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策划方案

时间：2022-07-05 14:50:50 策划书模板我要投稿

【精品】策划方案集合9篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先开展方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编精心整理的策划方案9篇，欢迎大家分享。

【精品】策划方案集合9篇

策划方案篇1

　　摘要：在房地产的销售过程中，营销策划方案的设计对销售成果起到了决定性的影响作用，从营销策划方案的设计到践行，均需要考虑到客户多方面的感受。本文以我国房地产营销背景为基础，了解了营销策划方案设计中所包含的主要内容，并分析了策划方案在践行过程中的注意要点，从多个角度探讨了提升房地产营销质量的相关措施。

　　关键词：房地产；营销策划方案；方案设计；方案践行

　　房地产是国民经济中的支柱，与民众的日常生活息息相关。而房地产营销工作则是将商品房等房产的价值直接体现出来的一种方式，以便于让更多人购买到自己所中意的居所。一般房地产的营销工作包括了非常繁多的步骤，如市场调研、项目定位、营销策划方案设计、方案践行等。其中营销策划方案的设计与践行有着十分重要的作用，需要在设计环节以及践行过程均考虑到多方面的因素。

　　一、房地产营销策划方案设计内容

　　1、风格上的设计

　　房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象，其风格类型如果能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出。在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑风格。比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进行区分。

　　2、环境上的设计

　　这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉悦。在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。

　　3、户型上的设计

　　在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求。对于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活动比较不便，这样就比较适合卧室与卫生间距离较近的户型，从而方便日常生活。

　　4、物业上的设计

　　物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其深远。特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。比如物业服务工作的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。

　　二、房地产营销策划方案践行要点

　　1、注意以营销策划方案为基础

　　在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实施具体的营销工作。在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有充分践行，才能够体现出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要能够遵循设计方案中的基本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证。

　　2、注意适当调整营销方案

　　房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销方案，到了现在就不再适用了。对于这种情况，在营销策划方案的践行过程中，需要及时反馈到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏。特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差别大，更需要在实际践行中根据具体情况调整更多类型的营销方案。比如说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，如果依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象。

　　3、注意丰富营销措施

　　房地产的营销工作是一门高深的学问，依据设计方案践行工作或者根据工作反馈调整方案，仅仅是营销工作的最基本内容，在此基础上，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措施，实现营销手段的多元化。多样化的营销措施在目前的许多地方得到了较为成功的应用，比如建立针对客户的沟通渠道，让客户能够方便通过网络、电话、短信等方式提出意见，以便于找出营销工作中存在的不足。另外，也可以加入针对于每一个客户的人性化关怀，比如在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组精心准备的礼物，这样可以最有效地让客户感受到温暖，提升营销质量的效果十分显着。

　　结束语：

　　房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员需要在日常的营销工作中不断积累，不断总结，才能够稳定地提升营销服务水平。特别是在当今房地产营销市场变化较大的背景之下，更需要在营销策划方案的基础上，了解方案，践行方案，根据具体的情况实施针对性的营销工作，并丰富营销手段，让客户在营销工作的影响下选择最适合自己的住所。

　　参考文献：

　　[1] 喻艳莉.平顶山市房地产市场营销策划中的问题与对策研究[J].市场论坛，20xx，（12）：53-54.

　　[2] 赵立辉.房地产营销策划存在问题与对策实施方案[J].科技信息，20xx，（5）：172，209.

　　[3] 陈洁芳.浅谈提高房地产营销策划效果的有效途径[J].世界华商经济年鉴·城乡建设，20xx，（2）：321.

　　[4] 马妮娜.20xx楼市新政策下的房地产营销策划思考[J].宿州学院学报，20xx，25（9）：21-22，90.

策划方案篇2

　　活动时间：xx年12月31日上午9：30——10：45

　　活动地点：xx幼儿园各班教室

　　活动形式：制作新年礼物，相互赠送礼物并说祝福的话

　　活动目标：

　　1、初步了解元旦节的含义，知道它是新一年的开始，学说祝福的话。

　　2、在活动中感受新年的快乐和喜悦，同时增强幼儿的交往能力和自信心。

　　活动准备：

　　新年歌的录音，新年礼物材料幼儿每人一份（各班老师准备）。

　　活动流程：

　　一、迎新年、庆元旦

　　各班教师组织幼儿，说说“元旦”的含义。

　　教师：元旦节马上就要到了，新的一年开始了，我们小朋友也要长一岁了。在未来的二零一三年之中，我们对自己、对他人都有新的期待、新的祝福。

　　我们一起来交流给自己、给同伴的祝福吧。

　　二、新年礼物的制作

　　1、教师展示新年礼物，引发幼儿的制作愿望。

　　2、教师指导幼儿制作新年礼物

　　3、各班的礼物内容是：

　　新年贺卡

　　活动准备：空白卡纸、新年音乐、各类美工材料（即时贴，粘纸、彩纸，炫彩棒，记号笔，剪刀，胶水，彩色吸管，扭扭棒、毛球等）

　　玩法：1、挑选喜欢的卡纸。

　　2、初步设计卡纸上的图案。

　　3、运用多种材料做进一步的装点。

　　4、用绘画的方式在贺卡内画出台头以及祝福语。

　　5、完成制作后在贺卡内签名。

　　贺年片

　　活动材料：各种各样颜色的A4纸（幼儿人手一份）、大小不同的白色圆、大小不同的绿色三角形、各种压花图案、剪刀、胶水。

　　活动过程：

　　1、幼儿自由选择自己喜欢的颜色的A4纸，对折变成贺卡。

　　2、选择自己喜欢的图案（数目或者雪人）进行拼贴，装扮贺卡的封面。

　　3、选择不同的压花装扮贺卡封面（引导幼儿有规律的进行装扮）。

　　4、教师帮助幼儿写上祝福语。

　　爱心卡

　　材料准备：各色心形心愿卡，做心愿卡用的厚卡纸和用来装饰的彩纸、彩笔、蜡笔、双面胶或胶水、以自己的喜好可以准备一些小挂件或小贴士等。

　　活动过程：

　　1、欣赏、重现

　　1）出示新年心愿卡，引起幼儿兴趣。

　　小朋友，你们看“这是什么?”（新年卡）“这卡漂亮吗？这是一张新年心愿卡，它能在新年里把我们的心愿告诉新年老人，帮助我们实现心愿。老师在新的一年有几个的心愿想要实现，做成了心愿卡，你们想知道我有一些什么心愿吗？

　　引入：引导幼儿观察心愿卡，如，“心”代表心想事成。“花”表示美丽动人。2）幼儿和同伴讨论：引导幼儿说说自己在新的一年里有什么心愿。

　　引导：表扬幼儿不仅想到自己的心愿，还想到为家人，伙伴祝福，还想到给关心我们的人送上祝福。

　　2、联想、创作

　　1）导入：师；“老师为你们准备了一些心愿卡,下面就把你们的.心愿画出来吧！”

　　2）自由选择制作心愿卡的材料和方法。幼儿动手绘画心愿卡

　　3、展示、交流

　　1）放配乐《新年好》——请小朋友把这些心愿卡放在新年祝福的心愿信箱里,让我们一起来期待新年老人能实现我们这些愿望,好吗?

　　2）幼儿互相讲讲自己心愿卡上的心愿。

　　三、赠送礼物、祝福新年

　　1、结交新朋友：

　　把新年礼物赠送给其他班级的小朋友，同时向小朋友说说新年祝福的话。

　　2、共唱新年歌：

　　和新交的朋友一起唱唱新年歌。

策划方案篇3

　　活动设计背景

　　《猫和老鼠》是一首充满童趣、简易通俗、节奏鲜明的儿童歌曲。我们根据小班幼儿思维处于从直觉行动思维向具体形象思维过渡的时期以及情感外露、不稳定的特点，在设计活动时注重游戏化、情景化，让幼儿表演小老鼠，感受音乐旋律，学习分辨乐曲的快慢，真正做到玩中学，学中乐。

　　活动目标

　　1.熟悉音乐旋律，乐意用动作进行表现。

　　2.欣赏并学唱歌曲，学习歌曲的节奏。

　　3.乐意做“猫和老鼠” 的游戏，体验游戏的快乐。

　　教学重点、难点

　　教学重点、难点：引导幼儿想象小老鼠的神态，指导幼儿注意猫叫的节奏。

　　活动准备

　　1.歌曲《猫和老鼠》录音磁带、录音机。

　　2.老鼠头饰幼儿每人一个，猫的头饰一个。

　　3.活动场地内摆放自制的立体的树木、花草、蘑菇等。

　　活动过程

　　一、欣赏歌曲《猫和老鼠》

　　1．教师：一天晚上，森林里的小动物们都进入了甜甜的梦乡，可是这时候有一只小动物却出了家门，它是谁呢？

　　2．教师播放录音《猫和老鼠》，幼儿欣赏歌曲前半段（从开头至“出来偷米吃”。）

　　3．幼儿参与讨论

　　教师：猜一猜，是谁来了？请你们想象一下，小老鼠是怎么找米的？小老鼠找米时表情怎么样？

　　教师重点引导幼儿想象老鼠的神态，如瞪着小眼珠、蹑手蹑脚等。可以请幼儿发挥想象自由表演。

　　4．教师扮演猫，边播放歌曲后半段边表演歌曲。

　　教师重点指导幼儿注意猫叫的节奏。幼儿熟悉节奏并模仿动作“吓得老鼠赶快往回逃”。

　　5．幼儿跟随教师学唱歌曲两遍。幼儿在学唱歌曲时可以表演自己创编的动作。

　　二、游戏：猫和老鼠

　　1．教师介绍游戏规则：幼儿扮演小老鼠，自己找好洞藏好。小老鼠一起唱着歌，蹑手蹑脚出了洞。结果碰到教师扮演的大花猫（后面游戏可换成一位幼儿扮演大花猫）。当大花猫唱完“喵喵”以后再拖长了声音叫一声“喵——”小老鼠们才能开始往回逃。

　　2．教师播放歌曲《猫和老鼠》，和幼儿一起进行游戏。（游戏可进行2—3次，教师逐渐退出游戏。）

　　延伸活动

　　组织幼儿观看猫和老鼠的动画片，如《猫和老鼠》等。

　　教学反思

　　在设计和组织该活动时，我主要有以下三点体会：

　　第一，创设情境。活动中教师用自制的立体的、色彩鲜艳的树木、花草等道具布置成森林的场景，分散在场地四周，形象而生动，深深地吸引了幼儿的视线。这样的场景不仅能使幼儿主动参与、融入游戏，而且能够帮助幼儿逐步制定和完善游戏规则。

　　第二，变化玩法。本次活动的环节层层递进，教师通过变化玩法来调控游戏的节律。首先，是师幼共同游戏，由教师扮演“大猫”，幼儿扮演“老鼠”；接着，由一位幼儿扮演“大猫”，其余幼儿扮演老鼠；最后，引导幼儿根据场地特点任意躲藏在自己觉得隐蔽的地方，增加游戏难度，使幼儿在游戏中始终保持积极的情绪。

　　第三，适时退出。在幼儿熟悉游戏规则后，教师给予幼儿自主学习的时间与机会，逐渐减少语言提示，引导幼儿专注地倾听音乐，并通过表情和肢体动作给予暗示，直到完全退出。孩子在自然、轻松的游戏氛围中各个跃跃欲试，热情高涨。

策划方案篇4

　　一、活动目的：

　　通过XX新店的开业活动，宣传新店开张。秉承“咖啡品第”以专业化的咖啡，尊重、平等、共赢的理念，展示新店品牌升级的信息，让所有新老顾客感受到不断发展的里程和未来的稳健步伐。

　　二、活动主题：携手欣庆，品味XX情

　　三、品第升级展现要点

　　展现硬件升级

　　1.高雅装修环境风格以艺术画布置拉起气氛，现场产品的陈列摆设精细，

　　2.灯光衬托，以柔和暖色调灯光营造高雅艺术与文化气息。

　　3.电子屏幕投入使用展示。

　　4.服务员要求：（女性）

　　年龄：22—26

　　五官端正：

　　身高：1.6m—1.65m

　　身材匀称

　　形象气质：大方，保持微笑

　　2.服务要求：统一着装，门外迎宾，指引就座，用语礼貌，动作规范统一。

　　1.筛选咖啡品第高端忠诚客户进行通知邀约

　　2.邀请当地政府官员、大型企业的领导人

　　活动详情

　　一.开业典礼：

　　邀约对象：

　　共25人

　　1.XX新老客户约10人，对原来咖啡品第的开卡客户进行筛选，邀请其中的高端客户，从而增加新老客户的忠诚度，体现高端客户群体；

　　2.特邀嘉宾约15人，邀请政府官员或者大型企业领导人，制造名人效应，发掘潜在客户。

　　典礼流程：

　　1.迎宾接待

　　2.主人感恩致词

　　3.领导致贺

　　4.代表人剪彩，鸣炮，鼓掌祝贺

　　5.特级咖啡煮制表演，邀请嘉宾品尝

　　6.店面环境参观

　　7.自助式互动了解（自助桌上陈列不同咖啡煮制器具供体验试用，配备数专业咖啡师进行指导、合影等。）

　　8.宾客离场签字礼品领取（真情卡含咖啡5杯）

　　9.结束

　　二.自助晚宴：

　　邀约对象：

　　1.参与开业典礼的25人

　　2.XX其它新老客户45人，对原来开卡客户进行筛选，邀请其中的高端客户，让客户体现到新店的开业与升级，从而打开新店的客源。

　　（XX市场提供名单、政府单位或大企业领导）

　　晚宴流程

　　1、迎宾、来宾接待。（15分钟）

　　2、主客双方代表致词，主持人开场白。（5分钟）

　　3、调酒师调酒表演（20分钟）

　　4、自助宴会，自助鸡尾酒，（20分钟）

　　5、咖啡品第宣传文化展

　　6、发放礼品（宾客离开时发放）

　　7、结束

　　优惠活动（为期一周）

　　1.新客户开卡，老客户消费，都获赠精美礼品一份（选取较时尚礼品如高级木梳、咖啡器具）。

　　2.现场购买指定产品获赠小礼品

　　前期准备：

　　（一）人员准备：

　　1. 提前三天联系，以邀请函和电话的形式邀请参加开业典礼的25名宾客，在开业前一晚再次电话确认到场人员。

　　2. 提前三天以电话的形式联系参加晚会的45名品第新老客户，在开业的前一晚再次电话确定到场人员。

　　3. 提前一周联系调酒师、主持人等

　　4. 服务人员的招聘、培训

　　（二）物料准备：

　　1. 宣传物料：邀请函、宣传X展架、横幅、宣传海报、活动背景图、剪彩的带子等

　　2. 礼品物料：饮品、点心、真情卡、小礼品、鸡尾酒、自助食物等

　　（三）场地布置：

　　1. 晚宴活动场地的约租，布置

　　2. 台凳、宣传物品、灯光、音乐设施等的布置

　　（四）活动台词准备：

　　1. 主客双方致词

　　2. 主持人台词

　　3. 调酒师台词

　　4. 朗诵者台词

策划方案篇5

　　转眼间20xx年就要过去，20xx年就要到来，在20xx年中，我们公司取得了重大突破，得到了长足发展，取得了喜人的成绩，在20xx新年钟声敲响前，公司领导决定举行一次有意义的户外活动----环白浪河湿地公园自行车赛。

　　一、活动背景：本次活动以密切联系、增进感情为原则，坚持统一组织有分有合的活动方式。倡导绿色出行新风尚，身体力行实践低碳生活，广泛宣传自行车文化的丰富内涵，积极倡导时尚、健康、环保、向上的生活理念骑出健康体魄，骑出丰富多彩的美好生活。

　　二、活动主题：魅力单车、绿色环保、骑乐白浪河

　　三、宣传标题：我骑我快乐、我骑我健康

　　四、活动时间：20xx年12月28日上午8时

　　五、活动地点：xx公园

　　六、举办单位：xx青华设计有限公司、xx省xx园林工程公司

　　七、参赛对象：公司全体人员

　　八、参赛要求：公司全体人员积极参加，友爱互助。严格执行安全第一、比赛第二的原则。

　　九、活动安排

　　1、20xx年12月28日8时在公司组织集合；

　　2、8:30出发到白浪河湿地公园；

　　3、9:00—10:00沿河看路线；

　　4、10：00开始自行车比赛。

　　十、活动组委会

　　主席：赵xx

　　副主席：任xx

　　成员：郭xx、杨xx

　　邀请嘉宾：刘xx、张xx

　　十一、人事安排

　　由组委会下设4个小组负责

　　协调组：由任xx任组长。全面负责活动组织工作；负责筹备小组成员间的联络与沟通；负责活动的协调指挥。

　　联络组：由郭xx任组长。负责联络自行车、看场地、联系看路线等事宜，可以随时调遣所需人员。后勤组配合。

　　后勤组：由张xx任组长。负责后勤，做好福利以及活动奖品的采购和发放。并协助联络组做好工作。

　　摄像组：由王xx嘉宾任组长。负责照相、录像等事宜，联络组需配合其工作。后期照片处理收集由聂xx负责。

　　十二、奖项设置

　　1、名次设置：男女分组各设一等奖一名；二等奖一名；三等奖三名。

　　2、奖品设置：获奖人员各奖励自行车一辆。

　　十三、注意事项

　　注意活动宣传；人员通知；时间、地点的安排，安全教育等工作。

　　希望公司的每一位同事都要讲团结、讲风格、将竞争、力争经过我们大家努力，把这次活动办成一次团结、活泼、热烈、融洽的自行车盛会。

策划方案篇6

　　活动日期：

　　20xx年11月24日

　　班级：中二班

　　主持人：xx

　　活动地点：

　　中二班教室

　　形式（中班组）：

　　1、歌咏会

　　2、分组活动赠送感恩卡

　　活动名称：

　　感恩节——老师老师感谢您

　　活动目标：

　　1、了解感恩节的由来，及其习俗，理解其意义，懂得感谢、尊重他人

　　2、通过观看幼儿园各部门老师的工作，让幼儿了解老师辛苦的劳动使我们更加健康地成长，体会成人的辛苦。

　　3、通过给老师们送感恩卡，表演节目，说一句感谢的话，培养幼儿尊重劳动，懂得感恩的情感。

　　活动准备：

　　幼儿学说一些感恩的话语

　　小朋友们亲手制作的感恩贺卡

　　活动流程：

　　一、感知感恩节（集中）

　　1、老师介绍感恩节的由来。

　　2、集体唱歌曲并表演手语《感恩的心》

　　3、各班表演节目——（1）中一班歌曲《丫丫》（2）中二班摘果子舞

　　4、交流：：我的感恩卡是怎么制成的，有些什么图案表达怎样的感恩之心。

　　二、表达感恩情

　　（1）保健老师校车老师财务老师进场，幼儿主动用语言表达、赠送感恩卡。

　　（2）走出教室，主动用语言表达、赠送感恩卡向为小朋友健康成长，每天辛勤工作的人——幼儿园的老师表达谢意。

　　全体幼儿分成六组，每组各有一个老师带领，向幼儿园各岗位的教职工赠送感恩卡，说一句“爱你、感谢你”之类的话。

　　中一班

　　第一组慰问感谢托班老师。

　　第二组慰问感谢小班老师。

　　第三组慰问感谢大班老师。

　　中二班

　　第四组慰问感谢厨房老师

　　第五组慰问感谢办公室的各位老师

　　第六组慰问感谢钢琴老师

　　活动延伸、反思

　　今年的感恩节活动，一个年级组为单位。我们中班班积极筹划准备。感恩节这周对幼儿进行感恩的教育：讲感恩节的来历、唱《感恩的心》歌曲及手语表演、对父母说一句感恩的话或一个吻等。努力营造“感恩”的良好气氛。在园活动当天，中班组幼儿齐聚一堂并邀请保健老师、财务老师、校车老师等活动，唱歌、跳舞、送感恩卡等活动热烈，孩子潜移默化地受教育，受鼓舞。

　　从“走进来，送出去”两个活动环节上看，此次我们班组开展的活动是比较成功的！通过这些活动，将感恩的种子播撒在幼儿的心田，让孩子们尝试着以感恩的心去对待周围的一切，我们的周围也必会因“爱”而更加和谐、更加温馨，更加美好！

策划方案篇7

　　一、活动目的：

　　通过宣传“微公益”活动，弘扬奉献精神，号召全院师生公益“益”起来，从身边小事做起，我们微小行为便是公益事业的大力量，希望此次活动能在校园中营造和谐、有爱的氛围，将文明之灯照亮整个校园。

　　二、活动组织单位：沈阳工程学院团委

　　沈阳工程学院新能源学院团总支沈阳工程学院大学生文明建设协会

　　三、活动主题：星火之举，传递燎原之爱

　　四、活动时间：20xx年12月11日12时30分至13时

　　五、活动地点：大学生活动中心广场

　　六、活动准备：

　　1、由会员管理部制作无课表，方便活动人员安排。

　　2、由基金分会购买随意贴4本、签字笔5支、彩纸5张、黑色水性笔10支、剪刀1把、宣传大板2块（一块用做启动仪式宣传板、一块用做心愿墙）、条幅1个（主题：星火之举，传递燎原之爱，下署名：大学生文明建设协会，红底白字，注:横打）、宣传单若干张、绳若干、小礼品或卡片若干。

　　3、由办公室负责与院广播站、院报沟通对本次活动进行宣传与报道。

　　4、由办公室负责与各院系团总老师沟通，希望他们为本次活动写一些寄语，粘贴在心愿墙上。

　　5、由宣传部负责制作宣传海报、宣传单及宣传大板，并准备相机一台。

　　6、由对外项目部负责与院团委沟通借宣传大板，并到D座教室取桌椅4套。

　　（注：以上准备均有各部门负责人负责）

　　七、活动流程：

　　1、当天中午11点30无课人员(见附2：无课人员表)务必全部到达大活广场，在11点50之前将活动现场布置完毕。（注：人员调配有办公室刘帅迪负责安排通知）

　　2、由对外项目部将搬好的桌椅整齐一字排列在大活下。（注：负责人:白雪峰）

　　3、由宣传部将制作好的活动海报贴在大活两个柱子上，将宣传板立在靠近大活动中心，将心愿板竖立在摆放好的桌子前。（注：负责人：刘洋）

　　4、中午12点整，有课人员都汇集到活动现场开展启动仪式，活动正式开始，由主持人宣布启动仪式正式开始（见附3:主持词）。

　　5、邀请谢芳老师亲临本次活动现场，并合影留念。

　　6、由宣传部负责照相对活动过程的记录。（负责人：刘洋）

　　7、启动仪式开始后由文艺团分发宣传单，为大家简单介绍本次“微公益”活动，由小红帽分配人员对下课同学分发随意贴，让他们将自己的心愿写在上面并贴在心愿墙上，并让他们在宣传条幅上签上自己的名字，两项活动同时进行。（注：由王锐、侯欣然负责人员安排）

　　8、由办公室负责与院报、院广播站沟通并协助本次活动进行报道。（负责人：刘帅迪）

　　9、邀请谢芳老师亲临本次活动现场，并合影留念。

　　10、13点启动仪式结束，打扫好现场卫生，将物品收拾完毕，并将桌椅送回至教室，宣传海报、宣传大板及心愿墙仍放在大活外，作为以后活动宣传。

　　八、物资经费:

　　（见附4：支出报表）

　　九、注意事项:

　　1、参加活动所有人员需要服从组织上安排，各司其职。

　　2、活动所需物资务必统计清楚，并全部带到活动地点。

　　3、活动期间如发生冲突事件，办公室主任及副秘书长应及时出面调节。

　　4、如遇到天气问题，如下雪，则按具体执行为准。

　　附1：“微公益”系列活动

　　1、募捐活动：号召全院师生将视而不见的一角、五角捐到我们的募捐箱中，用我们每个人的微薄之力，撑起这片公益事业的蓝天。

　　2、义卖活动：我们去采购一些小物件，在大活广场上义卖，虽然东西没有那么精美，但我们以一份爱心的名义购买，将我们的爱无限放大，温暖校园，温暖社会。

　　3、清洁校园活动:我们利用课余时间组织同学们在校园里清扫垃圾，用行动告诉大家我们不要乱扔垃圾，我们可以用我们最微小的举动来创造我们最为温馨和谐的校园。

　　附2：

　　无课人员名单

　　附3：

　　主持稿

　　附4：

策划方案篇8

　　一.市场营销策划书执行概括和要领。

　　商标/定价/重要促销手段/目标市场

　　1.在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，不能太严谨，要让大家有回家吃饭的温暖。比如定位给学生的“好想家”快餐厅。

　　2.定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。

　　3.促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭身份证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。

　　4.目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。

　　二.目前营销状况

　　1.市场状况:据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30-40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。导致市场份额很大。

　　2.竞争状况:在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。

　　3.宏观环境状况:在这个大问题中，大致分为2个小问题:首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。

　　三.服务策略

　　学生希望通过兼职锻炼自己的能力，赚取一定的生活费，在学校附近兼职对于他们来说比较好安排时间，所以可以用廉价请到学生服务员。学生为学生服务，可以让学生感觉更加亲切，而且学生的素质普遍较高，变于培训教育。