【必备】方案策划模板锦集九篇
为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编整理的方案策划10篇，欢迎阅读与收藏。
方案策划 篇1
幼儿园大班科学活动：天气预报
活动目标：
1、认识天气符号，了解简单的气象知识。
2、关注天气预报，有观看天气预报的意识
活动重点：
了解天气与人们日常生活的关系。
活动准备：
天气预报视频、天气预报中常见的天气符号。
活动过程：
一、情景导入课题：
1.猜一猜，这是什么电视节目开始了？（播放天气预报的音乐）
2.说说自己对天气预报的了解。
我们从天气预报中可以知道些什么？让我们提早知道明天的天气情况。
（为什么要收看天气预报，天气预报对我们的生活有什么帮助？）
二、了解天气预报内容，认识气象标识：
1. 播放天气预报视频。（我们一起来看一段中央电视台的天气预报，它能让我们知道全国各地的天气状况和气温。）
今天我们先来认识天气符号。哪些是天气符号？哪里会出现天气符号呢？
我们来记录一下，这段录象里，出现了哪些天气符号。每个孩子一张表格，你看到哪个图案有出现，就在后面的空格中打勾。
播放视频，幼儿操作。同伴之间，相互看看。
大张，汇总。（我们的祖国真大，在同一天里有各种不同的天气。
2．师生一同认识各种常见的气象符号。（PPT）这里的有不认识的吗？一起认读一次。
3.现在我们来学学气象预报员预报天气。模仿气象预报员，学报城市天气预报。
分两组进行。
三、了解天气与人们日常生活的关系：
好吧，天气预报到底给我们生活带来什么帮助呢？
四、游戏活动：（下雨，热天，下雪。）
幼儿园大班科学教案：有趣的螃蟹
课题生成：
在主题活动《地球我们共同的家园》中，我们从小班起重点介绍地球七的动物。于是幼儿、老师共同收集了几种动物如兔子、金鱼、寄居蟹，幼儿对这些活生生的动物很感兴趣。
“菊香蟹肥”的时节，幼儿都吃过螃蟹，他们带来了蟹壳，他们说：熟螃蟹是红色的。因为螃蟹的大钳子要夹人，父母都不让孩子玩活螃蟹，但幼儿却有着强烈的兴趣。于是我们设计了这一活动，为幼儿提供条件，创造机会让他们探索。
活动目标：
1、充分体验探索活动的快乐。
2、了解螃蟹的外形，爬行方向，学会一些简单的观察方法。
3、激励幼儿勇敢探索，积累一些生活经验。
活动准备：
1、四十只小螃蟹，两只大螃蟹。
2、二十只小塑料箱，四只大塑料箱。
3、夹子、筷子、手套人手一份。
4、盆子、水、抹布，透明盖电锅两只等。
活动过程：
1、教师问：你们知道螃蟹吗?(知道)在家里爸爸妈妈让你们玩吗?(不)为什么?
幼儿l：因为螃蟹凶。
幼儿2：它有大钳子。
幼儿3：要夹人。
2、教师说：今天教师和你们一起玩螃蟹好吗?(好)不过一定要注意螃蟹的大钳子。
幼儿观察螃蟹：
幼儿1，只看不动手。
幼儿2，想用手摸但伸到一半又停了。
幼儿3，用手碰一下马上缩掉。
幼儿4，拿起一旁的筷子夹着玩，夹住了螃蟹就叫，掉了就大笑。
3、幼儿坐在地毯上。
教师问：玩得快乐吗?(快乐)
教师说：小动物给我们带来了快乐，它是我们的好朋友。
教师又问：螃蟹长得什么样子?
幼儿自由谈，教师巡听。
幼儿1，背上有壳，是灰黑色的。
幼儿2，有眼睛，烧熟了是红色的。
幼儿3，有三只脚。
幼儿4，不对，有四只脚。
4、教师说：螃蟹到底有几只脚?大家去数一数。
5、教师示范，戴上手套捉起螃蟹点数。
教师提醒：可以把螃蟹捉到小箱子里，仔细看看螃蟹底部是什么样的。
6、盆子、水、抹布，透明盖电锅两只等。
活动中幼儿的勇敢、才智、能力都得到不同程度提高。另外活动中老师有目的的引导幼儿从多个方面进行观察，学习一些科学知识，使他们在以后的探索活动中更加聪慧。
不过在活动中觉得“数活螃蟹腿”这个环节较有难度，可以放在螃蟹煮熟后进行。
专家点评：
把本活动列为生活活动，可能更加贴切。从整个过程看，并没有什么太难的知识点，但教师把探索精神放在首位，体现的是大班幼儿应有的求知学习欲望，这一点，是值得大家借鉴的。幼儿园的教学活动，不一定每次都有众多的难点要突破，只要能激发求知欲望，萌发学习兴趣，养成良好学习习惯，这样的活动都是好活动。
反思与讨论：
这个活动曾为小班设计，现设计为大班活动，你认为还应做哪些修改与补充?
幼儿园大班科学教案《多变的天气》
活动目标
1.激发幼儿观察气象的兴趣。
2.了解常见的天气情况，并知道通过哪些途径可以了解天气情况。
3.知道气象与我们生活的关系，尝试设计气象预报表。
活动准备
课件、表格
趣味练习
活动过程
一、了解气象与军事的关系。
1.让幼儿先来欣赏一段小故事“草船借箭”
故事里有个非常聪明的人叫诸葛亮，他利用天气在3天时间造了10万支箭，是怎么办到的呢？
2.让幼儿通过故事思考诸葛亮是怎么知道会有雾天呢？
二、了解常见的和恶劣的天气情况，并知道通过哪些途径可以了解天气。
1.除了雾天，你们还知道哪些常见的天气？
2.了解一些恶劣的天气情况。并观看课件。
3.你们是怎么知道天气情况的？
（短信、电视、报纸等）
4. 欣赏一段天气预报，了解天气预报的主要内容。
（天气、温度、穿衣指数等）
三、了解天气与我们生活的关系。
1.趣味问答
教师：天气和我们的生活有着非常大的关系，今天我就要考考你们。
（1）高温天怎样避暑？
（2）雷雨天怎样维护自身？
（3）雨天出门准备些什么？
四、尝试设计气象预报表
1.教师：天气和我们的生活息息相关。所以我们应该关心天气情况，根据天气变化学会维护自身。
老师给大家准备了一份表格，上面有天气、温度、温馨提示3栏。
2.请小朋友来当一当气象员，在表格上记录一下天气。
大班科学优质课：动物的防身绝招
幼儿园大班科学优质课：动物的防身绝招
预设目标：
1、发现动物为了生存而采取的几种自我保护方法。
2、萌发探索动物奥秘的兴趣。
3、通过身体表演进一步加深对动物自我保护方式的认识。
活动准备：
1、多媒体课件，音乐。
2、小动物头饰，用绉纸编成的“尾巴”，吸吸果冻瓶4个。
活动过程：
一、游戏：捉迷藏。
1、我们一起来玩个捉迷藏的游戏，我数1、2、3小朋友躲起来。
2、讨论：为什么有的小朋友我找到了，有的小朋友我找不到？
3、师小结。
二、隐身妙招
1、了解小动物的隐身妙招。
师：小动物们也在捉迷藏，请小朋友仔细找一找，然后告诉大家你找到了什么动物，它躲在了哪里？
（观看课件：枯叶蝶飞到树枝上，蜥蜴趴在土堆上，青蛙钻到草丛中的动画。）
2、 身体表演：枯叶蝶飞到树枝上。
蜥蜴趴在土堆上。
青蛙钻到草丛中。
3、这些动物有什么样的保护自己的本领？
小结：隐身。在大自然中有些动物为了保护自己更好生存,它们身体的颜色与斑纹，与它们生活的环境十分相近,用来隐蔽自己不被敌人发现。
4、启发幼儿讲述还知道哪些动物具有隐身的本领?
三、讨论动物的防身绝招。
1、你知道动物还有哪些保护自己的方法？
2、观看课件。在观看前提出要求“注意里面都有哪些动物，它们是怎样保护自己的？”
提问：你看到了哪个动物，它是怎么保护自己的？
（讲出一种，点击出现相应字宝宝和相应动物的头像）
盔甲：乌龟
硬刺：刺猬
快跑：鹿
自切：壁虎
臭气：黄鼠狼
装死：狐狸
3、讨论：还有哪些动物也用同样的方法保护自己的？
小结：小动物们很聪明的，想了许多办法来保护自己，有的----有的---- 等。它们真是能干的小动物。
四、表演防身术。
教师出示各种动物头饰，幼儿回答是谁？是用什么方法保护自己的？
现在我们来玩个游戏，小朋友可以变成任何一种小动物，戴上头饰跟着音乐玩一玩，咦！怎么了？老虎出来了，怎么办呢？你就要用你变的小动物的方法来保护自己，看谁模仿得最像！
布料吸水大比拼（科学）
活动目标：
1、幼儿通过实验知道各种质地不一样的布料吸水性是不同的，而相同的布料在不同的液体中吸水性也是不同的。
2、通过动手操作让幼儿体验到自由探索的乐趣与成功的喜悦。
3、增强幼儿与同伴间的合作意识。
活动材料：
棉布、丝绸、羊毛、人造丝、聚脂面料各剪成宽10厘米，长25厘米的长条若干，长木棒若干，水盆若干，记录卡与幼儿人数相同，各种液体：清水、热水、肥皂水、醋。
活动过程：
一、情境导入，引起兴趣。
看录像内容：“夏天快要到了，小红家里有好几块面料，她想请我们小朋友帮她选一块布料做一件夏天的裙子，她希望这件裙子既漂亮又要舒适凉快，你们说选哪一块呢？”
二、认识面料，并做预测。
出示各种面料，幼儿通过摸一摸、看一看，说一说它们有什么不同，并知道它们的名称。
出示幼儿记录卡，让自由自由讨论，做出预测，在你认为合适的布料下预测栏上画“√”，并说出理由。
幼儿记录卡（一）
注：在实验结果栏里用数字1、2……依次排出各种面料吸水性的程度（吸水快慢及多少）。
布料
吸水性红棉布黄丝绸蓝聚脂面料绿人造丝紫羊毛
预测实验结果
三、幼儿实验，记录结果。
1、“怎样才能知道你们帮小红选的布料好不好呢，哪一种布料的吸水性是最强的呢？我们自己来试一试就知道了。”
2、幼儿动手操作，教师讲解实验要求：如图所示
3、幼儿记录实验结果，并讨论实验中的发现。
4、幼儿根据实验结果，展开讨论，在日常生活中根据各种面料的吸水性来迁移经验。
小结：我们可以用吸水多的、透气性好的布料做我们在夏天穿的衣服或者贴身的内衣，而那些吸水性弱的如聚脂面料，可以做成风衣、雨衣等衣服既防水又挡风。
四、幼儿再次实验，了解布料相同、液体种类不同，吸水性是否相同。
1、为幼儿提供几种不同的液体：清水、热水、肥皂水、醋各一盆，让幼儿任选相同的一种布料分别放入不同的液体，再次进行实验。
2、幼儿操作，并记录实验结果。
幼儿记录卡（二）
注：在实验结果栏里用数字1、2……依次排出布的吸液高度。
液体
布料清水热水肥皂水醋
3、幼儿讨论实验中的发现，并结合日常生活中的经验进行迁移。
小结：同一种面料用不同的液体浸泡，其吸水与溶解速度也不一样，因此，平时我们在洗各种面料的衣服时，为了更好的去污，会用较热的肥皂水或用其它一些洗涤用品来浸泡衣服，而只用清水是很难去污的。
注意事项：
1、做第一个实验时注意要把五种布挂在长木棒上同时放入水中观察，以确保实验的准确性。
2、在做第二个实验时注意布料放入不同液体的时间应该基本相同。
知识背景材料：
午饭前我请小朋友到盥洗室去洗手，结果回来的时候，丁丁告诉我她洗手时不小心把袖子给弄湿了，我一看，果然不错，连她里面的衣袖也都湿了。这时，雯雯也挤到我的身边，高高地举起她的衣袖，神气地说：“我的袖子弄上水也不会湿。”原来她带了一副聚脂面料的护袖，很多孩子都觉得挺奇怪的，为什么有的衣袖容易弄市，有的却不会呢？对此，我设计了本次活动，让幼儿通过自己的操作来了解真相，进一步激发他们探索科学奥秘的欲望。
大班科学教案：有趣的影子
一、活动目的：
1、引导幼儿获得有关“光和影子”的感性经验。
2、初步了解影子的作用，引发对这一自然现象的兴趣。
3、引导幼儿主动参与操作活动，激发幼儿的探索兴趣，求知欲望。
二、活动材料：
1、彩色纸剪的各种物体形象，立体玩具和影子棋盘。
2、白纸、手电筒、胶水若干，记录纸人手一份。
3、无影灯图片若干张。
三、活动过程：
1 以谈话活动“我知道的影子”，引起幼儿探索欲望。
师：你知道影子是什么样的吗？
师：今天我们准备了四组材料玩影子，而且这四组材料都不一样，你可以选择喜欢的材料玩一玩、画一画，看看你有什么发现？
2、幼儿操作玩影子，了解影子与光线的关系。
师：你们发现了什么？（个别幼儿演示并介绍记录结果）
师：（整理记录）当光线位置变化了，影子会变；当物体位置变化了，影子同样会变。
（示图一）当光线位置较高时，影子就短。这是因为物体阻当了较少的光线。
（示图二）当光线低斜时，影子就长。这是因为物体阻当了更多的光线。
3、利用光和影子的感性经验，玩“影子棋盘”。
玩法：幼儿两人一组，分别选择红方、蓝方。轮流把中间的水彩笔的影子照在对方的棋盘标志上，影子的最远处停在不同的标志上可以得不同的星数，比一比谁的星最多。
4、影子在日常生活各种运用。
师：影子在我们的生活中无处不在，它对人们的生活有什么作用？我们什么时候不需要影子？
5、延伸活动：踩影子。
6、亲子活动：制作影子钟
四、注意事项
为了活动的效果，活动教室的窗户最好用防紫外线的窗帘进行遮挡。
五、知识背景材料：
影子产生条件：物体挡住了光就有了影子。
当光线低斜时，影子就长。这是因为物体阻当了更多的光线。
当光线位置较高时，影子就短。这是因为物体阻当了较少的光线。
方案策划 篇2
一、活动目的
本次活动倡议学生用朴素的行动、自由多样的形式表达对老师的真情和感谢，发扬尊师重教光荣传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，构建更为和谐的师生关系。
二、活动主题：
“师恩情深，感谢有您!”教师节感恩系列活动。
三、活动内容：
1.开展“爱要说出来”活动。要求在9月10日教师节当天，在上课时统一大声说“老师，您辛苦了，老师，我们爱您!”
2.开展“老师，我想对您说”活动。具体步骤如下：各班班长、团支书积极行动起来，深入到同学中间，广泛收集节日同学们最想对老师说的话，各班委用卡纸设计教师节感恩树，上面有“师恩情深，感谢有您”和“老师，我想对您说——”字样，并与班主任商议张贴于教室内(也可在教室后面的黑板画出感恩树，并将纸条当树叶贴上)9月9日晚自习后，各班级同学将想对老师说的话写在各自设计的彩色纸上，并将纸条当作树叶贴在“感恩树”上。
3.“祝福送恩师”活动。从9月10日，各班团支部、班委独立组织开展以班级为单位的感恩教师活动。要求各班认真发动、积极准备，号召学生用朴素、多样的形式表达对老师最真诚的感谢。提倡自己动手，鼓励积极创新，但以表达心意为主，反对铺张浪费和相互攀比。
方案策划 篇3
一、我国农产品市场营销的现状
1.1农产品市场建设发展迅速
我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析
1、顾客来源
作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
2、面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。
此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。
3、营销优势与劣势以及解决措施
优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。
劣势以及解决措施：
1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。
2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。
3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。
4)、与企业联手。达到双赢局面。
三、经营策略
1、农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
2、农产品营销战略与策略创新经营
运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。
第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。
第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)：
一农产品营销的新产品开发策略
农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
二农产品营销价格策略
农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。
三农产品营销品牌化策略
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。
⒊包装创牌。美化农产品外表。
⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象
⒌做好名牌保护工作
四农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。
五农产品促销策略
农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。
六农产品营销渠道策略
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。
4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。
方案策划 篇4
为全面贯彻落实“三个代表”重要思想和科学发展观，进一步丰富团组织建设内容、巩固团组织建设阵地，校团委继续在全校各基层团支部开展以“我与祖国共奋进——学校发展我成长”为主题的“特色团日”活动。而化学工程学院的“特色团日”活动每学期都有新的亮点，这正体现了它的发展潜力。“特色团日”作为一项体现各支部特色，展示各支部风采的绚丽舞台，已经成为化学工程学院的一道亮丽风景线。
此次活动由化工学院组织部负责，经过我 部多次讨论，制定了活动开展的计划：
一、活动前期准备工作
1、XX年年10月15日召开一次组织部内部会议，讨论活动中可能出现的问题，介绍前几次活动的经验与不足，对活动的顺利举行做好充分准备。
2、准备学院团委对基层团支部举行“特色团日”活动的通知及活动评比方面的材料。
3、XX年年10月16日召开一次团支部会议，以文件的形式将本次活动的意义、活动要求、注意事项等通知下达到各支部，并向个团支书介绍历年活动中的基本情况和经验教训。
4、请分团委学生会新闻中心、宣传部和外联部的相关负责人对活动过程中的新闻宣传等方面对支部团干进行培训。
5、各支部活动前期的策划书交至组织部，组织部对活动的可行性进行评估，对活动中可能出现的问题给予指正。
6、组织部对活动经费进行预算。
二、活动中期的开展
1、相关要求：各团支部支部严格按照“活动策划书”开展活动。特殊情况的报组织部后，经批准同意后可作适当的调整。活动过程中，要求各支部保留活动的相关资料（宣传板，横幅，照片等）。
2、成立“特色团日”活动监督小组，及时了解各支部活动情况。
3、在活动过程中，如各支部遇到困难，监督小组成员应及时上报组织部并不遗余力的帮助支部解决问题。
三、活动后期的总结：
1、再次突出强调活动的意义：预计XX年年11月28日开一次团支部会议，再次强调活动的意义，并对活动作一次总结。
2、要求各支部开一次总结会议，将活动中的所得、所感及所想互相交流，让大家各有所得。
3、各支部上交组织部一份总结报告书，对自己的活动作一次全面的评估，给自己打分。将此次活动的后期宣传做好，最好将活动的基本资料（文字资料，图片资料等）发到网上。
4、对于活动中表现较好的支部给予一定的奖励。比如对表现突出的个人给予终策加分的机会，对于优秀的支部给予评选优秀支部时加分的机会。
特色团日的基本计划就是这些，希望在活动过程中，所有人都能按照计划执行，将此次特色活动办好！
方案策划 篇5
一、活动目的：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升企业竞争力；
2、对区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：
三、年会时间：
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：
五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：
七、会场布置：
会场内：方案：舞台背景喷画：文字内容、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；
会场外：充气拱门放置宾馆大门外主要通道；宾馆入口处挂红布幅；宾馆内放置指示牌；
企业年会的举办同样离不开活跃气氛的年会礼品，每一位参与年会的参会人如果收到一份别致的具有纪念意义的年会礼品，感受到举办人的诚意和祝福，一定会取得最佳效果，另外在年会中的互动节目中，送上一些小巧精致的年会礼品，更能活跃气氛，同时在奖励优秀员工时选择实用的年会礼品，更能拉近员工与企业的距离，增强企业核心凝聚力。
方案策划 篇6
一、活动主题：
星光唱响——城市的心
二、活动时间：
三、活动主旨：
1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在形成节日的相应氛围。
2、结合业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为
主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。
四、活动预期
按照目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。
五、活动内容
商品促销
1、月圆折更高！
9月25日18：00起，步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣折（或者满就减元，与广场，超市联合进行）；
环球影城中秋节当天5元票价；
餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。
娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。
2、星光唱响，城市的心！
9月26日——10月7日，商品类每满元减元（公司不承担任何由于满减造成的利润损失）。
为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。
环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。
公关演艺类活动
1、星光唱响，城市的心——王蓉走进暨搜酷城开业典礼。
2、中秋国庆礼品一条街
月饼区
9月15日开始，在步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。
礼品区
中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….
餐饮美食区
中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐（具体由各餐馆定制）。
娱乐区
邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。
影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。
文艺演出区
中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，员工文艺演出。费用控制在500元以内。
氛围营造
（1）、中秋礼盒一条街
由超市采购部统一采购商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味），超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米
（2）、天下美食一条街
由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目；
场地提供50米
（3）、时尚娱乐
由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米
以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备（象美食的展台等）
方案策划 篇7
一、活动背景目的及意义：
在12.5国际志愿者日到来之际，为我院红十字的志愿服务更上一个新的台阶，我院红十字会根据自身发展情况特组织本次服务基地挂牌仪式。
尊老爱幼一直以来都是我们中华民族的优良传统。在今天这个经济繁荣的时代里，中年一代的人们工作日益繁忙，无暇顾及身边的父母。所以，现在的社会有了很多内心孤独无依的老人。我们作为新时代的大学生和青年志愿者就非常有义务来担起这个社会责任，继续发扬这个延续不灭的传统美德。同时，为了培养我们青年志愿者的服务技能和积极贯彻党中央关于构建社会主义和谐社会的要求，给老人送去温暖。
20xx年上半年，我们合肥学院红十字会在合肥市红十字会的指导下与寿星园签订相关志愿者服务基地协议。建立红十字会“志愿者服务基地”，目的是接受红十字志愿者进行志愿服务，为其提供服务经验、提高社会实践能力创造条件，促进组织发展和社会稳定，同时为了发扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神。
二、活动名称：
合肥学院红十字会志愿者服务基地挂牌仪式
三、活动主题：
奉献爱心传递亲情
四、活动时间：
20xx年12月4日
五、活动地点：
合肥市寿星园老年公寓
六、活动对象：
寿星园老年公寓、合肥学院红十字会成员
七、活动形式：
挂牌仪式，文艺表演，优秀服务志愿者颁奖
八、活动具体流程：
(一)、前期准备20xx.12.4之前
1、材料准备
2、由南区红十字会准备材料借音响设备。
3、由副会张圣杰提前一周去敬老院与院长商谈挂牌的有关事宜。
4、外联部负责联系市红会孙主任，邀请参加。
5、邀请青志联领导，团委老师和社团指导老师，以及相关媒体出席挂牌仪式并发言。
6、培训部负责制作标牌，并制作包装标牌的红布红绸(打花结)、礼仪授带。
7、南、北区红十字会同时准备节目在挂牌仪式上表演。
8、红十字会内部开始进行优秀志愿者的评选，在挂牌仪式上进行颁奖。
(二)、活动开展(20xx.12.4)
1、早上7:30安排人员提前去敬老院布置活动场地。
2、8:00左右活动人员分别从合肥学院南北区出发并且在8:40左右到达敬老院。
3、9:00仪式开始，主持人发表讲话，先由是市红十字会领导发表讲话并且宣布挂牌仪式开始，然后由市红十字会领导，指导老师，敬老院院长共同揭牌并合影。
4、文艺表演正式开始
5、由团委老师对获得优秀志愿者的人员进行颁奖。
6、活动结束由敬老院院长和团委老师发表讲话并且宣布挂牌仪式结束
九、活动资源：
合肥学院红十字会会费
十、活动支持单位：
合肥市红十字会、合肥学院红十字会合肥学院后勤与资产管理处，合肥学院社团联合会，合肥学院青年志愿者联合会
十一、活动经费预算：
标牌：200元、
横幅：50元、
水20元、
慰问品150元。
十二、活动注意事项：
活动中要注意人生安全，活动过程中要注意老人的人身安全。
各项花费要注意节约
准确及时多方协调各方人员
方案策划 篇8
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题
(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于X杰集团(X杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4.我店优势分析
(1)我店是隶属于X杰集团的'子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
(2)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;②便利的交通和巨大的潜在顾客群;③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
1)收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
2)不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
3)关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
三、市场营销总策略：
1.“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重
2.进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对X杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
3.采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、20xx年行动计划和执行方案
(一)销售方法的策略：
1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②.抽奖及精品赠送优惠。
3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6.在年节开展促销活动。
(二)广告策略
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
1.市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点.A.：质量来自实力的保证.B.先给您惊喜的价格，不行动就会心痛.C.在广告中创造一种文化。3.诉求重点A.企业形象广告B.商品印象广告：C.促销广告.4.实施方法：①报纸广告,<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告②宣传海报.③综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.
五、营销预算
六、评估控制
1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3.战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
方案策划 篇9
老上海复古婚礼
有一种空间，它低调、奢华，骨子里透露出浓浓的文人趣味。有一种气质，它自由、开放，处处显露着海纳百川的胸怀。这就是老上海的精神，在怀旧风盛行的今天，它被定义成一种风格，代表了经典与复古。二三十年代的旧上海，那是个传奇而又富有神秘色彩的年代，愿他们的爱情也同那个时代一般，纵然经过时间的冲刷也不褪色。
波西米亚主题婚礼
绚丽的色彩，引人瞩目的视觉效果，这是很多新人追求的梦中婚礼。如果你就是其中一员，那么这样的绚丽波西米亚主题婚礼一定会是你的菜!新娘的胸花，新娘的花环以及手捧花、项链都融入了色彩斑斓的波西米亚风元素。看着这样一场色彩的视觉盛宴，谁会不爱呢?
草坪主题婚礼
这一抹明黄，似遇见可可西里的清澈，又似莫妮卡妖娆眼神的即视感，在醒目而舒适的色彩里顾盼生辉，这才不辜负这个百花争先恐后开放的热情，它温暖纯粹给人所有美好的想象空间，唤醒所有感官尽情的去享受吧。摇滚主题婚礼
绕滚风格主题婚礼
一场摇滚重金属风格的婚礼。上面是灰色的水泥墙为婚礼背景，钢筋水管为装饰元素。两人在婚礼上选择演唱的歌曲，左右乐队、逃跑计划......
爱丽丝主题婚礼
如果不想走出去，那就让森林走到室内来，于百花齐放，万兽共鸣中奏响一场森林狂欢派对的序曲，在亦幻亦真的爱丽丝仙境中开启一段奇幻之旅。
孔雀主题婚礼
婚礼场地足够精致，为保万无一失，是不是该仔细检查检查有什么忽略了?椅背装饰怎么能这么粗心大意，不做任何装点呢?千篇一律怎么会是80、90新人们的风格，创意才是他们的新主张，看看这21种椅背装饰是否给你的婚礼一定启发?孔雀主题婚礼不可缺少的一部分
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