实用的方案策划范文合集5篇
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编整理的方案策划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
方案策划 篇1
一 活动背景
社区是现代城市的重要组成部分，社区也像社会的缩影，社区的和谐也同样能促进社会的和谐。而社区老人更是我们该用心关注，爱戴的对象。过去熟悉的人渐渐的少了，年轻人有年轻人的圈子，很少有人愿意和老人交往。于是，老人只能选择孤独，这是一种社会现象。每个人都将有老去的一天，昔日风华正茂的青年人终会成为年过半百的老人。现在他们因为种种原因而并不是很快乐，生活中有着这样或者那样的问题。作为当代大学生，关心、爱戴老人是我们的道德义务的体现。我们更应该用身体力行，用行动践行敬老精神，弘扬中国传统美德，为建设社会主义和谐社会作贡献。
二 活动主题
初冬寒风过，敬老爱老在行动
三 活动时间
20xx年11月19日
四 活动人员
杨凌公园路社区常住无子女或子女不在身边的“空巢”老人 社区主任助理 张亮
西北农林科技大学林学院义务服务队部分成员
西北农林科技大学林学院大一大二的志愿者们
五 活动地点
杨凌公园路社区
六 活动形式
帮老人打扫卫生，整理房间。
检查老人家中是否有安全隐患。
和老人聊天，给老人读书念报，作心灵的交流。
陪老人下下棋，讲校园故事（当然聆听老人当年的事迹也是不错滴）
七 活动目的
1、“服务社会，奉献爱心，推己及人，薪火相传”，让老年人感受到社会的爱心。
2、通过在社区为老人的志愿服务调查研究老年人的生活状况，并撰写调查报告。
3、研究社会的敬老现状以及现在政府对老年人的福利保障，考虑如何提高社会对老年人的福利保障。
4、通过敬老爱老的一系列实践活动，加快推动在杨凌区形成睦邻友好、秩序井然的和谐社区关系。
5、培养、增加大学生的社会实践能力和敬老、爱老的高尚思想品德。
八 活动内容
与杨凌公园路社区取得联系，在社区主任的同意协助下，带队去公园路社区进行慰问并为老年人做做家务，陪老人家们聊聊天，了解老人家的实际需要，力所能及地为各孤寡老人献上爱心，送去温暖。
九、活动流程
（1）、联系社区，进行社区老年人家庭调查；
（2）、与老年人家庭取得联系，了解他们的需要；
（3）、志愿者招募；
（4）、19日下午2:00在八号楼东侧集合，由活动负责人带队到活动社区；
（5）、分配志愿者到老年人家庭；
（6）、帮助老年人家庭做家务；
（7）、和老年人聊天，下棋，读报，让他们在精神上得到安慰和鼓励；
（8）、可赠送老年人自己做的手工艺品或绘画；
（9）、下午6:00在社区指定地点集合，由活动负责人带队返回学校；
十 预期成果
通过本次活动，可以慰问公园路社区的老年人们，令老人感受到社会对他们的关爱并建立起良好的沟通氛围。同时，也可推动社会对这些弱势群体的关注程度。增加同学们的社会实践经验和对老年人的关心、爱戴品德。
十一、注意事项
凡参加活动以报名为准，一经确认必须依时参加，如有事不能参加者，必须提前知会报名负责人张亮。
各队员尽量在实践前能够人手一辆自行车。
在每个活动前队员要做好准备，用心对待。要有爱心，要有良好的沟通能力，要有亲和力。
在整个实践活动中，每个队员要认真对待和体会，能写心得体会的尽量写。
活动之前确保有一台相机可以使用。
遇到特殊情况请及时向负责人报告。
方案策划 篇2
1.0目的
通过对公司所有员工实施必要的培训，使其掌握相应岗位需要的技能和服务质量意识，确保员工素质满足服务和管理要求。
2.0适用范围
适用于物业管理公司所有员工的培训工作的管理。
3.0职责
3.1公司总经办负责年度培训计划的制定和监督实施工作，负责公司一级培训
的组织工作。
3.2各部门负责人提出培训要求，并按照公司年度培训计划负责组织实施本部门组织的培训。
4.0程序要点
4.1培训管理的基本原则。
先培训、后上岗，培训合格方允许上岗的原则。
4.1.1公司的每一位员工在进行某一项工作之前，必须事先已经过相关的业务培训；培训考核未获通过的员工不准上岗工作。
4.1.2培训对公司的整体工作水平至关重要，必须制度化、法制化、规范化。培训是确保员工工作技能达到工作标准要求最重要的手段。培训必须制度化、规范化、法制化才能确保培训的长抓不懈，从而最终确保培训的质量达到工作。
4.1.3理论培训和实际操作培训相结合，培训必须和实际工作需要及公司的整体工作要求相吻合。
4.1.4培训必须经过结果的验证，员工的培训必须和员工的绩效考评相结合。培训结果不验证就无法保证培训的效果；培训不同绩效考评相结合就无法确保员工参加培训的积极性和培训质量。
4.2培训计划的制定、审批与实施监控。
4.2.1每年12月20日之前，公司各部门、各管理处必须制定完毕各自的年度培训计划，报公司总经理审批。
4.2.2年度培训计划应符合下列要求：
a、有明确的培训内容和培训要求；
b、有具体的实施时间；
c、有培训的方式说明；
d、有培训考核的要求和培训结果的验收方法；
e、有培训费用的预算；
f、不违背法律、法规。
4.2.3年度培训计划汇人年度工作计划中报总经理，经总经理在公司经理办公会议上讨论通过后，由总经理审批。
4.2.4审批后的年度工作计划由公司总经办负责实施监控：
a、公司统一组织的培训由总经办具体组织实施；
b、各部门各自的业务培训，总经办一般均应派人到场监控。
4.3培训费用的保证。
4.3.1每年1月1日前公司总经理应当依据公司的年度培训计划，最后确定全年度培训费用额度。
4.3.2经总经理批准后，财务部应当将培训费用列为专项开支，调拨资金、专款专用，确保公司的培训费用落到实处。
4.4培训质量的监控。
4.4.1培训效果的验证
每次集中培训结束后，总经办均应对培训效果作出评价，评价的方法可以是：
a、发调查问卷。就授课的效果征询接受培训的员工的意见；
b、总经办组织专人对培训的质量、效果作出评价。
4.4.2员工培训后的考核
a、每次培训结束后，总经办均应组织对参加培训员工的考试，以验证培训效果；
b、考核可采用书面考试和实际操作考核两种方式；
c、对考核不及格的员工给予一次补考机会，补考不及格按公司《绩效考评实施标准作业规程》和《行政奖罚标准作业规程》处理。
4.5培训的类别。
4.5.1公司没置以下类别的培训：
a、新员工人职培训。所有新人职员工均应接受不少于二日的人职培训。培训后参加统一考试，不合格者作辞退处理；
b、上岗培训。管理处一线员工上岗前应进行严格上岗培训，培训考核不合格者不准，上岗；
c、在职培训。员工在工作期间应按各自部门的《培训实施标准作业规程》接受定期定时的培训。培训不合格按相关规程处理。
d、升职、调职培训。员工在升职、调职报到前，应接受总经办的专项培训。培训考试不合格不准上岗。
4.6培训的组织实施。
4.6.1由公司统一进行的培训由总经办组织实施。这类培训一般有：
a、物业管理基本法规、条例实施细则的培训；
b、物业管理操作实务培训；
c、相关法律知识培训；
d、文化知识培训；
e、礼仪服务培训；
f、外出参观。
4.6.2由部门统一进行的培训由各部门负责组织实施。这类培训一般包括：
a、标准作业规程培训；
b、专业理论、技能培训；
c、实际操作培训。
4.7培训结果作为员工和教师绩效考评和行政奖罚的依据之一。
4.8培训记录的管理。
4.8.1各部门保存本部门组织的培训记录，每季度汇总后报总经办存档。
4.8.2总经办建立并保存下列记录：
a、年度培训计划；
b、公司组织的培训记录；
c、员工培训档案。
4.8.3培训记录保存期：
a、培训计划（三年、；
b、培
训人员签到表（三年、；
c、培训记录表（三年、；
d、年度考核试卷（三年、；
e、培训考试/考核成绩汇总表（三年、；
f、员工培训档案（长期，但至此员工离开公司为止、；
g、持证上岗人员培训汇总一览表及资格证件复印件（长期，但至员工离开公司为止、。
5.0记录
5.1
《xxx年度培训计划》。
《培训记录》。
方案策划 篇3
一、活动背景
满园春风来，花开遍野间。安大的春天在众人的祈盼中悄然来临。原本暗淡的枯木已抽出新绿，原本单调的校园已花开满园。娇羞的玉兰、小巧的连翘、浓艳的海棠以及街道两旁成排的樱花树，是否已是“乱花渐欲迷人眼”了呢？你是否也想和我们分享校园生活每一处美景，每一份令我们感动的瞬间？只要我们有一双发现美的眼睛，有一颗欣赏美的心，采集身边的美丽，拿起手中的手机或相机记录下大学生活中的点点滴滴，用几张照片，留下美好回忆。一秒钟的闪光灯给予我们美好瞬间定格的感动与兴奋，让我们一起拾起属于我们美丽的大学生活。
为了培养全院学生对摄影的兴趣，提高大家的摄影技术，同时丰富大家的课余文化生活，展示丰富的校园文化生活，培养同学们的审美情操，体会校园点点滴滴的风采，安康学院大学生记者团为大家提供一个展示自我的平台！特举办以“盎然春意，缤纷校园”为主题的摄影大赛。
二、活动主题
盎然春意，缤纷校园
三、活动内容
只要您热爱摄影，有善于发现的.眼光，那就赶快来参加吧！借助我们的平台向大家展示，你眼中的校园美景、运动风采、师生风貌、日常生活点滴，都可以用相机或手机记录下来。如果你是学生，就请在这里展示你们的青春风采；就让我们记录下这一切难忘的时刻，感人至深的瞬间，留住温馨的欢笑，将瞬间定格，将记忆珍藏，并且可以附上您在此次活动或是平日生活中的感悟、照片的解说，分享校园生活中令我们感动的点点滴滴，释放青春激情，让我们一同参与吧！
四、活动简介 1.活动对象
安康学院全体师生 2.活动时间 宣传时间：
投稿时间：20xx年4月2日--20xx年4月20日 评比时间： 公布时间：
3.活动项目设置：
最佳风景摄影奖、最佳人物摄影奖、最佳创意奖
（本次活动共设置3个项目9个奖项，每个项目共设一、二、三等奖） 4.活动要点： ⑴前期准备：
传单宣传：所有团员由宣传部调遣张贴传单（见附录）于校道及宿舍区，
并发放通知给各班负责人和部门负责人处，再由各班班长在各班级广泛宣传并做好班级摄影爱好同学积极参与工作。
展板宣传：由宣传部绘制展板宣传
网络宣传：由网络部定时到校园BBS和各院各相关q群发信息
⑵后勤工作：由总务部分工合作做好选手作品登记，整理分类，制作相应的
登记表、通讯录
⑶颁奖工作：由评委组经过评选选出的优胜作品将给予奖励 ⑷展示评比结果：
新闻中心和编辑部：利用院报或学工通讯向全院展示优秀作品 宣传部：绘制展板向全院展示优秀作品 网络部：利用媒体展示优秀作品
五、活动具体安排
１.通知的下发及前期的宣传：20xx年4月2日之前由宣传部做好展板宣传工作以及发放张贴活动通知。 ２.作品收集及信息登记：活动结束的三到五天后由总务部开始进行作品的收集，加以分类，完成作品的信息登记。
３.作品展示及评比：20xx年4月25日，由评委组进行奖项评比，及次日获奖参赛作品的展出。
４.奖项颁布：举行颁奖大会，包括证书及奖品，次日张贴获奖通知。
六、活动要求：
１.作品应结合活动主题，内容健康，积极向上，新颖、创新，题材风格不限，彩色、黑白不限；
２.摄影范围限制为安康学院校园景观及人物；拍摄角度自由把握，可以是 平角、俯视角、仰角等；照片可以是单照也可以是组照，如果是组照参赛，则一组作品控制在3-5张，组照作品可以是不同角度的同处景色，也可以是相关联的多处景观。
３.作品最好付与内容相关的照片介绍，50字左右，可以是由画面联想到的
美丽诗句，也可以是你选择拍摄此处景物的初衷，写于相片背面。
４.作品必须为校园内拍摄的照片，且为原创不得网上下载，照片不能经过诸如Photoshop、CDR的软件加工，如有发现，取消参赛资格： ５.每位参赛选手作品数量原则上不超过5份，评奖时原则上一个参赛者不能评2份以上奖项。 七、作品收集方式
照片形式：可由本人交于303办公室，或参赛作品先交至班长，班长于4
月20—４月21号以班级为单位交到303办公室，宣传部干事在办公室收取作品。
图片形式：发送至邮箱
注：大小不限，必须注明姓名、院系、班级、联系方式。（如有信息没有注
全的选手，将不予以参赛资格，如有不愿进行展览的作品请注明）
八、评选规则
由选派学生代表作为大众评审进行初评，而后由我校的相关专业老师作为专业评审进行复评，最终筛选出获奖作品。获奖作品在校内将进行公示展出。
九、经费预算
经费报表
一等奖3 名 相框 二等奖3 名 相框 三等奖3 名 相框
总计：元
安康学院大学生记团 20xx年3月29日
附表
安康学院“盎然春意，缤纷校园”校园摄影大赛通知
只要您热爱摄影，有善于发现的眼光，那就赶快来参加吧！借助我们的平台向大家展示，你眼中的校园美景、运动风采、师生风貌、日常生活点滴，都可以用相机或手机记录下来。如果你是学生，就请在这里展示你们的青春风采；就让我们记录下这一切难忘的时刻，感人至深的瞬间，留住温馨的欢笑，将瞬间定格，将记忆珍藏，并且可以附上您在此次活动或是平日生活中的感悟、照片的解说，分享校园生活中令我们感动的点点滴滴，一秒钟的闪光灯给予我们美好瞬间定格的感动与兴奋，让我们一起拾起属于我们美丽的大学生活。释放青春激情，让我们一同参与吧！
作品收集方式
照片形式：可由本人于４月2０号前交于三号食堂前办公楼303办公室，或参赛
作品先交至班长，班长以班级为单位交到303办公室。 图片形式：发送至邮箱 注：大小不限，必须注明姓名、院系、班级、联系方式。（如有信息没有注 全的选手，将不予以参赛资格，如有不愿进行展览的作品请注明） 活动项目设置：
最佳风景摄影奖、最佳人物摄影奖、最佳创意奖
（本次活动共设置3个项目9个奖项，每个项目共设一、二、三等奖） 作品要求：
１.作品应结合活动主题，内容健康，积极向上，新颖、创新，题材风格不限，彩色、黑白不限；
２.摄影范围限制为安康学院校园景观及人物；拍摄角度自由把握，可以是 平角、俯视角、仰角等；照片可以是单照也可以是组照，如果是组照参赛，则一组作品控制在3-5张，组照作品可以是不同角度的同处景色，也可以是相关联的多处景观。
３.作品最好付与内容相关的照片介绍，50字左右，可以是由画面联想到的
美丽诗句，也可以是你选择拍摄此处景物的初衷，写于相片背面。
４.作品必须为校园内拍摄的照片，且为原创不得网上下载，照片不能经过诸如Photoshop、CDR的软件加工，如有发现，取消参赛资格： ５.每位参赛选手作品数量原则上不超过5份，评奖时原则上一个参赛者不能评2份以上奖项。 活动负责人：
安康学院大学生记者团 20xx年4月2日
方案策划 篇4
一、活动主题：书写青春，挥洒笔墨，文采飞扬，妙笔生花
二、活动目的：一次展现青春梦想的舞台，一次情感宣泄的写作，一场坚定信念的大赛。为了丰富大学生精神生活，倡导热爱读书、热爱写作的良好学习风尚，提高大学生的写作水平，同时也给那些想写、能写、会写的同学一个展现自我的舞台，并为城建发掘更多的写作人才。
三、活动对象：面向全校同学。
四、报名方式：
1二楼取款机旁(11号至15号，中午11：40到12：30，下午16：10到17：00)
2.向各班班长报名
3.到团委办公室报名
4.发送短信到18702049690报名
5.报名需注明班级，课室号，.姓名
五、参赛地点：b栋b201(团委办公室旁)
六、参赛时间：xx年4月21号(星期四下午14：30到16：00限时90分钟)
七、活动单位及策划主办方：校团委新蕾文学社
八、比赛流程：
1.通过海报宣传。一张贴在二楼，一张帖在饭堂
2.通过广播站，记协，校编辑部宣传报道
3.通过宣传单到各个班级宣传
九、比赛规则的说明：
(一)参赛者
1、参赛者提起十分钟进赛场，进赛场后需保持赛场安静和整洁，不可随意动赛场内物品
2、稿纸，草稿统一发放，笔自备
3、参赛者有问题可举手提问，请求解决，不可大声喧哗，以免影响其他参赛者
4、赛者必须遵守比赛规则;参赛者如果多次无理取闹，有意打乱比赛进程，取消参赛资格
5、参赛者进入考场请将手机关静音;切忌用手机搜索相关资料
6、参赛者不可中途离开考场，除非已完成比赛，离场后不可再考场外逗留
7、比赛过程中团委纪检部成员会巡查纪律
(二)评审
1文学社成员初审，社长处再审，最后专业指导老师终审
2审稿时将会封闭参赛者的班级姓名以及相关资料
3本次比赛绝对本着公开公平公正的性质进行
十、奖项：
一等奖1名80元+证书
二等奖2名各50元+证书
三等奖3名各20元+证书
十一、经费预算：
1、稿纸+草稿以及其他费用80元
2、奖金：240
3、合计：320
十二、活动中应该注意的问题以及细节：
1、活动负责人要维持活动井然有序的进行，维持活动秩序
2、比赛的要求和注意事项要在比赛开始之前说明
3、接待服务工作要细致到位
4、活动会场的布置要清晰了然
5、活动过程要互相配合团合作
十三、活动负责人以及主要参与者：
新蕾文学社所有成员参赛者其他协助社团
十四、后期总及相关事项：
1、比赛后，清洁赛场干净，保证赛场物品不流失
2、各个部门做好总，并建档留作资料保存下来，望各部门干事接此通知后积极准备，积极动员身边爱好写作的朋友同学参加进来，争取把活动办好办
3、拍照做纪念留档以备校刊资料
校团委新蕾文学社
xx年3月28
方案策划 篇5
一、营销概况：
房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融洽；
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：
1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；
2）展现楼盘的综合优势；
3）体现楼盘和谐舒适生活；
4）直切消费群生活心态。
四、实战流程：
1、形象定位：
对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：
对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
1）地理位置；
2）楼盘设施结构；
3）楼盘做工用料；
4）户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点：
1）阐述楼盘的位置；
2）阐述楼盘所在地的历史渊源；
3）阐述楼盘交通条件；
4）阐述楼盘人口密度情况；
5）阐述楼盘的升值潜力；
6）阐述楼盘开发商的信誉；
7）阐述楼盘的背景；
8）阐述楼盘的舒适温馨；
9）阐述楼盘的实用率；
10）阐述楼盘的付数计划；
11）阐述楼盘的品质；
12）阐述楼盘的深远意义；
13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：
第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。
第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。
总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。
6、广告表现：
在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
7、首期广告内容及时间安排：
内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：
①楼盘效果图。
②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。
③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。
④工地围板的设计、绘制。
⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
⑥展销场地道路指导牌的制作。
⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。
⑧影视广告创意构思及拍摄制作。
⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。
⑩围绕展示会其它促销宣传用品。
五、勾勒卖点途径。
1、确立行销要求：
楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。
②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。
③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。
④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。
⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。
⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。
2、进行消费者背景分析：
①选购本楼盘的动机：
a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
c、想在此地长久居住者。
d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。
e、信赖业主的企业规模与财力潜力。
f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。
②排斥本楼盘的理由：
a、消费者本人经济能力不足。
b、比较之后认为附近有理想的楼盘。
c、购买个体者较少，对后市看空。
③购买本楼盘的理由：
a、对本区域环境熟悉念旧者。
b、满现居环境品质者。
3、设计完美的行销动作：
①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。
②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。
③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。
④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。
六、房地产营销广告推广业务的策略：
1、引导期：
首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲
①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。
②合约书、预约单及各种记录表制作完成。
③讲习资料（material）编制完成。
④价格表完成。
⑤人员讲习工作完成。
⑥刊登引导广告。
⑦销售人员进驻。
注意事项：
①对预约客户中有望客户做ds（直接拜访）。
②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。
③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。
④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。
⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。
⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。
2、公开期及强销期：
公开期（引导期之后7—15天）及强销期（公开后第7天起）。
（1）正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
（2）每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料（material）填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。
（3）每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告（20xx年母亲节活动策划方案）媒体策略、促销活动（sp）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。
（4）拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（sp）活动人员编制调度表。
（5）于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。
（6）若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。
（7）每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3—5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。
（8）周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。
（9）实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。
（10）随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。
（11）客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。
（12）每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。
3、持续期（最后冲刺阶段）：
（1）正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。
（2）利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。
（3）回头客户积极把握，其成交机会极大。
（4）退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
（5）销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。
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