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策划方案

时间：2023-04-03 12:49:38 策划书模板我要投稿

【推荐】策划方案模板

　　为了确保事情或工作有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编整理的策划方案模板，希望能够帮助到大家。

【推荐】策划方案模板

策划方案模板1

　　一、活动主题

　　“以书会友，相约龙睛；光棍之夜，告别单身”

　　二、活动背景

　　值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节”为主题的社团活动，一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍节”的欢乐气氛；另一方面让小伙伴们交流感情，促进会员之间的了解，提高团队协作能力和凝聚力。

　　三、活动目的

　　增加本社团与其他社团之间的交流与联系；丰富小伙伴们的'课余生活，让其体验大学的美好生活；增加小伙伴们之间的交流和了解，提高团队的协作能力和凝聚力，让小伙伴们在社团中得到应有的锻炼等。

　　四、活动对象

　　龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员

　　五、活动时间、地点

　　时间：11月11日

　　地点：教学楼A楼

　　六、活动前期准备

　　1、社团内部做好宣传工作，向会员们征求活动意见及建议

　　2、会长、部长合理分配任务

　　3、做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作

　　4、做好预案，确保活动的有序开展

　　七、活动流程

　　1、携手共度难关

　　2、情牵龙睛

　　3、同一个龙睛，同一个家

　　八、活动细节

　　活动一：

　　“携手共度难关”

　　活动说明：

　　小伙伴们男女之间两俩组合，记忆书名，男生或女生转十圈后，如果能准确说出书名，则不需惩罚，如果说出书名错误，则两人相互背靠背夹气球绕班级一圈，期间不允许气球掉落，否则从头开始。

　　实施步骤：

　　1、活动前准备好大量气球和需要记忆的书籍，供游戏时使用

　　2、做好活动中男女队员之间的分配，组建好挑战队伍（可以男女速配或抽签决定）

　　3、结束活动

　　活动二：

　　“情牵龙睛”

　　活动说明：

　　光棍之夜，速配脱单。根据我社团的实际情况（女多男少）活动二实行相亲环节，但有所不同的是女生作为嘉宾，女生选取台上心仪的男生作为对象。男生也应争取女生能够选择自己，期间各部长也可帮助男生说服女嘉宾并且提问问题等。

　　实施步骤：

　　1、布置好相亲现场

　　2、安排好男女嘉宾，有序进行活动，并拍照留恋

　　3、现场观众提问，可以给与女嘉宾建议等

　　4、活动结束

　　活动三：

　　“同一个龙睛，同一个家”

　　活动说明：

　　由龙睛全体成员集体合唱歌曲（单身情歌）并录制MV留作纪念

　　实施步骤：

　　1、集体合唱歌曲

　　2、唱歌的同时录制MV，并于班级里播放

　　3、活动结束

　　九、活动意义

　　让刚步入大学的小伙伴们体验了一个不一样的双十一，丰富了他们的课后生活，体验了大学生活的丰富多彩，同时，也加强了同学之间交流与了解，增进同学们之间的友谊，有利于增强社团内部的凝聚力，是社团更加团结，促进社团发展。

　　承办单位：龙睛读书社实践部

　　策划时间：20xx年10月30日

策划方案模板2

　　一、活动背景

　　五一是传统的节假日，在此期间，举办“jlyb·五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽视与伴侣的情感交流的心态，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关怀。通过前期一系列的预热宣传，同时配合现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，增强金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的目的。

　　二、活动主题

　　主标题：jlyb·五一温情巨献

　　副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿！

　　三、活动时间

　　xx年4月26日 ---- xx年5月8日

　　四、活动地点

　　jlyb全国各专卖店

　　五、活动内容

　　1、品鉴有礼

　　活动期间，凡进店品鉴jlyb系列产品，即可免费获赠品鉴礼---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。

　　2、预定尊享礼

　　各门店活动期间，凡预定jlyb--- 枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受x折尊贵优惠，其余款式建议享受x折优惠。预定当天并可免费获赠价值xxx元精美文具套件一套。

　　3、皇家豪享礼

　　活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参与5月9日下午15:00举行的现场抽奖活动，赢取价值xxxxx元的超级皇家大礼。

　　一等奖：

　　建议价值xxxxx元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准，15步内) 1名

　　二等奖：

　　价值xxxx元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值xxx元高级茶盘(绿檀香精雕

　　木制)一套(可自选) 2名

　　(备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘，也可自行采购其

　　它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行采购的，则费用各门店自付)

　　三等奖：

　　甜蜜精美小礼物一份若干名

　　(备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品采购费用自付)

　　抽奖操作细则(附)

　　1)物料准备：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上，显档次)、水笔。

　　2)抽奖细则：各专卖店根据实际下单人数准备相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球)，并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。

　　// 举例：如总共有10个订单，则准备10个抽奖球，一等奖数量1个，二等奖2个，三等奖7个。

　　3)抽奖流程：

　　下过订单的顾客进店接待→

　　接待人员引导其至抽奖处抽奖→

　　顾客抽奖→

　　接待人员核对购销合同→

　　接待人员给予兑奖→

　　对顾客表示祝贺/恭喜→

　　4)其它说明：

　　顾客抽奖时，店方至少需配置一名管理人员进行现场监督，以保证抽奖过程公平有效。

　　4、参与有礼

　　参与现场抽奖的.顾客均可免费获赠精美小礼品一份。

　　(备注：参与奖的奖品内容可由各专卖店视具体情况而定，抽奖当日当场赠送，建议奖品价值在100元以内，奖品采购费用各门店自付)

　　u 活动说明：

　　1) 现场抽取一等奖的顾客，如实际预定楼梯款式金额大于xxxxx元，只需补足差额；如小于xxxxx元，不返还差价。

　　2) 活动期间交纳订金的顾客，活动期内均可退订并返还订金。

　　3) 本活动最终解释权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店所有。

　　六、经销商奖励政策

　　活动期间(4月26日—5月8日)，各经销商订单总额达到一定级别即可享受不同额度的物质奖励(以公司实收订金为准)，具体如下：

　　订单总额(元)

　　奖励数量

　　xxxxx~xxxxx

　　1套

　　xxxxx~ xxxxx

　　2套

　　xxxxx~xxxxx

　　3套

　　xxxxxx以上

　　5套

　　备注：奖品为价值xxxx元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值xxx元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选)

　　七、物料准备(略。。。)

　　八、专卖店形象展示及促销氛围形成

　　1、楼梯产品的展示应体现出档次、质感，有层次。

　　2、所有楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定期清擦。

　　3、枫丹白露楼梯和所有奖品(一等奖除外)展示位置建议摆放在显眼处。

　　4、促销活动相关的横幅、易拉宝或x展架、pop吊挂、海报、产品手册等宣传物料到位。

　　5、各专卖店从4月19日起进行活动宣传物料展示，以便对活动前期预热。

　　九、广告媒体宣传

　　1、在专卖店附近人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报。

　　2、在专卖店附近商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单，以便终端拦截。

　　3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的的报纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿和硬广，进行活动信息告之。

　　//报纸宣传可联系当地报纸媒体记者、编辑或代理机构，报纸硬广可根据当地情况选择，建议1/8版或1/4版，公司提供统一模板。软文内容参考附件一，宣传费用各门店自付。

　　4、当地一些相关建材及装饰杂志(需在4月20前提出申请，公司将在平面及软文方面进行协助配合，宣传费用各门店自付)

　　5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中的网站和论坛上发布活动相关信息。

　　其它说明：考虑单店的传播成本较高，不建议进行电视及广播电台媒体投放。

　　十、其它注意事项

　　1、公司所提供的物料，将于4月20日开始发送到各经销商处，各处在收货后，请与公司物料配送负责人确认，如有任何疑问，请在两天内与公司相关部门负责人沟通。

　　2、活动期间，各专卖店须于每日18:00前将当天所有下单客户的购销合同及客户详细资料传真至公司以便登记并确认，未完成的专卖店，以当日下单量为0计算。

　　3、活动期间，各专卖店应对活动现场及宣传品展示进行影像拍照(至少20张)，并于5月11日下午18:00前将照片发送至公司相关负责人处。

　　十一、效果预估

　　通过前期的宣传造势，并结合活动期间现场的促销、产品生动化展示以及人员解说，起到聚集人气、促进现场下单量，从而增加业绩，提升jlyb品牌在当地市场的影响力，起到口碑宣传的作用。

　　十二、费用预算(略。。。)

策划方案模板3

　　一、活动主题：“我的偶像人物”

　　二、活动目的：

　　1、为了让义愤填膺的大学新生将最初的激情保留到最后

　　2、为了让满怀壮志的大学新生找准人生的方向，为之努力，拼搏。

　　三、活动背景

　　高中时就像黑夜，为了那束光我们奋力奔跑着;进入梦的“象牙塔”就好比天亮了，但我们却迷失了。没了约束，自己放纵了自己，浪费了宝贵的时间，而在这个竞争激烈的社会，我们还需提升自己。

　　四、活动宣传口号

　　“心有所属”-----你的人生旅向

　　五、活动形式

　　以演讲方式为主(可用幻灯片展现)

　　六、活动对象

　　榆林学院大一新生

　　七、活动参与方式

　　先在各院系进行报名及选拔，再由各院系将选拔后的人名单交与信工院学生会学习部

　　八、活动时间：20xx年初期(暂定)

　　九、活动地点：1号楼401教室

　　十、活动工作安排

　　1、学习部将活动情况通知各院系以及准备好奖品

　　2、组宣部做好活动宣传展板及海报

　　3、体育部负责张贴海报

　　4、生活部申请好活动教室以及准备好必需用品(例如：纸杯)

　　5、文艺部负责终场节目的准备

　　6、办公部负责安排主持人

　　十一、活动流程：

　　1、活动前期宣传

　　① 展板宣传

　　② 在宣传栏上张贴海报

　　③ 给各院系发活动的`详细情况

　　2、活动当天安排

　　① 主持人安排就绪

　　② 选手演讲

　　③ 终场文艺节目

　　3、比赛现场：

　　① 学生会成员提前到场布置演讲会场

　　② 学习部成员做好得分统计

　　③ 宣传部做好照片采集

　　④ 体育部维持会场秩序

　　4、后期整理

　　① 合影留念

　　② 学习部写好活动总结

　　十二、参赛要求：

　　1、参赛者的参赛内容要有正能量

　　2、参赛者尽可能的展现大学生的风采

　　十三、活动注意事项：

　　1、活动当天演讲者说出自己的偶像时，在场其他选手及在场观众不得评价其好与坏

　　2、参赛选手如需用PPT播放的，在活动前将自己的内容准备好

　　3、比赛当天若有分数相同的继续加赛(由评委现场出题提问，选手回答)

　　4、参赛着若对比赛结果有疑问，请与信工院学习部成员联系

　　十四、奖项设置：

　　一等奖1名(荣誉证书一个、水杯一个、励志书一本)

　　二等奖2名(荣誉证书一个、笔记本一个、钢笔一个)

　　三等奖3名(荣誉证书一个、笔记本一个)

　　优秀奖若干名(荣誉证书一个)

　　十五、经费预算

　　一次性纸杯一袋4元、气球一袋10元

　　彩带两卷10元

　　水杯一个60元

　　励志书一本40元

　　笔记本两个20元

　　总计：144元

策划方案模板4

　　一、典使用器材及物品

　　1、新房可摆放龙凤拱门，礼炮，楼体串球。（庆典公司负责安装，燃放）

　　2、来宾签到台（酒店负责）来宾签到台粉纱和鲜花装饰（庆典公司负责）

　　3、西式舞台布曼背景（带全套装饰）

　　4、捐花路引灯柱（带灯）

　　5、彩纱花门

　　6、追光灯、泡泡机、烟雾机，地灯，冷烟伙（使用舞台效果更佳）

　　7、香槟杯塔，（香槟塔周围鲜花装饰，香槟酒自带）

　　8、铁艺水晶珠烛台（全套包括焰火、株连，绢花装饰品，漂蜡等）

　　9、餐桌选用鲜花摆台

　　10、新人入场时可撒鲜花瓣（公司赠送）

　　11、新人入场时可使用电子礼花烘托浪漫气氛

　　12、头车鲜花装饰（包括新娘手捧花，头花，胸花，婆婆花，司仪花）

　　二、现场所需工作人员及工作安排

　　1、婚礼策划主持人一名，负责酒店婚礼的策划、主持。

　　2、专业婚礼摄像师一名，负责全程典礼、宴会及车队情况的记录。

　　3、专业婚礼摄影师一名，专业水准、专业设备、负责全程现场的.影像记录。

　　4、专业乐队三名，负责典礼前迎宾，宴会中为歌手伴奏等事项。

　　5、专业音效师一名，负责婚礼仪式中配合主持人主持典礼的全程音乐，突现婚礼意义。

　　6、专业歌手两名（男歌，女歌各一名）在仪式过程中为来宾献歌，烘托气氛

　　三、西式婚典现场布置

　　现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。唯美浪漫。

　　宴会厅入口使用装饰，签到台使用鲜花和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也使用气球花或鲜花装饰。

　　背景西式奶白色布曼背板或灯柱背板。主台两边分别摆放铁艺玫瑰之约烛台和干冰香槟塔、外加灯光设备。

　　通向主礼台的幸福通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱，入口摆放彩纱花门。餐桌放鲜花摆台活跃气氛。

　　四、婚典的初步主持程序

　　1、开场

2、宣誓3、交换礼物4、鞠躬敬礼5、喝交杯酒6、烛光香槟仪式7、相关人员讲话8、尾声9、活动部分

　　厦门旅游婚纱摄影厦门婚纱摄影厦门婚纱摄影工作室鼓浪屿婚纱摄影厦门影楼

　　铂爵婚纱会馆

　　地址：厦门市思明南路180号（定安广场一楼）

　　西式婚礼策划方案（二）

　　（一）开场：爱情的乐章已经奏响，幸福的时刻即将到来。新郎XX、新娘XX“一生的约定”主题婚礼现在开始！

　　一、主持人致词

　　尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家中午好！在此请允许我代表二位眷侣及其家人对你们的到来表示衷心的感谢和最热烈的欢迎！

　　大地轮回，斗转星移。当历史的车轮缓缓行驶到公元年月日，美丽的星空下，又少了两颗流浪的星星。他们即将在这“缘分天空”结下一世情缘。

　　他们的名字叫新郎XX、新娘XX，在此，让我们把所有的祝福化为由衷的掌声，掌声祝福他们缘分天空，好人就有好梦！

　　二、伴郎伴娘入场

　　亲爱的朋友们，庄严的圣火将随着幸福使者轻盈的脚步把希望之光点燃，当祝福的钟声在天际响起，当悠扬的乐曲在身边旋转，幸福的使者将在来宾的注目中款款登场。

　　烛光显示着光明，象征着不老的誓言

　　烛光显示着活力，象征着无限的美好

　　风风雨雨，朝朝幕幕，唯有真爱永存

　　四、新郎上典礼台并走向花亭

　　随着幸福之光的一一点燃，一对新人的历史将从此翻开新的一页。各位来宾，激动人心的时刻即将到来，让我们带上深深祝福和美好的祝愿，用热烈的掌声有请新郎闪亮登场！

　　五、新郎爱的呼唤

　　无数次的期待，只为这一天，无数次的等待，只为这一刻，亲爱的朋友，让我们屏住呼吸一起来聆听爱的.呼唤吧！

　　六、新娘在父亲的陪伴下入场

　　美丽的新娘，听到你爱人的呼唤了吗？请你在所有来宾的注视下做出神圣的抉择吧。（行进中：今天，这个世界上最美丽的新娘，这个世界上最幸福的女人，在慈父的陪伴下款款地步入了神圣的婚礼殿堂。）

　　七、新郎求婚————交接

　　新郎，请你用一个男人最诚挚的方式去迎娶你的美丽新娘吧（新郎献上花球）。

　　接下来，大家要见证的是慈父将亲手把女儿的手交给新郎。（交接完：掌声有请慈父入坐）

　　八、新人入场

　　让我们用热情的掌声有请一对新人浪漫登场！（行进中：历史将铭记这一天，岁月将铭记这一刻，公元年月日！一对佳人缘定今生。

　　九、新人宣誓

　　爱情犹如五彩缤纷的颜色，有酸甜苦辣的味道，有花田月下的浪漫，有海誓山盟的执著，今天，我们二位新人将在大家的见证下许下一生不变的誓言。有请二位新人深情相对，十指相扣。请问……

　　十、伴娘送上信物

　　誓言承诺一生相随，爱情信物相伴到终生。有请美丽的伴娘……

　　十一、交换信物

　　请新郎把结婚戒指戴在新娘左手的无名指上。此刻我们才真正体味到：执子之手，与子偕老！有请新娘将这枚情谊无价的戒指戴在新郎左手的无名指上，从此你可以锁住他的心，锁住他的情，锁住他的一生一世。

　　十二、新郎拥抱亲吻

　　新郎，现在请你张开双臂勇敢地去拥抱你美丽的新娘吧！

　　十三、新人点烛台并许愿有请新人共同点燃爱情之光。

　　点燃后：请你们为彼此为爸爸妈妈虔许愿。让我们也为他们默默许愿，愿他们的爱情圣火生生不息，永无止境！

　　十四、新人漫溢爱情香槟塔

　　请二位新人共同去开启象征着爱的香槟（朗诵爱情诗歌：要求轻缓，整个现场呈现浪漫的氛围）

　　十五、新人饮交杯酒

　　接下来，二位新人将喝下人生中最甜最美的幸福酒。请现场来宾端起杯中的美酒起立，一、二、三，为永恒的爱干杯吧！

　　新郎，新娘，愿你们相濡以沫，风雨同舟，珍爱一生，幸福永恒！（提醒来宾请坐。）

　　十六、新人给父母敬茶

　　亲爱的朋友们，俗话说的好，儿行千里，母担忧，父母之爱犹如一股涓涓细流，陪伴我们度过人生的风风雨雨，父母之爱恩重如山那。此刻，二位新人将走到爸爸妈妈身边为他们敬上一杯感恩茶。

　　十七、新人向父母及来宾鞠躬

　　请新人向父母、向现场来宾深情三鞠躬。一鞠躬二鞠躬三鞠躬

　　十八、新人抛手捧花

　　朋友们，幸福的时光总叫人难忘，在这缘分天空里还有多少有情人在期待这幸福的时刻，二位新人即将把他们的幸福传递下去，有请现场未婚的男女主动走到这幸福的通道上来。规则是新郎数数，数到新娘的幸运数字，新娘抛花球。新郎，开始吧……

　　十九、新人退场

　　新郎，携上你的爱妻，从此出发步入幸福大道！有请新人手牵手，肩并肩奔向爱情大道，康庄大道，祝他们百年好合，天长地久！

　　二十、主持人宣布婚礼庆典礼成，婚宴开始！

　　新郎XX先生和新娘XX小姐“一生的约定”主题婚礼到此圆满礼成，婚宴正式开始。

策划方案模板5

　　一、活动主题：“寻红楼之梦，品传统文化”。

　　二、活动背景：在滁州学院即将迎来六十华诞，以滁州学院中文系为主体，《红楼梦》读友会承办首届国学文化节，展现中华古典文化魅力，力求打造成中文系品牌活动。

　　三、活动目的：丰富校园文化生活，传承中华古典文化精粹。

　　四、活动宗旨：通过本次活动，创造良好的文化环境和艺术氛围，弘扬国学文化，为广大红迷和国学爱好者提供一个交流展示的平台

　　五、活动时间：xx年9月—11月

　　六、活动地点：滁州学院南北校区

　　七、活动对象：滁州学院全体师生

　　八、活动流程：

　　（1）举办国学讲座（以播放名家视频讲座和邀请国学名家讲座为主）

　　讲座可以请校内外学术研究专业教授教师等，利用本校“人文讲堂”的平台，向广大师生传播国学文化；也可以播放百家讲坛等一类国学名家经典新颖的视频节目。

　　选择的视频讲座：周岭，“《红楼梦》中的昆曲”主题讲座，等等。

　　（2）播放新版电视剧《红楼梦》。

　　让红楼文化真正的'在学生之间流传开来，并以红楼梦读友会为主体组织讨论交流，发掘学生原创创新思维。

　　组织讨论的选题（备选）：新版红楼梦与八七版哪个更忠于原著？是否赞成新版选秀性质的演员选拔？新版拍摄历时一年又三个月，八七版历时三年，究竟有多大的区别？

　　预计效果：让广大师生基本了解《红楼梦》内容，背景，影响，意义；提升学生的审美层次，丰富校园精神文化生活，给六十周年校庆增添一抹靓丽别致的颜色。

　　注意事项：

　　（1）在国学讲座中，要真正做到以人为本，从学生思维角度出发，选择一些具有代表性新颖的红楼视频。

　　（2）播放新版《红楼梦》电视剧应加大宣传力度，力求吸引更多的观看率，电视剧远比原著小说更易在普通师生中推广开来，从而让大家去喜欢《红楼梦》，去观看《红楼梦》原著。

策划方案模板6

　　活动目的：为了丰富我校大学生的课余文化生活，展示当代大学生青春活力，营造健康、向上、文明、时尚的网络文化氛围，共青团郑州大学委员会、郑州大学学生会特拟定举行此次郑州大学校园寻宝活动。具体策划如下：

　　一、主办单位：共青团郑州大学委员会

　　郑州大学学生会

　　二、协办单位：郑州大学各院系团委、学生会

　　三、活动主题：梦的探索

　　四、活动时间：4月20日至4月21日

　　五、活动地点：郑州大学新校区

　　六、活动对象：郑州大学全日制在校本科生

　　七、活动内容：校园寻宝

　　八、宣传准备：

　　随网络文化节整体宣传，展板、海报、微博、微信宣传。

　　九、活动流程策划：

　　1.活动前准备50张网络文化节宣传海报，并裁剪成上下两部分，在每部分海报后做特殊标记(盖有印章)，并编号(区域号+海报编号，如1-1表示1号区域的第一张海报)。

　　2.校园内共设置十个藏宝区，其中5个藏海报的上半部分，其余5个藏海报的下半部分，每个藏宝区内设10个藏宝点;活动前一天将海报置于藏宝点，工作人员将藏宝点具体位置记下;将藏宝区、具体藏宝点位置信息(文字)汇总并制成地图(见附件)。

　　3.于网络嘉年华启动前三天开始在郑州大学学生会官方微博上造势，并于嘉年华当天上午11点在微博上与网络嘉年华现场同时发布校园寻宝活动地图。

　　4.让全校学生按照藏宝图上的指示去寻找海报，寻到海报后在郑州大学学生会官方微博(微博名“郑州大学学生汇”)#校园寻宝#话题中回复自己找到的海报编号。

　　5.凭所找到的上下两部分海报到网络嘉年华的现场领奖处领取奖品，工作人员对兑奖人及海报信息(包括兑奖人的姓名学号以及所寻到的海报的编号)以excel表格的形式(表格格式见附件)做好登记。工作人员用微博每两个小时更新最新藏宝情况(更新细则见人员安排)。

　　6.4月22日，工作人员根据登记的信息将未被寻得的海报回收。

　　十、活动规则

　　1.寻宝者必须是郑州大学在校学生。

　　2.寻到的海报必须是完整的一份(上、下各一张)，在有效时间内可以同其他寻宝者互换海报。得到完整海报后，可以到网络嘉年华现场(荷园扇形广场)的兑奖处领取奖品。

　　3.一个寻宝者只能领取一份奖品。

　　4.如果错过现场领取时间(20日中午12点到下午2点)，可以在4月21日晚7点到9点到柳园沁春园三楼网络信息中心办公室领取，逾期无效。

　　十一、人员安排

　　1.活动前一天，统一安排人员至提前设计好的藏宝点藏海报，并在晚上8点前将记录的海报编号和对应的详细地点汇总至校园寻宝活动负责人处，之后制成寻宝地图(见附件)。

　　2.安排人员在网络嘉年华现场负责现场兑奖、信息登记以及时刻关注#校园寻宝#话题下已寻到海报的编号信息，将信息汇总整理后及时反馈给微博工作人员。

　　3.微博工作人员在微博上开设#校园寻宝#话题，寻宝者可以在此话题中交换海报、提供自己寻到的`海报信息，微博工作人员每隔两个小时以图片形式公布每个藏宝地点的海报情况。用不同颜色区分不同藏宝地剩余的海报情况(白色数字表示0张，绿色表示1～3张，蓝色表示4～7张，红色表示8～10张)。

　　4.安排人员在4月21日晚7点到9点在网络信息中心值班室兑奖、信息登记，并整理出没有被找到的海报的编号、地点，以附件形式发到公邮里。

　　5.根据已被整理出的地点，安排人员回收各藏宝点剩余的海报。

　　十二、所需物品：

　　所需物品数量

　　海报50张

　　奖品50个

　　笔记本电脑1台

　　桌子1张

　　椅子2张

　　食品保鲜袋(大号)5卷

　　透明胶带5卷

　　剪刀5把

　　共青团郑州大学委员会

　　郑州大学学生会

策划方案模板7

　　为丰富我校教职工的文化生活、活跃校园文化氛围，值此辞旧迎新之际，学校工会组织20xx年迎新春活动，以愉悦身心，增进交流，营造学校和谐共进的'良好氛围为目的，让全体教师拥有一个健康的身体和积极向上的精神风貌,使全体教师过一个祥和、快乐、平安、健康的新年,特制定此次活动方案。

　　一、活动时间：20xx年1月21日下午(暂定)

　　二、活动地点：四楼教师会议室

　　三、具体分工：

　　(一)领导小组：

　　组长：xx 副组长：xx

　　组员：xx

　　(二)工作小组：(各组第一人为各组负责人)

　　1、总策划：xx

　　2、节目组：xx

　　3、游戏组：xx

　　4、主持人：xx

　　5、主持稿审核：xx

　　6、会场布置：xx

　　7、音响组：xx

　　8、会场食品：xx

　　9、奖品组：xx

　　10、摄影摄像：xx

　　11、新闻：xx

　　四、活动说明

　　1、本次活动以年级组为单位，每个年级组报一个文艺节目和一个游戏活动，另外音乐组1-2个节目(孙震宇负责)，行政组(庄彩华负责)、共青团(路宽负责)、潘莉的节目另行参加，不代表年级组。要求内容健康，形式不限，各年级文艺节目的参与率不得低于50%，加上游戏节目尽量做到人人参加。

　　2、各年级组确定后于1月8日前把报给节目组恽超，游戏活动报给支慧。节目申报表和游戏申报表见附件1和附件2。

　　3、节目彩排20xx年1月15日左右，具体时间另行通知。

　　4、所有参加节目和游戏的老师均会获得一份小礼物。

策划方案模板8

　　为庆祝教师节，弘扬尊师重教的社会风尚，活跃广大教职工的文化生活，展示人民教师的'良好精神风貌，经中心校研究决定，举办教师节文艺演出活动，具体方案如下：

　　一、活动主题：

　　畅想未来，放飞希望。

　　二、举办单位：

　　会发镇中心校

　　三、演出单位：

　　中心校及各小学校代表队

　　四、演出时间：

　　地点：20xx年9月10日上午8∶00---13：00在会发镇政府会议室

　　五、具体要求：

　　1、节目数量（按校型定节目数量）会发小学至少选送4个以上优秀节目。珠河、永丰、团结、爱国各校至少选送2个以上优秀节目。新滨、联滨、六甲三个学校可联合选出2个节目演出。其它各小学校至少选送一个优秀节目（可以师生联合同台演出）。每个节目时间约48分钟。

　　2、节目形式不限，要求围绕主题进行编排。

　　3、演员必须是本单位教师，校长要带头。参加演出的人员必须占本校教师总数的50%以上。

　　4、节目形式：诗朗诵、独唱、合唱、舞蹈、自编曲艺等形式

　　5、上报时间：各校于8月30日前上报节目单。

　　六、奖励办法

　　1、本次汇演将评出优秀节目一、二、三等奖。

　　2、对在本次活动高度重视、积极组织的学校颁发优秀组织奖。

　　七、经费：

　　各单位活动费、伙食费自理。

　　各校要积极组织，认真筹划编排，保质保量精选优秀节目。中心校要在6月27日至7月8号时间段到各校检查优秀节目编排情况。希望各校要高度重视，认真执行。

策划方案模板9

　　一、活动时间

　　20xx年9月26日(中秋节) 18：00-21：00

　　二、活动地点

　　xx名城中心广场

　　三、活动主题

　　xx望月

　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入xx就是回到了家。

　　四、活动目的

　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

　　3、深度挖掘潜在消费群体

　　五、活动预计参与人数

　　中秋晚会：600人

　　中秋酒会：400人

　　合计：1000人

　　六、活动宣传语

　　“今晚回家吃饭吗?“

　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

　　七、活动方案及创意构思

　　活动前的推广措施：

　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件);

　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;

　　3、制作“xx名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);

　　以上活动的`目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

策划方案模板10

　　一、背景分析

　　邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。

　　目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。

　　二、业务特点

　　邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。

　　三、业务发展目标

　　20xx年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售；创新产品，注重功能，提升服务；做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发；调整结构，扩大规模，力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。

　　四、目标客户分析

　　将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。

　　1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。

　　2、中小企业客户：20xx年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。

　　3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型等高端产品。

　　4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。

　　五、营销策略

　　1、强势启动和组织推进

　　对20xx年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。

　　2、细分市场，整合营销

　　成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大项目以带动增长，如：

　　（1）与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。

　　（2）联合交警部门，制作宣传新交通法和交通安全知识的邮政贺年卡。以寄发拜年卡的形式，开展交通安全宣传活动。

　　（3）酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点

　　积极引导以上商家以自有的vip客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、优惠券等功能，新年问候提高vip客户忠诚度的`同时，进一步提高销售额。

　　（4）通信市场以回报客户、体验新业务为切入点

　　与移动、联通等通信公司合作开发回报客户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信卡或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年消费金额达到一定额度的忠实客户（vip客户）进行回报，并致以节日的祝福。

　　（5）教育市场以提升形象、招生宣传为切入点

　　针对高等院校、职业教育学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初中、

　　高中毕业生和各学校招生负责人宣传学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同时为学校的下一年招生工作打下良好的基础。与私立、贵族类学校合作开发“期终成绩单”专用中邮贺卡，将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面可以避免学生放假后再回学校取成绩单，另一方面可以加强学校与家长的沟通，提高学校报务水平和知名度，从而在扩大生源的竞争中取得优势的心理，起到意想不到的效果。

　　（6）汽车、家电等耐用品市场以售后服务、满意度调查和会员维护为点切入

　　汽车、家电等耐用品销售后，购买者一般都会有详细的信息在销售商手中，或者以会员形式享受服务。可使用回函调查，利用邮政贺卡对销售商进行推荐，向已经购买本品牌的用户寄发问候性贺卡，可起到完善售后服务和口碑宣传的作用，也可利用销售商的名址搭载维修和配件的广告，进行针对性营销。

　　（7）医院市场以密切医患关系为切入点

　　新年之际，医院给患者（包括住院患者）发一封慰问贺卡(可以把处方写在贺卡上，并配以温馨的祝福语)，不仅能密切医患关系（让病人很是感动），更重要的是医院形象上的提升。

　　在产品及业务推荐过程中，向客户重点推介其作为“广告媒体”和“沟通桥梁”的双重作用及优势。

　　3、无缝覆盖，低端客户不放松

　　针对全市中小型企事业单位的需求特点，向客户推介普通型和信卡型业务；抓住乡镇的政府、学校、厂矿等基层市场做工作，对往年开发的空白点，逐个突破。实施化整为零策略，开发量小的客户和农村市场。对于量小客户，抓住时机，利用封、卡分离政策，扩大用户选择范围，抢占量小客户市场。

　　4、利用数据库营销，拉动增长

　　实施数据库营销策略，充分利用名址信息，帮助客户解决明信片寄给“谁”的问题，为客户使用邮政贺卡提供增值服务。以此刺激兴趣，完成市场开发。

　　（1）对拥有自己数据库资源的行业，如通信、金融、保险、汽车、房地产等，要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象和维护客户关系方面的显著作用，引导客户通过邮政贺卡，给自身客户寄出节日的祝福的同时宣传企业形象，与客户建立良好的关系。

　　（2）对那些没自身数据库资源的客户，由于其对数据库营销模式不是特别了解，所以在推介邮政贺卡时，除宣传邮政贺卡特殊的贺年作用外，还要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象，有助于市场开发等方面的作用。同时，向客户展示邮政在数据库资源方面的优势，邮政将为这些客户免费提供名址信息数据库查询调用、免费打印地址等服务。

　　5、产品创新、高端营销。

　　20xx年国家局推出自创型贺卡和幸运封（1＋1）两个新产品；在国版、省版基础上增加中邮广版贺卡。自创卡：由一枚邮资图配非邮资面空白的明信片构成，使用特殊的表面涂层处理，主要满足消费者普通彩色喷墨打印要求。为拓展民用明信片市场，满足人们个性化设计、打印制作明信片的需求，将明信片文化渗透到百姓的日常生活；幸运封（1+1）与幸运封的区别在于邮资图；信封上有两个相同的兑奖号码，可双开奖，寄件人可撕下一个兑奖号码。其他与幸运封相同。重点宣传幸运封的收藏和高中奖率等特点，积极为客户策划二次加工的方案，在特定群体内开展宣传促销活动。目标客户可定位于各大集团总部、金融保险、通信电力、集邮爱好者、会员俱乐部等。

　　六、价格策略

　　严格执行国家资费政策，不搞低资费销售，在政策允许的范围内用好、用活企业拜年卡和贺年有奖明信片的代销费用和代办费政策。同时制定灵活的增值服务费用政策，提供名址免费使用、免费打印等服务。

　　七、渠道策略

　　1、专案营销

　　改变过去只凭社会关系揽收的方式，以客户为中心，站在客户的角度，切实为其出谋划策，提供年底拜年问候方案，为客户划分问候群体，针对不同的问候群体提供不同的产品，并通过客户的自有数据及邮政名址数据库为客户提供拜年卡的发寄对象，做好售后服务，提高客户使用拜年卡的效用和满意度。

　　2、情感营销

　　在有奖明信片上和企业拜年卡上搭载其他产品，借助有奖明信片传递情感的寄递功能和领取奖品的乐趣和便利，拓宽双方产品的销售市场。比如搭载移动充值卡、节日购物优惠卡等等，可以作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士使用，有很大的销售市场。

　　3、开展代理、代销业务

　　利用媒体、商场、超市、小卖店、邮政报刊亭等开展代理、代销，将众多渠道发展为代理商或代销点，扩大销售型贺年有奖明信片销售队伍和销售网络。拓宽销售渠道，实现邮政产品的社会联动销售。

　　八、管理策略

　　（一）以竞赛促进项目推进

　　为充分调动各县市局加快邮政贺卡业务发展的积极性，确保完成或超额完成省局下达的发展目标，开展“瞄准标杆找差距，劳动竞赛促发展”的活动。

　　（二）加强管理，确保印制时限

　　为加快邮政贺卡的印制速度，改变去年我市各局贺卡拼版散，在印制高峰时出现印刷时间延长问题，市局今年将

　　全市的邮政贺卡集中统一寄印刷厂，尽量将全市的稿件拼在同一大版上，缩短印制时限，满足客户的需求。如果有需要自行将稿件寄印刷厂的请及时通知市信函广告局。

　　（三）重视信息交流和统计分析

　　在邮政贺卡揽收的旺季，市局将对此项业务的开展情况进行旬通报制度，对县市局业务发展进行督促和具体指导。各局在营销过程中不仅要及时的整理、总结出一些能推广的好经验、好办法在全市范围交流通报，还要关注市场需求动向,及时整理、总结出社会各方面对邮政贺卡的意见和建议，并及时反馈市局。

　　（三）规范经营，严禁出现违规行为。

　　在做好邮政贺卡的销售和企业金卡揽收工作的同时，要规范经营工作，严禁出现低面值和跨区销售贺年(有奖)明信片和揽收企业金卡的行为，若出现违规经营行为，市局将追究相关单位责任。

　　九、宣传策略

　　（一）突出做好贺年卡文化的宣传工作

　　从情感诉求和人性化关怀方面入手，突出宣传书信载体贺年文化的特性和效果，以客户为中心，提供优质服务，积极拓展贺年卡产品市场。

　　（二）加强培训，强化营销，提高营销能力

　　为进一步提高全局营销能力，为业务发展做好支撑，将对客户经理进行集中培训，重点培训邮政贺卡的形式、业务开发规定、开发注意事项、营销技巧等内容，使客户经理熟悉业务，提高认识，正确地对外开展宣传揽收工作。

　　十、20xx贺卡分五个阶段组织推广实施

　　第一阶段为准备阶段（20xx年8月下旬）

　　制定**市20xx年邮政贺卡营销方案，开展市场摸底，确定目标客户。

　　第二阶段为启动阶段（20xx年9月上旬和中旬）

　　1、20xx年9月上旬：全市贺卡项目启动，召开全市动员大会，成立营销领导小组，分解下达计划任务，**本埠召开定制型贺卡竞标会。

　　2、20xx年9月中旬：完成员工的培训工作、销售型贺卡的要数、各县市定制型贺卡客户的竞标工作、重点行业重点目标客户的贺卡项目策划等工作。

　　第三阶段为营销推广阶段（20xx年9月下旬—12月底）。

　　20xx年邮政贺卡的宣传推广和市场拓展工作，截止到12月底，确保100%完成省公司下达的计划指标。

　　1、制作业务宣传册、单页，该册分行业把往年重点客户的样片附在其中，市局拟设计制作宣传资料，如邮政贺卡宣传册，海报、宣传单页，以便于进行业务宣传。

　　2、市局从10月份开始实行旬通报制度，跟踪、交流、督导各局贺卡发展进度。

　　3、与印刷厂联系，保证邮政贺卡报审和印制等环节的畅通；

　　4、联系**市内、外贺卡供应商，提供丰富多样的贺卡投放市场。

　　第四阶段为冲刺阶段（20xx年1月份）。

　　各局在总结前期营销工作的基础上，根据完成进度和市场拓展情况，做好最后阶段的冲刺工作，确保完成各项目标任务，特别是销售型贺卡的销售工作。

　　1、发挥团队协作精神，形成立体营销网络

　　随着营销体系的进一步完善，应充分发挥营销团队协作精神，构建了以专业营销为主，以分支局营销为辅，能人营销、专业联动为补充的多层面的立体营销网络；

　　2、加强后台支撑保障，提高客户满意程度

　　在做好贺卡销售和揽收工作的同时，也加强了邮政贺卡收寄、打印、封装、投递等服务工作，做好20xx年邮政贺卡的最后冲刺。

　　第五阶段为总结和兑奖阶段（20xx年2-5月）。

　　认真总结20xx年贺卡发展中的经验，发放奖励，部署好兑奖和入帐等工作，为来年邮政贺卡的发展打好基础。

　　客户经理做好客户回访工作，督促客户进行兑奖，及时了解项目执行的效果，收集客户和受众意见和建议，以便今后更好地开展工作，提高客户的满意度和忠诚度

策划方案模板11

　　一、主题

　　“歌舞青春，梦圆管院”

　　二、主旨阐述

　　对于大学新生而言，大学是青春的真正开始，在这里挥洒青春，在这里浇灌青春，在这里放飞青春，在这里结束青春。

　　青春，可以诠释大学的概况，青春万岁体现青春的崇高和宝贵，歌舞青春体现青春的.热情和奔放魅力，飞扬青春体现理想的放飞和实现，三个主题近似，可任选其一。

　　三、晚会流程亮点

　　晚会开始前半个小时，观众持入场券陆续入场。严格遵守凭证入场制度，采取赠票方式，在票上印上商家的广告及座位和迎新晚会的简单介绍，并且票上表明相关的提示，例如数字或者非真实人名，便于晚会中的互动游戏环节和抽奖环节。

　　入场期间，晚会现场播放音乐和动态宣传的flash。每一个新生入场时身着商家提供的文化衫。晚会进行时，可以使用各种活跃气氛的道具或横幅。整台晚会从前至后都要拍摄dv记录。晚会后，凡参加演出的演员都将得到一件小礼品，并登记名字存档。

　　通过晚会嘉宾及观众代表的评选，晚会将评选出最具创意节目奖，评出最佳表演奖，最佳歌手等，最好现场评选，或者会后评选，通过奖励机制激发同学们表演热情，从而提高晚会质量。

　　建议领导讲话不要置于晚会开端，可放在晚会中间，通过访谈的形式介绍学院发展情况，可设置为一个环节或者节目，主持人下台采访或者其他。

　　四、节目篇章

　　原则上每个专业班级1到2个节目，节目总数控制在15个左右。

　　五、节目内容

　　开场舞

　　基调1：舒缓(器乐类抒情舞蹈类音乐剧类节目1-2个)

　　基调2：热烈(现代舞动感歌曲类节目2-3个)

　　基调3：温暖(民族舞串烧歌曲串烧集体类节目2-4)

　　基调4：轻松 (搞笑曲艺类创意类节目1-2个) 插入硕士、博士研究生节目2个互动游戏：若干，可考虑魔术

　　商家内容：有奖问答、模拟拍卖，创意互动广告

　　晚会旨在把新生对大学的设想融入节目中。通过节目的编排，表演来增进新生之间的感情，同时，让他们体会到大学生活的缤纷多彩。

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　　一酒店概述

　　1、项目：x大酒店

　　x大酒店，原为领地大酒店，因经营不善于XX年年6月终止经营,现定位为乐山本土中餐大酒店。

　　2、开业主题：味道嘉州乐食凯源

　　本主题给凯源大酒店注入乐山的特色味道，赋予大酒店自身独有的特色和风格，用与众不同的特点吸引顾客；使顾客在开业时，就能够转换消费者对凯源大酒店前身的原有印象，提高顾客对凯源大酒店的菜品品尝兴趣。

　　3、目的：

　　开业之初就给酒店付诸强烈的乐山本土特色菜品文化，为以后宣传作铺垫；

　　1）、告知乐山市民凯源大酒店正式开业迎宾。

　　2）、以开业活动为载体，体现凯源大酒店独特的经营模式。让消费者了解经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。

　　3）、扩大知名度和影响力。

　　4、开业时间：预订为9月15日（周六）

　　5、定位：乐山本土特色菜品文化纯乐山人川味

　　6、宣传形式：媒体与现场活动互动结合。

　　二 酒店swot分析

　　随着经济的不断发展和进步，市区逐渐从老城区往外移。以乐山新世纪广场和为中心向四周辐射，逐渐形成一个以餐饮、娱乐和休闲为重点的新商圈，目前在这个商业圈已经形成了几个大型且成熟的大酒店：三苏大酒店、红高粱海鲜大酒店、鸿瑞大酒店、飘香大酒店等，以及其他中小型的饭店。

　　优势（superiority）：

　　1、规模：占地总1180平方米，为一层,共有包间11间,其中7个小包间,4个大包间，大厅可容纳8人桌的桌子10张，可同时容纳260余人进餐。

　　2、乐山独有的以纯本土文化为经营的中餐大酒店，周边一公里范围内，存在有不少中高档住宅小区，小区住户有一定的消费能力。

　　3、乐山地区第一家纯乐山人口味川菜。

　　劣势（worst）：

　　1、门店不够突出（店招不够明显）

　　2、特色文化不能够突出酒店特点，不够吸引力

　　3、前领地大酒店的运作失败会对现凯源大酒店的.经营造成一定的负面影响。

　　机会（opportunity）：

　　1、乐山市XX年餐饮行业占gdp的22%,乐山旅游局和乐山经贸委决定加大对乐山本土饮食企业的扶持，力争将乐山地区的餐饮业做大做强。

　　2、地理位置处于乐山未来高档经济发展中心圈附近。

　　3、乐山经济发展速度迅猛，企业数字呈高速增长。

　　4、在乐山特色中餐业还有没标准的领头羊。

　　威胁（threaten）：

　　1、商业圈周边的其他成熟中餐馆对凯源酒店的威胁

　　2、随着大酒店自身的发展其它的大酒店也在发展

　　3、未来开张的大酒店对自身的威胁

　　4、附近各大大酒店，已经运作成熟，客源基本稳定，造成客源分流难

　　三前期运作

　　（一）广告宣传

　　1、小区广告：选择新城区区域的高档小区门口投放3个月的广告，高档小区是较高收入人集中的地方。高档小区投放广告针对性极强。告别传统促销和开业广告的形式，告别无效而花费高的广告形式。利用人们好奇的心里，在短期之内，聚集人气，吸引潜在消费者对凯源的关注，使其开业初期就来凯源消费。这样可以达到新城区80％的居民知道凯源大酒店的优惠、地点、唯一乐山特色的大酒店。提升其知名度和美誉度。

　　广告内容主要是：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴。

　　2、与中国电信、中国移动、中国联通等通讯行业合作，进行短信群发，借助此手段可以覆盖乐山城区绝大部分人群，并且采用分阶段发送，一方面可以控制费用，二方面可以最大化进行消费群体覆盖。同时对其高端vip客户在团体订餐时可以享受8折优惠。

　　3、在一些免费电台发布信息。提升凯源的知名度和美誉度。

　　4、在交通台发布信息

　　内容主要是：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴。

　　交通台音乐频道是出租车、私家车经常收听的一个节目，而我们的目标群体正是经常打车或者有私家车的人。通过发布信息可以让目标群体知道开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等内容，吸引他们来消费。估计能让打的和私家车的人能有40％人知道凯源。产生冲动消费。

　　5、做dm单或生活指南

　　dm单和生活指南发放去不同的区域，包括店面等高收入人集中的地方，力争这些区域的人群有80％知道凯源大酒店开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等内容，产生冲动消费。同时在做dm单或生活指南看菜的图片猜菜名，猜上可以免费送这个菜。

　　一定要将凯源新开业、高档享受、乐山特色、大众消费、适合婚宴聚会寿宴等团体宴的信息告知潜在消费者。

　　（二）和一些伙伴合作：

　　1 没有提供餐饮的旅店合作。他们带客人来消费可以给他们20％的折扣。他们可以将将钱收在他们的帐单里面，他们带他们的客人来消费又可以有20％的回扣。

　　2 和茶楼洗足等合作。如果客人去消费可以有20％的回扣。

　　3 和旅行社合作。旅行社来凯源消费可以有20％的回扣。

　　4 和婚庆公司或结婚登记处合作。他们提供婚宴信息可以享受一定折扣的提成。

　　通过和以上公司合作，可以少花费时间招揽客户，提升营业额。

　　四现场活动

　　1 给打的来消费的人报销打的费。迎宾人员迎接来凯源消费的人帮其出打的费。

　　2 9.18这一国难日：在门口做一个kt板写上：“汉奸与日本鬼子不得入内“。吸引媒体来报道操作。提升就餐顾客心中隐藏的爱国热情。做事件营销。

　　3 和婚庆公司做有亮点的结婚仪式，同时给婚宴低折扣。请报纸电视台报道，做有偿新闻。

　　4 开业促销折扣

　　（1）凡是在9月15号到17号，到凯源大酒店进行消费的可以享受6折优惠（不包括酒水）。

　　（2）凡是在9月18号到9月30号，到凯源大酒店进行消费的，可享受7折的折扣（不包括酒水）。

　　（3）凡是在10月1号到10月15号，到凯源大酒店进行消费的，可享受8折的折扣（不包括酒水）。同时凯源送凯源自己特色的一份凉菜和果盘。

　　五现场布置

　　1、在酒店正门前方以红色地毯铺地，两侧各置中式花篮（具体数字由凯源大酒店安排）。

　　2、双龙拱门1个、灯柱2个（一天）。

　　3、大酒店大厅置挂气球装饰200串、约1000个。

　　4、放鞭炮和音乐。吸引行人注意。

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　　青春活力、文明和谐、志愿奉献、服务社会、活力泉州活动主题：青春活力、文明和谐、志愿奉献、服务社会、活力泉州活动目的：积极倡导关爱他人、奉献社会的道德风尚，增强青少年的社会责任感。普及和推广文明礼貌用语，当好文明市民，遵守交通规则，维护公共秩序，爱护市容环境，发扬互助友爱精神。提高青少年的'道德素质，进而影响带动家庭、学校、社区的文明建设，促进泉州城市关于“五四”青年节志愿者联谊活动的方案--青春活力、文明和谐、志愿奉献、服务社会、活力泉州

　　活动主题：青春活力、文明和谐、志愿奉献、服务社会、活力泉州

　　活动目的：积极倡导关爱他人、奉献社会的道德风尚，增强青少年的社会责任感。普及和推广文明礼貌用语，当好文明市民，遵守交通规则，维护公共秩序，爱护市容环境，发扬互助友爱精神。提高青少年的道德素质，进而影响带动家庭、学校、社区的文明建设，促进泉州城市文明程度的提升。

　　活动主办方：丰泽团区委、云谷社区青年中心、志愿者丰泽服务队

　　活动协办方：泉州财贸干校、泉州经贸学院、华大实佳、福建经贸学校

　　活动时间：20xx年4月23日16:00—20:00

　　活动地点：云谷社区三楼多功能厅

　　活动主持人：蔡XX、王XX

　　活动内容：

　　0、志愿者合唱《志愿者之歌》

　　1、趣味抽奖(友情拥抱、小奖品、全场掌声)

　　2、健美操

　　3、游戏：脑筋急转弯

　　4、男声独唱《红日》

　　5、独舞《印度姑娘》

　　6、双人吉他表演《乡间的小路》、《童年》

　　7、男声独唱《高手》

　　8、小品《搞好英语》

　　9、男声独唱《月曲》

　　10、男女合唱《让我爱你》

　　11、独舞《天堂家园》

　　12、交际舞

　　13、推选最佳节目(最受欢迎奖、最佳创意奖、优秀表演奖)，由丰泽团委颁发奖品

　　活动注意事项：

　　1、参加人员注意行车安全，保管好随身财物

　　2、参加人员请准时准点参与

　　3、参与表演节目和工作人员请提前到达

　　4、所有人员请遵守活动现场秩序

　　5、请爱护现场公共设施

　　活动乘车路线：乘坐XX路车到终点站下车即到

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　　1. 分组——确定小组成员——大致促销方向（收集材料、确定大致内容）

　　2. 调查问卷

　　实地调查：量的、质的

　　实验调查

　　格式要求

　　（１）封面

　　策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应具体、明确、完整、规范，例如“２００４年８月××公司有奖征文设计促销活动策划书”。密级是指策划书的秘密等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，如果其商业活动计划被竞争对手事先掌握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响。因此，策划书还应标注“秘密”、“机密”、“绝密”等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书。（２）目录和摘要

　　在策划书的内容较多时，应加上目录，以方便读者阅读。摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容。（３）正文

　　（一）市场分析

　　１．产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；

　　２．SWOT分析；

　　３．市场预测及建议。

　　（二）促销目标

　　１．总体目标（目标消费群/市场定位）

　　２．目标分解

　　（三）促销提案

　　１．方案细则

　　（１）促销主题

　　（２）促销时机和持续时间

　　（３）促销对象

　　（４）促销地点（区域）

　　（５）促销产品

　　（６）促销方法/策略：广告、人员、SP、事件……

　　（７）促销媒介

　　２．活动详细说明

　　（四）广告配合方式

　　? 包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等。

　　（五）促销活动步骤

　　? １．前期准备

　　? （１）人员安排第

　　? 在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失促销

　　? （２）物资准备略

　　? 在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、ＰＯＰ，都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万无一失。

　　? （３）实验方案

　　? 由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等。市场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案。

　　２．中期操作

　　中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应对参与人员的纪律做出详细规定。现场控制是把促销活动中各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱。同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围、强度和重点进行调整，保持

　　对促销活动的实时控制。

　　３．后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题。例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。

　　（六）意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备。

　　（七）促销预算

　　１．预算计划

　　确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法等。

　　２．资金费用来源

　　（八）效果评估

　　预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估。

　　附录

　　附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他需要注明的问题。

　　（市场调查问卷）

　　【案例】海尔剃须刀促销策划案（节选）

　　一、促销提案

　　（一）活动主题——“时尚全天候、动感随身行”

　　海尔针对现代商务人士新推出的××剃须刀，具有日新月异、精巧时尚、功能组合、锋利耐用的特点，正成为领导剃须刀时尚化的代言品。

　　（二）活动目的

　　通过对海尔剃须刀在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒

　　体形象宣传组合，展示海尔剃须刀“震动按摩功能”的优越性和带给用户随时随地的使用方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。

　　（三）活动时间及地点

　　２００２年７～８月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司。

　　（四）主推型号

　　ＲＳＣＷ－Ａ６、ＲＳＣＷ－Ｂ６、ＲＳＣＷ－Ｂ４１、ＲＳＣＷ－Ｓ１（待定）。

　　（五）卖点建议

　　“创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲”。

　　（六）活动设计的促销类型——组合促销

　　活动促销，竞赛促销，免费促销（赠品），优惠促销（折扣），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与新闻宣传的制造商的代理工作人员。

　　（七）产品特点

　　粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃，以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的ｅ时代商务剃须功能；另外其独特的“震动按摩功能”，把“剃须与放松按摩融于脸部和掌中”。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能。其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流。

　　（八）活动主题解析——“时尚全天候、动感随身行”

　　包含因素：

　　１．时尚与功能并存，人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力；２．ｅ时代生活的随心所欲；第

　　３．贴身的'呵护和商场的伙伴、朋友；章

　　４．剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况下生长的长短、软硬胡须；促销

　　５．以人为本，彰显魅力；策

　　６．干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即时剃须的状况；略

　　７．“震动按摩功能”，使“剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中”；令现代人设计士在体面的同时，更好地随意放松疲惫的身心。

　　（九）宣传形式

　　１．针对卖场：小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、ＰＯＰ；条幅、现场效果图。

　　２．针对媒介组合：

　　（１）电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在举行的活动以及经销地点等内容。

　　（２）上市地区广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告。（３）广告片长度电视广告片以１５秒为主，专题片为辅。

　　（４）新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道。３．针对户外：悬挂巨幅的过街横幅。

　　（十）一般促销活动

　　１．海尔老用户参与部分：凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠心动大礼一份；凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时，均可享受８．５折优惠；凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价优惠。２．顾客参与部分：凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌，或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动大礼一份。奖品设臵有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包等。

　　３．经销商参与部分：

　　（１）活动地点各地４２个工贸公司。

　　（２）主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每个中心评出一家最佳经销商。

　　（３）评比办法海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排名。

　　（４）累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，在直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况。

　　４．直销员部分：

　　（１）活动地点各地４２个工贸公司。

　　（２）主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员。

　　５．新闻报纸宣传：

　　（１）各中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以提升海尔剃须刀的市场形象。

　　（２）在推介活动之后，继续宣传海尔剃须刀各地热销的新闻，以此带动海尔剃须刀整体市场形象的提升。

　　（３）通过宣传海尔剃须刀新功能，以及系列产品的热销情况，既可以增加新产品的销量，又可以在提升海尔剃须刀整体形象的同时，提升产品美誉度。（４）海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻频率达每周一篇，奖励产品经理５０元／篇；每月免费新闻少于２篇，扣产品经理１００元。

　　二、特别推介促销

　　（一）针对经销商、司机的现场推介会

　　口号：体面应对每一天

　　在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光下，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站或标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参加早晨８点的剃须早餐。经销商和司机来参加的惟一条件是早晨不许刮脸和剃须，并在现场认真填写一份市场调查问卷。

　　（二）户外小型推介会

　　口号：动动手指猜感觉，心有灵犀一点通

　　在特定的卖场外举行，活动时从现场选出几对夫妻或者恋人，让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉，只要合乎情理就可免费获得现场使用的剃须刀。

　　（三）问卷问题（略）

　　（四）活动串词（略）

　　三、列入费用的项目

　　小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、ＰＯＰ、海尔打火机、海尔手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包、海尔Ｔ恤、其他费用等。第

　　四、活动组织流程章

　　１．工贸活动准备：活动卖场确认，直销员培训，新闻预定、报审，人员分工，奖品准备，货源准备。促销

　　２．宣传品下发：印制相关宣传品。策

　　３．用户连心卡管理：搜集、统计、整理用户连心卡。略

　　４．目前效果（略）。设计

　　五、活动实施效果

　　海尔剃须刀作为上市不久的新产品，依托品牌实力，通过运用整合营销，能迅速提高知名品牌下新单项产品的认知度，进而提高知名度。对剃须刀单项突出功能的强化推荐，既有利于提高整个剃须刀的性价比，又能让更多消费者接受新型的零部件。通过全方位、各层面的同期促销，使产品快速铺开，在同功能、同价格的同类产品中获得市场优势，实现良性循环。厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气，为启动第二阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利，打下稳固根基。

　　六、整个活动应注意和严格控制的地方

　　１．成本控制：因整个促销活动的复杂性，涉及多个部门、地区，时间延续较长，活动项目较多，应严格做好预算，尽量根据预算行事。

　　２．始终保持“一个中心，多个层次”，即以产品的推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或经销商的信息。层次感和条理性对于活动取得好的效果很有帮助。应避免整个活动成为一个大杂烩。

　　３．活动中注意搜集来自各方面的信息，以便活动之后建立关于产品投放的数据库。