品,山寨版,杂牌机也慢慢淡出市场,加上我们宣传做得好,相信会取得稳步上升

  2、劣势

  ①新产品重新进入市场,所需要的投入也是较大的;

  ②新产品重新进入市场,还需要加大宣传力度,提高产品的知名度;

  ③当地关系网,老产品在地根深蒂固,新产品进入的同时,可能会遭到当地关系的打击;而打点地方关系,也是一笔花费。

  3、机会

  ①长沙终端销售场所较多,市场容量较大。

  ②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大,我们发展还有一定的空间。

  4、威胁

  ①市场遗留问题影响经销商信心,市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善

  ②找到当地的市场代理也存在一定的困难

  ③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。

  四、长沙市场操作方案

  1、长沙数码摄像机行情:马上就是暑假期间了,这之中会有很多家庭出处旅游,这将会带动产品的销售量,同比增长,将会比前个季度同比增长,所以在这个时候,产品进入市场将会给消费者耳目一新的'感觉

  2、终端网络情况:

  在长沙,终端销售比较少,寻求代理应该不是蛮困难,这对我们的产品来说,资金的压力可能会减小

  3、总体市场推广策略:

  长沙经济业复杂,加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略:

  ①市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本情况;

  ②保持低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突;

  ③寻求原代理商的友好合作,避免其强烈的设置市场障碍;

  ④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;

  ⑤制定灵活的市场销售政策,选择多样式的招商渠道;

  ⑥售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;

  4、树立终端样版市场

  在市场销售中,除了销售点之处的分布合理外,选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的

  5、建立一批形象终端

  样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

  6、中小型商场的合作

  五、管理团队

  销售部:经理直接负责流通市场代理商的选择、管理,另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护;区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护

  客服部:售后服务网络管理

  营销企划部:专业企划广告公司的选择,及管理企划部下属专业人员,保证企划部有序运行,做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料收集,平面设计,促销活动策划,软文整理等。网络专员负责中英文网站建设、推广。

  营销总监:总体监督审查各个营销部门的运作情况,做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化,对营销的过程和结果负责。

  六、资金需求

  结合市场及行业特点,另外加上人员培训,宣传,及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。

营销策划书模板7

  一、计划概要

  1、年度销售目标600万元;

  2、经销商网点50个;

  3、公司在自控产品市场有一定知名度;

  二、营销状况

  空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。

  随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。

  湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:

  1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

  营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。

  工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

  从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。

  对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

  为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

  湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。

  目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。

  在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

  三、营销目标

  1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。

  20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

  2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

  3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

  4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

  5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

  6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

  四、营销策略

  如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。

  随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

  围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

  为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

  战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

  重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化

  培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

  等待开发型市场----吉首,永州,益阳,总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

  1、目标市场:

  遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

  2、产品策略:

  用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

  大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

  3、价格策略:

  高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的.最底价。

  制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

  严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

  为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

  (1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。

  二是工程商客户,是我们的基础客户。

  (2)渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。

  如不进货则不能签定代理协议;

  B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;

  C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

  不能以低姿态进入市场;

  D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;

  E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

  (3)市场上有推,拉的力量。

  要快速的增长,就要采用推动力量。

  拉需要长时间的培养。

  为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。

  到年底为止,完成自己的营销定额。

  5、人员策略:

  营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

  (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。

  团队建设扁平。

  (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

  (3)以专业的精神来销售产品。

  价值=价格+技术支持+服务+品牌。

  实际销售的是一个解决方案。

  (4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

  五、营销方案

  1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

  2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;

  3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

  4、建设一支好的营销团队;

  5、选择一套适合公司的市场运作模式;

  6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

  7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;

  8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

  9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

营销策划书模板8

  一、活动前言:

  当今社会是商品的社会,当今时代也是人才的时代。如果没有好的宣传,再好的产品也是能够在货架上等待腐烂,如果没有好的营销,前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力。为此,金融协会为了锻炼干事及会员的头脑灵活度及口才,沟通交际能力,应变能力,为了让他们拥有更加强的动脑动手能力,顺应时代的潮流,策划了本次金融协会内部的培训活动。

  二、活动简介:

  活动主题:“销”出你的特色,“销”出你的成功

  活动时间:5—8(星期六)

  活动地点:佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内

  活动对象:华南师范大学南海校区金融协会全体干事及会员

  主办单位:华南师范大学南海校区金融协会市场营销社

  三、活动内容以及流程介绍

  本次活动的主要内容是,各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛,通过考核服务态度,现场效果,营销技巧,沟通能力等方面的要求,评选出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参加实地营销大赛。

  注意:本次活动的对象是金融协会的内部成员,不面向全校。

  四、具体活动策划方案:

  活动主要环节目录

  活动一共分为六个环节。

  1)环节:本环节的主要内容是:通过会长和各个社长(部长)、以及宿舍楼下的宣传栏以及协会博客对干事、会员进行宣传。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助,并且报名。报名者需要以团队的形式报名(干事、会员可自由组队),每支队伍5人。4月23—25日:宣传阶段;4月25日:活动发布会,9:15pm—9:45pm,地点待定。

  2)筛选环节:通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现,经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节,即获得参加协会于5月份在沃尔玛举行的创业实践大赛的资格。4月30日:18:00前上交活动申请表及营销方案;5月6日:初赛现场,并于当天公布结果

  3)实地实践环节赛前动员大会:在实地实践之前,说明一些实践过程中需要注意的事情,以及告知参赛队伍要准备的相关工作。5月7日:召开动员大会,说明注意事项

  4)实地实践竞赛环节:由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的.活动。这个实践的活动的内容主要是由商家提供货源,参赛者在各自的摊位上推销,并表演节目(加强气氛,属于营销的手段,自愿为原则,器材自备),只要内容健康,符合大学生的精神风貌,内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察,通过观察各个方面来评分,最后评出做得最出色的团队。5月8日:实地比赛及颁奖

  5)实践后的收尾工作:参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作(如:收拾器材,整理好商品等)

  6)成果表彰大会:向全校展示我们活动的一些相关情况和成果。联系嘉宾(指导老师)、联系社团、安排节目(一个游戏、两个节目、录像或及视频展示)、颁奖。5月10日:成果表彰大会

  实地比赛过程安排

  1、每个团队有自己的一个摊位,基本设备沃尔玛可以提供,如有比较好的idea需要特殊的设备可以先向活动负责人说明,然后自备设备。活动的形式不限,推销方式不限

  注意事项:安全第一,比赛第二:友谊第一,名次第二

  2、每个团队安排一个队长和一名队员负责监督活动,使活动顺利进行,提供必要的帮助。注意处理好突发事件,如有发生应第一时间向总负责人报告,总负责人再和沃尔玛负责人协商。

  3、活动过程中负责人员适时提醒参赛者把握时间(报时)

  4、干事(流动记分员)在不影响活动的情况下拍照,为以后的成果展积累素材,留下精彩一刻

  5、评选环节

  在实操环节结束后,我们将会依照我们的评选细则,评出最优秀的团队,并且给与奖励。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书,以表彰优秀表现

  △评分细则:(见附件三)

  五、注意事项

  1、各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当天请务必穿好校服,佩带好胸卡和金融协会工作证,以及活动相关物品。

  2、各负责宣传和咨询的工作人员在宣传或咨询时请耐心细致,面带自信自然的微笑;

  3、工作人员的工作态度:积极、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心,听从指挥;友谊第一,比赛第二,部门之间相互帮助,共同进步。

  5、注意团队合作:部门内部、部门之间、学社之间;联系、交流、沟通:活动前掌握各人的联系方式、工作人员安排表、负责人等情况;

  6、突发事件:天气原因(下雨、台风)、人员缺席(工作人员、参赛人员)、冲突(时间、人员、与路人或客人、与商场人员)、海报和商品或设备不及时等都要在考虑的范围之内,做好充分的准备,随时调整计划。

  7、要有时间观念,提高办事效率,尽量不要在外面滞留的太晚

  8、顾客评分表禁止做假,一经发现,扣除总成绩分数的30%。

  附注:

  活动负责人联系方式:

  华南师范大学南海校区金融协会

  大学生市场营销学社

营销策划书模板9

  一、 概述

  “XXXX”全名是XXXX科技有限公司,是一家民营企业,在**年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究,了解了电子产品市场,并于6月12日完成了本公司的营销方案。

  该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

  二、市场现状分析

  (一)用户分析

  1、目标市场

  通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

  学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等,几乎没购买能力,由家长代消费。

  2、消费偏好

  在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化,希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

  3、购买模式

  在市场调查中发现:大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

  4、信息渠道

  在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。

  (二)竞争情况分析

  目前在市场国外的品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有:小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

  这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:联想、中兴、华为等。在手机方面,这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内

  其他品牌相比要受欢迎一点。()实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且,这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

  三、市场机会与问题分析

  SWOT分析:

  优势 :特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期,并且还有一些特别的电子产品保养,如:电子产品贴膜,电子产品美容。

  缺点 :知名度底,担心售后问题的处理。

  机会 :电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务,这是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

  威胁 : 就目前市场情况而言,大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

  四、营销目标

  根据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由主要消费群体决定的`。抢占市场份额,提高企业的知名度。

  在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

  五、营销战略

  (一)销售渠道

  1、根据对一些城市市场的调查,研究了解后,发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

  2、渠道开发

  (1)在电子产品专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制。

  铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,我们的店面可根据情况增减铺货。

  (2)与连锁企业的建立合作的铺货方式:和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的拿取提成。

  铺货:在所有卖场实现铺货。

  (二)促销策略

  在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:

  1、路牌广告,传单的发送

  2、在电视广告

  3、报纸

  4、网络

  5、大小型的活动宣传和销售,可以发放赠品

  (三)产品策略(售后服务)

  产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

  (四)价格策略

  实行折扣优惠,赠送赠品,多买多赠等优惠活动,返利顾客,让顾客感觉得到实惠。

  六、方案调整

  1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。

  2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

  3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

营销策划书模板10

  一、活动主题

  打造明日管理营销精英

  二、活动目的

  1、激发大学生的管理意识,督促并指导大学生构建合理的营销知识体系,提高管理才能。

  2、展现大学生青春风采,为大学生提供一个管理平台,使之体验亲身管理,积累营销经验。

  3、彰显大学生活力与激情,为大学生提供参与团队合作的机会,培养其创新思维。

  4、培养大学生遇事的应变能力及激发当代大学生吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。

  三、活动对象

  怀化学院全体学生

  四、承办单位

  经济学系团总支权益部、学生分会社团部

  市场营销协会

  五、活动流程策划

  1、报名

  报名时间:11月10日---11月12日

  报名方式:现场报名、电话报名

  报名地点:东校区食堂门口.西区月亮女神处

  报名电话:

  2、“终极营销”挑战赛

  活动一:营销热身

  时间:11月10日---11月13日

  流程:(1)11月9日,在经济楼c栋401召开动员大会。

  (2)11月13日,根据统一报名情况,对所有参赛团队进行选拨,参赛团队准备好营销策划书,说明营销理念,策略,方式。

  (3)由赛事组委会根据所有参赛团队的自我介绍及营销策划书评选出进入颠峰营销的优胜团队。15日公布入选六支团队。

  时间:11月13日晚7点

  地点:经济楼c-401

  活动二:颠峰营销

  时间:11月14日---11月26日

  流程:

  (1)由赛事组委会根据报名情况,将参赛选手根据专业情况、性别情况,年纪情况分成小组,各组给自己的`队伍取名,并选举队长一名。

  (2)11月21日,赛事组委会将分给每队50元启动资金,由各队在三天内制定自己的经营项目及营销策略准备实战。

  (3)11月26日,8:30am—6:30pm各队正式进行销售。

  (4)11月21日—11月23日,各队将各自的营销策略、人员安排及实战情况制作成相应的ppt,也可以拍摄成相应的 dv作品在“成果展示”环节进行展示。

  地点:怀化学院东区食堂门口

  注意:

  1、工作人员会在现场进行dv拍摄,以了解和监督活动的进程;

  2、参赛人员不准动用原有的社会资源,不准作弊,各队可互相监督。

  3、顾客需留下自己的姓名和联系方式,以防止参赛人员作弊。

  4、活动结束后,每队于当晚9点前将原先的50元启动资金交还赛事组委会,如若哪队发生亏损情况,将由队员自己补齐50元,

  交还赛事组委会。至于每队的获利部分,60%交给赛事组委会作为获奖团队的奖金,其余40%返回各队,由各队自行支配;

  活动三:终极管理

  时间:11月30日,晚7:30

  流程:

  (1)每队如实汇报自己的营销成果(包括团队的总销售额和每位队员的个人销售额),并将各队制作的ppt或拍摄的dv进行展示和讲解分析;

  (2)在展示和讲解分析结束后,由老师评委及大众评委对选手进行提问;

  (3)最终由评委给出每队的综合得分,并从所有参赛团队各选出一等奖一队,二等奖二队,三等奖三队。

  地点:综合楼c栋101

  六、活动应急方案

  在此次系列活动的进行中,如若发生突发事件,由该活动的主要负责人或主要负责部门对事件的性质、严重性、影响程度等诸多因素做出评估,并采取相应的解决措施,如果事态严重,则由理事会开会讨论,并给出相应的解决方案,再交由相关职能部门负责解决,并及时与学校保卫部门取得联系。严禁个人或其他组织利用此次比赛的机会从事任何商业活动来牟取利益,如若发现此种情况立即中止个人比赛机会并追究其法律责任。

  七、奖项设置

  一等奖一队:100元加院级荣誉证书。

  二等奖二队:80元加院级荣誉证书。

  三等奖三队:50元加院级荣誉证书。

  怀化学院经济学系团总支权益部

  学生分会社团部

  市场营销协会

  11-10

  附:评分细则:

  活动一:总分100分,包括营销策划书、团队展示。

  活动二:总分100分,包括营销利润、道德风尚得分。

  备注:如有违纪行为,一次扣20%。

  活动三:总分100分,包括老师评委及大众评委。

  总得分按一定百分比,综合三个活动得分所得,最终解释权归赛会组委会。

营销策划书模板11

  一、营销意义及策划目的

  (一) 公司简介

  (二)营销意义

  (三)策划目的

  二、营销状况分析

  (一)市场状况

  随着人们生活水平与消费需求方面的不断提高,饮料产品的功能化、多样化发展已是大势所趋。巨大的市场潜力使各大企业近年来纷纷打出“功能”牌。继“xx”之后,国内功能饮料市场新品不断。

  但相比矿泉水、果汁等饮料市场,国内功能饮料市场的整体放量不大,发展相对滞后,不少品牌仅是昙花一现。目前国内功能饮料市场除“xx”外所占比重较大的是由国际饮料巨头达能集团掌控的乐百氏的“脉动”系列饮品。市场上功能饮料定价基本在3~6元区间。

  (二)产品状况

  (三) 目标受众状况

  主要目标受众:

  体力消耗者, 职业人士(公司一般职员、中层管理人员和专业技术人员、机关单位一般干部, 学生

  目标受众生活形态:

  “xx”的目标受众应是个关注自身健康,喜欢尝新的群体,他们平时学习或工作压力较大,有做不完的工作,总感觉比较累,有“功能饮料有利健康”的倾向。

  目标受众购买功能性饮料考虑因素:

  价格方面,功能饮料价格较为高昂,高于饮用水,茶饮料,果汁及碳酸饮料等。所以在宣传过程中应主要宣传产品功效。

  口味方面,功能性饮料为实现功能不得不添加一些成分使口感下降。

  安全方面,功能性食品强调适应的人群与适宜的场合,只有在特定的场合,特定的人群饮用才是安全的。

  (四)竞争状况分析

  1. 现有竞争者:

  2. 替代品威胁者:

  三、 SWOT分析

  (一)优势

  “xx”功能饮料科学地把各种功效成分融入产品之中,拥有提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。从这点看它比咖啡、茶、可乐等更具有营养性,或者说更有价值。更适合针对学校对学生这一脑力劳动者进行营销推广。

  (二)劣势

  1.产品价格相对其它饮料太高。

  2.产品线单一,自产品上市后包装等基本保持一成不变。

  3.过分强调功效。

  4.部分目标市场的缺失。

  5.品牌核心价值的丧失,消费者理解片面。

  6.长时间进行体育营销,运动饮料形象强势。

  (三)机会

  1.正因为忽略了部分中国现实消费群体,所以这正是一个巨大的市场空白(指初、高中生特别是即将中考高考的学生)。

  2.当代初、高中生多为独生子女,受父母重视,“xx”这一提神醒脑的功能性饮料必能广。

  3.泛受到学生及家长们欢迎。

  4.消费者多元化的饮料消费需求,特别是在运动饮料上,为“xx”新产品开发提供了广阔的市场空间。

  5.饮料产品生命周期的差异为导入期的功能型饮料创造了巨大的.市场潜量。

  6.日益细分化的消费群体为功能饮料企业开展目标营销提供了机会。

  (四)威胁

  1.功能饮料始终处于产品导入阶段,没有迎来一个快速成长期。

  2.功能饮料的目标客户群相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料较为狭窄。

  3.品牌忠诚度低。

  4.食品安全成为关注焦点,而“xx”曾因一些安全事件为人们所警觉。

  四、 营销策略及实施方案

  (一)品牌策略

  (二)具体方案

  五、财务计划

  (一)营销目标

  1. 通过这次的营销活动,要把xx的市场份额由原来的31%提升至少5个百分点以上。

  2. 利润目标要同比增长10%以上。

  (二)广告宣传及赛事宣传费用

  1.目标市场地区

  2. 在目标市场的户外广告投放、海报制作张贴及笔记本,代言费。共需60~70个灯箱,约100张海报。笔记本数量依具体情况而变,

  预计费用范围:95~100万

  3.网络营销费用。包括在网络上投放广告的费用,自己在网络上的宣传及炒作以及与网络平台合作的费用。

  预计费用范围:145~150万

  (三)赛事场地跟赛事期间费用

  1.赛事场地采用就地租用学校场地的办法。

  预计费用范围:180~200万

  2.体育器材的购买,需要足球/篮球/羽毛球等150~200个。

  预计费用范围:5~10万

  3.大赛期间公关费用,即包括路费,布置费,邮费,公关费以及应对突发事件等费用。

  预计费用范围:130万

  (四)活动期间新产品研发和推广促销等费用

  预计费用范围:80万

  (五)总计

  预计费用范围:755~800万

  以上就是某功能饮料事件营销方案的全部内容,相信至少它说明了一篇事件营销方案的书写提纲。希望这篇策划案例可以帮到大家,如果您想继续看其它的一些营销策划,就请点击本站的其它内容吧。

营销策划书模板12

  一、网站分析

  1、网站流量分析

  安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:

  (1)流量来路统计

  可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

  (2)浏览页面和入口分析

  可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

  (3)客流地区分布

  清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的`比例。

  (4)搜索引擎与关键词分析

  分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

  (5)客户端分析

  可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

  2、站点页面分析

  (1)主页面整体分析

  (2)页面标签分析

  (3)超链接检查

  (4)浏览速度分析

  (5)源代码设计分析

  3、网站运用技术和设计分析

  (1)分析目前技术是否采用合理

  (2)分析网站构架是否合理>>> www.cssse.com <<<

  (3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

  4、网络营销基础分析

  (1)关键词分析

  (2)搜索引擎登记状况分析

  (3)搜索引擎排名状况分析

  (4)交换链接相关性

  (5)网络营销主要方法分析

  5、网站运营分析

  (1)网络投资分析

  (2)网站运营策略分析

  二、网站优化

  1、网站结构优化

  网站导航、页面布局优化

  2、网页标签优化

  网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化

  3、网页减肥压缩

  专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。

  4、超链接优化

  超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

  5、页面内容优化

  对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。

  三、网站推广

  通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

  1、搜索引擎排名

  (1)关键词选择

  (2)搜索引擎登陆

  包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

  (3)搜索引擎排名

  通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。

  2、相关链接交换

  与相关网站进行友情链接交换。

  3、网络广告投放

  在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。

  四、网络营销培训

  授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展。

  1、网络营销培训

  网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

  2、网站运营培训

  运营网站是一种长期的工作,不同的其实需要不同的策略,我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

  3、网络营销顾问

营销策划书模板13

  一、概要

  中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

  二、背景市场分析

  (一)背景分析

  据中国社会调查所(ssic)近日公布的对北京等全国近十个城市XX位公众如何过中秋的问卷调查,有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

  (二)市场分析

  随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

  工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

  三、市场营销战略

  (一)产品定位:高尚脱俗、美观大方、具有较高的.品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

  (二)目标市场

  此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分乐于工艺品,文化素养较高的消费者的综合市场,具体分类如下:

  目标消费群体(一) 追求时尚的年轻人 、文化程度较高、热爱收藏的老年人

  产品类别 高档

  消费类型分析 一般具有较高的收入,经济独立、求时尚,接受新事物的能力较强;具有较高的文化素养,热爱住过传统文化,有收藏工艺品的爱好

  主要用途 自己收藏、赠送亲友

  目标消费群体(二) 大型企事业单位

  产品类别 高、中档

  消费类型分析 赠送客户、领导,发放员工

  目标消费群体(三) 大型企事业单位 部分中年人和学生

  产品类别 中、低档

  主要用途 这类人又叫高的文化素养,但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友

  (三) 销售渠道

  1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货

  2、以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销

  (四) 营销建议

  1、由于工艺品不是一中的生活必需品,也不是一种理性消费品,建议增大销售队伍,扩大产品宣传途径。

  2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

  四、机会与问题分析

  (一)机会与优势分析

  由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是工艺品作为一种新型的消费品,更能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点。

  (二) 威胁与劣势分析

  面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们的竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。

  特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,更是我们的。

  (三) 问题分析

  1、面对市场上琳琅满目的工艺品,怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?

  2、如何克服在中秋市场上,我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

  五、具体行动方案

  (一)前期 月 日——月 日,调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

  (二)中期 月 日——月 日,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。

  (三)后期 月 日——月 日,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。

  六、风险控制

  针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低。

营销策划书模板14

  一、计划概要

  1、年度销售目标600万元;

  2、经销商网点50个;

  3、公司在自控品牌产品市场有一定知名度;

  二、营销状况

  空调自控品牌产品属于中央空调等行业配套品牌产品,受上游品牌产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及品牌产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控品牌产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空 调自控品牌产品特别是高档空调自控品牌产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控品牌产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

  从 各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控品牌产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控品牌产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控品牌产品在湖南都有库存。湖南空调自控品牌产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋 势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控品牌产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

  三、营销目标

  1.空调自控品牌产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

  2.挤身一流的空调自控品牌产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

  3.以空调自控品牌产品带动整个空调品牌产品的销售和发展。

  4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身品牌产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平品牌产品的'一部分市场。

  5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

  6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

  四、营销策略

  如 果空调自控品牌产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控品牌产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中 策略、品牌产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

  战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

  重点发展型市场---- 郴州,常德,张家界,怀化

  培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

  等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

  总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

  1、目标市场:

  遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进品牌产品的销量及销售额的提高。

  2、品牌产品策略:

  用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的品牌产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线品牌产品的销售。大小互动:以空调自控品牌产品的销售带动阀门及其他品牌产品的销售,以阀门及其他品牌产品的项目促进空调自控品牌产品的销售。

  3、价格策略:

  高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

营销策划书模板15

  (一)概述

  1.主题:今年你旺了吗?

  2.对象:常州市民

  3.目的:拉动旺旺在年底的销量

  4.时间:20xx.12.25---20xx.1.31

  5地点:大润发,乐购,家乐福,沃尔玛

  (一)活动主题

  圣诞篇:“缤纷圣诞、欢乐旺旺”

  1、旺旺商品买就送;2、圣诞老人派发小礼物;3、特别的回忆给特别的你。

  元旦篇:快乐新年“旺旺旺”

  1、新年购物送吉祥;2、“米果节”大给力; 春节篇:“旺旺”赐福喜事多

  1、每日精选抢暴超市;2、新春年货一条街;

  3、摸彩换购幸运多;4、新春大宗团购享受超值优惠。

  (二)活动目的

  双重目标:

  1、在常州实现大幅提升销售额(销售比平时提高70%);

  2、提升知名度与美誉度。

  (三)活动时间及地点

  活动时间:20xx年12月01日——20xx年1月31日

  活动地点:常州各大超市以及食品副食店

  (四)组合促销

  旺仔儿童大礼袋 旺旺大礼袋

  (五)宣传形式

  气氛喷画、活动看板、奖品陈列、海报等

  (六)一般促销活动

  买满就送、买三送一、特价促销

  四、广告配合方式

  户外条幅、户外立牌喷画内容、入口、通道喷画内容、广播宣传、招贴海报

  五、促销活动步骤

  圣诞篇:“缤纷圣诞、欢乐旺旺”

  活动一:旺旺商品买就送

  活动时间:20xx年12月20日——12月25日

  活动内容:活动其间,只需任意购买520g雪饼、520g仙贝一袋即可获赠15g小小酥2包;新推出的618g雪饼、618g仙贝加量包量大实惠,是走亲访友及自用必不可缺的.赠品,同时每袋亦会赠送15g小小酥2包。

  活动二:圣诞老人派发小礼物

  活动时间:20xx年12月25日

  活动内容:活动日期间光临百货的小朋友都会得到圣诞老人赠送

  的神秘礼品一份。(糖果每分店 40斤散装、气球 500个/店,业务部和分店负责洽谈供应商赞助)

  活动三:特别的回忆给特别的你

  活动时间:20xx年12月25日

  活动内容:凡于活动期间在商场购买旺旺食品满30元的顾客朋友,均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记,即可到场外与圣诞老人合影一张。(购物金额不累计不翻倍) (冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助)

  元旦篇:快乐新年“旺旺旺”

  活动一:新年购物送吉祥

  活动时间:20xx年01月01日——01月05日

  活动内容:凡于活动期间在商场购买旺旺食品满188元的顾客朋友,均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心领取旺旺大礼包、旺旺公仔等精美礼品一份。

  活动二:“米果节”大给力

  活动时间:20xx年01月06日——01月10日

  活动内容:活动期间以批发价销售旺旺雪饼520g、仙贝520g和小小酥60g。

  春节篇:“旺旺”赐福喜事多

  活动一:每日精选抢暴超市

  活动时间:20xx年01月11日——01月15日

  活动内容:为吸引更多的客流,以点带面,拉动顾客到促销点的购物狂潮,由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购,具体抢购明细(建议)如下:

  活动二:新春年货一条街

  活动时间:20xx年01月16日——01月20日

  活动内容:在休闲食品区的主通道位置,以地堆的形式陈列旺旺的畅销产品,营造欢乐祥和的抢购气氛。

  活动三:摸彩换购幸运多

  活动时间:20xx年01月21日——01月25日

  活动内容:一次性购卖旺旺食品(单张小票)满100元,即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取换购券20元,整百返利(单

  张小票最多可领取100元购物券)。

  活动四:新春大宗团购享受超值优惠

  活动时间:20xx年01月26日——01月31日

  活动内容:凡在春节活动期间购买旺旺食品满100元,即送旺旺大礼包一个(单张小票最多可领取5个礼包)。

  六、意外防范

  活动细则:

  1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖;

  2、要限时发售,每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行;

  3、凡有外包装的商品,都必须用油性红笔在其上面写上“超低价”;

  4、防损部做好防损及秩序维护工作;

  5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量,填写《超低价商品统计表》交文员传真至策划部。

  注意事项:

  1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头,以免顾客误会。

  2、美工用 POP注明超低价限卖时间,让顾客清楚知道。

  3、部门主管跟进发售数量,以免超过预期售卖量,造成公司损失。