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方案策划

时间：2022-07-02 19:25:26 策划书模板我要投稿

【精华】方案策划范文10篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是小编精心整理的方案策划10篇，欢迎大家分享。

【精华】方案策划范文10篇

方案策划篇1

　　第一部分活动概述

　　一、活动背景：教育技术学xx级是青春活力，团结奋进的集体。教师节来临，我们希望用美食感谢老师，用创意表达真情。

　　二、活动主题：和老师一起做寿司，在美食diy中享受教师节

　　三、活动目的：加强对美食文化的理解与认识；加强交流，增进同学间的友谊，师生之间的默契；在团队合作中体会到的快乐和成就感；丰富校园生活，彰显我们的青春活力。

　　四、活动名称：寿司diy 快乐ing

　　五、活动时间：xx年9月9号（星期日）上午9点

　　六、活动地点：基础教学中心院楼107房间

　　七、活动对象：基础教学中心教育技术学xx级全体同学及部分老师

　　八、组织单位：基础教学中心教育技术学xx级班委会

　　第二部分活动分工

　　一、前期准备：班委会商讨活动细节，并制定切实可行的活动策划，分工如下：

　　安波负责申请107房间，准备电饭煲，音响设备，布置现常

　　曾现报负责购买相关的食材和活动道具，准备现场音乐，布置现常

　　张莹渊负责写活动策划书，ppt制作，购买相关的食材和活动道具，统计活动经费，布置现常

　　陈钱钱负责做好活动的宣传工作，组织同学前来参与活动，并统计人数，布置现常

　　杜佳芝负责ppt的制作，购买相关的食材和活动道具，布置现常

　　王一帆负责准备盛装寿司的纸盘子和塑料盒子，布置现常

　　二、活动分工：班长和团支书负责组织，其他班委做好活动中的纪律工作及安全宣传并清点人数，保证活动的流程顺利进行。

　　三、后期工作：王汉梅负责摄像，留影，并将照片传入班级博客中作为纪念。班干部带头清扫活动后的现场，不留垃圾。张莹渊负责撰写新闻稿。

　　第三部分活动内容

　　活动拟定于9月9日上午9点正式开始

　　一寿司介绍：介绍做好寿司的步骤和关键，展示一些美观美味的寿司样式（约5分钟）——张莹渊负责

　　二寿司diy:同学们大展拳脚，分成4组动手自己做寿司，期间欢迎同学们踊跃为自己的小组点歌或者献歌（约60分钟）

　　三寿司作品展示：每个小组派同学上来介绍自己的得意之作，评委将对其打分，通过小组才艺展示进行加分（约15分钟）。

　　四献唱环节：神秘嘉宾献歌，评委进行分数统计（约5分钟）

　　五颁奖典礼：宣布获奖小组，并有好礼相送（约5分钟）

　　六游戏环节：游戏一：不知道的秘密——有惩罚游戏二：传戒指——有惩罚

　　七合影留念

　　第四部分注意事项

　　一热心参与此次活动的同学尽量按时到达活动现场

　　二宿舍里有各类用餐工具的同学请尽量带上它们

　　三活动现场注意安全，刀叉使用要小心

　　第五部分经费预算

　　一制作寿司所需的相关食材，班费开支。

　　二乘车费6元，班费开支。

　　拟定的购物清单：1、海苔 2、碳化寿司帘 3、各类酱料 4、肉松等配料

　　5、各类蔬菜条 6、一次性手套.桌布.保鲜袋 7、小零食

　　8、大米和糯米

方案策划篇2

　　活动时间：年12 月30日下午3：00

　　活动地点：操场

　　参加人员：小班全体幼儿、家长及老师

　　活动设想：

　　上小班一学期，孩子们在各方面都有了很大的进步。通过此次亲子活动可以增进幼儿、家长和老师的联系和沟通,让家长也能不断的获取新的教育理念和信息,改善家庭教育方式；增进家园交流，让家长了解孩子在园的生活学习情况；了解幼儿园的教育工作，能主动配合，做到家园互动；增进亲子间的情感,培养幼儿在成人面前大胆表现自己的能力。

　　此次活动我们以游戏为主线，随机展现幼儿在本学期的学习成果，通过亲子间的互动，让家长了解幼儿的发展，同时增进亲子的感情，并让家长了解幼儿园组织教学活动的主要形式：一日活动游戏化。

　　活动目的：

　　1.幼儿和家长共同体验参加亲子游戏的快乐，感受新年的欢乐气氛。

　　2.幼儿、家长同台演出，加深家园情、师生情、亲子情。

　　3.喜欢参加庆祝活动，遵守规则，注意安全。

　　活动准备：

　　1.向家长发出邀请函，征集家长节目和家长志愿者。（摄像、照相、维持秩序）

　　2.师生共同布置教师内外的环境，营造节日的气氛。

　　3.教师选购游戏奖品和新年礼物；准备游戏的道具；录制表演的音乐和背景音乐。

　　4．活动前对幼儿和家长进行安全教育，做好活动前的安全预案。

　　主持人： 吴荣周雪芬

　　奖品负责人： 周冬安范丽霞

　　幼儿负责人： 姚小芳徐凤娇

　　家长负责人： 各班两名家长

　　照相、摄影：各班两名家长

　　幼儿及家长坐式：

　　幼儿分成两个方阵，家长围坐在操场周围，幼儿坐在家长的身上。

　　材料摆放：表演所用道具及奖品摆放好。

　　奖品发放形式：每个游戏结束后，老师根据比赛结果，在幼儿额头贴粘贴画。

方案策划篇3

　　一、活动目的：

　　随着经济快速的发展，全市私家车、出租车越来越多，市区交通环境也不尽人意;虽然现在未到严重堵车的地步，但是闯红灯，不遵守交通规则，驾驶员开车脾气粗暴，开斗气车，开霸王车等情况时有发生。鉴于此，我们的交通环境将会不断恶化下去，提高驾驶员素质势在必行。

　　以“绿丝带”为载体，约束开车人脾气，甚至约束老问题“酒后驾驶”。开车主体是人，只要驾驶员们一个和谐的心态，就可以缓解我们的交通压力，和谐我们的交通，和谐我们的社会。

　　二“绿丝带”简介：

　　1、绿色代表健康向上;

　　绿色代表畅快，通行;

　　绿色代表和平友善，没有任何冲突的意喻。

　　2、交通中绿色的寓意：绿色代表生态交通，友善交通;

　　绿色是一种道德高尚，行为文明的体现。

　　3、活动中“绿丝带”的寓意：

　　每辆车上都系上一条绿丝带，这是一道靓丽的风景线。绿的颜色是一种让人温馨的颜色。让温馨的绿色一路畅通，让温馨的绿色一路随行，可以有效的缓解目前驾车人的“路怒症”，和谐交通，和谐社会。

　　三、活动对象：

　　AA新老城区的出租车、公交车、公车、私家车以及载货面包等

　　四、活动时间：

　　20xx年4月23号——24号

　　五、活动地点：

　　(市人民政府)

　　市府广场开幕式(在20xx年第四届快乐车友汽车嘉年华现场)

　　六、活动流程：

　　1、活动前期宣传策划、准备工作

　　2、活动首日23号，车展现场举办活动启动仪式，届时将邀请各单位领导、社会各界人士参与剪彩，鸣放礼炮等活动(详见当天活动细则)。

　　3、巡游车队系绿丝带，车队出发。志愿者奔赴各个活动地点。

　　4、邀请各家媒体，将专派记者，全程跟踪采访，报道。

　　5、快乐车友栏目组节目制作播出。

　　七、活动实施细则

　　(一)媒体宣传

　　1、市电视台《快乐车友》栏目组制作广告宣传片，市综合频道22:40、公共频道19:42分黄金时间播出，从04月02日至04月23日滚动播出。

　　2、AA交广网在节目中，从04月02日至04月23日全天候滚动播出。

　　3、中国电信LEO全天候滚动播出，工商银行户外LED媒体滚动播出等。

　　4、AA都市报宣传。

　　5、大量传单，DM，杂志，海报宣传。

　　6、快乐车友网站宣传。

　　(二)发放人员

　　1、招募志愿者：AA学院的师生为主，市交警、各协办单位的工作人员。

方案策划篇4

　　为了树立卫生系统形象，颂扬南丁格尔精神，体现护理工作者“赞美生命、珍惜生命、我愿付出我之所能”的共同信念和“燃烧自己，照亮别人”的高贵品质，展现护理工作者的才艺激情和精神风貌，抒发护理工作者对人类生命的热爱之情。体现团队精神和医院文化的内涵建设，进一步深化卫生体制改革，加强优质服务于病人的信念。

　　提高xxxx护理队伍的综合素质，增强卫生系统的凝聚力和号召力，经研究决定，在xxxx召开卫生系统5.12国际护士节庆祝大会，表彰一批优秀护士，并举办xx“天使颂”庆5.12国际护士节文艺汇演。

　　演出活动的目的在于，通过演出全方位的向社会各界展示卫生工作者在正确领导下，紧密团结，艰苦奋斗，所取得的丰硕成果。所以这次活动意义重大，各参演单位一定要高度重视，认真落实，服从大局，确保质量，做好节目的排练，达到演出的最佳效果。

　　本次庆“5.12国际护士节”文艺汇演，参演节目要求主题鲜明，立意准确，形式不限。主要为：大型歌舞、舞蹈、歌伴舞、戏曲、歌表演、领唱合唱、小合唱、快板、器乐演奏等形式。

　　为了确保节目质量和演出档次。在汇演的基础上，经过考虑，根据一些单位的情况，有意识的安排一些排练指定性节目参加汇演，最后与其他单位选送的优秀节目有机组合，成为一场演出。

　　1、开场：歌伴舞《欢乐中国》

　　曲子已经选定，节奏鲜明、欢快热烈、朝气蓬勃、短小精悍，配以大型舞蹈作为开场，效果很好。

　　需要两男两女演唱，其中外聘两名演唱人员。舞蹈人员16-32名。(由人民医院承担)。

　　2、小品：《》

　　由xx医院负责创作一个以新型农村合作医疗为题材的小品，素材可以相互提供。(由人民医院承担)

　　3、印度舞蹈《美丽的天使，美丽得我》

　　舞蹈在整场晚会中具有举足轻重的分量，也是晚会规模的一种体现，除了伴舞之外，藏族舞蹈风格特异，用服装来烘托气势和掩盖自身演职人员的不足，增加晚会色彩。(由中医医院承担)

　　4、授帽仪式

　　全国各地和相关院校都会在5.12国际护士节期间，举行授帽仪式，在演出中加入授帽仪式，授帽过程中，衬托歌曲《祝你平安》。主题鲜明，意义重大!(由人民医院承担)

　　5、现代歌舞：《向快乐看齐》

　　现代歌舞，在整场演出中，能够营造活泼动感的现代韵律，展现护理精神风貌，调动观众情绪。(由中医医院承担)

　　6、配乐诗朗诵《xx卫生发展好》(暂定)

　　此节目是主题，说唱声中凸现一切，体现宣传效果。(由中医院承担)

　　7、歌舞表演《展翅飞翔》

　　独唱和情景表演、舞蹈相互结合，主要展现护士礼仪和服务流程。(由中医医院承担)

　　8、男声小合唱(防疫站)

　　9、二胡协奏许贞阳等(妇幼保健站)

　　10、三句半《合作医疗就是好》(xx医院)

　　11、京剧选段《沙家浜》(xx医院)

　　12、表演唱《四个老汉》(xx医院)

　　13、歌伴舞《一杯美酒》(xx医院)

　　14、男声独唱《桃花依旧笑春风》(xx医院)

　　15、歌伴舞《》(xx医院)

　　16、尾声歌伴舞《和谐乐章》(由中医医院承担)

方案策划篇5

　　活动目的:

　　为促进新老学生之间的文化传承，展现大一新生风采，并以舞会轻松的形式使新生们对大学的生活有全新的认识和感受，同时，有助于培养社员之间的团结与友爱，提高同学们的综合素质，丰富同学们的课余生活。

　　活动主题:

　　此次，我社新生舞蹈交流会，通过精彩的舞蹈展现我社的艺术风采和对未来的美好展望。并同时通过这次交流会对xx级新生寄予深切的期望。

　　主办单位:

　　博益社

　　活动时间:

　　xx年11月5日晚7:30至9:30

　　活动地点:

　　参与人员:

　　博益社全体社员及大一新生

　　前期准备:

　　1. 对此次舞会相关流程进行考虑和讨论，由副社长李豪负责。

　　2. 置办此次舞会所需物品(音响等)，由外联部负责。

　　3. 联系领舞人员，由礼仪部负责。

　　4. 布置舞会会场，宣传部提前半小时到场负责。

　　5. 对此次舞会小吃品(瓜子，花生，糖果，等)购买，由秘书处负责。

　　6. 通知参与社员(最好每位社员带上舞伴，可男可女，男士最佳)，由秘书处负责。

　　活动流程:

　　1. 舞会开始时，a节目主持人上台，b社长致辞，c由领舞者以一段舞蹈开场,调动舞会气氛。

　　2. 各部长负责社员自觉打扫卫生。

　　3. 舞会正式开始时，领舞者教授舞种，大家学习十四步，十六步，四十步，恰恰舞等。

　　4. 通过轻松游戏(抢板凳，击鼓传花等)，或者不断交换舞伴，让大家相互交流与了解。

　　5. 舞会结束时，博益社全体社员和合唱社歌，将舞会推向高潮。

　　6. 社长作总结，大家合影留念。

　　活动总结:

　　舞会结束后，由秘书部尽快完成。

方案策划篇6

　　三八妇女节活动策划

　　一、活动背景

　　三八妇女节是世界的传统节日，但是这似乎成了一种形式，孩子们就知道，3月8号是妇女的节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义，因此，在三八妇女节到来之际，开展一些实在而有意义的活动，让学生真正的意识到妇女的伟大，为妇女骄傲，懂得去赞美女性。

　　二、活动目标

　　1、了解三八妇女节的来历。

　　2、了解世界著名女性的事迹。

　　3、为妈妈庆祝一次节日。

　　4、懂得去赞美女性，为妇女骄傲。、

　　三、活动时间

　　两周

　　四、活动实施

　　1、通过网上查找资料，了解世界妇女节的来历。

　　2、上网、上图书馆、询问家长等形式，了解历史上的著名女性的有关事迹。收集有关妇女的故事，在班里开故事演讲会，体会妇女的伟大。

　　3、观察妈妈一天做的事。看看妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，体会妈妈的辛劳。

　　4、为妈妈过一个有意义的三八妇女节。

　　共同策划，想想好的建议：给妈妈一个惊喜、为妈妈分担家务、答应妈妈一件事、为妈妈唱首歌、为妈妈亲手做上一张贺卡、省下零用钱为妈妈买一件礼物、向妈妈说说心里话……

　　5、落实行动，回家为妈妈过节。

　　6、交流活动感想。

　　三八妇女节活动策划

　　一、活动目的

　　为庆祝三八妇女节到来，活跃妇女工作积极性，增强妇女体质，制定本计划。

　　二、活动内容

　　慕田峪长城、红螺寺登山观光，领略祖国大好河山。

　　早上8：00自单位出发，约9：00钟到达慕田峪，开始登山，11：00点在长城脚下集合，集体乘车到

　　饭店用餐。下午1：00到达红螺寺参观，3：00停车场集合返回单位。

　　三、参加人员

　　全厂妇女职工共计36人，司机1人，共计37人。

　　四、费用合计

　　长城门票35元/人，红螺寺门票30元/人

　　门票费37*（35 30）=2405元

　　中午餐费：9人一桌，共四桌，每桌费用计划300元，共计1200元。

　　整体活动费用3605元。

　　五、注意事项

　　（一）厂内工作注意事项

　　1、食堂：由于食堂4名女职工参加活动，3月8日厂内提供午餐将相对简约。

　　2、库房：领用料由***负责，各车间请于3月7日加油完毕。

　　3、化验室：生产部安排解决。

　　4、尽量全体职工参加，确因工作原因不能参加的单位不再提供休息和加班补偿。

　　（二）外出人员注意事项

　　1、严格执行活动时间，不得单独行动，有事必须向领队请假。

　　2、长城必须爬上爬下，有体力不支想乘坐缆车者，费用自付。无力继续攀登者，可原路返回。

　　3、有晕车症者，请提前准备晕车药。

　　4、游览红螺寺时不可大声喧哗，指点议论或随便乱走乱动寺庙之物，禁止抚摸乱刻神像。

　　5、烧香礼佛和购物避免上当受骗，随身不要携带贵重物品。

方案策划篇7

　　一、活动目的

　　通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　二、活动内容

　　内部布置：主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展示圣诞惊魂夜海报，少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品，让顾客感受到与万圣节有不同之处，工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务。

　　（一）活动安排：

　　活动开始前播放圣诞夜惊魂插曲，20：00活动开始后俱乐部播放万圣节成功照片然后接放圣诞夜惊魂动画电影（营销部协助制作），将俱乐部整体氛围融入到圣诞夜惊魂动画梦境中，主持人在播放影片同时解说从万圣节走向圣诞节，万圣魔鬼城杰克因为迷路勿闯入圣诞城的简单故事。然后进入表演阶段。

　　（二）节目安排：

　　20：30第一场派对。

　　21：30开场舞舞蹈队。

　　21：35—22：00人妖演艺三等奖抽奖。

　　22：00—22：10舞蹈佳丽二等奖抽奖。

　　22：10—22：15抽奖互动游戏。

　　22：15—22：40魔术表演一等奖抽奖。

　　22：40—23：20第二场派对。

　　23：20—23：25中场舞秀。

　　23：25—23：35嘉宾主持。

　　23：35—23：40中场拍卖大公仔。

　　23：40—24：00矮人特技。

　　24：00—24：05敲圣诞钟声全场齐欢。

　　三、活动筹备

　　1、酒店大堂及活动现场由营销部负责。

　　2、酒店活动奖品由采购负责。

　　奖品：

　　特等奖：1（名）每天一名钢琴一架。

　　一等奖：2（名）每天二名品牌手机一部。

　　二等奖：10（名）每天十名高级床上用品。

　　三等奖：20（名）每天二十名免费房券。

　　3、活动现场设在三楼_厅和五楼_厅，西餐桌分别放置人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）。

　　4、制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负责）。

　　5、酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）。

　　注：

　　1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

　　2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

　　3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。

　　四、活动预算

　　1、门票预计收入18—19万，两天预计36—38万。

　　2、支出费用。（两场）

　　（1）场景布置（大堂、各营业点、活动场地等）2万。

　　（2）演出公司及场地效果7万（两场）。

　　（3）自助餐成本（两场）7—8万。

　　（4）奖品3万。

　　费用总计20万。

　　五、销售方案

　　销售方式：全员销售。

　　（1）_月_日前。所有宣传资料及广告方案到位。

　　（2）鼓励全员销售，每售一张圣诞餐券给予_元的奖励。

　　（3）凡事在_、_—_日购票的宾客可享受当日客房_折的优惠。

方案策划篇8

　　一、东莞市场背景分析

　　1、东莞市场基本概况

　　东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

　　2、各品牌市场销售情况

　　目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

　　3、x品牌东莞市场现状

　　x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

　　二、x产品swot分析

　　1、优势

　　①x品牌自身优势

　　由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

　　②x品牌整体发展趋势

　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

　　③产品线及价格的优势

　　x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

　　④当地的终端市场容量

　　据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

　　2、劣势

　　①市场需重新进入成本高

　　消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

　　②当地品牌宣传相对不足

　　早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

　　③部分利润型产品款式少

　　x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

　　3、机会

　　①东莞消费特点市场容量

　　东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

　　②前期市场出现真空状态

　　x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

　　③目前主力竞争对手不多

　　目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。

　　4、威胁

　　①市场遗留问题影响经销商信心

　　小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

　　②原代理可能设置市场进入障碍

　　由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

　　③竞争对手相对稳定的促销队伍

　　竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

　　三、东莞市场操作方案

　　1、复读机的市场特点

　　东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

　　①东莞市场基本上以终端为主；

　　②终端市场被少数经销商控制；

　　③市场竞争激励程度非常残酷；

　　④复读机整体市场呈下滑趋势。

　　2、东莞终端网络情况

　　东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

　　①国际型大型连锁商场（02家）

　　②地方性大型连锁商场（25家）

　　③大中型单店终端商场（15家）

　　④中小型商场超市书城（50家）

　　⑤地方性专业电器商场（15家）

　　3、总体市场推广策略

　　面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

　　总体策略：

　　①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

　　②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

　　③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

　　④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

　　⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

　　⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

　　4、树立终端样板市场约10家

　　80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

　　5、建立一批形象终端约25家

　　样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

　　6、中小型商场的合作约50家

　　此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。

　　7、业务开拓时间推进

　　①东莞市场调查 4月25日前基本完成

　　◎重点掌握终端网络分布情况；

　　◎了解各商场各品牌销售情况；

　　◎调查商场信用相关费用情况；

　　◎洽谈客户合作意向及其意见。

　　②样板市场树立 5月25日前约10-15家

　　◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；

　　◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

　　③形象终端开拓 6月25日前约25家

　　◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；

　　◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

　　④零售终端业务 7月15日前约40家

　　此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。

　　四、管理团队（此略）

　　1、组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训

　　5、报表管理 6、促销培训 7、促销策划 8、财务管理

　　五、资金需求

　　结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。

　　六、销量评估

　　vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

　　七、财务分析（此略）

　　附：东莞市场销售模式探讨

　　八、我的想法

　　结合东莞市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：

　　一、找经销商合作很难达成公司预期目标

　　1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况；

　　2、东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“xx”、“xx”、“xx”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。

　　3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。

　　二、公司经销商及商家联营是较好的模式

　　1、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；

　　2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。

　　三、厂家经销商及商家三方联营的可行性

　　1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况；

　　2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；

　　3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效；

　　4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。

方案策划篇9

　　整台晚会的风格为现代时尚而不乏传统,气氛热烈而不乏庄重。用时尚的舞美、灯光装饰舞台。用夸张的声、光、电技术增加震撼力。让夸张的服装主动参与表演使舞台变得绚丽多姿。用多种演艺手段的巧妙结合更加新颖的表现晚会内容。采用舞台现场与LED大屏幕的完美结合，更加灵活多变的为晚会服务。

　　晚会时间：100分钟。

　　演出地点：文化广场剧场。

　　演出时间：20xx年1月18日(农历腊月二十五星期三)下午2点半

　　彩排公演时间：20xx年1月16日—17日全天

　　晚会的主题思想

　　1、晚会充满浓郁的节日气氛，热烈喜庆。

　　2、晚会充满爱的感动，道德礼赞。

　　3、晚会反映时代主旋律，幸福平安。

　　4、晚会反映大众生活百姓情。

　　5、晚会体现健康、快乐、幸福的主题。

　　6、晚会演员老、中、小、幼全民参与。

　　晚会组成部分及主要特点

　　1、大春晚概念(春晚周)。

　　2、大厅节日氛围布置及欢迎活动。

　　3、晚会主场表演部分。

　　4、观众区票友协会民乐队部分,用来配合主持人的出场。

　　5、加强LED作用(邀请专业动画制作团队制作)。

　　6、除主要主持人主持外，根据每个节目的不同特点加入相应的不同风格的串联词，或者用节目中的某演员来主持引出节目。串联词要求口语化、亲民化。

　　以上六个部分之间有机互动、相互渲染、交替出现、生动发展，使整个晚会活动的气氛一浪高过一浪，观众与演员的情绪万分高涨，掌声、笑声满场飞扬。

　　观众组织与媒体宣传

　　1、由老年合唱队组成的百人伴唱组。

　　2、由某赞助企业组成的.青年方块队。

　　3、由四县四区(包含开发区)及各行各业构成的方阵队伍。

　　4、通过报社对晚会的跟踪报道和宣传，市民可通过有效证件索取门票免费观看春节晚会的正式彩排。

　　5、由电视台或影视公司对晚会进行全程录制，进行后期非线制作，在省台和市台播出。

　　节目构想

　　(一) 开场歌舞《故乡吹歌》4分30秒演员36人

　　在鞭炮声中,台下两侧两支大大的唢呐吹响,引出热烈欢快的开场音乐,只见台上男舞蹈演员拿着唢呐道具,女舞蹈演员用绸扇连成一条长长的金龙,在舞台上欢腾起舞,这是两只龙狮也在舞台上舞了起来,好一派喜庆热烈的过年景象。歌词中唱到“吹歌吹出幸福、吹歌吹出欢乐、吹歌吹出了富裕、吹歌吹出了小康，吹出了笑、吹出了好年景。”

　　LED视频内容提示：

　　1、锣鼓喧天舞龙舞狮视频画面。

　　2、中间部分夸张的唢呐动画。

　　3、全市人民气象万新之场面。

　　(二)单口相声《幸福童年》8分 1人

　　表演：方清平，中国广播艺术团相声演员。另类单口相声方清平——一袭长衫，不苟言笑，蔫头蔫脑，絮絮叨叨，被人们称之为“现代马三立”、“马三立再世”。作品《让一让，生活多美好》(冯巩、周涛、朱军等表演，获中央电视台春节晚会评比一等奖)、电视电影《鸡毛小事》，还参加了大型情景喜剧《体育人家》、《小康之家》、《圈里圈外》的创作，现任中央电视台《艺苑风景线》策划、北京电视台《精彩大放送》撰稿。参加第五届相声大赛决赛，表演单口相声《幸福童年》，笑翻全场。

　　LED视频内容提示：晚会主背景的动画重复。

　　(三)综艺剧《姥前门家唱大戏》10分

　　本节目用大家熟知的童谣《姥前门家唱大戏》把戏曲、太平鼓、传统民乐和秧歌等艺术形式巧妙的串联起来，反映了我市“送戏下乡，文化惠民”的党的好政策，进一步反映了在党的十七届六中全会的精神鼓舞下，我市打造文化强市的新举措。

　　整个节目既传统而又新颖。

　　LED视频内容提示：

　　1、民族图腾动画。

　　2、非遗项目展示。

　　(四)独唱《夜莺》《玛依拉变奏曲》10分

　　演唱：甘露露(海政文工团花腔女高音歌唱家)

　　(五)舞蹈《鸟绘》 5分 20人

　　这是一个欣赏性很强的舞蹈节目。一幅美丽的湿地百鸟图，北戴河独特的湿地环境，吸引百鸟聚集在这里，它们时而嘻戏，时而起舞，用双脚描绘着蓝图，与天地相映构成一幅和谐的风景画，反映了我市旅游立市取得的成果以及腾飞的希望。

　　LED视频内容提示：

　　1、湿地图画。

　　2、百鸟齐飞的场面。

　　(六)娱乐小品《》(2人10分钟)

　　表演：《刘老根大舞台》安三佟丹

　　安守书，艺名：安三。《马大帅》剧中“小茄包”扮演者。《关东大先生》剧中“安三”扮演者。电视情景剧《今日升堂》饰演牢头。多次参加辽宁电视台《新笑林》栏目演出风格：幽默滑稽。擅长：乐器、唱歌、模仿、绝活、?搭档：佟丹，刘老根大舞台优秀二人转演员，擅长乐器、唱歌。

　　(七)情景歌舞《红红的火锅》4分30秒

　　秦皇岛山海关过年流行吃荤锅，由此传统习俗为创意点，发展引申到过年的时候一家人围在一起吃涮火锅的热闹情景和幸福场面。本节目风趣幽默，滑稽搞笑。词中写道: 红红的火锅儿香味儿飘，涮出了好日子真热闹。涮出个福字儿门上倒，涮出了红灯笼当头照。涮出了一串串红鞭炮哎——噼里啪啦噼里啪啦，噼里啪啦噼里啪啦，那叫一个闹!红红的火锅儿映红了笑，涮出了好兆头喜字儿跳。涮出个盖头新娘娇，涮出了红脸庞俏啊俏。涮出了一阵阵红腰鼓哎——咚了啷当咚了啷当咚了啷当咚了啷当撒了欢儿地敲!

　　LED视频内容提示：

　　1、大大的火锅背景。

　　2、各种笑脸动画。

　　(八)情景小品《承诺守护》10分

　　这个节目为晚会的煽情点，用情景剧的艺术形式表现全国道德模范王文彬守护二十二位烈士忠骨墓地的感人故事和他一生信守的承诺，对中华民族优良传统的弘扬有很深的现实教育意义。

　　LED视频内容提示：根据剧情制作动画背景。

　　(九)表演唱《老来俏》4分

　　本节目用幽默风趣的表演唱形式，几位老大妈不仅在一起唱歌跳舞，还时不时的互相比起俏来，反映了我市社区文化建设取得的成果。

　　LED视频内容提示：社区活动画面。

　　(十)杂技节目《俏花旦》 7分 9人

　　表演：中国杂技团

　　此节目喜摘“世界知识产权组织版权金奖”(中国)作品奖。

　　《俏花旦集体空竹》成功融入了京剧艺术的精华元素，通过京剧服饰、音乐、动作、身段等大胆成功的运用体现了国粹大气的夸张和典雅的华丽。《俏花旦集体空竹》凭借其独具特色的编排和高超的艺术水准荣获了第6届武汉光谷国际杂技艺术节黄鹤金奖、第26届法国“明日”国际杂技艺术节比赛最高奖——“法兰西共和国总统奖”以及年度中央电视台“观众最喜爱的春节联欢晚会节目”曲艺类一等奖等多项殊荣。《俏花旦集体空竹》节目经成为代表现代中国杂技发展水平的重要标志性节目之一，并且成为国内最具市场价值的杂技艺术品牌产品之一。

　　LED视频内容的提示：戏曲花背景图案的横移，连播。

　　(十一)独唱《今夜无人入睡》《弄臣》选段 10分

　　演唱：张英席(总政歌剧团男高音歌唱家)

　　(十二)结束歌舞《又一春》4分演唱：张译文姚博

　　洁白的雪花迎来了又一春，龙跃山海又一春，我们回味，我们留恋，我们向往，我们歌唱，歌唱幸福的生活，欢度吉祥的大年。

　　LED视频内容提示：

　　1、春暖花开的动画。

　　2、放飞新的梦想。

方案策划篇10

　　活动主题：疯狂英语角，欢乐齐分享

　　活动目的：本次特殊英语角目的在于营造良好的英语学习氛围，增加同学们学习英语的的兴趣，引导同学们在第二课堂进一步提高英语口语水平，同时扩大英语角活动在全校范围的影响，吸引更多的同学参与到英语角活动中来。

　　活动时间：

　　20xx年3月14日

　　活动地点：

　　B区共青团广场

　　参与对象：

　　福建师范大学全体在校学生、大外部老师

　　主办单位：

　　校学生会学习部

　　承办单位：

　　化学与材料科学院学习部公共管理学院学习部

　　具体流程：

　　(一)前期准备

　　1.与化材院和公管院学习部负责人开会讨论活动具体事宜。

　　2.由两个承办学院各自制作大张手绘或彩喷的英语角宣传海报一张(规格：1.7m*1m)。海报内容包括：本期英语角主题、外教资料(照片、姓名、国籍等信息均可)、时间(3月26日晚7点)、地点(B区共青团广场)、主办单位(校学生会学习部)、承办单位(化材、公管学习部)。

　　3.由承办学院各自负责设计、制作小张宣传单(A4纸)各6张。小张宣传单的内容包括：本期英语角主题、时间(3月26日晚7点)、地点(B区共青团广场)、主办单位(校学生会学习部)、承办单位(化材、公管学习部)。周一前将传单完成，并将电子版发至校学习部负责人邮箱中(E-mail: )。确定无误后打樱

　　4.承办学院须在周二中午前将制作完成的小张宣传单交给校学习部相关负责人，该负责人联系学校各学院学习部部长，让他们派有关人员于周二下午某一时段到某楼(时间、地点以具体通知为准)领取宣传单，并在周三之前应将宣传单贴到各自学院的宣传栏上进行宣传，保证各楼道都有。

　　5.承办单位须在周二中午之前将大张宣传海报制作完毕，并联系校学习部相关负责人( )，由校学习部提供展板和胶纸，共同将其张贴到展板上(两块展板均放于B7楼管处)，贴完后由校学习部两名男生将展板搬到B区广场和千叶园食堂门口进行宣传。在展板展出期间大家要注意保护展板，上下课期间若见展板被风吹倒应主动扶起。

　　6.于周三下午，由公共管理学院派人与校学习部负责人联系(由校学习部提供背景文字和胶纸)，将背景文字拿到舞台贴好，并将由校学习部做好的横幅挂上。化材院人员负责英语角结束时将背景文字和横幅拆下来，并交至校学习部负责人手中。

　　7.每个承办学院应至少应准备2个各色水桶和蜡烛届时用于布常(水桶注意做好学院标记，蜡烛应多于水桶数以便用于替换)

　　8.由学院准备一套音响设备，十米左右的插排和英文歌曲。在

　　活动正式开始前，大概6点半左右播放英文歌曲，以吸引更多同学参

　　与英语角活动。

　　9.由承办学院各自提供盏台灯与米插排，用于当日晚上照明。

　　1.校学习部提供气球与绳子，装扮现场之用。

　　(二)活动现场

　　1.周四中午由两个承办学院派人员带着台灯插排于中午12：45到B区广场将台灯与插排连接好先试电。并将准备好的气球布置好舞台。

　　2.两个承办学院的相关负责人须在周四晚5：3前到现场布置场地，主要工作包括：

　　(1)用各自带来的桶到西区田径场装沙(注意：桶内沙的量以能使蜡烛牢固站立为准，不宜太少以防蜡烛倾倒烧坏水桶，也不宜过多使得照明效果不佳)。

　　(2)舞台上应摆放三至四个桶用于照亮背景文字。台下，用剩余的水桶在外围围成一圈，营造气氛。

　　(3)检查音响设备，连接好插排，台灯。于六点左右开始播放英文歌曲，于英语角外教到来时将音响音量调校

　　(4)六点时将蜡烛插入桶内(每桶一支蜡烛)，大约于六点四十五分点燃蜡烛(具体以天气状况为主，天黑即可点)。

　　3.活动过程中，由校学习部负责人总负责现场状况，例如对突发状况的应急处理。承办学院学习部负责人主要负责本场活动的现场秩序与道具维护，具体包括：

　　(1)不断巡视，注意水桶和桶内蜡烛等道具的维护，及时更换燃烧完毕的蜡烛。若出现意外状况如蜡烛倾倒烧坏水桶，由学院学习部自行负责。

　　(2)满足现场外教提出的要求，每个学院提供3瓶矿泉水。

　　(3)组织人员，协调现场秩序，不应使场面过于冷清，也不可使现场拥挤混乱。

　　(4)承办学院应自带相机到现场，大张宣传海报，小张宣传单以及现场的精彩画面，承办学院要负责拍照留底，应于活动结束后将照片发到校学习部的邮箱中。

　　(三)活动进程

　　1.主持人宣布特殊英语角开始，并且介绍到场外教，外教每个人作2-3分钟自我介绍。该环节用时大约15-2分钟。

　　2.开始进行游戏环节

　　(1)先进行公管院的猜字游戏。游戏规则为：每个外教带领一支队伍，每支队伍有1人。准备足够多的单词(注意要好形容的，常用的词)。外教根据所给单词进行描述，注意不得提及词单词。每组游戏时间为2分钟，计时人员由公管学院提供，注意准备好计时设备与单词。该游戏结束后由主持人宣布第一的队伍，并且有小礼品相赠。

　　(2)游戏结束后，进行英语歌曲演唱表演。该节目由公管学院负责。

　　(3)然后进行第二个化材院的比手画脚游戏。游戏规则为：每个外教带领一支队伍，每支队伍6-8人，由化材院为每组准备好一个短语或一个句子，外教排头，除外教外其他人不允许看到板上的短语或句子。外教根据所给短语或句子进行游戏，不得出声，只能用肢体语言表达该短语或句子的意思，然后比划给下一个人看，下一个人根据其表演猜测短语或句子的意思，再比划给下一个人，以此类推。一个人比划同时只允许比划者下一个人看，其他人必须背对比划者。最后由最后一个同学用英语表达出前面同学表演所要表达的意思。意思最相近的队伍获胜。由主持人宣布结果，获胜队有小礼品相赠。

　　3.歌曲环节结束后进入群舞环节，由外教带动大家跳些简单的舞，将气氛推向高潮。此环节音乐由化材院提供。舞蹈也应先与外教协调后确定。

　　(四)后期收场：

　　1、由校学习部两个男生负责在活动结束后将展板收回至B7楼下

　　2、化材院相关人员负责将舞台上的背景文字拆下，放于B7楼管处。

　　3、承办学院将水桶内的沙倒回原处后，将各自的桶与蜡烛收回。

　　4、收场时间9点半左右。回收各自的海报与台灯插排等物资。

　　5、校学习部人员负责打扫现场卫生。

　　经费预算：

　　1.横幅 3-4元

　　2.小张宣传单复印费元

　　3.气球一袋 1元

　　4.绑气球与绑台灯线 4元