精选方案策划合集9篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编整理的方案策划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
方案策划 篇1
一、活动主题
今年我国爱牙日宣传活动主题是“健康口腔，幸福家庭”;副主题：“关爱自己，保护牙周”。
二、活动时间
20xx年9月20日
二、宣传口号
一、维护口腔健康，增进全身健康。
二、爱牙护齿保健康，生命质量有保障。
三、拥有健康口腔，笑容和谐美丽。
四、口腔健康是人类文明的标志。
五、口腔不健康，发音影响大。
六、早晚刷牙，饭后漱口，牙齿健康。
七、定期进行口腔健康检查，定期洗牙，远离口腔疾病。
三、活动地点
疾控中心门前及主要街道人口密集的地方
四、活动形式
一、爱牙日活动期间，在疾控中心门前张贴宣传画、横幅、营造良好的宣传氛围。
二、在疾控中心适当的位置设立口腔健康咨询点，发放口腔健康宣传资料。
三、在主要街道设咨询台，发放宣传单。
四、各个学校的班级组织口腔健康知识讲座，宣传板面展出等活动。
五、同时，加强媒体宣传，以多种形式开展口腔健康教育活动。
方案策划 篇2
一、 前言
借传中国统节假日国庆的惬机邀请新老业主前来参加白酒品鉴会，促成开发商与业主、业主与业主之间的交流，增进感情。借此提升项目人气，强塑开发商品牌，扩大xx知名度，提高认知度和美誉度，进而促进项目销售。
二、 活动目的
1、佳节之际，通过活动增进企业与客户之间的情感交流和相互沟通。
2、借风使舵，通过节日活动开展，进一步提升企业的社会影响力和知名度，加速房源销售。
三、 活动主题
流金岁月，真情不变。XXXX，与您相随。
四、 活动概述
1、活动时间
国庆节期间（具体时间待定） 2、活动地点
XX售楼部 3、参与人员
XX领导、新老业主、白酒提供方领导、XXX意向客户。 4、活动流程 A、嘉宾签到。
礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时，礼仪小姐指引嘉宾背板签到。 B、引导嘉宾入场就坐。
由工作人员嘉宾引至嘉宾席就坐。 C、 活动开场。
① 、主持人致开场白。②、介绍本次仪式的活动流程。③、邀请领导上台讲话。
（主持人上台前背景音乐响起，站定后音乐停止，讲话完毕音乐响起。）
D、活动开启。
① 、领导在礼仪小姐的引领下上台讲话。②、对于出席嘉宾表示感谢。③、领导讲话完毕，邀请贵宾上台致辞，致辞结束举起酒杯宣布酒会开始。 E、品酒师讲解拼酒文化
专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化，并将酒文化与XX项目相似点相结合。此环节不仅能够提升项目的品质，拔高项目在嘉宾心目中的形象。 F、XX项目宣传。
销售人员为客户介绍倾城莲花项目概况，做好意向客户登记。 G、活动结束
活动结束，领导发表讲话，感谢嘉宾的光临。
五、 活动时间表
六、 活动物料
七、 人员配备
八、 费用预估
20xx年3月7日
方案策划 篇3
每逢中秋节是我国送礼的高峰期，送给客户、送给长辈……。中秋节送什么礼物成了每个送礼者的心头之痛。中秋月饼几乎是每个送礼者的首选，但是几乎每个客户中秋节都能收到各个朋友、单位送的月饼或月饼票，根本吃不完，大多数月饼票都浪费了，这样送礼者的目的如何能达到？
根据客户的需求不同选择针对性的礼品不失为一种比较好的策略。
1、如果你送礼的对象是朋友，人数较少，三五个人之内，那首先了解他们的年龄、爱好等信息，根据他们的不同需求来一对一的选择送礼物品，做到每个人收到的礼物都觉得是你精挑细选的礼物。比如：送给老爸一套茶具、老妈一套不锈钢锅具或床品、孩子一套玩具、爷爷奶奶一套保健治疗仪，最后再把一盒月饼亲自送给全家品尝，可能效果比较好。
2、如果你送礼的对象是商务工作，最好了解对方的行业、职位，根据他的品味、身份、地位，确定好你的费用预算来选择礼物。对方职位高就尽量不要送月饼了，因为对方肯定中秋会收到很多月饼，根本自己不会吃，只会转送给其他人。可以送一些茶叶、茶具、收藏品、VIP册等适合他办公、工作，符合他品味档次的大品牌、高质量的礼物，配上一个精致、手写的中秋贺册就好了。现在部分发达城市的中秋礼物甚至流行送高尔夫会员册，可想而知很多人非常在意中秋送礼了。抓住中秋节这个送礼的好时机，其他时间你送礼对方可能不便于接收，你的人情也做不到，这时候如果能收到你贴心的礼物对方肯定不会拒绝，比吃顿饭效果还要好。
3、如果你送礼的对方是很多人，几十人、上百人的公司送礼，你无法了解每个收礼者的情况，你无法把礼品送到每个人手上，你无法带着众多礼品去拜访客户，你的客户不方便在你拜访时收礼品？这时你可以考虑一下选择专业的礼品自选服务，比如现在市场流行的满橙礼品册自选平台，你只需要购买一批满橙中秋册，每张中秋册都有几十种礼品，你发快递或者直接送给收礼者，收礼者凭礼品册或登陆满橙网站就可以自己选择需要的礼品，中秋他们有各大品牌的月饼礼盒，你以送月饼的名义送给了客户，客户想吃月饼可以领取月饼，不想吃月饼更可以选择几百种床品、不锈钢锅具、橄榄油、红酒、茶具、收藏品、时尚礼品，客户打一个电话就可以快递将礼物送到家。送礼从此变得多轻松。对此，小编精心准备了20xx中秋节礼品方案：
中秋节礼品策划方案一：送传统月饼礼盒
适赠人群：员工福利、客户、生意伙伴
推荐等级：☆☆☆☆
中秋节一定要有月饼或者咸蛋礼盒，要不然怎么能叫做中秋节呢？知名的哈根达斯月饼礼盒款式众多可供挑选的余地很大。
缺陷：越来越多的人不愿意吃太油腻的东西，过多的肉类对身体的危害太大，另外每年中秋都收到很多盒月饼，吃不完坏掉浪费太大了。
中秋节礼品策划方案二：搭配传统的月饼送一些绿色的橄榄油或者进口红酒礼盒
适赠人群：贵宾客户、生意伙伴
推荐等级：☆☆☆☆
光送月饼，太单调。同时月饼礼盒最贵的也就3、4百元，实在难以体面地给大客户或者领导送礼。搭配一些洋气的进口红酒或者健康的橄榄油显得既体贴又有新意。
缺点：礼品组合是丰富的，但是又有月饼又有酒类油类，实在是不方便运输。只能采购回来自己组装，并且需要挨家挨户地送礼，不然实在是不放心现在的快递。一大箱子东西，可能在送礼的时候会有一些不方便
中秋节礼品策划方案三：中秋随心选礼品册
适赠人群：贵宾客户、生意伙伴、员工福利、客户、领导、政府官员
推荐等级：☆☆☆☆☆
优点：
您不用再绞尽脑汁考虑收礼人是月饼、红酒还是海鲜，也不用忍受如山的礼品堆放到您整洁的办公室，更不用每天担心礼品的包装、货损，选择满橙礼品册，解决所有的烦恼，让您真正送礼轻松。收到礼品自选册的用户，即可挑选自己喜爱的礼品，自由便利。
中秋节礼品策划方案四：有机食品礼盒
适赠人群：贵宾客户、生意伙伴、员工福利
推荐等级：☆☆☆☆
有机杂粮的产地位于辽宁省建平县和坐落干北纬42度，东经122度的辽宁省黑山县。种植过程一直保特着原生态的方式——-基地为肥沃的沙土平原，优美的环境，引用清澈的山泉水灌溉，产出营养健康安全的有机原粮。基地为国内最早的有机食品出口企业，是国家级百万公顷有机示范基地，公司的"绿色芳山"商标被评为中国驰名商标，建立并通过了IS09001、IS022000、HACCP认证；并按标准要求建立了GMP。HACCP管理系统；获得了中国有机食品认证和欧盟有机食品认证。还有健康山珍礼盒都是热爱健康人士的首选。
食品总是没有人排斥的，但是有些地区的客户可能因为本身就在产地，所以不稀奇。加上配送过程中有食品安全的隐患，有时不能满足送礼的需要。
中秋节礼品策划方案五厨具套装厨房家电
适赠人群：客户、生意伙伴、员工福利
推荐等级：☆☆☆☆
适宜人群面较广，但是由于档次总是限于家用，VIP重要客户和领导送礼就不太合适。
不过由于家家用得上，所以福利方面比较容易受欢迎
中秋节礼品策划方案六。精美家纺床上用品
适赠人群：客户、生意伙伴、员工福利
推荐等级：☆☆☆☆
适宜人群面较广，但是由于档次总是限于家用，VIP重要客户和领导送礼就不太合适。
中秋节礼品策划方案七工艺礼品典藏收藏
适赠人群：高端客户、生意伙伴、领导
推荐等级：☆☆☆☆
比较适合商务气质的送礼需求，受众面较窄。可以定制，一般采购成本偏高。适合给高端客户的送礼。
方案策划 篇4
一、活动主题：心心交流，沟通你我
二、活动目的：为进一步加强新老会员的交流，充分调动新老会员
的积极性和创造性，以及增强新会员对社团的认同感和归属感，渲染社团文化，创造一个浓厚的社团文化氛围。
三、活动对象：朗诵艺术团10级新会员
四、活动形式：团部门联谊
五、活动时间：20xx年12月5日下午4:30至6:30
六、活动地点：E-401
1.活动前期准备
活动物品准备：
(1)由外联部负责购买相关的物品材料，包括彩带、气球、小礼品、彩带等
(2)由组织部负责租借教室和借用盆栽
(3)由副团负责组织人员进行教室的装扮
活动宣传准备：(1)宣传部制作海报，进行活动的宣传
(2)各部长积极宣传，调动会员的积极性
(3)制作邀请函，发放到各个会员手中
活动人员安排：(1)由科技部及时制作活动相关的ppt
(2)由团长负责邀请活动的主持人和嘉宾
(3)由表演部进行组织和负责，从新会员中挑选活动的节目
2.活动期间具体人事安排和流程安排
(一)具体人事安排
(1)外联部负责活动会场的秩序维持
(2)由科技部负责会场的音响和设备的控制
(3)秘书处负责新会员的签到工作
(4)财务部负责活动现场照片的拍摄和采集工作
(5)团长负责现场的控制和监督工作
(二)活动具体流程
第一环节回忆曾今
⑴以一段舞蹈作为开场秀，拉开活动序幕。
⑵由主持人宣布活动正式开始，然后邀请我团团长致开幕词，宣布联谊会开始。
⑶然后进行PPt的播放和展示，展示最近我团会员的动态和近期社团的活动成果展示。
第二环节把握今朝(互动环节)
一)歌词大填空
游戏规则
第一部分为必答题，各队依次歌词填空，共15题。答对+10分，答错不扣分。
第二部分为抢答题，各队，在主持人说“开始”后方可抢答。
共9题。答对加20分，答错扣20分。
第三部分为升级题，各队选手抢答。由领唱唱前半段。要求答题者接上后面两句歌词。每队有一次抛题机会，抛给其他队回答，接题队，答对，该队加30分，接题队答错，则抛题队加30分。
该游戏结束，主持人宣布三个队的得分。
二)知识大比拼
游戏规则
本环节为百科知识竞答环节，涉及内容：天文，地理，历史，数学，文学，娱乐等等。
第一部分：必答题30题，各队依次轮流答题，答对+10分，答错不扣分。
第二部分：抢答题20题，各队在主持人说“开始”后方可抢答。答对+20分，答错—20分。
第三部分：升级题10题，也是抢答的方式。但是各队均有一次使用求助锦囊的机会。
锦囊里有三种求助方式：1：让工作人员去掉一个错误答案，
2：打电话求助，时间为30秒。
3：将问题抛给其他两组，接题队答对，接题队+30分接题队答错，抛题队+30分
该游戏结束，主持人宣布三个队的得分。
三)吉他弹唱
表演部部长李毅轩，外语协会督察部长夏翠霞。
四)剧情大PK
游戏规则
本环节由理事会成员演绎经典剧情，各队根据该表演猜出该剧情出自哪部电视剧或电影。
改环节以抢答方式进行。各队也可以抛题。接题队答对，接题队+30分;接题队答错，抛题队+30分。抛题次数不限。
该环节结束，主持人宣布三个队的最终得分。赢的一对获得奖品。输的另外两队派一个代表上台进行终极PK，桌上有请我们工作人员摆上道具，谁赢了，哪个队进入安全区域，输的队队长或副队长上台接受惩罚。有请工作人员将惩罚道具拿上台。
第三环节畅想明天
合唱《明天会更好》!
最后由主持人宣布活动圆满结束，理事会成员进行拍照留影。
3.活动后期工作
⑴各部门分工合作进行教室的清理和打扫
⑵组织部负责物品的归还
⑶秘书处负责书写这次活动总结
七、注意事项
⑴提前通知新会员活动的具体事项和内容，并及时上报表演节目，积极进行预演。
⑵科技部需预先制作ppt，并达到活动的要求。
⑶宣传部及时张贴海报通知，通知活动事项。
⑷注意活动会场的时间控制和秩序的维持。
⑸活动后要组织人员进行卫生的打扫
⑹理事会成员必须按时出席，有事需向团长请假。
方案策划 篇5
一、活动目的
为了加强酒店员工的凝聚力，丰富酒店文化生活，表达酒店对员工节日的关怀与问候，使大家开开心心，快快乐乐过好20xx年春节。
二、活动主题
“酒店员工团年饭”及季度优秀员工颁奖
三、活动时间
20xx年x月xx日17：00点-21：30点
四、活动地点
酒店
1楼xx餐厅（当日餐厅晚上不营业）
五、参加人员
酒店所有人员及各级领导
六、参加人数
xx人左右
七、当日服务人员
所有管理人员（店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等）为基层工作人员服务
八、活动主持
xxx
九、活动会场布置
时间 6：00
店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等集合在餐厅，对餐厅进行少许布置，可打些气球挂起来，营造节日气氛。摆放5桌，每桌xx餐桌上放水果一盘，花生一盘，瓜子一盘，糖一盘。
17点前布置完毕。xx当日摄影及当晚菜单安排。xxx负责事先制作抽奖券、摇奖箱（2联的抽奖券，发给员工，待员工到达后撕下1联投入摇奖箱），条幅制作，购买小吃。
17：00 20xx度工作总结；
17：08 由xx宣读被提名优秀员工，共七名，由xxx为各部门提名员工颁发奖金；
17：16 由xx宣读本季度优秀员工，并对季度优秀员工颁发荣誉证书及奖金，并拍照留念；
17：19 优秀员工代表发言；
17：24 公司CEO致辞；
17：35 由xx宣布开餐（事先在17点前已上好凉菜及火锅、干锅菜品，16：00后就先上），请大家开心用餐；店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事做服务，待菜全部上齐再用餐。
18：00点后陆续开始抽奖，由xxx协助颁奖发放。
18：00 鼓励奖xx名，价值xx元左右暖手煲=xx元，由xx、xx、xxx、xx、xx各抽取x名
18：15 三等奖x名，价值xxx元左右左右奖品=xx元，由xx、xxx、xx各抽取x名
18：30 二等奖x名，价值xxx元左右奖品=xxx元，由xx、xxx各抽取x名
19：00 一等奖x名，价值xxx元左右奖品=xxx元，由xx抽取
19：00 卡拉ok及酒吧娱乐：用餐结束后约
19：00 后出发去唱歌及泡吧。1个大包房，初步定在人方宾馆的3楼xxxktv，另可去2楼xx酒吧，由xx事先做好预订。（地点，房号，费用、通知员工等）
方案策划 篇6
一、活动背景：
端午节是我国的一个传统节日，它有着独特的风俗，如：吃粽子、赛龙舟、挂香袋、系长命缕等庆祝活动。这些活动既能锻炼和发展学生的动手能力，又能增进学生对中国传统文化的了解和兴趣。同时，端午也是纪念屈原、秋瑾等先辈的特殊日子，可以借端午节，开展缅怀先辈，传承民族精神的系列活动。
二、活动宗旨：
感受端午习俗，弘扬传统文化，了解传统节日的来历和习俗。
1、端午节是中国的传统节日，通过端午节活动让学生更加了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。
2、端午节的来源之一是为了纪念屈原，通过端午节来怀念屈原――这位可歌可敬的爱国诗人。
3、端午节也不失为一个与家人团聚在一起的好机会，可以与家人增进感情。
三、活动时间：
20xx年5月28日-6月7日
四、活动主题：“育传统美德，扬爱国之心
1、各中队在6月2日举行一次有关端午节的主题班会。了解端午节的由来，发展。让每个学生对端午节的习俗有进一步的感受和了解，同时对屈原、秋瑾等爱国者和革命先辈进行纪念活动，弘扬学生热爱祖国，报效祖国之心。
端午节期间，鼓励学生跟随父母一起进行端午系列活动对传统节日进行美好体验，以此和谐亲子关系，也能更好的`帮助延续传统文明。
2、各中队出好一期“育传统美德，扬爱国之心”专题黑板报，学校6月3日由少先大队检查。
3、各中队出一期关于端午节的手抄报。6月3日交到少先队大队部。
4、少先队广播站在活动期间播出端午节知识内容，对学生进行爱国主义教育。
方案策划 篇7
借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：
一、活动主题：双节同 惊喜无限多
二、活动时间：20xx-12-20—20xx-1-10
三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群
四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)
口号 双节同欢，惊喜无限多
幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
全场服装参与活动，平均折扣约：(58% + 68% + 78% + 88% )73%
活动对象：周边潜在消费群体
利润说明：
58%折扣 (最低档)
1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)= 360元
商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)= 268元
毛利润：360元-268元=92元
88%折扣 (中高档)
1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )= 480元
商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本) = 268元
毛利润：480元-268元=212元
活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)
及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折 ，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三
平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%
活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体
利润说明：
70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
赠品费用说明：台历成本约:8元 洗衣卷成本约：5元
五、活动宣传计划：
1、公司统一设计提供: KT版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置
3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品
方案策划 篇8
20xx年，中国大学就业形势紧张，国家发改委于今年4月份公布数据，全国约有1000万大学生面临就业困难。大学生也纷纷响应国家的号召，以创业带动就业来应对事态的发展。全国各地大学及学院的学生开始积极找项目，组团队，投身创业，与此同时还有由团委或者是学生开自发组织了创业联盟，创业小组，创业社团，创业委员会等。虽然大学生满腹热情，激情四射，但是由于缺乏创业经验和创业的正确有效的指导，多半学生的创业以失败而告终。这不仅浪费了社会资源，同时还打击了大学生的创业激情以及导致大学生人生信心丧失，造成社会混乱，影响安定团结，不利于构建社会。为了改善这一现状，并希望于真正能够指导大学生创业就业，由华夏智业教科文基金主办，华夏智业专家网承办，决定在每周末举办一次大型的大学生创业指导公益讲座。讲座拟邀请知名管理专家，成功企业家，创业先锋青年等以亲身案例，结合当前情况，展望未来趋势，从根本性解决大学生创业盲目等问题，给予大学生指导和帮助。
一、活动主题：指导大学生正确创业，提高大学创业成功率。
二、活动目的与原则
1.活动目的
为大学生提供正确有效的创业指导与大学生交流创业经验，分享成功故事扶植大学生创业，提供创业就业计划宣传推广专家网项目，促进大学生就业项目的开展。
2.活动原则华夏智业教科文基金指导，文清老师全程实施，公司提供场地支持，行长参与互动，媒体报道，大学生参与。
三、活动时间与地点20xx年7月—20xx年1月，北京华夏智业大厦。
四、组办单位
主办：华夏智业教科文基金、华夏智业专家网
协办：华夏智业大厦、专家网大学生创业工作小组、中华企管网
承办：文清老师
五、活动对象
北京在校大学生及毕业学生。
六、宣传口号与方式
1.宣传口号
流水不断，创业不止。
理性创业，全程保障以创业带动就业创业我最强我们创业，中国力量。
2.宣传方式
条（横）幅
宣传手册（电子版-课程介绍）
报刊（专家网内刊，员工刊物）
网络（专家网、其他热门论坛、大学生社区等）
七、活动内容
1.创业就业讲座
2.个人生涯和自我行销系列课程
3.创业论坛
4.推荐就业，地区信息门户
5.专家助理，或者是行长助理推荐
八、活动安排
前期准备（会场布置，易拉宝，背景板，讲座文字资料，工作人员安排等）
活动执行（文清老师全程主导实施1.场地确认；2.课程制作；3.……）
后期跟踪（备案参会人员资料，深度交流培训，小团队辅导等）
九、活动用品根据活动情况而定。
十、费用预算（略）
十一、活动要求
1.组织准备要充分，做好详细周密的计划，合理利用各种资源。
2.活动要求合适的学生参与，尽量在活动过程中与学生保持互动。
3.活动后续的服务支持，有专人对接合作。
十二、效果评估
通过这些多次次公益讲座活动的举办，宣传推广专家网项目，同时找到了一批志同道合之士，大学生创业项目也将会有一批团队开始操作，再借助媒体的力量，打响华夏智业教科文基金的品牌，同时这样也将是教科文基金工作的一部分。更重要的是促进了大学生创业就业，结盟了一批社会优质资源。
方案策划 篇9
活动时间：20xx年4月2日
活动地点：青田烈士墓
活动目的：
1.让幼儿理解扫墓的意义，培养幼儿尊重烈士的情感。
2..教育幼儿更加热爱我们的祖国，更加珍惜今天的幸福生活。
活动准备：
1. 参加班级：果(1)、果(2)、慧(1)、慧(2)
2.各班教师4月1日到叶日翠老师处领取面巾纸、皮筋
3. 各班按班级人数制作白花。
4.服装要求：(1)幼儿统一穿园服(2)教师统一穿枚红色上衣、黑色牛仔裤。
活动过程：
1.出发前班主任讲解扫墓注意的事项(要严肃，不乱讲话，表示对烈士尊重)。
2.车次安排：大班一趟。中班一趟车
出发路线：天客隆对面——烈士墓
回来路线：新建岭——华侨饭店
3.班主任讲解清明节是我国传统的扫墓日子。
每年4月4，5或6日是清明，它是我国农历二十四个节气中的一个，又是传统的扫墓日子，为了纪念革命先烈和死去的亲人，人们往往在这一天扫墓。
4..主持人讲述烈士墓由来
苍天在上，英魂永存!常听老人们讲红军万里长征的故事，也常从电视上看到抗日战争和解放战争战场上那一幕幕感人至深的画面，忘不了为保卫祖国而牺牲的烈士。是革命烈士们，“魂魄托日月，肝胆映河山”。使我们过上了幸福的生活，给我们创造了一个和平的的环境。小朋友们，你们要牢记先烈抛头颅，洒鲜血的悲壮，继承英雄的遗志，弘扬他们不朽的民族魂魄，努力拼搏，为中国加油!今天，在这里，让我们为失去的英雄找一块永久的空间吧，今天，在这里，让我们尽情道出对先烈们绻绻的思念吧。
5.集体默哀一分钟以表达我们对烈士们的尊敬
6.小朋友送上亲手做的花表示尊敬之情。
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