【精选】方案策划范文八篇
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编帮大家整理的方案策划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
方案策划 篇1
一、比赛时间
20xx年x月x日开始
比赛时间：第一场：下午4：30；第二场：下午5：30分。
地点：新篮球场。
二、参赛单位（以班为单位）
xx—xx年级各班，男子组以班为单位（毕业班可不参加）
xx—xx年级各班，女子组可出联队（毕业班可不参加）
男子组：共17—22支队。
女子组：共10—15支队。
三、竞赛办法
1、男子组预赛抽签分成四组，循环决出小组8强出线。
第二阶段比赛：从8强起采用直接淘汰赛。
2、女子组预赛抽签分成四组，循环决出小组前两名出线。
第二阶段比赛：从8强起采用直接淘汰赛。
3、比赛篮球赛规则是根据学院实际自行安排。
4、赛前：各队队长必须到记录处登记该队队员的姓名和号码；赛后：队长也必须到记录处签名，承认比赛有效。
5、男女小组赛比赛时间采用上下半场*20分钟制，八强赛后男子采取4*12分钟制，女子采用4节*10分钟制。
6、预赛中，比赛在法定时间内打平将进行5分钟加时，加时比赛除最后一分钟外不停表，同时没有暂停；8强后加时赛整过程进行停表，每队各得一次暂停机会，可跟先前的暂停累积。
7、每队收取参赛费用男子队50元，女子队40元。
8、比赛最终的解析权归竞赛组。
9、本届比赛将举行三分球大赛（男子），每班可各出一名运动员（xx级可出两个，xx只能出一名），预赛将在小组赛结束是举行（具体时间待定），得出前八名，决赛将在总决赛半场休息时举行，决出前三名。
10、记分方法：
循环赛胜一场得2分，负一场1分，弃权0分；若积分相等则按其之间比赛得分率（总得分/总失分）排列名次。
四、奖励方法
1、男子组奖前四名
2、女子组奖前四名
3、男、女子组各设“得分王”一名（在进入前8强的球队选出）
注：男子前四名奖金分别为200元，150元，100元，80元；
女子前四名奖金分别为150元，120元，100元，80元；
男子三分球大赛奖金分别为50元，30元，20元；
男女得分王奖金各为50元。
五、注意事项
（1）本次篮球赛预选赛第一场开始时间为每天下午4：30分，第二场开赛时间为每天下午5：30分，每场比赛，中场休息3分钟，其它休息1分钟（小组赛比赛期间罚球、换人、暂停等情况停表，其他时间不停表。8强后全场停表），每场比赛每队有4次暂停机会，每个半场每队最多可以暂停3次；希望各班准时参加比赛，如迟到超过10分钟一方当弃权处理。
（2）比赛结束前两分钟，各队不准要求暂停。
（3）如有特殊情况不能准时参加比赛者，应提早一天与xx、xx联系。
（4）比赛期间如天气不适合比赛，比赛将另安排时间，其他比赛时间不变。（由于不确定因素，淘汰赛的赛程表和规则将在小组赛全部比赛结束前发下去）
（5）每支代表队最少5人，最多12人，每队队长一名。
（6）每支代表队要各自提供水。并要自备篮球。要有自己的统一队服。
（7）各班的代表队不能有非本班的同学，如有非本班同学上场比赛别发现，马上取消该代表队的比赛资格，并取消其下一年的比赛资格。
（8）各队队员必须服从裁判的判决有意见只能向竞赛组提出，否则该队当弃权处理。
（9）比赛应以友谊第一，双方队员应互相尊重，场下球迷应礼貌文明。
（10）如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。
方案策划 篇2
目的与意义：
20xx年恰逢龙年，龙是中华民族图腾的象征，龙在炎黄子孙心中有着非常特殊的意义。在中国民间传统节日二月二龙抬头这特殊的时间节点上，通过热带雨林酒店龙抬头主题活动的策划与执行，提升酒店的知名度、品牌度;彰显酒店的文化气息、底蕴;通过达额赠礼活动提高店内人气，拉动店内销售。
活动主题语：
春龙抬头日，福瑞降雨林。
活动时间：
20xx年2月22日(农历二月初一开始)20xx年2月26日(视具体情况是否延期)
活动地点：
热带雨林酒店户外停车场 热带雨林酒店店内大堂 热带雨林酒店自助餐区
活动具体内容：
一、热带雨林酒店户外停车场春龙抬头游雨林，福泽你我。
酒店采购金色发光3号(龙头)全长13米表演用舞龙一条，在特定时间(晚20:0021:00)由酒店工作人员高举在酒店周边进行环绕游行，营造具有极高眼球效应的特色活动内容及氛围。得以提高热带雨林酒店的知名度及品牌度，彰显酒店文化底蕴。与活动主题二月二春龙抬头游雨林福泽你我进行呼应(恰逢20xx农历龙年之际，此活动可长期延续下去，全年执行)，此龙为沈阳唯一一条可以发光的表演龙，势必会取得极具性价比及印象深刻的宣传效果。
二、热带雨林酒店店内大堂消费达额赠茶礼，春龙戏水。
酒店在活动期间推广买赠活动，即在店内消费达到1888元即获赠价值328元茶艺用品如茶艺用具礼盒(采购价建议在100元以内)。而茶具是中国古典文化的代表产物之一，此活动在彰显热带雨林酒店文化韵味的同时，通过消费达额赠礼活动间接拉动店内消费。建议采购诸如春龙套等具有龙主题的特色茶具。
三、热带雨林酒店自助餐区雨林自助享龙宴，健康平安。
活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。
紧抓中国传统节日春龙节民俗食品寓意及内容，搬到雨林自助餐区中，增加自助餐产品的核心竞争力，提高活动期间自助餐区产品附加值，提升顾客自助餐消费热情。
活动具体宣传内容：
春龙抬头日，福瑞降雨林。
二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤; 二月二春龙抬头游雨林福泽你我。
活动一、春龙抬头游雨林，福泽你我。
活动期间，会有发光红龙天降雨林，见龙纳喜，福泽你我。每日晚20:00-21:00龙游雨林户外，为您招祥避灾。
活动二、消费达额赠茶礼，春龙戏水。
活动期间，凡顾客在店内结账消费达额满1888元(以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额，购买储值卡除外)即可获赠春龙套艺术茶具一套，满3776获赠两套(以此类推，不设上限)，数量有限，送完为止。 活动三、雨林自助享龙宴，健康平安。
活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。 加量不加价，享龙宴，祝您龙年健康平安。
活动宣传渠道方式：
店外、店内LED屏幕、X展架 会员短信
活动预期目标展望：
一、通过活动进一步提升热带雨林酒店的知名度与品牌度;
二、为店内增加中国古典文化韵味，提升酒店核心竞争力;
三、通过达额消费赠礼活动，间接拉动活动期间内店内销售额;
四、为自助餐增加品类，并融入中国民俗寓意内容，进一步扣题提升自助餐销售，提升酒店品牌度及核心竞争力。
五、一次性购买的发光表演龙贴合龙年主题，应长期坚持进行。可以形成热带雨林酒店特有的专属宣传特色内容，起到良好的吸引受众眼球，提升知名度与品牌度的酒店宣传的既定目的与方针。
方案策划 篇3
一、 活动背景
经贸科协成立至今蓬勃发展，已成为经贸学院最具代表性的学生组织之一。随着科协工作的一步步进行，素质拓展之后，大家都有了一些初步认识。在此之 际，经贸科协决定策划开展内部联谊活动， 使科协成员进一步认识，也可以通过节目的排练过程使各部内部成员相互了解，增进彼此友谊，为今后工作的顺利展开打下基矗
二、 活动目的
首先，通过本次联谊活动，令同学们感受到经贸科协温馨和谐的组织氛围，加深新生对经贸科协的了解，令其尽快融入经贸科协的大家庭，突显“经贸科协是 一家”的宗旨。其次，借此次活动增进彼此间的了解，深化友谊，提高其团结协作的能力，为今后工作的顺利展开奠定基矗最后，可借此机会让同学们尽情展示自 己，发挥自己的优势和特长，为今后发挥优势奠定基矗
三、 活动名称
经贸科协联谊活动
四、 活动主题
联谊让科协之家更快乐
五、 活动时间：XX年xx月28日下午12:30—17:00
活动地点：石家庄经济学院排练场
参与人员：石家庄经济学院经贸科协全体成员
六、 活动安排
(一)、前期安排
1、策划书(纸质)8份，签到表1份，游戏活动中所需问题一份
2、活动所需道具
电脑一台、大音响一对，麦克风2个;桌子1张，凳子4把;气球若干、绳子若干(绑气球的细绳、绑腿的粗绳)、口哨若干、小手若干、水杯若干、奖品若干(水果、糖、笔、本等)、乒乓球6个、惩罚所需的东西，篮球一个，创可贴，垃圾袋
3、前期人员安排：各部在活动之前均准备两个节目(适合场外表演)，主持人4名(两男两女，由各部推荐后评选)
4、前期时间安排
10月21日 (周日)主持人评选(组织部部长全去，各部至少1名部长)
10月22日(周一)外联申请场地
10月24日(周三)提前试活动中部分游戏及传活动用到的音乐到杜云
10月26日(周五)买相应道具及各部通知部员活动时间，买本子(主席及部长相应的寄语)
10月28日(周日上午)各部部长及组织部部分成员布置会场
(二)、活动中安排
1、组织签到
2、主持人致开幕词，介绍科协主席团成员，有主席宣布活动开始及注意事项
3、节目安排
(1)宣传部 群魔乱舞
组织部 大合唱《没有什么不同》
游戏：纸杯传球
(2)外联部 三句半
秘书处 话剧《非诚勿扰》
游戏：佳人何处寻
(3)科研部 情歌对唱
不规则篮球赛上半场(10分钟)
信息部 相声《说四川那些事》
不规则篮球赛下半场(10分钟)
(4)宣传部 歌曲串烧
组织部 话剧《羊羊的寝室生活》
游戏：背人抢答
(5)外联部 话剧《新版孔雀东南飞》
信息部 舞蹈串烧
游戏：蜜蜂采蜜
(6)科研部 《白雪公主y传》
秘书处 大合唱《我们的科协是花园》
游戏：新版五人六足
大合唱《相亲相爱一家人》
注：以上游戏只有游戏的第一名有奖品(抽奖形式小礼品)
4.发放纪念品
(三)、活动后
1.全体合影
2.各部留2-3名人员及组织部全体成员留下整理会场
3.各部成员做相应的总结，信息部做相应的博客更新
七、 各部职责
宣传部 制作邀请卡
信息部 照相
组织部 负责其他组织工作
八、 活动中可能出现的问题及解决方案
1、若预报活动当天天气不好，则延期举行;若中途变天，则适当缩短活动内容
2、若活动中有人受伤，则及时送往医务室，适当准备必备药品(创可贴)
3、因有事不能参会者需提前向各部部长请假，并告知组织部相应人员
4、若有道具(如大音响)中途出现故障，则用小音响代替，话筒用喇叭代替
方案策划 篇4
一、 演讲主题
以工作“岗位与责任”为主题，具体题目自拟。
二、 参赛对象
全体员工
三、比赛实施
1、总部：事业部、职能部门以公司总部为单位组织开展比赛，先由各事业部、职能部门通过内部预赛后，最终选出一名优胜者参加总部演讲总决赛，本部总决赛由人力资源中心企业文化组负责组织；
2、各销售大区：以大区为单位组织开展比赛，先由各销售区内部预赛后，最终选出一名优胜者参加销售大区演讲总决赛，销售大区决赛由大区运营管理部负责组织（注：
1、副大区参与大区的总决赛；如有特殊情况如区域比较偏远，且区域人数较多，可以自行在副大区进行决赛，但需要提前与人力资源中心报备，审核通过后方可进行；
2、外派人员如财务、技术、仓储等人员就地参加本区域的比赛）
3、具体参赛评分标准详见附件《评分细则与标准》。
四、时间安排
1、预赛：
总部： 各事业部及职能部门于11月20日至12月10日自行组织完成预赛，并在12月15日前将参加总决赛人员名单及演讲稿发至人力资源中心内邮；
销售区：各销售区根据工作安排于12月28日至xxxx年1月20日自行组织完成预赛，并于1月25日前将参加总决赛人员名单及演讲稿发至各销售大区人事/运营主管。
2、决赛：
总部：根据预赛结果，于12月30日前完成总决赛；
销售区：各销售大区于xxxx年2月5日前完成总决赛，并将总决赛结果及获奖者演讲稿发送至人力资源中心。
五、内容要求
1、题目自拟，内容健康鲜明、突显阳光与正能量；
2、演讲主题范围围绕日常工作中“爱岗敬业、职业操守、忠诚奉献”，也可以讲述本人或身边同事的爱岗敬业、职业操守忠的经典感人故事；
3、演讲稿要求字数在800字以上，演讲时间3-5分钟，力求主题突出、素材丰富、事迹生动、文笔流畅，有较强的感染力、号召力和宣传引导作用。
六、奖项设置
1、各决赛单位：特等奖1名、一等奖1名、二等奖2名、三等奖若干名，优秀奖若干名；
2、根据各大区组织活动实际情况设置“最佳组织奖”若干名；
七、 比赛规则
1、演讲次序以抽签方式进行；
2、预赛演讲环节由评委根据演讲稿内容、演讲情况现场评分，根据参赛选手得分排名评出优胜者参与决赛；
3、决赛分为演讲、知识抢答、即兴PK环节，根据第一轮演讲分数评出前四名进行抢答环节，从知识问答成绩中选出前二名进入特等奖与一等奖PK环节。具体知识问答题、PK题评分标准另行发放。
4、评委：由各决赛主办方组织，并提前培训评分规则。
八、其它要求
1、各部门及销售大区要高度重视本次演讲赛，在安排好正常生产经营工作的同时，及时做好参赛准备，确保活动取得实效。销售大区预、决赛考虑结合区域、大区会议、培训时间集中组织进行。
2、演讲参赛者男女不限，要求普通话标准流利，脱稿演讲，仪表端庄，着装整洁，举止大方，有良好的精神风貌，演讲时间控制在3-5分钟。
九、附件【评分细则与标准】
方案策划 篇5
晚会游戏《五毛和一块》互动游戏策划方案
游戏名称：五毛和一块
游戏类型：晚会游戏
游戏玩法：
以部门为单位分组，每组派出5-8位同学，男女搭配，比例不限，在游戏中男生就是五毛钱，女生则是一块钱。游戏开始前，大家牵起手围成一圈，裁判站边上。
让围成的圈逆时针转起来，在转动的过程中裁判喊出一个钱数(比如3块5、5块或6块5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三女一男或七男或一女五男之类的小团队。
请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而被退出局，所以该出手时就出手，看见五毛先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。
在最后的8个人中，按照每组的人数相应变动每组的分数。
活动准备：背景音乐(轻音乐)
方案策划 篇6
一、活动内容：
1、游王府、吃川菜、送清爽。
5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日游览xx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、触摸“五一”幸运摸奖活动。
5月1日—— 5月7日黄金周期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张；凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。
3、xx饭店蔬香樟茶鸭特价卖。
5月1日——5月7日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份（原价198元）、葱烧赤参 48元/份（原价88元）。
另外，为回报消费者，5月1日— 5月7日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
4、订“益智斋”餐厅送花园游。
5月1日——5月7日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。
五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：
①客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息。
②广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气。
③节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人。
④短信打折券、现场短信交友。
⑤服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失。
⑥现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。
二、市场环境分析提示：
五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会。
二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间！
方案策划 篇7
冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。
然而，就在20xx年的冰淇淋行业，在a市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为20xx年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。
这个品牌就是我们全程服务的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情还要从头开始说起。
经朋友介绍，a食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山，没有多余的话语，王总直接将a食品公司的问题摆在了我们的面前。
a食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今天，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。
消费旺季就要到了，公司是要继续运做下去还是停产解散呢？要继续运做的话还能运做吗？不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希望我们能化腐朽为神奇，能给a食品公司一次重生的机会。望着王总充满期待的眼神，不知是被王总的精神打动了，还是想向我们自己这群相信智者生存的人做一次挑战，我们决定为a食品公司服务一次。
可是该怎么来运做呢？
没有资金，没有品牌，没有渠道??我们所拥有的只是年青的激情和王总的期待与信任，还有肩上的一份道义责任：四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。
很快，我们从刚才的激情中醒过来，我们明白，我们接受了一项几乎不可能的任务。开弓没有回头箭，我们开始了自己的无本营销之路。
冰淇淋市场：一半是海水，一半是火焰
通过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰琪淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升（相当于25到30支的冰琪琳），未来20年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰琪淋消费国，所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺中国市场。市场上冷饮品牌众多，竞争激烈，同时新的品牌不断面世，营销花样层出不穷，让人眼花缭乱。除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的'主要方式。在冰激凌市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一
“战场”，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。 在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。
一切从头来过
在a食品公司目前的状况下，品牌、整合、传播等概念离我们是那么遥远，我们第一次感到了束手束脚，抱怨无法解决任何的问题。事情是辨证的，有弊必有利，虽然资源的匮乏在这儿限制了我们，但在另一方面却让我们避开了与冰淇淋大品牌的冲突和竞争，我们只能在它们忽视的方面入手，必须创新。
重新切入市场必须在短时间内塑造一个高知名度的品牌，没有传播费用，怎么办？唯一的一个免费的传播途径也是最好的最有效的一个传播途径就是消费者的口碑，而要实现消费者传播就要求我们的产品必须能让消费者在最短的时间内产生认可，巡视a食品公司现有的产品与市场上竞品全无二样，缺乏独特的卖点。必须推新品，通过新品来传播品牌打开市场。
1． 反璞归真的差异化卖点：新品诞生
对于别的公司来说推出新品易如反掌，但对于a食品公司来说谈何容易，撇开新品独特的卖点先不说，仅在资金方面推中档新品对于目前的a食品公司只能是天方夜谈，虽然早已经确定走低档路线，可5万元能推出什么新品呢？
低档产品虽然售价低，只有0.5元，但企业的生产成本是0.2元，通路费用至少0.2元，如果再算上企业的其他费用，就毫无利润可言，直接进入亏损。在生产原料中，鲜牛奶的价格最高，如过去掉不用企业的利润就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶还叫冰淇淋吗？那不就成了80年代流行而现在早已消失的冰棍了吗。现在冰淇淋的口味已经变的异常丰富，成为一种重要的市场竞争手段，这种与潮流背道而驰的口味，消费者能接受吗？
我们就像发现新大陆一样，眼睛立刻亮了起来。在我们做的市调中发现，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能——解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。
经过分析我们还发现，冰淇淋不解渴、油腻就好似因为原料中奶油的存在，如果去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品成本降低，功能明确单一——解渴，凉爽，与市场竞品诉求点截然不同，形象个性鲜明，过口不忘。 一个石头，击中了两只鸟，好！
虽然这是个绝好的机会和产品，但我们在最后决定时还是慎之又慎，因为我们只有一次机会，我们输不起，一旦决定了不论是对还是错，我们只能在这条路上走到底了。
2．产品命名
在给新品命名时，我们一气呵成。
良好的开端是成功的一半，发现了市场的空白，找到了企业东山再起的机会，那种仿佛成功就在眼前触手可及的感觉太棒了，宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了！新品就顺理成章的被命名为“爽”了。
其实，“爽”就是我们新品的消费诉求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。试想，在闷热的夏日你吃过油腻的奶油冰淇淋能感觉爽吗？答案肯定是否定的。我们的新品就是要你凉到底，解渴不油腻，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。
3． 目标消费者
冰淇淋的主流消费者是青少年，这也是几大巨头全力争夺的市场。“爽”的消费者却微有不同，因为爽是新瓶装旧酒，与80年代的冰棍是一样的，现在的25——35年龄段的人群对那时的冰棍仍留有美好的印象。我们对爽采取了与以前冰棍一样的包装，当这部分消费者看到“爽”时就会生出一种亲切感，勾起他们对儿时美好的回忆。但在目前状况下以他们作为目标消费者是错误的，只能作为第二消费目标人群储备，因为他们现在大多事业有成，成为了社会中坚，对冰淇淋消费很少，对于他们只能走怀旧路线，而这需要大量的传播宣传费用。我们只能望洋兴叹，舍此而顾彼，以青少年市场为第一目标。
虽然近几年人们的生活水平有了很大提高，但a市的消费水平仍然一般，尤其在非生活必须品上。中高档冰淇淋的市场主要是大学生和社会青年白领，而中小学生依然是不折不扣的中低档消费者，中小学生喜欢新鲜事物，兴趣转移快，口味不固定，虽然国内有很多品牌也瞄准了他们，一直在走平价这条路线，但产品口味上并没有什么创新，只是在包装和产品名称上做文章。如果这时我们突然以与众不同的口味标新立异的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比，我们的产品功能是那么直接快速，立竿见影，根本不用我们多做解释和宣传，印象自然深刻。
最后，为了让产品更有吸引性，我们针对中小学生喜欢甜食的特点，在产品配料中多加了食糖，更符合中小学生的口味。
免费比利润重要
与其他新品上市不同，“爽”的上市没有铺天盖地的广告，没有大张旗鼓的公关活动，没有数量众多的销售人员，一切都是那么悄无声息。这固然受条件所限，但另一方面我们也非常清楚，这块市场是完全开放的，没有任何壁垒，谁都可以进入，第一个进入者就是第一品牌，所以我们的行动一定要快，要隐蔽，减少中间环节，渠道直接确定为厂家——终端——消费者的扁平化
模式。冰淇淋市场竞争非常激烈，由于我们是小企业的新品上市，好多终端对我们的新品并不抱什么信心和希望，所以直接铺货非常困难，即使货铺下去效果也难以保证，在这种情况下，我们决定用中小企业常用的“渠道倒立”方法来做市场，但我们这个渠道倒立与一般的渠道道理是有区别的，我们直接从消费者作起，从学校作起，启动市场拉动终端。
进入市场的途径有千百种，我们选择了一条捷径：免费。在市场启动阶段，免费比利润重要，普及比稀有重要，尤其在快速消费品行业，免费就是百试不爽的不二之选。
1． 新品上市推广指导思想
虽然成功能够路不同，各有各成就，但每一次都决非偶然的，需要精思熟虑，面面俱到，一着不慎就会前功尽弃，全盘皆输。
a市共六个行政区，学校众多，面积大，如果在市区全面上市仅靠十个销售人员简直就是天方夜谈，我们决定缩小范围，集中力量，一个区一区的推广上市，一个区精耕巩固后再进行下一个区的推广。首先选择了位于最东面的区，然后再选位于最西面的区，一东一西，从两边向中间渗透，用市场地理位置来造势，每一次活动都力求费用最少，甚至零费用，而活动效果最好。在目标区域内，从地理位置上选择分布均匀代表性比较强、有利于我们产品推广的二十家学校为重点突破口，，在巩固他们后，立即以它们为中心，以点带面，迅速向周边店铺扩散，以期能在短时间内形成一张强大的终端销售网络。
在选择销售终端时，我们有自己的一套标准，并不是胡子眉毛一把抓，有所不为才能有所为。在选择终端时我们首先排除了各类商超，进商超对任何一个快速消费品来说都有着无穷的诱惑，我们也不例外。但我们的产品是低档产品，售价0.5元，利润仅在20%——30%之间，而进商超的每年进场费是1万元，25%的扣点，再加上名目繁多的其他费用、节假日的低价促销，各种竞品的排斥，最后只能赔钱赚吆喝，没有丝毫的益处。所以在终端上我们只选择几种：杂货店、夫妻店、冷饮摊、社区小店等。我们的这种选择也弥补了我们销售人员数量不足的劣势。
在各类学校中我们重点在普通中学推广，因为这类学校学生的消费低，与我们产品路线一致，同时这类学校比起重点中学来管理不严，产品促销活动好进行。之所以不首选小学，是因为考虑到他们的身体一时难以适应我们的新品。
2．促销准备
选定目标区域之后，对各个学校及周边零售终端进行了详细摸底调查建立了档案，绘制了终端分布图。划分片区，分派任务到组到人。
为了确保新品上市成功，我们又从其他部门抽调了二十人，加上我们作业人员，与原来的十个销售人员共四十人，两人一组，共分二十组，每一组一家学校，一条印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免费品尝”的横幅，一人一件t恤。在新品上市前，我们进行了严格的集中培训。
3． 促销与铺货
免费品尝活动共进行了两天，一天一次，时间定在了学校中午放学时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品尝冰淇淋的数量限制在200枝，这样一来每一次都有很多同学无法品尝到免费的冰淇淋，而品尝到的同学则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他同学，引起他们的兴趣，钓足了他们的胃口，争着以一尝为快，盼着第二次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，吃到我们冰淇淋后和他们想象中的那种感觉又相吻合。人和天也帮助，活动当时恰逢当地天气异常炎热，品过我们新品后，那种“爽”的感觉立刻传遍了全身，新品的鲜明个性被表现的淋漓尽致，新品的感觉与低价立刻征服了他们。 我们看到新品已经有了良好的市场反应，在第二天的免费活动时告诉学生从明天起在学校周边的小店里都有我们的产品，并且价格是试销价，只卖0.3元，后天价格恢复0.5元的正常价。之所以这样定价，是因为消费者有买涨不买跌的习惯，我们充分利用这点，让消费者来购买我们的产品，冲击其他产品，让终端尽快树立对我们产品的信心。实际这时，我们还没有向这些终端铺货，虽然这招很冒险，但我们当时对成功已经充满信心了。对于终端，我们并没有消极等待消费者来推动，而是对目标终端采取了欲擒故纵的策略，同时给了终端一个诱惑性非常大的促销措施。
第二天的免费品尝活动一结束，我们立即开始了终端铺货。根据我们的估计这些终端明天肯定会有很多学生来买我们的冰淇淋，因为天气预报说明天温度将创新高，天气更加闷热，而我们的产品在这时的切入已经成了学生们解渴的第一选择，其他冰淇淋的解渴效果与我们相比则相形见绌。所以我们估计一家小店一天200枝是肯定不够的，断货是必然的，但我们决定一家就供300枝，就让市场断货，把消费者和终端店主的需求钓的高高的，后天才开始大规模供货。
对终端的诱惑性销售措施是，试销的200枝冰淇淋全部销售所得归店里所有，但条件是售价只能是0.3元，否则一切免谈。面对送上门的财神，各终端大喜，纷纷表示全部接受并遵守，并表示做为第一品牌向消费者推荐。
果不其然，第二天，天气出奇的热，我们的冰淇淋成了市场抢手货，个个终端向我们打电话紧急定货。
新品上市一举成功，“爽”一炮打响。接下来，我们如法炮制，当我们才完成第二个目标区域的推广计划时，通过消费者的传播新品已经成了全市的知名品牌了。剩下的任务只是销售人员对市场查缺补漏和补货了。
4． 活动费用预算
两次的活动费用一直在我们的控制之内，真正做到了少花钱多办事。详细费用清单如下： 横幅20 条：20xx元；
t恤衫40件：400元；
促销用冰淇淋（成本价）：5600元。
共计8000元。
方案策划 篇8
一、活动目的：
借助开学典礼，引导学生养成良好的行为规范，做更好的自己。通过活动为全校师生营造浓厚、温馨，充满正能量的开学气氛，激励全校师生振奋精神，以最好的精神状态投入到新学期的学习和工作中。
二、活动主题：
《争当优秀行健明星，做最好的自己》
三、活动时间：xxx年9月7日，上午第一节课后
四、活动地点：操场
五、主持人
六、活动流程：
1、教师介绍本次典礼主持人。
2、主持人宣布开学典礼正式开始。
环节一：升国旗、奏唱国歌。升旗手暂定一年级2个家庭，父子、母女组合。
环节二：《做最好的自己》诗歌朗诵。暂定名学生代表。
环节三：行健明星表演。（8名学生）
环节四：做最好的自己，班级学生代表接受任务卡。（任务时间为1个月，任务内容：申报评选“文明小使者”、“卫生小能手”、“运动小达人”、“阅读小明星”）
环节六：阅读明星表彰活动。（请获奖学生家长作为颁奖嘉宾）
环节七：两位校长寄语（红包送祝福送机会，可以是一句祝福语，也可以是一次机会，如和校长合影，和喜欢的老师拍照，邀请老师一起玩游戏，和老师共进午餐，当一次班级领队，做一次升旗手，多借一本书，做一天图书管理员，换一次位置，参加国旗下讲话，当一次光盘监督员，做一次班级领读员，请老师打电话给家长表扬自己，美术课自由选择位置，音乐课自由选择位置，做一次体育委员，当一次小组长.....）吴闪燕校长先做开学重要讲话，然后陈晓飞校长做讲话并引出校长送祝福送机会的活动。
3、主持人宣布开学典礼结束。
七、活动要求：
1、全体学生穿校服，2-3年级戴红领巾。
2、各班班主任安排好领队拿好班牌到指定位置站好，正副班主任一前一后维持秩序。
3、教师进入操场不穿细跟的高跟鞋，不打伞。
4、遵守秩序，注意集会安全，典礼结束后，各班有序退场。
八、前期准备：
1、旗手训练
2、广播系统设备检查、所需音乐准备
3、诗歌朗诵指导
4、活动摄影
5、活动报道
6、阅读明星颁奖文件及奖状
7、班牌、国旗准备
8、红包购买准备
9、学生出操路线规划
10、校长寄语准备
11、活动方案、活动主持稿、行健娃表演指导
12、校长寄语
13、任务卡设计
14、任务后续跟进
15、祝福语打印装入红包
附件：任务卡
主题（做最好的自己）
一、评选标准：
文明小使者：
1、主动与老师、同学以及客人老师打招呼。
2、不扔垃圾、不踩草坪，能主动捡起垃圾。
3、看到不文明现象积极劝阻。
4、不爬高、不玩危险游戏。
卫生小能手：
1、除值日外能主动帮忙打扫卫生。
2、值日做到干净整洁，不留卫生死角。
3、班级图书整理有序、讲台桌整洁美观。
4、班级卫生用品摆放有序。
运动小达人：
1、认真上好体育课，做好两操。
2、积极参加体育活动、各项体育比赛。
3、每天坚持锻炼身体。
4、身体素质和技能考核达标。
阅读小明星：
1、对阅读有浓厚的兴趣。
2、阅读书目丰富多彩。
3、在班级中能起到阅读的带头作用。
4、每天阅读时间半个小时以上，争取一小时。
二、评选规则：
班主任组织学生根据自己的兴趣进行申报，申报成功后每位学生的考察期为1个月，这1个月之中，要坚持努力做到所申报项目的要求。1个月之后，班主任进行考核验收，达标的学生上报学校，将予以颁发荣誉证书。
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