方案策划

时间:2022-07-17 19:08:57 策划书模板 我要投稿

【推荐】方案策划范文汇总八篇

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,时常需要预先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。我们应该怎么制定方案呢?以下是小编为大家收集的方案策划8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

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方案策划 篇1

  一、目标市场分析

  为了促进该大酒店五一期间的消费,我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析,通过分析发现:酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费,而该部分消费者五一期间基本放假休息,若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费,酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮,这些行业包括:电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

  酒店成立一年来,基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传,则存在受众群体分散,宣传范围广,宣传工程复杂,宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中,已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源,来提升**大酒店自身的品牌形象以及销售业绩,在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到**大酒店来消费;同时借此机会,实现该酒店与其他消费行业强强联手,共同打造中高端消费市场;也为进一步确立**大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础,是本策划案的关键和目的所在。

  二、策划思路

  为了建造该地区中高端消费群体的商圈,实现**大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的,本策划案主要从以下几个方面考虑:

  (一)借势营销

  《兵法》有云:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而势。”

  借势就是随时关注和把握身边的资源和事件,从中联系产品和企业,及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇,及时抓住与我有用的机遇,借“势”而上,达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势:

  一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势,来更直接,更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群,直接提高**大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

  二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时,还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周,但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到**来消费,同时借此机会宣传**。

  (二)引导消费

  五一消费黄金周里,人们有着大量的消费需求,如:家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等,如果在**大酒店消费后,可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠,那么,就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

  (三)满足消费

  五一黄金周里,顾客来**大酒店消费,不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠,同时,还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来**消费 能享受多家优惠”的实惠感。以优惠、实惠、来得值来满足消费者到**大酒店消费的需求。

  三、策划原则

  本次五一营销活动的策划原则是:

  1、给顾客全方位的、多重的、最大的优惠感觉

  在**一处消费,可以得到多处的最大额度的优惠,顾客会有一种“值”的感觉。我们要做到的就是,让顾客感觉在**消费“值”!

  2、充分显示**大酒店在该地区酒店业的优势地位

  本次活动不仅要让顾客感受到在**能享受多重优惠的感觉,还能充分树立起**大酒店在该地区中高档消费层中的优势地位和领军形象。因为,只有**能带给顾客珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英提供的最大额度的优惠消费政策。这是该地区其它酒店无法办到的。无形中,**大酒店在消费者心中的优势地位更加巩固。

  四、策划主题

  本次五一营销活动的主题:

  “**牵手商家精英倾情回馈顾客”

  本次五一营销活动的宣传主题:

  到**消费 享多家优惠

  在**消费 品位又实惠

  该主题充分突出**大酒店在该地区酒店行业内的主导地位,让顾客知道在**消费后,就会有很多行业的消费优惠,让顾客有一种“值”得感觉。

  宣传上充分突出行业联动回报新老客户,强强联手送顾客实惠的特点。

  五、活动策划

  (一)活动时间

  (二)活动合作商家

  (三)活动对象

  (四)活动地点

  (五)活动方式

  六、活动的氛围营造

  (一)酒店外布置

  (二)酒店内布置

  (三)合作商家店内、外宣传

方案策划 篇2

  创意背景

  良好的班级学风,是学校全面推进学风建设的起点。创建优良学风,不仅能为大学生营造一个惬意的读书环境和积极向上的学习氛围,还能活跃大学生的探究性思维,增强其竞争意识与创新精神,有助于其在科学文化知识的学习过程中充分展示自我、张扬个性,也在一定程度上推动班级工作的更好开展。就以上原因,开展了“互帮互学,创建优良学风”的主题班会。

  创意实施

  第一阶段活动准备

  班委会在辅导员的帮助下讨论、分析班级中学习有一定困难的同学,根据他们的具体学习情况,找出问题所在以及造成这些问题的原因。依此排定学习成绩优良的同学与其结成对子,互帮互助,共同拟定合适的学习计划来解决问题、攻克难关。

  第二阶段活动实施

  “结对子”的同学们就各自的课程情况,安排自修时间,或在图书馆,或在自修教室一起学习,以督促学习上有困难的同学,及时掌握近期所学的知识和完成课后作业的情况。在“结对子”过程中,学习成绩优良的同学不只是解答他们在学习上的疑问,更要通过交流来了解他们的内心思想,纠正他们在学习上的一些错误想法,鼓励他们将主要的精力放在学习上,改进一系列学习方法,提高学习成绩,从而进一步树立正确的人生观。

  同时,高频的“结对子”学习,也使部分同学不再有闲时去泡网吧等。活动的目的不仅是为了提高这些同学的学习成绩,同时也促进了他们与其他同学的交流,使整个班集体更加团结互助。

  第三阶段活动总结

  在制定整个活动计划中,班委会深刻感受到:要建设良好的班级学风必须首先集合全班同学的团结力,以互助来提高整体的水平。同时,不仅要着眼于同学学习上的困难,更要在精神上给予相应的关注,真正地使整个班级成为一个积极上进的大家庭。

  操作建议

  1.在“结对子”活动之前,要全面分析双方同学的各种情况,例如课程时间是否有较大冲突等。合理安排,力求每组同学都积极、主动地制定好各组的学习时间与计划,并能长期有效地实行下去。

  2.在“结对子”学习期间,各组同学应及时、真实地向班委会反映活动中所遇到的情况与问题,大家共同讨论以求得高效、完善的解决与调整方案。

  创意成效

  通过“结对子”一对一的学习活动,使那些在学习上有困难的同学逐渐认识到自身的问题所在,并能够积极努力地纠正不良学习习惯、端正学习态度、同时对自己的要求也有进一步提高。通过此次活动,班级中的同学相互加深了解,班级集体感得到了升华;通过及时肯定积极向上的学风,否定消极因素,整个班级笼罩在奋发向上的良好学风之中。

方案策划 篇3

  院徽标志着一个学院的内在精神和文化传承,为了更好地宣传我们艺术设计学院、农学院、园艺园林学院,更好的突显我们学院特色,加强学院凝聚力,促进交流合作,体现我们学院师生员工的精神风貌,激发全体师生的发展热情和创新精神,强化学生的自主意识,加强我们学院师生及校友对我们学院的认同感、荣誉感,充分体现我们学院的专业特色,树立我们学院的品牌形象,提升我们学院师生的品牌意识,现在我们艺术设计学院、农学院与园艺园林学院共同主办院徽设计大赛,在全校范围内面向全体同学征集学院院徽设计图样。

  1、主办单位:艺术设计学院团总支学生会。

  农学院团总支学生会。

  园艺园林学院团总支学生会。

  2、策划承办单位:艺术设计学院团总支学生会学习部。

  农学院团总支学生会信宣部。

  园艺园林学院团总支学生会编辑部。

  活动内容

  1、征集时间:03月16日至04月02日

  2、初赛时间:04月05日

  3、决赛及颁奖时间:04月08日18:30

  4、决赛及颁奖地点:学术报告厅

  5、活动对象:面向全校同学

  6、奖项设置:

  一等奖每个学院设1名 共3名 颁发荣誉证书及礼品

  二等奖每个学院设2名 共6名 颁发荣誉证书及礼品

  三等奖每个学院设3名 共9名 颁发荣誉证书及礼品

  优秀奖若干 颁发荣誉证书

  提示:若作品经学院采用将给予奖金鼓励

  7、投稿邮箱:nyyXXyhds@163.com

  8、打印版负责人:崔鹏飞 15018467593(627593) 南区d#0564

   电子版负责人:高惠姗 13710427135(657135)北区8#322

  活动规则

  a、作品要求:a、要求构思精巧,美观大方,创作新颖有时代风范。结合各个学院的历史,能体现各个学院精神和文化内涵。尽量体现各个学院的特点。

  b、参赛作品需使用电子版jpg格式,发送至指定邮箱,设计作品需使用photoshop、crodraw等绘图工具绘制,在作品后需附加必要设计说明,并附个人详细信息,院徽图案不得小于10×10cm。并且要提交打印版到指定负责人。

  注意:作品在交jpg格式同时,还需交用photoshop、crodraw等绘图软件的原文件。(例如psd格式等原文件)

  c、作品要求原创性,抄袭作品将视为无效。

  d、一人或团体可以投多个方案,注明是哪个学院的方案。(作品可以以个人或集体参加)

  e、决赛作品讲解每人时间为3分钟。

  2、注意事项:

a、所有参赛作品概不退回。应征作品须为未经发表过的作品,如涉及抄袭、侵权行为均由作者承担一切法律责任。所有参赛作品概不退回,请作者自留底稿。

  b、院徽一经确定为我们各个学院的形象标识,其所有权、修改权、使用范围均由我们学院享有、确定。所有参赛作品若侵犯他人著作权、隐私权、肖像权、名誉权、商标权纠纷等所产生的一切法律纠纷由作者自行承担。各个学院征集委员会有权对入围作品进行必要的修改。

  c、所有参赛作品象征意义必须健康,积极向上,均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家相关法律、法规相抵触的内容。

  d、参赛者必须严格遵循投稿时间,逾期作品将取消参赛资格。

  3、评选方法:初赛将在教学楼底公开展示作品,由各个院系评委公开投票选出进入决赛的作品。

  决赛将在学术报告厅由各个院系老师评委公开评分,各个进入决赛的选手将对自己的作品进行讲解,并决出一、二、三等奖及优秀奖。

方案策划 篇4

  ——一次有意义的心理活动课

  “今天我们上活动课,” 周教授笑着走上讲台,“记住它的题目:盲行,”

  “待一会儿,所有同学,一男一女自由搭配,从我们这个报告厅出去,其中一个人回寝室拿一条毛巾将搭档的眼睛蒙上,被蒙上眼睛的就是‘盲人’,由另一个搭档指引着穿过天桥、花园、湖边、莲花池——记住路线,湖边就是湖边,我们的湖边贴着水面,每年都有湿着裤子回来的最后仍回到这里,从讲台上绕一圈下去,方可解开。”大家一片喧哗,显然已经迫不急待。

  “明白了吗?”

  “明白了”

  “在你们‘盲行’的途中可以思考;回来后谈一谈感受,老规矩:答对即可过关,我提示一点答案就在《管理心理学》这一章,现在开始——”

  偌大的讲堂等是人头攒动,大家从前排开始,一男一女的自由结合,依次走出,五百多人井然有序。

  “你应该明白;你一生只有这一次‘盲行’的体验,而且就在今天,就在这里;在今天这堂课上,所以有人都能理解你的行为,但如果换个地方这样做,你就不会被理解,必须亲自参加才能体会到,否则将永远感受不到‘盲行’的主旨。”

  晚上19:00上课,现在19:30,除了几个不愿参加活动的,大部分同学都大大方方地携手走出了报告厅,轻柔的音乐响起来,空旷而悠远

  “现在,谁愿意到前面来谈一谈你们的体会,‘盲行’的目的是什么?”[/font ]话音未落,周教授身边一下子围上来一大群‘志愿者’”。大家踊跃发言:

  “我感觉,任何人一旦接触上了,都可以建立信任。”

  “这是一种‘互动’,它包括:上下级之间的信任与默契、沟通、以及创新探索等等。” “服从,经验,信任——我是被蒙者眼睛的,但是我始终走在前面。”

  周教授微笑着:“这都不是我想要的答案。”

  “我认为是理解。”一个女孩说,与他结伴的男生补充:“经济利益最大化;如何配合才能达到最佳效果。”

  “我希望他能够对我有信任感,”一个女生说,“我们一起走,每遇到台阶,转弯的什么的,我都跟他说:‘下一步就是台阶了’而他总要自己试探这不是信任。”

  “我觉得眼睛真的很重要。”

  “人生需要有人指引。”

  “心动的感觉,”一个很阳光的男孩说,话音没落,大家已经忍俊不禁了,他很认真地解释,“周老师让我谈感觉,我觉说一下我的感觉,真的是这样的。”

  之后,又有人说:“当我蒙上她的眼睛的时候,我就立刻感觉到:我的同伴正在‘危难之中’于是我的责任感油然而生。”

  “我被感动了〉”一个温柔的女声幽幽道,“在湖边走的时候,有一会儿我实在很好奇,问他说:‘我离水面近吗?’他说:‘你离水面不到半米,但,我在你和水面之间。’”声音嘎然而止,随之掌声划破了寂静。

  “我发现了,还是得靠自己!我的这个搭档就一句话:‘你扮演盲人,就自己在忙道上走吧!’”

  众笑。

  “得知周教授的安排以后,我觉得很有意思,本想找个帅一点的男生一起同行,所以,拉上他以后,有些小失望”众笑。循着她的眼神望去,是一个很腼腆的男生。“一路走来,我才深深感到:人与人之间的交流,更多的是心灵的接触!真的,我猜:老师是在给我们上

  人际交往课:不看外表,跨越外表的障碍!”

  周教授笑笑:不置可否。

  “我愿所有的盲人都能够看到光明。”

  “如何战胜虚伪,与真实的自我面对。”

  “人是可爱的动物,只要施与爱,认真走好每一步,就是对生活的享受,无论信任、责任也好。”

  “健康是最重要的!”

  答案是五花八门的。

  “好,我来讲几句吧!”周教授坐下来,说:“大家为什么会这样积极发言呢?因为有感而发、不说不行。有一年盲行的活动回来,一个男孩谈完了感受,接着说:‘让我的搭档也说两句。’这是相互关照;还有一个女孩说得很坦率:‘我对我的搭档和不满意,一下楼他就跑了,是我叫住他的——男生怎么能这样?当面都敢骗我(笑声),我要告诉你,起码,诚实一点!’

  还有一个女生说:‘我对我的这个男生也很有意见,他让我拿毛巾,我说,你去,他才去;我在楼下等着,他拿个毛巾就拿了半天,时间长,效率低。’随后那个男生说:‘我的搭档很漂亮,脸很白,可男生寝室的毛巾都从来没有勤洗的,我找了几个宿舍,都已经没有能看到的了,我之所以下来晚,是为你找一条干净的毛巾。’

  ‘盲行’能带来很多很多感受和有趣的事情,答案就在课本第12章——感激之心 我不允许在答案上又高于这个的,你们应该补上这一课。你们有一双明亮的眼睛,上天给你的,却压根儿不去感激;有人买了手机都会很开心,买了电脑也会很兴奋,甚至别人送了手机电脑也会很感动而所有这些东西,和眼睛相比算得了什么呢?有人经常感到‘灾祸临头’、感到郁闷,都是缺少感激之心。 课本告诉你:‘感激之心乃幸福之匙’,‘钥匙’少了就打不开‘幸福之门’,感激之心少了,就对什么都总是永远的不满足。写上吧:‘我有一双明亮的眼睛, 感激上苍!’

  建议你们回去以后看看《带着感激之心生活》这篇文章,读读海伦·凯勒的《假如给我三天光明》,感受一下。

  我们生命当中最宝贵的东西,上天都赋予了给你们了:你们有一双手,跟它相比,电脑算得了什么?你们有一双眼睛,一切不如意跟它相比又算得了什么?

  ‘感激之心’,今天开了个小头,你们回去自己理解。美国唯一一个以人类美德命名的节日就叫做‘感恩节’。明天起,学会感激有饭吃,有衣服穿不是人类任何时候任何人都有眼睛,我建议,我建议你们将这段话铭记于心——

  对于每一个人而言,感激之心可以说非常重要。从另一个角度看,可以说是人类一切幸福的源泉。所以,如果没有心存感激,断然不可能有幸福可言,甚至会导致灾祸临头。 心存感激越多,幸福也就越大。换言之,感激之心乃幸福之匙。如果失去了这把钥匙,幸福必然会在刹那间归于乌有,由此可见感激之心的重要。

  背下来,传给你的太太、你的孩子、你的家人、你的公司,它能让你的事业长治久安。对于中国人来讲,这一段话抵过十四年的知识。

  心理学的最高原则:‘感激之心’。下课。”

  全体起立,热烈的掌声久久不去。

方案策划 篇5

[第一部分:活动概要]
活动主题:
XX商场天长地久(9)服务月系列活动
主题要素
开业优惠服务
主题阐述
主题突出了XX商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿(可作为XX商场的服务理念)。
天长地久之“久”谐音于9月之“9”,与开业的时期很好地切合起来。
由此,可将每年的9月确定为XX商场服务月,并并与每年年庆结合起来,开展一系列相关活动。
备选主题
为顾客服务,让心与心更接近
用优惠和真诚赢得感动
用优惠和真诚服务到永久
优惠天长地久,服务天长地久
天长地久(9)月,服务久!久!久!……
主题传达表现
贯穿于活动,形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
活动概述:
活动范围
昌吉市(为主)
活动形式
以优惠活动为主,配合昌吉20周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。
基本操作规范
具体安排为:
9月6日开业并配合昌吉20周年庆活动。
9月10日进行“祝福天长地久(9)”教师节活动。
9月11日进行“团圆天长地久(9)”中秋节活动。

方案策划 篇6

  1.0目的

  通过对公司所有员工实施必要的培训,使其掌握相应岗位需要的技能和服务质量意识,确保员工素质满足服务和管理要求。

  2.0适用范围

  适用于物业管理公司所有员工的培训工作的管理。

  3.0职责

  3.1公司总经办负责年度培训计划的制定和监督实施工作,负责公司一级培训

  的组织工作。

  3.2各部门负责人提出培训要求,并按照公司年度培训计划负责组织实施本部门组织的培训。

  4.0程序要点

  4.1培训管理的基本原则。

  先培训、后上岗,培训合格方允许上岗的原则。

  4.1.1公司的每一位员工在进行某一项工作之前,必须事先已经过相关的业务培训;培训考核未获通过的员工不准上岗工作。

  4.1.2培训对公司的整体工作水平至关重要,必须制度化、法制化、规范化。培训是确保员工工作技能达到工作标准要求最重要的手段。培训必须制度化、规范化、法制化才能确保培训的长抓不懈,从而最终确保培训的质量达到工作。

  4.1.3理论培训和实际操作培训相结合,培训必须和实际工作需要及公司的整体工作要求相吻合。

  4.1.4培训必须经过结果的验证,员工的培训必须和员工的绩效考评相结合。培训结果不验证就无法保证培训的效果;培训不同绩效考评相结合就无法确保员工参加培训的积极性和培训质量。

  4.2培训计划的制定、审批与实施监控。

  4.2.1每年12月20日之前,公司各部门、各管理处必须制定完毕各自的年度培训计划,报公司总经理审批。

  4.2.2年度培训计划应符合下列要求:

  a、有明确的培训内容和培训要求;

  b、有具体的实施时间;

  c、有培训的方式说明;

  d、有培训考核的要求和培训结果的验收方法;

  e、有培训费用的预算;

  f、不违背法律、法规。

  4.2.3年度培训计划汇人年度工作计划中报总经理,经总经理在公司经理办公会议上讨论通过后,由总经理审批。

  4.2.4审批后的年度工作计划由公司总经办负责实施监控:

  a、公司统一组织的培训由总经办具体组织实施;

  b、各部门各自的业务培训,总经办一般均应派人到场监控。

  4.3培训费用的保证。

  4.3.1每年1月1日前公司总经理应当依据公司的年度培训计划,最后确定全年度培训费用额度。

  4.3.2经总经理批准后,财务部应当将培训费用列为专项开支,调拨资金、专款专用,确保公司的培训费用落到实处。

  4.4培训质量的监控。

  4.4.1培训效果的验证

  每次集中培训结束后,总经办均应对培训效果作出评价,评价的方法可以是:

  a、发调查问卷。就授课的效果征询接受培训的员工的意见;

  b、总经办组织专人对培训的质量、效果作出评价。

  4.4.2员工培训后的考核

  a、每次培训结束后,总经办均应组织对参加培训员工的考试,以验证培训效果;

  b、考核可采用书面考试和实际操作考核两种方式;

  c、对考核不及格的员工给予一次补考机会,补考不及格按公司《绩效考评实施标准作业规程》和《行政奖罚标准作业规程》处理。

  4.5培训的类别。

  4.5.1公司没置以下类别的培训:

  a、新员工人职培训。所有新人职员工均应接受不少于二日的人职培训。培训后参加统一考试,不合格者作辞退处理;

  b、上岗培训。管理处一线员工上岗前应进行严格上岗培训,培训考核不合格者不准,上岗;

  c、在职培训。员工在工作期间应按各自部门的《培训实施标准作业规程》接受定期定时的培训。培训不合格按相关规程处理。

  d、升职、调职培训。员工在升职、调职报到前,应接受总经办的专项培训。培训考试不合格不准上岗。

  4.6培训的组织实施。

  4.6.1由公司统一进行的培训由总经办组织实施。这类培训一般有:

  a、物业管理基本法规、条例实施细则的培训;

  b、物业管理操作实务培训;

  c、相关法律知识培训;

  d、文化知识培训;

  e、礼仪服务培训;

  f、外出参观。

  4.6.2由部门统一进行的培训由各部门负责组织实施。这类培训一般包括:

  a、标准作业规程培训;

  b、专业理论、技能培训;

  c、实际操作培训。

  4.7培训结果作为员工和教师绩效考评和行政奖罚的依据之一。

  4.8培训记录的管理。

  4.8.1各部门保存本部门组织的培训记录,每季度汇总后报总经办存档。

  4.8.2总经办建立并保存下列记录:

  a、年度培训计划;

  b、公司组织的培训记录;

  c、员工培训档案。

  4.8.3培训记录保存期:

  a、培训计划(三年、;

  b、培

  训人员签到表(三年、;

  c、培训记录表(三年、;

  d、年度考核试卷(三年、;

  e、培训考试/考核成绩汇总表(三年、;

  f、员工培训档案(长期,但至此员工离开公司为止、;

  g、持证上岗人员培训汇总一览表及资格证件复印件(长期,但至员工离开公司为止、。

  5.0记录

  5.1

  《xxx年度培训计划》。

  《培训记录》。

方案策划 篇7

  一、活动目的:

  1、知道“十一”是“国庆节”,是祖国妈妈的节日,今天的幸福生活来之不易。

  2、通过老师讲解,看图片、自己动手制作等一系列环节让幼儿感受节日的热烈气氛,培养幼儿热爱祖国,身为中国人的自豪感。

  二、活动准备:

  1、节日前收集在班上展出家乡和祖国建设成就的各种图片;

  2、通过散步组织幼儿观察人们为迎接国庆节所进行的准备活动和环境布置;

  3、材料:彩纸、大白纸、剪刀、油画棒若干。

  三、活动过程:

  1、组织幼儿齐唱国歌。

  2、介绍“十一”是“国庆节”,是祖国妈妈的生日。

  3、认识国旗、国徽的特征。

  4、知道我国的国歌是《义勇军进行曲》,并学唱歌歌曲《国旗红红的哩》。

  5、通过图片、故事讲述,让幼儿了解国庆节的来历,教育幼儿今天幸福生活来之不易,要好好珍惜。

  6、分组让幼儿用自己方式“庆祝十一”。

  一组:添画烟花。

  二组:自制彩旗。

  三组:创作画《娃娃庆十一》。

  7、师生共同装饰教室。

  8、齐唱歌曲《祖国,我爱你》。

  四、活动延伸:

  1、请家长在国庆节当天和幼儿一起看阅兵仪式。

  2、组织幼儿节日后的谈话。

方案策划 篇8

  现今阶段,酒店业竞争日益激烈,消费者也变的越来越成熟,这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在20xx年我们计划对我们的营销作出一系列的调整,吸引消费者到我店消费,提高我店经营效益。

  一、市场环境分析:

  1.我店经营中存在的问题

  (1)目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。

  总的看我市酒店业经营状况普遍不好,只要原因是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。

  我店在经营中也存在一些问题,去年的经营状况不佳,我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区,居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较高,多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面向中高档消费群体,对本区的'居民不能构成消费吸引力。

  (2)新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大的轰动,市场知名度较小。

  我店虽然属于XX集团(XX集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解,我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低。

  2.周围环境分析

  尽管我区的整体消费水平不高,但我店的位置有特色,我店位于XX国道旁,其位置优越,交通极为方便,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,所以过往的车辆很多,流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入,但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,如果我们可以提供适合学生的产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大的市场。

  3.竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小餐馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错,但由于市场定位的错误,实际的经营状况并不理想,在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

  4.我店优势分析(1)我店是隶属于XX集团的子公司,XX集团是我市的著名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,充分发掘其品牌的巨大内蕴,让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑,充分相信我们提供的是质高的产品,在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。(2)我店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点:①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;②便利的交通和巨大的潜在顾客群;③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

  二、目标市场分析:

  目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑

  瞎马”。目标市场应具备以下特点:既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这部分市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定。

  因此,融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处:

  1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。

  2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等,但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期,顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题,需要饭店进行一定的投入,但随着双方关系的进展,顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了。

  3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本,又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。

  4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中,员工体会到自身价值的实现,而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使顾客满意度进一步提升,形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生,及过往司机,在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性:1)收入水平或消费能力一般,讲究实惠清洁,到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。2)不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。3)关注安全卫生,需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

  三、市场营销总策略:

  1.“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝,我们在文化上进行定位,虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生,但却不意味把酒店的品位和产品质量降低,我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务,决不可用低质换取低价,这样也是对顾客的尊重

  2.进行立体化宣传,突出本饭店的特性,让消费者从感性上对XX酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境,所处的位置,吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

  3.采用强势广告,如报纸,以期引起“轰动效应”作为强势销售,从而吸引大量的消费者注意,建立知名度。四、20xx年行动计划和执行方案(一)销售方法的策略:1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主,本年度我们可以“模糊”菜系的概念,只要顾客喜欢,我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜,这样表面上看使我们的酒店没有特色菜,其实不然,大众菜并不等同于低档菜,粤菜和海鲜一般价格高,而且并不适合普通百姓的口味,因此消费的潜力不大,我们在编制菜单时,可以在各菜系中择其“精华”,把其代表菜选入,并根据市场和季节的变化做适当调整,有了这些“精华”,我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地,适应了不同口味人的需要。2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降,某些高档菜可以价高,大部分菜优质低价,菜价在整体上是低的,但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②.抽奖及精品赠送优惠。

  3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次,但主要是根据人数,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人数越多价格相对越低,这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐,价格略高于学生食堂,但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场,采用露天形式,四位餐桌(带遮阳伞),以便于学生休闲聊天,提供免费的卡拉OK、电视,提供各种饮料。

  4.面向司机提供方便快捷的餐饮,免费停车。

  5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

  6.在年节开展促销活动。

  (二)广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面:为酒店或酒店集团及产品树立形象,刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面,消费者的知觉具有十分强大的威力,当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时,市场营销并非产品之战,而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。

  广告则是企业校正知觉,引导知觉的一项有利工具。1.市场定位:是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求:让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点.A.:质量来自实力的保证.B.先给您惊喜的价格,不行动就会心痛.C.在广告中创造一种文化。3.诉求重点A.企业形象广告B.商品印象广告:C.促销广告.4.实施方法:①报纸广告,<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告②宣传海报.③综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.

  五、营销预算 饭店营销预算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工资福利 办公用品 其它 促销及广告 交际费 制服

  培训其它总费用市场营销费用总额六、评估控制1.年度计划控制:由总经理负责,其目的是检查计划指标是否实现,通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。2.获利性控制:由营销控制员负责,通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制,检查饭店赢利或亏损情况。3.战略性控制:由营销主管及饭店特派员负责,通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会,检查产品、市场、销售总体情况及整体。

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