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促销策划方案

时间：2023-01-12 08:18:03 策划书模板我要投稿

促销策划方案(集合15篇)

　　为了确保工作或事情能高效地开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编收集整理的促销策划方案，希望对大家有所帮助。

促销策划方案(集合15篇)

促销策划方案1

　　活动方案主题：

　　国庆特别奉献——零点打烊乐无眠幸运购物赢大奖

　　活动具体安排：

　　（一）10月1日——3日

　　（打烊时间：10月1日24：00，2—3日22：00）

　　一、中华鼓王欢庆盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：10—8：40）

　　中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵（直径2米），中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40—8：50，经警清场，观看升旗（此次升旗增加队列表演）；9：00结束。（通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮）

　　二、国庆佳节激情奉献穿着类满300立减100（10月1日—3日）

　　男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元（封顶），不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。

　　三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴（10月1日—7日）

　　1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元；

　　2、服务升级：笔记本终身免费服务（限软件、送修）；

　　3、礼品升级：购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。

　　四、国庆晚会歌舞升平央视绝活精彩绝伦（10月1日）

　　10月1日20：00—22：00，央视绝活川剧大变脸等。

　　五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（10月1日）

　　从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块（零售15元，成本9元）；超过500元赠50元礼金券（超额部分不累送）。礼金券10月7日前使用有效。

　　（二）10月4日——7日

　　（打烊时间，晚10点）

　　一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑活动期间，

　　1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励！

　　2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜（箱）满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台（个人缴纳奖品税）。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告）。

　　二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购

　　（三）10。1—10。7门前活动安排

　　门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：

　　1、申报10月1—3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。

　　2、申报10月4—7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。

　　3、申报时间：9月16日前报企划部。

　　氛围、造势：（10月1日—3日）

　　1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦

　　2、电脑旗舰店做学生x昭示牌20个（活动主题），戴“新亚电脑旗舰店”绶带。

　　3、一楼月饼赠领处布置。

　　4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌

　　5、广场舞台活动

　　6、包柱（正门4根廊柱，节日氛围）

　　7、营业大厅中庭节日氛围布置

　　宣传办法：

　　1、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告

　　2、9月26日—10月7日人民台、交广网广告

　　3、9月26日—30日5万份DM入户、下乡、小学校散发

　　4、9月26日会员短信广告

　　5、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（10月1日）

促销策划方案2

　　一、营销主题

　　“夏日新选择，感受0°C”

　　二、工作思路

　　以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 6月份销售计划。

　　三、销售指标

　　6月份计划完成万元，力争完成万元。

　　四、具体节日

　　1、6月1日——儿童节

　　2、端午节 6月20日

　　3、父亲节 6月21日

　　五、营销工作具体安排。

　　全力抓好2个节日的营销活动

　　第一阶段：端午节促销

　　促销主题：端午特卖情系万家

　　促销时间：6月19日——22日

　　具体安排：

　　1、DM海报商品90种海报印刷3000份

　　一层食品 40—50种

　　商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，(敏感商品要求不少于10种)。

　　二层百货 30—40种

　　商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)

　　三层服装 10—20种

　　要求各采购6月19日(星期五)中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

　　2、促销活动

　　主题：情浓端午粽香(纵享)快乐

　　时间：6月20日

　　促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香(纵享)快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。

促销策划方案3

　　抓住秋冬时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机，在10.11.12.的三个月淡季期间全力引进各种商品，并通过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。

　　光棍节促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。目前，商场整体促销力度不大，但是调整完毕提早亮相的楼层已经有相应的折扣、满送等活动推出，消费者可以有针对性地去淘宝。

　　今年的十一长假连着中秋，连续放假8天，无疑给押宝光棍节黄金周的家电卖场带来了绝好的吸金机会。在光棍节阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下，各卖场纷纷提前启动了十一促销。

　　日前从杭城多家家电卖场获悉，目前彩电、冰洗、3C等产品都出现了明显的旺销迹象。9月份以来，苏宁的冰洗、3C销量分别提升了92%和65%。受到光棍节阅兵大典直播的影响，高清电视的销量同比增长达108%。

　　苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单，汇集了目前国内畅销品和新品。今年光棍节期间，浙江苏宁有28亿元的囤货量，将确保光棍节中后期货源充足。国美则已与全球500家厂家签订了180亿元采购大单，独家上市包销比重达35%。9月25日之前，这些新品将全部到位，保证十一黄金周期间全面足量供应。

　　据悉，在国美此次180亿元的采购大单中，厂家直供的特价机近30%，降幅达40%以上。黄金周促销期间，40英寸的夏普液晶彩电将首次以低于6000元的价格出售，46英寸、52英寸的液晶彩电价格也将比去年同期下降20xx元左右。

　　"五一出门旅游，光棍节来买家电，"市民王先生对记者介绍了自己的"购物经"。小长假制度实施三年来，增加了五一、端午等小长假，使得消费者可以更加弹性的安排出游、购物时间。苏宁电器相关负责人表示，今年端午恰逢世界杯，彩电和夏季时令电器购买的主流消费人群较往年肯定有所上升，加上在"以旧换新"、"空调惠民节能措施"的有效助推，光棍节的绝佳时期，必将呈现"高涨"态势。

　　本次光棍节促销将于下周末启动较大力度的促销活动，采取长期光棍节促销系列活动，分成六大活动版块。

　　充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者"礼"、"利"双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。

促销策划方案4

　　【前言】十一月的我们即将步入冬日，但是权益部却要为大家带来冬日里的一把火——同济夜市。众所周知，饮食文化节到今年已经是第十一个年头了，文化节的活动也是愈加丰富多彩。作为权益部，为同学送上美食福利自然义不容辞，我们也将和校内外的饮食店铺合作，为冬天的同济送上温暖与美味

　　一、活动目的及意义：

　　饮食是我们大学生活不可或缺的一部分，开展饮食文化节对加强校园饮食文化建设, 加快高校后勤改革发展，全面推动服务育人工作，全面提高大学生的综合素质，为学校评建创优工作跨向新的台阶，具有十分重要的意义。

　　校学生会权益部将将通过一系列活动，让大家关注健康，关注饮食文化。搭建校内外以及本校内生活沟通的桥梁，从而丰富同学课余文化生活，带给大家欢乐！

　　二、活动相关信息

　　1、主题及名称：饮食文化节之同济夜市暨闭幕式

　　2、活动时间：20xx年11月21日晚间

　　3、活动地点：南大道

　　4、冠名赞助：待定

　　5、主办单位：同济大学学生会权益部

　　6、协办：学校后勤集团、赞助商

　　7、参加人员：同济大学全体学生

　　三、活动概述

　　活动大致分为两个部分，第一部分为预热部分，现场由乐队演奏暖场音乐，带动气氛，此时，各商铺就位，随后主持人宣布夜市开幕，并感谢赞助商的大力支持，随后开始现场播放夜市音乐。第二部分为正式夜市开始，同学通过入场券（控制人数使用，按实际情况操作）进入夜市区域，品尝心仪的美食，现场伴以抽奖送奖品、赞助商推广等活动，将活动的氛围推向高潮

　　四、活动前期准备

　　1、向学校有关单位申请该活动，获得学校有关方面的批准；

　　2、得到保卫处的许可，以及配合保卫处做好设施、场地保护以及活动后的清洁工作；

　　3、食物、现场道具等筹备（与商家联系，做到一一落实）

　　4、现场的布置，包括音响和灯光的预订（可与后勤集团合作，一同完成现在布置）

　　5、开场乐队的邀请；现场音乐的准备；

　　6、微电影（宣传片）的策划与拍摄：可以考虑不带故事情节的宣传片，突出夜市的风格，可以融入赞助商和部分商铺的元素，由他们提供帮助，或者可以和后勤集团合作，将 “吃在同济”表达出来

　　7、和公关企宣联系，确保赞助商的要求得到实现

　　五、活动宣传计划

　　1、宣传时间：活动开始一周左右 11.15---11.21

　　2、宣传口号：待定

　　3、宣传方式：

　　（1）网上宣传，用人人、微博等社交网络进行宣传，可在网上放出宣传片进行造势；每日更新状态；11.15左右发布宣传日志，建立系列相册，提前曝光夜市的商铺，为活动造势

　　（2）现场宣传，在南大道、学苑门口进行摆摊宣传，以“夜市”的噱头吸引同学，为正式活动积累人气；也可在中午时分在南大道采用“快闪”的方式，吸引同学注意

　　六、活动流程

　　1、现场工作人员确认灯光、音响就位；商家确认可以提供食物。

　　2、现场乐队开始演奏，调动气氛。

　　3、入口处开始放行，同学们开始凭宣传时所获得的入场券进入；现场同时也发放入场券。

　　4、夜市正式开始。同学们根据喜好挑选食物。

　　5、夜市进行时，主持人可随机采访吃货，询问感受，为活动造势。

　　6、夜市进行到中间时，可进行抽奖活动（根据入场券编号抽奖，奖品获得方式是直接抽取还是抽几位同学再转盘待定）

　　7、夜市进行大约半个到一个小时(可根据食品数量、参与人数、天气情况等调整）。将要结束前提醒现场同学。最后清场，商铺撤离，主持人上，致辞本届饮食文化节正式闭幕。

　　七、活动现场布置

　　沿南大道两侧布置夜市场景，不同商铺各自选定自己铺位；在入口处（樱花大道和南大道入口处），设置警戒线(保卫处），安排专人检录和发放餐券；活动开始前检查各商铺为既定商铺，防止非活动商家进入；现场注意控制人数，避免拥挤、踩踏

　　八、前期任务分配

　　前期任务分为食品组、视屏组、采购组、宣传组。

　　食品组负责和不同商铺联络、沟通，审核资质，并安排每家商铺场地等。

　　宣传组负责和宣传一同编写日志、状态，负责建立相册，便于网上宣传。

　　采购组负责购买活动所需的物品（尤其是夜市所需的物品）。视屏组负责宣传片的策划、拍摄剪辑以及后期制作网上造势等。注：活动时人员分组与安排在后期进行

　　九、活动预算

　　十、后期处理

　　1、宣布本次节目结束后，现场播放结束音乐；

　　2、活动结束后工作人员清理场地；

　　3、参与活动成员内部对此次晚会各项工作进行全面细致的总结。十一、可行性评估及注意事项

　　1、活动因露天而受天气影响较大，如遇阴雨天气，定活动时间

促销策划方案5

　　一、活动目标

　　达到三高——高利润、高营业额、高知名度

　　二、活动主题

　　情浓五月天，欢乐过端午。

　　三、活动内容

　　活动一：包粽子

　　1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。

　　2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。

　　3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励。

　　活动二：端午购物购满就送

　　与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满xxxx元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

　　活动三：与粽子有关的产品促销

　　未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

　　此次活动促销相关商品：

　　食品类：

　　散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类

　　生鲜类：

　　五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

　　四、效果预测

　　(1)提高竞争力

　　在中国与xxxx相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给xxxx带来了极高的利润，同时也大大的提高了xxxx超市的竞争力，使得xxxx超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。

　　(2)扩大超市知名度

　　在中国xxxx超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得xxxx超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。

　　(3)提升了超市的形象

　　超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。

　　此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

　　五、经费预算

　　(1)端午包粽大赛预算xxxx元

　　(2)超市内外宣传条幅及海报xxxx元

　　(3)POP广告牌xx个，xx元

　　(4)快讯宣传单xxxx元

　　共计xxxx+xxxx+xxxx+xxxx=xxxx元

促销策划方案6

　　一活动背景

　　阿呀，全球知名的时尚用品连锁品牌，专业为时尚女孩提供优质化妆品、化妆工具、饰品等千余种产品，阿呀呀以倡导“时尚、动感”为品牌理念，以“国际品质,中低价位”为营销定位,坚持用最合理的价格提供给顾客品质稳定、最具时尚感的产品，并通过大气的形象店面和专业亲切的销售服务，逐渐成为中国时尚女孩的专用品牌。感恩节即将到来之际，阿呀呀南宁西乡塘分店挚诚感恩，真情回馈新老顾客。

　　二活动目标

　　1、吸引新老顾客

　　2、清除存货

　　3、树立店面形象

　　4、扩大消费群体和销售份额

　　此次活动将刺激潜在顾客，使得原先使用阿呀呀商品的和没使用过阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。从而提高了购买阿呀呀商品人数，提高了人均购买次数和人均数量。

　　三活动主题

　　“感恩节盛情呈现，超越平凡，感恩你我”作为此次促销活动的主题标语。感恩一直以来是我们中华民族的优良传统，也是一个正直的人最起码的品德。他应该对他养育之恩的父母、教育之恩的老师、知遇之恩的领导、协助之恩的同学或者同事、呵护之恩的社会还有自己给予回馈之恩。买上阿呀呀一件小小礼物送给他们和自己，情浓人间。

　　四活动时间

　　1、前期准备阶段

　　1)11月24—26日进行人员培训。

　　2)11月25—26日派人发送传单。

　　3)11月26日在店面前粘贴海报，悬挂气球，营造节日气氛。

　　4)11月26日准备好货物。

　　2、促销执行日—11月27--30日地点：南宁市西乡塘利客隆旁阿呀呀分店—西乡塘分店

　　3、总结阶段

　　11月30日总结此次促销活动是否达到促销目标，是否使得阿呀呀更加深入民心。负责人员进行优缺点记录学习。

　　五活动内容

　　1)店面节日气氛布置

　　1是店面外布置：在正门上制定一张宽2米、高4米的大型海报。上面主要背景图案是阿呀呀代言巨星蔡依林，写上此次活动的主题标语造型字样。图片如后。

　　2是店内布置：入口墙上粘贴自写纸和写真KT来装饰，悬挂彩色气球等营造节日气氛。

　　2)促销方案介绍

　　1、答谢老顾客，感恩实惠送——凡是持有阿呀呀会员卡的顾客在促销当天买阿呀呀商品，都可以打6.5折。

　　2、真情感恩节，你来我就送——活动期间，凡是到阿呀呀购买者，都可以送相应的代金券。

　　3、感恩赠送，钱到送卡——凡是购买满100者，送阿呀呀会员卡打折一张。

　　4、感恩大放送，特价回馈你——活动期间，组织有特价商品柜台。

　　5、感恩行动，真情摇奖200份——凡是在阿呀呀购物者，可以持购物单到收银台进行抽奖，200份奖品每份价值20元，抽完为止。

　　六前期准备

　　1)发送传单——在店面周围各个热闹人群区发送传单，发送的主要对象是年轻一族。发送的传单里面主要是阿呀呀打折商品。

　　2)粘贴海报——在店面周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道阿呀呀感恩促销活。

　　3)人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项。保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。

　　4)人员分工及材料准备。如下表：

　　收银员

　　负责发送奖品及赠送会员卡，代金券

　　1、2号店员

　　负责布置宣传桌、粘贴店面海报、悬挂气球整理店面节日气氛

　　3号店员

　　负责音响、小喇叭，提前录音促销间播放内容

　　4号店员

　　负责打扫店内外的卫生

　　5、6号店员

　　负责门前发送传单，拉动顾客

　　5)预试方案——在活动期间，全部负责有店长一个人统领，监控并控制事态发展,一旦有出错，及时的纠正和改错。

　　七促销预算

　　此次促销活动花费总预算为1000元，促销预算表如下：

　　海报及气球等店面布置150

　　宣传单、人工费200

　　奖品需要费用400

　　店员奖金200

　　水电等其他花费50

促销策划方案7

　　六月份里节日繁多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造良好的欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

　　一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”

　　◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。

　　◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1。2M以下)可获赠果汁饮品1份

　　◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

　　◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

　　二、端午节期间：千人“粽子宴“活动

　　◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

　　◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8。5折(西餐部操作)。

　　◆千人“粽子宴“活动：

　　娱乐千人“粽子宴“——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

　　员工千人“粽子宴“——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

　　三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

　　◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯(发券)。

　　◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

　　◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

　　◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

　　◆父亲节当天，在至尊会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

　　◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

　　A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

　　B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

　　四、6月下旬主要营销活动

　　1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

　　2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

　　3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：

　　去桑拿消费可享8。8折(一个月)；

　　去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

　　4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设最高消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

　　5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛；或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础；桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

　　五、宣传方案

　　1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

　　2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

　　3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

　　4、节日环境布置

　　儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

　　父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

　　端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌。

促销策划方案8

　　一、活动时间：

　　20xx年4月29日——5月3日

　　二、活动主题：

　　“健康五一，快乐xx”

　　三、活动地点：

　　xx大型综合购物广场（全场）

　　四、活动内容：

　　1、主题：“1元=5元花”

　　凡在1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“xx时尚T恤运动版”一件。

　　凡在2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。

　　2、主题：“购物积分双倍送”

　　凡在xx1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分，（特价商品不参加积分活动）积分返礼奖品设在1楼出口处。

　　3、特别企划

　　主题：首届“xx杯全民长跑赛”

　　活动时间：20xx年5月1日—5月3日

　　参加活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成5公里长跑。

　　参加活动办法：凡在xx1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。每日限前100名，参加次日比赛。

　　比赛时间：次日早6：00从xx购物广场出发。

　　奖项设置：

　　冠军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+500元xx购物卡+xx运动T恤+积分卡一张

　　亚军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+300元xx购物卡+xx运动T恤+积分卡一张

　　季军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+100元xx购物卡+积分卡一张

　　其他参赛选手可获得xx遮阳帽一顶。

　　五、部门职责：

　　总经办：负责整场活动的监督与协调

　　外联部：负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请

　　人事部：负责活动现场的人员安排及调班

　　营运部：负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施

　　2F管理部：负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批

　　策划部：负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传

　　服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放

　　资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试

　　防损部：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序

　　六、宣传方式及费用预算：

　　1、印制DM全城发放：数量10000份，规格：16K4页，材料80g铜板纸双面印刷

　　2、电视台：新闻栏目“健康在xx”等相关全民长跑健身内容

　　3、遮阳帽（棒球帽）数量：1000顶

　　4、奖杯、证书：数量15对

　　5、xx运动T恤衫：数量100件

　　6、店外巨副喷绘：6.3Mx4M=25.2平米

　　7、xx购物卡

　　8、其他费用：xx元

　　9、预算费用总计：xx元

　　七、注意事项：

　　1、本店所有员工不得参加本次活动。

　　2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购。

　　3、活动期间概不退换货，如有特殊原因须店长（店值班）签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。

　　4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数。

　　5、参加长跑的顾客每人发放“xx运动帽一顶”再进行比赛。

　　6、参加比赛的人员需在服务中心填写“xx杯”全民健身表格一份。

　　7、每日长跑比赛前需警车开道（关警笛）防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑（xx形象自行车）现场监督。

　　8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。

　　9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前。

　　10、兑奖人员应分清一、二楼购物小票、再进行盖章确认。

　　11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客，以防私用领取奖品，如发现一次罚款100元。

　　12、xx购物广场拥有本次活动的最终解释权。

促销策划方案9

　　前言

　　1、“XXX”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

　　2、20X年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。

　　3、按照“XXX”品牌的战略定位和20X年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。

　　4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。

　　省内市场的直供渠道归“XXX”招商部管理。

　　5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

　　6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。

　　本方案自公布之日起执行。

　　7、本案附件为《XXX区域市场费用使用规范》、《XXX产品知识》、《XXX区域市场促销方案》、《XXX终端广告工具》、《XXX区域市场管理表格》等。

　　一、试销

　　1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。

　　全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。

　　2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。

　　说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

　　3、进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。

　　4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。

　　单页5000份，牙签盒1000个，海报500X2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

　　5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

　　6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。

　　7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，POP、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订经销协议——后续开发工作跟进。

　　8、试销的两个关键点：

　　一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。

　　在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。

　　二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

　　9、试销结束和经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的经销意愿、网络规模和实力，确立经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

　　全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。

　　二、经销

　　1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的`城市。

　　2、渠道模式：区域经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。

　　省级经理不仅要协助经销商直接开发终端，还要协助经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下!

　　3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;为“启动期销售目标”;建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。

　　4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。

　　投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。

　　5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。

　　公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在18%以内。

　　后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在11%以内。

　　6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。

　　厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。

　　7、启动期销售目标：自经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。

　　启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《“XXX”启动期城市区域销售目标》。

　　8、组建队伍：“区域经销协议”生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。

　　9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况)，对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额X50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。

　　余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃“XXX”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

　　以上为市场研究阶段，关键词是“预算”和“规划”。

　　10、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等——建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。以上为市场导入阶段，关键词是“终端”和“测试”。

　　11、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。

　　包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。

　　以上为市场改进阶段，关键词是“改进”和“分销”。

　　12、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。

　　结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与“XXX”的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。以下市场进入提升阶段，关键词是“提升”和“目标”。

　　13、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时，“XXX”的市场整体铺货率要达到85%以上。

　　即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。

　　第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。

　　14、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。

　　只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。

　　公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领“XXX”向细分市场一线品牌冲刺。

　　以上为市场成长阶段，关键词是“成长”和“阻击”。

　　15、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是20X年的事情了。

　　此处谨略。

　　三、样板

　　1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由“XXX”招商部直接报经公司批准。此处谨略。

　　2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市常哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向“XXX”招商部提出计划，并报经公司批准。

　　3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市常具体优惠方式是：“市场启动期”的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。

　　4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市常用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。

　　6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、KA卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。

　　7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同“经销”市场的其他区别不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。

　　8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额X50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。

　　调换货行为，视同经销商放弃“XXX”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

　　[附件一]：《XXX区域市场费用使用规范》

　　1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本“规范”。本“规范”以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。

　　本“规范”执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本“规范”自制定之日起施行，至20X年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20X年12月31日前签订的“经销商合同”均可按本“规范”执行满12个月。

　　2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期——自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。

　　此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。

　　3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理——启动期3个月(自经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。

　　即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。

　　4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算——核准后执行——报销审核——报销(冲抵货款)。

　　5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。

　　如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于60%时，不予奖励。

　　6、本“规范”附件：《XXX启动期半月度市场计划》、《20X年XXX区域市场月度开发计划和费用预算》、《20X年XXX区域市场费用报销单》等。

促销策划方案10

　　一、活动主题

　　五一大促销

　　二、活动内容

　　1、深呼吸海的味道

　　在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满xx元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运x四日游的名额，到x天涯海角去感受“海的味道”、

　　特等奖x名(x个店共x名)各奖x四日游名额一个

　　一等奖x名(x个店共x名)各奖x吸尘器一个

　　二等奖x名(x个店共x名)各奖x电饭煲一个

　　鼓励奖x名(x个店共x名)各奖x胶卷一卷

　　2、服装打折自己做主

　　在x月x日到x月x日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

　　服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　3、五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　x月x日至x月x日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您

　　x月x日至x日，一次性在某超市购物满x元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

　　4、超市“五一”部分特价商品

　　五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)

促销策划方案11

　　活动主题：给单身的你找寻另一“半”的机会

　　活动口号：但愿人长久/光棍不再有

　　活动目的：稳步提升xxxx酒吧品牌

　　活动地点：xxxx酒吧

　　活动时间：20xx年11月11日

　　活动背景：因“万圣节”的刚过，且“xxxx节”在xxxx这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“光棍节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大，但一定要做细，做得深入人心。

　　活动内容：

　　1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。

　　2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。

　　3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。

　　但愿人长久，光棍不再有!

　　快快行动吧，在xxxx酒吧告别你的单身!

　　预订专线：

促销策划方案12

　　随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

　　一、活动目的

　　充分展示__服装独特的个性魅力。提高__服装的美誉度。以__服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进__服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

　　二、活动主题

　　火红促销别样天。

　　三、活动口号

　　活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现__服装在不断的完善自己。

　　四、活动地点

　　所有__服装专卖店。

　　五、活动时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　六、活动内容

　　针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用__元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　七、广告策略

　　由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　八、综合评述

　　眼下__市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对__服装有利，因为这样使__服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以__服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

促销策划方案13

　　一、前言

　　栾川作为一个小县城，在以前经济不发达照相都是很奢侈的一件事，随着栾川经济和科技的飞跃发展，人民的生活水平的提高，人们都想留住自己最美的时刻，在三八妇女节到来之际，由这个女性节日带动的美丽经济骤然升温，商家各出奇招，希望在节日商战中多一份收获，各大影楼消费也再掀热潮，对此我公司对栾川各大影楼提出一套广告策划方案，网能得到您慧眼的认可。

　　二、活动方案

　　活动主题：爱心送红颜

　　活动业务：个人写真、全家福

　　活动方式：

　　1、设置爱心红颜写真套系。设立爱心送红颜，写真套系定为***元--***元之间，送***寸放大一张，所选***张相片（含大片）底片免费奉送拍摄等。

　　2、制作真情互动卡，。

　　印制真情互动卡，拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄。

　　三、广告策划

　　1、条幅8元/米

　　条幅用语（仅供参考）：

　　A、爱心送红颜、******有好礼

　　B、真情卡五折发售有情人浪漫百分

　　C、迎三八男人献爱心真情卡好礼换得女人心

　　请于3月8日前悬挂完成。

　　2、店前宣传

　　3、宣传单：

　　A、铜板纸精印，要求精美。105铜板大16开彩页5000张650元。

　　B、简易传单文字版。文字版宣传单3000份*0.1元=300元

　　发放地点：所在（县）及所属下级（镇村）

　　发放数量：所辖区人口数量

　　4、DM报纸：

　　（各位先生：三八妇女节就要到了，在此时你是否应该为家中日夜操劳的妻子，愿与其一生相伴的女友做些什么呢？抓此机会我们推出一套打折优惠活动，现在，某某婚纱摄影连锁机构推出爱心送红颜真情互动卡活动。为节日的女性朋友们特别定制一套爱心红颜，靓丽写真艺术摄影套装，时尚、靓丽，定能展示她的最美一刻。先生们买一张卡送给你的那个她。表达的爱，献上你的情。好男人时尚，好男人智慧，好男人知道如何赢得取她的芳心。取一张精美的真情互动卡放在她的手上，你所得到的可能会还有很多......拨个电话......或店内查询，还有更大的惊喜等着您）

　　5真情卡制作

　　A、制作成PVC卡形式450元/1000张。

　　B、或制作成名片形式80元/1000张

　　真情卡发售办法：

　　顾客进店购买，派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。

　　建议：重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于三八节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。

　　四、广告效益分析

　　本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元，打5折，发售200元，如去除代销佣金，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。

　　获利点：

　　A、顾客进店后改变拍摄计划。

　　在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。

　　例：未婚女性补差价拍摄更高套系

　　已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）

　　B、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。

　　C、后期消费：在价格制定时以留有余地

　　a、16寸单片，导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶

　　b、拍摄余片促成其购买入册

　　c、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。如数码影楼可促成其转作数码等等。

　　d、全家福加价放到24寸以上大片

　　总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点：

　　严肃员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。

　　克服利少情绪，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现，必需严惩。

　　精心准备严格培训，对前面所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成败关键所在

　　提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。

促销策划方案14

　　春节月的营销工作，应系统性的开展，在12月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈列空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关的备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。

　　活动主题：

　　欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

　　活动目的：

　　稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

　　活动时间：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　活动一：迎新春，贺新年，送春联

　　活动时间：20xx年xx月xx日

　　活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年台历一本。限50名，送完为止。

　　操作方法：

　　1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;

　　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

　　活动二：年到福到礼送到

　　活动时间：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　活动内容：

　　凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

　　操作方法：

　　1、卡片需加盖分场专用章;

　　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

　　2、新年卡片设计制作(营销部)活动店xx月xx日至营销部领取;

　　3、红章制作(营销部)活动店xx月xx日至营销部领取;

　　4、活动兑换时间截止后xx月xx日将兑换商品明细及卡片交营销部;

　　5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

　　活动三：年节营销气氛的营造

　　12月应该全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到12月下旬有个圣诞节，春节气氛布置工作可先把准备工作筹备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置:在卖场打造年货大街专区陈列，店内挂起大灯笼，播放新年的喜庆音乐。引导顾客进入年节的观念中，同时还能把卖场的年节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。

　　应季类重点商品：

　　成人/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等等。

　　节日类商品重点：礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等。