销售竞赛活动策划方案

销售竞赛活动策划方案

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的销售竞赛活动策划方案，欢迎大家分享。

销售竞赛活动策划方案1

　　今年，大赛强势升级！第十一届营销策划大赛迎来新的一个纪元！在原有赛制的基础上推了新的环节——网上评分环节，除了老师、专家评分以外，广大同学可以在这一环节对各参赛队伍的策划书评论一番，选择你所看好的策划书。新旧的结合碰撞中定能擦出更精彩的火花！

　　赛制介绍

　　创意策略类

　　看你的脑洞有多大

　　要求参赛队从本团队熟悉的、感兴趣的、与专业学习相关的、与自己未来就业相关的行业领域选择产品项目进行策划，产品大类主要包括实体产品、服务产品、信息产品和金融产品，策划方案要具有差异化的策略构思，即富有新颖创意的策略组合。

　　实战销售类

　　看你如何笑傲营销

　　要求参赛团队依据广东金融学院师生当下的需求特征和购买可能，选择相关产品进行策划，策划方案要具有竞争性和可操作性，并且懂得一些现实营销的技巧，制定有针对性的销售计划，最后通过现场销售来检验销售的效果。

　　活动流程

　　赛前培训

　　营销专题讲座：XX月XX日19：00

　　XXX教授专题讲座，现场教授营销策划的知识，教你如何营销策划，完善你的策划书。

　　初赛

　　组队与营销策划：XX月XX日——XX日

　　上交策划书：参赛小组必须于XX月XX日下午XX点前上交方案（包括电子版和纸质版报名表、电子版和纸质版策划书以及ppt），所有资料在规定时间内上交齐全便算成功报名与顺利完成初赛，不交方案者以弃权处理。

　　网上评分

　　1、我们统一把参赛队伍策划书上传至网上平台 里的营销策划比赛，老师、专家根据策划方案的可行性和专业性进行评判。

　　2、广大同学可以登录我们的网上平台并注册用户，浏览、阅读与评论各参赛队伍的策划书，并进行策划书的投票。

　　3、最终综合老师评分与学生的评分选出10支队伍进入创意策略类决赛，12支队伍直接进入实战销售类决赛。

　　实战销售类复赛

　　产品方案展示：XX月XX日

　　在网上评分阶段，实战销售类排名在13—32名的队伍（20支）可以进入实战销售类的`复赛，以PPT展示与答辩的形式对产品方案进行展示，最后选出10支队伍与在网上评分阶段选出的12支队伍总共22支队伍一同进入实战销售类的决赛。

　　决赛

　　方案答辩：XX月XX日

　　创意策略类决赛

　　进入创意策略类的10支队伍，以PPT形式阐述各团队的营销策划方案，以问答的形式展开激烈的辩论。

　　摊位实战：XX月XX日

　　实战销售类决赛

　　实战销售类的22支队伍将在青年文化广场现场摆摊销售，届时将会提供一个卖场，进行实战销售产品。

销售竞赛活动策划方案2

　　活动主题：

　　全新设计 环保营销

　　活动名称：

　　汽车营销创意大赛

　　活动目的：

　　为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养， 增强学生的社会经验和竞争意识，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有着积极的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。

　　活动对象：

　　XX大学全体学生

　　参赛形式：

　　个人比赛或团队比赛

　　活动主办：

　　XX大学汽车与XX学院

　　活动策划承办：

　　演讲与口才协会、爱心协会

　　活动赞助：

　　XX有限公司

　　活动时间：

　　宣讲会：XX年XX月XX日（星期四）14：30—17：00

　　初赛：XX年XX月XX日（星期六）15：00—17：00

　　决赛：XX年XX月XX日（星期四）15：00—17：00

　　活动地点：宣讲会：XX大学东校区

　　初赛：XX大学东校区

　　决赛：XX大学东校区

　　活动流程：

　　（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

　　（二）初赛阶段

　　1、个人或团队介绍（团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题）；

　　2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点（卖点）等；

　　3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景；

　　4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略；

　　5、评委提问；

　　（三）决赛阶段

　　决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作相关 ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行提问、评分。

　　奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名

　　宣传方式：展板宣传（放于新教学楼门口和老篮球场），条幅挂在东校老足球场和XX广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院下发通知。

　　报名方式：

　　1、有意参加的同学请到XX网站上下载“XX客车？XX大学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。 各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于XX月XX日前发送至[email protected]邮箱。

　　2. 报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于XX月XX日之前送至联系人处，并将电子版表格发至[email protected]邮箱。

　　联系方式：XXX

　　活动效果及分析：

　　本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力，培养同学们对汽车研发及销售的'浓厚兴趣，进一步引导和激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培养的要求。

销售竞赛活动策划方案3

　　一、主办单位

　　学工部（学生处）

　　二、承办单位

　　XX系

　　三、合作单位

　　XX自行车某市分公司

　　四、参赛团队及活动内容

　　选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。

　　五、活动流程

　　1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的'策划书进行评定。

　　2、复赛暨实战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。XX月XX日——XX月XX日，各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。

　　3、半决赛团队风采展示：XX月XX日，进入半决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。

　　4、决赛团队风采展示：XX月XX日，进入决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。

　　5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：XX月XX日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。

　　六、奖项设置

　　第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元；

　　第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元；

　　第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元；

　　单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元；

　　优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。

　　七、报名方式及时间

　　（一）报名方式

　　1、现场报名：XX月XX日——XX日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；

　　2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告” 栏下载报名表，填写发送至指定邮箱；

　　3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于XX月XX日18点之前统一报送至XX系学生工作室（文正楼XX教室）。

　　（二）报名时间截止XX月XX日18：00。

　　八、注意事项

　　1、请各系做好宣传报名工作；

　　2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；

　　3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。

　　九、大赛组委会成员及联系方式：

　　学工部（学生处）

销售竞赛活动策划方案4

为加XX学生对职业生涯规划和自我营销的认识，提高大学生求职自我营销意识，提升我校大学生就业能力，特开展本次大学生自我营销大赛。为做好本次活动的报名组织工作，现将有关事宜通知如下：

　　一、活动主题

　　营销自我，赢在起点

　　二、组织单位

　　主办单位：XX师范大学学生就业工作处

　　承办单位：XX师范大学外国语学院

　　共青团XX师范大学外国语学院委员会

　　三、活动对象

　　XX师范大学全日制本科生、研究生

　　四、活动时间及地点

　　初赛：即日起至XX月XX日，各学院自行举办院内初赛，并推选出一名选手参加决赛。

　　决赛时间：20xx年XX月XX日

　　地点：大学生活动中心五楼

　　五、活动流程

　　（一）初赛流程

　　各学院自行举办初赛，每个学院推荐一名学生进入决赛，推荐材料包括推荐选手报名表（附件一）、自我营销策划、决赛展示PPT和个人生活照一张。材料电子版于XX月XX日（周五）中午12：00前发送到邮箱XX

　　（二）决赛流程

　　1、主持人开场。

　　2、嘉宾致辞。

　　3、个人展示环节。每位选手5分钟风采展示，形式不限。（离结束时间还有30秒时举牌提醒，时间到时响铃提醒。）随后老师进行现场提问。

　　4、自我思辨环节。限时1分钟，选手根据自己未来的.规划，运用两个相对的营销学理论进行自我思辨。（时间到时会响铃提醒）。

　　（营销学理论：木桶理论与核心竞争力、共生营销与差异化营销、羊群效应和果子效应、品牌形象论和定位理论、长尾理论和二八法则等）

　　5、评委点评，工作人员统计分数及排名。

　　6、宣布比赛结果及颁奖。

　　7、尾声（合影留念）。

　　六、活动要求

　　（一）报名要求：

　　各学院自行举办院内初赛，并推选出一名选手参加决赛。并于XX月XX日（周五）12：00前将推荐材料发送至邮箱（命名方式：学院+年级+姓名，主题为XX师范大学第二届大学生自我营销大赛。）每位参赛者及学院比赛负责人需及时加入比赛工作群（群号：565470827），便于直接接收重要通知。参赛者需仔细阅读活动要求及评分细则（详见附件二）。

　　（二）材料要求：

　　推荐材料包括报名表（附件一）、自我营销策划、决赛展示PPT和人生活照一张。

　　自我营销策划内容可以围绕以下五方面展开：

　　1、 自我认知

　　个人综合能力展示，包括知识、能力、技能等，科学、全面地认识自我，可使用SWOT分析方法，也可使用相应人才测评工具进行测量。

　　2、 价值挖掘

　　计划建立并提升个人的核心竞争力，激发潜能或让某一方面更具竞争力。

　　3、 自我定价

　　正确认知个人价值所在，自己对自身价值与市场定位进行赋值。

　　4、 营销渠道

　　找到符合自身特点和实际情况的渠道来获取相关职业的信息、展示自身闪光点和营销自己。可采用影子访谈的方式，采访优秀毕业生，其他途径亦可。

　　5、 自我促销

　　多方面、多平台展示自我；独到新颖的展示渠道、展示方法；多因素分析，制定职业规划并进行自我营销。

　　七、评审方式

　　文字策划部分（30分）+现场展示部分（60分）+微信投票部分（10分）=100分

　　八、奖项设置

　　一等奖二名——奖品

　　二等奖四名——奖品

　　三等奖八名——奖品

　　其余参赛选手获优秀奖——亦颁发纪念品

　　所有获奖选手均颁发荣誉证书。