拉菲广告策划
篇一：拉菲红酒广告策划
法国拉斐红酒（LAFITE）旗下品牌“玫瑰故事”——女性葡萄酒 广告策划书
目录
一、法国拉斐红酒···················································2 <一>法国拉斐红酒产品分析··········································2
1、法国拉斐红酒的历史背景········································2
2、法国拉斐红酒与人文精神的关系··································3
3、法国拉斐红酒的受众分析········································4 <二>同类产品的分析················································5
二、法国拉斐红酒——玫瑰故事的确定·································7 <一>法国拉斐红酒——玫瑰故事的定位理论分析························7 <二>法国拉斐红酒——玫瑰故事的定位策略····························8
三、法国拉斐红酒——玫瑰故事的内容定位·····························8 <一>文案··························································8 <二>创意模式·····················································10
四、媒体营销策略··················································10 <一>工程预算·····················································10 <二>区域规划·····················································11
五、广告效果详情··················································11 <一>受众的信息反馈···············································12 <二>广告主的信息反馈·············································13 <三>同类广告主的信息反馈·········································14
一、法国拉斐红酒
<一>法国拉斐红酒产品分析
1、 法国拉斐红酒的历史背景
拉菲(Lafite)酒庄，作为法国波尔多五大名庄之一，有着悠久的历史。1354年，创园于菩依乐村。拉菲酒的花香、果香突出，芳醇柔顺，十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”。在14世纪，拉菲酒庄就已经相当有名，其产品更是凡尔赛宫贵族们的杯中佳酿。1855年，法国政府对葡萄酒名庄进行了迄今为止唯一的一次评级，位列第一级的名庄有4个，而拉菲就排名第一。虽然历经几个世纪的变迁，拉菲酒庄一直持守着虔诚的酿酒精神和严苛的工艺标准，把拉菲红酒作为世界顶级葡萄酒的质量和声誉维持至今。
在拉菲酒庄，2-3棵葡萄树才能产一瓶红酒，整个酒庄年产量控制在2—3万箱(每箱12支，每支750ml)。由于供不应求，拉菲红酒的预订都是在葡萄成熟的半年前进行，而且每个客人最多只能预订20箱。而年代久远的拉菲红酒，更是存世稀少，因此受到红酒收藏家的狂热追捧。比如，在1985年伦敦佳士得拍卖会上，一瓶1787年的拉菲红酒以10.5万英镑的高价拍卖，创下并保持了迄今为止最昂贵葡萄酒的世界纪录与以往的顶级红酒拍卖不同。
拉菲红酒能拥有世界顶级的优秀品质，
当然首先是拉菲庄园的土壤及所处地方微型气候(MicroClimate)得天独厚。拉菲庄园总面积90公顷，每公顷种植八千五百棵葡萄树。其中卡本妮苏维翁（国内译名：赤霞珠）(CabernetSauvignon)占70%左右，梅洛(Merlot)占20%左右，其余为卡本妮弗朗克(CabernetFranc)。平均树龄在四十年以上。每年的产量大约三万箱酒(每箱12支750ml算)。此产量居所有世界顶级名庄之冠。以此产量及其能维持的价格相比，拉菲庄的成就真是无人能及。拉菲庄的葡萄种植采用非常传统的方法，基本不使用化学药物和肥料，以小心的人工呵护法，让葡萄完全成熟才采摘。在采摘时熟练的工人会对葡萄进行树上采摘筛选，不好不采。葡萄采摘后送进压榨前会被更高级的技术工人进行二次筛选，确保被压榨的每粒葡萄都达高质要求。在拉菲每2至3
棵葡萄树
才能生产一瓶750ml的酒。
2、 法国拉斐红酒与人文精神的关系
葡萄酒文化，广义上讲，是指人们长期以来，在与葡萄酒有关的活动中所创造的物质和精神财富。
（1）人文和社会氛围
品尝一种葡萄酒，无论是高雅的,还是普通的葡萄酒都包含着稳重，对道德的尊重，对鉴赏葡萄酒的价值，并与其本质进行交流的氛围的尊敬。葡萄酒的消费需要我们所有的感觉：视觉、嗅觉、味觉、理智和精神。由于所有的分享都离不开交流，葡萄酒文化就很自然地被其独特的词汇所丰富。这些词汇热情、多彩，有时还性感，而且往往带有地方特色,但同时又表示了对葡萄酒的尊重。
人与葡萄酒明显地有很多共同之处。巴斯拉德是这样描述的：“什么是葡萄酒？葡萄酒是一种有生命的躯体,它具有最为丰富、平衡的精神,飘逸而沉着,连接着天地。与所有其它植物相比,葡萄更好地与大地的灵性结合在一起,而使葡萄酒具有其恰当的分量。葡萄终年随着太阳的运行而辛勤劳作,葡萄酒也永远不会忘记在中国好酒招商网窖的深处重复太阳的运行。正是由于葡萄酒重复着大自然的季节变化，才产生了最为惊人的艺术——葡萄酒的陈酿艺术。从本质上讲,葡萄从月亮、太阳、星星那里获得了一点点硫,而使自己能独立点燃并延续所有的生命之火。因此，真正的葡萄酒凝聚着天地之精华。
（2）艺术、精神与葡萄酒
葡萄酒，作为历史、习俗和风尚的见证，人及其需求沟通的见证，葡萄种植和葡萄酒酿造职业的见证，毫不奇怪地在艺术作品中占有突出的地位。所有感觉之间的联系——眼、握中国好酒招商网杯的手、香气、味感、精神，甚至碰杯时清脆的声音一一从古至今都是人们寻求体现在艺术作品中的，并用以表现其最为内在的感情。
①葡萄酒的分享必须由一种文化来引导
②葡萄酒——众多绘画名著灵感的源泉
③葡萄酒作为文学作品和民间艺术加强人与人之间的沟通
3、法国拉斐红酒的受众分析
根据饮用红酒的消费者价值取向对消费者进行消费者分类，有红酒文化认知极高的懂酒人群、经常在星级酒店和高档餐饮消费的商务人群、私企老板与企业白领等新富人群、55岁以上的中老年保健人群等四种类型的消费者群体。针对这四种消费者有一个简单的.调查分析，从下面这个表格可以知道拉斐酒所对应的
据2010年针对消费者进行的红酒调查中，有3.4%的受访者昂头说起的进口品牌，分别是法国的拉斐(Lafite)和玛高（Margaux），说起率分别为2.9%和0.5%在进口品牌认知度上，法国品牌体现较好，此中拉斐（Lafite）的说起率无上，为15.5%；其次是Ausone、Fleury和Latour，说起率均为3.9%；西班牙的Torres
篇二：法国拉菲红酒广告策划书
法国拉菲策划书
班级:13专市场营销（3）班
评阅教师：（签名）
2015 年10 月 日
前言···················································1
1.1产品介绍·······································2
1.1. 产品介绍················································2
1.2. 产品特色················································2
1.3. 产品市场前景···········································3
2. 市场分析·············································4
2.1. 营销环境分析···········································4
2.2. 消费者分析················································5
2.3. 消费者行为分析············································6
2.4. 竞争形态分析···············································7
2.5. 产品分析················································8
2.6. 企业和竞争对手的竞争状况分析·····················9
2.7. 企业和竞争对手的广告分析··························11
3. 营销现状···············································12
3.2. 营销模式分析···········································15
3.3. 渠道开发案例环境分析·································15
3.4. SWOT分析················································15
3.4.1. 品牌在市场上的优势···································15
3.4.2. 品牌在市场上的劣势···································15
3.4.3. 品牌在市场上的机会···································15
3.4.4. 品牌在市场上的威胁···································15
4. 优化广告方案······························16
4.1. 目标市场策略···········································16
4.2.广告定位策略·········································16
4.3. 广告目标策略···········································16
4.4. 广告表现策略··········································17
4.4.1. 广告诉求策略（广告的诉求对象和重
点）··········17
4.4.2. 广告主题策略（依据和表述）·······················17
4.4.3.1. 广告创意的核心内容（广告文
案）···················18
4.4.3.2. 广告创意的说明········································18
4.5. 广告媒介策略···········································18
4.5.1. 对媒介策略的总体表述·····························18
4.5.2. 媒介的选择与组合···································18
4.5.3. 广告发布时与频率······································18
前言
法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书
一、 前言
拉斐(Lafite)酒庄，作为法国波尔多五大名庄之一，有着悠久的历史。1354年，创园于菩依乐村。拉斐酒的花香、果香突出，芳醇柔顺，十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”。 在14世纪，拉斐酒庄就已经相当有名，其产品更是凡尔赛宫贵族们的杯中佳酿。1855年，法国政府对葡萄酒名庄进行了迄今为止唯一的一次评级，位列第一级的名庄有4个，而拉斐就排名第一。虽然历经几个世纪的变迁，拉斐酒庄一直持守着虔诚的酿酒精神和严苛的工艺标准，把拉斐红酒作为世界顶级葡萄酒的质量和声誉维持至今。
本策划书主要通过了解法国拉斐红酒的历史文化、发展趋势，针对现阶段的状况与存在的问题做出了此份策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题：此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。
本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。我们将通过各种媒介宣传拉斐红酒的特
篇三：此拉菲非彼拉菲
此拉菲非彼拉菲，子公司茅台疑似山寨
凤凰网
《茅台酒12瓶998元疑似山寨 回应称是子公司产品》报道：近日，有市民反映，春节前常常能从电台广告里听到有关茅台酒或拉菲红酒低价直销的信息，让人真假难辨。北京青年报记者在调查中发现，这类酒并不是消费者熟知的高档酒，而是借着“茅台”或“拉菲”外衣，推向市场的子公司产品。
读此新闻，想到成语“货真价实”，还想到俗语“一分钱一分货”。正象新闻中所评述，这种子公司产品冒用母品牌的广告宣传，用一个通俗的词，叫“擦边球”；用北京市律师协会消费者权益法律事务专业委员会主任邱宝昌的话讲：“如果广告中没有涉及虚假宣传，就不算违规”，只属于“不当宣传”。归根到底，“这些披着母公司品牌外衣的子公司产品”。货不真价不实。究其动机目的，无非是想通过傍大牌迷惑消费者，把肉食鸟卖出凤凰的价钱。
先说拉菲，据《茅台酒12瓶998元疑似山寨 回应称是子公司产品》讲述，“真正”拉菲，是指的是罗斯柴尔德集团波尔多产区下的正牌拉菲古堡（也叫大拉菲），此款酒年产量只有750ml装的15万至20万瓶。另一种是副牌拉菲珍宝（也叫小拉菲），年产量在750ml装20万瓶左右。而市
场上海量的廉价拉菲，则为该集团旗下的合资或并购企业生产，一般只需二三百元就可买到。所以虽不好说假，但绝对称不上正宗。当然，通常做法，标签上应有生产厂家和产地。可惜全是外文，众多土豪拉丝们，能通七八十五国外文的，也许聊聊无几。
再说茅台，茅台集团有18家子公司，仅只一家公司出售正宗贵州茅台酒。新闻中茅台集团也明言，“京玉窖藏酒和嘉福酒是我们子公司生产的，但是在商标和防伪上我们股份公司和子公司有区别。”子公司生产的茅台，可能与许多领导者品牌绿茶、纯净水、啤酒，等母品牌与子公司关系类似。虽使用相似颜色、相似字体、相似标签标识，可终究注明了生产厂家；虽字号很小很小，却毕竟标注了生产厂地。其识别要素，通常比较完备。消费者购买时，只要认真仔细一点，一般还是能够识别的。
窃以为呀，对那些“披着母公司品牌外衣的子公司产品”，如果是国货，毕竟我国保护消费者权益的法律法规正日益完善；其产品质量也在逐渐提高，其市场也在逐步成熟。正常情况下，只要消费者能对自己负责，就可以放心消费。而遇到“拉菲”等洋品牌，由于各国法律存在差异，往大里说，英美法系与大陆法系，也有一定差别。如诸多鱼目混珠的洋奶粉、洋咖啡；更有多得令人眼花缭乱的洋奢侈品。这消费者即便很小心很小心，上当也是在所难免。如《茅台酒
12瓶998元疑似山寨 回应称是子公司产品》所讲拉菲，虽然销售者大言不惭，自诩产自世界顶级酒庄拉菲古堡，属于拉菲四大精选系列当中的珍藏系列，产品百分之百保真。可几百元一瓶，与几十万一瓶的单价悬殊。孰真孰假，总得动动脑子吧？
