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方案策划

时间：2022-08-23 14:36:13 策划书模板我要投稿

【精品】方案策划模板合集十篇

　　为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编精心整理的方案策划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【精品】方案策划模板合集十篇

方案策划篇1

　　由世界品牌实验室推荐的品牌策划，将帮助奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施的品牌策划，遵循如下理念：

　　·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。

　　·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。

　　·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。

　　·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。

　　·名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。

　　奥尼森实施品牌形象战略要点

　　1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

　　在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。

　　2、产品和服务永远是品牌的核心。

　　产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。

　　处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。

　　3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象

　　包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。调查表明，有50%——60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。

　　奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。

　　4、高附加值，创出品牌价值

　　产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。

　　奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。

　　5、情感营销，赢得消费者信任

　　随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。

　　奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。

　　6、广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。

　　奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。

　　7、终端建设，是展示品牌形象的窗口

　　终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常重要。

　　实施品牌战略的整合营销传播要点

　　一、奥尼森品牌定位。

　　产品类别定位：时尚休闲服饰

　　市场细分定位：15——25岁的都市女性。这一细分市场的特点是：

　　·占总人口的比例虽然逐年下降，但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势；

　　·消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；

　　·生活、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的解放；

　　·期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历；

　　·关注时尚，关注流行与时髦；

　　·接触的媒体多，接收信息的渠道多；

　　·对媒体、资讯的敏感度高；

　　·拥有更多的自由支配的金钱和时间；

　　·重视外表，重视身份；

　　·喜欢运动，追求健康；

　　产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫

　　企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮；

　　创造顾客时尚美学价值。

　　产品价格定位：中高档价格，都市80%以上的目标消费群可以轻松消费

　　二、适应奥尼森品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动计划）

　　（一）广告宣传口号：我，就是我——Aonisen!

　　a涵义阐释：

　　1、个性化的特征

　　2、追求自我，具有时尚个性的少女形象

　　3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点

　　4、简洁、明快、易记

　　b使用范围：

　　1、拍摄电视广告

　　2、设计海报等售点POP

　　3、在时装杂志上刊登彩色广告

　　(二)品牌传播的广告组合设计

　　1、电视广告

　　选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人，拍摄电视广告： 30秒（套拍5秒、15秒）。

　　对形象代言人的要求是：不很漂亮，但美丽；五官柔和，但个性化；眼神是清纯的、齿是洁白的、唇是清新的、内秀外强、给人轻松、清爽的感觉。

　　影视画面的基本特征是：在一个年轻朋友相聚的场合，一个圣洁、温柔、俏丽的少女在羞涩地撒娇、洁净地生气，非常个性化地说：“我，就是我！”

　　画外音：奥尼森服装。

　　字幕：AONISEN

　　中远景：美丽的环境、相伴的同龄男孩子等

　　电视广告选择播出：(1)CCTV——3套节目（建议选择）

　　(2)目标市场的省级电视台

　　2、杂志广告

　　建议选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目标消费群体欢迎的如下杂志上长期刊登彩页广告（1个P）：

　　《风采》、《魅力》、《希望》、《潇洒》、《服饰与美容》、《女报》、《女友》、《时装》、《时尚》、《都市丽人》等

　　3、路牌广告

　　建议选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，如北京的王府井大街、西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。

　　有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱广告，一是灯箱广告牌最能体现美的效果；二是地铁人流多而且集中。（主要地铁站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园前站等）

　　4、销售终端的卖场促销广告

　　在终端市场设置一些娱乐因素，比如声音、气味和招贴。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者，所有的娱乐因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生观赏或购买的冲动。例如在各个商场搭起表演舞台，用强劲的音乐，奔放的舞蹈来达到促销的目的，吸引了大量的消费者。

　　在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再需要品牌承载太多的承诺，而是需要品牌带给人们的感觉。娱乐元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，

　　多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的娱乐元素。这些素材必须和品牌形象，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。

　　5、以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。

　　通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐元素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。

　　品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。

　　6、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。

　　7、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。

　　费用预算（略）

　　奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容

　　【概述：本产品形象系统——CIS，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，按照传播学原理设计，遵循识别要素整合设计的系统化思想。

　　奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容

　　一、企业经营管理理念

　　●企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。

　　●经营管理理念：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流

　　●企业精神：诚信、敬业、和谐、服务

　　●企业价值观：为生活创造美好的人生同样美好

　　●企业目标：创造世界休闲服装的第一品牌

　　二、关于行为与形象的制度（略）

方案策划篇2

　　活动目的：为宏扬奥运精神，推动石家庄“全民健身”活动的进一步深入，体现三利国际所倡导的健康、活力、时尚的理念，特举办此活动。

　　活动主题：健康活力时尚

　　活动时间：20xx年9月19日

　　主办单位：石家庄市总工会

　　省商业联合会

　　承办单位：北国商城

　　联办单位：燕赵都市报

　　河北青年报

　　消费时尚

　　参赛组别：

　　1、男子组：参赛人数300人

　　2、女子组：参赛人数200人

　　报名时间：截止日期为20xx年9月10日

　　报名地点：北国商城总服务台

　　参赛对象: 凡石家庄市身体健康、热爱自行车运动、年龄18~35岁的青年均可报名（报名时请携带有效证件）

　　比赛器械：参赛自行车自备，型号为26型普通脚踏车（山地车、跑车、变速车禁用）

　　服饰要求：参赛选手统一着由北国商城提供的T恤及运动帽。

　　奖项设置：一等奖： 1名现金1000元

　　二等奖： 10名现金500元

　　三等奖： 30名现金100元

　　优秀奖： 50名奖北国商城店庆礼品一份

　　媒体宣传：在审批手续完成后，由燕赵都市报、河北青年报、消费时尚做前期告知性宣传。

　　大赛组委会下设：

　　1、总指挥 1名

　　副总指挥 3名

　　工作职责：负责大赛整体活动的协调与监督。

　　2、外联组

　　工作职责：负责大赛审批手续的办理、市领导的邀请等外部联络工作。

　　3、宣传组：

　　工作职责：负责大赛前期后期的媒体宣传、赛道路牌宣传、稿件的撰写及各种仪式的氛围营造等工作。

　　4、裁判组：

　　工作职责：负责发令、计时、监督、检查等工作。

　　5、安全组：

　　工作职责：负责赛事当日的秩序维护及安全保卫等工作。

　　6、竞赛组：

　　工作职责：负责前期的报名工作、来访接待、参赛服饰及用具的发放、比赛结果的统计、沿途工作人员的安排等竞赛事宜。

　　7、机动组：

　　工作职责：负责各项临时调整性工作。

　　比赛议程：

　　出发仪式

　　时间：20xx年9月19日早8：30

　　地点：北国商城广场

　　8：00参赛选手到场着装，配带号码

　　锣鼓队到场并开始演奏

　　8：30主持人宣布出发仪式正式开始。

　　政府领导讲话

　　8：35主办单位领导讲话

　　8：40承办单位领导讲话

　　8：45联办单位代表讲话

　　8：50参赛选手代表发言

　　8：55裁判代表宣读比赛规则

　　9：00鸣枪启赛

　　颁奖仪式：

　　时间：20xx年9月19日10：30

　　地点：赛程终点

　　比赛有关事项：

　　1、男子组出发10分钟后，女子组启赛

　　2、各组安排两名行裁判

　　3、参赛选手前方设巡警摩托开道，后方安排救护车急救

　　4、比赛路段沿途设工作人员值勤

方案策划篇3

　　活动目的：

　　为进一步加强学生的思想道德教育，弘扬中华民族孝敬父母的传统美德，在20xx年母亲节(5月8日)来临之际，我班将开展以感恩母亲为主题的教育活动，旨在通过此次活动，对幼儿进行养成教育的培养，让幼儿懂得在自己的成长过程中母亲的艰辛;让幼儿理解母亲、关心母亲、热爱母亲，学会感恩，珍惜亲情。

　　活动主题：感恩母亲，快乐亲情。

　　活动时间：5月6日下午

　　活动地点：大四班教室

　　活动内容：

　　一、全体幼儿一起对妈妈说一句祝福的话：妈妈您辛苦了，我永远爱您。

　　二、亲子游戏：“妈妈，放心跟我走”

　　游戏规则：起点妈妈蒙上自己的眼睛跟自己的宝宝一起准备游戏。听到“开始”指令后，宝宝搀扶着自己的妈妈走向终点，游戏过程中。宝宝要提醒妈妈抬高脚或低头跨过障碍物，继续向前。到终点后，请妈妈坐在椅子上，帮妈妈捶捶背，完成后结束游戏。教师总结：漫漫人生路，无论遇到什么困难，我们都要和妈妈一起面对，无论有多漫长，我们都会和妈妈一起走过。

　　三、全体幼儿为妈妈献唱歌曲《世上只有妈妈好》、《我的好妈妈》

　　妈妈和幼儿拥抱三分钟(在歌曲中进行)结束活动。

　　四、活动延伸：

　　1、“以妈妈的一天”为主题，让幼儿观察妈妈一天的活动，来园后分享给老师和同学。

　　2、记住妈妈的名字和生日。

　　活动结束：祝所有的妈妈，母亲节快乐。

方案策划篇4

　　教学目标

　　朗读课文，把握内容，感悟爱的博大。

　　理清思路，体会描写的作用，感受语言风格。

　　关爱生活中的不幸者，陶冶美的情操。

　　教学重点

　　全面把握课文，领会作者与人物的思想感情。

　　揣摩记叙文语言的特点。

　　课时安排

　　一课时。

　　课前准备

　　布置学生预习字词，熟读课文，搜集作家杨绛的有关资料。

　　思考：想想自己生活周围有哪些不幸者，你是怎样对待的?

　　教学内容

　　《老王》写的是作者与车夫老王交往的故事。老王一辈子很苦，靠一辆破旧的三轮车活命，他的眼睛又不好，生活更是凄凉艰难。但是他心好，老实厚道，关心人。作者笔下的老王虽然穷苦卑微，但是精神上没有受到任何污染，是极其淳朴的好人。作者在文章里含蓄地提出了要关怀不幸者的社会问题。

　　学习时，让学生有感情地朗读课文，了解叙述描写的表达方式，揣摩记叙文语言的特点。

　　教学设计

　　整体感知

　　导人：

　　有这样一个故事，一个17岁的男孩在投海自杀时，被一位在伊豆山温泉旅行的老太太救起。男孩是个美国黑人与日本人的混血儿，愤世嫉俗，穷途末路。老太太对男孩说：你可知道你生来要为这个世界做一些除你之外没人办到的事吗?男孩冷笑着说：我会相信这一套?老太太不慌不忙说：跟我来，我让你自己瞧。老太太把男孩带回自己家，让他在菜园里打杂。虽然生活清苦，但她对男孩爱护备至。让他培植一些生长迅速的红萝卜，10天后萝卜发芽生叶，男孩得意地吹着口哨，红萝卜熟了，老太太把萝卜腌得可口，给男孩吃。后来男孩用竹子自制了一支横笛，自吹自娱，老太太听了称赞说：除了你没有人给我吹过笛子。孩子，真好听。男孩似乎渐渐有了生气，老太太就把他送到高中读书。在高中读书的4年，男孩继续在菜园里种菜，高中毕业，男孩白天做工，晚上上夜大学习深造，毕业后在盲人学校任教。盲学生常对男孩说：你吹笛子，能使我知道很多东西的形状和颜色，简直像看到了一样。男孩从学生们的脸上看到了感激的光辉。他对老太太说：现在，我已相信，真有别人不能只有我才能做的妙事了。这以后，男孩利用假期自撰笛曲，继续吹奏给他的盲学生听。老太太以自己的爱心让不幸的男孩知道活着的快乐一也就是知道有人爱护自己的快乐，也使自己的晚年生活富有意义。

　　你曾用自己的爱心感动过别人吗?哪怕是一个深情的微笑，一句亲切的问候，一次希望工程的小小的捐助现在，你的周围有没有生活艰难的不幸者?你是怎样对待的?让我们一起学习新课文《老王》，感受普通人相互关爱的情感，想想我们每个人应该怎样做。

　　板书课题并出示目标。

　　感知内容。

　　检查预习读一读，写一写。

　　学生朗读课文，理清思路，把握内容。

　　教师出示问题组：

　　文章写了老王哪几个生活片段?他是怎样的一个人?

　　作者一家是怎样关心老王的?表达作者怎样的思想感情?

　　这篇文章叙述的事情较多，作者是怎样组织的?文章的线索是什么?

　　学生边读边思考，小组讨论，全班交流。

　　教师引导

　　在把握课文内容，概括老王是怎样一个人时，教师要引导学生既注意老王善的一面，还要注意老王苦的一面。为提出应该怎样关心不幸者的问题埋下伏笔。

　　精读研究

　　教师导学。

　　人与人之间的关系应该是平等的。个人由于境遇不同，就有幸运与不幸的差别，甚至差别很大。一个幸运者只有关爱不幸者的责任，没有歧视不幸者的理由。现在，社会要求我们每个人有人道主义精神，要关心别人、尊重别人对社会作出的贡献，作者一家就是对不幸者老王怀有一颗爱心，具有人道主义精神的人。学生再读课文，思考问题。

　　教师出示问题组：

　　为什么作者一家能对老王那样的不幸者那么关心、爱护?要有怎样的精神才能做到作者那样尊重人、理解人、关心人?

　　怎样理解文章结尾的最后一句话?

　　学生小组讨论，全班交流，教师参与。

　　明确：主要是平等观念和人道主义精神。

　　揣摩语句。

　　教师引导：

　　本文的语言看起来平平淡淡，但静中有动，意味深长，有很强的表现力。请同学们找出有表现力的语句，深入领会。

　　全班交流，教师点拨。

　　拓展延伸。

　　教师出示问题组：

　　你的生活周围有哪些不幸者，你是怎样对待的?

　　当你不幸时，你得到过别人的关爱吗?

　　你怎样看待在与人交往时首先要付出爱的问题?

　　学生小组讨论，全班交流。

　　明确：人人要关怀不幸者，发扬社会主义人道主义精神。

　　作业

　　展开想像，试以老王为第一人称，改写课文中老王给我送香油、鸡蛋的部分。(要突出老王的心理描写)

方案策划篇5

　　不经意间，我们来了，我们轻轻的来了。吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接××年元旦的到来，物理电子学院继续教育学生会拟定主办本次晚会。计划如下：

　　主题：

　　“狂欢圣诞，喜迎新年”

　　目的：

　　丰富我院学生的业余生活，发挥每一个人的特长，反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。

　　时间：

　　12月9日（时间初步预定）

　　特点：

　　节目新颖，表现当代大学生实际生活以及需求。

　　1、前期宣传工作（一周）

　　a、宣传板

　　制作：继续教育学院××年元旦晚会宣传板。

　　要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

　　b、海报

　　制作：××年元旦晚会海报。

　　要求：专业喷绘海报。

　　C、宣传单

　　制作：元旦晚会传单

　　要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

　　d、网站

　　制作：电子科技大学网站、继续教育学院、学生之家。

　　要求：以此次活动为主题，介绍本次活动的内容、时间、地点，及本次活动的赞助商

　　e、广播宣传（校本部广播系统）

　　制作：专业的广播电台专题宣传

　　要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

　　2、后期宣传工作（活动结束后）：以文字、网页的形式对本次活动进行回顾报道。

　　前期活动工作：（10月15日—10月20日）

　　1、通知各学院递交节目名单

　　2、所报节目参加人员

　　3、晚会节目主持人

　　4、参加晚会人员名单

　　晚会节目准备：

　　内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内及各大高校著名的乐队、劲舞队、剧团进行表演，力求节目质量。

　　中期活动工作：（10月21日—11月31日）

　　1、校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报。

　　2、利用学校新闻中心播出此次活动的专题节目。

　　3、进行网上宣传。

　　4、推进各学院的节目进程。

　　5、对所有参赛的节目进行前期筛选。

　　6、对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案。

　　7、确定所有参赛节目。

　　晚会期间：（12月1日—12月9日）

　　1、对现场内外进行布置。

　　2、安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作。

　　3、现场领导的接待工作、观众进出会场秩序。

　　4、晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作。

　　5、晚会后的收尾工作。

　　后期活动工作：

　　宣传费用：喷绘海报宣传板。

　　活动费用：音响设备，舞台布置，请柬，化妆品，服装租借，荧光棒，鲜花。

　　人员安排：所有人员由物理电子学院继教学生会负责。

　　晚会期间：后台秩序、催台、音控室、灯光、现场秩序、礼仪等。

方案策划篇6

　　一活动主题

　　春暖百川，感恩、感动、感悟-朗诵比赛

　　二 活动思想

　　春回大地，百花争芳。我们希望通过以“春暖百川”为主体的朗诵比赛中，让全体社员体会春的美，春暖的'精神。通过朗诵的形式释放社员的内心，增进社团交流，丰富社团文化。

　　三 活动形式

　　以“春暖百川，感恩、感动、感悟”为主题的诗歌、短散文朗诵。鼓励社员自创文稿。

　　四 活动对象

　　百川通讯社全体在校社员

　　五 活动时间、地点

　　活动时间暂定为3月13日（下周四）下午1时

　　活动地点暂定为文韶台，视天气状况变更。

　　六 活动安排策划

　　1 公告发布：本周五、周六、周日在百川通讯社QQ群发布大赛通知及大赛详情公告。

　　2 接受报名：3月10日（下周一）接受报名，报名时间截止于3月11日下午四时。

　　3报名方式：各部门成员报给部门负责人，部门负责人统计好名单于11日下午四点之前报220（备注：报名请注明“姓名+文稿名”）

　　4 报名整理与排表：活动负责人整理各部门上报的报名表，并进行排表，于12日下午2时前报由指导老师审批。审批通过后在QQ群进行公布。

　　5 场地勘探：活动负责人与12日进行场地勘探及设备准备。

　　6 活动最后通告：12晚及13日上午发布活动最后通告，通告包括：最终确定报名排表、活动地点、时间、备注。

　　七 活动前期准备及预算

　　音响设备一套

　　相机

　　A4纸若干

　　打印设备

　　八 应急预案

　　1 若因天气原因活动无法在室外就行，暂定第二活动地点为东阶梯教室，活动负责人需在活动前一天掌握好天气变化，并提前进行教室预约。

　　2 活动负责人需提前一天确认设备是否完好，尽量争取到备用音响设备。

　　山东旅游职业学院百川通讯社第一届“春暖百川”朗诵比赛

　　主持人选拔、评分标准及奖励办法

　　一主持人选拔

　　比赛主持人采取选拔制，但需亲自向指导老师面试。主持人选拔通知随比赛通告一起发布

　　二大赛评委

　　百川通讯社指导老师：

　　百川通讯社副部长及以上干部

　　三评分标准（十分制）

　　1 举止文雅、大方。

　　1分

　　2 普通话标准、流利、自然。3分

　　3 选材符合主题，感情表达得体。3分

　　4 适当运用语言表达技巧。3分

　　5 社员自创稿件可获得额外加分。1分

　　四计分方法

　　去掉一个最高分，一个最低分，计算平均分。

　　五 奖励办法

　　大赛奖励分一、二、三等奖，获奖选手颁发奖品和证书。

　　活动时间表

　　时间

　　事件

　　负责人

　　3月7日—9日

　　发布大赛公告

　　3月10日—11日

　　接受报名，并于11日上报220

　　3月12日

　　整理报名表，报指导老师审批

　　3月12日

　　准备设备

　　3月12日

　　勘探场地

　　3月12日—13日

　　发布最后通告

　　3月13日

　　活动正式开始

　　XX年3月5日

方案策划篇7

　　承办单位：重庆文理学院音乐学院团总支、学生会间：二○xx年四月十六日点：星湖校区风雨球场

　　共青团重庆文理学院委员会

　　主办单位：星湖校区管委会时地

　　重庆文理学院（总第340期） “周末文化广场”活动方案

　　一、活动主题

　　拥抱春天，爱在人间

　　二、活动目的

　　为音乐学院的学子创造一个展示才艺的平台；为丰富大学生的课余文化生活，给学校的校园文化增光添彩。

　　三、主办单位

　　星湖校区管委会

　　共青团重庆文理学院委员会

　　四、承办单位

　　重庆文理学院音乐学院团总支、学生会

　　五、活动时间

　　xx年4月16日晚上7:20—9:30

　　六、活动地点

　　星湖校区风雨球场

　　七、参加人员

　　全校师生

　　八、活动形式

　　文艺表演（唱歌、舞蹈、器乐等）、游戏互动、舞会

方案策划篇8

　　一、组委会机构：

　　主任：关某某副主任：罗某某、李某某

　　委员：略

　　二、演出时间及地点：

　　20xx年12月29星期二晚7点(如有调整，另行通知)，学校舞台

　　三、比赛项目：【节目形式不限，节目内容健康向上、主题突出】

　　舞蹈、小品、相声、歌伴舞、朗诵、合唱、课本剧均可。

　　四、报名规定：

　　每班必须在12月1日前认真准备好一个节目参加彩排，然后各小级组筛选出优秀节目参加演出。各小级组于12月2日上报各小组的参赛节目到团委。

　　其中七八年级各选6个节目参加演出，即七a、七b、八a、八b各选3个;九a、九b各选2个节目。其中七八年级的为参赛节目，九年级的为表演节目。

　　班级节目被选中参加演出，在学期先进班总分值中给予加分奖励，节目获奖后按有关规定另行奖励。

　　五、晚会评分细则：(100分制)

　　(1)节目内容健康向上、主题突出;(20分)

　　(2)仪表整洁、服装得体;(10分)

　　(3)表演技能、技巧、感染力;(50分)

　　(4)表演台风大方，自然。(20分)

　　六、表演时间要求：每个节目不能超过6分钟

　　七、奖励方法：

　　1、评比时将评委中的分和最低分去掉，再取其平均分;

　　2、本次比赛奖在全校参赛节目中评出一等奖3名、二等奖4名、三等奖5名;

　　八、排练时间：音乐课、美术课及课余时间：

　　【除以上时间外，不得占用其他时间排练，特别是午睡和晚修时间】

　　九、工作人员安排：

　　晚会统筹：

　　会场纪律：

　　舞台设计：

　　会场布置进退场安排：

　　音响效果：

　　节目组：(负责节目的整体排练、演出安排、司仪培训等)

　　后勤组：(为晚会需要提供后勤支持)

　　医疗组：

　　统分：

　　奖状打印及填写：

　　摄影：

　　台词设计：

　　主持人：

　　评委：

　　备注：

　　本次活动重在参与，给大家一个展示才华和沟通的平台，莫让青春逊色，莫让回忆有憾，希望大家积极配合，踊跃参与!

方案策划篇9

　　1、选择合适的促销方式

　　针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：

　　（1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量；

　　（2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手；

　　（3）争取潜在顾客尝试购买或使用；

　　（4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；

　　（5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；

　　（6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；

　　（7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。

　　首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。

　　2、确定促销主题

　　超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。

　　超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。

　　3、选择合适的超市

　　选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：

　　（1）销售量大；

　　（2）地理位置好，有合适的促销场地；

　　（3）人流量大、形象好、影响力大；

　　（4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；

　　（5）超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

　　每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

　　4、取得超市的支持

　　企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。

　　5、规范制度，明确职责

　　企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。

　　（1）促销管理表格

　　①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。

　　②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人

　　填写。

　　③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写；

　　④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。

　　（2）促销管理制度

　　促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件不知如何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。

　　①明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查办法和奖罚规定。

　　②规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。

　　③制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。

　　6、准备工作的注意事项

　　①实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。

　　②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。

　　③活动前应制作相关人员通信录，保证联系方便，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。

　　④充足的货源是销售得以保证的基础。如果促销开展后出现缺货现象，往往直接影响促销效果。企业根据活动规模确定促销产品的储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有充足库存。

　　⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，避免活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。

　　⑥办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。

　　促销活动现场

　　执行要点

　　1、抢占最好的促销位置

　　大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣传点，吸引更多的顾客注意。

　　如果是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。

　　2.提前布置好促销现场

　　企业要提前制作和准备好促销物品，如制作好宣传单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开始正式营业前就做好现场的宣传布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候一定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证一定的牢固性，以免被风吹倒。

　　3.抓住黄金时段，制造现场气氛

　　对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传；而其他时段，若超市的人流较少，则可以安排促销员轮流休息一会。

　　4、促销信息传达到尽可能多的顾客

　　促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以采取如下措施：

　　①促销信息内容要清楚明了，要有醒目的标题。

　　②宣传物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘POP）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形架、屏风、POP和奖品陈列）。

　　③拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员，在超市范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。

　　5、做好日常性的检查、监督

　　促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。如果对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。

　　6.建立顾客的资料档案

　　目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要注意打消顾客的顾虑（害怕被骚扰，有防范心理）。对于确实不愿留下资料的顾客，不可强求，但要把宣传资料留给顾客。

　　7.超市促销活动的其他执行要点

　　①促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有准备不足和方案欠妥之处，并根据情况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。

　　②销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。促销期越长，越容易出现断货现象，销售人员必须高频回访，检查库存，确保库存安全。

　　③促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息，加强理货，及时反馈活动效果和和相关数据。

　　④促销干扰的防范与及时排除。

　　促销活动总结要点

　　促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。

　　1.反馈终端信息

　　促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反馈给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最准确、最直接。

　　2.做好促销总结

　　负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结经验教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。

　　报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客直接/间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。

　　促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好经验积累。

　　促销主管和销售人员再次拜访超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。

　　超市不允许促销的

　　解决办法

　　有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。如果企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应该怎么办呢？

　　1、不允许在超市内设置促销人员

　　由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，容易造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求减少甚至不允许企业安排促销活动和促销人员。

　　解决办法：

　　赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；

　　生产促销装产品；

　　在超市外设台促销；

　　与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；

　　选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。

　　2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣传

　　目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣传受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。

　　解决办法：

　　在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；

　　在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售；

　　通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动；

　　节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。

　　3、不允许在超市内做任何形式的促销活动

　　有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。

　　解决办法：

　　积极参与超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织提供赠品、奖品；

　　采取悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客；

　　尽量做特价堆码销售；

　　增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注重提高导购员的业务素质和培养敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；

　　分析该超市顾客居住的分布情况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。

方案策划篇10

　　一。项目简介：

　　1.总建筑面积：

　　2.住宅面积：

　　3.商铺面积：

　　4.建筑密度：

　　5.绿地面积：

　　6.绿地率：

　　7.容积率：

　　8.总户数：

　　9.占地面积：

　　10.可销售的停车位数量：

　　二。市场定位：

　　1.自住型消费群（比例%）

　　（1）。年龄结构：

　　（2）。购买用途：自行长期居住

　　（3）。购买状况：一、二次置业

　　（4）。自住户习惯：对户型设计和交通状况有较高要求，喜欢小区环境为林木类生活环境。

　　（5）。注重条件重要性排序：价格水平，户型设计，配套设施及场所，物业管理，居住氛围。

　　2.投资型消费群体（比例%）

　　（1）。年龄结构：

　　（2）。购买用途：

　　（3）。购买状况：多次置业

　　（4）。投资者习惯：注重位置，周边配套及发展状况。

　　（5）。注重条件重要性排序：投资总额，升值潜力，收益的稳定性。

　　三。宣传：

　　1.报纸：采用夹报彩页形式成本相对较低，但宣传效果较弱于报纸版面。

　　2.公交站台：大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式，它的效果覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

　　3.工地围墙宣传：主要以楼盘工地围墙作为画面的载体，不仅美化公司周边环境，而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击，突出爱琴海国际公馆整体特点。

　　4.总站车辆的移动电视宣传，主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。

　　5.宣传彩页模式：主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，达到加深印象和形象的目的。

　　6.售楼中心宣传效果：展示中心字体与背景墙面色彩一致，不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体，突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放，突出情景与细节。

　　四。销售策略：

　　1.传统销售模式，既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访，置业顾问应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对，通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析，为客户分析投资前景，本区域的发展规划，产品的优势、回报率，消除客户的疑虑，建立信任关系促成最终成交。

　　2.好邻居模式，通过已购买客户途径促使新客户购房，既老客户每介绍一位新客户购房，既给予老客户已购房款的反点优惠，老客户多介绍则多优惠。

　　3.买房中奖品，通过宣传买房中大奖的促销活动，吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球，提高其购买欲望）

　　（五。具体工作实施及要求：

　　1.市场调查及研究：

　　1）派出调研人员进行市场调查和问卷访问。

　　2）调查同类型市场，进行同类项目比较分析。

　　3）数据汇编整理，分析、撰写市场调查报告。

　　2.市场定位：

　　1）项目概况书，由公司提供。

　　2）产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。

　　3）产品文化定位：产品品质，建筑风格。

　　4）市场目标定位：客户群定位。