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广告策划方案

时间：2024-06-22 12:42:55 策划书模板我要投稿

(热)广告策划方案15篇

　　为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的广告策划方案，希望能够帮助到大家。

(热)广告策划方案15篇

广告策划方案1

　　（一）前言

　　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

　　（二）市场分析

　　市场分析主要包括三个方面的内容：

　　1、背景资料：

　　与被策划企业的产品有关的市场情况；

　　2、目前同类产品情况：

　　目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；

　　3、同类产品的竞争状况：

　　可分为国内市场与国际市场分析。

　　（三）产品分析

　　被策划产品的优越性及其不利因素可分为：

　　1、产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；

　　2、产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

　　（四）销售分析

　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：

　　1、地域分析：

　　同类产品销售的地域分布与地点；

　　2、竞争对手销售状况：

　　分析主要竞争对手的销售的手法与策略；

　　3、优劣比较：

　　通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

　　（五）企业目标

　　企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

　　（六）企业市场战略

　　为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：

　　1、战略诉求点：

　　如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；

　　2、产品定位：

　　可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；

　　3、销售对象：

　　分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；

　　4、包装策略：

　　包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点（文字、标志、色彩）等；

　　6、零售点战略：

　　零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

　　（七）阻碍分析

　　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

　　（八）广告战略

　　1、竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

　　2、广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。

　　3、广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

　　4、广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

　　5、广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

　　（九）公关战略

　　公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

　　（十）媒介战略

　　根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：

　　1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

　　2、媒介使用的地区：配合产品的.营销需要进行，分重点与非重点地区；

　　3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；

　　4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；

　　5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

　　（十一）广告预算及分配

　　必须把年度内的所有广告费用列入，包括：

　　1、调研、策划费；2、广告制作费；3、媒介使用费；4、促销费、管理费；5、机动费等。

　　（十二）广告统一设计

　　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

　　（十三）广告效果预测

　　预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：<广告策划与策划书撰写>，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。

　　这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。

　　同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。

广告策划方案2

　　伊采儿钻戒网络广告策划书

　　第一部分：市场分析

　　一、我国钻戒行业的现状

　　（一）钻戒市场总体规模及消费态势

　　（二）市场上居于主要地位的钻戒品牌

　　二、钻戒的消费者分析

　　三、产品分析

　　四、伊采儿和竞争对手分析

　　（一）伊采儿在竞争中的地位

　　（二）伊采儿的竞争对手

　　（三）伊采儿与竞争对手的比较

　　第二部分网络广告战略说明

　　一、广告目标市场战略

　　二、产品定位战略

　　三、广告诉求战略

　　四、广告表现策略

　　五、广告媒介策略

　　第三部分网络广告实施计划

　　一、广告目标

　　二、广告活动时间

　　三、广告活动区域

　　四、广告活动内容

　　五、网络广告形式选择以及相应的创意说明

　　六、网络广告投放的网站

　　伊采儿广告策划书正文

　　第一部分市场分析

　　一、我国钻戒行业的现状

　　（一）钻戒市场总体规模及消费态势

　　近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 20xx年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比20xx年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的"中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议"上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，20xx年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。

　　由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。

　　钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士，还有少数的大富之家。前者寻找的是经典、朴实的款式，钻石的大小成为了男方诚意的象征；而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份，追求的是华丽的造型。但现在钻石已经成为了职业女性的"玩具"，这类消费者并不单纯追求钻

　　石的大小和质量，宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。

　　（二）市场上居于主要地位的钻戒品牌

　　tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额，还有singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场，它是伊采儿的直接竞争对手。

　　二、消费者分析

　　（一）消费者购买此类钻戒可以自己使用，也可以赠送给好友。

　　（二）适合此类钻戒消费群的构成

　　消费群体：单身一族、情侣。（年龄：20——35）

　　购买地点（方式）：网络订购

　　性别：男女皆适宜

　　购买动机：出于一种好奇感，抱着尝一尝的心理。还有是钻戒的设计比较新颖，无论是情侣还是单身一族都适用。

　　（三）现有消费者态度

　　消费者对本产品了解还太少，且购买欲望低。

　　消费者认为知名度低。

　　三、产品分析

　　（一）产品设计分析

　　此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒。现代钻戒设计的一大主流mm简洁，简洁流畅的线条，简约凝练的整体构造，是这一风格的主旋律。其外观呈流线型或几何型，在视觉上既简约明快又含蓄内敛。最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了。独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。

　　单身戒只有一种款式，它的颜色也只有一种鲜艳的蓝紫色。之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被辨认出来。试想一下，如果单身戒有十几种不同的颜色和款式，那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了。毕竟单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。给单身打上标记。单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰。它幽雅的设计和精良的制技中，这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料：在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上，指环是坚固的标准纯银。一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完美闪现，并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度。

　　四、伊采儿和竞争对手分析

　　（一）伊采儿在竞争中所处什么地位

　　伊采儿是一个新创立的钻戒品牌，规模虽小，但设计独特。伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展，必须正确认识自己与知名企业的差距，知己知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距，很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌，但它有自己的优势：设计新颖，风格独特，不仅仅只有情侣才可以拥有它，单身一族同样可以尝试着拥有。

　　（二）伊采儿的竞争对手

　　竞争对手为：singelringen钻戒tiffany蒂芙尼金伯利kimberley钻戒戴梦得钻戒

　　（三）伊采儿与竞争对手的比较

　　竞争对手的基本情况

　　1、singelringen钻戒

　　singelringen钻戒表达自己的单身状态，也暗示了自己是个「自信的单身族」（proud singles），以开放积极的态度，认识其他的单身朋友，或许可以建立一个意想不到的新关系。singelringen是瑞典字，代表的是proud singles戴的戒指，这个概念由johan发起后，已经在全世界迅速燃

　　烧蔓延，全世界的singelringer，都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的singelringer，美国、欧洲、日本、南美洲、singelringen的数目正在飞速增加中。

　　2、tiffany&co

　　tiffany&co的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题，它以充满感官的美和柔软纤细的感性，满足了世界上女性的幻想和欲望。 tiffany&co铂金的完美程度被受推崇，钻戒纯度均达0.950。此外，从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟，确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质。伊采儿与竞争对手的比较

　　tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌，具有一定的市场占有率，但对于伊采儿这样一个新品牌，同样也有它的优势所在：在市场上各种款式的钻戒太多了，而造成钻戒太平凡不起眼，没有自己的新颖之处。伊采儿钻戒拥有着自己的品牌意义，它不仅仅是情侣戒，同样也是单身戒。设计讲求精益求精，取灵感、撇下繁琐和娇柔做作，国美电器，只求简洁明朗，而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性。

　　伊采儿的优势：低廉的价格（通过网络销售，从而降低了产品价格），我们拥有专业的钻石加工技术，无懈可击的钻石鉴定书，优美的款式、精致的做工和快速高效的购买。

　　第二部分网络广告战略说明

　　一、广告目标市场战略

　　singelringen钻戒、tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、戴梦得钻戒这几个资金雄厚的'品牌公司，伊采儿面临着极大的挑战力。伊采儿的目标受众群不仅仅是情侣还有单身贵族，单身——新的目标消费市场。相信有很多单身会愿意来尝试这款意义独特的钻戒。

　　二、产品定位

　　市场经济的飞速发展，人们的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。钻戒设计以简洁、大方为主，还有抓住受众群的心理而设计的具有特别意义的钻戒。

　　三、广告诉求

　　广告诉求于简洁、lovely 、 personality。单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。而单身戒的另一层含义是情侣戒，戒指设计可以让我们转换角色，红色代表爱情甜美的热恋情侣，而紫色则代表等待爱情的单身一族。这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料，同时也展示它设计背后的特殊意义，使人们对它的魅力保持持久的热情，就像许多经典的工业设计，虽然在年代已经过时，但是仍旧使人们心目中的时尚。

　　四、广告表现

　　广告表现要展示l—o—v—e钻戒的特殊意义，给单身一族打上记号，让有意追求你的人发现你是单身一族的秘密，从而也避免误会和尴尬的场合，这也是广告所要表现的重要主题之一。

　　五、广告媒介策略

　　（一）广告定位

　　1、市场定位：中国

　　2、产品预期定位：产品分为高档、中档、低档三种价格类型

　　3、广告定位：网络广告电视报纸

　　4、广告对象定位：适合向往爱情的单身和在热恋的情侣（年龄范围20——35）

　　5、伊采儿网上开店理由

　　与传统的店铺销售模式相比，电子商务方便快捷，24小时永久在线，这样就便于顾客能以最快的速度获取商品信息并且互动性非常强。除此以外，低成本也是电子商务的最大优势，由于省去了大部分的营销成本，使电子商务具有很大的价格优势。钻戒业有相对较长的供应链，即中间商，每一层都要抽取一部分利润，致使产品零售价居高不下。通常，一颗南非白钻到达消费者

　　手里之前，至少需要五个中间环节。而blue nile公司则可以通过网络直接从南非当地的主要供货商进货，欧莱诺，此举至少要省去三个甚至更多中间环节。

　　专家表示，网络是一个非常好的服务平台，它可以降低各种成本，减少了中间环节，使产品的价格降到最低，完全可以满足普通消费者的需要。而搜索实名只是网络营销中的一小部分，而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销，将会产生更大的效果。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据conic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体。

　　第三部分网络广告实施计划

　　一、广告目标

　　（一）使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，金蛋网官网，保持较高的接触频率次数。

　　（二）提高伊采儿品牌的知名度和美誉度

　　（三）树立国内伊采儿公司的品牌形象，巩固市场份额。

　　二、广告活动时间20xx.1.1——20xx.3.1

　　三、广告活动区域湖南

　　四、广告活动内容互动网络广告活动

　　消费者可以进入伊采儿所在门户网站，点击伊采儿网络广告页面后，参与伊采儿开展的抽奖活动，消费者按照需要填写调查问卷，此外还需要填写个人的基本资料和联系方式。抽奖活动将在20xx年情人节当晚揭晓抽奖结果，获奖者可得到一枚最新款l—o—v—e钻戒。

　　五、网络广告形式选择以及相应的创意说明

　　旗帜广告：可以体现公司的形象，广告以精美logo或flash的形式出现，可以更好在网页上起到画龙点睛的视觉冲击效果。

　　六、网络广告投放的网站

　　在淘宝网、易趣等几个网站上打广告，原因在于这些网站的知名度较高，而且消费者点击率也相对较高

广告策划方案3

　　一、xx市房地产市产基本状况

　　(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。

　　20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。

　　（二）房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。

　　1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%；土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。

　　2、开发规模扩大，开发投资高速增长。20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。

　　3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍；利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。

　　4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20xx年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。

　　5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，娄星区内集中了14家，新化县3家，双峰县2家，涟源市1家。

　　二、房地产发展所面临的困难和挑战

　　一、是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米（其中住宅空置0.61万平方米），占当年施工面积总量的2.5%，空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。

　　二、是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20xx年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%；开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%；开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力。

　　三、是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。

　　四、是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须"取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证"等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷；还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大；再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的.发展。

　　总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大。

　　市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20xx年我市城市化率仅26.48%，低于全省平均水平5.5个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上；国际经验表明：当一国人均GDP达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20xx年我市的人均GDP为5208元（651美元），是房地产业加速发展的时期；目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米，离国家"十五"规划的20xx年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少1.95平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大。20xx年xx市城建投资公司成立，xx城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金"瓶颈"，使城建坐上了"特快列车"，加速了xx市房地产业特别是商业地产的发展。

　　三、xx市同类产品调查统计

　　"同类"定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将xx市涟钢开发区，xx市城西区及娄星区进行大体对比分析如下：

　　1、涟钢开发区。

　　由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，涟钢开发区地段房地产都在卖自然环境。

　　明源大酒店：

　　核心竞争力：五星级酒店标准概念

　　其周边自然环境好；

　　用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等；

　　其定位为社会高薪阶层。

　　2、城西地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。

　　城西农贸综合市场：

　　核心竞争力：xx市、区两级政府批准兴建的城西唯一农贸综合市场。

　　规模大，规划齐全，有功能优势：

　　拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。

　　住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。

　　定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。

　　3、城区地带。

　　环球商业广场：

　　核心竞争力：

　　1.八万平方米湘中地区超大规模财富街区；

　　2.原老街批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。

　　有功能优势：

　　总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米

　　住房均价500多元每平方米。门面20000元至11000元每平方米。

　　定位：湘中地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。

　　国贸商城：

　　核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。

　　四、消费者分析

　　根据《xx房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经验，我们得出消费者购房心理和对住宅（办公楼）要求如下：

　　1、环境规划一定要好，配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理；

　　2、住宅（办公楼）及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋牌室等；

　　3、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅，4、消费者对物业管理的要求

　　a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；

　　5、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。

　　第二节"站前广场"项目分析

　　一、项目优势分析

　　1环境：坐拥火车站正对面，坐享人流物流优势。洛湛、湘黔铁路在这里呈十字交汇，东至杭州、上海，南至广州、深圳、西去重庆、昆明，北达首都北京。火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。

　　2地段：位于火车站正对面，附近楼盘以明珠商业步行街、金海商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。

　　3发展：据有关信息火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。

　　物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。更是目标消费者着重考虑的主题。

　　4住宅（办公楼）设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。

　　6配套设施齐全，（高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等）。

　　7xx市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。

　　8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少。

　　二、项目劣势分析

　　1)品牌号召力：xx房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成。现在以巨龙、金海、海汇、中兴、民基为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。

　　2)市场承受能力：由于xx市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。

　　3)竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。

　　三、竞争对手分析

　　第三节推广策略界定

　　一、目标消费群界定

　　从"站前广场"项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅（宾馆、写字楼）的销售特点，界定"站前广场"的目标消费群及其相关特征是：

　　1目标消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区附近投资置业者；以及自身具有经济能力较强的阶层。

　　2年龄：年龄大约在35到55岁，3家庭结构已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生活要求很有质感。

　　4对家庭（办公）环境有着高档次的要求，有"物有所值"的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有"物有所值"。

　　5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和炫耀，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。

广告策划方案4

　　1)前言

　　中国已经加入了WTO，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。20xx年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。

　　2)市场分析

　　1.销售额分析

　　1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商品销售额的2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13％。

　　2.巧克力品**

　　监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8％，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01％，平均值以下的品牌有97个，占88.99％。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7％，占500领先品牌的2.76％，比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙（第13位）在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。

　　（1）市场背景

　　国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5％的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。

　　（2）品分析

　　1.种类

　　A.黑巧克力，乳质含量少于12%

　　B.手奶巧克力，10％的可可浆及至少12％的乳质

　　C.白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　D.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

　　2命名

　　以较容易记的词来命名

　　（3）包装.

　　采用中国物色的设计

　　（4）颜色

　　以红色为主、白色为衬

　　（5）品味

　　既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

　　（6）容量

　　100克排块

　　（7）价格

　　1.零售定价12.8元;

　　2.零售进价10元/

　　3.中盘进价8元

　　4.厂价3元

　　竞争对手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的.是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的雀巢；排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。

　　巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%。

　　4)广告目标

　　提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。

　　5)广告对象

　　1.10～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。

　　2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。

　　6）广告地区

　　先在广西、广东两省开始打入市场

　　7)广告创意:

　　1.奇遇篇

　　两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢？他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。

　　广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力

　　2．偶然篇

　　在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。”

广告策划方案5

　　一：活动名称：

　　大学生公益广告设计大赛—争做校园文明大使

　　二：活动时间：

　　征稿时间：11月16——24日

　　活动时间：11月28——29日

　　三：活动地点：学府东路

　　四：主办单位：菏泽学院中文系

　　策划承办单位：媒介教育协会

　　五：活动目的：

　　为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。

　　六：作品要求：

　　1：作品内容：反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的'即可。

　　2：作品形式及要求：

　　（1）：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。

　　（2）：文案类：校园文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿

　　以上所有作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新颖，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，所有稿件一律不退还。

　　七：活动过程：

　　1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品

　　2：活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动

　　3：活动结束后，整理现场

　　八：奖项设置：

　　校园公益大使：一名

　　校园公益之星：二名

　　优秀奖：若干名

　　九：经费预算：

　　1：活动所需材料：胶带、彩笔、条幅

　　2：活动宣传照片

　　3：奖品：笔记本证书

　　十：活动申请：

　　展板三块

　　桌子两张

广告策划方案6

　一、目标市场定位：针对年轻白领、家庭聚餐及节日庆典市场。

　　二、广告主题：传递“家”的味道，打造温馨、舒适的`用餐环境。

　　三、广告创意：通过讲述一个温馨的家庭聚餐故事，展示餐厅的独特魅力。利用短视频平台，发布创意短视频，展示餐厅环境、美食制作过程及顾客的真实用餐体验。

　　四、广告渠道：结合线上线下多渠道宣传，包括社交媒体、短视频平台、户外广告等。与本地网红、美食博主合作，进行口碑传播。

　　五、促销活动：推出优惠券、满减活动、节日套餐等，吸引顾客到店消费。同时，举办线上线下互动活动，增加顾客粘性。

　　六、预算分配：根据广告渠道、创意制作、促销活动等不同环节，合理分配预算，确保广告投放效果。

　　通过以上策划方案，我们将以温馨、舒适的用餐环境吸引更多顾客，提升品牌知名度，实现业务增长。

广告策划方案7

　　一、活动目的

　　拉动销售，吸收新客户

　　二、活动时间

　　20__年3月1日0:00时——3月31日23：59时

　　三、活动主题

　　新年到。换箱包。转大运

　　四、活动内容

　　1、领代金券购物

　　※代金券分为满88减5元、满168减10元，满268减20元、满368减30元。减5元的准备200份，减10元的准备100份，减20元的准备50份，减30元的准备20份。代金券有效期20__年3月31日23:59时。

　　2、抽奖返现

　　※返现金额分为无任务返现2元，3元，免单；好评晒图返现5元；微信朋友圈分享活动页集10赞截图，返现8元；微博分享活动页并@5个好友返现10元；成功邀请到5个好友注册即可返现20元。中奖结果截图及任务返现结果也要截图发给客服，客服部负责核实后处理返现订单。

　　五、活动宣传

　　宣传前期：以活动宣传为目的，吸纳粉丝，将活动广而告之

　　活动中期：以活动促销为目的，吸引用户购买消费为主

　　活动后期：以活动奖励反馈为主，维护客户良好购物消费体验

　　1、酒店住宿客户及线下体验店进店客户（二维码卡片）

　　住店可以获得优惠券以及一个小礼品，扫二维码后才可以领取。

　　2、线下体验店

　　用户进店试用商品拍照以及活动宣传图转发至朋友圈，集赞满30个，截图给微信公众号可以获取一张该商品的槛抵扣优惠券满足商品价格可以抵扣相应额度（福多丽莎专用，直接发送优惠券至用户帐号），仅限购买转发的试用商品或同价位商

　　品，买错不发货。

　　（关注大福空间订阅号，回复关键词，获取活动宣传图。参与此活动用户拍照时，代理商拍照备份给大福空间活动负责人，以便后期核对用户信息）

　　3、微信

　　（1）线下体验店试用活动宣传图及试用活动软文

　　（2）促销活动宣传软文

　　（用户扫二维码后回复参与活动，弹出商城活动页面链接）

　　（3）通过微信公号邀请好友返现，设置活动页面（将微信公号二维码关注入口及邀请注册入口设置为同一个，用户进入注册的同时可以关注订阅号）

　　4、微博

　　（1）参与抽奖微博传播返现的'，需关注@大福空间，然后@5个好友及@大福空间

　　（2）活动详情宣传

　　活动参与方式，活动详情内容

　　（3）促销商品宣传

　　热销的商品推荐配合活动详情内容以及参与方式

　　微博表现形式：创作与大福空间包包有关的幽默诙谐的小故事，以漫画的形式表现，配以文字

　　点赞的，关注的发送100元优惠券红包，用户点赞后或者关注后私信给每一位用户发送红包领取链接，通过发送手机号领取优惠券

　　5、短信

　　给用户推送促销活动信息

广告策划方案8

　　一、目标受众：本广告的目标受众为所有正在寻找春节庆祝方式的人群，尤其是家庭和喜欢传统文化的人群。

　二、广告主题：本广告的主题是“欢度春节，共度美好时光”。这个主题旨在传达出企业希望人们在春节期间享受家庭团聚、快乐祥和的美好氛围。

　　三、广告形式：本广告采用视频形式，通过生动的画面和温馨的.场景来吸引目标受众。视频中可以展示企业提供的春节优惠活动、特色产品以及企业文化等内容。

　　四、广告内容：

　　开场白：以欢快的音乐和喜庆的画面开场，营造出春节的氛围。

　　优惠活动：介绍企业在春节期间的优惠活动，如打折、赠品等，强调优惠力度和活动时间。

　　特色产品：展示企业的特色产品，如特色美食、手工艺品等，并简要介绍其特点和优势。

　　企业文化：通过介绍企业的历史和文化，强调企业价值观和诚信经营的理念，提高消费者对企业的信任度和好感度。

　　结尾：以祝福语和品牌标识结尾，再次强调企业品牌形象和主题。

　　五、广告投放：本广告可以在电视台、网络平台等媒体上进行投放，同时可以在商场、超市等实体店进行宣传。根据目标受众的分布情况，选择合适的媒体和投放渠道，以达到宣传效果。

广告策划方案9

　　一、目标受众分析

　　春节是中国最重要的传统节日，人们在这个时候会注重传统习俗和文化，同时也会关注自己的形象和穿着。因此，我们的目标受众主要是年轻人和中老年人，他们希望在春节期间购买一些时尚、吉祥、符合节日氛围的服装。

　　二、产品定位与特点

　　我们的产品主要是中高档的时尚服装，包括男女装、童装等。这些服装设计新颖、款式多样，既符合年轻人的时尚需求，又能满足中老年人的穿着舒适和吉祥如意的需求。同时，我们的产品还注重细节和品质，使用高品质的面料和工艺，确保消费者穿着舒适、满意。

　　三、广告渠道选择

　　线上广告：通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行广告投放，吸引年轻人的关注和互动。同时，我们还会在主流媒体网站上投放广告，扩大品牌知名度和曝光率。

　　线下广告：在商场、超市等人流密集的.地方进行户外广告宣传，吸引中老年人的注意。此外，我们还会与一些知名品牌合作，通过联名推广的方式扩大品牌影响力。

　　四、广告创意与内容

　　社交媒体广告：采用短视频或图文结合的形式，展示产品的款式、面料和工艺等特点，同时结合春节的文化和习俗，强调产品的吉祥如意和时尚元素。例如，可以制作一些有趣的春节祝福短片，让消费者感受到品牌的温馨和关怀。

　　线下广告：采用大幅海报或灯箱广告的形式，突出品牌形象和产品特点。同时，可以在商场或超市设置展示柜，让消费者亲身体验产品的品质和时尚感。

　　五、促销策略与活动

　　折扣：在春节期间推出折扣活动，吸引消费者购买。可以根据不同的产品线和款式设置不同的折扣力度，让消费者感受到实惠和满足。

　　赠品活动：购买指定金额的产品可以获得赠品，增加产品的附加值和吸引力。赠品可以是我们的定制周边产品，如T恤、帽子等，也可以是与春节相关的礼品，如红包、对联等。

　　会员优惠：针对会员推出专属优惠，如积分加倍、会员专享折扣等，增加会员的忠诚度和复购率。同时，可以开展会员邀请好友注册会员的活动，扩大品牌用户群体。

　　联合推广：与其他品牌或商家合作开展联合推广活动，共同参与活动和宣传。可以共享双方资源，扩大品牌知名度和曝光率，同时增加消费者的选择和满意度。

　　六、监测与评估

　　在广告投放期间，我们将对广告效果进行实时监测和评估。同时，我们还会收集消费者的反馈和建议，不断优化产品和服务质量，提升消费者的满意度和忠诚度。

广告策划方案10

　　策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。

　　一、社区市场诉求定位

　　东南亚风情社区

　　开启花都人居新时代

　　新花都、新人居

　　区位优势：

　　新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。

　　个性优势：

　　独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

　　二、活动策划要旨

　　五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

　　云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

　　让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

　　以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

　　活动策划具体形式：

　　以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节)

　　三、主题广告语

　　云珠花园“描绘花都写意人居”

　　四、活动框架

　　1、时间：

　　20xx年5月1日至7日

　　2、活动地点：

　　云珠花园现场及售楼部

　　3、活动内容

　　(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 1日

　　(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 2日

　　(3)、花都区书法画家现场表演 3日

　　(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 3日

　　(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 4日至7日

　　4、活动组织

　　主办：

　　云珠花园

　　开发商：区书画家协会

　　协办：区青少年宫、区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

　　策划承办：

　　祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)

　　媒体支持：

　　花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

　　5、促销配合

　　1) 参观样板房、派发宣传资料

　　2) 优惠购房折扣

　　3) 购房赠送书画作品

　　4) 义卖书画作品捐赠青少年宫

　　6、经费预算

　　1)、活动组织、策划、资料： 5800元

　　2)、现场布置：

　　(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)120xx元

　　3)、礼品及纪念品、奖品 20xx0元

　　4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元

　　5)、前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) 10000元

　　总费用：

　　63800元

　　五、我公司策划承办优势

　　1、祥业广告与房地产—房地产，我们最自信的舞台!

　　祥业广告公司是大型房地产公司衍生的`专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等

　　2、我们的自办媒体：

　　《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

　　3、我们对房地产客户的工作方式

　　在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

　　4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

　　5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

广告策划方案11

　　1、白象方便面让这个冬天更温暖。白象

　　2、不能吃辣的东西就不是男子汉大丈夫。农心

　　3、吃过来咻!咻的'声音像风铃!甘肃风铃牌袋干面

　　4、厨留香，好日子。金白象

　　5、方便自如!鲜咸合一!拿波里通心面

　　6、华龙面，天天见。华龙面

　　7、皇上吃了都说好，面要弹的才够意思。今麦郎

　　8、家家爱富豪，富豪爱家家!山东富豪牌方便面

　　9、康师傅方便面，好吃看得见。康师傅方便面

　　10、隆重上市，面面都好。隆都面

　　11、你吃一碗面，我捐一分钱。统一

　　12、清爽不油腻的食品!山西清爽牌袋袋凉面

　　13、食华丰，路路通。华丰牌方便面

　　14、一袋“古松”一袋情，丝丝真情系“古松”。古松牌三鲜伊面

　　15、这个味流行。康师傅.

广告策划方案12

　　活动名称：

　　“广告与品牌”专题知识交流会

　　活动地点：

　　xx女子学院新楼第十二教室

　　活动时间：

　　12月10日（星期六）下午2：00——5：10

　　主办单位：

　　xx女子学院营销协会

　　活动目的：

　　1、争取运用头脑风暴的方法达到信息共享，共同探索，共同进步的效果。

　　2、通过学术交流，提高同学们在日常生活中运用营销理念的意识。

　　3、给对营销知识感兴趣的'同学提供一个交流的平台。

　　4、增强各高校社团之间的联系。

　　邀请社团：

　　xx大学营销协会

　　财经大学经济人协会

　　xx航空航天大学经济协会

　　xx航空航天大学管理协会

　　xx对外经济贸易大学

　　xx林业大学管理和商务协会

　　xx农业大学求职协会

　　xx理工大学

　　会议主题：

　　名牌的创立发展与广告的作用

　　广告，销售与品牌

　　广告能增加品牌的价值

　　电视广告与名牌的树立

　　广告与品牌销量

　　品牌忠诚度与广告

　　品牌的市场占有率

　　会议形式：

　　以老师和学生做有关主题的学术报告为主要形式，融合现场互动交流，力求使大家在融洽，轻松的氛围中畅所欲言。

　　活动流程：

　　时间内容

　　2：00—3：00特邀市场营销方面的教授做关于广告与品牌的报告

　　3：00—3：20现场互动交流

　　3：20—3：30茶歇

　　3：30—4：30学生报告

　　4：30—4：50现场互动交流

　　4：50—5：10教授做总结报告

广告策划方案13

　　第一部分：市场分析

　　这部分应该包括策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

　　总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策

　　(2)市场的、法律背景：

　　(3)市场的文化背景

　　2、市场营销环境中的微观制约因素。

　　企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系

　　3、市场概况。

　　(1)市场的规模：

　　整个市场的销售额消费者总量消费者总的购买量

　　未来市场规模的趋势

　　(2)市场的构成：

　　构成这一市场的主要产品的品牌未来市场构成的变化趋势如何?

　　(3)市场构成的特性：

　　市场有无季节性?有无暂时性? 有无其他突出的特点?

　　4、营销环境分析总结。

　　(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势。

　　现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性

　　2、现有消费者分析。

　　(1)现有消费群体的构成：

　　现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入

　　(2)现有消费者的消费行为：

　　购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

　　(3)现有消费者的态度：

　　对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度

　　3、潜在消费者。

　　(1)潜在消费者的特性：

　　总量年龄职业收入受教育程度

　　(2)潜在消费者现在购买行为：

　　有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?

　　(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?

　　4、消费者分析的总结。

　　优势与劣势重要问题

　　(2)潜在消费者：

　　优势与劣势主要问题点

　　(3)目标消费者：

　　目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求?

　　三、产品分析

　　1、产品特征分析。

　　(1)产品的性能： (2)产品的质量： (3)产品的价格(4)产品的材质：

　　5)生产工艺： 6)产品的外观与包装： (7)与同类产品的比较：

　　2、产品生命周期分析。

　　(1)产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知

　　3、产品的品牌形象分析

　　(1)企业赋予产品的形象 2)消费者对产品形象的认知：

　　4、产品定位分析。

　　(1)产品的预期定位：

　　(2)消费者对产品定位的认知：3)产品定位的效果：

　　5、产品分析的总结。

　　(1)产品特性： (2)产品的生命周期 3)产品的形象： 4)产品定位：

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1、企业在竞争中的地位。2、企业的竞争对手。 3、企业与竞争对手的比较。

　　五、企业与竞争对手的分析

　　第二部分：策略

　　一、的目标

　　二、目标市场策略

　　1、企业原来市场观点的分析与评价。

　　(1)企业原来所面对的市场：

　　市场的.特性

　　市场的规模

　　(2)企业原有市场观点的评价：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　重新进行目标市场策略决策的必要性

　　2、市场细分。

　　(1)市场细分的标准：

　　(2)各个细分市场的特性：

　　(3)各个细分市场的评估：

　　(4)对企业最有价值的细分市场：

　　3、企业的目标市场策略。

　　(1)目标市场选择的依据：

　　(2)目标市场选择策略：

　　三、产品定位策略

　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 2、产品定位策略。

　　四、诉求策略

　　1、的诉求对象。

　　(1)诉求对象的表述：

　　(2)诉求对象的特性与需求：

　　2、的诉求重点。

　　(1)对诉求对象需求的分析：

　　(2)对所有信息的分析：

　　(3)诉求重点的表述：

　　3、诉求方法策略。

　　(1)诉求方法的表述

　　(2)诉求方法的依据：

　　五、表现策略

　　1、主题策略。

　　(1)对主题的表述：

　　(2)对主题的依据：

　　2、创意策略。

　　(1)创意的核心内容：

　　(2)创意的说明：

　　3、表现的其他内容。

　　(1)表现的风格：

　　(2)各种媒介的表现：

　　(3)表现的材质：

　　六、媒介策略

　　1、对媒介策略的总体表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的类型：

　　4、媒介的选择：

　　媒介选择的依据

　　选择的主要媒介

　　选用的媒介简介

　　5、媒介组合策略：

　　6、发布时机策略：

　　7、发布频率策略：

　　第三部分：计划

　　一、目标

　　二、时间

　　在各目标市场的开始时间

　　活动的结束时间

　　活动的持续时间

　　三、的目标市场

　　四、的诉求对象

　　五、的诉求重点

　　六、表现

　　1、的主题：

　　2、的创意：

　　3、各媒介的表现：

　　平面设计

　　文案

　　电视分镜头脚本

　　4、各媒介的规格

　　5、各媒介的制作要求

　　七、发布计划

　　1、发布的媒介：

　　2、各媒介的规格：

　　3、媒介发布排期表：

　　八、其他活动计划

　　1、促销活动计划：

　　2、公共关系活动计划：

　　3、其他活动计划：

　　九、费用预算

　　1、的策划创意费用：

　　2、设计费用

　　3、制作费用：

　　4、媒介费用：

　　5、其他活动所需要的费用

　　6、机动费用：

　　7、费用总额：

　　第四分部：活动的效果预测和监控

　　一、效果的预测

　　1、主题测试：

　　2、创意测试：

　　3、文案测试：

　　4、作品测试：

　　二、效果的监控

　　1、媒介发布的监控：

　　2、效果的测定：

　　附：

　　在策划文本的附录中，应该包括为策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给主的资料。

　　1、市场调查问卷

　　2、市场调查访谈提纲

　　3、市场调查报告

广告策划方案14

　　清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

　　一、前言

　　本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之眩我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。

　　二、市场分析

　　1、市场环境分析：清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）

　　1）、20xx年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。

　　2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。

　　3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。

　　2、企业经营情况分析

　　1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。

　　2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。

　　3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的`逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。

　　4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。

　　5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。

　　3、产品分析

　　清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观 4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

　　4、顾客分析

　　随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市常因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体.的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）

　　三、广告地区

　　由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。

　　因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

　　四、广告受众

　　大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。

　　五、广告策略

　　招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。

　　六、媒体策略

　　由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。

　　七、广告预算及分配

　　预算经费大概200—500元左右

　　分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单.