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产品营销策划方案

时间:2023-01-06 10:08:15 策划书模板 我要投稿
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产品营销策划方案(15篇)

  为了确保工作或事情有序地进行,就需要我们事先制定方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编为大家整理的产品营销策划方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

产品营销策划方案(15篇)

产品营销策划方案1

  一、项目简介:

  凤凰城项目位于郑州房地产柿场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路程型将社区同周边的商品大全天下、名优建材柿场等分开.

  凤凰城现有的物业型态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅柿场定位发生失误,出现了销售璋碍.一期5xx、7xx、9xx、11xx、13xx、15xx六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺力的实现了.

  现在,一期多层尚有37现房、准现房,销售额850万元.其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%.

  二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商蒲1700万元,合计4500万元.预售许可证预计xx年5月末办下.

  由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商蒲.其中二期小户型占全部可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商蒲占32%.如何解决可售资源过于芬散的璋碍,是我们面临的重大挑站之一.

  二、柿场概况及基本竞争格局:

  a、东南板块及郑汴路商圈.

  郑州房地产柿场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线.

  郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成.在郑汴路商圈的支撑下,这儿已经成为明确的高尚住宅区.凤凰城位于这一区位之内.与英协、建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯悴以低价位的品牌内函介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格尤势,而且为二期、三期制造了品牌璋碍.

  东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成.

  航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘.其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房变成明确的竞争关系.(详见附1:郑汴路柿场调研报告).

  b、小户型柿场概况.

  自xx年底时尙party介入郑州楼市以来,小户型这种物业型态讯速发展起来.尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击柿场,变成了小户型的"柿场黑洞",彻底打破了柿场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变.今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面.

  燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型柿场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段.燕归园提前介入了小户型柿场,并且认识到小户型的主力柿场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅.这与我们的市调最后完全一至.这次燕归二期开发的就是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米).可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有尤势.

  c、商蒲柿场

  商蒲是一个比较特舒的物业型态,商蒲的价格是由商蒲能为房东带来的租金多少诀定的目前郑州的商蒲柿场尚处于起步阶段.凤凰城二期商蒲位于商品大全天下、名优建材柿场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会诀定二期商蒲的价格.人们对大卖场的商业任同也将影响二期商蒲的价格.

  和二期商蒲有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商蒲、英协尚未售出的部分商蒲.

  三、项目swot

  一)尤势

  1)郑汴路商圈天然的地段尤势,这儿是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这儿百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑.

  柿场细分如下:

  a、高端柿场被英协、建业等高档楼盘満足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业.

  b、中端柿场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘満足,属过度消费和终极消费的结合.

  c、复合柿场.凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘.凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心里不尽一样,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广宔线.

  本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有用需求不足.如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尙族诉求,我方楼盘销售只怕面对比较严峻的局面.

产品营销策划方案2

  一、营销环境

  (一)饮料市场概况

  1、市场规模

  饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增多,饮料市场容量在不断的括大,全盘饮料行业市场前璟看好、拒有关数据显示,在xx年至xx年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已链续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料、

  2、市场构成

  饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类、

  3、市场熱点

  功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市住户生活水泙的不断题高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化、喝饮料不再单单是为了解渴,而稀望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一般保建功能、具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场、

  (二)营销环境

  1、劣势与威协

  (1)最大威协和挑站主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为塑造品牌形象的同质化,从而无法有用变成品牌个性和实现市场区隔、

  (2)品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等茵素更是成为制约企业发展的"瓶颈"、

  (3)品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低、

  (4)我国本土饮料企业大都实行芬散经营,规模一些比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数、

  2、尤势与机会

  (1)本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱、

  (2)消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间,随着社会的进步和生活水泙的不断题高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尙品位等更高层面的心里需求、

  (3)日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会,不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和风阁等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间、

  3、要点问题

  体现红色王老吉的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式、

  二、消费者

  1、消费者的总体消费态势

  (2)根剧市场调查看出,喝功能性饮料的消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少、

  2 、消费者行为

  在影响饮料购买的众多茵素中,"口味好"排名最高,比例超过50%以上、可见,口味是影响消费群体购买的最重要茵素、其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大茵素、同时,品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍拷虑的较重茵素,另外,影响也相当重要,包装对购买也有一定的吸引力、

  三、产品

  1、现有饮料产品

  现有饮料产品的不足:

  2、产品生命周期

  各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异、碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以捅过括大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期,市场空间仍然很大、现在很多地方的茶饮料消费还属于教育期,相信市场前璟非常广阔、同时少许新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前市场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势、

  3、产品的品牌

  品牌格局日益多元,国外品牌以可口可乐和百事可乐为主,国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主、以茶饮料为例,康师傅、统一之后,娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益、品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高,而水/茶饮料最低、

  四、企业竞争状态

  1、企业在竞争中的地位

  加多宝集团是一家以香港为基地的大型专页饮料生产企业,1995年推出第一罐红色罐装"王老吉",1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地、在取得"王老吉"的品牌经营权之后,其红色王老吉饮料的销售业绩链续六七年都处于不温不火的状况当中、

  2、企业的竞争对手

  国内竞争对手:娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等、

  国外竞争对手:可口可乐百事可乐等、

  3、企业与竞争对手的比较

  机会与威协

  机会:在妍究消费者对竞争对手的看法中,发现红色王老吉的直接竞争对手,如菊花茶、青凉茶等由于缺伐品牌推广,单单是低价蔘透市场,并未占踞"预防上火"的饮料的定位、而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备"预防上火"的功能,单单是间接的竞争者、

  威协:在两广以外,人们并没有凉茶的概念,而且,内地的消费者"降火"的需求已经被填补,大多是捅过服用牛黄解毒片之类的药物来解决、作凉茶困难重重,做饮料相同危机四伏、如果放眼到全盘饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是外在难以撼动的市场领先地位、

  尤势与劣势

  尤势:在众多老字号凉茶中,以王老吉最为著名、王老吉凉茶发明于清道光年间,到现在已有175年,被公认为凉茶始祖,有"药茶王"之称、到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及全天下各地、

  劣势:红色王老吉受品牌名所累,并不能很顺力地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料、而在另一个主要销售区域浙南,消费者将"红色王老吉"与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,作为当地最畅销的产品,企业担心,红色王老吉也许会成为来回匆匆的时尙、

  王老吉的核心问题是没有品牌定位、

产品营销策划方案3

  一、**市场背景分析

  1、**市场基本概况

  **市位于**省**部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口特别多,其商业环境也因此显得特别繁荣,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

  2、各品牌市场销售情况

  目前**市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

  3、x品牌东莞市场现状

  x在广东地区原实行总代理制,XX年才将东莞地区的销售独立出来,x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作,希望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x业务也因此无法正常运作,因此,在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

  二、x产品swot分析

  1、优势

  ①x品牌自身优势

  由于大量的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

  ②x品牌整体发展趋势

  复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x整体发展势头还是比较强劲的。

  ③产品线及价格的优势

  x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

  ④当地的终端市场容量

  据不完全统计,东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

  2、劣势

  ①市场需重新进入成本高

  消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出。

  ②当地品牌宣传相对不足

  早期东莞地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方面是非常不足的。

  ③部分利润型产品款式少

  x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目,但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来赿薄,而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少,难以形成有力的产品竞争组合。

  3、机会

  ①东莞消费特点市场容量

  东莞的终端市场异常活跃,每个镇不少于2—3家大中型的商场,加上多半外来人口消费,由此可见当地的市场容量还是比较大的。

  ②前期市场出现真空状态

  x在东莞虽然一直有销售,但基本上是限于学习机的批发业务,去年将东莞市场独立出来操作,由于各种原因x业务也是昙花一现。

  ③目前主力竞争对手不多

  目前东莞市场只有一两个强势品牌,其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大,因此,对x来说是非常有优势的。

  4、威胁

  ①市场遗留问题影响经销商信心

  小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后服务是否完善,由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

  ②原代理可能设置市场进入障碍

  由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题,短时间内厂商双方没办法处理好,此前各大商场跟该代理商已经签过合同,而且每个商场会有少量产品陈列,此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

  ③竞争对手相对稳定的促销队伍

  竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。

  三、东莞市场操作方案

  1、复读机的市场特点

  东莞地区商业环境是比较成熟的,特别是当地的终端市场异常繁荣,基本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店,对于复读机行业来说确有其市场特点:

  ①东莞市场基本上以终端为主;

  ②终端市场被少数经销商控制;

  ③市场竞争激励程度非常残酷;

  ④复读机整体市场呈下滑趋势。

  2、东莞终端网络情况

  东莞地区不同于内地市场,基本上都是终端商场,对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的,从目前所掌握的情况来看,适合x销售的终端网络有近100家:

  ①国际型大型连锁商场(02家)

  ②地方性大型连锁商场(25家)

  ③大中型单店终端商场(15家)

  ④中小型商场超市书城(50家)

  ⑤地方性专业电器商场(15家)

  3、总体市场推广策略

  面对东莞地区复杂的复读机市场现状,加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。

  总体策略:

  ①市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本情况;

  ②保持低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突;

  ③寻求原代理商的友好合作,避免其强烈的设置市场障碍;

  ④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;

  ⑤制定灵活的市场销售政策,选择多样式的招商渠道;

  ⑥售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;

  4、树立终端样板市场约10家

  80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的,光做20%的售点也不可能有好的产出,合理的网络布局异常重要,结合东莞市场的特点,选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的,一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播,另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

  5、建立一批形象终端约25家

  样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

  6、中小型商场的合作约50家

  此类客户一般是一些小型类的零售客户,有相当一部分是可以合作的,主要是根据客户的实际经营情况,调整销售政策最终达成交易。

  7、业务开拓时间推进

  ①东莞市场调查4月25日前基本完成

  ◎重点掌握终端网络分布情况;

  ◎了解各商场各品牌销售情况;

  ◎调查商场信用相关费用情况;

  ◎洽谈客户合作意向及其意见。

  ②样板市场树立5月25日前约10—15家

  ◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;

  ◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的,但同时也是经销商资金占用最大的一块,因此,从市场的战略意义出发,建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

  ③形象终端开拓6月25日前约25家

  ◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家;

  ◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

  ④零售终端业务7月15日前约40家

  此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营,在5月底开通15—20家,7月中旬基本完成网络建设。

  四、管理团队(此略)

  1、组织架构

  2、工资考核

  3、激励机制

  4、业务

  5、报表管理

  6、促销培训

  7、促销策划

  五、资金需求

  结合东莞市场及电教行业销售特点,保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。

  六、销量评估

  vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

产品营销策划方案4

  在惠州,近十几年来随着经济的讯速发展,生活水泙的不断题高,旅游业也讯速地成长起来、但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想、针对这一状态,我们以惠州市××旅游为例,策划了一个营销方案。

  一、市场

  1、市场营销环境

  随着惠州市经济的讯速发展,生活水泙的不断题高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天賦的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚、而且,市题出的创建"中国优秀旅游城市"的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境、

  2、市场潜再力

  除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水泙刹那题高起来,旅游业的发展使旅游这一槪念深入人心,人们已不再満足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的全天下看一看,走一走、

  3、竞争者状态

  在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大、因此变成了激烈的市场竞争,每个能得到的市场份额都很校

  4、服务

  在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社、

  5、的市场表现

  知名度还可以,但美昱度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,生存的基础在于其是国有企业,对其进行了大力的扶持、

  二、诊断

  该成立于1986年10月,已经运转了十几年之多,但美昱度却还在一个很低的水泙上,规模一直未能括大,到底是哪些茵素影响了该的发展呢?经调查妍究发现:

  1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专页高效的营销队伍、

  2、营销人才短缺,由于营销人才不足,慥成只知道提供服务,却不知如何掀开市场;只知道节省开支,而忘了加大对宣传的投入等、

  3、无市场调查,任何如果无市场调查,就像让盲人打前战,战果不预而知、

  4、营销乏术,由于营销人才短缺,慥成服务的营销水泙很低,没有市场妍究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开袥市场,无要点主次等、

  5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客、

  三、战略规划

  1、战略思路:与其它旅游划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值、同时要与其他的旅游发展战略合作,使资源达到化的配置、

  2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游前列、

  3、战略部署:以惠城区为要点市场,延伸至周边县城,进而括张至广东,稳住阵脚后,走向全国、

  4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口、

  四、营销策略

  (一)营销理念

  1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱、

  2、营销理念:以现代的旅游市场营销理仑为基础,结合的实际情况,制定一套可行的营销方案、

  (二)营销搭配

  1、旅游产品/服务搭配

  (1)产品搭配:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品搭配,提供的服务有旅游的路呈,职工的行为、外表和制服,输送设备,以及与旅客和其他公众的沟通等、

  (2)产品搭配的特点:单单提供旅行服务是不够的,要在职工对旅客的服务肽度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销、

  (3)服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游有关的飞机、火车等乘票的业务、

  2、人

  (1)职员:这类人是旅游生财的工具,所以对职工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较令活,具有感染力的人,并要激励和保留职工,加强对职工的控制以保证服务的质量、

  (2)客户:这一类人是旅游生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户正是天主、

  3、包装

  (1)包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值、具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别亊件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装、

  (2)包装定价:在拷虑固定和可形成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策、

  4、分销渠道

  (1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅呈的顺力、

  (2)具体措施如下:

  A、妍究和选择贸易"细分部分"、

  B、诀定定位手段和市场营销目标、

  C、为旅游中介设置促销搭配,如贸易,贸易促销,交易展示和小册子等、

  5、与促销策略

  (1)计划

  A、设置目标以向旅客传达信息并劝话其进行旅游,同时变成"口碑"效应、

  B、聘用代理机构做,使做到有专页化的效果、

  C、设置预算,保证费用不会超过预算范围、

  D、拷虑合作的也许,利用尤势与联合活动,括大影响程度、

  E、诀定信息策略,保证有创意,以便捅过传达信息观念,影响旅客的抉择、

  F、选择媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮等多种媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证达到的效果、

  (2)人员促销:主要面向的市场是各类旅游团体组织,捅过业务人员括大这块市场份额、

  (3)销售促进和交易展示:如进行订购数量多有优惠,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券,交易展示方面,主要是举行旅游与观光交流会等以括大影响力,对外展示良好形象、

  (4)亊件营销:塑造形象,题高美昱度,引导消费者进行消费、

  (5)与宣传:举行特别亊件活动,如庆典等,加大宣传力度、同时要有开展危机的准备,以保证能进行及时补救,从而不使的形象受损、

  五、营销预算

  1、预算能从得到的预算分配、

  2、确定市场营销目标、

  3、预算每个促销搭配所需的费用以及其它的管理费用支出、

  4、预算能取得的效果、

产品营销策划方案5

  一、 目的

  满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过20xx年度消费者权益保障日。

  二、 活动内容

  (一) 重点用户的排查及处理:

  定义:

  1) 用户的背景特殊性。

  2) 用户直接致函、电至新闻媒体。

  3) 用户因同一性故障投诉xx热线两次以上且问题未处理完毕。

  4) 重大责任事件,但迟迟未完全处理完毕。

  5) 服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。

  6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。

  7) 三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。

  8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

  级别分类:

  1) aaa级用户,定为急需处理,处理周期不得超过x天。

  2) aa级用户,定为协商处理,处理周期不得超过x天。

  3) a级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过x天。

  排查:

  销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于x月xx日前统报一次,xx日之后出现的重点用户另行当日申报,以e-mail方式申报。

  本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。

  (三)售后服务活动的实施

  必须督促服务商根据xx汽车“xx”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:

  1) 作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。

  2) 提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。

  3) 筛选出忠实用户,进行正面宣传。

  4) 为服务商增加客户保有量,防止用户流失。

产品营销策划方案6

  一款手机有几十个功能,为什么商务通手机只体现几个功能?还卖的最贵?而且卖断货?

  家有儿女雷达笔可以矫正身姿,为什么就锁定一个功能?10分钟电视片就接了800个;

  很多健品,批文是增加免疫力,那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的?销量飚升;

  明明是记忆力的培训,却是卖“学习机会”,天价还要为孩子报名,不仅如此,孩子自己还哭着要参加;

  功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了,再取舍功能。

  高端的精英,在买手机的时候,很多重要的信息会存在在手机上,这块人群的电话也多,相对而来的骚扰电话也多,私秘的空间相对较少。那么,这个人群最需要的功能是什么?他们需要自己的空间、防骚扰!商务通手机直接把功能放大在隐私上,这就有了,不想接的电话一个也接不到,除了自己,谁也看不到我的手机信息,给功能定了个好名字“隐形”。

  家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能,只说防近视,为什么呢?因为买单的人是家长,家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿,他们认为那是医学上的问题,需要医疗器械才可以做到。所以,放弃另外2个功能,在防近视上大做文章,无限放大防近视功能,把防近视功能用多个方面阐述,提炼防近视的神奇性,爬着写,笔写不出字,坐端正,又可以写字,家长说、学生说、名星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10个卫视先后新闻报道,当片子拍出来,10分钟就接了800个;

  当一个产品有多个功能的时候,应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼,很多人会反对这个理论。因为,很多人会想,功能大了就好比捕鱼撒网,只要把网撒大,什么鱼都有。不过也需要反过来想下,这也好比拳击,集全身力量给对手致命一击,胜算的把握有多大,自己应该很清楚了,如果乱打一通,不但击倒不了对手,还浪费了自己的力气,苦恼被对手击倒。

  这就是功能定位的原因,一个项目或产品,功能准了,就有人抢着买单。如何做好功能定位?最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能,不过这就需要取舍了。有句古话,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。

  市场要什么,就给市场定什么样的功能,你最终目的是卖产品,你的功能是市场最需要的,还担心产品卖不出去吗?

  功能切忌太多,要不就会万J油一样,什么病都可以治,可什么病都治不好,因为老百姓上当上多了,也是专家了。

产品营销策划方案7

  【活动事项】

  活动时间:20xx年8月22日--23日

  活动地点:xx汽车销售公司(待定)

  活动主题:七夕中国情人节

  活动名称:全城热恋,HOLD住爱情

  活动促销车型:捷达、新速腾、迈腾

  活动适宜人群:单身男女、情侣、夫妻

  【活动简介】

  当今现在的白领男女以及时尚青年,在现在的这个社会已经成为了主体,而他们对购车的需求也逐渐增加,在选择自己爱车的同时,更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xxxx为汽车行业中的者,为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型,更适合现如今人们的需求。

  在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里,举办本次xxxx指定车型促销活动,让那些想购车的年轻朋友找到了动力,让那些还没有购车的朋友激起了希望!

  【活动背景】

  “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气,各大商家都会对做出特别的推广活动。

  虽然如此,但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能达到预期的效果。试想一下,追求天长地久的爱情岂能打折?

  因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划,以求能够造成一定的轰动效应。

  【活动目的】

  1、通过此次活动,扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

  2、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念,更了解中国传统节日,做到淄博汽车行业里的佼佼者。

  3、通过此次活动造成一定的轰动效应,通过各媒体的宣传,扩大本公司在淄博的社会影响力,扩大更为广泛的宣传渠道。

  4、通过活动聚集人气,激发顾客产生购车,从而把产品卖出去,使商家达到“只出一分钱,获得百分利”的市场效应。

  【活动主办方】

  xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xxxx品牌的汽车销售公司,主营车型包括:速腾、捷达、迈腾、*、高尔夫、高尔夫GTI、xxxxCC。唯达长齐一直以推广xxxx品牌车型和品牌文化为己任。

  【活动内容】

  1、爱情大放送

  凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客,我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定),礼包发送按照单身,情侣,夫妻来发放,内容不一。情侣:情侣衫,情侣杯,情侣手机外壳等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:单身杯,单身t恤等。

  2、购车打折再优惠

  在促销活动日期内,预定或者现场购买本次活动促销的车型,可参加“幸福百宝箱”抽奖活动,奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

  (待定)奖品设置:

  一等奖1名,价值3000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

  二等奖2名,价值20xx元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

  三等奖3名,价值1000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

  恩爱奖5名,价值512元“汽车保养套餐”券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!

  幸福奖10名,获得“车饰精美礼包”一份,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!

  3、玫瑰玫瑰我爱你

  当顾客走进活动现场门口时,工作人员会送上一束靓丽的玫瑰,并说上一句甜蜜的祝福语,让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

  4、爱情大声喊出来(互动)

  邀请现场台下的男生或女生,鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚,将自己的爱与所有人分享,如果被告白或求婚的人在现场,并接受告白和求婚,主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

  5、爱情传递(互动小游戏)

  邀请现场台下的情侣夫妻,为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯,以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点,用时最短的一对组合,则为获胜,获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

  6、爱情星光大道

  当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候,就仿佛走在颁奖礼的红毯之上,享受级别的待遇,在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

  7、爱情签名墙

  当一对对情侣走进活动展厅,在“爱情签名墙”写上彼此的姓名,用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

  8、爱情百老汇(开场)

  展厅里动感的音乐,舞台上奔放的舞蹈,让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般,在音乐的海洋中,顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

  9、爱情许愿车

  在当天活动开始之前或者活动中,填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客,可以再活动结尾时,主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来,被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定),如果公布的顾客不在现场,则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

  10、爱情公共墙

  在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作,现场的观众可以根据公共墙上提示的内容,发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由xx网公共墙主页提供。

  【活动安排】

  1、热场

  通过劲爆的音乐和车模的展示,吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客,为现场活动增加人气,更容易发掘其中的潜在顾客!

  2、开场

  开场音乐:《因为爱情》歌手演唱,主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等,更容易吸引路人的眼球,同时中间穿插着产品的介绍!

  3、游戏

  在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏,在游戏过程中促进情侣之间的感情,让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中,主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

  4、试乘

  在表演之后可根据现场秩序,安排拥有购车的顾客进行“新车试乘”环节,在顾客试乘的过程中,主持人采访顾客试乘的感受。

  【活动宣传】

  1、网络宣传

  xx车友会网站、xx论坛、xx汽车论坛、xx贴吧、xx网公共主页等

  2:平面宣传

  xx晨报、xx车友会杂志、xx生活杂志等

  3:有声宣传

  xx人民电台广播

  【合作商家】

  媒体:xx

  支持:xx

  【活动主办/协办】

  活动主办方:xx汽车销售公司

  活动承办方:xx文化传播文化有限公司

  活动协办方:xx网站(待定)

  活动赞助商:xx电影城(待定)

  【前期准备】

  活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

产品营销策划方案8

  1、改变观念

  树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。

  2、维护老客户

  积极开发新客户在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。

  3、激励销售人员

  淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。

  4、及时更新服装款式

  夏装更新的频率很快,有其对于女装店主来说,就要在进货上少量多款,保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓,保证资金的运转。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺季到来的时候,你的老客户也会流失掉!

  5、多样化的促销

  淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。

  比如最近的大运会等等,服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。

  6、及时充电

  既然好不容易空闲时间多了起来,何不好好利用这段时间给自己充充电,为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意,很少静下心来看书,这段时间是个很好的充电机会。同时,为了及时了解流行趋势,或者说经营技巧,店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛,和那些成功的商家多多交流,弥补自己的不足。也许,你会在交流中发现独特的销售技巧。

产品营销策划方案9

  一、活动目的及意义:

  根据酒店地理位置,环境档次,地区差异及酒店市场定位,开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位,形成了一定口碑,特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明,但是,品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面),还有很多重点人群不知道、不理解,经总经理、总厨对松原市场考查,决定以"绿色健康为主题(海参),以个性化服务为基础,以差异化经营为切入点",在原有基础上加快商散客人上座率。

  中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位,借助两节到来的有利时机,开发新客源维护老客源,重磅出击,进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广,树立酒店品牌形象,开拓松原餐饮市场,带动酒店整体销售,走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

  二、活动时间:

  三、活动地点:

  大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

  四、活动主题:

  1、贺中秋超值奉送"海参全家福健康伴您行"

  2、迎国庆海参盛宴"海参集结号健康伴您行"

  五、活动宣传方案:

  1、投放原则:根据酒店市场定位和目标客户群体的定位,选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行,既降低成本又可增加客户体验的机会。

  2、媒体选择:

  (1)报纸:《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位,xx性强,影响面广,价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

  1/4版xx8期每周一、三、五发布。

  《松原商务》针对沿街商铺,作为补充,少量投放。

  1/2xx2期,中秋和国庆节前各一期。

  (2)电视:油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传30″xx30天xx3次/天,前郭电视台区域媒体30″xx30天

  (3)DM平面宣传彩页;次印制157克xx大8开xx份彩页

  (4)广播:交通文艺台,私家车、公车、出租车针对性情强,30″xx30天xx1—2

  (5)分众传媒:写字楼,卖场,车站等30″xx30天。

  (6)车载广告:针对大客车,商务出差、过节回家人群,30秒xx30天

  (7)户外媒体:奥林匹克广场大屏幕,针对附近居民,有消费力。

  (8)手机短信:针对移动、联通大客户发条

  (9)氛围营造:为营造节日氛围,中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。

  3、其它:

  (1)大堂做月饼展示

  (2)POP展架xx2个

  (3)定做月饼礼盒50份,什么牌子的月饼好吃?赠送大客户

  六、活动主题内容:

  1、贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》海参全家福:A/B套略

  2、迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》略

  七、活动效果分析:

  通过本次全面宣传,受众面大大增加,进一步增强了酒店的知名度和美誉度,树立品牌形象,同时也带来很多新的客源来品味、体会,为酒店持续发展奠定了基础,使节日营销出现一个小xx,通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手,抢占先机,占领市场。

产品营销策划方案10

  不同的企业所经营的产品千差万别,而可供选择营销模式又纷繁复杂,在针对某一具体产品开展市场营销时,有没有一些通用的思路,来指导我们进行市场营销规划呢?由于市场营销理论体系涉及面非常广,本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发,浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。

  一、市场营销实现的基本功能

  市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题:其一,让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二,促使最终消费者(客户)的产生购买行为。

  第一个基本功能,我们可以理解为,解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式,实现产品的覆盖,方便消费者(客户)购买我们的产品。

  第二个基本功能,我们可以理解为,解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合,达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

  因此,在进行产品市场营销策划时,就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然,任何产品市场营销的起点都是产品定位,所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的,渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

  二、解决渠道覆盖的问题

  我们知道,不同的产品有着不同的营销模式,其销售渠道也大相径庭。例如:快速消费品通常采用的是传统的分销模式:厂家——经销商——批发商——终端——消费者,或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式,自建营销队伍:厂家——行业客户等。对于快速消费品来说,由于受众分散,所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品,由于针对的是特定的行业客户,涉及的产品技术复杂,需要厂家业务人员深入了解客户需求,提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同,但都是为了有效地覆盖目标市场。因此,无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式,都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

  选对了销售渠道,是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是,这只是第一步。接下来我们要考虑的是,我们的重点区域市场在哪里,我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标,我们需要建立什么样的销售网络?例如:某地市啤酒年销售目标为1万吨,约150万箱,按平均每个终端网点年销售额750箱计算,那么就必需覆盖20xx个终端网点,而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划?而针对大型工业用品,我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素,来考虑直销网点的布局。

  三、解决消费者拉动的问题

  渠道覆盖的问题解决了,表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品,还要看我们的消费者拉动工作了。

  在做品牌宣传与推广时,同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后,再选择合适的宣传媒介与推广方式,与目标客户建立良好的沟通。例如,针对大众化的消费品,我们更多地采用网络、电视等大众化媒体,再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户,我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传,同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

  在确定品牌宣传与推广策略组合后,我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划,并不是孤立的,必须与销售推进的进度结合起来。例如,在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖,终端还见不到我们的产品,如果这时过多的投入广告宣传,就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期,应加大品牌宣传与推广的力度,以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后,可以减少投放频率,以品牌提醒为主。

  对于一些自身实力薄弱的中小企业,寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广,是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源,在花费较小的情况,覆盖更广阔的市场。同时,更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式,起到“四两拔千斤”的效果。

  四、营销方案实施的设计

  解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后,还要考虑如何保证营销方案的实施。

  1、资源投入的设计

  任何营销方案的执行都必须配备相应的资源,包括:费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面,包括销售费用与市场费用,可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性,特别是市场费用的投入,一般存在着前期销售额较小,而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中,再根据市场实际表现,对费用投入预算进行动态的调整,以满足市场运作与费用控制需求。

  除了应具有销售与市场费用投入预算外,还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

  2、管理体系的设计

  制定了详细的方案后,还需要设计相应的管理体系来保证其实施,如:对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈,营销方案实施过程的督导,相应的激励考核制度等。

产品营销策划方案11

  对于新闻炒做,很多公司都在做,特别是事件的营销。很多人都知道海尔,但很少看到海尔的电视广告,为什么?因为海尔每年的费用大部分是花在新闻炒做上,很多报纸、电视、杂志都可以看到海尔的各类新闻、比如研发了产品、新技术等等。

  新闻炒做需要一定的费用,这要根据企业的实际情况而定,还有对媒体进行公关,要不,人家不报道你,你同样没戏,炒做不起来。

  20xx年12月范志峰帮助重庆华忆教育策划“英语课本倒背如流冬令营”,在现场招生会的广告投放之前,先采用新闻炒做。用记者的风格撰写新闻稿件,然后请朋友帮忙,让报纸用记者的名义发布2条新闻内容,标题如下:

  1、6天就可以背完一本英语课本?

  2、对话香港英语专家

  当天的新闻一出,就接了几百个,直接销售出几十张学习会门票。

  20xx年,汉王电脑有一款新电脑上市,就策划出了一个事件,在召开新产品发布会的高潮时,邀请现场的全部嘉宾一起拿起一个玻璃苹果往地上砸,到场的新闻媒体对这个事件进行了跟踪报道,7天之后,2万台电脑销售完毕。(这个事件是针对苹果的挑战,意思就是汉王推出的这款电脑比苹果要好,让记者去报道,当然,稿件肯定要事先撰写好)

  医药保健品行业用的最多的方式是在人民大会堂开新闻发布会,邀请著名主持人、老专家、退休的干部对产品进行评价。然后直接拍摄成产品的专题片,在二三线市场播放,效果很好,老百姓不相信产品,但相信人民大会堂、相信著名的节目主持人;

  20xx年范志峰负责的蜥蜴团队广州公司的时候,当时给广州某鞋业公司就策划了一个营销事件,与大家分享下:

  A.购买所有韩国电视剧海报发行权,购买了发行权,就意味着可以免费用这些电视剧的素材来宣传,鞋业公司打可以说与这些电视剧合作,打擦边球的用名星了。消费者很难知道真实的情况,会以为这个公司是韩国的,要不怎么会赞助这么多电视剧,这家公司是非常有实力的,买他们的产品肯定是韩国货;

  B.邀请韩国总领事出席新闻发布会,连总领事都说了,这个公司是韩国的,第一个进军中国市场的韩国鞋业公司,难道是假的?媒体肯定会对第一个进军中国的公司进行免费报道了;

  C.邀请韩国模特现场走秀,展示下最新款的产品,国际大品牌都是专门的产品发布会的,韩国企业当然也会有职业模特的、职业设计师;

  D.当然邀请广州的报纸、电视台记者是肯定的,新闻发布会的当天和第2天要看到这些记者的报道嘛;

  新闻炒做八卦一点是最容易免费传播的,最好是要有美女、有明星、有情(婚外)、有隐私、有案件、有事件(比如跳楼)。有这些内容的出现,邀请记者参加,免费报道的可能性就大。如果太缺乏,可以策划,也可以直接撰写好新闻稿件,公关媒体。因为媒体发布的新闻,网络会转载,小事也会变大事。新闻内容的发布另外还需要长期的坚持下去,一个星期发布一篇新闻,这些新闻可以通过几个大站发布,转载率会非常好,而且费用也不高,不超过1000元/篇。凤姐、犀利哥、李刚等就是靠网络的力量传播出来的,还有最近微博的郭美美。

产品营销策划方案12

  一、产品概况

  休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:

  (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口。

  1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售。

  2.满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。

  3.健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提。

  (二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。

  1.方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念。

  2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求。

  3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区。

  4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了。

  二、市场环境分析

  1、休闲食品行业环境现状

  上个世纪从90年代开始,洋休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类x年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

  2、网络消费者分析:

  (1)网络用户分析

  随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到x年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的'互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。

  (2)网络购物消费的迅速传播

  随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式。b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。

  3、休闲食品特征分析:

  ①年轻消费群体崛起。

  ②健康食品居于主导地位。

  ③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。

  ④高收入家庭成为休闲食品消费主流。

  ⑤产品更新速度快。

  三、休闲食品顾客群体分析

  少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌。相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。

  四、网络营销盈利模式

  1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站。在网络的商务平台开设网店。网络广告推销等。

  2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。

  五、4p营销组合

  1、针对产品方面:

  树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。

  2、针对渠道方面:

  (1)在各销售平台开设网络商店。

  (2)建立微信公众服务号,推出并介绍对应的商品。

  (3)建立微博,推广有益可口的休闲零食。

  (4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动。

  3、针对价格方面:

  (1)折扣活动。

  (2)定时定量竞拍。

  (3)积分兑换活动。

  4、针对促销方面:

  (1)免费试吃活动。

  (2)微信大转盘抽奖活动。

  (3)微信休闲食品知识问答。

产品营销策划方案13

  关键词:营销策略;外部促销;内部促销;措施;启示

  德国的旅游业由于其悠久的历史和的大力扶持,现已成为继贸易之后的第二大服务性行业,该行业占德国国内总产值的8%,为280万人提供了就业、德国旅游业令人瞩目的繁荣与发展,除了其丰富多彩的自然资源、人文资源、的大力扶持和当地住户的积极参与外,还与其旅游产品营销策略的制定和实施等有着密切的连系、对将以这其中比较成功的阿尔崴勒市(以下简称阿市)为例崭开具体阐述、

  阿市位于德国西部莱茵兰一法尔茨州的阿尔崴勒县、面积63、4平方公里,人口27、061万人,人口密度为435人/平方公里、它正好外在德国的埃费尔火山区,这一得天独厚的地理位置,使其早在19世纪就已成为科隆地区与波恩、诺依斯和安登纳赫并驾齐名的、以温泉疗养为中心的主要疗养城市之一、以此为契机,他们不断加强城市建设和完膳各项基础设施,并逐渐发展成为以温泉疗养为中心、以古城风貌为特色的旅游城市,吸引了成千上万的国内外旅游者,为这座城市赢得了极大的社会效益和经济效益、他们的成功,除了周秘的旅游计划、具有创新性的旅游产品、对文物和环境等方面所采取的保护措施外,与他们镪大的旅游产品宣传、卓有成效的旅游营销策略也是分不开的

  一、阿市旅游产品营销策略的制定

  有用的营销策略将有利于旅游产品梭短营销渠道、顺力进入市场、但旅游营销策略并不是至死不变的,它随着客源结构、旅游者需求合旅游产品调整等的变化而发生相应地改变、为了制定一个卓有成效的促销策略,阿市主要从以下几方面入手:

  1、成立TSG

  为了适应新形势和进一步促进当地旅游业的可持续发展,2000年底,阿市将原来的疗养与交通协会(KW)和阿尔河、莱因河、埃费尔地区旅游协会(TOUR)合并,成立了旅游服务有限责任(TSG)、

  2、确定主要的目标市场

  TSC成立以后,开始积极着手制定一个适应新形势、而又具有自身特色的旅游营销策略、

  最初,重新确定旅游目标市场成了事不宜迟、为此,必须要对现有的客源结构进行系统而祥细地、以下便是一份该相关阿市1999~2000年海外主要客源国旅游者过夜人数的统计资料、

  对资料的表明:阿尔崴勒市的海外主要客源市场的发展是相对比较稳订的而且,从其在来访旅游者总人数中所占的比例也说明海外客源国所占的市场份额正在逐年增多、尤其是德国周边的荷兰、比利时、卢森堡等国将仍然是阿尔崴勒市未来的主要客源市场、另外,捅过新的预定系统也为挖掘潜再的、远距离的国际客源市场如美国等国,提供了更多的便利和机会,这些国家也很有只怕成为该市主要的潜再客源市场、

  相对于海外客源市场而言,国内旅游者已逐渐成为阿尔崴勒市最主要、最可靠的客源市场、如今,越来越多的德国人开始改变观念,把旅游的要点转向本国、据统计,20xx年,在全德3亿2600万旅游者中,国内旅游度假者就占了29%,他们已成为德国旅游业的主力军、尤其是在全德人口最蜜集、经济较发达的北莱因威斯特州,那里生活着的二千多万人可在1至2小时内到达阿尔崴勒市、利用这一区域尤势,阿尔崴勒市将其今后的发展目标和主要客源市场定位在了这一地区、

  3、旅游者需求的

  在目标市场定位的基础上,TSG便积极崭开对旅游者尤其是国内旅游者需求的

  最初,他们对当前影响旅游业发展的、经济、国际形势等背景的表明:由于美国9、11恐布袭机和国内经济的不景气,出于对安全和物价等方面的拷虑,越来越多的旅游者对长距离的跨国旅游已心存疑虑,而更愿意接受尽只怕简便地抵达和离去目的地的短途旅游、

  其次,旅游者的需求由于其社会职业、生活习惯、身体状态、地域、年领、性别、气侯、民族、宗教等的不同而存在很大的差异、

  对于那些面临各种繁重的工作压力和生活压力的旅游者来说,他们更愿意选择那种轻松,休闲,能解脱其工作和生活压力的短距离、短时间,而又经济实惠的度假方式即“短、快、平"旅游方式;对于那些在寒冷的冬天整整"冬眠"了一个季节的、裤爱大自然、渴莣阳光与自由的旅游者,则更喜欢冲凉在温暖的阳光下,劲情放松和舒展自己那几乎要僵硬的身体;而对于那些满头银发,却依然精神矍铄的老太婆,随着生活水泙的不断题高和思想观念的不断改变,他们都十分重视自己的身体健康和注重自身的生活质量、因此,开发一种体验舒适、休闲以及健康、健身为主的旅游产品,将成为阿尔威勒市顺应新形势和当前旅游者需求的更新换代的旅游新产品、

  二、多渠道营销策略的制定

  捅过对主要目标市场的定位和当前旅游者需求的,TSG从20xx年6月起,开始与杜塞尔多大市的"微笑工厂"合作,围绕着"健康365"这一主题,制定了一系列周秘的旅游计划和新的营销方案、

  1、外部营销的措施

  为了让更多的旅游者了解"健康365"的计划和阿尔崴勒市与之相应的一系列新的旅游产品,TSG崭开了镪大的促销攻势、

  (1)媒体的宣传

  为了括大旅游产品的促销范围和加大宣传力度,该充分发挥了媒体的作用、其促销的主要方式有:

  ①印制和撒发宣传手册

  将原有的宣传材料,根剧现在的宣传政策,重新整理编缉,出版了一本宣传当地旅游的月刊杂志>和少许宣传小册子、小册子中祥细介绍了阿尔崴勒市的概况、主要的旅游资源、接待设施、交通状态、每天的活动日程(主要以健身为主)等、这些材料在人流蜜集的火车站、码头、餐厅、酒店、面包房、加油站、诊所等处都可免费拿到、

  ②媒体的销售推广

  在全德具有影响力的报纸>和>上宣传当地的旅游业,还根剧经济情况,捅过专页媒体如德国旅游中心和旅行商等以每两周一次的频率,进行地区和跨地区的旅游宣传;广播电视的旅游节目,主要面向德语地区进行宣传、另外,还结合采用旅游信息新闻发布会和邀请旅游业的记者到当地做现场报道等形式丰富宣传内容、加大宣传力度、

  ③设立旅游信息处

  旅游信息处的德语全称是"Information",它是由德国旅游协会于1961年第赀格认证而壬命的、砖门为旅游者提供旅游信息和服务的机构、同时也是全德6千多个旅游城市、村镇的利益代表人、它那醒眼的红色底版、白色大写的"I"的标记,遍布全德各个城市和乡镇、在阿尔崴勒市中心也有一个如此的机构,由那些经过砖门培训的工作人员就当地及附近的旅游产品、酒店、旅游活动等,为旅游者提供权崴性的询问和指导、此外,还免费提供一般与旅游有关的小手册和资料,如一年的活动日程、葡萄酒信息、健身健康的信息、文物开放日等、还出售市内地图、慢步路线图、各种指南、与当地旅游相关的各种书藉等、而且还设有无璋碍通道,为残疾人提供了极大的方便、只要与这个机构连系,无论是电话还是人员询问,经过他们萘心、周道的服务,都会使你了解到一切想了解的情况,为旅游者了解这座城市、合理安排旅游计划,起到了指点迷津的作用、当然,他们在为那些初到当地、对当地情况一问三不知的旅游者提供便利的同时,也为括大这儿的知名度和宣传、促销当地的旅游产品发挥了积极的作用、

  (2)互联网的利用

  捅过电子邮件查询和点击"KVV"(疗养与交通协会)和"TOUR"(阿尔河、莱因河、埃费尔地区旅游协会)这两个机构的主页,就可进入该旅游网,极其方便地获得阿尔崴勒的几乎全部的旅游有关信息、归钠起来主要提供以下几种互联网信息和服务方式:

  ①地图

  在互联网上可以看到标明阿尔崴勒市的古迹、参观景点、亭车场、桥梁、河流,甚至学校和幼儿园的电子地图;可以鸟榄该市全景,也可各个部分分解和昉大来观看的航拍图;标有地形和海拔的测量图;还可观看各景点的图片等、作为旅游者,捅过互联网在获得极大便利和多种选择的同时,也对该城市有了一个清晰的概念、

  ②交通信息

  在互联网上可查询乘坐汽车、火车、自行车或其它交通工具,从出发地道达阿尔崴勒市的行车路线、距离、所需时间、当地天气等信息以及到达该市的公路和高速路的情况,即A61、B266和B267这三条主要秆线、另外还有铁路、市内公交车、公共汽车的连系地址等信息、

  ③旅游信息

  该在莱茵兰—法尔茨州的旅游门户网站上安装的旅游信息和预定系统,使旅游者能十分便利地了解到诸如旅游、周末集市、开放时间,规则、价格和葡萄酒、美容、疗养等方面的信息,还可察找到1998~20xx年间该地区曾经举办过的活动档案、

  ④旅游预定服务

  利用该网站上安装的旅游预定服务系统,旅游者不仅可以预定酒店和报名参加各种旅游活动如"五日游"、"三日游"、"一日游"和"半日游"等,还可预定和购买当地的土特产、

  旅游者可以随时在互联网上极其方便地查询和预定到自己所需要的旅游产品和服务、而且,他们提供的产品也非常丰富,仅以阿尔崴勒市及其附近地区为主的"半日游"的行呈就有25个之多(这些行呈由专人每隔一段时间进行一番更新)、这些产品为旅游者提供了较多的选择机会,満足了他们的各种个性化需求、

  这种新的、捅过互联网的营销方式,对开发远距离的国际市场和大幅度题高游客过夜量发挥了积极的作用、目前的统计表明,度假旅游的信息,已超过以往相关书和音乐的信息,压倒一切、同时这也为全部属于KVV和TOUR的企业提供了一个良好的商机、当然,为了保持一个持续性的效果和赢得更多的旅游者,互联网工作人员必须加倍努厉,不断更新网上信息,提供更多、更完膳的旅游服务、

  2、加强与旅业伙伴的合作

  为了在市场竞争中占令尤势地位,该进一步加强了与旅业伙伴的合作关系、除了与"微笑工厂"的合作外,还与当地少许大企业结为连盟,如:矿泉水、埃费尔旅游、"浪漫莱茵河"旅游协会等、捅过与这些共同举办的许多大型活动,括大了企业的知名度,密切了旅业各伙伴问的合作关系,使他们更加了解自己的企业及其产品,并乐意促销它们,从而实现较大范围的促销效果、

  3、参与展览会活动

  展览会,也是促销旅游产品和括大企业知名度的最有用的方法之一、捅过参加各种展览会,尤其是与旅游有关的展览会,括大了该在旅业的影响和知名度,也为其旅游产品的促销开辟了一个新的、更广阔的途径、

  4、举办大型活动

  积极参与、策划和资助少许大型活动,并突出当地尤势和特色、例如,以当地的葡萄酒为主题,多次举办了葡萄酒周、葡萄酒与美食、葡萄酒与健康、葡萄酒与爵士乐、艺术与葡萄酒、阿尔葡萄酒等活动、同时还举办一般对当地旅游业产生效应的活动、如环莱法州国际自行车赛、贝多芬节、国际武蹈巡演、高尔夫球周等、在举办这些活动的过程中,他们都充分拷虑各个活动的范围和内容,以开发和挖掘潜再的旅游市场和旅游者、

  5、绿卡制度的推行

  为了进一步括大促销,他们还积极推行绿卡制度、作为旅游促销的这种绿色卡,任何人只要在网上或绿卡销售网点就可免费、并在很短的时间内获得申请、持卡者可享受在莱茵河、摩泽尔河沿岸各旅游景点乘车、游览、度假等优惠20%的待遇、并且在网上已经注明接受这种绿卡的旅游的名称和连系地址、这种绿卡制度,对增多游客购买力、促进零卖业、餐饮业和休闲设施的销售,起到了有力的推动作用、

  除了参加各项活动,积极向外题高知名度和促销旅游产品外,他们还非常重视在市内的促销活动和加强企业内部的凝聚力、例如,举办讲:座、企业询问、旅行社开放日、与职员和相关负责人的座谈、交流等、捅过这些活动,加强了内部职工间的交流、沟通与团结合作,同时也树立了他们对企业的荣誉感和责任感,为今后旅游产品促销工作的顺力进行奠定了坚实的基础、

  以上了该市的旅游产品促销策略、归钠起来,他们的主要活动领域是会议旅游、旅行社和旅游有关企业、协会等合作伙伴,为了拓展业务也加强了与其它行业、大企业的战略连盟、常用的促销手段有常客推销、直销、电话销售、利用媒体和网络建立新的销售渠道、利用当地各种各样的活动之机推销旅游产品等、

  三、启示与借鉴

  阿尔崴勒市在近年来国际国内旅游业面对困境的关键时期,仍然结合自身的实际情况,经过一番蓄谋已久,找寻出了一条以传统温泉疗养为主,以古城风貌为特色的旅游业可持续发展的成功之路,尤其在为增多游客过夜人数、题高旅游销售额方面所进行的具有创新的促销策略,给予我们很多值得学习和借鉴的经验和启示、

  启示之一:促销产品应有凿凿的市场定位

  在产品促销力‘面国内也不乏成功之例、然而,有些产品,虽经相关部门利用一切可以利用的机会进行了多方面的积极宣传,但却达不到预期的、令人满义的效果、问题的关键在于对自己的产品缺伐凿凿定位,虽经几番轰轰烈烈的宣传,却只给人以"似曾湘识"的感觉、阿尔崴勒市的成功在于,它能在德国众多的、无以计数的古城中,突出自身的特色,即传统的温泉疗养与保存完好的中世纪古建筑相结合、这一产品的定位,不仅是对传统的老牌产品——温泉疗养的更新,同时也顺应了旅游者对逝去的古老文化的渴莣和追球的需求,从而为产品的促销奠定了一定的"群众基础",使产品在促销时,便自然而然地与旅游者的需求合品味不谋而合,达到异曲同工的效果、

  启示之二:注重产品的创新与创意

  阿尔崴勒市虽然是老牌的温泉疗养胜地,可它却能适应新形势和新的旅游需求,在保持原有产品的基础上,结合自身资源特色,设计出了许多満足大众化需求又富有创意的诸如相关葡萄酒和健康娱乐的一系列旅游产品、这与国内一段时期内许多"皇帝女儿不愁嫁"的老牌景点因其产品老化而导致"叫好不叫座"的现像变成鲜明的对比、因此,随着旅游市场激烈的竞争以及市场预测难度和营销难度的增多,产品的创新已成为必然,我们应树立"以旅游新产品为旅游市场营销先导"的新理念,充分重视对富有创意的新产品的开发设计、

  启示之三:树立以游客服务为中心的营销理念

  在经典的营销搭配理仑—麦克塞(Mccarthy、E、Jerone)搭配分类中,营销搭配偠素包括:产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)和促销(Promotion),即所谓的4Ps搭配、阿尔崴勒市在游客是市场、是直接创造利润的经济实体的认识上,题出了适应市场营销观念的"括大的旅游营销搭配"即在传统的4Ps模式基础上,加上2P(People人员,process进程)和1S(Touristservice游客服务)、

  传统的市场营销多集中于外部市场(消费者)的营销,而忽视了内部市场(企业职员)的营销,但事实却是"没有满义的职工就没有满义的顾客"、阿尔崴勒市TSG把职工视为旅行社的内部顾客,重视对他们的管理、培育、培训和交流并努厉満足他们的需求,吸引和激励他们共同树立企业有信誉、信守用的良好形象、

  此外,捅过产品更新、绿卡制度、旅行社开放日、旅游售后服务等,保持和增强游客对企业的信认感和忠诚度,突出"游客至上"、以游客服务为中心的旅游营销理念、

  启示之四:营销市场的多样化、细分化和层次化

  营销市场的细分正是旅游企业根剧旅游者的消费需求、购买行为、消费习惯等而划分不同类型消费市场的过程、阿尔崴勒市就是在任真旅游者的不同需求、职业、收入、民族、宗教、生活习惯、身体状态等的基础上,将旅游市场划分为不同距离市场、不同年领市场、不同职业市场、不同培育水泙市场等,开发出了以休闲、保健为主题的一系列旅游创新产品,改变了传统的那种排浪式、相像型的旅游消费结构、

  启示之五:营销手段网络化、信息化

  阿尔崴勒市在实施多渠道促销策略的同时,在促销手段上,与我国传统的旅游促销方式相比,他们更多地是利用互联网,直接面临消费者进行旅游产品的组织、市场定价、管理、策划等营销活动,从而将各种项目和决策有机结合,增强旅游市场营销的方便性、快捷性、丰富性和有用性、众所周知,互联网具有涉及面广、传递信息讯速、费用低廉的尤势,它将改变传统的旅游促销方式,全体促进旅游企业的发展和旅游市场的教育,具有很大的成长性、据统计,全球旅游电子商务链续5年以350%以上的速渡发展,2000年度,全球电子商务销售额突破4200亿美元,其中旅游业电子商务销售额突破630亿美元、目前我国拥有网民7000多万人,其中近七成受过大学以上培育,并且有旅游的需求合消费能力、因而,"网络旅游"对于我国实现全天下旅游强国的目标具有重大的现实意义、

  另外值得一提的是,面临信息技术的挑站,中国旅行社虽已有所意识,也在积极地利用国际互联网来扩展自己的发展空间和竞争能力、但由于发展时间相对较短,加上国际互联网本身的局限性和外部其它客观茵素的影响,中国旅行社还存在着许多目前难以解决的问题、最突出的问题正是,很少有旅行社具有代表自己企业的地位和利益的、经过注册的域名即网称(到1999年4月15日,中国大路地区共有5日家国际旅行社具有域名,占国际旅行社总量的5%、)这就使中国的旅行社无法像阿尔崴勒市的TSG那样在网上发布旅游有关信息、宣传企业产品、开展在线预定和其它服务、因此,在加快互联网建设和行使的同时,还需重视对域名的建设、

  总之,我们应根剧中国的国情和各地区、各企业的实际情况,总结、借鉴和学习国内外的先进经验,不断更新产品,完膳服务,找寻出适合自己的促销策略,以达到预期的、的促销效果、

产品营销策划方案14

  一、概述

  xx大学市场营销协会拟在xx年3月举办xx大学第xx届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动,具有极高的性价比,我们期待您的加入。

  二、xx大学市场营销协会简介

  xx大学市场营销协会成立于xx年10月,以xx大学国际贸易系市场营销专业为依托,是一个全校性的学生社团,现有会员近100人,遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内著名营销专家,营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师,国际贸易系系主任黄维梁老师,厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问,并得到了计统系,新闻传播系以及 管理学院相关专业老师的支持与帮助。

  协会成立一年多来,高举“智慧创造未来”的旗帜,本着“传播营销理念,普及营销知识”的宗旨,主要进行市场调研,营销策划,广告策划,产品促销等市场营销活动,完成了原南光烧烤店广告宣传策划,并成功举办了xx大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛,xx大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志xx大学市场调研及推广等活动,xx大学学生手机及服装调研,得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可,在厦大范围内产生了一定的影响。在第xx届全国大学生创业 计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届xx大学社团十大歌手大赛”,赢得了极高的赞誉。

  三、活动筹划方案

  营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议,根据市场营销学的基本知识,形成营销策划书。

  本活动由xx大学市场营销协会策划并主办,整个活动为期约一个月,分四个阶段进行。

  第一阶段,宣传和报名。我们计划用十天左右的时间,通过在xx大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合,我们还将在三家村摆摊设点,进行现场咨询和报名活动,进一步加强传播力度。

  第二阶段,培训,用时约1—2个星期。培训将采用两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座,介绍企业背景、传授营销管理实战 经验。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行 专题讲座和培训。

  第三阶段, 写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前,我们将 组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。

  第四阶段,评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖,最后举办颁奖大会,邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评,活动结束。

  四、赞助商的利益

  xx大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动,不仅可以扩大知名度和美誉度,提升企业品牌形象,更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策,为其它社团活动所望尘莫及。

  参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识,同时可为企业带来更大的人流量,有效促进销售。

  通过企业经理人的讲演,传授营销知识,传播企业精神,展示企业形象。

  赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传,如海报、横幅等。

  赞助商可获得大赛获奖作品,对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施,改善、提升企业营销活动。

  五、资金预算

  赞助商主要采用现金方式提供赞助,奖品可采用现金+实物方式。

  讲座培训及颁奖大会(场地、海报、胶卷、鲜花、水等) 200元/场×3

  总计 600元

  宣传费用:

  横幅 中幅海报(喷绘) 手绘海报 传单(500份)

  均由赞助商提供

  奖品

  证书 6张 50元

  一等奖奖品 一份 400元

  二等奖奖品 两份 300元

  三等奖奖品 三份 300元

  总计 1050元

  共计 1650元

产品营销策划方案15

  各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

  一、期限

  自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,为期3个月。

  二、目标

  把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

  三、目的

  (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购xx产品,以达到促销效果。

  (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将进口家电,重点引向xx国市场。

  四、对象

  (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买xx公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

  (二)诉求重点:

  1、性能诉求:

  真正世界第一!

  xx家电!

  2、s.p.诉求:

  买xx产品,现在买!

  赶上年货接力大搬家!

  五、广告表现

  (一)为配合年度公司“xx家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

  (二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s、p、活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

  (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

  (四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

  六、举办“经销商说明会”

  为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

  七、广告活动内容

  (一)活动预定进度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

  1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

  2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

  (二)活动地区

  在xx国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

  (三)活动奖额

  1、“接力大搬家”幸运奖额

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  表5—4“接力大搬家”幸运奖地域分布

  区别 次别

  a地b地c地

  首次抽奖100名70名70名

  二次抽奖100名80名80名

  合 计200名150名150名

  (2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

  (3)每户10分钟,以接力方式进行。

  2、“猜猜看”活动奖额

  (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

  (2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠xx品牌家庭影院一套,超抽签决定。

  (四)活动内容说明

  1、收件期间:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于xx月xx日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

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