方案策划

【精华】方案策划模板锦集九篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的方案策划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

方案策划 篇1

　　第一部分：前期

　　1、新郎： 新娘：

　　2、时间：20xx年 月 日

　　3、婚礼地点：

　　4、婚庆重要工作人员名单：

　　婆家总管： (接待工作、负责联络、沟通各项工作)

　　娘家总管： (接待工作、负责联络、沟通各项工作)

　　总 策 划： (负责总体现场协调、布置现场)

　　总 执 行： (负责会场所需道具的安排及工作人员的调度)

　　车 管： (负责车辆按时到位、排列及头车装饰、安排司机礼品发放)

　　宴席主管： (负责宴会烟酒糖等物品的管理及发放、安排婚礼宴席标志如：新亲席、主宾席、领导嘉宾席、控制好标志席人员及人数、婚宴结束负责收拾清理婚宴现场事宜)

　　接待主管： (负责签到、客人的分布及其接待工作)

　　礼炮主管： (负责婚礼全程的礼炮及礼花工作)

　　影视人员： (负责婚礼的摄像摄影工作与现场转播)

　　司 仪： (负责主持结婚曲礼及指导各项工作)

　　翻 译： (负责主持人与新郎的沟通)

　　证 婚 人： (负责宣读结婚证书并致词)

　　嘉宾讲话： (要求讲话时间在3分钟之内)

　　司 书： (负责酒店来宾签到)

　　司 礼： (负责贺喜人员礼品)

　　第二部分：准备阶段

　　婚礼，是你一生神圣的仪式，是一生一世的程诺，也是甜蜜幸福的开始。浪漫时尚的水上婚礼，是近来新兴的一种西式婚礼的模式，以时尚浪漫为主题，即简洁时尚又浪漫环保，突出个性化，烘托神圣而浪漫的气息。

　　婚礼梦想：

　　新人的婚礼梦想时尚、浪漫，而且很朴实，就是希望婚礼能给大家留下难以忘怀的记忆，从精心布置的婚礼现场到浪漫、唯美、轻松的婚礼氛围。

　　婚礼亮点

　　1、会场布置:

　　浪漫时尚的水上婚礼，整个会场黄色多一些(新娘比较喜欢黄色)，衬托婚礼的温馨与唯美，让人感觉仿若置身于梦境中。

　　2、传统的入场仪式：

　　新人将穿着唐代皇帝大婚时的服装，新娘乘坐马车，新郎骑马进入兴庆公园。绕兴庆公园环游一周，到达兴庆湖畔。

　　3、浪漫的.求婚仪式：

　　新娘穿着婚纱坐在兴庆湖的岸边等后。新郎手捧鲜花，坐着龙船随着庞大的迎亲队伍迎接新娘，单膝跪地向新娘献花。

　　1、婚礼前二周确认帮忙人员，并在婚期前二日通知帮忙人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。

　　2、新娘需提前两周在化妆地点联系好化妆、婚纱

　　3、购买喜烟 条，喜酒 瓶，喜糖 包

　　4、送喜贴

　　5、准备婚礼中的红包

　　场地布置

　　新郎新娘到达湖岸时放飞99个氦气球(加同心锁一副);在地毯的开始端1/3处放鲜花拱门一个;地毯两边各放6个用鲜花装饰的铁艺路引;舞台规格：2.4米×4.8米(根据现场搭建);舞台背景布置，用白色纱缦加紫纱两条，上点缀绿色植物有新郎、新娘、weedding字样，白色纱缦前面放五连铁艺鲜花点缀。舞台两侧放高山流水杯塔和蛋糕架;

　　舞台效果：冷焰火12个、泡泡机2台、彩虹机1台;

　　声 效：乐队3人(键盘、贝司、电吉它负责现场的特效音及背景音乐);

　　督导人员3名，对讲机6部，用于整场婚礼的调整与沟通工作及现场秩序维持。大船一艘，机动小船两艘，大船前后用大红绸花装饰，两侧悬挂10个大中国结，大小灯笼60个。(鲜花也行)司仪一名，摄像2名，摄影1名。椅子、椅套、椅背花若干。800W音响一套(含碟机、调音台、功效、均衡器、无线麦克风2支)。爱情鸽2只。飞机模型1架

　　天使1名。花童2名。投影仪1部。

　　其它装饰：签到台的装饰(签到册、签到笔 、签到台花)

　　第三部分：婚礼当日

　　伴娘职责

　　婚礼前：

　　1、参与准备婚礼策划书

　　2、准备本人参加婚礼的礼服

　　3、参与工作会议

　　4、熟记婚礼当日流程

　　婚礼当日：

　　1、早上到新娘家，陪同新娘化妆梳洗

　　2、随身携带新娘当日需要的物品

　　(1)、木梳1把

　　(2)、餐巾纸、湿巾纸

　　(3)、手机

　　(4)、工作人员联络表、婚礼流程图

　　(5)、针、线

　　婚礼婚宴中：

　　1、陪同新娘迎接宾客

　　2、作为新娘与婚礼总监，司仪之间的联络人

　　3、陪同新人向宾客致谢、敬酒

　　4、注意新娘仪容，随时提醒新娘必要时请化妆师补妆

　　5、随时陪同新娘换妆，整理换下的衣物

　　婚礼后：

　　1、陪同新娘送宾客

　　2、带回新娘的婚纱等物品

　　伴郎职责：

　　1、参与婚礼

　　2、协调新人制作来宾客名单索引、席位表、桌位分布图

　　3、准备本人参加婚礼的礼服

　　4、参加工作会议

　　5、熟悉当日婚礼流程

　　婚礼当日：

　　1、上午陪同新郎迎新娘

　　2、携带新郎当日需要的物品

　　(1)、木梳1把

　　(2)、餐巾纸、湿巾纸

　　(3)、手机

　　(4)、婚礼戒指(婚礼进行前交于总执行)

　　(5)、工作人员联络表，婚礼流程图

　　3、负责向某些专业工作人员派发喜糖、红包(由新郎提供)

　　婚礼、婚庆中：

　　1、陪同新郎迎接宾客

　　2、作为新郎与婚礼总监，司仪之间联系人

　　3、陪同新人向宾客致谢，敬酒

　　4、注意新郎的仪容，随时提醒新郎，必要时请化妆师补妆

　　5、协调新郎换装，整理换下的衣服

　　婚礼后：

　　1、陪同新郎送宾客

　　2、带回新人所留物品等等。

　　备注：1、新娘的婚鞋最好提前试着穿穿、踩踩，以免婚礼当天夹脚;

　　2、以上所有婚场布置及婚礼准备程序必需在婚礼前一天完成。

方案策划 篇2

　　一、活动概况

　　1、活动背景

　　泉州理工学院财经系团总支—学生会迎接××级新生，为了让新生更快融入泉州理工学院财经系团总支—学生会这个大家庭，让他们能尽快融入校园生活和学习中，我们构建了一个能促进我们交流的平台。

　　2、活动目的及意义

　　丰富同学们的课外娱乐生活，提高我们的综合素质，培养积极向上的进取精神，致力于打造成一个真正属于所有热爱篮球，钟情篮球的学生的节日，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台。我们将本着“友谊第一，比赛第二”的原则，以促进部门间成员以及各专业同学的交流和沟通为根本出发点，让本次活动顺利进行。

　　3、活动时间：

　　9月24日至10月11日

　　4、活动地点：

　　篮球场

　　5、活动名称：

　　财经系×级新生篮球赛

　　6、活动对象：

　　泉州理工学院×级新生

　　参赛队伍：会计1—4班代表一个队（A）

　　会计5—8班代表一个队（B）

　　市场班代表一个队（C）

　　工商班代表一个队（D）

　　人力班代表一个队（E）

　　电商班代表一个队（F）

　　7、主办单位：

　　泉州理工学院财经系团总支

　　8、承办单位：

　　泉州理工学院财经系团总支学生会——体育部

　　9、项目负责人：

　　10、联系电话：

　　二、活动内容策划

　　1、比赛规则

　　1）第一轮小组淘汰赛：由各班体委抓阄决定，打3场，3队胜方进入第二轮比赛，3队输方抓阄，抓到抽空的待定，其他两队比赛输的淘汰，赢的跟抽空的队再比赛，胜方进入第二轮，输的直接淘汰。

　　第二轮淘汰赛：由剩下的四队抓阄，打2场，2队胜方打第一二名。2队输方打三四名。

　　2）比赛场地为一个标准篮球场；每场比赛每队上场队员为5名，比赛时间为上下半场，每半场各20分钟，中场休息10分钟。比赛结束两队积分相同时，则举行延长赛5分钟，若5分钟后比数仍相同，则再次进行5分钟延长赛，直至比出胜负为止。每队上下半场各有2次暂停机会，加时赛各有1次暂停机会，下半场的最后5分钟将会采用犯规、出界停表。替补队员人数和替换上场人数均不限，被替换下场的.球员可以再次上场；

　　3）每场比赛设有2名裁判和一名记录员。

　　2、比赛要求

　　请比赛队伍务必在比赛前15分钟到场，填写有关比赛资料，如果在比赛开始后，15分钟内未到达比赛场地或运动员人数不足四人，则以该队弃权论，判对方赢30：0。若因为下雨、上课或者场地原因不能比赛或者赛程有变动的情况，要告知体育部，由体育部另行安排比赛时间，安排好之后再通知。

　　各队上场队员必须统一着装。比赛时必须以友谊第一、比赛第二，在公平、公正、公开的宗旨下进行，比赛裁判必须严格公正执法，比赛双方队员必须尊重主裁判的一切判罚，不得攻击、干扰主裁判，不得打假球，如有上列情况者，视情节严重程度给球队乃至球队予处罚。如果赛后裁判或者球队有情况通报或者要上诉给体育部，则要有真凭实据，最终结果由体育部裁定。

　　三、前期准备

　　赛前准备：

　　1）宣传准备：制作海报1张

　　2）材料准备：哨子、秒表、记分牌

　　3）人员准备：裁判、记分员、记录员

　　4）场地申请

　　活动其他事项：

　　1）比赛场地：篮球场（待定）

　　2）比赛负责人：4个

　　3）现场秩序维护人员8个

　　突发情况应对方案：

　　如果遇到下雨，则先暂停比赛，再定比赛时间。

　　如果场地冲突，则先暂停比赛，优先解决矛盾。

　　如果队员与队员、队员与裁判、裁判与观众起冲突，则先暂停比赛，优先解决矛盾。

　　如果裁判、记分员或是记录员临时有事，则马上联系替补人员。

　　四、宣传方案

　　海报*2

　　悬挂地点：学生宿舍3号楼4号楼之间

　　横幅*2

　　悬挂地点：学生宿舍栋3号楼4号楼之间之间、篮球场

　　班级宣传：

　　宣传方法：找各班体委和部门里的干事进行代理宣传

方案策划 篇3

　　第一，圣诞节必备用品——圣诞树。

　　网上购买的圣诞树是两节装的，你可以同时购买彩色小灯（插电）和装饰的物品，就是悬挂的小物件，可以是小彩球、圣诞袜子之类的。

　　第二，孩子喜欢的物品，装在礼盒。

　　孩子们喜欢圣诞节的原因之一就是有自己平时想要的礼物没有买的，在今天都能得到满足。所以爸爸妈妈们从现在开始就要留意孩子们平时想买什么，可以偷偷买下来，用礼盒装好，在圣诞节装饰的时候放在圣诞树下面。

　　第三，立体雪花或者发光雪花装饰房顶。

　　房间的.顶部可以悬挂立体雪花或者是发光雪花，雪花在白炽灯的照射下会很漂亮。如果用的是立体雪花，可以用上面的线条或者是鱼线，上面黏贴的可以是宽胶带。一高一低的进行悬挂。

　　第四，必不可少的贴画—圣诞老人贴。

　　圣诞老人是不可缺少的，房间的门上和窗户上都能装饰几个，还能买镂空圣诞老人，买泡沫喷在窗户上，也是一条亮丽的风景线那。

方案策划 篇4

　　设计理念：

　　本设计通过学生自主探究的学习活动，对森林遭到严重破坏的现象进行思考，并能利用收集到的各种文字、数据、事例、照片等资料来了解破坏森林的后果，增强保护森林的`意识。本次活动，把课堂学习与社会生活紧密结合起来,培养他们收集、积累、处理、运用资料和信息的能力。

　　教学目标：

　　1、通过活动激发学生研究森林与人类关系的兴趣，增强学生的环境保护意识。

　　2、培养学生收集、整理资料及分析、使用资料的能力。

　　3、在活动中，使学生体验整理、分析、使用资料的全过程。

　　教学重、难点：

　　能通过对资料的分析、归纳、整理指导自己的行为，增强保护森林的意识。

　　一、导入新课。

　　1、观看录象

　　2、谈话导入。

　　二、议一议

　　1、计算一棵树的价值。

　　2、思考：人类的哪些行为会破坏森林?森林遭到破坏后，又产生哪些不良的后果呢?

　　3、全班交流

　　4、展示“绿色之星”讨论卡

　　二、想一想

　　1、思考：假如森林从地球上消失了，没有森林的世界将会是什么景象?

　　2、全班交流

　　3、我准备为保护森林做些什么呢?

　　4、自我评价。

　　5、总结谈话。

方案策划 篇5

　　面对市场竞争出现了“白热化”的状态，国内各大期刊社纷纷拿出“杀手锏”争夺应该属于自己的一份市场份额，同时也出现了各种各样的促销手段。每一种促销手段，他们都有一个前期的市场促销策划方案。促销策划方案决定着促销手段的实施、成败以及效果。但都是万变不离其宗。

　　一、促销概述

　　1、 促销的定义：促销是促进营销、销售的简称。具有广义、狭义两层意思。

　　广义的促销是指出版单位通过产品、价格、分销策略、广告、公共关系、人员推销、销售促进等一系列工具的运用，达到增加销售的目的。

　　狭义的促销则非麦卡锡所指的4P(产品、价格、促销、渠道)要素之一，而是指属于该促销中的与广告、公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素——销售促进(“营业推广”或者“销售推广”)

　　2、 促销的内容：促销的实质是一种信息传播、沟通行为，是针对读者对信息的心理需求，采用适当的信息沟通手段而进行的整体营销、沟通活动。

　　它的核心内容是：什么人，向谁推介什么，用什么方式推介，通过何种途径推介，达到什么目的。

　　具有两种基本形式：出版物营销信息的单向式传递沟通、出版物营销信息的双向式传递沟通。单向式传递沟通是指出版单位对读者或者读者对出版单位，一方发出信息，另一方接受信息。双向式传递沟通则是指出版单位、读者相互交流、互通信息、不断进行信息的反馈与调整。

　　一般来讲，促销的内容主要包括以下几层意思：

　　(1)、出版物促销的核心是出版单位与目标读者的双向沟通。出版单位与读者之间达成交易的基本基本条件是信息沟通，引起读者的注意，并结合读者的需要形成消费动机，才有可能使读者产生购买欲望。

　　(2)、出版物促销的直接目的是引发、刺激读者产生购买行为。读者能否产生购买行为主要取决与读者的购买欲望，而读者的购买欲望又与外界的刺激、诱导密不可分。通过各种传播方式把出版物等有关信息传递给读者，以激发其购买欲望，使其产出购买行为。

　　(3)、出版物促销的方式有人员促销与非人员促销。人员促销也称为直接促销或人员推销，是出版单位运用推销人员向读者推销出版物的一种促销活动。它主要适合于在读者数量少、比较集中的情况下进行促销。非人员促销又称间接促销或非人员推销，是出版单位通过一定的信息传播途径传递出版物的相关信息，以促使读者产生购买欲望、发生购买行为的一系列促销方式。他适用于读者数量多、比较分散的情况。

　　通常来讲，出版单位在促销活动中将这两种方式结合起来运用。

　　二、促销策略类型

　　1、 广告：广告是指通过一定的传播途径向读者传递信息的有效方法。目的是为了影响目标读者的思想意识和实际行动，使之发生有利于出版物的转变或维持。有以下特点：

　　A、 传播迅速、受众面广

　　B、 通过反复渲染、反复刺激扩大出版物的知名度

　　C、 简单易用

　　D、 人均费用低

　　2、 公共关系：通常指不以出版单位自己的身份，而是以第三者的身份通过各种途径使出版单位或者出版物能形成良好的读者印象和品牌形象，最终仍以提高实销率为目的。(充分利用忠实读者对出版物的良好口碑进行宣传)。有以下特点：

　　A、 公共关系活动范围广泛

　　B、 出版单位(出版物)整体形象提升是公共关系的核心

　　C、 公众接受程度高

　　D、 长期性和长远观点

　　3、 人员推销：是指出版单位通过派出销售人员，借用各种销售渠道平台与一个或者一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销出版物，促进和扩大销售。有以下特点：

　　A、 双向信息沟通使信息传递容易被接受

　　B、 人际关系强，容易建立较稳定的购销关系

　　C、 灵活性强，具有能动性和选择性

　　D、 针对性强

　　E、 信息收集反馈能力强，便于出版单位决策

　　4、 销售促进：是指出版单位运用各种短期又因，鼓励读者购买的促销活动。销售促进可以有效地推进出版物占有的市场份额，有效地抵制和击败竞争者的促销活动，有效地刺激读者购买，有效地影响渠道商的营销活动。

　　大致分为以下三类：

　　(1)、向读者推广的方式

　　A、赠送样品

　　B、赠送代价券

　　C、包装兑现

　　D、廉价包装

　　E、赠品印花

　　F、有奖销售

　　G、优惠券

　　H、俱乐部制或者会员制

　　(2)、向渠道商推广的方式

　　A、购买折扣

　　B、资助

　　C、销售奖励

　　(3)、向发行人员推广的方式

　　A、销售红利

　　B、销售竞赛

　　C、销售回扣

　　D、职位提拔

　　销售促进有以下特点：

　　A、 刺激强烈、效果显著

　　B、 即时与短暂效应

　　C、 方式多样、不拘一格

　　5、 直接营销：指运用一种或多种通信手段或其他传播途径传播促销信息，使某一区域内的读者产生购买动机，到各终端点购买通过各种通信方式购买。一般过程是：传播信息——读者产生购买动机——读者购买(订购)——终端点直购(出版单位邮寄)。其典型形式如下：

　　A、 促销出版物信息

　　B、 邮购订单

　　C、 电话订购

　　D、 直复广告

　　E、 电子网络销售

　　具有鲜明的特色：非公众性，信息一般发送至某个特定的人;订购，信息 为某读者订购以满足他的诉求并发给他;及时，信息传播速度非常快;交互反应，信息内容可根据个人读者的反应而改变。

　　三、促销策划的流程

　　1、 促销调查：是指对影响出版物促销活动的有关资料进行收集和整理，分析出版物促销的外部环境和内部状况，目的是为出版物的决策提供依据，是促销策略设计的重要基础工作。

　　A、 调查程序：促销调查遵循一定的科学程序，常见的调查程序分为6个阶段：

　　(1)、准备阶段。主要包括分析问题所在及问题焦点，明确调查问题，确立调查目的和设定调查假设。

　　(2)、制定计划阶段。主要包括制定调查计划、确定调查方法、设计抽样计划、训练访问员和试调查。

　　(3)、正式执行阶段。主要包括设计调查问卷、实施调查、收集信息、控制进度和控制调查质量。

　　(4)、结果处理阶段。主要包括资料整理、资料统计分析、解释资料间相互关系。

　　(5)、补充调查阶段。主要包括对未收集到的信息进行补充调查。

　　(6)、撰写调查报告阶段。主要包括撰写促销调查报告，提出结论与建议。

　　B、调查方法

　　(1)、资料来源。调查资料可分为原始资料和二手资料。原始资料是指为达到当前待定目的，通过实地调查获取的第一手信息;二手资料是指为其他目的已经收集到的信息。

　　一般来说，促销调查开始时，通常先着手收集二手资料，以判断问题是否已经解决或解决的程度。其来源通常有出版单位内部资料(各种销售数据)以及其他出版物外部资料。

　　(2)、调查方法。收集原始资料的方法多种多样，常用的有观察法、小组座谈、问卷调查法、实验法等

　　C、调查内容：出版物促销调查必须围绕出版物的促销策划工作来进行，既要了解影响促销的微观因素及变化，又要了解与出版单位促销工作密切相关的宏观因素的变化。因此，出版物促销调查包括外部调查和内部调查两个方面。

　　(1)、外部调查。包括促销环境调查、市场终端调查、竞争对手调查、读者调查等。

　　(2)、内部调查。包括出版单位营销能力调查、营销事务调查、财务能力调查、管理能力调查等。

　　2、 确定促销目标：出版物的促销目标应与出版单位整体营销目标以及该阶段促销目标相配合。促销目标可以是对于市场或财务等经济效益性质目标的描述，如扩大市场份额、提高出版物接受程度、增加销售额，也可是对于出版物形象等目标的描述。可以细分以下：

　　A、出版单位在不同时期的促销目标。可以从两个不同的角度来分析出版物在不同时期的促销目标。

　　(1)、出版物生命周期各阶段的促销目标。

　　a.导入期：缩短出版物与读者之间的距离，引导潜在读者试读，认知本出版物。

　　b.成长期：鼓励零星购买、刺激潜在读者，增强终端商的接受程度。

　　c.成熟期：刺激长期购买，吸引竞争出版物的'读者，保持原有的市场占有率。

　　d.衰退期：处理库存。

　　(2)、销售淡旺季的促销目标。

　　a.销售淡季：维持读者对出版物的兴趣，刺激需求，提高淡季期间的实销率

　　b.销售旺季前：影响读者的购买决策，争取竞争出版物的读者。

　　c.销售旺季：鼓励零星购买和长期购买(订阅)，鼓励读者接受出版物的衍生品。

　　d.销售旺季后：采取组合销售法以回笼资金，减少积压风险。

　　B、出版单位针对读者不同属性的促销目标

　　(1)、鼓励现有读者继续订购本出版物。

　　(2)、争取潜在读者，培养新的读者群。

　　(3)、争取未接触过读者的试读，从品牌竞争者中夺走品牌转换者。

　　3、选择促销工具组合与方法：核心内容是如何根据促销目标，选择适合的促销工具组合，并有针对性地分解促销任务，根据目标及人物选择具有可操作性、可行性的具体促销方法。

　　A、选择促销工具组合：选择促销工具组合，要综合考虑出版物属性、时间性、读者购买准备阶段等多种因素，并和出版单位自身特点相结合。确定广告、公共宣传、销售促进、人员推销、直接营销等几种工具在整体促销活动中的重要性，优先次序，资金分配等，作为下一步进行各项具体的活动策划的前提。

　　B、促销任务分解：为了进一步将促销形成一个个的活动、计划、组织和政策安排，需要对已确定的核心任务进行分解。一般根据沟通主题要求来进行，当然也可以按组织、部门、诉求对象进行分解，但不论如何分解，制定一个详细的活动计划项目表是不错的选择。如某一出版物在某一时段按照促销目标确定为提高该出版物认知度，则可按主体要求分解为知名度、社会形象力和出版单位支持度，因此可以设计一下活动：新闻发布会、商家座谈会、广告宣传计划、销售促进活动、促销员培训等。

　　C、选择促销方法：促销方法的选择除了要受到出版物属性、营销策略、时效性、读者购买准备阶段等几个因素影响外，最重要的是具体的促销方法必须能够有利于达到所制定的促销目标。见表(促销目标与促销方法之间的适用关系)。

　　实践证明，同时使用多种促销方法比单独使用一种方法更加有效，因此在选择促销方法时，要特别注意各种促销方法的创意组合，通过一下几个例子可以说明不同促销方法的组合应用：

　　●为了让读者看到终端点广告，最后的刺激方法就是兑奖，这种促销方法可以使读者在心理上由衷第投入整个活动，同时达到阅读促销广告的目的。

　　●免费赠送的样刊(礼品)包装可以作为优惠券使用，使读者在试读过后有兴趣产生第一次购买。

　　●为了增加折价券的兑换率，可以在折价券上加上抽奖或者竞猜的活动。

　　●读者参与抽奖活动没有中奖，抽奖凭证可以作为下次购买本刊的优惠券，此举不但能够实现较高的参与率，同时会减少未中奖者的挫折感。

　　●为取得最好效果，对读者的促销与对终端商的促销应该同时进行，如何配合以终端商的特殊激励，那么带来的影响会更大。

　　●为了促使终端商(零售商)大量要数，可以将多项优惠条件同时提供给终端商(零售商)。

　　●在进行读者促销时，为了得到终端商(零售商)更多的协助与支持，可以增设一项针对终端商(零售商)的销售比赛。

　　●出版单位向读者承诺，如果他们在一个促销区域的终端点购买了好几期的本刊，则可以免费或以较低的价格购买出版单位出版的其他产品。由于这种优惠可以增加终端商(零售商)的营业额，所以终端商(零售商)也乐于支持这样的促销活动。

　　4、促销活动策划：在具体活动策划阶段，要分别制定广告策划、公共宣传策划、销售促进策划、人员推销策划方案等内容，并制定促销费用预算计划。

　　A、确定促销活动要素

　　1)促销范围。在进行，促销活动策划时，首先要确定促销出版物的范围。同时，出版物的市场区域通常要有主要市场和次要市场之分，促销活动所涉及的市场范围也是出版单位需要慎重考虑的问题。

　　促销范围的确定主要根据不同出版物的属性在不同销售区域的销售情况、出版单位的自身资源状况、出版单位经营目标和市场竞争状况来决定。如：出版单位的主流畅销出版物是主要的现金流和利润来源，应保持促销力度和更新促销方法;出版单位其他的出版物的作用是发展新的细分市场，寻求新的利润增长点，应加大其他出版物的促销投入;而处于衰退期或者非主流不是市场化的出版物，则可适当减少促销投入。又如，为拓展新的区域市场，获取更大市场份额，通常在新的市场区域采取较大力度的促销。

　　2)促销时机。出版单位在什么时机进行促销活动，对促销效果的影响是不一样的。一般来说，促销时机的选择应根据市场需求和竞争的特点，结合整体市场营销战略来确定。例如，期刊需求存在明显的时效性与季节性，则应在旺季来临之前和旺季期间开展促销活动;如果调查结果显示竞争对手即将有重大促销政策出台，则抢在竞争对手之前开展促销活动，会起到先发制人的效果。

　　3)激励规模。要使促销获得成功，最低限度的刺激物是必不可少的。较高的刺激程度会产生较高的销售反应，但超过一定限度时，其增加比率却是递减的。因此，在制订促销方案时必须决定使成本效益比达到最大的激励规模。

　　4)参与条件。促销活动激励目的是面向目标市场的每一个人，还是有选择的部分人，这种范围控制有多大，哪些人群是主攻目标等，这类问题选择的正确与否直接影响到促销的最终效果。设定参与条件要注意两个问题。一是避免将优惠给予不可能成为本刊的读者;二是防止因条件太苛刻，阻碍了大部分潜在读者的参与。通常，赠品只送给那些积极参与促销活动的潜在读者或者当场购买者。

　　5)促销媒介。在进行促销活动前还必须考虑决定使用何种促销媒介，以及如何向潜在读者传达促销方案。假设促销方法是凭证优惠，则至少有四种方式可使潜在读者获得优惠券：置于包装袋内、在终端点出派发、邮寄、印刷在本刊上。每种方式都代表不同的对象、到达率和成本。包装内的方式主要送达已经成为本刊的读者，成本较低;而邮寄方式虽然成本较高，却可以送达有可能本刊读者的潜在读者中。

　　6)持续时间。如果促销活动的持续时间较短，一些潜在读者可能因为太忙而无法参与这个活动;而促销时间太长，读者则可能认为这是长期降价，使促销活动失去应有的作用，并对品牌产生怀疑。确定促销活动的持续时间应综合考虑本刊特点、读者购买习惯、促销目标、出版单位经济实力、竞争策略及其他因素。

　　B、广告活动策划：主要包括选择什么样的广告创意即表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏传播广告等。

　　C、公共宣传活动策划：主要包括选择何种公共宣传方式，如新闻发布会、展览会、座谈会等，采用何种方法使各新闻媒体能够准确流畅地接受出版物的促销信息等。

　　D、促销费用预算：不同的出版单位在财力资源、市场需求、竞争地位、促销愿望等许多方面存在差异、使得促销预算的决定很难由统一的、科学的方法来进行。常用的四种方法是：

　　a、量入为出法。即根据本出版单位的财力情况来安排促销经费。这种方法量力而行，易于操作，但却忽视了促销对销售的影响，计划性较差。

　　b、销售百分比法。具体有两种方式，一是根据上一年度销售额的某一百分比决定促销预算，二是根据下年度的预测销售额的某一百分比决定促销预算。销售百分比法充分考虑了促销与出版单位收入间的关系，但容易忽视出版物的促销目标与促销效率。

　　c、竞争对等法。按照竞争对手的促销费用来决定本出版单位的促销预算。使用这种决定促销预算的方法，有有以下基本前提：出版单位了解竞争对手的促销预算;出版单位与竞争者之间的类似性高、差异性低;出版单位是竞争对手的追随者，而非领导者。

　　d、目标任务法。即首先确定促销目标以及实现目标所需要的具体任务，然后再确定要完成这些具体任务所需的经费。从理论上讲，这种方法比较合理，但实际操作起来却比较困难。

　　5、撰写促销策划书。当促销活动与各项计划确定之后，必须按一定的规则将其文案化，以指导促销活动的实施。促销策划书的撰写，没有固定不变的模本，一般而言，一份完整的促销策划书主要包括以下内容。

　　(1)市场调研分析

　　1)总则;

　　2)促销调研报告

　　3)市场预测与建议

　　(2)促销目标。促销目标涉及促销的市场目标、财务目标等多个方面。有时只确定总体目标就可明确责任，有时则必须对整体目标进行分解后才能明确责任。

　　1)总体目标

　　2)目标分解

　　(3)促销提案

　　1)方案细则

　　·促销主题

　　·促销时机和持续性

　　·促销对象

　　·促销地点(区域)

　　·促销本出版单位何种产品

　　·促销方法

　　·促销媒介

　　·促销活动方式

　　2)活动详细说明

　　(4)广告配合方式

　　(5)公共宣传配合方式

　　(6)促销预算

　　1)预算计划。确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、促销费用、附加利益费用，以及预算适用的原则、要求和预算管理办法等。

　　2)资金费用来源

　　(7)附录等

　　6、促销计划的实施与控制，在促销活动中，有三分策划气愤执行之说，可见促销活动执行之重要。每项促销活动应该确定实施和控制方案，实施计划必须覆盖事先准备、实施阶段和后期延续阶段的工作。

　　(1)、前期准备

　　1)人员安排。在人员安排方面，要做到“人人事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与配合方、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责读者投诉，各个环节都要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失彼。

　　2)物质准备。在物质准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报等，都要罗列出来，然后按单检查，确保万无一失。

　　3)实验方案。由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择正确与否，刺激力度是否合适，传播途径是否理想等。市场实验可以采取询问读者、收集调查表。或者特定区域实施促销方案。

　　(2)、中期操作：主要包括促销活动开展时的控制，对参与活动的人员做出纪律约束与规定。把促销活动的各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊、忙而不乱。同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销活动的实时控制。

　　(3)、后期延续：主要是媒体宣传的问题。例如，对这次活动采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。

　　7、促销效果评估：在促销策划方案实施之后，管理者及策划者要对方案的实施效果进行评估。评估的对象是由于实施促销方案后所实际产生的业绩效果。这种业绩效果可以通过销售增长率、成本降低率、市场占有率等客观指标反映出来，也可以通过调查所得数据进行主观判断，因此促销效果的评估方法也可以分为客观的评估方法和主观的评估方法。

　　(1)、客观评估法：是以出版单位经营的实际指标反映方案的实施效果。这些指标包括销售指标和成本指标。通过销售指标进行分析评估时，可以把当前销售数据与期望的销售数据、行业销售数据、特定竞争对手的销售数据进行比价和评估，也是最常用的方法，因为销售数据容易收集而且能够反映目标市场对促销组合的反应。通过成本指标进行分析评估，就是通过成本与收益的比较，以测定正在实施的促销策划方案的实施效果。客观评估法以实际经营资料为依据，所以具有科学性强的特点。但是，他没有考虑读者心理和市场环境变化对促销策划实施效果的影响，因此只采用这一指标还不能准确地反映策划实施的实际情况。

　　例如，就销售促进活动而言，最常见的评估方法是比较活动前后销售量(额)的变化幅度。分别记录销售促进活动之前、之中、之后出版物的销售量(额)变化数据。

　　(2)主观评估法：通过对读者的调查，考察读者对促销活动的直接和间接反应，考虑到读者心理和市场环境变化对促销策划实施效果的影响，从而客服了客观评估法的一些缺陷。就销售促进活动而言，可采用的主观评估法有：

　　1)直接观察读者对销售促进活动的反应，如对参加竞赛和抽奖的读者人数，优惠券的回报率，赠品的偿付情况等加以统计，从中得出结论。可以将此方法作为客观评估法的补充，两种结合使用。

　　2)对读者实行抽样调查，这种方法尤其适合评价销售促进活动的长期效果。具体做法是，寻找一组读者样本，和他们沟通，了解有多少读者还记得销售促进活动、活动对他们的影响程度如何、有多少读者从中获益、对他们今后的期刊选择有何影响等，通过分些这些问题的答案，就可以了解到活动的效果。

方案策划 篇6

　　为促进网友间的交流和增进论坛网友的友谊，达到互相帮助的目的。提高论坛的人气及在x地区网友中的影响力，应广大网友的要求，决定20xx年春节期间举办聚会活动，（主要为论坛会员，当然不是会员的老乡也欢迎）。

　　聚会宗旨：加强网友间的交流增进友谊

　　具体方案如下，

　　一、整体情况

　　1、活动主题：20xx网友春节聚会

　　2、活动对象：论坛注册会员

　　2、活动时间：20xx年1月27日（正月初二）下午（2—5点）

　　3、活动地点：暂定

　　4、主办单位：

　　5、协办单位：（待定）

　　中午聚餐：要聚餐的由当时的情况而定，aa制

　　二、分组实施

　　1、总策划：

　　2、总实施：

　　3、项目组：

　　（1）第一项目组：节目组

　　节目要求：主要为祝福，寄托希望，青春活泼等等积极向上的节目

　　例如：舞蹈，歌曲，小品，青春剧等

　　负责人：

　　（待定）

　　任务：

　　a、完成节目收集、筛选；

　　b、主持人的'选择、形象设计及台词攥稿；

　　c、负责节目的编排及活动全流程的衔接。

　　（2）第二项目组：宣传组

　　负责人：

　　（待定）

　　任务：

　　a、利用海报、横幅、网络等方式开展宣传；

　　b、现场摄影及dv摄像。

　　c、活动结束后进行总结，配合图片进行后期宣传。

　　（3）第三项目组：外联组

　　负责人：（待定）

　　任务：

　　a、负责联系晚会场地，

　　b、联系活动赞助商家、个人的物品到位情况。

　　（4）第四项目组：后勤组

　　负责人：（待定）

　　任务：

　　a、费用预算确定及现场费用收集；

　　b、确定晚会参与人数；

　　c、准备活动所需的一切道具，奖品，纪念品，并负责现场发放；

　　d、活动当日对现场进行简单布置；

　　f、准备好会场服务物品，如饮料、酒、小吃等。

　　三、各阶段任务及工作分配

　　1、活动前三个阶段：

　　（1）活动策划及准备期（即日起至1月25日）：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商。

　　①节目收集：由节目组负责。采取各个环节，强化网络宣传，确定主持人。

　　②赞助商确定：由外联组负责。联系已经同意赞助的商家或者个人。

　　③前期宣传：在论坛显要位置给予强化宣传。

　　（2）活动协调及进展期（1月10日—1月20日）：

　　本阶段主要完成节目筛选及中期宣传、场地的确定，费用的核算、物品购买。

　　①节目筛选：由节目组负责联系报名人，筛选节目并对节目进行编排，确定所需道具。

　　②中期宣传：宣传组强化在论坛的宣传，确定基本参加人数。

　　③场地确定：外联组负责确定最后场地，如有改动及时通知。

　　④物品购买：各项目组确定活动所需道具或物品，由后勤组购买到位。

　　（3）活动倒计时期（1月21日—2月26日）

　　本阶段主要完成活动全过程确定（包括节目单确定）、工作人员的会面、细节的商榷，费用收集等等。

　　①末期宣传：宣传组负责抽奖券的设计、制作。由后勤组负责在晚会现场发放。

　　②费用收集：费用现场收集。

方案策划 篇7

　　一、活动概念研发：

　　城市生活广场，是金润商贸公司旗下金润万家超市新推出的全新品牌—一家全新的精品超市，在这里，我们打造了一个全新的购物环境，一个能给您优越感受的地方，一个贴心服务于您全新场地，您日常生活的一切细节需要，城市生活广场都能满足您！是金润万家献给庐城人民的一份精致礼物，热烈庆贺金润万家—城市生活广场的隆重开业，掀开庐城人民生活新的篇章！

　　二、活动主题：

　　1、新生活，从城市生活广场开始！

　　2、快乐SHOPPING,，尽如您意！

　　三、广告主标：

　　NOW，请把精致生活带回家！

　　四、活动的受众邀请及传达要素

　　1、公司内部高层嘉宾：对新模式前景有更美好的展望，增强认可度；

　　2、供货商：品牌诉求教育，产生销售信心；

　　3、目标消费群：热销品质传达，拉动需求；

　　4、媒体：新的潮流预告，金润万家城市生活广场品牌影响力增强

　　五、活动时间流程控制

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日（一个礼拜时间）

　　(备注：需要再细分每天的具体活动日程安排，重点在开业前三天，重中之重是开业当天)

　　六、店内空间布置

　　建议按照整体—局部—整体的.模式做安排，注意整体软装布置的统一，色彩的协调，突出城市生活广场“精品、精致、高端”的特色，同时具体区域根据所销售的产品来做相应的装置，不得与整体环境有冲突，此次活动的重点是突出“城市生活广场”的特色，而不是某一个具体品类。

　　七、细节提醒：

　　1、店内背景音乐的选择；

　　2、店内灯光的柔和性

　　活动内容：

　　1、店内促销活动：

　　活动一：“你来我送”(10月X日—10月Y日)

　　壹重送：开业礼谢登门

　　每天进店前X名顾客凭宣传海报可领取10元代金券一张。

　　贰重送：同喜同贺、生日快乐

　　10月X日生日的顾客于当日可获30元抵用券

　　叁重送：活动期间，每逢整点都有卡通人在商场内及外场赠送气球、糖果。

　　活动二：百元赛购，礼上礼

　　10月X日—10月Y日，在本店购物的顾客

　　购物满100元+1元，赠5斤装面粉1包

　　购物满200元+1元，赠10斤装大米1包

　　购物满300元+1元，赠2.5升色拉油1壶

　　活动三：购物“重”奖——大礼快来拿！

　　10月X日—10月Y日期间一次性购物满50元，便可参加摸彩券抽奖活动！惊喜五重，奖遍天下！

　　一等奖：X名奖品价值1000元

　　二等奖：Y名奖品价值500元

　　三等奖：Z名奖品价值100元

　　四等奖：E名奖品价值20元

　　五等奖：Q名奖品价值2元

　　活动四:会员优惠大典

　　1、开业前三天凭购物小票（金额不限）免费办理金润万家城市生活广场会员卡一张

　　2、新老会员凭会员卡和身份证在开业期间领取精美礼品一份开业期间凭会员卡购物可享受双倍积分活动

　　活动五：“形象代言人”大搜捕

　　10月X日出生的顾客购物（不分金额）即可凭购物小票报名参加“金润万家形象代言人”评选活动.（参选顾客在金润万家第三届文艺会演上评选时间11月下旬奖金2千元）

方案策划 篇8

　　为了丰富校园文化生活，展示我校师生的精神风貌，营造过年气氛，为全体师生送去新春祝福，我校决定拍摄20xx年春节“新年心语”大拜年视频，并于20xx年春节期间在我校微信公众平台发布。现制定拍摄方案如下：

　　一、展示内容

　　丰富中华民族传统节日春节的文化内涵，展示我校师生积极向上、重拾自信的良好精神风貌，营造温馨、快乐、祥和的.过年氛围。

　　二、展示特色

　　新年寄语 新春祝福 美好愿景

　　三、拍摄对象

　　1.学校领导

　　2.学部、处室教职工

　　3.学生

　　四、视频时长

　　8至10分钟

　　五、拍摄时间、地点

　　拍摄时间：1月22日—1月29日

　　推荐地点：学校中心广场，唐风园，党员活动室，教学楼前，办公楼前，唐塔前，学校大门口，升旗台前，运动场看台等。

　　六、拍摄要求

　　1.各学部确定班级两个、教师和学生代表各一名，并组织全体教学人员参加拍摄，各处室组织本处室全体工作人员参加拍摄。

　　2.各部门提前熟悉拟定好的新年贺岁口号、祝福语，准备拍摄所需道具。

　　3.参与拍摄人员着装尽量整齐统一，颜色鲜艳，各班学生统一着同一款式校服。拍摄时请提前组织排好队列队形。

　　4.各部门确定好拍摄地点、师生代表以及拍摄组织人后请及时报学校办公室屈波同志。

　　5.各部门负责领导要动员广大师生积极参与，提前安排，精心准备，将此次活动作为展示师生积极向上良好精神风貌的重要契机。

　　七、组织机构

　　总策划：xxx

　　策划：xxx

　　执行策划：xxx

　　编导：xxx

　　摄像、制作：xxx

　　监制：xxx

　　助理：xxx

　　附件：20xx年春节大拜年视频拍摄时间安排表

　　学校办公室

　　20xx年1月18日

方案策划 篇9

　　为科学指导群众性体育运动，有效提高社区居民的身体素质，推动体育进社区活动的深入开展，以服务辖区居民，促进社区和谐为宗旨，xxx社区全民健身活动领导小组通过研究决定，开展以全民健身活动为目的的体育运动会。

　　一、活动时间“

　　1、8月1日，在市体育广场，社区通过健身项目展示、比赛交流等，组织开展形式多样的全民健身活动。

　　2、8月8日上午8:30分，在市体育广场参加全市举办的全民健身体育运动会。

　　二、活动主题、宣传口号：

　　活动主题：每天锻炼一小时，健康工作每一天，幸福生活一辈子。 宣传口号为：“我健身，我快乐”、“天天健身，天天快乐”、“好体魄，好生活”、“全民健身，你我同行”、“参与全民健身，乐享低碳生活”。

　　三、活动内容：

　　1、认真做好“全民健身日”宣传教育活动。通过开办全民健身栏目，举办科学健身讲座，广泛宣传倡导健康生活方式，普及科学健身知识，全面宣传报道社区组织健身活动情况。

　　2、精心组织丰富多彩的健身系列活动。围绕“每天锻炼一小时”主题，结合社区居民群实际情况，广泛组织开展适合不同人群、不同年龄、体育健身活动，引导广大人民群众积极参与各项健身

　　活动；积极开展进城务工人员的体育活动；充分利用好学校、企事业单位的体育设施和个居民小区体育健身器材等资源，组织开展形式多样、广泛经常的社区体育健身活动；重视残疾人健身需求，组织开展适合残疾人身心特点的体育健身活动和体育康复项目；不断创新适合老年人特点的'体育健身项目和方法，开展多种老年人体育健身活动。

　　3、着力开展全民健身志愿服务活动。广泛动员和组织社会体育指导员、学校体育教师和暑期体育院校回宜的学生开展义务健身辅导，利用丰富的体育专业技术知识，向广大群众讲解健身知识，推广健身方法，普及科学健身理念，为全民健身活动提供技术指导服务。

　　四、活动内容：

　　1、开展体育项目：1、健身操 2、太极拳 3、太极剑 4、无极太极球 5、腰鼓 6、健身秧歌 7、门球 8、抖空竹 9、乒乓球、 10、羽毛球等。每个展演项目参加表演时间不得超过8分钟，每个展演项目参加表演人数不得少于8人。

　　2、参加体育特色健身项目表演的演员必须服装整齐。道具轻便、安全。

　　3、参加体育特色健身项目表演的健身队必须自备音乐伴奏带或dvd光盘。

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