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方案策划

时间：2022-07-28 12:59:25 策划书模板我要投稿

【精选】方案策划模板集锦八篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家收集的方案策划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【精选】方案策划模板集锦八篇

方案策划篇1

　　一、在市场大环境中寻找突破点

　　白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

　　白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

　　白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

　　面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。

　　做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

　　二、启动情感按钮，塑造情感品牌

　　㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。

　　根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

　　㈡、品牌定位

　　1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。

　　2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。

　　㈢、目标消费人群定位

　　根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。

　　1、形象特征：

　　a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在25——50岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。

　　b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。

　　2、心理特征：

　　a、“a品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。

　　b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。

　　3、消费形态：

　　a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相

　　互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。

　　b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。

　　㈣、品牌创意表现策略探索

　　1、策略概述

　　“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。

　　⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。

　　⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。

　　⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据a品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。

　　⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。

　　⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。

　　⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。

　　2、策略分类概述：

　　a、平面表现策略

　　⑴、户外广告：

　　目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。

　　方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：

　　海报：宣传企业产品、品牌文化

　　台卡：放置于专柜，小巧便于浏览

　　宣传单：易于传播，展示产品形象

　　喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;

　　灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

　　⑵、报媒、杂志广告：

　　目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣传。

　　方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。

　　⑶、招商手册、形象手册

　　目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。

　　方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

　　b、文字传播策略

　　⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。

　　⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行a品牌的品牌文化、产品宣传。

　　⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据a品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。

　　⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。

　　c、电视媒体宣传策略

　　⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。

　　⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——a品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。

　　⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。

　　d、网络推广策略

　　⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;

　　⑵、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;

　　⑶、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

　　e、终端宣传品

　　⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。

　　⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

　　f、促销礼品

　　砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

　　㈤、品牌整合传播策略

　　“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。

　　1、传播内容方面：

　　目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必须a品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的“情感”。

　　2、传播方式方面：

　　现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战?

　　“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志辅助活动内容。

　　以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。

方案策划篇2

　　一、活动目的

　　通过开展美食节活动，进一步挖掘、整理、提升和弘扬涿州饮食文化，促进商贸交流，打造旅游文化品牌，进一步提升我市形象，进而促进我市现代服务业又好又快发展。

　　二、活动范围

　　本次活动以自愿参加为原则，凡在涿州市范围内面向市场经营、有固定经营场所、店容店貌好、符合卫生要求的各类餐饮企业。

　　三、活动要求

　　参赛食品符合国家食品要求，不含有国家明令禁止的添加剂;不能使用国家保护动植物为食材;提倡低碳环保安全健康;不能涉及法律诉讼。不得使用通用名称参赛。必须提供原材料配方，涉及的商业机密的可以注明保密配方1或保密配方2给予注明，但保密配方必须符合国家相关规定。

　　四、美食节步骤。

　　严格评选标准，按照自愿、公正、公开、公平的原则。

　　(一) 宣传发动

　　由主办单位动员相关单位积极参加在报纸、电台、电视台、网站推出的相关美食栏目。

　　(二) 申报

　　参加单位可直接到涿州市商务局申请报名。参加单位需填写"美食节参加单位申请表"(见附件)，并附上参加单位的营业执照及有关证明的佐证材料(复印件)、参加美食节菜品或套餐的数码照片，报名截止时间为20xx年7月30日。

　　(三) 候选品种确定

　　组委会办公室负责对参选单位申报材料进行审查，并进行实地考察，材料不齐全或不符合要求的候选企业，将被取消参选资格。组委会办公室根据申报材料和实地考察意见报组委会通过，确定候选品种。

　　(四) 美食节主题时间

　　美食节期间，开展创新菜点展销活动。以市场需求为主导，展销制作精美、新颖独特、经济实惠、畅销热销的创新菜肴，开展“最受公众欢迎的菜点”评选活动。参赛企业悬挂“首届涿州美食节创新菜展销活动周”条幅，并与媒体或广告公司合作，在媒体上进行广泛宣传和推介。对积极参与活动的企业，组委会将授予“首届涿州美食节创新菜定点展销饭店”牌匾，并颁发证书。

　　(五) 公众投票

　　评选采取社会公众现场投票和爱涿州网站投票两种方式。按各参加美食节企业最后得总票数确定入围参赛品种。

　　(六) 专家现场评审

　　聘请烹饪专家、营养专家、社会名流参加最终评审。参赛品种现场展示、专家品尝、打分。评出首届美食节公众最受欢迎的菜点。

　　(七) 闭幕式

　　(1)时间：20xx年9月10日上午9时。

　　(2)地点：行政大厅阶梯会议室。

　　(3)出席人员：市领导、相关部门领导、美食节参赛企业代表。

　　(4)主持人：市-政政府-分管副秘书长

　　(5)议程：

　　A.评选组委会办公室将评选结果通过社会公布，并组织专门颁奖仪式授予相关的荣誉称号、牌匾。

　　B. XXX副市长致闭幕词。

　　五、组织机构

　　主办单位：涿州市人民-政政府-

　　承办单位：涿州市食安办、涿州市商务局、涿州市文广新局、涿州市工商局、涿州市旅游局、涿州市食品药品监督管理局、涿州市质监局等单位、。

　　协办单位：爱涿州网站。

　　为确保涿州首届美食节圆满完成，成立美食节活动领导小组，成员组成如下：

　　(一)美食节活动领导小组成员：

　　组长：黄吉欣(市-政政府-副市长)

　　副组长：刘振桥(涿州市商务局长)

　　成员：康术营(涿州市旅游局长)

　　刘雄辉(涿州市质监局长)

　　崔勇(涿州市工商局长)

　　王丽伟(涿州市文广新局长)

　　王铁军(食品药品监督管理局长)

　　冯辉(涿州市食安办主任)

　　(二)领导小组办公室

　　领导小组下设办公室，办公地点设在市商务局。负责活动策划、宣传、报名、评审等具体事宜。

　　主任：刘振桥

　　副主任：白志文、华学武、邓昆、于学柱、王建华、刘同音

　　成员：主办单位工作人员。

　　办公室设策划宣传组、美食大赛评审组、食品安全卫生组、活动保障组等四个小组。

　　(三)办公室各组分工

　　1.策划宣传组：

　　设策划组、新闻宣传组二个小组。策划组：主要负责活动总体方案、实施方案等各项方案的策划、起草工作、相关领导讲话稿的草拟和报批工作;开幕式和颁奖仪式的筹备组织(由涿州市商务局、涿州市旅游局负责)。宣传组：负责活动前期、会期、后期宣传推广工作。(涿州市文广新局负责)。

　　2.美食大赛评审组：

　　负责参赛企业资格审定工作，美食节开幕后，美食大赛的评奖规则制定，将评选结果上报美食节领导小组。(由涿州市商务局负责。)

　　3.食品安全卫生组：

　　负责参赛企业资格审定工作、活动期间的食品卫生安全和检验检疫工作。(由涿州市工商局、涿州市食品药品监督管理局、涿州市质监局负责。)

　　4、活动保障组：

　　负责活动区间的经费预算、申请等工作。(商务局负责)

方案策划篇3

　　一会员卡办理

　　活动时间：xx年2月14---xx年2月28

　　活动内容：

　　1 充值500元即可办理金卡一张，享受4折优惠，需缴纳10元工本费。

　　2 一次性充值满300元，可升级为4折金卡会员，享受4折优惠

　　备注：本次活动与之前的会员卡不冲突，享受统一折扣。

　　二关于网络团购券的实用说明

　　1 xx年2月14日（情人节）；2月19日（年初一）；——xx年2月26（年初七）原则上不支持团购券；如果顾客使用的话需要每张另外再补差5元！（即美团券看普通厅 5元，巨幕厅 10元，超巨幕 vip厅 15元）

　　2 除情人节及2月19日—2月26日不能使用团购券外，其他时间均可用，按照团购网上的使用规则使用，华夏巨幕国际影城对所有限价片的片差一概不收哦！！！

　　三《澳门风云2》特价25元观影要求：

　　凭去年华夏巨幕国际影城《澳门风云》票根1张，可享受特价25元观看《澳门风云2》。

　　四小票根，大用处

　　活动内容：集齐2月19日——2月26日（大年初一至初七）七部不同电影的票根可换取一张任意场次电影。

　　兑换日期：2月27——28日

　　备注：票根一定要是2.19—2.26之间的，必须是七部不同影片，只有2月27和28两天可以用。

　　五会员积分大兑换

　　华夏巨幕影城在春节期间将推出“会员积分换好礼”活动，可兑换电影票、电影海报等丰富礼品，具体兑换细则如下：

　　1） 300积分可兑换小幅电影海报1张（片源、数量有限，兑完为止）

　　2） 500积分可兑换大幅电影海报1张（片源、数量有限，兑完为止）

　　3） 800积分可至卖品部兑换雀巢热饮1杯

　　4） 900积分可至卖品部兑换烤肠1根

　　5） 1000积分可至卖品部兑换小桶爆米花1份

　　6） 1500积分可至卖品部兑换中桶爆米花1份

　　7） xx积分可至卖品部兑换大桶爆米花1份

　　8） 2500积分可兑换电影观影券1张

　　9） 3000积分可兑换羊年吉祥玩偶1只

　　10） 3500积分可兑换网吧、台球两小时通玩券1张

　　注：以上活动不共享，最终解释权归xx国际影城所有。

方案策划篇4

　　一、活动目的

　　加强成人教育，激发学生成人的神圣感、使命感，增强学生成人后的社会责任感；让学生充分意识到跨入十八岁成人行列的意义，体现学校、老师、家长对青少年即将跨入社会的关心、爱护、祝愿和期望；激发学生学习热情，立志健康成长，真正成为社会主义现代化建设的有用人才。

　　二、活动主题

　　青春、成长、感恩、责任

　　三、时间：

　　XX年12月16日，上午8:30

　　四、地点：

　　科技楼报告厅

　　五、参加人员

　　学校领导、高三年级全体师生、家长

　　六、活动要求：

　　全体高三学生着正装出席仪式

　　七、活动流程

　　第一部分：跨进成人门

　　要求：

　　1、以班为单位，学生和家长相互对应两列排开，家长与学生携手共走红地毯，共进成人门，强化高三成人的责任意识。

　　2、老师、领导列队在地毯两侧祝贺学子成人，增强高三成人的使命感和荣誉感。

　　3、学校校级领导站在成人门两侧，为学生颁发成人纪念册。

　　4、指挥高三各班按顺序走红毯。（体育组）班主任随班。

　　5、伴音乐解说（音乐：《圣洁的时刻》）

　　6、报告厅循环播放学生活动视频。

　　第二部分：成人仪式

　　仪式前热场部分：

　　30分钟

　　1、会前播放视频《多彩的校园生活》

　　2、主持人串词宣布大会开始

　　第一项：介绍领导嘉宾

　　2分钟

　　第二项：奏唱国歌（电教组：国歌曲）

　　2分钟

　　第三项：校长致辞

　　3分钟

　　第四项：视频《成长与期望》

　　15分钟

　　第五项：敬感恩信、赠成长家书

　　5分钟

　　第六项：现场互动

　　10分钟

　　第七项：母女真情告白《妈妈，您知道吗》

　　5分钟

　　第八项：成人宣誓

　　4分钟

　　第九项：家长代表发言

　　4分钟

　　第十项：教师代表发言

　　第十一项：为高三教师献花

　　3分钟

　　第十二项：朗诵《十八岁的使命》

　　4分钟

　　第十三项：合唱（《感恩的心》）（领唱、手语）

　　5分钟

　　大会结束

　　（音乐：相信我们会创造奇迹）

　　共：120分钟

方案策划篇5

　　活动主题：感恩父爱(6月21日父亲节)

　　活动时间：20xx年6月21日至6月28日

　　参与门店：人民店、建业店、中华店、南海店、乐山店、礼品店、山海店、遂平店

　　DM规划：大度八开一张

　　商品选择：1、DM商品数量60个;

　　2、以季节性商品为主，配合部分父亲节商品，突出父亲节低价形象;

　　3、以生鲜散杂为辅，以低价来吸引顾客;

　　活动内容：

　　活动一：节日送孝心、扇子传真情

　　活动期间，凡在爱家量贩一次性购物满38元以上，凭购物小票即可到服务台免费领取精美扇子一把(小票不累计、不分解)。

　　活动二：为父亲送祝福，生日蛋糕5折优惠

　　6月21日出生的父亲(年满22周岁)在6月21日当天凭有效证件可在爱家量贩建业店、人民店……享受生日蛋糕5折优惠。

　　活动三：展老爸风彩赢维雪啤酒(爱家首届啤酒争霸赛)

　　6月21日当天，爱家首届啤酒争霸赛在爱家购物中心外广场舞台隆重举行，欢迎各位男性朋友报名参加，届时将有丰厚的奖品等您来拿!

　　奖品设置：

　　冠军1名奖维雪啤酒3箱

　　亚军1名奖维雪啤酒2箱

　　季军1名奖维雪啤酒1箱

　　参与奖若干名奖维雪啤酒一瓶

　　比赛时间：6月21日下午17：00

　　比赛地点：爱家购物中心外广场舞台

　　主办单位：爱家量贩有限公司

　　承办单位：维雪啤酒驻马店分公司

　　报名方式：现场报名

　　报名条件：身体健康的男性朋友均可报名参赛

　　比赛规则：

　　比赛共分9组，每组3个人，共分三场比赛，比赛时每人发放一个编号牌，选手佩戴编号牌进行比赛。

　　第一场：小组个人吹瓶赛

　　600ML大甁啤酒速饮比赛，谁第一个喝完一瓶啤酒者，谁就胜出，可以参加下一轮半决赛，每个小组胜出1人，共胜出9人。

　　第二场：群英荟萃半决赛

　　第一场胜出9人同时参加比赛，前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出，可以参加最后总决赛，共胜出5人。

　　第三场：超级酒王总决赛

　　第二场胜出的5人同时参加比赛，谁第一个喝完两瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就为冠军，以喝酒的时间类推，分别为冠军、亚军、季军。

　　注意事项：

　　1、在喝啤酒比赛时啤酒不能外漏、浪费，否则为自动弃权;

　　2、不宜饮酒者勿试，否则由此引发的一切后果及责任自己全部承担;

　　3、参赛者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身体正常者;

　　4、参赛者无酒后滋事记录、并保证不酒后驾车;

　　5、主办单位、承办单位拥有本次活动的最终解释权。

　　第一场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上。发令后，选手迅速拿起酒瓶将酒喝完，饮完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，每个小组胜出1人，总共胜出9人。

　　比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。

　　第二场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，每个酒瓶插入一根吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将啤酒吸完，吸完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快吸完，谁就胜出，总共胜出前5名。

　　第三场比赛方法：将2瓶600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，其中一个酒瓶开启另1个酒瓶插入一个吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将两瓶酒喝完，喝完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，以时间长短评出冠军、季军、亚军。

　　穿插活动

　　1、现场观众有奖竞猜：在第二场及第三场比赛前，现场各选取5名及3名观众对比赛结果进行有奖竞猜。

　　2、有奖问答：主持人现场提问有关爱家量贩、父亲节、啤酒传说、啤酒知识竞答及本次活动赞助企业的相关知识，对现场答对选手予以奖励。

方案策划篇6

　　一活动主题：

　　面向职场，规划未来

　　二活动背景：

　　随着高校招生人数的逐年增多，而市场需求没有同比例增长的情况下，毕业生的`就业竞争日趋激烈。

　　本次文化节以 “ 面向职场，规划未来 ” 为主题，是基于当前大学生中普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在大学应届毕业生中补充大量新鲜血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象的情况。旨在引导在校大学生正确认识自己，认清就业形势，明确国家的有关政策，转变择业观念，适时调整就业期望值，系统了解企事业单位对人才素质的基本要求及其人才招聘过程中的基本知识和基本技能，营造良好的就业氛围，提前体会择业就业问题，提高在校学生的就业意识，开拓就业视野和就业渠道。同时激励同学们有效地规划自己的大学学习和生活，为将来的就业打下坚实的基础：

　　本次文化节在去年成功举办的基础上不断完善。以模拟应聘赛为中心，推出与之相呼应的“就业形势分析” ，面试技巧等就业指导系列讲座，对应聘相关环节进行全方位的指导，为同学们的就业、择业提供可资借鉴的帮助。

　　希望通过本次就业文化节的系列活动，发动和帮助广大同学更好地了解自我，规划人生，做好择业前的准备，提高广大同学在就业市场中的竞争力。

　　三面向对象：

　　所有在校学生

　　四活动时间：

　　11月13日~12月3日

　　五活动流程具体安排:

　　ⅰ就业指导系列讲座：

　　1.开幕+ “ 就业形势分析 ” 讲座

　　时间:11月17日周五下午3时

　　讲师：学生处处长王秀勇

　　活动对象:全校学生(主要针对大三，大四学生)

　　活动目的：就业动员是毕业生就业的基础性工作，与毕业生就业率直接相关。旨在通过就业形势分析这一形式，结合我校实际情况，加强同学们的紧迫感，帮助他们提早作好就业准备工作。

　　预期效果：为全校的就业工作和本次文化节预热。

　　活动地点：洪祖杭模拟法庭

　　2、主题：如何择业与就业

　　时间:11月18日周六晚7时

　　活动参与：校人力资源系主任李中斌教授

　　活动对象:全校学生（主要针对大三，大四学生）

　　活动目的: 帮助同学做好择业和就业时的心理调整和准备

　　预期效果：增强同学们在择业中的自信心，准确把握择业期望值，积极把握择业中的机遇，按照社会需要塑造自己；提高对自身的了解程度，认识个人能力的差异，了解与就业准备直接有关的因素。

　　活动地点：金川二楼就业报告厅（多媒体教室）

　　3 、主题：你是企业需要的人才吗？

　　时间： 11 月 1 9日周日下午3时

　　活动参与：福建移动通信泉州分公司人力资源部经理邓伟群

　　活动对象：全体学生

　　活动目的：使同学面对面地与企业人士接触，更加直观地了解企业及社会需要的人才。

　　预期效果：使同学认识到自己与企业要求的人才的距离，从而更好地学习与提高综合素质。

　　活动地点：洪祖杭1-1

　　ⅱ经典视频讲座

　　1．《高光简历制作》

　　主讲：马思远

　　著名人力资源专家

　　索尼中国有限公司人力资源部经理

　　中央电视台《绝对挑战》特约策划人

　　讲授内容：人事经理如何挑选简历；什么样的简历易受青睐；简历的内容和要点；制作简历的原则、要求、步骤和技巧及常犯的错误；失败简历和优秀简历的对比。

　　时间： 11月14日周二14时30分

　　地点：金川活动中心就业报告厅

　　2．《成功面对面试》

　　主讲：张晓彤

　　著名人力资源专家

　　XX年“中国十大杰出培训师”

　　北京大学光华管理学院emba特邀讲师

　　曾任诺基亚(中国)北方区人力资源部经理

　　金蝶软件(中国)有限公司北方区人力资源总监

　　讲授内容：面试官的心理；面试前的准备；“7秒钟印象”；如何应对“star行为表现面试法”；常见问题的回答技巧和易犯的12种错误；小组面试中如何出彩；如何谈薪；面试后的行为还可以改变面试结果等

　　时间：11月21日周二14时30分

　　地点：金川活动中心就业报告厅

　　3. 《必备职业素养》

　　主讲：柳青

　　中国第一代专业培训讲师，XX、XX年“中国十大杰出培训师”，中国人民大学mba特邀讲师，现任诺基亚中国学院培训讲师，曾任吉百利中国培训经理，伊莱克斯中国北方区培训经理。

　　讲授内容：现代企业需要什么样的员工；大学生与职业人士的3大差距；从职业形象、工作态度、有效沟通、团队合作、时间管理等方面深入阐述现代职业人士必备的素养。

　　时间：11月28日周二14时30分

　　地点：金川活动中心就业报告厅

　　ⅲ．第二届简历设计大赛

　　11月13日－11月15日华园大道设值班人员宣传及为期一周的海报、网络、广播等宣传

　　11月21日－11月22日华园大道设点征集参赛作品

　　11月23日－11月25日评比作品（邀请企业）

　　奖项设置：一等奖一名200元，二等奖2名各150元，三等奖3名各100元

　　活动目的：帮助大四即将毕业，需要简历去求职的同学了解正确且精美的简历的制作方法等。

　　预期效果：贯彻我协会 “ 关注就业，自我服务 ” 的宗旨，树立就业协会良好形象，增加大四毕业生对协会的信赖程度。

　　作品展览：11月27日－12月3日（华园大道橱窗），挑选优秀作品及典型问题作品展览，通过对比和作品附带的评语，让同学更加直观地认识任何正确地制作简历。

　　ⅲ.第三届模拟应聘赛

　　报名时间：12月1日——12月4日华园大道

　　比赛时间：初赛12月5日周二下午3时祖杭楼102

　　决赛12月10日周日晚7点祖杭楼1－1

　　活动对象：全校学生（主要对象大四同学，欢迎非大四毕业生参与）

　　活动目的：使大学生亲身感受企业招聘的流程，让学生与用人单位进行一次近距离的接触，非毕业班的学生可以提前感受求职的气氛，毕业生则可以来一次真正意义上的大练兵。

　　预期效果：通过参与招聘的实际过程，使同学们认识在招聘过程中我们将会遇到的困难和即将面临的挑战，让同学们对学习以及今后的就业有更进一步的了解。

　　活动流程：详见附表一。

　　奖项设置：全场最佳表现奖1名300元颁发证书

　　卓越表现奖2名各200元颁发证书

　　优秀表现奖2名各100元颁发证书

　　5位鼓励奖颁发证书

　　活动备注：为使活动更具多元化及吸引性，本活动将虚拟不同企业的若干职位，给同学更大的发挥空间。

　　六、宣传计划

　　1.宣传方式：

　　传单宣传：印刷 4000 份左右的传单，向各食堂、华园大道、活动现尝宿舍等处分发，内容包括活动总体介绍传单，各分活动传单。并对商家进行一定的宣传。

　　横幅宣传：活动总体横幅三条挂于金川门口、华园大道、七号篮球常

　　模拟应聘赛横幅两条挂于华园大道和活动现常

　　海报宣传：活动总体彩印海报两张位于华园大道和公共宣传栏。模拟应聘赛和简历设计彩印海报各一张位于华园大道。其他分活动可考虑手绘海报的方式，共四张。

　　媒体宣传：新闻媒体贯穿整个活动的始终。《华侨大学学生报》、《华侨大学报》、《华侨大学青年报》，以校内新闻形式进行报道，华侨大学广播台在每天固定时间播发活动的相关消息；微信、微博、172 校园活动网、大学生比赛网、易网、娱网，各学院机房主页等进行网络宣传。

　　活动现场宣传：活动现场发放给现场观众和参赛优胜者的纪念品，可由赞助企业自行决定。另外，协会会员可着印有赞助企业广告的服装。

　　2.互动影响力和效果

　　校内受关注程度：要求70%的在校学生知道此次活动的名称和赞助商，有50%的学生比较了解此次活动的流程，有30%的学生深入了解活动的具体内容等细节问题，并参与到活动中来。我们在活动结束时可做一次跟踪调查，以评估此次活动的影响力。

　　宣传到位程度：传单分发到位，校内媒体广为报道。每次活动参与人数达到 200 人以上。

　　七、项目总体预期成果

　　（1）向社会展示华侨大学学子的风采，使学生在思想上顺利实现由校园关注到社会关注的过渡；

　　（2）让知名企业进入校园，使企业的文化和经营理念得到当代大学生的了解和认同；

　　（3）贯彻我协会 “ 关注就业，自我服务 ” 的宗旨，树立就业协会良好形象。扩大协会在校园的影响力。

　　八、注意事项

　　1 . 本次活动对个人资料严格保密，活动结束。

　　2.注意活动文化节进行过程中，各宣传活动的连贯性。

　　3．编辑部应及时向校内媒体提供新闻稿，及时向全校同学报告活动进展情况，扩大活动影响。

　　4．各部门要做好活动的宣传工作。在活动现场悬挂标语、横幅等，参加活动的成员要佩带工作证，充分展示我协会的精神。

　　5．各部门要统一部署和安排，制定切实有效和可行的服务方式、服务内容，认真组织好本部门的成员服务活动，服从统一安排、统一调度，确保活动取得较好的效益。

　　6．参加活动的成员要端正服务态度，本着热情、文明、礼貌的服务理念，并保持好服务现场的秩序和环境卫生。活动所需的各种设备、工具等请各部门提前准备，活动后所有材料物品务必收回。请及时与负责人或就业办联系。活动结束后，请各部门自觉清理现常

　　附表一

　　模拟应聘赛流程

　　一、模拟应聘赛初赛

　　时间：11月28日下午

　　地点：祖杭楼小教室两间（具体待定）

　　比赛过程：1.前期准备办公室制作号码牌，选手进场时为其戴上，并在信息表上写上对应的号码。

　　2. 将选手按每组≤5人的方式分为几组，分两间教室依次进行面试，面试按 “ 一对多 ” 的方式进行，即一个考官面试一组选手。一组面试结束后可选择和观众一起继续聆听。具体面试流程由考官自主决定。面试结束后点评过程：

　　首先，就选手礼仪、形象方面进行点评

　　再由解释应聘考题及考察方向 .

　　最后由考官进行技巧点评（选手表现的优缺点等）

　　在比赛过程中，如果时间充足的话，可以中间穿插观众临时上台参与面试并由评委现场指导优点与不足。

　　还可以准备一些角色扮演的题目由选手表演，由此考验选手的随机应变能力。（尽供考官参考）

　　两组初赛分别由评委选出五名表现最好的选手进入决赛。由此共有10名选手进入决赛。

　　二、模拟应聘赛决赛

　　1．19点整，比赛开始；

　　主持人致开场词；

　　主持人介绍本次 “ 校园模拟应聘 ” 活动的基本情况（包括活动目的，参与单位，活动前期情况等）；

　　2．主持人介绍参加此次活动的嘉宾；

　　（我们将邀请人力资源老师，校学生处就业办老师，招聘单位负责人等作为嘉宾）

　　3．学生处就业办老师为本次活动致词；

　　4．主持人向观众讲解模拟招聘会的流程规则以及嘉宾打分的具体评分标准 —— 初步拟定为满分10分，精神风貌2分、举止礼仪3分，临场应变反应5分。20分钟

　　5．模拟面试正式开始：

　　(1)主持人宣读第一位上台应聘的同学姓名；

　　(2)选手依次登台，首先向观众进行一分钟的个人风采展示（自我介绍性质）；15分钟

　　(3)选手入座，5名选手为一组进行无领导小组讨论（10－15分钟）同时，嘉宾开始打分；

　　m ba里常见的无领导讨论，选手们分组合作，就某一既定话题进行讨论，评委们则对选手们的言论及各方面表现进行观察、评判。无领导小组讨论的过程一般分为三个阶段：第一阶段，考生了解试题，独立思考，列出发言提纲，一般为5分钟左右；第二阶段，考生轮流发言阐述自己的观点；第三阶段，考生交叉辩论，继续阐明自己的观点，或对别人的观点提出不同的意见，并最终得出小组的一致意见。

　　1）.母亲、情人、教父、唐僧，谁最适合做hr？

　　2）.假设您是市政府信息处的工作人员。信息处的重要职责是将关于本市政治、经济、生活等方面的重要信息每日摘要向市领导呈报。下面有两条信息：

　　信息一：某居民小区原有一个菜市场，在前一阶段的全市拆除违章建筑大行动中被拆除了。市政府一直没有重新给菜市场安排场地。这样，该小区的居民就要到距小区很远的其他菜市场进行购菜，给居民尤其是家中仅有老人的生活带来极大的不便。居民呼吁市政府尽快解决该问题。

　　信息二：本是有一家中型企业，常年来一直亏损，开不出工资。本年初新厂长及领导班子上任后，通过完善内部管理，改善经营机制，半年多时间使企业扭亏为盈……

　　由于各种原因，上述两条信息只能报一条给领导。请问，您认为应该将哪一条信息报给市领导？理由是什么？

　　大家的任务就是通过讨论得出一个统一的意见。然后，汇报你们的意见，并阐述你们做出这种选择的原因。35分钟

　　(4) 无领导讨论结束后，台下工作人员收集嘉宾打分情况，汇总记录；

　　5)团队游戏主持人介绍团队游戏的题目和规则

　　2小组人站在一张海报上，要站稳15秒以上。把海报对折，再站15秒。10分钟 (6) 招聘团对上场应聘的同学进行点评；工作人员统计分数后交给评委；

　　（7）主持人宣布进入后面比赛的5名选手，上半场模拟面试结束；

　　6．中场休息时间：（10分钟）观众自由提问。

　　同时5名选手准备时间角色扮演

　　题目：请你作为学校的组织人员去组织一场大型的活动，告诉我们你的想法和整个计划的构架

　　7．下半场面试开始，选手角色扮演。（10分钟）

　　评委进行点评，工作人员统分。淘汰两名，剩下三名。

　　8． “ 压力面试 ” 由评委对最后三名参赛者进行提问，问题可源自于游戏及角色扮演中选手的表现。

　　招聘企业根据自身要求设置一个需要选手说明解决方法的问题，两名选手各有5分钟陈述时间，接着给选手10分钟辩论时间。25分钟

　　9．整场面试结束，工作人员汇总嘉宾给出的印象分，将分值最高的选手的姓名及时通知主持人。

　　10．工作人员记分的同时评委对选手表现给予点评

　　主持人宣布 “ 全场最佳表现奖 ” 的人选，学生处领导为其颁发 “ 最佳表现奖 ” 。

　　另外2名同学颁发 “ 卓越表现奖 ” ，其于2名同学颁发 “ 优秀表现奖 ” 。其余5位鼓励奖。

　　11．结束曲 —— 全体到场嘉宾，招聘人员，应聘学生，主持人以及工作人员上台合影留念。

方案策划篇7

　　一、区域市场分析——项目实现成功销售的基石

　　房地产项目开发的基础来自于对市场详实的调查和分析，从小环境到大环境，从政策趋势到竞争趋势，这一切都是影响项目开发成功与否的关键因素。

　　二、项目周边情况及项目现状——知己知彼，百战不殆

　　从项目所处区域来看，项目周边房地产开发已趋于白热化的状态。在项目周边不到50米的范围内，共聚集了大小项目共6个，这在区域二级市场的房地产开发中是罕见的，由此可见本项目所面临的竞争压力是相当巨大的。具体分析项目周边的另外5个项目可以得到以下情况：

　　a.凤台嘉苑作为**市最高档的居住社区，其规模优势、小区内的绿化景观优势是其他几个项目所不能比拟的，但是由于其价格较高，对本项目构不成直接的竞争。

　　b.瑞达丽景湾、新南居、状元居、滨江花园无论是从规模、环境、区位、户型还是配套来均与本项目无多大明显的差别，对本项目构成了直接的竞争威胁。具体针对各个项目来说，瑞达丽景湾和状元居由于靠近南河，相对本项目来说具有一定的区位优势;新南居由于成本原因，相对本项目来说具有价格优势;滨江花园由于其户型设计较为合理，大部分户型均为比较实用的120平方米左右的三房结构，相对本项目来说其具有产品设计优势。

　　c.反观本项目，由于其在区位、环境、户型、配套等很多方面与其他几个竞争对手均存在严重的同质性，而且有些方面甚至处于劣势。如何针对本项目的不足进行改造，并赋予其独特的销售主张则成为本策划方案的主要思路。

　　三、蓬莱苑的市场定位——项目成功开发的灵魂

　　一个项目若要成功开发需要有正确的市场定位，这个定位将贯穿该项目设计、建设、宣传、销售的始终，是整个项目的灵魂。

　　目前本项目所处区域竞争楼盘林立，由于本项目与其他竞争楼盘相比较，并无明显的竞争优势，但是本项目又必须在保证价格的同时在较短的时间内完成销售，回收资金，在这样一个矛盾的环境中，本项目无法跟周边其他楼盘作正面竞争，那么，如何在这个矛盾的环境中寻找一个市场的空白点，获得成功就是本项目市场定位的核心所在。

　　通过我们对**市房地产市场在售项目的调查，我们发现，**市有好几个项目应该说都是做的较好的，都是按照正规的小区来进行建设的，但是在他们的后期宣传中却很少体现出这一点，也就是说**市的房地产市场中几乎没有项目真正提出居住小区这一概念，即使有一两个项目提出了居住小区的概念，但是也没有真正阐述出居住小区的涵义。而且通过我们对**市房地产市场研究调查表明，**市存在相当大一部分人希望能够改变其现有的居住环境，但是由于收入的限制和其他方面的考虑，他们又不是很愿意花很大一笔钱来购买象“凤台嘉苑”这样的虽然环境很好，但是价格较高的住宅。这部分客户心理需求中对人身安全、心理隐私、和心理归属的感觉极为强烈，他们需要一个价格适中，但是又能体现其身份的良好居所。

　　根据以上分析，我们得出如下结论：

　　首先，本项目应该明确提出居住小区的概念，通过对居住小区概念的宣传来达到使大部分的潜在购买客户关注本项目的目的;然后，完善小区配套，突出小区的物业管理。其次，本项目必须避免与其他竞争楼盘发生正面冲突，将视线转移到我们上面所分析的这部分人群上来，填补区域内这一市场空白点，做适应这类市场的房产，站在与其他竞争楼盘不一样的层面，向无竞争和少竞争的方向发展，建立一个新的、有极强竞争力的畅销开发项目，与周边的其他项目开发形成一个鲜明的对比，实现无可比性的竞争优势。所以，本项目的市场定位为：

　　**市第一个全封闭式精品生态居住小区

　　四、蓬莱苑产品策略——项目成功开发的根本

　　现在，一个成功的项目更多的是依靠其整合营销(IMC)手段，而非单纯的销售手段竞争。在广告媒体充斥整个房地产市场的今天，广告的可信度越来越淡漠，消费者的理性让他们坚持眼见为实的购买理念，绝大多数人不会因为一时的冲动掏钱来购买房子这样贵重的东西，即使在冲动之下购买，也会在理性恢复后利用政策保护和相关的法律手段退房。所以，这时候整合营销中的产品策略才是竞争的基础，优秀的产品设计才是竞争的最根本所在。

　　通过我们对本区域内消费者调查得知，其价格承受力可以达到800元/平方米甚至更高一些，因此，本项目要达到800元/平方米以上的均价是完全有可能的。但是，这个市场的价格承受力绝不会对目前在产品设计上存在着诸多问题的蓬莱苑产生兴趣的。所谓治标先治本，如果不解决产品设计这个根本问题，不对产品本身进行改造和革新是不可能达到这一销售均价的。在我们充分研究了原设计方案后，我们发现本项目在产品设计中存在着诸多问题：

　　1、总平面设计不合理：

　　由于受地块的影响，整个小区要进行围合具有相当的难度，由此造成整个小区呈完全开放的状态，这与目前人们的居住理念很不合拍的，而且由于整个小区呈完全开放状态，不仅不利于小区管理，而且造成了小区内绿化景观浪费。

　　2、2#楼户型设计不合理

　　由于本项目与比邻项目的楼间距小，但是小区内的楼间距(近27米)却很宽，而2#楼的户型设计上却没有很好的利用这一点，其客厅设置在比邻项目一侧而不是靠近小区内，造成客厅采光存在问题，且视野不够开阔。

　　3、景观设计没有独特性

　　对于一个项目的销售来说，能否实现成功销售，其产品所具有的独特性(USP)是一个很重要的因素。而本项目的景观设计没有其独特的主张，与周边项目的景观设计相比毫无惊人之处。

　　解决办法：

　　A、针对项目现状，建议将1、2、3#楼进行围合，使其成为一个封闭的小区。可以在2#楼和3#楼之间修建会所和车库，然后将大门开在市政规划中的步行街一侧，这样可以减少小区内的喧嚣程度，将原来开在天成路上的两个出口用铁花大门进行封闭，这样不仅有利于小区的统一管理，还可以将小区内的景观由原来的公用性转变为小区专有，更保障了小区内业主的安全和私密性。

　　B、2#楼的户型设计可以做适当改变，将其客厅设置在靠近小区花园的一侧，一来可以解决客厅的采光问题，二来可以让住户能充分享受到小区花园内的景观。

　　C、小区的景观设计可以更新颖更精致，并赋予其独特的文化内涵，制造与其他楼盘的差异性。以此概念对整个项目理念形成支撑，形成本项目的独特生活方式。建议引入“主题园林”(如日本伊豆静态日式的主题园林，印尼巴厘岛东南亚风情的热带园林，荷兰阿姆斯特丹风车式的动态水景园林等)让客户从景观上能感觉到本项目的独特性和唯一性。并在小区的中心花园内引入建筑小品，赋予其独特的文化内涵，由此来提升小区形象和档次。

　　五、蓬莱苑价格策略——项目赢利的保证

　　项目现有的销售价格处于周边竞争楼盘的中间位置，既不算高也不算低。但是在我们对其进行了产品改造后，形象能对项目的整个形象有一定的提升，在此基础上，我们建议蓬莱苑可以适当提高现有销售价格，采取低开高走的价格推广策略，在不降低现有价格的情况下，抬高1、2、3#楼的销售价格，适当降低4#楼的销售价格，从而实现整体价格的提升。

　　六、蓬莱苑推广策略——胸有成竹方能临阵不乱

　　针对蓬莱苑现状和区域市场整体情况来看，蓬莱苑所处区域相对于老城区来说开发较晚，在人气和商气的聚集上还需要一定的时间，从该区域的市场调查来看，绝大多数的商铺均处于有价无市的状况，甚至一部分商铺连出租都无人问津。因此，我们建议在其整体推广策略上应采取“先推住宅后推商铺”的方式进行推广。其推广重心放在住宅的推广上。对于住宅的推广，可以优先考虑1、2、3#楼的推广;对于4#楼主要通过低价格策略来适当进行跟进。

　　七、蓬莱苑宣传策略——为销售插上翅膀

　　根据我们在二级市场所获得的大量的操盘经验来看，对于二级市场项目的宣传推广来说，报纸广告和电视广告的影响力是相当有限的。所以我们不主张在二级市场的项目宣传推广中将较多的广告费用投入到报纸广告和电视广告上。针对蓬莱苑现状，我们建议在其开盘推广阶段投入一小部分费用在报纸和电视广告上对项目进行宣传，达到一种广而告知的效果。对于蓬莱苑的后期宣传推广，更多的费用将投入到施工现场和销售现场的包装。这样有两个好处。一是可以利用区域整体广告效果进行借势宣传，拦截部分到该区域内其他楼盘进行购买的潜在购买客户;二是可以提升项目形象，这样能让潜在购买客户实实在在感觉到本项目的高档定位以及与其他项目的差异，让客户感觉到本项目的独特性和排他性。

方案策划篇8

　　先自我介绍（姓名、系院、专业、爱好）：手拉手围成一个圈。

　　1、相互认识（串名字）：把规则介绍完了，请大家举手谁第一个自我介绍，举手谁最后一个介绍，问为什么？串完名字后，问第一个同学记住几个人的名字？再问最后一个同学有没有想象的那么难，大家掌声鼓励他，团队建设活动方案。问题：现实生活中，我们也会面临一些我们认为的难题，从这个活动中我们能学到些什么？

　　2、风中劲草：10人一组，中间一人为草，双手交叉紧贴胸前，双目闭合。其他人肩抵肩围成一圈，双脚前后成弓步，双手成掌前伸。中间同学膝盖绷直，后倒或者前倾直到周围同学接到他，然后轻轻地推向对面。体验小组的信任。问题：谁很享受做草的感觉？周围同学如何让草感觉安全？有没有开始不敢后来享受的同学，分享转变的感受以及给我们的启发。

　　3、解手链：分两组，各围成一圈，一只手握住对面同学的一只手，另一只手握住其他同学的手，然后想办法解开。问题：整个过程是怎样发展的？是否有很多建议？如何处理怎么多的建议？现实生活中有没有遇到过类似的问题，面临一个问题大家提出很多不同的意见，你的建议被否决你怎么办？别人的建议行不通你怎么办？

　　4、圆球游戏（123三个球）：规则：小组所有同学按顺序从第一个同学到最后一个同学依次将三个球按1、2、3顺序传递，用时最少者胜出，球掉地上加10秒。鼓励开拓思维。问题：面对压力问题，如何在众多意见中选择一个成功的建议？

　　5、沟通能力（每人一张纸，培训师发命令，所有人闭眼按要求做，看结果是否一致）对折，再对折，再对折，右上角撕下，然后打开看结果，规划方案《团队建设活动方案》。问题：面对同样的要求，为什么不同的人结果会不同？

　　6、集体造句（每人一个字，最后要完成一个句子）：问题：成功的那组是如何成功的？每个小组成员介绍自己的想法。（小组的默契）

　　一、活动宗旨：

　　1 、为加强企业团队凝聚力与团队协作能力。

　　2 、激发公司员工积极参与公司各项活动的热情。

　　3 、加强和巩固员工对公司企业理念的熟悉。

　　4 、休闲娱乐，缓解工作疲劳。

　　二、活动对象：

　　**明芯微电子全体同仁

　　三、活动时间：