方案策划模板8篇
为了确保事情或工作科学有序进行，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家整理的方案策划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
方案策划 篇1
【活动目的】：
通过学生交流读《童年》这本书的活动，促进学生“多读书，读好书，读整本书”的自主读书行动，引导学生走进书中的情节，走近书中的人物，用以洗涤自己的灵魂，塑造自己的精神世界，做个坚韧不拔、有胆略、有行动的创造性的时代新人。
【活动准备】：
利用八周（每周一节）的时间课堂上读完《童年》，做读书卡与读后感。
【设计理念】：
卡莱尔说：“书籍是当代真正的大学”，让孩子在自己的阅读中体验另一种世界，感悟人生的坎坷和走过精彩人生所付出的艰辛劳动，在敞开交流的氛围中引领孩子走向成熟，领悟人类前进脚步中博大精深的`思想内涵。
【活动时间】：
一课时
【活动过程】：
课前两分钟：
背诵你积累的读书名言和高尔基的名言。
引入：同学们好！这学期来，我们通过每周一节的名著导读，读完了高尔基的《童年》，今天，我们一起来回顾小说的内容和艺术特色，探讨读后的感受和受益。
一、展示作者小档案
1、谈谈你对作者的了解（在初读本书时，我们对作者进行了深入的了解并制作了档案卡，下面请同学们展示自己制作的档案卡并作简要介绍）
请学生上台，展示自己制作的作者小档案并作简要介绍
教师小结
板书：前苏联 高尔基 《童年》 《在人间》 《我的大学》
二、走进书中的情节
《童年》是高尔基自传体小说三部曲的第一部，全书有十三个章节：每一章的主要情节是什么？
学生交流
三、走进书中的人物
书中所展现的形象中，你最喜欢谁或最敬佩谁？结合情节谈一谈人物性格特点。
四、小说的艺术特色
通过阅读，同学们积累了一些阅读方法和技巧，今天，我们一起来展示学习能力，下面进入精彩片段阅读。
教师归纳板书
五、拓展延伸
让我们一起来听一听同学们在阅读中的感想吧！谁愿把你的感想分享给我们大家？学生谈读后感受。
教师总结
六、推荐好书
《童年》之后的下一个阅读书目是《鲁滨逊漂流记》，希望同学们能够认真的阅读，仔细的体会。老师期待你们下次交流时的精彩表现！
方案策划 篇2
一、运动目的
1、通过开展庆祝“六一”系列运动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到本身的亮点，以点带面，使每个孩子的个性获得飞扬，潜能获得充分的施展，在积极的介入中体验胜利、互助与交往的愉快，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;
2、使家长在参看和介入幼儿的'节日庆祝运动中，进一步感悟幼儿教导的新看念，从而对如何教导孩子有所启发;通过向家长、社会展示幼儿的“六一”运动，进一步塑造本园的优越形象。
二、运动主题
运动主题：学会互助、展示能力、放飞梦想
三、运动筹备
1、部署富有欢庆氛围的班级情况及全园周围情况(5月30前各班创设庆“六一”情况，部署“六一”主题画展，部署户外演出情况，悬挂庆“六一”鼓吹标语、彩旗、舞台)。
2、以班为单位做好参加运动的筹备：
(1)各班各排练一个表演节目和一个集体节目，亲子画展、户外立异运动;
(2)各班部署好各班的绘画主题和画卷。
3、由幼儿园筹备运动奖品。
四、运动内容
(一)运动倡议：
1、目的：为了使幼儿能度过一个开心、难忘而故意义的“六一”儿童节，倡议本园全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日情况与气氛，配合勉励幼儿积极介入“六一”节的各项运动。
2、光阴：20xx年5月30日—31日
3、工具：本园全体教师、幼儿和家长。
4、法子：通过飞信向幼儿家长发出倡议引发迹长的看重，争取全体教师和家长对此次庆祝运动的共同与支持。
(二)系列运动：
本次“六一”儿童节运动以“幼儿体操”、“幼儿才艺展示”、“户外小能人比赛”、“亲子绘画展”、“教师与家长才艺展示”等系列运动的形式来进行。
五、运动光阴支配
20xx年5月30日分手进行两次节目彩排;5月31日上午举行庆“六一”运动
六、主要负责人
总体谋划：
节目编排：
后勤保障：
场地部署：
现场音响、摄像：
主持人：
七、运动鼓吹
目的：通过新闻界的报道及广人人长的鼓吹，使运动产生普遍的影响，进步本园的知名度、佳誉度，为随后的招生工作产生优越的效应。
光阴：5月31日上午
媒介：电视、网络报道、本园家长。
措施：发电视、网络新闻通讯
八、附：幼儿园庆“六一”运动节目单
1、幼儿集团操表演
2、大合唱《庆六一》——买办全体幼儿
3、幼儿舞蹈《兵娃娃》——崔丽娜、董晨苏等部分幼儿
4、幼儿舞蹈《最炫民族风》——买办幼儿
5、幼儿舞蹈《桃花朵朵开》——中班全体幼儿
6、幼儿舞蹈《瘦身操》——小班全体幼儿
7、幼儿时装模特表演《酷酷的我》——夏雅婷、王梓冰等部分幼儿
8、教师舞蹈《唐古拉风》、《为故国添彩》、广场舞等
9、家长广场舞
10、幼儿情谊舞——夏雅婷、马梦凡
11、幼儿京剧表演——董颂馨及爷爷
12、各班亲子绘画——买办《我心中的小学》、中班《绿色家园我的家》、小班《美好的世界》
13、各班户外运动比赛——买办《爬树比赛》、中班《梅花桩》、小班《背沙包》等。
方案策划 篇3
一、会议操作流程
第一部分：会前准备
1、人员分工
2、场地准备
3、物品准备
4、会场布置
第二部分：现场部分
1、现场工作流程
2、会前准备工作
3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)
4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司商品的宣传广告视频等)
5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)
6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)
8、商品促销信息发布
9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)
第三部分：会后部分
一、送宾(一视同仁)
二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)
三、会后总结
会销流程具体细节
(一)会前部分
顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。
因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：
1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。
2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。
3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。
提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。
4、会场的布置，现场人员的分工。
5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备商品。
(二)会中部分
1、需准备物品:
笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。
数码相机一台：现场照像及录制。
登记表：为现场来的客户进行登记。
条幅：挂在联谊会会场的四周。
胸卡：工作人员佩带。
展板和写笔：用于讲师写东西。
抽奖箱：放置抽奖券。
小礼品：给现场客户发放。
会议程序：
1、会务人员全部提前准时到会场。
2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。
3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。
4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;
迎宾、签到
规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。
同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。
引导入场
将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。
5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关商品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的.气氛。
6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。
开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。
7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。
主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。
8、宣讲专家开始讲座：商品讲解。
由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌商品与其它商品牌有何不同，有何优势。
9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。
)说明：会议营销中的重要环节。
顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。
顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。
在会场准备三、四个核心顾客为宜。
10、有奖问答
针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对商品的印象。
11、宣布好消息
具体的好消息主要是现场的优惠政策。
主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。
由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销商品。
12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。
此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售商品的过程也是造势的过程。
售出的商品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。
中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。
13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)
(三)会后的售后服务跟进
售后服务
电话跟踪(包括业务员咨询专家)：
亲情跟踪：联谊会上未购商品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。
回访跟踪：询问情况(若购商品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结
总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。
会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。
方案策划 篇4
一、活动时间：5月28日——6月1日
二、活动主题：欢乐童年精彩无限——江南艺术儿童节
三、活动内容
届时，各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的.记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。
(一)大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计
凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。
3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品
4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。
5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。
(二)联动促销
活动一：5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张;
活动二：5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
(三)大酒店晚会现场装饰
1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
方案策划 篇5
第一部分 策划分析
【策划背景】
1、市场分析
东明医疗行业的市场竞争越来越强，充分利用医院医患互动联谊会开展宣传公关、联络顾客感情，是培育顾客忠诚度的好时机。
自我院搬迁至新院址，凭借良好的就医环境，优质的服务态度、精湛的医疗技术已经积累了一批“回头客”，也出现一批获得患者赞誉、送锦旗的“科室”和医生，这是本次活动的'基础。
2、市场定位
东明医疗行业首次举行大型亲情联谊会，开创医患关系新篇章。
3、诉求分析
东明医疗行业劲刮“亲情”风，“亲情化服务”理念深受社区群体欢迎。
4、商机支点
“家”一般的亲情关怀，巩固老顾客并产生口碑效应，加上媒体炒作，从而带来新顾客。同时通过此次联谊会，号召东明县县直及乡镇妇幼专职人员、部分乡镇专职主任、村医等相关人员。我院医生共同参与其中，医院业务人员通过与与会人员取得沟通后，拓展渠道转诊业务，并建立客户档案，长期维护。
【策划宗旨】
1、提高医院的知名度与美誉度，树立品牌形象。 2、进一步提高老顾客的忠诚度，并吸引一批新顾客。 3、提高医院门诊、住院份额，取得较好的经济效益。 4、拓展业务面积，提高转诊量。
【方案理念】 1、策划理念
以人为本――人性化、亲情化
2、宣传口号
宾至如归，温馨妇幼！ 体验亲情，健康人生！ 亲情妇幼，诚信健康！ 亲情服务，健康保证！
第二部分 策划内容
【活动内容】
1、主体活动时间：20xx年6月28日 08：00－12：00 2、活动地点：东明县妇幼保健院
3、参加人数：约80人（本院医护人员、经医院治愈的患者、乡镇妇幼人员、村专职主任、村医、我院部分医生）
4、活动形式：本院医生、患者、乡镇妇幼人员、村专职主任四方联谊座谈会、交流会。
【活动执行】 一、联谊会宣传物料
1.条幅内容(两条)：
祝贺东明妇幼保健院医患亲情联谊会圆满成功 2.横幅内容：
热烈祝贺东明妇幼保健院医患联谊会隆重召开（横幅〃医院正门） 热烈欢迎参加东明妇幼保健院医患联谊会的专家莅临我院（指示牌 ）
3.会场背景板： 20xx〃东明妇幼保健院医患联谊会 4.会议资料：
会议进程安排表、与会人员通讯录、院长讲课稿、东明妇幼保健院介绍、医院品牌手册、院刊
5.会议幻灯片：医院介绍幻灯片、院长讲课的幻灯片
二、活动进程
三、讲课内容
由Xxx院长、毛金玲主任提供专稿
四、活动前准备事宜
五、注意事项
１．邀请下面的医生要注意回执，以便确定人数 ２．会场布臵由客服部主导，办公室派遣专人一起参与 ３．会场音响设备的前期调试，确保正常操作
【宣传战略】
1、媒体定位：前期以妇幼信息、网络为主，提前半个月开始操作，为活动进行预热；活动后以电视新闻报道为主，大力宣传医院“人性化、亲情化”服务特色；并争取配以公益广告，灌输医院关注特殊弱势群体和社区健康形象。
2、图片展示宣传：本次活动所拍摄图片应迅速整理，作为“亲情化服务”专题方式于医院门诊大厅集中展示，并选取代表性图片作为今后单页宣传资料、医院形象宣传册之用。
方案策划 篇6
一 活动目的
为了营造一个文明，健康，向上的校园文化氛围。促进人文学院团委学生会的`交流与合作，增强干部同学体质，活跃和丰富学生的文化娱乐生活，从而更好的推进大学生素质拓展计划的实施。
二 活动宗旨
促进部委交流 丰富校园文化 增强学生体质
三 活动对象
人文学院全体团委学生会成员
四 活动内容
(一)篮球。每队队员12名(含主力与替补)，分上下两个半场，每半场2分钟。
(二)排球。每队队员1名(含主力与替补)，采用三局两胜制，每局局分15分。
(三)七人制足球。每队队员12名(含主力与替补)，场地为标准足球场的一半，规则与十一人制足球相同。分上下两个半场，每半场3分钟。
(四)拔河。每队队员18名(12男6女)，采用三局两胜制，先拔过身后线两米为胜。
(五)跳大绳。每队队员2名(12女8男，含摇绳者)，18人轮流穿过摇动中的绳子，5分钟内穿过人数多者胜。
五 经费预计
(一)横幅2*3=6 手制海报5*5=25 综合展板2*2=4
(二)运动员用水5*2=1
(三)运动员奖品2
(四)非固定资金2
合计625元
六 比赛时间另定
七 主承办方另定
八 开闭幕式基本流程另定
方案策划 篇7
一.活动目的:
“光阴似箭，日月如梭”转眼间大学三年的生活即将结束了，迎接我们的是有挑战的实习岗位，我们也要把我们这三年来学到的东西，在实习岗位上好好的表现出来.还有屈指可数的时间，朝夕相处了三年的同学们都要各奔东西了，在不同的实习岗位上工作了，也即将离开平日孳孳教诲的老师们，离别，虽然是不舍的，但是想到同学们能在工作岗位上真正的锻炼自己，展示自己，是值得我们庆祝的，为此班委全体成员群策群力，努力为同学们服务到毕业的'最后一刻，策划组织了一个毕业晚会来为我们的大学生活真正的画上一个圆满的句号，我也相信，在这个夜晚，因为有我们的努力奋斗而变得更加的精彩!
二.活动日期:
xx年11月21号
三.活动地点:
共青原滋原味大酒店
四.活动主题：
(......)
五.活动目的：
大学三年是我们人生旅程的一个驿站，三年生活漫长却又短暂，三年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡，有起贡献。即将毕业的同学们即将为我们的大学生活划上圆满的句号。在这里我们送上对即将毕业的同学们最真挚的祝福
六.活动主要流程：
待老师，同学们都到场之后，由主持人宣布晚会正式开始。
整个流程可以分为四个部分
①时光剪影
将大学三年时光中拍摄下来的各种照片录制成一段时长大致为30分钟的视频，主要是记载大学三年青春时光为主，表现大学三年岁月的美好，让毕业生们回顾过去的大学时光，给非毕业生以对大学生活的思考;由此引进我们晚会的开幕。毕业活动策划方案
②离别寄语
有请老师代表，学生代表进行发言，主要是以老师对同学们的寄语，和同学们对自己未来的展望为内容。
③真情交流。
同学们在一起已经生活和学习了三年的时间，期间难免会引起磕磕碰碰，在这即将离别之际，我们把那份压在心底最深处的心声给表达出来，这个环节把舞台交给每个同学，也让我们聆听一下同学们内心深处最真实的想法。
④心语心愿
最后是为本次宴会所作的一个特别环节，给每位同学发一张小纸条，同学们可以在纸条上写出自己的梦想，或者是自己近期内要实现的目标，或是对自己未来期望的一些话，写好后，全部放在准备好的许愿瓶内，由班主任代为保管，五年之后，大家再举行同学聚会的时候，拆开自己的纸条，看看自己有没有完成自己的目标，实现自己的梦想。这是一件很有意义的事情。
方案策划 篇8
酒店餐饮业在不同季节都会有不同的营销策略和营销策划方案，随着季节的变化，酒店的营销主题以及营销方案在根据上都会有所不同。春节过后，您是否在为酒店春季营销策划方案而烦恼呢?是否在为酒店淡季营销策略而苦恼呢?是否在为提高顾客满意度、美誉度和忠诚度而烦恼不已呢?本资料根据餐饮春季消费情况，特以暖春——春季优惠酬宾主题制定一份酒店春季营销策划方案。本方案目录如下：
一、目的
二、时间
三、涉及的部门
四、主题
五、优惠活动价格
六、活动服务项目
七、宣传
八、促销
九、营销服务
十、费用预算
十一、综述
附：酒店春季不同月份营销工作重点
通过酒店春季促销，不仅是把客人引进来，还需要把客人留住，并且提高回头率。让顾客满意提高回头率才是留住顾客的关键所在。只用提高回头率才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。
一、目的
①使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的路线。
②促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店;使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。
③旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度;使消费客户最终成为酒店的老客户及vip会员，最终提升酒店的`知名度。
二、时间
20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日
三、涉及的部门
康乐部、前厅部、餐饮部等。
四、主题
暖春——春季优惠酬宾。
五、优惠活动价格
实行通票制度，价格为人民币元 /位。
六、活动服务项目
(一)洗浴
可在本酒店洗浴一次。
(二)自助餐
酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。
(三)观看大型演出
每晚8：00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以入场观赏，每票仅限次。
(四)书吧
在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。
(五)健身
活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。
七、宣传
(一)外部宣传
活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传，故选择以下媒体。
1.报纸媒体
_ _时报、_ _晚报(除基本广告外，可进行dm夹报)。
2.电视媒体
_ _卫视综合频道，_ _电视台经济频道。
3.网络媒体
_ _网，_ _网。
4.户外媒体
路过本酒店的_ _路、_ _路公交车的车身广告。
(二)其他宣传
1 dm的发放
dm为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放优惠承诺书。
2.店外的宣传
开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等，烘托春季气氛。
3.店内布置
酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。
4.每天举办幸运大抽奖活动
详情见店堂海报
八、促销
(一)赠券活动
1、礼券礼品
除通票外，其他消费金额达到以下的标准，将有礼券和礼品送赠。
①凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。
②凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。
③凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。
④凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。
⑤凡一次性消费满_ _元以上的(含_ _元)赠餐券_ _元、演艺门票_ _张、健身月卡_ _张及其他礼品。
2.演艺门票
活动期间演艺门票买一送一。
(二)促销礼品
活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。
九、营销服务
①为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及销售部营销人员需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力以赴。
②随时进行括动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作。
十、费用预算
费用预算决计 万元，具体包含以下费用。
1.报纸广告 万元。
2.电视广告 万元。
3. dm 万元。
4.pop 元。
5.气球 元。
6.灯笼 元。
7.其他 万元。
十一、综述
此次活动旨在提高酒店的知名度、客户的美誉度、满意度、忠诚度。因此，需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。我们必须做到“四个到位”，即各项物品的准备到位、终端产品的陈列到位、赠品的赠送到位、人员培训到位。
针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及酒店财务规定结算;针对用信用卡、汇票、现金支票、转账支票、旅行支票等其他方式结算的客户，按照本酒店财务规定结算。概不赊欠。
附：春季不同月份营销工作重点：
根据春季不同月份、各节日制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点
3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强三八节活动促销
4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定母亲节活动方案并促销;母亲节------以献给母亲的爱为主题进行餐、房组合销售。
6月份
1、六一儿童节------以欢乐六一为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。
2、父亲节-------以父亲为主题进行餐、房组合销售。(加强六一儿童节、父亲节活动促销)
3、加强对高考房市场调查。
4、加强署期师生活动促销
特别
提示：
本资料适用于酒店策划春季营销方案使用，不同季节在营销策略上都会有所不同，不同酒店在营销策划上也会有所不同，所以该资料只是起到一个参考作用，不能完全照搬以上的营销点子，需要根据实际情况进行策划方案，同时营销时酒店还需要餐饮部和营销部需要注意以下几点：
1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
2、根据各节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
3、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送。
4、内部制定散客销售代表房价提成奖励，为了便于对代表考核，凡协议单位、销售部下单散客均计散客任务和提成(总公司客人计入任务，但不计提成)。
5、为扩大餐饮消费，团队尽力要求含正餐、晚餐(另加费用)。
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