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方案策划

时间：2022-08-10 11:18:08 策划书模板我要投稿

【精选】方案策划范文汇编九篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编收集整理的方案策划9篇，希望能够帮助到大家。

【精选】方案策划范文汇编九篇

方案策划篇1

　　“三八”妇女节即将到来，为了感谢长期付出辛勤汗水的全体员工，体现公司对女员工的特别关爱，特策划此方案。

　　一、活动目标

　　通过此次活动的举办，让员工心情得到调节，增强集体荣誉感，增进对公司企业文化的了解;而且使来自五湖四海的员工们了解公司发展知识、公司福利、公司内涵等各方面;让员工体会公司对员工的关心与支持。

　　二、活动时间

　　20xx年3月8日

　　三、活动对象

　　公司所有女员工

　　四、参考方案

　　1、赠送女性类书籍。如：《做一个幸福的职业女性》、《女性的美好人生》、《女性健康素养》、《职业女性枕边书》、《幸福女人必修的18堂课》……

　　实用指数：品质生活、时尚健康、美丽风采等方面的书籍永远是职业女性的贴心读物。

　　具体操作：按健康营养、服装打扮、职场礼仪、家庭、情感、工作方面准备8本书，用彩亮纸包装并系上小礼花。

　　效果：能充分体现公司对女职工送知识、送健康的人文关怀。同时，女员工之间在业余时就不自觉的会对书中知识进行交流、探讨，互相借阅，增强了员工之间的沟通。

　　成本指数：20-30元/本

　　2、靠垫、个性抱枕。

　　实用指数：一个柔和舒适的抱枕能给人特别温馨的感受，并且有一定的保护作用。在家躺的沙发上、床上、电脑桌前都是一种不错的享受。

　　成本指数：30-40元/个

　　3、购物卡。

　　实用指数：每位女性朋友都喜欢购物、逛超市。

　　4、牛奶一箱。

　　实用指数：现代女性长期在电脑前工作，会使皮肤出现以下3个症状：一是皮肤干燥、肤色变黄;二是斑点;三是黑眼圈。专家指出，多喝牛奶能够在一定程度上起到改善肤色的作用，让忙碌中的女人变得更加漂亮。同时还能增强抵抗力、改善睡眠、提高视力、提高大脑的工作效率。

　　5、花头笔。

　　实用指数：三八妇女节是女性朋友的节日，不能没有花的陪衬，真正的鲜花每人一束，费用成本高，又不实用。建议每人送一支带花的笔，它包括笔杆、笔芯、笔套，其特征在于笔杆的尾部插装有仿真花朵。它既是一种书写工具，将其放在笔筒内，又是一枝美化环境的仿真花，在工作间息还能缓解眼睛疲劳，放松心情。

　　成本费用：8-12元/支

　　6、三八妇女节慰问信，贴于宣传栏。

　　7、知识小问答。

　　具体操作：以公司的发展史、公司的基本日常管理制度，某个领导某个员工负责的职责范围……等知识设题，一位男性出题，女性抢答，答对的有奖。(奖品：好吃又营养的零食、护手霜、唇膏、指甲剪、手机吊坠等)

　　效果：通过此小活动，既可以提高员工对公司管理制度的熟悉度，又能使女同志们得到小礼物。

　　人事行政部

方案策划篇2

　　一、活动时间：20xx年12月21日下午5:00

　　二、活动地点：小班教室

　　三、活动目的：

　　1、让每个幼儿及其家长充分感受到亲子游园的快乐和愉悦，亲子间加深理解和沟通，家长重视对孩子的行为和能力的指导。

　　2、让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与老师、同伴共庆节日的快乐情绪。

　　3、通过活动开阔幼儿视野，感受西方节庆活动的文化氛围，体验教育国际的快乐。

　　四、活动过程：

　　1、家长入座，主持人致欢迎词

　　主持人：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年圣诞节如约而至。虽说这是一个西方人的节日，但随着中西文化交流的日益频繁，这一节日也越来越被中国人尤其是中国的孩子们所喜爱。为了丰富孩子们的生活，促使孩子们通过活动了解西方节日文化，体验圣诞节的神秘与快乐，今天我们诚挚的邀请您——我的大朋友和我的小朋友们一起来欢度圣诞，希望今天您不虚此行，给你我留下一个快乐的夜晚。

　　2、舞蹈《江南STYLE》

　　主持人：圣诞节是孩子们的节日，也是我们大家的节日，下面请欣赏可爱的孩子带来的舞蹈《江南STYLE》，大家不要吝啬您的掌声给我们的孩子鼓励吧。

　　3、写心愿卡挂圣诞树

　　主持人：新春将至，孩子们在钟声幼儿园这个大家庭里又度过了一年的美好时光。在这一年的时光里，孩子们如棵棵幼苗，在老师和家长关爱的目光里，点点成长，滴滴进步。今天，孩子们勇敢的踏上舞台，把他们的歌声，舞蹈和所学的知识做为新年的贺礼送给自己的爸爸妈妈、爷爷奶奶。他们的歌声或许尚显稚嫩，他们的舞姿或许不够优美，但是请相信我们的'孩子一直在努力!在新年即将来临之际，我想爸爸妈妈会有许多的美好心愿送给自己的孩子，让我们把美好的祝福写在心愿卡上，让圣诞老人把祝福送给我们的孩子们吧。

　　4、圣诞冷餐会

　　主持人：床头圣诞袜里的惊喜;朋友们声声的问候、祝愿;餐桌上丰富的圣诞大餐;亲爱的孩子们，亲爱的家长朋友们，让我们在品尝大餐的同时，记住20xx钟声久和园的圣诞吧。同时提醒家长朋友如果您的孩子将第一口食物送给您吃时，请您一定不要客气，一定要吃下。这是孩子们对您的爱!

　　(在大餐之前，请提醒孩子有序排队，吃多少拿多少，不浪费，第一口送给爸

　　爸妈妈，同时提醒家长朋友不要客气，孩子送出的食物一定要吃下)

　　5、离园

　　主持人：回首过去，我们豪情满怀，展望未来，我们信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友们健康快乐!所有的朋友们工作顺利、身体健康、万事如意、阖家幸福!再见。

方案策划篇3

　　一、企划背景：（暂略）

　　二、会议时间：20xx年10月2日—3日

　　三、会议地点：

　　四、参会人员（预计260人）：

　　1、经销商及准经销商，预计200人；（具体名单有事业部牵头汇总，180客户）

　　2、媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人；（人员名单有市场部牵头汇总）

　　3、营销系统及公司内部相关员工，预计40人。（人员名单有市场部牵头汇总）

　　五、年会项目

　　1、 xx 新品牌发布会

　　2、 xxx 20xx年度经销商会议

　　3、 xxxx 感恩十年客户答谢酒会

　　4、 xx 年经销商政策设计与签约

　　5、 xxx 一日游（待定）（20xx—11—19，全天）

　　六、健康关爱新品牌发布会

　　（一）主题：精彩中国——xxx·健康关爱新品牌发布会

　　（二）主要形式：

　　1、新品牌发布演讲

　　2、新产品专业模特秀

　　3、启动仪式

　　5、新品牌形象展示区

　　6、记者专题采访

　　（三）建议主持：电视台节目主持人

　　七、经销商年会

　　（一）主题：

　　主标题： xx年度经销商大会

　　（二）主要议程：（下午早一点）

　　1、集团、化工事业部相关领导讲

　　2、企业总经理做年会主题报告

　　3、品牌宣贯

　　4、事业部做《共享共赢—品牌攻略》

　　（三）主持：

　　八、感恩十年客户答谢酒会

　　（一）活动目的：感恩答谢

　　（二）主要活动：

　　1、答谢晚宴

　　2、年度优秀经销商表彰

　　3、文艺演出（集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主）

　　4、现场抽奖

　　（三）阶段划分：

　　1、举杯同祝（领导，嘉宾致辞讲话）

　　2、歌舞共庆（文艺演出、优秀经销商表彰）

　　3、开怀畅饮

　　（二）地点：户外式，热带雨林中庭

　　（三）建议主持：电视台节目主持

　　九、会议议程

　　十、组织保障

　　1）项目领导小组

　　组长：xxx 副组长：xxxxx 成员：xx

　　2）新品牌发布会筹备小组组长：xx 副组长：成员：xx

　　3）经销商大会筹备小组组长：xx 副组长：成员：xx

　　主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议；

　　4）答谢酒会筹备小组组长：xx 成员：xx

　　主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。

　　5）政策设计筹备小组组长：副组长：成员：xx

　　主要职责：负责 xx年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。

　　6）接待组组长：xx 核心成员：xx

　　主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。

　　7）会务组组长：xx 核心成员：xxx

　　主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场；确认出席情况，落实会议场地及食宿地点；提供会议现场物品资料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。

　　8）文宣组组长：xx 成员：xxx

　　职责：负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。

　　9）车辆保障组组长：xx 成员：xx

　　主要职责：负责与会议相关的一切车辆调配安排与客人接送。

方案策划篇4

　　国庆节这一天即将到来，我笑一年一度的国庆节活动又将开启，今年的活动对比去年增了许多新意，主要目的还是增强学生们爱过的意识。

　　一、活动目的

　　根据低中年级小学生的接受能力和认知特点，选择有代表性的事物，使他们初步了解我们的祖国，并通过多种形式的表演来歌颂、赞美祖国，从而激发学生对祖国的热爱之情。

　　二、活动准备

　　1.指导学生从课内外书籍中收集有关国旗、国歌、国徽等方面的知识。

　　2.中国地图、国徽、国歌。

　　3.黑板上面写着“祖国妈妈我爱您”几个大字，四周点缀富有儿童情趣的图案。

　　三、活动过程

　　1.国庆节知识。

　　辅导员：大家知道10月1日是什么节日吗？

　　生：国庆节！

　　辅导员：大家想不想知道为什么把这一天定为国庆节呢？学生自由回答讲述国庆节的来历（资料）。

　　辅导员：其实，世界各国都有自己的国庆节。

　　讲述世界各国国庆节的来历（资料）。

　　2.地图、国徽知识。

　　辅导员：（出示中国地图）同学们，这是什么中国版图的形状像什么？

　　生：这是中国的版图，她的形状像一只雄纠纠、气昂昂的雄鸡。

　　辅导员：同学们，你们爱我们的祖国吗？

　　生：（齐答）

　　辅导员：今天，我们主题队会的题目就是“祖国妈妈我爱您”，

　　辅导员：我们的祖国多么美啊！

　　请欣赏诗朗诵《彩色的中国》。

　　我第一眼看到了彩色的中国，

　　轻轻打开地图，

　　碧绿的是草原，

　　金色的是沙漠，

　　蓝蓝的是大海，

　　弯弯的是江河。

　　在我们祖国的版图上，

　　一片五颜六色，

　　就像盛开的鲜艳花朵，

　　面对这美丽的图画，

　　我们放声歌唱：

　　我爱您——中国！

　　辅导员：我们的祖国真美丽，我们都热爱她。你知道我国的国旗是什么吗？

　　生：五星红旗。

　　辅导员：我还有个问题要考考大家，我国的国歌是什么

　　生：《义勇军进行曲》。

　　辅导员：升国旗时，我们应该怎么做请全体同学起立。

　　3.带领学生学做一颗五角星，贴到地图周围，比一比谁做的精致。

　　4.小结。

方案策划篇5

　　一、活动主题：

　　“青春、责任的履行”

　　二、活动名称：

　　“绿色环保，筷筷行动”

　　三、活动背景：

　　中国目前森林资源匮乏，每年消耗一次性木筷子800亿双，每年为生产一次性筷子要耗费木材166万立方米，需要砍伐大约2500万棵大树，减少森林面积200万立方米。而一棵生长了20年的大树，仅能制成3000－4000双筷子。经济的迅速发展使得我国资源占有量迅速减小，而其中不当的消费使森林的破坏进一步加剧，“因此环境保护已刻不容缓，作为当代大学生，祖国的未来将由我们肩负，祖国的昌盛也将由我们亲手去建设。我们应该义无反顾的为环境保护贡献力量。由于本校学生对一次性筷子使用很普遍，浪费严重，也对一次性筷子的危害，认识不够，因此我们举办这次活动，从自身做起，用自己的实际行动保护我们的家园。

　　四、活动目的：

　　1. 使大学生了解一次性筷子的危害，争取更多学生少用或不用一次性筷，从而改善公寓，食堂，学校的生活学习环境。

　　2. 响应社会号召，在校园内进一步营造出“环保从我做起”的氛围，提高大学生环保实践意识，增强大学生的社会责任感。

　　五、主办单位：

　　江苏财经职业技术学院经贸系团委组织部

　　六、活动策划：

　　经贸系团委组织部

　　七、活动时间：

　　20xx年x月x日

　　八、活动地点：

　　江苏财经职业技术学院西操场

　　九、活动对象：

　　全院学生

　　十、活动流程：

　　（一）前期准备：

　　1、召开第一次团日活动班会，调动同学们参与活动的积极性

　　2、部门做好各项前期洽谈工作，以“减少使用一次性筷子”的主题形式号召学校师生参与，并以“筷乐幅”的合作形式组织承诺拒绝一次性筷子的签名活动，与食堂协商加强消毒措施，改善饮食环境。

　　3、与院广播站协商就一次性筷子的危害及浪费做宣传播报工作，以扩大宣传影响力。

　　4、x月x确定场地申请及物资落实到位，x月x日保证宣传板、宣传横幅、宣传标语及卡片等准备工作完成。

　　5、部门在x月x日前确保做出一块宣传板（内容一次性筷子的危害及号召），10张宣传画，展览的图片，标语等

　　6、部门做好活动安排，合理分配

　　7、班级成员在活动前期几天做人脉宣传（在班级，院里介绍我们的活动动员别人活动当天参加）

　　（二）正式活动：

　　1、x月x+1日正式设点，根据组委安排各组分别负责承诺签名、张贴标语、卡片发放等工作，并尽量向同学们介绍一次性筷子的危害。

　　2、指定人员负责宣传板的相关事宜（尽量号召更多的人过来参看）。

　　3、安排两名同学负责照片和信息采集工作。

　　4、活动结束当晚做好资料整理工作。

　　（三）活动后期：

　　1、部门做好后期的问卷调查工作，检验活动的成效

　　2、开班级团日活动总结会，作总结报告。

　　3、如工作人员不到位，负责人一定及时负责沟通解决。

　　（四）经费预算：

　　白纸 5张*1=5元

　　颜料等15元

　　图片资料打印20*3=60元

　　标语等复印100*0.1=10元

　　合计：90元

　　十一、活动预期效果：

　　通过这次活动使大学生了解一次性筷子的危害，争取更多学生少用或不用一次性筷，从而改善我们的生活学习环境。同时明白我们肩负的责任，让我们从校常生活的点点滴滴做起，让环保理念深入人心，让更多的人参与到环保行动中来。

　　活动总结：

　　策划人：经贸系团委组织部

　　二〇xx年三月十七日

方案策划篇6

　　活动目的：

　　通过春游活动，让小朋友们到大自然中领略春天的美景，培养综合实践能力,在活动中开展感恩大自然的活动，增强爱祖国、爱家乡、爱大自然的美好情感。

　　活动时间：20xx年月日（星期）

　　活动地点：

　　小班：时代广场

　　中班：观赏园

　　大班：体育场

　　人员：教师及保育员共52人，学生659人

　　春游领导小组及应急小组

　　1、领导小组组长：蔡群

　　职责：对活动中出现的不安全事故进行紧急处理，视事故轻重，必要时及时向上级主管部门及有关领导报告

　　2、副组长：郭东云

　　职责：协助组长做好活动组织工作和事故处理工作，并随时做好汇报工作。

　　3、小组成员：肖岚赖红斌

　　职责：指挥有关教师立即到达规定岗位，采取相应的应对施。

　　各年级组组长：大班：黄晓娟

　　中班：张艺

　　小班：潘春美

　　职责：

　　⑴安排本年级教师开展相关的抢险排危或者实施求救工作。

　　⑵全面了解本年级各班幼儿活动情况，活动结束后向蔡群园长及时汇报。

　　（各班幼儿由本班主任、配班教师和保育员共3人负责）

　　4、医疗保障组：蔡玉萍

　　职责：为事故现场提供急救必需的交通工具及水、药品、食物、应急器材等。

　　5、园外联系汇报组：廖金莲

　　职责：视不同事故及时报警（火警119、意外暴力110、交通事故122、急救中心120）

　　6、园内联系汇报组：胡汉生

　　职责：负责把事故发生发展情况报告总指挥，联系相关学生的家长。

　　秋游活动路线：

　　小班秋游路线：幼儿园——解放桥——步行街——时代广场。

　　中班秋游路线：幼儿园——农机局——小水电——老车站过马路——观赏园

　　大班秋游路线：幼儿园——坝上桥——西门小学——体育场

　　活动注意事项：

　　1.全体领导和教职工均要以高度的责任心对每个幼儿的安全负责。对幼儿加强安全教育，抓好安全管理，确保外出活动万无一失。

　　2、出发前要集队做好安全教育及宣布活动安排。各班清点人数上报分管领导处。

　　3、做好家长的宣传工作，请家长配合学校向幼儿进行有关安全教育。

　　4、到达目的地后要组织和开展活动，不要随意“放羊”。

　　5、教育幼儿不要到危险的地方玩耍，特别是山水及偏僻的地方。

　　6、分散自由活动时，要求幼儿三五成群，不要个别行动，教育幼儿发现问题或发生事故时要及时报告，老师要加强巡视，分管领导要做好监控，发生事故要采取应急措施。

　　7、家长来接孩子老师要求家长出示接送卡才能让家长接走孩子。未持卡接孩子要及时登记。

　　8、活动结束要在规定的地点按时集中，清点人数，待幼儿全部安全接走后由班主任上报给本年级组长，老师才能离开。

　　9、各班班主任要带好本班幼儿情况登记表，必要时及时与家长取得联系。

　　10、请交警队派交警分别在老车站十字路口、禺客隆十字路口、西门准转盘，协助老师让幼儿顺利到达目的地。

方案策划篇7

　　一、总体目标：

　　牢固树立安全生产红线意识和底线思维，全力以赴、严管严查，以"安全、畅通、和谐、有序"为总目标，以保障辖区航道安全畅通和丹金溧河、芜申线重点工程施工现场安全为重点，站在服务社会、稳定全局的高度，进一步提高认识，完善并落实春运值班、信息报送、安全监管、应急保障等制度和措施，全力做到组织到位、措施到位、服务到位、保障到位。

　　二、机构设置：

　　成立处20xx年春运工作领导小组，对我处春运工作实行统一领导，由安技科负责日常协调工作。

　　组长：陈xx

　　副组长：罗xx

　　成员：汤xx

　　领导小组下设行业管理组、工程管理组、后勤保障组、应急救援组。

　　1、行业管理组：

　　组长：罗xx

　　副组长：李xx

　　组员：陈xx

　　主要职责：定期巡航、查处违章、确保标志、标牌、航标完好无损；做好全市港口码头监管工作。

　　2、工程管理组：

　　组长：史xx

　　副组长：葛xx

　　组员：谢xx

　　主要职责：强化安全监督及安全生产管理网络，制定并落实有关安全制度、措施等，保障春运期间通航安全、航道沿线群众出行安全，防止发生次生责任事故。

　　3、后勤保障组：

　　组长：徐xx

　　副组长：黄xx

　　组员：芮xx

　　主要职责：提供后勤保障，负责信息、总结等工作，并督促值班情况及领导布置的其它工作。

　　4、应急救援组：

　　组长：居xx

　　副组长：罗xx

　　组员：杨xx

　　主要职责：组织抢险、打捞沉船沉物，清障扫床及其它需要应急救援事宜等。

　　三、工作措施：

　　1、遇有滑坡、塌方、桥梁倒塌等突发事故，造成航道堵塞时，30公里内6小时，30公里外12小时组织人员、打捞设备到达抢救现场。

　　2、加大巡航执法力度，及时发现违章，处理清障各类碍航、违章等事件。

　　3、加强值班管理，严格值班制度，定期组织安全检查、督查，确保抢险设备性能完好。

　　四、有关要求：

　　一是要搞好宣传发动。全处干部、职工在思想上要充分认识到春运工作对构建和谐社会的重要性和必要性，克服麻痹思想，形成春运工作的良好氛围。

　　二是要切实加强领导。各部门各科室、航务公司要按照"安全第一、以人为本"的原则，从贯彻落实科学发展观、维护社会稳定和对人民群众生命财产安全的负责的高度，充分认识做好节日期间安全生产工作的极端重要性，增强政治责任感和社会使命感。要按照安全生产"一岗双责"的要求，全面落实安全生产主体责任和行业部门的监管责任。

　　三是要加强监督检查。各部门在春运期间要加强检查、督促，提高防范恶劣天气的危机意识。航政科要组织对辖区航道进行全面"排除隐患"工作，重点加强对航标、标志标牌、农危桥、冬季枯水期浅滩险段、碍航障碍物认真排查；工程科、航务公司要加强对航道抢险工程施工现场的安全监管，确保各项安全防措施落实到位；安技科要配合处安全工作领导小组开展对重点工程、办公区、生活区、车、艇及危险源控制点进行全方位地毯式安全大检查；指挥部办公室工程组要会同安全组加强对已经开工的重点工程施工工地安全检查，重检查工地施工便道的养护、安全围挡措施、安全警示标志、消防、防冻、防盗、春节期间领导带队值班、安全巡查工作的落实情况。对查出的隐患及时落实责任，督促整改，为春运工作夯实安全基础。

　　四是加强航政、港政执法监督，切实做到"五个严禁",即严禁违规上航执法、严禁无证执法、严禁趋利执法、严禁擅自提高或降低执法标准、严禁乱罚款和乱收费。

　　五是要加强相互的协作。在处春运工作领导小组的统一组织指挥下树立全局一盘棋的观念密切协作共同进退不得推诿，做到一切从春运出发，一切为春运服务。

　　六是要搞好优质服务。春运期间，要切实做好服务工作，妥善处理各类热点、难点问题，提高突发事件的处置能力。

　　七是要提高执行力。春运期间，各科室、部门要认真落实好值班制度，认真做好各类信息的收集和上报工作，严防信息倒流，确保政令畅通。春运工作领导小组及所属成员春运期间要确保手机24小时畅通，遇有突发事件应迅速到岗到位。

方案策划篇8

　　农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

　　(一)农产品营销方案市场状况分析

　　(1)农产品当前的市场规模。

　　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)竞争品牌促销活动的比较分析。

　　(9)竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司近年产品的财务损益分析。

　　(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　(二)农产品营销方案策划书正文

　　一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

　　(1)公司农产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

　　1、确定农产品目标市场与产品定位。

　　2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3、制定农产品价格政策。

　　4、确定农产品销售方式。

　　5、农产品广告表现与广告预算。

　　6、农产品促销活动的重点与原则。

　　7、农产品公关活动的重点与原则。

　　(2)企业的农产品销售目标

　　农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基矗

　　(3)农产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

　　②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

　　农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

　　农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　农产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　(4)农产品市场调查计划

　　市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。

　　然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　(5)农产品销售管理计划

　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)农产品财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。

　　(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。

　　一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。