方案策划

【精品】方案策划集合四篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的方案策划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

方案策划 篇1

　　一、活动目的

　　众所周知，三八国际妇女节是为了纪念世界各国劳动妇女为争取和平民主、妇女解放而斗争的节日。一个世纪以来，各国妇女为争取自身的权利做出了不懈的努力。

　　又是一年春暖花开时，为了活跃校园文化氛围，迎接妇女节，为了彰显女性风采，展示女性的魅力;为了提高广大女性的“自尊、自信、自立、自强”精神;在学校领导的支持下，通过“红暖妇女情”展览活动以关怀我校广大女性，增进男女生交流的主旨，提升女性自身的修养、内涵，为广大学生学生提供一个互相交流学习丰富知识的平台。

　　二、活动时间 20xx年3月8日

　　三、活动地点东苑食堂旁

　　四、活动内容

　　(一)三八妇女展

　　1、三八妇女节的`由来

　　2、魅力女性展

　　3、女性健康知识展

　　(二)女性健康知识现场咨询

　　(三)爱的传送-给母亲写一封信

　　(四)礼轻情意重-送给女性老师及管理员的礼物

　　五、活动流程

　　(一)收集相关资料

　　1、三八妇女节的来历

　　2、国际优秀女性的成功事例6例

　　3、女性健康知识10个

　　(二)前期准备

　　(三)前期宣传

　　1、东区广播站在6号7号进行广播宣传;

　　2、日宣中心6号7号的展板海、报宣传，在美术学院、服装学院、文理学院均要展示;

　　(四)活动开展

　　1、本次活动大以展板展览的形式举行，在东苑食堂旁的空地展示。把收集好的相关资料给日宣部门，由日宣部门制作好“三八妇女节的由来展”“魅力女性展”“女性健康知识展”的展板，在活动当天展示。

　　2、聘请妇女健康知识方面的专家在现场讲座，可进行现场咨询。

　　3、准备一个大信箱，以及信封信纸;在活动当天放在一个大的桌面上，供学生给自己的母亲写一封信表达节日的问候：问候信8号收集好，9号由我们部门送去邮局送出。

　　4、同样准备一个大桌面，准备大量的花和贺卡以供学生给自己的老师管理员送上节日的祝福。

　　(五)部门工作

　　1、学习部门在活动前期准备中需要收集活动相关的资料，做好与各部门的交流工作;并且要邀请专家参加讲座。

　　2、由于活动需要大量的展板，因此需要宣传部门的大力支持和积极的配合，宣传活动，制作展板海报等;

　　3、礼仪部门在展览过程中的引导和交流;

　　(六)总流程表

　　1、3月7日借助所需工具;

　　2、3月6-7日场地申请;

　　3、3月1-7日的宣传，海报宣传(至8日)，派传单、男女生宿舍区宣传;

　　4、8日活动开始各成果展示以及交流会等;3月8日晚归还展板及展品。

方案策划 篇2

　　1.引言

　　石家庄蓉和家政服务有限公司是一家经市工商局正规注册成立，专业从事家庭服务的品牌家政企业。为了提高蓉和公司知名度，针对蓉和家政公司现状，小组制定了一份详细的策划方案，以推广品牌，获取更多的市场份额。

　　本策划目的

　　通过一系列的推广策略加强客户对蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造优质品牌，让更多的人了解并享受到公司高水平服务。

　　2.目标市场分析

　　2.1目标市场

　　中国社会正在步入家庭的小型化，人口的老龄化，生活的现代化和劳动的社会化，这些都可以直接促使人们产生家政服务的需求。我国超过 60 岁人口占总人口的 10% ，这是中国进入老龄化社会的标志；我国 10 岁以下人口占总人口的 25% ，两者之和为 35% ，按城乡人口 3 ： 7 的比例计算，城市的老人和儿童有 1.2 亿人，他们首先是需要得到社会、家庭或他人照顾的群体，这其中，隐含着对家政服务的巨大需求，同时不少现代的家庭已经具备接受社会提供家政服务的能力和条件。不过目前家政服务的信息交流主要通过粘贴小广告、发传单、老顾客介绍等方式进行。由于信息发布渠道过于通俗，而且一定程度上影响了人们的生活，双方往往可能达不到预期的目的。因此，急需一种比较新颖、信息沟通方便、传播速度快的途径为人们提供更好的服务。鉴于此，我们希望利用互联网的优势来进行推广。通过认真的市场调研和分析，我们进行了市场细分并确定了目标市场。

　　公司面对的受众群体是一般家庭，其中包括因为工作而没有时间做家务的年轻家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保洁。

　　2.2目标市场规模分析

　　石家庄市家政服务业已经有10多年的历史，目前在省会从事家庭服务范畴的各类组织约300余家，在工商管理部门注册登记的约70余家。其中纯粹从事产妇管理，育婴、保姆职业介绍和保洁的企业大约50余家。石家庄家政服务业的发展状况如下：

　　家政服务业市场需求比较大，供需失衡。随着社会发展和生活节奏的加快，人们对家政服务的需求越来越迫切。目前省会石家庄从事家政服务的人群大约有1万多人，缺口为5000—6000人。石家庄家政服务市场供需严重失衡，“用工荒”困扰家政服务公司，目前石家庄家政服务市场上的工作人员有五六千人左右，暴露出来的用工缺口至少为20xx人，比例约为30%。这些数据均反映了城市居民对家政服务的实际需求。

　　随着电子商务的不断发展和完善，网上交易必将在社会生活中迅速普及，因此，我们所面对的网上有效市场规模也会不断地递增。

　　石家庄市高校网上家政服务业具有发展潜力大，增长速度快的特点。参与该市场的经营，将具有广阔的发展前景，我们有信心有能力经营好。

　　2.3目标市场需方分析

　　由于家政人员要进入家庭工作，所以雇主的健康和财产可能存在危险。所以大多数家庭对公司和雇员的要求就是：

　　3.1家政服务人员身体要健康，不能有传染病，对雇主家庭造成威胁

　　3.2家政人员要有足够的专业技能，保证服务质量水平；遵守职业道德，不能偷窃，故意损坏雇主财产

　　3.3雇主的需求需要细化和多样化，与此同时，希望承担的费用越低越好

　　3.4家政人员的素质、学历都有待提高。

　　3.5保证家政人员身份的真实性。

　　因此公司必须要使雇主的权益得到保障，以真诚的态度得到雇主的信任。

　　3.竞争分析

　　3.1竞争者分析

　　为了使公司能够更稳固、快速的发展，凡是能够提供类似服务对公司造成影响的企业或个人都视为公司的竞争对手。主要有以网络营销为主要手段的同行业企业、以传统方式为主要手段的同行业企业、中介公司。

　　表1-1 竞争者分析表

　　3.2竞争分析

　　根据目前我们所拥有的和未来可以获得的资源，利用SWOT分析法对公司内部环境进行分析，从中找出我们公司的竞争优势和劣势，存在的机会和威胁，以便充分发挥优势，抓住机会，回避风险。

　　3.2.1企业优势

　　●企业网站界面美观、方便、快捷，既可以给人很好的感觉，也快速让人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在网络上进行推广，所以受众群体比较明确，以爱上网的年轻家庭为主；

　　●企业以58同城、赶集网为主要推广网站，网上认证较为全面，信任度高；

　　●公司属于“员工型”，不是简单的中介公司，而且有专门的合作公司为员工进行一系列的培训，比较正规，可以让顾客更放心；

　　●公司的售后服务也很好，每个月公司都会打回访电话，雇主和公司签订合同以后会以短信方式给雇主发个信息；

　　●公司员工服务工作期间，如果双方不合适，公司也不会让雇主家里断岗，后期会给雇主派上合适的员工。

　　3.2.2企业劣势

　　●由于公司只进行单纯的网络营销，所以营销渠道过于单一

　　●公司没有充分利用网上营销途径。公司只在58同城、赶集网上发布消息，除此之外，微博、博客、贴吧、论坛、社区等都是很好的推广途径。

　　●公司简介方面很详细，但是家政员工的照片太少，而且关于员工籍贯、学历、经验、能力、工作类型都没有，这样沟通起来浪费了公司和雇主双方的时间。

　　4.营销方案设计

　　4.1营销目标

　　4.1.1线下营销目标

　　●推广品牌，让尽可能多的用户知道“蓉和”这个公司的存在，打造一个众所周知的品牌；

　　●创造名牌，让用户认可，达到继续深入合作的目的；

　　●创新提供服务的方式，获取更多的消费者。

　　4.1.2网络营销目标

　　●通过巧妙的主题策划和广泛传播，使蓉和家政公司实现全网络领域内快速扩散，并逐步成为家政服务网络领域的“明星”；

　　●使蓉和家政在搜索引擎中舆论占有率快速提升，有效稀释竞争对手资讯与舆论，从而更快捷、有效地被潜在客户或消费者获知；

　　●以极低的单位成本，将企业或产品信息精准传达至一名潜在客户或目标受众，无可比拟的超高执行效率及宣传性价比，极大节约宣传周期和宣传成本；

　　●通过广泛的网络传播，全面、真实、客观地了解消费者或公众的购买心理或体验舆论，为完善内部管理或产品功能提供科学的决策支持；

　　●通过各种网络营销模式，营造企业品牌或产品的良性口碑效应，有效抵制与抗衡针对企业或产品的不良舆论影响。

　　4.2营销策略

　　通过分析公司内外部环境，我们拟采取以下竞争策略来消除一些威胁和劣势，充分发挥公司竞争优势。

　　●线上线下推广一体化策略

　　以网络营销为主要手段的企业和以传统方式为主要手段的企业都有各自的优势与劣势，我们可以对两种手段进行整合，针对不同的人群采取不同的营销手段，网络时代的来临告诉我们必须要开展全方位的网络营销，但是我们同时要考虑那些不会上网的人群，采取一些必要的传统营销手段，线上线下同时进行，以便吸引更多的顾客，为客户提供更全面的服务。

　　●服务质量优化策略

　　同类行业所提供的服务项目大同小异，我们要想在这个行业里独占鳌头，就要努力去提高我们服务的质量，一定要诚信为本，顾客第一。对员工的选拔要严格，确保员工的素质修养，严格对员工进行岗前、岗间培训，使员工的技能全面、熟练。努力提供客户所想要的最优化服务。

　　●网站优化策略

　　做网络营销，最主要的手段就是自己的网站宣传，优化自己的网站十分重要。通过对自己的网站进行优化，关键字优化等，使网站能够被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有优势，通过优化网站的结构和内容使浏览者眼前一亮，转变成我们的客户是我们的最终目的。

　　●网络推广手段丰富化策略

　　公司主要的推广手段是网络营销，所以要去拓展更多的网络营销领域。而不是仅仅局限于有自己的网站，在类似于58同城的分类信息网站打自己的广告，要掌握更多的营销手段，像博客营销，微博营销，视频营销，社区营销等。让更多的网民了解到企业，使企业得到更好地推广。

　　4.2.1传统营销策略

　　●创新：

　　创新新的服务，可以尝试提供单次的服务，不是每个用户都需要整月或整年的服务，有很多人可能只是某些时候需要保洁一次，如果都是整月的服务会失去很多的消费者。而且与单次服务对比更多人可能会选多次一起购买。

　　例如：可以发展办理会员卡形式，一次服务100~300，10次购买可以900~2700，银卡9折，金卡8.5折，通过办理会员卡也可以收获一定的利润，而且通过会员卡能更方便的固定客户。在保证有足够利润的前提下更高级客户更多的优惠。

　　●推广：

　　推广成一个家喻户晓的品牌，最简单的就是与已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度让用户认可，做广告需要的资金多，而且效果也不确定，多数消费者喜欢赠品或者廉价甚至免费的东西，但是现在的赠品往往是些低值不保的产品，也往往造成了消费者拿回家感觉赠品就是个“鸡肋”，弃之可惜，拿也没用。所以根据消费者的这种心理，可采取的合作方式可以是消费赠服务，这样既增加了赠品的价值，在推广自己品牌的同时也提升了合作公司在消费者心中的形象，达到了双赢，一个互惠互利的合作相信会有很多公司愿意接受的。

　　采取的具体形式：

　　例如：

　　（1）与苏宁电器合作，购物满4000元以上赠蓉和家政保洁服务一次。

　　既促进了电器的销售，也推广了自己的品牌。需要注意的是赠的服务一定要比平常更好，才能让用户认可，当他记住了你的品牌，而且得到了完美的体验，下次找家政第一印象就会是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的'话，他也会想别人推荐。而且，大部分买了大件家电的人都会收拾房子，获赠的这一次服务正好符合用户的需要，在恰当的时候给他最需要的服务才能给消费者留下最好的印象。

　　（2）与超市合作，消费积分满4000分以上获赠蓉和家政保洁服务一次。

　　与超市的合作，注意积分兑换的额度，太多了没人能够换取，达不到品牌推广的计划，太少了又增加了推广成本，恰当的换取额度也是变相的锁定了目标人群，只有消费额度够高的消费者才有后续与公司再合作的消费能力。

　　（3）与北国商城或银座合作，消费积分满4000以上获赠蓉和家政保洁服务一次。

　　同大型商场的合作也能锁定目标人群，而且大型商场购物的部分消费者收入很高，有足够购买家政服务的能力，往往高收入是一个人群，一个人的意见也能影响很多人，所以与商场的合作达到推广品牌的目标。

　　4.2.2网络营销策略

　　4.2.2.1社区营销策略

　　●通过对蓉和家政客户的分析，可以知道蓉和家政的客户是趋于年轻化、有一定经济收入的人群，而这些人群常去的社区论坛主要有天涯论坛、猫扑、百度贴吧等，可以基本选定在以上三个社区从事营销活动。

　　在这些论坛要注册号自己的账号，最好是以蓉和家政的宣传图片为头像、用户名也要也蓉和为出发点。

　　社区选好了也要在里面选择与自己的品牌相关的版面，如百度贴吧中的家政吧，家政吧活跃度相对较高，吧内成员要么是家政服务的工作人员要么是服务的目标群体。

　　●确定营销主题，培训信息发布员并撰写营销内容

　　写的帖子题目一定要新颖，能吸引读者的眼球。撰写的帖子内容可以使宣传自身品牌，介绍自己的优良服务，让读者了解蓉和家政，也可以与是朋友交流服务中的一些心得体会。可以聘请专业的软文撰写人员为其写营销内容

　　●发送软文

　　在选定的社区发送撰写的软文，主要是发帖，也可以适当的回一些与家政行业相关的帖子。写的帖子可以再在不同社区的不同版面发表，如同一个帖子既可以在家政吧发表也可以在天涯社区的亲子中心版面发表，不必每一次都写新的帖子、省时省力。写好的帖子要进行日常的维护，及时回复帖子的评论，以使帖子排在版面叫靠前的位置。

　　●帖子的效果监测

　　定期查看帖子产生的效果，并对帖子所达到的效果进行分析整理，看帖子现在达到的效果是否与预订的相同，以便下次撰写帖子。平时多看那些点击率高的帖子，学习那些帖子是怎么写的，有什么长处。

　　●除了帖子的撰写，还可以参加论坛活动，在活动预告版面中选择与自己服务相关的活动，如天涯亲子中有这样一个话题活动：孕女新经话题征集：你保胎了吗？ 看到这个话题名就知道我么可以参加，用我们专业的家政服务知识给予这个话题很好的回答，当然也不用忘记趁机宣传我们蓉和家政。

　　4.2.2.2即时信息营销

　　利用即时信息工具进行网络营销是一种简单快捷的营销方式，鉴于家政行业和其受众群体的特征，大众化即时信息工具QQ比较适合，并且能够起到很好的效果。具体推广方案如下：

　　●利用个性签名营销

　　在QQ的签名档写上企业介绍、推出的活动、人才招聘及相关政策等信息，这样好友就可以看到你发布的信息，把信息写在那里本身就变成了一种营销。

　　例：石家庄蓉和家政服务有限公司，联系电话：0311-89680966，联系人：赵老师

　　●向好友发送QQ消息

　　企业可以直接向自己的QQ好友发送企业介绍、推出的活动、人才招聘及行馆政策等信息，然后利用好友相互转发实现病毒式营销，推广企业品牌。

　　例：好消息！高薪人才招聘。

　　随着社会的发展和人们经济生活水平的提高，家政行业对于家政服务员的需求量也成倍增长，公司为推动行业的发展特招聘或免费培训家政服务员，

　　具体要求如下：

　　女性 年龄在20—50岁之间，初中以上文化，性格开朗，身体健康，说普通话，心态平和，有爱心，品行端正，喜欢家政行业。

　　●加入相关的群组

　　企业针对的服务人群主要是城市年轻家庭，员工主要是城市闲散劳动力，主要是40~60岁的妇女。目标很明确，所以企业可以加入相关的QQ群。一个群的容纳量是一百人到几百人，加入相关的群里，那么这几百人都是企业的目标人群，多加入些这样的群，公布企业的相关信息会特别有针对性，起到事半功倍的效果。

　　例：月嫂群，务工群，一些白领聚集的群等

　　● 利用QQ空间营销

　　QQ空间本身相当于一个社区，而且这个社区有着庞大的用户群，在空间里写一些有关的状态、日志等，然后被人转载散播出去的话能够达到很好的营销效果。

　　例如写一篇以用户口吻叙述的对公司服务的称赞等。

　　●利用QQ邮箱营销

　　可以利用QQ的邮箱功能，向用户发送相关邮件进行营销，具体的做法见后面的E-mail营销。

　　4.2.2.3E-mail营销

　　在这个网络化的社会里，人们都有自己的邮箱，比如网易邮箱，雅虎邮箱，新浪邮箱和前面说的QQ邮箱等。这样如果可以获得客户的邮箱，定期定向的向用户发送产品信息就会起到非常好的效果。企业可以通过在目标人群集中的地方举办一些活动来获取目标客户的邮箱，然后将企业介绍和相关优惠活动等发送给他们，可以吸引更多的客户。对于老客户，也要留下他们的邮箱，如果企业有相关的优惠活动时可以发送给他们，也可以通过发送邮件对这些老客户进行满意度调查，询问客户对于企业的建议以便企业更好的优化自己的服务，提高企业在客户心中的印象。E-mail无论是在吸引新顾客还是维系老顾客方面都能起到很好的效果。

　　4.2.2.4微博营销

　　微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端建立个人社区发布和更新信息，并实现即时分享。公司进行微博营销首先要进行实名身份认证，让群众放心。不能一味的谦虚，要充分表现自己的能力，否则别人很难认同你。

　　公司运用微博营销应坚持“两有”的基本原则：有趣原则和有利原则。同时，还应掌握两个技巧：信息的创意和好友的扩充。现阶段微博营销模式大体有4种：活动营销、植入式广告、客户服务的新平台及品牌宣传。相对应的营销策略如下：

　　●以事件营销、人物打造和名人效应来吸引关注。这是现阶段最为成熟的微博营销策略。事件营销主要是通过具有公众吸引力的事件聚焦关注。

　　●营造独特的生活风格。根据企业产品的特点营造一种独特的生活风格，并以这种生活风格去构建喜欢这种风格的人所关注的内容。公司提供家政服务，那么产品特点就应该是温暖、贴心的风格，分享员工与雇主的和谐相处情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行为会将目标群众更好的吸引过来。

　　●以产品为中心，外扩更多的需求，对客户提供协助。除了提供公司的产品服务，也应该多提供一些顾客可能需要的一些信息，比如说哪个医院的妇产科好，婴幼儿健康方面的知识等。

　　●发布团购优惠券。在微博里举行团购优惠活动，可以将有意愿的雇主集合起来，确定购买服务的决心，同时公司微博肯定也得到了雇主的关注。

　　●答复好友咨询。对于好友的咨询应做到“有问必答”、及时回应。因为在答复好友咨询的过程中，这个信息不仅被好友所关注，也会被好友的好友所关注到。这样，微博信息也传播到企业的潜在客户群中。

　　4.2.2.5博客策略

　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。公司可以从博客的相册、视频、文章三个方面来进行自我宣传。

　　●相册

　　我们可以将公司的办公室展现出来，让客户能够对员工工作的地方有一个印象。还可以将公司举办活动的照片、客户与家政人员的照片放上去，充分展现公司的面貌。

　　●视频

　　我们可以将与公司或客户有关的搞笑、温馨、感人等方面的视频放到我们的博客里，可以让人们更加贴近了解公司，也更具真实性。

　　●文章

　　我们可以在博客里分享公司的价值观、理想和文化，用人性化的内容点来点缀公司文化，可以让读者清楚的知道公司的立场。

　　我们在进行线上推广的时候，要注意不要忘了将客服电话、邮箱地址以及网址链接放上去。线上营销不是一朝一夕就能见成效的，一定要持之以恒。在进行公司推广的过程中，要努力发现顾客的潜在需求，发布消息、交流沟通要有合适的表达方式，并且要时刻进行危机监测以及适度的干预，面对负面信息公司应以最快的速度做出解释并进行专门的处理，使相关的负面信息或危机在没有扩大之前得以化解。

　　5.总结心得

　　组员心得：

　　田振宇：

　　这次课程设计收获很大，首先感谢我的组员穆启飞、张伟红、陈莎莎，然后感谢张斌老师和高老师的指导，最后感谢蓉和家政公司的配合。

　　通过这次写策划方案应用了不少以前学过的理论，达到了理论与实际相结合的锻炼目的，本次课程设计也为以后的学习提供了思路，由于当了组长也增加了责任感。通过实践对网络营销有了更为深刻的学习，更加深了对家政这一行业的了解。通过对推广策略的思考，开拓了思维，而对策略的斟酌也改善了一些逻辑性。查阅资料的过程也促进了从被动的接受知识向主动获取知识的转变，同时丰富了获取资料的手段。去实体公司调研商谈的过程也锻炼了自己的胆量，认识到自己在与人交流方面还有待提高。

　　最后希望每次学习理论的时候都能有点机会实践下，要不然纯理论真的很费解。

　　穆启飞：

　　每一份付出，都会有一份收获。在享受收获的喜悦时，那些艰辛对于我们都不算什么了。这次课程设计是一次不错的历练，我们已经学习了很多理论知识，各种网络营销手段都已经了然于心。如何和企业面对面的交谈，让他们接受我们进而接受我们的方案非常关键。这其中我们做了许多工作，从选择行业，与客服聊天，去拜访所选企业，做市场分析，竞争对手分析，营销分析等，我发现我们还有很多欠缺，在与人交谈的技巧方面还不够老练，不懂得一些拿项目吸引客户的技巧，在具体的应用层次也是，没有办法更好的运用所学的知识，在创新方面更是严重不足。经过这次历练，学到了很多，也发现很多不足，今后一定会多加培养自己的思维，多用学过的知识去联系实践，具体应用实践。相信会走得更远！

　　张伟红：

　　我是张伟红，鸿宇飞沙课程设计小组的成员，我们小组还有组长田振宇，组员穆启飞、陈莎莎。我们设计了蓉和家政服务公司网络营销策划方案。

　　我们初步选定了家政公司，在网上搜索发现蓉和家政是一个很有发展前途注重网络营销的家政公司。俗话说“万事开头难”，如何与公司客服洽谈顺利获得了合作机会成了一大难题。初次与公司的客服交流内心总是忐忑的，害怕被拒绝，害怕他们不相信我们说的话。但是害怕归害怕，该做的事还是得做的。明确了与公司交流的目的，组织好语言，开始了战战兢兢的初步交流，等待公司客服回复的时候是煎熬的，心总是忽上忽下，在听到公司说“好啊，你们做吧”的时候，内心是惊喜的，我们的课程设计总算迈出了第一步。面对不敢做的事情只要鼓起勇气去做，不管结果是好是坏，你就是成功的。

　　好的开始是成功的一半，接下来我们鸿宇飞沙就投入了紧张的课程设计当中，期间我们分工明确，配合得当，从市场分析到竞争分析再到整体的营销策划在组长的带领下一步一步完成。在完成的过程当中，不免会出现意见不合的情况，在此状况下我们整组队员对每个意见商讨研究，分析其好处以及不足，确定最终的文案。和谐的团队是高效完成任务的必要条件。

　　写策划的过程中，我们的指导老师和公司的工作人员给了我们很大的帮助，毫无保留的为我们提了一些有建设性的意见，非常感谢他们，让我很感动。

　　陈莎莎：

　　课程设计的时间是一周。第一天做设计，首先是确定设计方向，组长说的家政服务大家都觉得很不错就定下来了，随后在网上搜索石家庄的家政服务公司，我们首先选择的是蓉和家政，因为这个公司的网站以及推广做的都很好。负责联系公司的我一开始不知道该以何种方式去和公司沟通，本来是想打电话的，又怕对方太快拒绝我，就用QQ和他们联系的。幸运的是，和我聊天的那个人态度很好，经过一番谈话，她同意我们给公司做设计，这让我大大舒了一口气，顿时身心放松了不少。

　　接下来的两天，我们就忙于写公司简介以及市场分析。期间穆启飞和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，让我们和公司双方之间更加的信任、更好的沟通了。我们在做设计的时候也会询问一些关于公司以及家政市场的信息，公司对我们的问题也是有问必答，我们对他们十分感激。

　　最后两天是写策划方案。我们每个人都有不同的分工，有的写线下推广，有的写社区营销，有的写即时信息营销，我写的是微博、博客营销。我在网上搜了搜关于此方面的方法策略，然后结合蓉和公司提供的是家政服务就提出了以贴心、温暖为主题的营销方法。最后组长将这些想法进行了整理，把我们的方案做好了。

　　在这个课程设计的过程中，我们组很团结，分工也明确，大家虽然有时会抱怨几句，但对于自己的任务都很积极的完成，很少拖沓。我很高兴我能和张伟红、穆启飞、田振宇一组。

方案策划 篇3

　　一、本次年会的意义

　　不管前面有多少艰难险阻，我们*******人总是以百折不饶的精神积极面 对，七年的坎坷，七年的磨练，只为了心中那永恒的信念，我们一直在坚 持，汗水，总能换来收获和喜悦，20xx年，我们搬迁了新的办公室，20xx年，凝聚了我们多少心血和汗水的*******将要投入运营，20xx 年，我们有能力去将我们美好的愿望和知识，去挽救生命。20xx年，是**************新征程的起点。 雄关漫道真如铁， 而今迈步从头跃。 此次年会作为公司发展的阶段性节点活动，在公司发展历程、团队建设上具有重要意义。希望能借此机会， 让大家茗记公司发展的历程，继续发展艰苦奋斗、百折不饶的精神，在未 来的工作中，继续肩并肩、手牵手，共同开创美好未来。

　　二、本次年会的主题

　　同舟共济为*******，共同开启新篇章。

　　三、年会的时间及地点

　　年会的时间及地点 时间：20xx 年 1 月（具体时间另行通知） 。 地点：待定

　　四、与会人员

　　（预计 160 人） 与会人员 1、上级领导； 2、董事会成员； 3、领导班子； 4、公司全体职工。

　　五、年会形式

　　1、形式：在北京郊区附近租用酒店场地，在轻松的氛围中，交流昨日， 展望未来。其中，穿插进行文艺表演、抽奖、小游戏等。

　　2、会场入口通道：气球拱门（请酒店提供） 。

　　3、大厅装饰：气球等氛围装饰（请酒店提供） 。

　　4、背景布置： 舞台背景：公司 LOGO 和“同舟共济为*******，共同开启新篇章”以及公司整体规划俯瞰图。 （规格：以酒店实际场地而定，采用喷绘+桁架） 。 横 幅： 20xx 年度*******年会（红底黄字， 规格以实际场地再定）。

　　5、背景音乐：迎宾曲以及抒情（推荐毛阿敏《同一首歌》 、刘德华《今 天》、激昂（推荐杨臣刚《我相信》 ） ）的音乐各一首。

　　六、年会流程

　　在开场和缓的音乐中， 与会人员依次进场就坐。 现场布置热烈而不失典雅，给人喜悦、轻松的体验感受。随着活动进程的深入，现场的灯光有规律的`进行变化，人们的情绪也被外界带动跟随活动的进程而起伏，从而拉 动整个现场的氛围及参与者兴趣。

　　开 篇： （舒适轻缓音乐贯穿全部过程）

　　12：30——13：30 现场工作人员提前到位 ，协助酒店工作人员进行 会场布置，以及其他会务工作。

　　13：30——14：00 与会人员进场，

　　回顾展望篇： （灯光偏暗，现场用抒情音乐为主）

　　14：00——14：15 总经理讲话（公司发展阶段性总结）

　　14：15——14：30 常务副总讲话

　　14：30——14：45 行政副总讲话

　　部门展示篇： （灯光明亮，气氛轻松活泼，背景音乐激昂）

　　14：45——14：50 人事行政部总结汇报并展望

　　14：50——14：55 人事行政部表演

　　14：55——15：05 小游戏（猜猜我是谁） ，主持人在字牌上随便写一 个数字，然后由与会人员按顺序说出范围，比如第一个同事说 10—90，那么第二个同事就必须在此范围内说出一个范围（如 20—80）直至说对数字为止。说对数字的同事，参与猜猜我是谁的游戏。主持人拿出写有同事姓 名的纸板一个并对会场其他人员亮出，猜谜人可提出 3—5 个问题，会场其他人员只能回答是或者不是，来猜猜纸板上的同事是谁，猜中，奖小礼品 一份，猜错受罚。

　　15：05——15：10 研究开发部汇报并展望

　　15：10——15：15 研究开发部表演

　　15：15——15：20 小游戏（踩气球） ，把气球绑在脚上。分为两队人马然后互相踩对方队的气球，最后哪方气球保留最多就胜出。

　　15：20——15：25 质量管理部汇报并展望

　　15：25——15：30 质量管理部表演

　　15：30——15：45 小游戏（接歌词游戏）

　　15：45——15：50 领队部汇报并展望

　　15：50——15：55 领队部表演

　　15：55——16：00 小游戏（歌词接龙）

　　16：00——16：05 财务部汇报并展望

　　16：05——16：10 财务部表演

　　16：10——16：20 小游戏（扮时钟） ，一个人来说时间，让对方用身 体把时间表示出来，速度要快（可考虑各部门比赛） 。

　　16：20——16：25 生产部汇报并展望

　　16：25——16：30 生产部表演

　　16：30——16：40 小游戏（夹兵乓球比赛） ，3. 夹乒乓球： 在限制 线外将 20 个乒乓球夹起，并放进指定范围，球跳出重夹，先夹完为胜。 结 束 篇（播放背景音乐《感恩的心》 ）

　　16：40——17：00 请董事长讲话

　　17： 00——17： 30 颁发最佳表演奖并合影 （最佳表演奖以现场掌声响 亮与否决定） 。

　　17：30——17：50 抽奖 17：50——18：00 自由活动（同时整理桌面，准备上菜）

　　18：00——20：00 聚餐，并在每桌开展小游戏。 游戏选择： 1、抢凳子游戏。 2、可以选两排人,三个一组,其中两个蒙上眼睛,用筷子喂对方食物,剩 下能看的那人指挥。 3、各桌自行安排其他游戏。 惩罚措施： 1、满汉全席。每个人都为其夹一份食物，必须吃完，这叫撑死他。 2、替罪羊（女士专用） 。进行抽签，抽到谁，谁替你接受惩罚措施， 如抽到的为女士，则无法进行替罪。 3、唱歌跳舞。 4、彩笔画胡子。

　　七、工作人员安排

　　总指挥： 主持人（2 人） ： 道 具（2 人） ： 迎 宾（2 人，并为颁奖司仪） ： 与酒店协调（1 人） ： 机动人员（2 人） ：

　　八、物料准备

　　1、横幅（20xx 年度广州*******年会） ，红底黄字，规 格根据情况而定。

　　2、背景牌，公司 LOGO 和“同舟共济为G*******，共同开启新篇章”以及公司规划俯瞰图。 （规格：以酒店实际场地而定，采用喷绘+桁架） 。

　　3、会场入口拱形气球门（气球若干个，具体数量以现场场地而定） 。

　　4、现场装饰气球、游戏用气球，气球专用气筒。

　　5、签到本 1 本、签到笔 1 支。

　　6、dv 机、照相机。

　　7、奖品和各种小礼物。

　　8、公司领导讲话稿。

　　九、费用预算

　　1、 （会场活动部分）根据去年物料费用预估 费用项目 彩虹拱门 现场包装 （含鲜花、喷绘、桁架） 话筒音响 横幅 饮料、水果 小礼品 （按 1 幅算） （按 60 人，15 元/人计） 游戏胜出选手奖品 特等奖 1 份（每份 300 元） 抽奖奖品 一等奖 3 份（每份 200 元） 二等奖 16 份（每份 100 元） 三等奖 40 份（每份 50 元） 节目表演 总计 优胜奖 2 个（每个 300 元） 参与奖 4 个（每个 200 元） 9300 元 金额计算 使用一个拱门 （台上背景桁架喷绘一套、台花 一束、用于发奖鲜花 10 束） 总计（元） 500 800 酒店提供

　　2、晚餐预算：每人 100 元，预计 60 人，共计 6000 元。

　　3、预备应急资金：3000 元。 预算费用合计：18300 元（由于举办时间的差异，活动举办费用以实际 产生费用为准） 。

　　十、其他

　　1、 文艺节目审查及安排等， 请参照 《关于召开 20xx年年会的通知》 （另 行通知） 。

　　2、为了简化活动过程中转场带来的不便。本次年会文艺表演和聚餐地 点选择在同一个大厅举办。

　　3、其余未尽事宜，另行通知

方案策划 篇4

　　一、活动名称：

　　趣味运动会

　　二、参与主题：

　　参与、健康、娱乐、和谐

　　三、活动目的：

　　为丰富我们的课外生活，培养积极参与的热情和团队合作意识，同时，促进校园文化氛围，特举办此次趣味运动会

　　四、活动时间：

　　20xx年5月的第一周（具体时间另行通知）

　　五、活动地点：

　　学校篮球场

　　六、活动可参与的对象：

　　湘潭职院学生

　　七、报名方式：

　　1、樟树林报名 （5月的第一周）

　　xxx（英语沙龙）

　　xx（英语俱乐部）

　　xx（英语俱乐部）

　　xx（英语沙龙）

　　xx（中特）

　　2 、活动现场报名

　　八、主办社团：

　　商学院 英语俱乐部

　　长江武术协会

　　英语沙龙

　　中国特色社会主义理论研究协会

　　九、活动程序：

　　1、袋鼠跳跳跳

　　2、抛绣球

　　3、比一比谁胃口大

　　4、四人五脚

　　十、活动工作人员的安排：

　　1、活动总策划：各主办社团部长及副部长

　　活动方案的拟定，分配各社团参加本次活动的工作人员的任务，准备道具。

　　2、活动现场负责人员：

　　①活动现场主要负责人：xx（英语俱乐部）、xx（英语沙龙）提醒个项目负责人准备好道具，负责解决现场工作中出现的问题

　　②各具体项目负责人：袋鼠跳跳跳—xx（英语俱乐部）

　　抛绣球—xx（中特）

　　比一比谁胃口大—xx（英语沙龙）

　　四人五脚—xx（长江武术）

　　提醒道具搬运人员搬运道具，摆放道具，保护参与者的.安全，联系奖品发者分发奖品，负责解决现场项目中出现的问题

　　③裁判：xx（前两个），xx（后两个）

　　记录：xx（英语俱乐部）

　　④主持人：xx（中特），xx（英语沙龙）

　　⑤照相：xxx

　　⑥奖品购买：xx（中特） xx（英语俱乐部）

　　xx（英语沙龙）xx（长江武术）

　　⑦奖品分发者：xx（长江武术）、xx（英语俱乐部）、xx（中特）

　　3、活动宣传：

　　（1）板报：商学院宣传部

　　（2）通知：xxx（英语俱乐部）、xx（英语俱乐部）

　　4、道具搬运人员：

　　①道具搬运负责人：xx（长江武术）

　　负责活动前后道具搬运，发放道具，存放道具

　　②具体项目搬运人员：

　　袋鼠跳跳跳—xx（长江武术）

　　xx莲 （英语沙龙）

　　xx（英语沙龙）

　　xx（长江武术）

　　抛绣球—xx（中特）、

　　xx（英语俱乐部）、

　　xx（英语沙龙）

　　比一比谁胃口大—xx（英语俱乐部）

　　xx（英语沙龙）

　　四人五脚—xx（英语沙龙）

　　xx（英语沙龙）

　　xx（中特）

　　负责活动前后道具搬运

　　十一、安全问题（保护参与者的安全）：

　　1、各具体项目负责人

　　2、具体项目搬运人

　　十二、经费问题：

　　道具：195.5元

　　奖品：623.5元

　　横幅：100元

　　照片、打印、板报：50元

　　矿泉水：70元

　　工作人员：34.5

　　共计：1040元

　　预祝本次活动取得圆满成功，感谢社联干部的支持与鼓励！

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