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方案策划

时间：2022-07-16 14:12:43 策划书模板我要投稿

【实用】方案策划6篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的方案策划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【实用】方案策划6篇

方案策划篇1

　　一、促销主题

　　品味端午传统佳节，体验多彩品质生活

　　二、促销背景

　　一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用"吃粽子，赛龙舟"等方式来怀念爱国诗人屈原

　　三、促销目的

　　利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来;促进销量，减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市达到共赢;打击竞争对手。

　　四、促销产品

　　粽子和与包粽子相关的产品(如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等);熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品(如驱蚊剂、凉席、风扇等);一些家电(如空调、冰箱等)。

　　五、促销对象

　　全体消费者

　　六、促销时间

　　6月xx到6月xx三天

　　七、促销内容

　　1、凭小票免费领艾草

　　活动时间：

　　6月xx

　　活动地点：

　　xx超市门口

　　活动内容：

　　xx号早上在苏果超市门口，消费者可以凭小票(不限价格)免费领取艾草，每张小票限领两根艾草

　　2、射粽比赛

　　活动内容：

　　6月xx号到6月xx下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛

　　活动方式：

　　凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽子活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个;

　　3、现场促销

　　活动方式：

　　免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等。

　　(1)像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促销

　　(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式

　　(3)像酒水饮料类的可以采用捆绑销售

　　(4)像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方式。

　　八、相关宣传

　　1、在促销前，发放促销单

　　2、在超市外张贴门店海报

　　3、在超市中，采用pop，广播宣传

　　4、各种人员相关宣传

　　九、费用预算

　　艾草500根

　　粽子六种口味每种500个

　　各种宣传费用(海报、宣传单、人员等)

　　活动的舞台搭建、零散的物品

　　十、事物流程

　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见

　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员

　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程

　　4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计

　　5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求等做详细说明

　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节

方案策划篇2

　　时间： 7月1日晚上六点半

　　地点：五楼阶梯教室

　　主持人：

　　参加人员：学校行政、六年级任课教师

　　准备：

　　1、横幅“放飞理想告别母校”—##小学20xx届年六年级毕业典礼”

　　（长七米，红底白字）：

　　2、优秀毕业生证书32张，特长生42张：

　　3、毕业证书和毕业照准备：

　　4、五楼阶梯教室布置：

　　5、音响资源、多媒体制作：

　　6、合唱歌曲排练：

　　议程：

　　《毕业歌》反复播放，多媒体播放学生照片，渲染气氛

　　一、宣布20xx毕业典礼现在开始

　　在这夏日炎炎的六月里，我们的六年级同学们即将要告别小学生活，即将步入初中，在这里，我们全体六年级教师欢送你们，下面请校长代表全体师生致辞。

　　二、校长致辞

　　我们将铭记校长的每一句教导。感恩也是一种美德，我们要学会感恩，在这六年的学习中，最不能忘怀的就是师生友谊，并且，学生的知识是老师传授的，下面请##代表全体六年级老师致辞

　　三、教师代表致辞

　　六年了，我们在这美丽的校园愉快的玩耍，尽情地歌唱，刻苦的学习，勇敢的锻炼，成了一个有热情，有理想，有目标的好少年。一转眼，六年过去了，我们将要离开这个美好的家园，六年的小学生活就要划上圆满的句号。我们真的有太多太多的话想要告诉亲爱的母校。

　　四、六年级代表毕业献词

　　詹：我们是多么地不忍离去，我们多么地想在美丽的校园多呆一会儿。于是，我们同学自发地商议，为我们亲爱的母校留下点什么？下面，请学生代表全体同学向我们的母校赠送我们的一点点心意！

　　五、毕业生代表向母校赠送礼物

　　谢谢六年级的所有同学，当然我们更要感谢的是六年级默默支持学校教育教学工作地家长朋友么，下面有请##妈妈讲话。

　　六、家长代表讲话

　　七、颁奖典礼

　　六年的学习让我们收获太多太多，在努力和拼搏中，荣誉接踵而至。让我们用热烈的掌声欢迎本年度获奖的同学。首先颁发的是特长生奖项，有请副校长宣布获奖名单。

　　1、特长生颁奖：周红宣布（放颁奖音乐）

　　接下来有请校长为我们宣布优秀毕业生名单。（颁奖）

　　2、优秀毕业生颁奖：宣布（放颁奖音乐）

　　六年了，老师和我们朝夕相处，多少的酸甜苦辣我们一起品尝。今天我们要离开了，老师也有许多的话要对我们说。让我们用热烈的掌声欢迎我们的老师。（六年级老师诗歌朗诵：）

　　3、教师节目：老师的心声，诗歌朗诵

　　同学们，最神圣的时刻到来了。让我们回顾这六年的点点滴滴，从校长手中接过沉甸甸的毕业证书。首先请六一班的同学们。

　　八、校长颁发毕业证书（音乐）

　　今天，我们毕业了，明天我们将更加努力。最后让我们一起唱起《最初的梦想》感谢所有教过我们的老师们，感谢所有和我们一起成长的同学们。

　　九、全体合唱《最初的梦想》

　　放飞理想，告别母校——#小学20xx毕业典到此结束。

方案策划篇3

　　.活动背景

　　1. 基本情况简介：流年似水，光阴荏苒。随着毕业钟声的敲响，传媒学院将送别又一届毕业生。四年里，我们并肩同行，风雨同舟，童真的幻想、失败的泪水、成功的喜悦，我们都曾经历。现在，我们即将挥手告别这个生活学习了四年的校园，怀着满腔热血踏上通往前途未知的就业征程，不管前路如何我们都会坚强面对。借以此次毕业晚会，来展示这届毕业生的四年所学的专业成果，向社会展示属于他们的风采。记住这一届毕业生，记住他们为传媒学院所做的一切贡献，同时也把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，既调动了他们对工作的积极性和主动性，又体现了一种热情、积极向上的良好精神风貌。让我们携手精心打造这次晚会，共同谱写一首属于我们的青春交响诗。

　　2. 主要活动对象：大四应届毕业生

　　3. 组织部门：传媒与人文学院团委学生会

　　4. 内在分析：优势：

　　(1) 可以为大四学生集中展示自己提供一个开放的舞台，也为他们留下对校园最后最美的回忆。

　　(2) 传媒分院的学生会有丰富举办类似活动的经验。

　　(3) 锻炼学生们的动手能力、执行能力和团队合作精神。劣势： (1) 大四同学较忙，排练时间紧，节目质量难保证。 (2) 资金难到位

　　二.活动意义及目的 意义：在大学生毕业之际我们举办这样一个告别晚会意义重大。首先，毕业晚会是我院的一个传统，它承载着学校和学生、老师和学生、学生和学生之间四年的感情。这是它的一场仪式，一场告别的仪式，一场开始的仪式，一场继续奋斗的仪式。其次，毕业晚会给同学们一个宣泄自己感情的一个机会，在晚会上大家可以畅所欲言，不受拘束，是同学们大学四年的最后一次聚会，能够更加深刻的增进大家的感情。最后，毕业晚会内容积极向上，可以使毕业生们怀着最美好的希望步入到社会这个大熔炉中。

　　目的：第一.培养学生、学校和老师之间的感情。第二.激励毕业生们怀抱希望，努力奋斗。

　　三.活动开展

　　【前期工作】 1. 活动流程日期事项 5月4日学生会开会，商定相关事情(毕业典礼日期、主办与协办部门)

　　5月5日上报节目所需物品，宣传展板及节目附属要求(灯光等)

　　5月7日 ①拟定领导及嘉宾名单 ②拟定具体流程(节目顺序)

　　5月9日节目 ppt 制作 2 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案 ① 租借场地 ② 会场布置材料购买并上报费用

　　5 月 25 日 ①制作横幅、展板、节目单、邀请函、台签 ②准备主持人讲稿

　　6 月 5 日~6 ①批展板并摆放展板

　　6 月 10 日 ②发送邀请函

　　6 月 20 日节目彩排

　　6 月 21 日 ①会场布置 ②毕业典礼召开 ③会场清理

　　2. 参与人员：学生会全体成员

　　5 月 10 日 3. 资源需要人力资源会场布置主办部门干事及各协办部门的 2 名干事(包括摆放矿泉水和台签) 主办部门 2 名干事(一男一女) 新闻中心或媒编负责两人(一男一女) 话筒物力资源 4个秩序维持矿泉水两箱摄影主持人横幅台签一条班主任+领导+各分院学生会主席或副主席若干若干若干班主任+领导+各分院学生会主席或副主席若干若干两块卫生保洁及会场清理主办部门干气球事负责检查会场布置及资两人白纸料礼仪四人节目单 ppt 放映一人邀请函总负责人一人笔台灯展板

　　3 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案场地租借

　　2.参加人员：大四所有班级，主办部门，协办部门，指导老师，学院领导及嘉宾

　　3.突发事件的处理： ① 断电： ⑴秩序维持者负责保持会场秩序，并让大家安心等待 ⑵通知相关部门，开始维修。备用电筒 ⑶若无法在短时间内修好，则宣布暂时退场，另外安排时间进行活动 ② 如电脑死机，无法播放幻灯片： ⑴找人上台演讲或即兴唱歌到电脑恢复正常 ⑵若修不好，则用备用电脑，大会继续进行 ③ 礼物由办公室保管，若礼物不见会后颁发

　　【后期工作】以下工作由主办部门负责 4 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案 1. 2. 3. 4. 会场清理与卫生保洁工作器具归还负责检查会场清理状况落实关门锁门情况

　　四.经费预算 物品话筒矿泉水横幅台签白纸节目单邀请函笔台灯展板纪念品舞台台布置数量金额品场 .

　　1. 人生2.ppt 作 3. ( 4.会场 ( 5.节目单 6.工作人工作门文 ) ) 四级人媒 5 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案

　　附件一。座位表舞台 ppt 放映处领导老师嘉宾席观众席观众席观众席 6 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案

　　附件二。会场布置 1.舞台四周金色和宝蓝色的纱呈阶梯状，有层次的向左边垂下金色和宝蓝色的纱呈阶大屏幕舞台梯状，有层次的向右边垂下幕帘色向舞台幕帘 2.观众席四周舞台左右观众席毕业生的毕业和生的毕业生的毕业和生毕业的，向的， 3.门口色 7 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案

　　附件三。节目单以主持人串场的形式实现。主持人开场白，介绍嘉宾，领导老师领导致词毕业生代表致词学弟学妹代表致词开场 vcr：以漫画或沙画或任何较有创意的.形式讲述一个与毕业有关的故事，情节待定。

方案策划篇4

　　一、背景分析

　　6月5日是世界环境日，环保是全球的热点话题，是全人类共同关注的焦点；20xx年桂林市54项市政重点工程已初见成效，城市面貌已焕然一新。桂林市提出了创建国家环保模范城和建设国家级生态示范市的奋斗目标。在此背景下，向市民宣传环保知

　　识，进一步提高市民环保意识，倡导绿色消费已势在必然。

　　二、活动主题：

　　“营造绿色城市，呵护地球家园；人人参与，创建绿色家园”

　　三、活动口号：

　　为了我，为了你，为了孩子，让我们从现在做起。

　　四、目的：

　　1．向市民宣传环保知识，进一步提高市民的环保意识，巩固国家环保模范城和建设国家级生态示范市成果，为桂林旅游创造良好的人文环境；

　　2．向市民推荐绿色产品，倡导绿色营销与绿色消费

　　五、时间：

　　20xx年6月5日

　　六、地点：

　　桂林市中心广场

　　七、主办单位：

　　桂林市委宣传部

　　桂林市环保局

　　桂林市教委

　　桂林市团委

　　桂林市广播电视局

　　协办单位：

　　承办单位：

　　桂林市大地公关公司

　　桂林航天工业高等专科学校

　　广西师范大学

　　桂林工学院

　　八、吉祥物：

　　青蛙（益虫、壮族人民的图腾）。

　　九、背景音乐：

　　大自然之声的轻音乐（《绿色的呼唤》及其它轻音乐）。

　　十、活动项目与实施步骤：

　　1．30块环保宣传展板

　　内容：环保知识、正反对比漫画、宣传画。注：主办单位环抱局负责20块，承办单位负责10块（师大、桂林航专、工学院），在6月2日前完成，并通过验收。

　　2．50块环保小报展示：环保局、市教委负责，在6月2日前完成，并通过验收。

　　3．儿童优秀环保绘画展：环保局、市教委负责，在6月2日前完成，并通过验收。

　　4．环保咨询：共20米咨询台。主办12米，承办8米。专业人员由环保局负责。

　　5．“创建国家环保模范城、建设国家生态示范市从我做起”万人签名活动（大地公关负责）。

　　6．环保歌舞表演：环保局、市教委负责，6月2日彩排。

　　7．“卡通人物”发送有关环保资料：大象、小熊、青蛙、小白兔、小蜜蜂??。桂林航专负责，在6月2日前完成，并通过验收。

　　8．环保宣传彩车：10辆左右。大地公关负责彩车装饰、桂林航专准备宣传资料。彩车游行路线协调问题由宣传部、环保局负责与交警部门协调。

　　其中：第一辆和第五、第十辆突出环保主题，其余展示环保产品。

　　（1）路线：市教委门口——桂林大酒店——第二人民医院——伏波山酒店——象山公园——南门桥——中心广场——市教

　　委门口

　　（2）停车分发资料站点：中心广场、市教委门口（速度慢行，发资料）

　　9．环保倡议书（环保局负责）

　　10．环保演讲比赛（桂林航专负责）

　　（1）主题：环保与健康、环保警示。

　　（2）评委：宣传部1名、教委1名、环保局3名。

　　（3）演讲人员由三院校（师大、工学院、桂林航专）各选四名学生参加。

　　11．环保有奖问答（环保局、大地公关、桂林航专各出一名主持人。出题：环保局负责）。

　　12．美丽彩虹（儿童用画笔描绘心目中的明天）：

　　主题：美丽明天。

　　9位小画家（团市委负责）。

　　内容及材料（大地公关公司负责）。

　　13．绿色产品展示（大地公关、桂林航专负责）。

　　14．生物标本展示（50多件。师大负责）。

　　15．废旧电池回收（团市委、工学院负责）。

方案策划篇5

　　劳动节黄金周是我国国民三大长假之一，在此节假日期间，国民消费集中，私款消费趋旺。在劳动节黄金周即将来临之际，结合本酒店的实际情况和涉县的市场情况，为了迅速提高酒店知名度、消除市场陌生感，达到经济效益与社会效益双丰收的目的，特制定本方案。

　　一、目标市场分析

　　为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

　　酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。假如针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升**大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在劳动节黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到**大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立**大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。

　　二、策划思路

　　为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现**大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：

　　(一)借势营销

　　《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

　　借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：

　　一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高**大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

　　二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助劳动节消费黄金周的大势。虽然劳动节消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到**来消费，同时借此机会宣传**。

　　(二)引导消费

　　劳动节消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，假如在**大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

　　(三)满足消费

　　劳动节黄金周里，顾客来**大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来**消费能享受多家优惠”的实惠感。以优惠、实惠、来得值来满足消费者到**大酒店消费的需求。

　　三、策划原则

　　本次五一营销活动的策划原则是：

　　1、给顾客全方位的、多重的、最大的优惠感觉

　　在**一处消费，可以得到多处的最大额度的优惠，顾客会有一种“值”的感觉。我们要做到的就是，让顾客感觉在**消费“值”!

　　2、充分显示**大酒店在该地区酒店业的优势地位

　　本次活动不仅要让顾客感受到在**能享受多重优惠的感觉，还能充分树立起**大酒店在该地区中高档消费层中的优势地位和领军形象。因为，只有**能带给顾客珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英提供的最大额度的优惠消费政策。这是该地区其它酒店无法办到的。无形中，**大酒店在消费者心中的优势地位更加巩固。

　　四、策划主题

　　本次五一营销活动的主题：

　　“**牵手商家精英倾情回馈顾客”

　　本次五一营销活动的宣传主题：

　　到**消费享多家优惠

　　在**消费品位又实惠

　　该主题充分突出**大酒店在该地区酒店行业内的主导地位，让顾客知道在**消费后，就会有很多行业的消费优惠，让顾客有一种“值”得感觉。

　　宣传上充分突出行业联动回报新老客户，强强联手送顾客实惠的特点。

　　五、活动策划

　　(一)活动时间

　　(二)活动合作商家

　　(三)活动对象

　　(四)活动地点

　　(五)活动方式

　　六、活动的氛围营造

　　(一)酒店外布置

　　(二)酒店内布置

　　(三)合作商家店内、外宣传

　　七、活动的准备工作

　　八、活动宣传和促销

　　(一)活动用印刷品

　　(二)活动宣传

　　九、策划实施细节要点

方案策划篇6

　　持人上场讲述：山欢水笑同贺新婚喜，地久天长共祝百年好。尊敬的各位亲朋、各位贵友、女士们、先生们、大家好！

　　今天是公元20xx年1月4日，今天久赋盛名的XX宾馆宴会大厅，是高朋满座，金碧辉煌，正在恭候一对新人的到来。我是今天的婚礼司仪，来自XX婚庆我叫XX，承蒙x氏家族和x氏家族的厚爱，在这里为一对新人主持新婚庆典，我感到万分的荣幸，希望大家在仪式当中，给予一对新人和主持人，多多的掌声支持，谢谢——啦！。

　　在这里我也要代表一对新人和他们的双方家长，对各位来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！祝各位来宾朋友们，在今后的工作、生活中生意兴隆，财源广进，心想事成，万事如意。谢谢！很多嘉宾来婚礼现场都感到十分意外，这是应我们新人的要求有我们XX婚庆精心策划的中式传统婚礼，在这里你不但给新人带来了祝福和吉祥，同时您也可以亲眼目睹中国传统式婚礼。现在良辰吉时己到，我宣布先生小姐新婚庆典现在开始。有劳嘉宾大架，全体起身。这正是“新人到堂前，宾主站两边，才子配佳人，鼓乐响连天。”有请新人入花堂拉———————！音乐：音乐3《金蛇狂舞》新郎踩米袋迎新娘：夫妻携手走米袋，家庭美德传世代。步步高升代代连起来，五谷丰登一生相伴到百年！ i一撒金，二撒银，三撒新人上台转过身”。

　　音乐：音乐4《花好月圆》

　　主持：主持人：有请新郎官在自己新婚庆典的舞台上三箭定乾坤：

　　一箭射天，天赐良缘，新人喜临门啦！

　　|二箭射地，地配一双，新人百年好和。三箭定乾坤，先射天，后射地，天长地久，地久天长一对新人在大家的掌声祝福下，已经来到了花堂上，有请来宾落座。

　　主持：主持人讲述：

　　音乐：继续使用音乐各位来宾，各位贵友，按照咱老祖宗的规矩，新娘的盖头是到了洞房新郎才挑开了，但是，今天来了这么多的客人，这么多的朋友，这么多的嘉宾，今儿咱们就来个“与时俱进”，提前在这里让新郎揭开盖头，好不好？（好）（然后拿一称杆，问？）大家知道这是什么呀？（称杆）对，这是称杆，称杆这上面的是什么？（称星）这秤杆也叫“喜竿”，咱们让新郎官，拿这个“喜竿”挑开新娘的盖头，新郎官“称心如意”啦！

　　这正是“芙蓉出绿水，新人露花容”。大家掌声祝福啦！

　　主持：主持人介绍新人

　　继续使用音乐。朋友们，下面请允许我向大家介绍以下这两位新人：这位英俊潇洒，精明干练，满脸沾沾自喜，又有一点洋洋得意的先生，就是新郎先生；掌声祝贺。

　　站在新郎旁边的这位美丽大方，满脸甜蜜的就是新娘小姐。掌声祝福他们！

　　主持：主持人接话

　　“宝鼎银烛照堂前，鸾凤和鸣日月星，两姓良缘今朝会，请岀新人同拜堂”下面请新人行大礼，行三拜九叩之礼

　　音乐：继续使用音乐

　　一拜天地

　　一拜天地日月星，请一对新人转过身，整衣冠，拱手作揖，拜。五谷丰登，再鞠躬，家业兴旺，三鞠躬，起身。

　　再拜高堂。有请双方家长上台入座，依次为女方家长，男方家长。整衣冠，拜。

　　祝父母多福多寿，一鞠躬。

　　愿高堂幸福安康，再鞠躬。

　　愿父母双亲，寿比南山，三鞠躬。请新人起。在这里我也代表一对新人，祝愿双方老人“福如东海常流水；寿比南山不老松，。愿你们来年的此时共享三世同堂的天伦之乐。夫妻对拜请新人面向北，相对而立——互相整衣官——拱手作揖——拜

　　夫妻恩爱，一鞠躬。

　　百年好和，再鞠躬。

　　早生贵子，三鞠躬。请新人起。

　　_音乐：继续使用音乐*主持：主持人接话请新人为双方家长改口敬茶

　　今天敬上一杯茶，新人改口叫爹妈。天上牛郎会织女，地上才子配成双，今日两家结秦晋，荣华富贵万年长。从今以后我们两家人结成一家亲，我们的双方父母又多了一个儿子，多了一个女儿，我们也衷心希望他们在以后的生活中能够拥有多一份关心多一份体贴。父母给红包主持：主持人接话，音乐：音乐5《喜庆锣鼓》请新人同饮合卺酒：三杯酒

　　首先喝个碰杯酒，好的日子才开头

　　再喝一个交杯酒，爱的路上并肩走最后喝个搂脖酒，相亲相爱到永久祝你们天长又地久，幸福甜蜜长相伺守）音乐：继续使用音乐" 主持：主持人接话

　　点龙凤喜烛由新郎的母亲点燃点火枪交给新娘和新郎，共同点燃龙凤喜烛。婆婆将香火传给儿媳，咱们的香火代代相传啦！越烧越旺，越烧越红火，一代更比一代强音乐：使用音乐6《金蛇狂舞》剪辑版

　　主持：主持人指导互动游戏：拿桌上准备好的四喜果（枣、栗子、花生、核桃），问新郎、新郎什么意思？

　　核桃———白头偕老 `

　　花生———花搭着生）枣、栗子———早生贵子将提前装好的喜果分发给大家音乐：音乐4《花好月圆》主持：主持人接话感谢来宾谢仪词：牵马的，抬轿的，敲锣打鼓放炮的；

　　接客的，嘹哨的，还有招呼不到的；

　　梳头的，扶女的，亲朋好友知己的；看客的，送礼的，四面八方贺喜的；

　　烧火的，做饭的，挑水切菜捞面的；扫地的，看院的，提茶到水抹案的；还有门口立站的；扒到窗台偷看的；新郎、新娘咱们一起行礼，啦！

　　主持：宣布新婚大典礼成，新人入洞房

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