酒店开业策划方案集锦(15篇)
为了确保工作或事情能高效地开展,常常需要预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编精心整理的酒店开业策划方案,欢迎大家分享。
酒店开业策划方案1
一、整体构思
1.以剪彩揭幕典礼为主线,通过酒店剪彩揭幕,赠送礼物,庆祝酒会来完成整个活动的目的。
2.通过整个活动以及新闻媒体来向社会各界传播开业的信息,使得潜在客户获得信息。通过开业宣传,扩大酒店的知名度。
3.向嘉宾充分展示该酒店的便捷与舒适。
二、整体气氛布置
整个会场将配合酒店剪彩揭幕和奠基典礼的主题,典礼既要热烈喜庆也要庄重。酒店二十个升空气球悬挂空中,并发出酒店开业大酬宾的信息,让更多的.消费者得到消息。
1.酒店布置
(1)在酒店门口放置一个比较大的红色充气拱门,并且在拱门上悬挂开业条幅。
(2)预计20个升空气球围绕在酒店四周,并且悬挂彩色垂幅,上面要标有贵酒店的开业祝福语。
(3)酒店门口铺红色地毯和摆花篮。
(4) 在主干道两侧插上彩旗和指示牌。
2.主会场区
(1)在主会场区的入口放置一签到处,摆放一张长木桌,并且要铺上红布,由礼仪小姐引导嘉宾签到和控制入场秩序。
(2)在主会场周围放置两个大音响和有架话筒,便于有关人员发言。
三、开业当天的的庆典流程:
1.开业当天8:00-9:00,由专业的锣鼓队表演,营造开业气氛。
2.开业当天9:15-10:00,由舞龙狮队和锣鼓队穿插表演,聚集人气和营造开业气氛。
3.开业当天10:09,由专业主持人宣布xx酒店开业庆典正式开始。
4.开业当天10:10-10:20,邀请嘉宾致贺词,要先由主持人介绍嘉宾,然后由礼仪小姐领引嘉宾上台致词。
5.开业当天10:36-10:38 ,由重要的领导和嘉宾进行开业剪彩,在剪彩的瞬间要燃放礼炮,8响为佳。
6.开业当天10:38 ,随着剪彩结束,再次燃放鞭炮,时间为8分钟。
7.开业当天10:38,在鞭炮声中由主持人宣布庆典礼仪结束。
8.开业当天10:40,由礼仪小姐领引各位嘉宾进入酒店休息。
9.当会场整理完毕后由专业的锣鼓队和舞龙舞狮队进行穿插表演,时间为2个小时。
酒店开业策划方案2
背景分析:
优势:
1本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;
2周边酒店少,竞争力强;
3本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。
劣势:
1周边高收入人群不多,人气不足;
2知名度不高,目标群体对酒店了解不够;
3酒店核心竞争力不明确,特色不突出。
营销目的:
树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群:
当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。
项目分析:
酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念。
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境,地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势
具体营销策略:
1。提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;
2。提倡会员制,增加会员办理;
3。营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。
4。宣传:
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择。
3、电视媒体的选择。
4、网络媒体的选择。
5、户外媒体的选择。
6、广播电台的`选择。
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘托开业气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。
5。促销礼品:
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类,有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、打折卡或免费体验卡。
具体实施方案:(略)
费用预算:(略)
此次营销预计效果:
1。提升酒店的知名度。
2。使本地的半数人士都知道。
3。司机师傅都知道本酒店。
4。及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5。发展和增加本酒店的固定会员。
6。使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7。提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8。通过对主要产品(客房)的宣传和销售,同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
酒店开业策划方案3
酒店开业当天同,广州活动策划公司会通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告,同时用宣传车、DM单、横幅等进行酒店开业的宣传,宣传结束之后,接下来的`庆典工作主要由广州庆典公司负责。
酒店开业时间:
20xx月12日1日――12月3日
开业庆典地点:酒店大门口
开业庆典宣传内容:
酒店主楼和附楼上挂宣传布幅,提前告知消费者具体开业时间及优惠政策。采取主动出击:宣传资料印好之后由营销人员上门推销,介绍酒店特色、环境、服务等,采取电话推销和发传真告知等形式,以争取到更多的访客。另外也学习一下广州活动执行公司的方法,在活动的时候邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼,并向他们发放邀请函。
接下来就选择网络,报纸进行软性报道兼硬广告,还有移动广告也不要放过,过中国移动短信平台向阎良地区移动客户发送酒店开业以及活动信息。在开业庆典当天需要优惠如下内容:凡在本酒店办生日宴的顾客,当日均可凭身份证、户口簿等有效证件享受当餐其个人消费全免(酒水除外)。建立酒店专门网站,并和多家餐饮酒店专业网站进行链接,实施网络营销,开通网上订餐、订房相关服务。
开业庆典仪程
酒店开业和广州新品发布会策划公司的新品发布会有所不同,它需要规划好详细的仪程。
8∶00搞庆典的工作人员进入场地,做好以下准备:红地毯按规定场地铺设好;拱门、拱气模升到位;音响设备安装调试好;锣鼓队全部排放好;签到台布置好;签到册、签到笔全部摆放到位;花篮全部分两旁放好。
9∶00所有开张庆典项目全部到位,开始放音乐
10∶00开始锣鼓
10∶30接待嘉宾、签到、引座、安位
11∶00主持人宣布开张庆典仪式开始
11∶15由主持人介绍主要嘉宾(约8人)
11∶30由领导宣布开业,致贺词
11∶42酒店总经理讲话
11∶45员工宣誓
11∶50主要领导剪彩,放礼炮
11∶55敲锣鼓、舞狮、放音乐
12∶00庆典仪式结束,就餐
酒店开业策划方案4
本酒店是一家重新装修的四星级宾馆,在一年时间内,酒店的客户群由于装修原因造成了很大的流失,因此在这次装修完毕重新开业的机会,一定要恢复酒店在本地的知名度和拉回以前老客户的同时也要吸引更多的新客户来此消费。而开业庆典是公关的第一炮,因此这次机会一定要抓住。
一、活动主题
1、您梦想的家园!
2、给您回家的感觉,谊丰大酒店。
3、你我共建美好家园。
4、您的家园由我们来建设。
二、活动目标
1、以剪彩揭幕典礼为主线,通过酒店剪彩揭幕、馈赠礼品、庆祝酒会来完成活动目的。
2、通过活动传播开始开业酬宾的信息,使潜在消费者获得信息。
3、通过活动的间接影响,使更多的潜在消费者对酒店有一个重新的`了解,进而吸引既定的目标人群。
三、整体气氛布置
整个会场将配合酒店剪彩揭幕和奠基典礼的主题,以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调,酒店二十个空飘气球悬挂空中作呼应,并输出酒店开业酬宾的信息。酒店内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及酒店入口布置有标志的彩旗,酒店内墙布置展板,保证做到气氛庄重热烈。
1、酒店布置
(1)在主干道两侧插上路旗及指示牌。
(2)悬挂剪彩典礼暨酒店开业庆典横幅。
(3)充气拱形门一个
(4)门口铺红色地毯,摆花蓝和鲜花盆景。
(5)酒店内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。
(6)酒店门匾罩红绸布。
2、酒店现场布置 奠基现场二十个空飘气球悬挂空中,文字“谊丰大酒店开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加谊丰大酒店开业庆典”。
3、主会场区
(1)在大堂通往多功能厅入口处设置一签到处,摆放一铺红布的长木桌,引导佳宾签到和控制入场秩序。
(2)会场周围设置两只大音箱和有架话筒,便于主持和有关人员发言讲话。
(3)乐队和舞狮队位于酒店正门一侧。
酒店开业策划方案5
一、背景分析:
优势:
1、酒店位于眉山市三苏大道,交通方便,附近有许多中高档住宅区;
2、竞争对手较少,具有竞争优势;
3、新装修的商务酒店,装修风格独特,设施齐全,发展前景广阔。
劣势:
1、周边高收入人群较少,人气欠缺;
2、知名度不高,目标客群对酒店了解不足;
3、酒店的核心竞争力不明确,特色不鲜明。
二、营销目标:
提高酒店知名度,提升人气,建立稳定的客户群体,稳定增加收入。扎根本地,打造一流酒店品牌形象。
锁定目标客群:
当地高收入人群,喜欢夜间娱乐的人士,各类企事业单位、政府机关,旅行社团体,外地到眉山的游客。
三、项目分析:
酒店作为一种特殊商品,在营销上有别于其它商品。关键是正确地创造消费者的需求。当前国内酒店市场竞争激烈,类型主要有经济型、豪华型和商务型。而我们酒店可以填补品味空缺,注重品味是我们的核心竞争力。
优势:注重环境氛围,简单地说就是为创造出良好的氛围。这种在国内几乎是空白的酒店理念。提供多种浪漫环境选择。
会员制管理模式,能有效保护客户的隐私权;
交通便利,地理位置优越;
灵活的房间选择方式。
挑战传统观念,满足追求新颖的现代人的心理需求
劣势:安全风险较大
政策上处于不利地位
四、具体营销策略:
1、提前向目标消费者公布开业活动及其具体内容;
2、推行会员制度,增加会员人数;
3、销售人员通过电话、上门等方式直接接触客户。与专业公司合作共同销售。与重点单位签订消费协议。定期进行活动跟踪和售后服务,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为了保证这次营销活动的成功进行,各部门负责人和营销部门员工应同时进行电话营销、签约销售等工作,形成团队之间的协作。
宣传:
1、活动前期的预热宣传(包括新闻、软文、广告的宣传以及DM、POP等宣传资料的发放);
2、报纸媒体的`选择;
3、电视媒体的选择;
4、 网络媒体的选择;
5、户外媒体的选择;
6、广播电台的选择;
7、向出租车司机和有车族分发DM,并附送开业优惠政策;
8、店面外部的宣传活动(如开业时使用的氢气球、灯笼、横幅、POP等,以营造开业气氛);
9、开业庆典期间每天前五名顾客还将获得更多的惊喜礼物;
10。还将举行每日幸运抽奖活动。
促销礼品:
1、打火机;
2、雕塑(小型浮雕类,具有收藏和观赏价值);
3、鲜花;
4、水晶制品(小型工艺品);
5、折扣卡或免费体验卡。
五、具体实施方案:
(略)
六、费用预算:
(略)
七、预期营销成果:
1、提升酒店知名度;
2、让本地半数以上的人知道酒店;
3、出租车司机都知道酒店的位置;
4、目标群体知道酒店并会在消费时选择酒店;
5、增加和发展酒店的固定会员;
6、当地企业和企业领导知道酒店,在有需求时会考虑酒店;
7、提高客户满意度、声誉度和忠诚度,最终转化为老客户和会员;
8、通过主要产品的宣传和销售(即客房),同时提高附属产业的销售和知名度。
本策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个大致方向。对于市场分析,相信投资者心中有数。期待指教交流。
酒店开业策划方案6
1、市场分析:
首先,要进行市场分析,确定目标客户群体和竞争对手。对于酒店行业,客户群体通常包括商务旅客、家庭度假客人和年轻旅游者等。竞争对手则包括本地酒店和其他同类型酒店。
2、设计方案:
酒店的设计方案是至关重要的。设计应该考虑到客户的需求和舒适度。要选择高品质的装饰材料和家具,以确保客人在酒店内享受舒适的住宿体验。同时,设计方案还应考虑到酒店的可持续性,例如采用环保材料和节能设备等。
3、人员培训:
酒店员工是客户体验的重要组成部分。因此,酒店应该为员工提供专业的.培训,包括礼仪、服务技能和应对客户问题的能力等。
4、宣传推广:
在酒店开业前,需要进行宣传推广。可以通过广告、社交媒体、旅游网站和电视等多种渠道来宣传酒店。同时,还可以与当地旅游机构合作,推出促销活动和优惠政策,以吸引更多的客户。
5、客户服务:
在酒店开业后,客户服务是至关重要的。酒店应该提供优质的客户服务,包括快速响应客户需求、及时解决客户问题和提供个性化服务等。同时,还可以通过客户反馈来改进酒店服务,以满足客户的需求。
酒店开业策划方案7
活动名称:
xx酒店开业庆典
活动时间:
20xx年5月1日
活动地点:
xx酒店大堂
活动主题:
璀璨盛世,共享美好
活动目标:
1.展示xx酒店的品牌形象和价值观,提升xx酒店在行业内的知名度和美誉度。
2.增进xx酒店与社会各界的合作与交流,拓展xx酒店的业务范围和影响力。
3.为xx酒店的开业庆典营造欢乐、温馨、隆重的氛围,让嘉宾们留下美好的回忆和印象。
活动流程:
1.开幕式
活动主持人介绍xx酒店的历史和发展,展示xx酒店的成就和荣誉。
xx酒店总经理致辞,感谢各位嘉宾的光临和支持,展望xx酒店的未来发展。
2.嘉宾致辞
邀请当地政府领导、商界名流、媒体代表等嘉宾发表祝,分享对xx酒店开业的祝福和期待。
3.文艺表演
邀请当地知名歌手、舞蹈团体、音乐家等进行精彩的文艺表演,为现场嘉宾献上一场视听盛宴。
4.点亮盛世
在xx酒店外墙举行点亮仪式,点亮xx酒店的标志性建筑,象征着xx酒店的璀璨辉煌。
5.美食盛宴
在xx酒店宴会厅举行美食盛宴,品尝xx酒店的特色美食和美酒,感受xx酒店的独特魅力。
6.互动游戏
设计有趣的'互动游戏环节,让嘉宾们在欢乐的氛围中互动交流,增进彼此的情感。
7.礼品赠送
为出席庆典的嘉宾准备精美的礼品,表达xx酒店对他们的诚挚感谢和美好祝愿。
活动特色:
1.精心策划的开幕式,展示xx酒店的品牌魅力和独特魅力。
2.邀请知名嘉宾致辞,彰显xx酒店的社会影响力和行业地位。
3.精彩的文艺表演,为庆典增添艺术气息和文化底蕴。
4.点亮盛世仪式,象征xx酒店的辉煌未来和光彩夺目。
5.精美的美食盛宴和互动游戏环节,为嘉宾们带来愉悦和欢乐的体验。
活动预算:
1.活动场地租赁费用:10000元
2.文艺表演团体费用:15000元
3.美食盛宴及酒水费用:20000元
4.礼品赠送费用:5000元
5.宣传推广费用:10000元
6.其他杂项费用:5000元
总预算:60000元
活动执行团队:
1.活动总监:负责整体活动策划和执行。
2.媒体公关:负责活动的宣传推广和媒体合作。
3.活动执行组:负责活动现场的布置、接待和协调工作。
4.市场营销组:负责活动后续市场营销和客户关系维护。
活动评估:
1.通过活动后的媒体报道和社会反馈,评估活动的影响力和效果。
2.收集嘉宾的反馈意见和建议,总结活动的优点和不足之处,为下一次活动做好准备。
以上是xx酒店开业庆典活动策划方案,希望能为xx酒店的开业庆典增添光彩和成功!
酒店开业策划方案8
背景分析
优势该店处于XX市XX地区航空高新技术产业区,境内目标群体收入高,消费能力强。经营的川菜是大众化菜系,消费者接受面广,并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区,对今后的发展非常有利。
劣势周边居住人群较少,人气不足。该店前任老板经营管理较差,在当地口碑较差,后成为烂尾楼,现要盘活该楼,难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外,其余流动人员相对较少。该区餐馆较多,市场小,竞争激烈。
宣传目的`
重新树立酒店知名度,提升人气,稳定收入,立足于本土,打造当地一流酒店形象。
锁定目标群
当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体,婚寿宴群体。
具体营销策略
提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容;
关注并运用当地社会热点,吸引消费群体。
通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告,同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。
宣传实施方案
时间安排
XX月XX日-X月XX日,确定开业庆典及开业前后宣传方案。
XX月XX日-X月XX日,制定并印刷宣传资料、优惠卡,确定各种宣传用品。
开业时间:
庆典地点:XX酒店大门口
宣传范围:目标消费者
第一阶段
导入期(XX天)X月XX日-X月XX日
X月XX日,相关人员开始在XX酒店主楼和附楼上挂宣传布幅,如主楼挂一大型布幅(20米×20米,设置开业倒计时时间表),提前告知消费者具体开业时间及优惠政策,上方内容为大字:XX酒店距开业还有XX天,下方是优惠活动小字内容如下:
方案一:狂折到底
第一天:菜品5.8折(酒水不享受优惠)
第二天:菜品6折
第三天:菜品6.8折
第四天:菜品7.8折
第五天:菜品8折
第六天:菜品8.5折
第七天:菜品8.8折
酒店开业策划方案9
一、酒店开业庆典仪式前期宣传及准备工作。
1、流动宣传:(宣传车)
2、印刷品:
3、纪念品:
4、雨伞和彩旗的制作:
5、制作广告伞,以备来宾庆典期间特殊情况使用;也可做为酒店的广告宣传品。
6、指示牌的`制作:
7、广播、电视和报纸宣传:
8、背景架的搭建:
9、鞭炮架的搭建:
10、活动用其它庆典物品的准备工作。
二、酒店开业庆典仪式现场布置:
1、专业音响1套
2、彩虹门(带有宣传标语)2只
3、大红灯笼氢气球(带宣传标语)装饰庆典现场上空6只
4、礼花炮16门
5、威风锣鼓队30人
6、军乐队30人
7、装饰用盆花
主席台前、两侧放置鲜花,主席台后用高大绿色背景植物(散尾葵)
8、鞭炮(1000型大地红)99挂
9、礼仪小姐(着统一服装身披授带)
10、贵宾花
11、礼炮2组16门
12、剪彩花、剪刀、托盘
13、摄影、照相
14、酒店两侧悬挂机印条幅(竖幅)
三、酒店开业庆典仪式程序
庆典前天:
1、搭建背景架悬挂背景喷绘,布置现场。
2、条幅、形象旗安放到位。
3、彩虹门、鞭炮等相关庆典物品运至现场。
4、有关问题协调安排完毕(电源、剪彩人员、讲话稿、城建关系协调等)
庆典当天:
05:00分:开始布置现场。
07:00分:所有庆典项目安装、施放到位,现场布置完毕,调试设备。
07:30分:所有庆典设备安装调试完毕,人员到位。
08:00分:音响播放喜庆音乐,锣鼓队、军乐队开始演奏。
09:30分:参加庆典仪式的领导、嘉宾到达现场酒店贵宾接待室,听取酒店领导汇报有关情况。请领导对本酒店发展作重要批示,并在嘉宾提名册上题词签名,和酒店领导合影留念。
10:00分:参加酒店开业庆典仪式的领导、嘉宾到达庆典仪式现场。
主持人介绍本次活动的主题、内容安排、公司情况。
10:18分:仪式开始:
主持人宣读祝贺单位、新闻媒体、发来贺信贺电的有关部门单位及莅临庆典仪式现场的领导、嘉宾名单。
主持人介绍有xx嘉宾主持来持本次开业剪彩仪式。
第一项:有请酒店xx致欢迎词。(约5分钟)
第二项:有请xx嘉宾代表致贺词。(约3分钟)
第三项:有请xx领导讲话。(约3分钟)
第四项:有请xx领导讲话。(约3分钟)
第五项:有请xx为酒店开业剪彩!(鸣炮奏乐)(约5分钟)
第六项:有请所有到场的领导、嘉宾到台前合影留念。
第七项:11:00分仪式结束。请到场的领导和嘉宾到xx就餐。
四、酒店开业庆典仪式庆典费用
xx元
五、酒店开业庆典仪式费用预算
(附后)
六、操作人员分工及时间表
(略)
七、酒店开业庆典仪式背景喷绘效果图
(略)
八、酒店开业庆典仪式平面图
(略)
酒店开业策划方案10
一、酒店概览
1、项目:xxx五星级酒店
xxx酒店,原为领地大酒店,因管理不善于xx年6月停业,现重新定位为乐山本地中餐五星级酒店。
2、开业主题:“味道嘉州,乐食凯源”
此主题将乐山特色的美食元素融入凯源酒店,赋予酒店独特的风味和个性,以区别于竞争对手的特点吸引顾客;同时在开业初期,转变消费者对凯源酒店原有的印象,激发顾客对凯源酒店菜品的品鉴兴趣。
3、目的:
在开业初期即建立强烈的乐山本地特色美食文化的形象,为后期宣传奠定基础;
1)、告知乐山市民凯源酒店正式营业;
2)、通过开业活动展示凯源酒店的独特经营模式,让消费者了解酒店的品味、理念和文化,塑造其独特的品牌形象,为将来在服务行业中赢得竞争优势做好准备;
3)、提升知名度和影响力。
4、开业时间:预定为9月15日(周六)
5、定位:乐山特色美食文化的五星级纯乐山口味餐厅
6、宣传方式:媒体与现场活动相结合。
二、酒店SWOT分析
随着经济的快速发展,乐山市中心逐渐向外转移,形成了以乐山新世纪广场为中心,辐射四周,以餐饮、娱乐和休闲为重点的新商业区。目前该区域内已有几家大型且成熟的五星级酒店如三苏大酒店、红高粱海鲜大酒店、鸿瑞大酒店、飘香大酒店等,以及一些中小规模的饭店。
优势(superiority):
1、规模:占地总面积1180平方米,一层,共设11个包厢,其中7个小型包厢,4个大型包厢,大厅设有10张可供8人用餐的餐桌,可同时容纳260多人就餐。
2、乐山唯一一家以纯本土文化为经营理念的中餐五星级酒店,周围一公里范围内有多个中高档住宅小区,居住者有一定的消费能力。
3、乐山首家正宗乐山口味川菜餐厅。
劣势(worst):
1、店面标识不够醒目;
2、特色文化无法凸显酒店特色,缺乏吸引力;
3、前任领地大酒店的运营失败可能对现有凯源大酒店的经营造成一定的负面影响。
机会(opportunity):
1、xx年乐山市餐饮业占GDP的22%,乐山旅游局和经贸委计划大力扶持本土餐饮企业,努力将乐山地区的餐饮业发展壮大。
2、地处乐山未来发展高端经济圈附近。
3、乐山经济发展迅速,企业数量高速增长。
4、乐山特色中餐市场尚无标准领导者。
威胁(threaten):
1、商业圈内的其他成熟中餐酒店对凯源酒店构成威胁;
2、随着酒店自身的发展,其他酒店也在不断壮大;
3、未来开业的酒店对自身构成威胁;
4、周边各大酒店已运作成熟,客源基本稳定,导致客源难以分散。
三、前期操作
(一)广告宣传
1、小区广告:选择新城区的`高档小区门口投放三个月的广告,高档小区是高收入人群集中的地方。这种新型的促销和开业广告方式告别了传统的无效和高昂成本的广告形式,短期内集聚人气,吸引潜在消费者关注凯源酒店,促使他们在开业期间前来消费。这种方式可以让新城区80%的居民了解到凯源酒店的优惠、位置、唯一的乐山特色五星级酒店。提高知名度和美誉度。
广告主要内容:开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山特色、适合婚宴聚会寿宴等团体宴。
2、与电信、移动、联通等通信行业合作,进行短信群发,借此手段覆盖乐山城区大部分人群,分阶段发送,既可以控制费用,又能最大限度地覆盖消费群体。同时,对于其高端VIP客户,在团体订餐时可享受8折优惠。
3、在部分免费广播电台发布信息。提高凯源的知名度和美誉度。
4、在交通台发布信息
内容主要包括:开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山特色、适合婚宴聚会寿宴等团体宴。
交通台音乐频道是出租车、私家车主常收听的节目,而我们的目标群体就是经常乘坐出租车或拥有私家车的人。发布信息可以让目标群体了解开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山特色、适合婚宴聚会寿宴等团体宴的内容,吸引他们来消费。预计能让乘坐出租车和私家车的人有40%知晓凯源。
5、制作DM单或生活指南
DM单和生活指南将发放到不同的区域,包括商店等高收入人群集中的地方,力争这些区域的人群中有80%了解凯源大酒店开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山特色、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等内容,刺激他们的消费需求。同时,在制作DM单或生活指南时还可以加入猜菜名环节,猜上的菜可以免费赠送。
一定要把凯源新开业、豪华体验、乐山特色、大众消费、适合婚宴聚会寿宴等团体宴的信息传达给潜在消费者。
(二)与合作伙伴合作
1、与没有提供餐饮服务的旅馆合作。他们会带来客人消费,可以给他们20%的折扣。他们会将款项记入自己的账单内,当他们带着自己的客人来消费时也可以获得20%的回扣。
2、与茶馆和洗脚店合作。如果客人在这里消费可以获得20%的回扣。
3、与旅行社合作,旅行社来这里消费可以获得20%的回扣。
4、与婚庆公司或婚姻登记处合作。他们提供婚宴信息可以享受一定比例的佣金。
通过与上述公司的合作,可以节省时间和精力招揽客户,提高营业收入。
酒店开业策划方案11
活动名称:
xx酒店开业庆典
活动时间:
20xx年6月15日
活动地点:
xx酒店大堂
活动主题:
盛世璀璨,共庆开业
活动流程:
1、活动开场
现场音乐演奏
主持人致辞,介绍xx酒店的历史和特色
2、嘉宾致辞
xx酒店董事长致辞
政府官员致辞
3、开业仪式
剪彩仪式
酒店标志性礼品赠送
4、文艺表演
舞蹈表演
歌唱表演
魔术表演
5、美食品鉴
精美自助餐品尝
酒水品鉴
6、互动游戏
幸运抽奖
互动游戏环节
7、礼品赠送
xx酒店特色礼品赠送
活动亮点:
1、精彩的文艺表演,展现xx酒店的艺术氛围和品位。
2、精美的美食品鉴,呈现xx酒店的餐饮特色。
3、丰富的互动游戏环节,增加活动的'趣味性和参与度。
4、特色礼品赠送,让宾客留下难忘的开业庆典回忆。
活动宣传:
1、通过社交媒体平台发布活动海报和宣传视频。
2、酒店官方网站和微信公众号发布活动详情和报名方式。
3、酒店邀请媒体和行业内人士参与报道和宣传。
活动保障:
1、安保措施:安排专业保安人员负责活动现场安保工作。
2、医疗保障:配备急救人员和医疗设备,确保活动期间的医疗保障。
3、交通保障:提前与交通部门沟通,确保活动期间交通畅通。
通过以上策划方案,xx酒店的开业庆典活动将会成为一场精彩的盛会,为宾客带来难忘的体验,展示xx酒店的魅力和实力。
酒店开业策划方案12
酒店X市第一家店——通济门店即将开业,预计到07年年底将有5家连锁酒店在宁开业,酒店开业庆典活动方案。如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化,把品牌所营造的“势能”,转化成X市市场落地推广的市场动力,是X市新店开业要解决的核心问题。二、活动目的及意义
正式宣布进入X市市场,引起X市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;让X市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务,创造出对体验的强烈欲望进一步加强与X市媒体的互动和交流,为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会,建立起与X市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系,为后续的市场经营及推广做好铺垫。让X市人们了解、认识、对有个感性认识三、活动主题
活动主题:新旅伴——XX开业仪式活动基调:热烈、欢快、大气、分享、严谨四、活动流程
整个活动流程分三部分进行:筹备工作、现场控制和后期跟进。
一、筹备工作:
(1)工作计划拟定:
1)整个活动的流程及方案的`制定由XX于12月5日完成,完成后交至驻店经理处审核。
2)活动方案通过后,确定此次活动的相关负责人,将责任到人。
(2)场地确定:酒店大门口
(3)礼品准备:选择VIP免费入住体验卡或其他特色礼品(负责)
(4)引导员的准备:安排引导员引导与会人员进场(XX负责)
(5)人员邀请与确定:
在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气;
在活动前三天,把相关邀请函发到邀请的相关人员手中;
建议邀请人员见以下表格。人员邀请组成序号
项目
内容
人员
1
参加开业仪式人员邀请
酒店方面
根据实际情况请相关领导参加
2
重点客户(新客户和潜在客户)
3
政府部门
4
公关公司方面
媒体(电视、报纸)
5
6
主持人
7
其他人员
注:人员邀请应注明来宾身份,规划方案《酒店开业庆典活动方案》。
物资准备:表二:物资准备
序号项目内容数量用途要求1邀请函邀请函若干邀请来宾公司统一印制2签到用品签到本两本来宾签到3签到笔若干来宾签到4胸花若干来宾5宣传品汽球拱门1会场外宣传酒店(店)开业仪式6空飘2会场外宣传热烈祝贺酒店(店)开业大吉7彩旗20会场外宣传有的LOGO8红地毯若干进入酒店专用及铺舞台9背景版1营造氛围以为主诉求10欢迎横幅1酒店大门或门庭用热烈欢迎参加斗星酒店(店)开业仪式11舞台1(7X4)用作会场主席台12X展架若干用于酒店大厅、会议室内外系列店13宣传资料若干放于来宾资料袋中14媒体车马费若干8—10人15新闻通稿1作为资料提供给记者16文案新店领导发言稿见附表117领导发言稿见附表2主持人开场稿见附表3嘉宾贺稿见附表4宣誓誓言见附表518花饰主席台盒花1用于布置讲台根据场地情况决定是否需要19指示牌酒店大厅指示牌2-4用于放置在大厅各个拐弯口风格统一20礼品准备来宾礼品50送给参会代表会议结束时发放21特别客户纪念品若干送给特别客户和VIP22其它日程安排表、会议议程表若干放于资料袋中登记时发放根据具体议程制定23VIP室
用于重要来宾设在文化吧或影视吧24午/晚宴餐费若干根据具体人数确定25烟、酒等26音响套127其它项目二、现场控制:包括场地布置及活动流程与控制
场地布置(负责):包括场外布置和场内布置:A:场外布置:
`1)在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗;
在酒店大门两侧放置2个升空气球,气球下悬挂条幅,内容待定;酒店大门上沿挂一条横幅,内容:酒店店开业庆典;酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅;酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮;周边主干道上开业增加20条条幅做宣传;酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼(增加喜气,烘托气氛);酒店大门右侧搭建一个7MX$2的舞台(舞台布置:以带有酒店Logo和活动主题的彩板为背景板,舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等);酒店大门入口处设置气球拱门,拱门上设置横幅,内容为活动的主题内容。楼顶放升6个升空气球,气球下悬挂条幅,内容待定主宾区铺上红地毯室内布置:
酒店通道必须有醒目的引导标识签到区设置在大厅入门口处,签到桌上摆放签到用品:签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。酒店的电梯内悬挂宣传物品。5)如果宝宝提前到货,可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌
(2)活动流程与控制:
1)日期:二零零七年.二月十一日
2)地点:号酒店店门口(如遇下雨将地点移至大堂内)
3)活动流程:
A:7:00筹备组人员、礼仪公司人员到场,检查电源,调试音响设备,舞台布置,将所有准备工作做最后检查。
B:8:00各部门人员各就各位、各司其责,背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。
C:8:20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备
D:8:30礼仪小姐走台做最后的彩排,熟悉接待路线、接待方式和位置等。
E:9:30酒店领导迎接嘉宾,礼仪小姐配合签到,佩带胸花,发放企业宣传资料,引导嘉宾到休息室休息。
F:10:18主持人就位后,介绍出席的领导和嘉宾名单,然后宣布仪式开始,
G:10:20-10:35驻店经理宣布新店正式开业并致欢迎辞
H:10:35-10:50公司领导致辞
I:10:50-11:00政府部门嘉宾致辞
J:11:00-11:05酒店全体员工宣誓仪式,显示出很强的团队精神(内容见附表五)
K:11:05-11:20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩〈揭牌时礼炮响起,剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球,非常壮观、漂亮,主持人场外音朗诵:“和平鸽的腾飞,预示着将会在X市市场上自由的翱翔;气球的腾空,象征着酒店事业兴旺发达,蒸蒸日上!”〉
L:11:20主持人宣布仪式圆满结束
M:11:20-11:50公司领导接受媒体访问
N:11:50-13:30答谢午餐
M:结束后向与会人员发放纪念品(负责)
注:活动前一天应该进行彩排,具体视实际情况而定。
其他:1)当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。2)当天的午餐由负责
3)当天的礼仪小姐由负责
4)当日的安全保卫工作由负责
三、后期跟进工作
1)剩余物资的搬运工作;
2)现场活动录像带的整理。
酒店开业策划方案13
活动名称:
xx酒店开业庆典
活动时间:
20xx年10月1日
活动地点:
xx酒店大堂
活动主题:
繁荣盛世,共庆开业
活动目标:
1、提升xx酒店的品牌知名度和美誉度。
2、吸引更多潜在客户和合作伙伴的关注和支持。
3、增加xx酒店的营业额和客户满意度。
4、为xx酒店的未来发展打下良好的基础。
活动流程:
1、开场致辞:xx酒店总经理致辞,感谢各位嘉宾的`光临和支持,介绍xx酒店的发展历程和未来规划。
2、剪彩仪式:邀请xx酒店高层领导和重要嘉宾进行剪彩仪式,象征着xx酒店正式开业。
3、酒店品牌形象宣传片播放:展示xx酒店的品牌理念、服务特色和设施设备,让嘉宾对xx酒店有更深入的了解。
4、精彩表演:邀请当地知名歌手或舞蹈团体进行精彩表演,为庆典增添活力和喜庆氛围。
5、美食品鉴:在现场设置美食展台,供应xx酒店的特色美食和饮品,让嘉宾品尝到xx酒店的美味。
6、幸运抽奖:设置幸运抽奖环节,为到场嘉宾准备丰厚的奖品,增加活动的互动性和趣味性。
7、礼品赠送:为每位嘉宾准备精美的礼品,以表达对他们的感谢和祝福。
8、结束致辞:活动结束前,xx酒店总经理再次致辞,感谢所有参与庆典的嘉宾,展望xx酒店的美好未来。
活动特色:
1、精心策划的活动流程,让嘉宾在短时间内充分了解xx酒店的品牌形象和服务特色。
2、精彩的表演和美食品鉴,让嘉宾在欢乐和美食中度过愉快的时光。
3、幸运抽奖和礼品赠送,为嘉宾带来惊喜和温暖,增加活动的互动性和参与度。
4、通过庆典活动,展现xx酒店的诚意和诚信,吸引更多客户和合作伙伴的关注和支持。
酒店开业策划方案14
一、背景分析:
优势:
1.本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;
2.周边酒店少,竞争力强;
3.本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。
劣势:1.周边高收入人群不多,人气不足;
2.知名度不高,目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确,特色不突出。
二、营销目的:
树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群:
当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。
三、项目分析:
酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
优势:注重环境气氛,说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。
会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境,地理优势明显 灵活的房间挑选方式。
挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求
劣势:安全隐患较多
政策上不占优势
四、具体营销策略:
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;
2. 提倡会员制,增加会员办理;
3. 营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的`工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。
宣传:
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择。
3、电视媒体的选择。
4、网络媒体的选择。
5、户外媒体的选择。
6、广播电台的选择。
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘托开业气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。
促销礼品:
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类,有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、打折卡或免费体验卡。
五、具体实施方案:(略)
六、费用预算:(略)
七、此次营销预计效果:
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售,同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
酒店开业策划方案15
一、活动形式
(一)开业前期广告宣传
为了达到向广大市民告知新店开业的喜庆消息,趁此机会传播海鲜饮食文化,为新店开张一炮打响奠定良好的基础。
1、《某某晚报》
发布内容:a、有关新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。
c、有关企业文化信息。
作用:发布喜庆祝贺广告,营造开业庆典气氛,对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
发布规格:1/6版
发布日期:XX年12月28日星期二、12月29日星期三
发布媒体:《某某晚报》
2、市内户外广告发布
发布内容:a、有关新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。
c、有关企业文化信息。
作用:运用栩栩如生的广告画面向社会公布新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出气势和“十大餐饮名店”的风范,户外路牌广告必须主要路段,不能小气,以大广告,豪气为首要考虑因素。
发布日期:XX年12月18日——XX年3月18日
3、精美画册(5万份)以及开业纪念品
发布内容:a、新店布局特点、b、菜式推介c、服务推介(酒店柜台、各包房等)
作用:借助开业时机,设计统一vi进行品牌传播。
开业必须的资料,贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源,此类顾客必须加以保护,以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一部分客源,为源源不断的客流提供基础。所以,必须要有整体的一套宣传方案,系统地进行企业文化传播,在这方面选定精美画册最好不过,在开业期间发行,气氛刚好,不造作。
发行方法:a、放在开业庆典礼品袋中,每位嘉宾一份;
b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。
4、彩色宣传单张夹报发行
发布内容:a、新店装饰b、布局特点c、服务特点、开业十天内,婚宴8折;e、开业十天内消费满1000元,赠送现金消费券等活动细则,现金消费券最低额为100元,一个月内有效。
作用:夹报发行覆盖面广,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。
夹带媒体:《某某日报》、《某某晚报》
发布数量:5万份
发布日期:XX年12月18日、XX年12月28日
(二)后期宣传方案
1、《某某晚报》
说明:
①宣传新店装饰,服务特点等,传播良好的.环境以及优质的服务,新店开业,服务质量更上一层楼;
②举行活动,保证开业2个月内的人流量。
③借第四届海鲜美食节的余热,在《某某晚报》上做文章,以软文形式通过分析民营企业现状侧面报道有关海鲜居的企业文化,突出企业文化的传播,如软文正题为“民营企业艰辛之路”,副题为“写在某某海鲜居新店开业之日”,借以向市民传递以下信息:某某酒店已走出一条有特色的发展之路,前景辉煌,塑造良好的社会形象。
发布内容:新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等,侧面树立正面的社会形象。
发布日期:XX年1月1日
发布媒体:《某某晚报》
(三)开业当日活动设置
1、剪彩仪式
(基本内容:醒狮——领导讲话——剪彩——海鲜珍品拍卖——捐款——宴请。)
庆典活动程序:
开业庆典初定于XX年1月1日上午11点在某某广场举行。
——9:30会场音乐嘹亮,彩旗飘飘,迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位,工作人员准备工作就绪;
(说明:狮乃百兽之强,军为民之依望。目的不止是要做饮食市场老大,而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。)
——10:10公司领导、嘉宾陆续进场,礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐,导位礼仪小姐在入口处等候,做好引领准备工作;
——10:55庆典司仪(邀请电视台主持人担任)宣布庆典即将开始,请领导、嘉宾就坐,请参与庆典所有人员就位;
——11:00庆典正式开始,庆典司仪朗诵司仪词开场白;
——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;
——庆典司仪宣布:海鲜居开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);
——庆典司仪请军乐队奏乐一首;
——庆典司仪请舞龙队表演;
——庆典司仪请醒狮队表演;
——庆典司仪宣布:请讲话;(公司领导);
——庆典司仪宣布:请讲话;(贵宾);
——庆典司仪主持剪彩仪式,礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;
——庆典司仪请出海鲜居领导主持剪裁仪式。
——公司领导宣布:大天然海鲜居新店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)
——剪彩一刻,音乐嘹亮,礼花漫天,龙狮起舞,庆典形成高潮;
——司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始,请各位领导嘉宾移步海鲜池!(开始拍卖)
——海鲜居领导将拍卖现款当场转增予孤儿园。
——孤儿园领导上前结果赠款,并发表讲话;
——庆典司仪宣布:请各位领导、嘉宾进入大堂就餐!
——在歌声中,司仪结束语,领导、嘉宾步入大堂内。
——庆典结束。
2、中式自助餐款客活动
说明:选用中式自助餐主要有以下几点原因:
a)海鲜闻名,适合中式烹饪。
b)借此机会可以在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施,菜色以“大”为追求,例如“大龙趸”“大龙虾“”大烤乳猪“等,以振奋人心为追求目标。
c)整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。
宴请宾客如下安排:
a、孤儿园小孩以及职员
b、各级领导以及名流
c、同行
三、庆典气氛布置
(一)市内主要路段气氛布置
1、拱门带直幅升空气球2个。
2、主要道路沿路插刀旗,营造两点连线喜庆气氛;
(二)大堂内气氛布置
气氛布置讲究开阔、大气、自然、休闲,给人轻松的进餐感觉。
(三)会场气氛布置
1、会场带直幅升空气球8个;
2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“海鲜居开业典礼”;门口正上方悬挂直径1。5米的半圆花球,以点缀正个会场气氛;
3、大门口左右放置祝贺花篮,每边8个;
4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设。
5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架,预备嘉宾剪彩并美化会场;
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